沙盘模拟经营规则
沙盘模拟经营规则
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第一届“金陵杯”
南京大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则
一、参赛队员分工
比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队５名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业,与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色:
总经理(CEO）、财务总监（ＣＦO)、生产总监(ＣPO）、营销总监(ＣWO）、采购总监（CLO)
二、企业运营流程
企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行,比赛期间还原一次扣200分。
每年经营结束后,各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次,并扣分(详见罚分规则)，但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。
注:数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。
三、竞赛规则
1、融资
贷款类型贷款时间贷款额度年利息还款方式
长期贷款每年年初所有长贷和
短贷之和不
能超过上年
权益的3倍10％年初付息,到期还本；
短期贷款每季度初５％到期一次还本付息;
资金贴现任何时间视应收款额10％（1季,2季)，
１2．5%(３季,4
季)
变现时贴息，可对1，
2季应收联合贴现
（３，4季同理）。
库存拍卖原材料八折,成品按成本价
规则说明：
(1) 长期和短期贷款信用额度
长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款)为上年权益总计的3倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W 的整数申请。例:第一年所有者
权益为358，第一年已借5年期长贷50６W（且未申请短期贷款）,则第二年可贷款总额度为：3５8*３-５０6=５68Ｗ。
(2) 贷款规则
ａ、长期贷款每年必须支付利息,到期归还本金。长期贷款最多可贷５年。
b.、结束年时,不要求归还没有到期的各类贷款。
c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷
款额度时，必须先归还到期的短期贷款,才能申请新的短期贷款。
d.、所有的贷款不允许提前还款。
e.、企业间不允许私自融资,只允许企业向银行贷款,银行不提供高利贷。
f、贷款利息计算时四舍五入。例:短期贷款210W,则利息为:２10＊5％=10.５
W,四舍五入，实际支付利息为11W。
g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例:第１年申请５
０4W长期贷款,第２年申请20４W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（5０４+２04)＊10%＝70.８W,四舍五入,实际支付利息为71W。(3）出售库存规则
a、原材料打八折出售。例:出售1个原材料获得10*０.8=8Ｗ。
b、出售产成品按产品的成本价计算。例:出售1个P２获得1*30＝３0W。
２、厂房;
厂房买价租金售价容量
大厂房400Ｗ４０Ｗ/年400W ４条
中厂房３00Ｗ3０Ｗ/年3０0W 3条
小厂房1８0W 18W/年１80W 2条
规则说明:
ａ、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租,租金在开始租用的季度交付。
b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房,
则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”),如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理,租金在“当季结束”时和“行政管理费”
一并扣除。
c、要新建或租赁生产线，必须购买或租用厂房，没有租用或购买厂房不能新建
或租赁生产线。
ｄ、如果厂房中没有生产线，可以选择厂房退租。
e、厂房出售得到4个账期的应收款,紧急情况下可进行厂房贴现（４季贴现),直接
得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。
f、厂房使用可以任意组合,但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂
房或租一个大厂房买三个中厂房。
3、生产线
生产线购置费安装
周期
生产
周期
总转
产费
转产
周期
维修费残值
超级手工线35Ｗ无2Q 0W 无5W/年5W
租赁线０W 无1Ｑ20W 1Ｑ７0W/
年-8５Ｗ
自动线1５0W 3Ｑ1Ｑ2０W １Q 20W／
年30Ｗ
柔性线200W 4Ｑ1Q 0Ｗ无20Ｗ/年4０W
(1)在“系统”中新建生产线,需先选择厂房,然后选择生产线的类型,特别要确定生
产产品的类型;生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如
需更换，须在建成后，进行转产处理；
（2)每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次,直至生产线位置全部铺满。自动线和柔性线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完
成，允许投入使用。超级手工线和租赁线当季购入（或租入)当季即可使用。（3)新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建,当季便自动扣除现金。
(４)不论何时出售生产线,从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；
(5）只有空的并且已经建成的生产线方可转产;
（6)当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线(包括退租的租赁线）和新购正在安装的生产线不交纳维护费。
（7)生产线不允许在不同厂房移动;
(8)租赁线不需要购置费,不用安装周期，不提折旧,维修费可以理解为租金；其在
出售时（可理解为退租）,系统将扣85W／条的清理费用,记入损失；该
类生产线不计小分；(９)超级手工线不计小分。
生产线折旧(平均年限法)
生产线购置
费
残值
建成
第１年
建成
第２年
建成
第3年
建成
第4年
建成
第5年
超级手工线35Ｗ５W 0 10W 1０W 10W 0
自动线1５
0W
30Ｗ0 30W 30W 30W 30W
柔性线200W 40Ｗ０４0Ｗ40Ｗ4０W 40Ｗ当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧,但可
以继续使用。
4、产品研发
要想生产某种产品，先要获得该产品的生产许可证。而要获得生产许可证，
则必须经过产品研发。P1、P２、P3、Ｐ4、P5 产品都需要研发后才能获得生产
许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表:
名称开发费用开发总额开发周期加工费直接成本产品组成P１１0W/季20W 2季１0W ３０Ｗ/个R1＋R4 Ｐ２１０Ｗ/季３０W 3季10Ｗ30W/个Ｒ2＋R3
P3 10W／季40W 4季1０W 40W/个Ｒ１＋R3+R4
P4 1０W／季5０W 5季10Ｗ50Ｗ/个Ｐ1+ R4 P5 １0W/季6０W 6季10W 60W/个P2+R1+Ｒ3 产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。
5、ISO资格认证
IＳO类型每年研发费用年限全部研发费用
ＩSO9０00１0W／年2年20W
IＳO14000 15Ｗ／年2年30Ｗ
无须交维护费,中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
ISO认证，只有在第四季度末才可以操作。
６、市场开拓
市场每年开拓费开拓年限全部开拓费用
本地1０Ｗ/年1年10W
区域１0W／年1年1０W
国内10Ｗ/年2年2０W
亚洲10W/年３年30W
国际１0Ｗ/年4年４0Ｗ
无须交维护费，中途停止使用,也可继续拥有资格并在以后年份使用。
市场开拓，只有在第四季度才可以操作。
投资中断已投入的资金依然有效
7、原料
名称购买价格提前期
Ｒ1 10Ｗ／个１季
Ｒ2 １0W/个1季
R3 1０W／个2季
R４10W/个２季
（1）没有下订单的原材料不能采购入库；
（2）所有预订的原材料到期必须全额现金购买。
（3）紧急采购时，原料是直接成本的２倍，即2０W/个，在利润表中，直接成本仍然按照标准成本记录,紧急采购多付出的成本计入综合费用表中的
“损失”。
8、选单规则
在一个回合中,每投放10W广告费理论上将获得一次选单机会，此后每增加20W理论上多一次选单机会。如:本地P1投入3０Ｗ表示最多有2次选单机会，但是能否选到2次取决于市场需求及竞争态势。如果投小于１０W广告则无选
单机会，但仍扣广告费,对计算市场广告额有效。广告投放可以是非10倍数，如1１W，1２W，且投１2Ｗ比投11W或１0Ｗ优先选单。
投放广告，只有裁判宣布的最晚时间,没有最早时间。即你在系统里当年经营结束后即可马上投下一年的广告。
选单时以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单;如果两队本市场本产品广告额相同,则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同,则看上年本市场销售排名;如仍无法决定，先投广告者先选单。第一年无订单。
选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展,其中一个市场先结束,则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P３、P4、P５顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单,此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单,则亚洲市场立即放单,即国内、亚洲二市场同开。选单时各队需要点击相应的市场按钮（如“国内”)，某一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。
提请注意：
●出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按钮,否则可能造成选单无
效；
●在某细分市场（如本地P1）有多次选单机会,只要放弃一次，则视同放弃
该细分市场所有选单机会;
选单界面如下：
选择相应的订单,点“选中”,系统将提示是否确认选中该订单,例如下图:
点“确认”，(注:出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按钮,否则可能造成选单无效。）系统会提示成功获得订单，如下图：
9．竞单会(在第4年和第6年订货会后，召开竞单会。系统一次同时放3张订单同时竞,具体竞拍订单的信息将和市场预测图一起下发）
参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单的相关要求说明如下：
(1)投标资质
参与投标的公司需要有相应市场、ISＯ认证的资质，但不必有生产资格。
中标的公司需为该单支付1０W标书费，计入广告费。
(如果已竞得单数+本次同时竞单数）* １0 >现金余额,则不能再竞。即必须有一定现金库存作为保证金。如同时竞３张订单，库存现金为5４W，已经竞得3张订单，扣除了3０W标书费,还剩余24W库存现金，则不能继续参与竞单,因为万一再竞得3张,２４W库存现金不足支付标书费3０W。
为防止恶意竞单,对竞得单张数进行限制,如果{某队已竞得单张数>ROUNＤ(3＊该年竞单总张数／参赛队数）}，则不能继续竞单。
提请注意:
●ROＵND表示四舍五入；
●如上式为等于，可以继续参与竞单；
●参赛队数指经营中的队伍，破产退出经营则不算其内。
如某年竞单,共有4０张,2０队参与竞单,当一队已经得到7张单,因为7>ROUND(3*40/20)，所以不能继续竞单；但如果已经竞得6张,可以继续参与。
（2）投标
参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间(９０秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：得分=10０+(5－交货期)*2＋应收账期-８*总价/(该产品直接成本*数量)
以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。
提请注意：
●总价不能低于（可以等于）成本价,也不能高于（可以等于)成本价的三倍；
●必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效;
●竞得订单与选中订单一样,算市场销售额;
１０．订单违约
订单必须在规定季或提前交货,应收账期从交货季开始算起。应收款收回系统自动完成，不需要各队填写收回金额。
11．取整规则（均精确或舍到个位整数）
违约金扣除——四舍五入;
库存拍卖所得现金——四舍五入;
贴现费用——向上取整;
扣税——四舍五入；
长短贷利息——四舍五入。
12、关于违约问题
所有订单要求在本年度内完成（按订单上的产品数量和交货期交货）。如果订单没有完成，则视为违约订单，按下列条款加以处罚：
（1）分别按违约订单销售总额的２０％(四舍五入）计算违约金，并在当年第4季度结束后扣除，违约金记入“损失”。例：某组违约了以下两张订单:
则缴纳的违约金分别为:１４6*20%=2９.2Ｗ≈29Ｗ;162*２０%＝3２．４W≈32W
合计为29＋32=61W
(2）违约订单一律收回。
1３.重要参数注：本次比赛无市场老大规则
??
?提请注意:
●每市场每产品选单时第一个队选单时间为70秒,自第二个队起,选单时间
设为50秒；
●初始资金为6０0W;
●信息费1W/次／队，即交１W可以查看一队企业信息,交费企业以Ｅ
XCEL表格形式获得被间谍企业详细信息。（可看到的信息框架结构如附
件EＸCEL表所示)。竞单会时无法使用间谍。
1４．竞赛排名
6年经营结束后,将根据各队的总成绩进行排名，分数高者排名在前。
总成绩=所有者权益×（1+企业综合发展潜力/１00)-罚分
企业综合发展潜力如下：
项目综合发展潜力系数
自动线+８/条
柔性线+10/条
本地市场开发+7
区域市场开发+７
国内市场开发+8
亚洲市场开发+9
国际市场开发+10
I SＯ９0０0+8
IＳＯ14００0+10
P１产品开发+7
P2产品开发＋８
P3产品开发＋9
P4产品开发＋10
P５产品开发+11
大厂房+1０
中厂房+８
小厂房＋7
提请注意：
●如有若干队分数相同，则参照各队第6年经营结束后的最终权益，权益
高者排名在前：若权益仍相等，则参照第6年经营结束时间，先结束第
6年经营的队伍排名在前。
●生产线建成即加分,无须生产出产品，也无须有在制品。超级手工线、租
赁线无加分。
15.罚分细则
（1）运行超时扣分
运行超时有两种情况：一是指不能在规定时间完成广告投放（可提前投广告）;二是指不能在规定时间完成当年经营（以点击系统中“当年结束”按钮并确认为准）。
处罚：按总分50分/分钟（不满一分钟按一分钟计算）计算罚分，最多不能超过1０分钟。如果到１0分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。
注意：投放广告时间、完成经营时间及提交报表时间系统均会记录,作为扣分依据。
(2）报表错误扣分
必须按规定时间在系统中填制资产负债表,如果上交的报表与系统自动生成的报表对照有误,在总得分中扣罚100分/次，并以系统提供的报表为准修订。
注意：对上交报表时间会作规定，延误交报表即视为错误一次,即使后来在系统中填制正确也要扣分。由运营超时引发延误交报表视同报表错误并扣分（即如果某队超时4分钟,将被扣除50＊４+１０0=3０0分）。
(3)其它违规扣分
在运行过程中下列情况属违规:
a对裁判正确的判罚不服从；?
b其他严重影响比赛正常进行的活动;
如有以上行为者,视情节轻重，在第6年经营结束后扣除该队总得分的50
０-２０００分。
(5）所有罚分在第６年经营结束后计算总成绩时一起扣除。
16．破产处理
当参赛队权益为负(指当年结束系统生成生成资产负债表时为负)或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产。
参赛队破产后,由裁判视情况适当增资后继续经营。破产队不参加有效排名。
为了确保破产队不过多影响比赛的正常进行,限制破产队每年用于广告投放总和不能超过60W。不允许参加竞单。
17．操作要点
（1）生产线转产、出售生产线、开始下一批生产均在相应生产线上直接操作；
（2）应收款收回由系统自动完成,不需要各队填写收回金额;
（３）操作区只显示当前可以操作的运行图标；
注:“继续转产”此按钮本次不用,无需点击!
（4）每年经营结束后“填写报表”(只需填写资产负债表)
如果填写正确,系统无提示，若填写错误，系统会提示：
（5）选单时必须注意各市场状态(正在选单、选单结束、无订单),选单时各队需要点击相应市场按钮,某一市场选单结束,系统不会自动跳到其他市场。界面如图。
（6）企业运营状况查询（在操作界面左边,可查询财务信息、研发认证信息、库存采购信息等)
①查询财务信息,鼠标指向“应收账款”，系统将自动显示应收账款金额及账期，“长贷总额”、“短贷总额”也一样。
②查询研发认证信息，点击，可查询市场开拓、产品研发、ISO认证信息。
③查询库存采购信息,点击，可查询原料库及产成品库存信息，还可查询原料预订情况。
(7）间谍（查看1家企业需要花费1W，企业信息将以Excel表格形式下载)
可查询到的信息包括:库存信息、银行贷款、研发认证、厂房与生产线等
(8)竞拍界面(仅供参考)：
点击要参与竞拍的订单，设置竞价，填写竞拍总价（在价格范围内的整数）,选择交货期和账期。
竞拍结果显示例如下图：
18．系统整体操作界面
四、其他说明
1、本次比赛中，各企业之间不允许进行任何交易，包括现金及应收款的流通、
原材料、产成品的买卖等。
2、企业每年的运营时间为一个小时(不含选单时间,第一年运营时间为４５分钟）,
如果发生特殊情况，经裁判组同意后可作适当调整。
3、每一年投放广告结束后,将给各组3-5分钟的时间观看各组广告单；每一年经营
结束后，裁判将公布各对综合费用表、利润表、资产负债表
4、每年运营结束后,投放广告前会有10分钟免费间谍时间,各队可以通过间谍免
费下载其他队伍的运营情况。如无需间谍也可以运营结束后就投放广告。
5、各队组号由报名时间先后依次排列。
6、本规则解释权归大赛裁判组。
精彩团体沙盘案例分析—《和谐》概览
团体沙盘案例《和谐》（初稿） 这是一个心理咨询师成长小组，因共同的成长需要大家一起来体验团体箱庭，一方面想通过箱庭体验呈现潜意识的人格特质，另一方面让团体成员中人际关系更加和谐，团队的凝聚力更加紧密。 小组成员一共有六个人，分别为A 、B、L1、 D、S、L2（为了方便，以下依次简称为A、B、C、D、E、F）。六人均为女性，箱庭治疗师为Z，记录员为H。 制作的顺序以抽签形式决定，此次体验大家决定做四轮，制作顺序为：A、B、C、D、E、F； 箱庭制作地点在XX箱庭治疗室，准备工具为箱庭产品一套，记录笔、纸等。 指导老师要求记录员在箱庭制作结来后报告制作时间，并对每轮的作品和最终的箱庭作品拍照保存。 一、咨访关系的建立 指导老师和团队成员之间的关系： 这次箱庭心理咨询师成长小组成员，均是心理咨询师和心理学爱好者，指导老师本着尊重、热情、真诚、共情、积极关注的原则，与队员建立相互信任、坦诚相待的咨访关系，此次团体箱庭体验活动为首次活动。在以后的时间，成长小组将定期开展系列的箱庭团体活动。 二、介绍团体箱庭疗法的制作原则 1、箱庭疗法坚持保密原则，个案的研究及发表都要征得来访者的同意。 2、不做人身攻击，只对物品的喜好阐述自己的态度，不对置放物件的人品头论足。 3、自我开放的程度由团队成员自己掌握，治疗师根据现场互动情况控制局面，但不轻易的插话和打断互动场景。 4、造型、抚沙、放玩具算一次制作次数。 5、不同类的玩具，一轮只能拿一个；相同类的玩具可以一次拿几个。 6、移动别人的玩具一次，就减少一次自己摆放玩具的次数。 7、每一轮的最后一个人放完玩具后，要告知记录人。 8、照相应从东、南、西、北、上五个角度拍摄。 9、团队成员要提早把自己想要摆的玩具看好，但不要提前拿在手里，这样一方面可以节省时间，另一方面不干扰别人按顺序拿到自己的玩具。 10、成员在置放玩具前，要相对固定一个方向，不要随意变换位置。 11、团体箱庭以抽签的方式排序，遵从弱者优先，排到最后的一个人，可以调整到第一位（也可以不调整，按抽签顺序进行）。 12、团体箱庭的体验应该是持续的，成长性的。一般按照团体疗程3-5
ERP沙盘模拟分析报告表(范文)
ERP沙盘模拟经营分析报告总结 专业班级：财务管理 姓名：黄剑波 学号：1067010302 组别：05 职务：采购总监 指导教师：童老师 实验时间：2012-07-21 2012年07月23日
昨天我们结束了为期三天的沙盘模拟实验。 这是大学里面第一次接触这种实验，刚开始我们大家都觉得特别的茫然，不知道怎么样去完成这6年的经营。经过学长耐心的指导让我们知道了这个实验的规则和操作方法，我们才完成了第一年的经营。 我在这个小组里担任的职务是采购总监，主要负责原材料采购一类的决定。由于我们第一年我们没有做好长远的计划借的长期贷款太多，导致我们还原了一次，在后面我们根据学长的建议长期贷款减少了很多。但是我们还是在第一年，由于我们认为什么都应该要研发。所以到了后来由于资金短缺无法经营，只好将大厂房卖了。 身为一个采购总监，由于对生产线的生产商品原料的不了解，我对原材料的采购下错了订单，导致在第三年的时候紧急采购了一个原材料。使公司盈利降低，从那次以后，我认为作为采购总监最重要的是要结合好实际情况，计划好下一个季度的生产，根据生产线能力的情况，来采购好原材料。原材料没有采购好也是我们组成绩不是很理想的一个原因，采购不合理就会多占用流动资金，使得资金周转不足。 在经营的过程中，让我明白了一个团队合作的重要性，大家在各行其职的过程中也要有很好的沟通，大家会好好的研究该怎么应对，使企业能更好的发展。虽然我们最后企业没有破产还得到了第二名，但是我们结束试验后，经过学长的分析我们最后所得到的权益本来是可以超过第一名的，但是由于我们没有考虑周到，虽然持有较多的现金但是没有用到实处。我们使用的还是租来的厂房，在最后一年没有去买。其实我们最后一年是有资金购买厂房和建设生产线的。如果我们见这些做了到了我们将远远甩开第一名。 在经营一个企业时，CEO起着主心骨作用，在CEO的带领下，财务总监，采购总监，生产总监，营销总监也要紧密的联系在一起，每个决定在考虑了自己这个区域的责任的程度上还要从全局出发，要全方位的进行统计和分析来做每一个决策，不能凭主观臆断来下决定，一步错可能就会导致后面很多工作的正常进行，一个细节的考虑不到位可能就会使整个企业受到巨大的影响，更严重的会导致破产。
企业经营模拟沙盘 学习心得
总结 短短两周的“企业经营决策沙盘模拟”课结束了,虽然只有短短两周时间,但使我受益匪浅,也使我在模拟的“社会的大熔炉”中经受了风雨,见识了世面,增长了才干,积累了不少宝贵的经验教训。 首先,我亲身体会到了团队精神的重要性。一个人的能力毕竟有限,唯有团队配合才能事半功倍。在这次模拟经营中,我们自始至终都就是以团队形式进行,相互配合协调,齐心协力完成了六年的经营,从死亡线上挣扎着存活了下去并还取得了最终第三名的意外成绩。这让我深深感受到了团队的魅力所在,也使我提高了与人相处、与人合作的能力,使我学会了宽容、理解与支持。 其次,我亲身体会到了专业知识的重要性。通过模拟经营,把我们学过的专业知识运用在了实践之中,我认识到了理论与实际的差距很大,但没有理论知识做坚实的基础却就是万万不行的,而且我发觉了自己的专业知识仍很匮乏,日后一定要更加用心学习,这样在实践中才不会觉得力不从心。课余之外,广泛涉猎其她相关领域也有很大帮助,如营销管理,金融学等知识。 再次,我亲身体会到了实践的重要性。通过这门课程,我充分感受到实践与理论完全就是两回事。实践要比理论复杂的多,实际操作中往往有许多不确定的因素,而且有许多就是人所不能控制的。我们必须学会在实践的过程中如何随机应变。而且,通过模拟经营,我了解到实际经营企业就是一个非常复杂的过程,远远超出了以前的想象,这就是光靠学习理论知识所体会不到的。 最后,我亲身体会到了经营企业的酸甜苦辣。现实生活并不就是一帆风顺的,总会遇到一些磕磕绊绊。我们要正视那些摆在我们面前的困难,以积极的人生态度来解决它。生活也正就是因为有了酸苦辣,才更体现出甜的可贵。 虽然说我们只就是对整个企业运营过程进行了模拟,但规则在模拟与现实中就是同样重要的,而且在现实中,对规则的漠视可能导致更为严重的后果。提高业务能力包括了对规则或准则的学习与掌握,并且有助于对财务状况进行判断与分析,从而做出正确决策,所以这就是必需的。 社会,就是一所没有围墙的课堂;实践,就是一种无形的磨练。此次“企业经营决策沙盘模拟”课程使我走出了象牙塔,走出了课堂,走向了社会,走上了理论与实践相结合的道路,为今后更好地完成学业积累了经验,赢得了筹码,它将成为我一笔宝贵的财富。 能参加这门课程的学习,我感到很幸运。感谢老师能给我们提供这样宝贵的学习机会,也希望老师能把这门课程继续开设下去,它一直都深受广大同学的支持！ “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,这两句诗充分体现了这门课程的特点与开设目的。通过学习,通过与成员的坦诚交流中我认清了自身的不足,明确了自己的位置,并发现自己的应变能力、社交能力以及语言表达能力等都得到了很大锻炼与提高。 “企业经营决策沙盘模拟”培训有感 第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学,给我的印象非常深刻。从昨天辩论会讨论“企业应该先做大还就是先做强”的问题,到今天担任“总经理”职务亲自领导一个团队完成了一个模拟企业的两年的经营任务,最后,我们小组取得了最好的经营成绩,感触颇多。我在现实企业中担任的就是总经理助理职务,分管生产工作。本次的培训,让我更加清晰地了解了运营企业的基本要素,增长了财务知识、强化了市场意识。此次培训由于就是模拟市场环境中的七个企业相互竞争,与真实环境很相似,所以反映出问题很多,从中体会到了方方面面的感受,小到财务知识,中到市场竞争,大到企业生存,都有很深刻的体验。以下就是我的一些学习感想。 1、财务知识
ERP沙盘模拟经营流程说明演示教学
ERP 沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面八张，代表八个相互竞争的模拟企业。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。ERP 沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。 认识工具： 蓝色 ：原材料，有M1、M2、M3、M4四种，一个M*的模拟币代表100万元的M*原材料。 黄色：原材料采购订单 ，也有M1、M2、M3、M4四种 灰色 ：现金 红色 ：现金外的资金（应收账款、应付账款，长贷、短贷、高利贷等)，有10M 、1M 两种 产品标签：Beryl 、Crystal 、Ruby 、Saphire 四种 生产线:：柔性、全自动、半自动、手工四种 销售订单：1-7年不同市场不同产品若干订单 采购总监生产总监销售总监财务总监 财务助理 研发总监 CEO 信息总监 Beryl (Y1,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3
企业起始年经济资源的分布状况： 1.财务区域 1）现金24M ； 2）应收账款14M ：应收账款是分账期的， 现有的14M 应收账款分别是两账期的7M 、 三账期的7M 。 3）短期贷款20M 企业目前向银行申请了4个账期（4Q ） 的20M 短期贷款。 2.采购区域 1）原材料订单：企业为下一期的生产 向供应商发出了两个M1的原材料订单， 订单并不需要立即支付现金。 2）原材料2M ： 在M1的原料库中有两个M1原料。 3.生产区域 1）新华厂房40M ： 企业目前拥有一个厂房——新华厂房， 价值为40M 。 2）在制品6M 目前在生产的在制品全部为beryl ， 每个beryl 的在制品由一个M1原 材料（蓝币）和加工费1M （灰币） 表示，共有3个。 第一条生产线（手工）上的在制品处于第一个生产期中， 第二条生产线（手工）闲置， 第三条生产线（手工）上的在制品处于第三个生产期中， 第四条生产线（半自动）上的在制品处于第一个生产期中。 3）机器设备价值12M 企业目前有三条手工生产线和一条半自动生产线，扣除折旧后， 手工生产线每条价值2M ，半自动生产线价值6M 。 7个1M 红币 24个灰币 2个10M 红币 2个M1黄币 2个M1蓝币 40个灰币 1个M1蓝币及1个灰币 2个灰币 6个灰币
沙盘分析报告案例
沙盘游戏专题课程 分析报告 课程：沙盘游戏与心理分析 授课教师:朱晓斌教授 姓名： 学号:
一、来访者基本情况 家庭情况及性格爱好: 余丽（下称“丽丽”）,女，22岁3个月,本科大四在校学生。家庭成员:父亲52岁,母亲48岁，双亲现已退休;弟弟21岁,已经参加工作。 丽丽的家乡是杭州千岛湖，从小家庭环境和睦。根据丽丽的同学及室友反映，在学校生活中，丽丽的表现是一个开朗单纯的小女生，乐于助人,性情可爱,人际关系融洽。 二、分析师印象 丽丽平时看起来文静可爱，活泼伶俐，天真且善解人意,给人一种林家小妹妹的感觉。 本次沙盘是丽丽的初始沙盘,因为是在课堂中的演示环节进行沙盘游戏,丽丽在大家的注视下难免会有些害羞和紧张。于是,分析师通过指导语提示她可以进行深呼吸调整状态、放松心情，虽然她没有通过感受沙子来进入游戏，但是由于她本身就是心理学专业的学生，也上过沙盘游戏的相关课程,对这一过程和环境很快就能够熟悉并进入状态,并主动走向沙具架开始选择沙具。 三、初始沙盘 1.摆放过程 由于丽丽已经很熟悉沙盘的操作及沙具的使用,所以从沙盘开始到摆放结束，只用了7分钟左右。在选择沙具及摆放沙盘的整个过程中，丽丽起身三次,沙具在摆放在沙盘中后,基本未进行移动。 第一次丽丽分别在三个沙具架上分别选择了人物（五个）、草坪和绿色围栏、果树、房子。人物有两个成年和三个小孩。在选好沙具之后,她将房子摆在靠近自己的右下角,用草坪和绿色围栏把房子围了起来,将一棵果树插在了房子后方的沙盘右下角,接着把五个人物依次摆在了草坪的前面（倾斜插在沙中),从来访者的角度来看，五个人物的顺序是:成年男子、成年女子、小男孩和两个小女孩。摆完这些,丽丽起身走到沙具架前进行第二次沙具选择。 第二次,丽丽选了四个人物、三座房子、三块草坪、一只卡通狗和一座桥。人物有两个成年和两个个小孩。丽丽先在沙盘中挖开一个长条形(从来访者与分析师的方向一分为二）,露出蓝色底部,并将桥架在沙盘中心,接着将三座房子摆在靠近来访者自己的位置（一座在左边与第一次的房子相对,另外两座在它们之间并列摆放),将卡通狗放在两座房子中间，房屋前后摆放草坪,左边的房子前面立着四个人物，从来访者的角度来看，四个人物的顺序是:两个老人、两个小孩。之后,起身走到沙具架前进行第三次沙具选择。 第三次,丽丽选择了两个一样的房子和三个人物，一个穿着制服,一个捧着一本书，另一个是芭比。她将芭比放在第一次摆放的房子的旁边，两个房子摆在分析师那边的沙盘中央（房子正面朝向她自己),将另外两个人物分别放在房子的左右。 ２.交流过程 分析师:摆好了吗？ 来访者：恩，摆好了。 分析师：能讲一讲沙盘里面都有些什么吗？ 来访者：这就是我的家(指着左边第一个房子)，这是我的外公外婆家(右边第一个房子）,中间的这两间是我的邻居。 分析师:那这些都是什么人呢? 来访者：我家前面是我的爸爸、妈妈、我的弟弟、我和我的朋友；这里是我的外公、外婆、表兄妹;对面的这个是送快递的,另一个是一个老师。
ERP沙盘模拟实验总结报告
ERP沙盘模拟实验总结报告 导读：本文ERP沙盘模拟实验总结报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了，这门课带给我们每个人的收获都很多，有共同的东西，比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神，面对困难将损失减小到最小的深刻意识，也有很多不一样的东西，比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业，各自分工扮演不同角色，努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中，从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则，是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化，并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此，最后的总结是十分必要，也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是第七小组，我在团队里担任的是CEO一职，按照原先计划我本应是负责规划策略，布置工作，然后整合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规则等不是很熟悉，导致在第一轮都是集体讨论摸索，而后来在公司经营的整体规划上，逐渐演变成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产投资的
决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发，在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论，以及进行组间交易等。总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为满意，期间也出现过几次失误，比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，当然在这些问题出现的时候，大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要还是自己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生产总监负责生产线、产成品等，采购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作，在填表时相互协作。实际操作时，首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设，产品的研发和生产规划，之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况，因为可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧张，是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况，虽然说这部分要
ERP沙盘模拟财务经营分析
基于财务视角对企业经营的分析 在此次ERP课程的企业实践经营中，虽然我们组的最终的经营以失败告终，但我们每一年都很认真的在经营，精打细算，希望企业能经营好。下面我们将从财务的视角对我们企业的经营进行分析，总结一下我们的经验教训。 一、企业的筹资情况 表1：企业的负债情况（单位：百万元M） 企业的负债情况 负债第一年第二年第三年第四年第五年第六年长期负债80 60 40 40 短期负债20 60 40 40 20 20 1年期长贷20 20 40 负债合计100 140 100 80 60 20 在ERP沙盘模拟中企业的筹资渠道主要包括长期借款、短期贷款、应收账款的贴现以及高利贷。考虑到企业筹资成本和自身企业发展的资金需要我们第一年选择借入40M的长期贷款和20M的短期贷款，加上起始年的40M长期贷款我们第一年年末的负债合计达到了100M，资产负债率为75%。为了企业的现金需求在企业经营的后三年我们还选择了应收账款的贴现以满足企业流动资金的需求。并在企业经营的第三个年度末借入高利贷，这也使我们企业债务高筑的同时也陷入了还贷压力大的资金恶性循环中。从表中可以看出企业的债务一直比较高，在企业经营的第四年企业的资产负债率高达186%。超出了企业自身的还贷能力。在经营期间为了还贷款和现金周转问题还进行了应收账款的贴现。 二、企业偿债能力分析 （一）短期偿债能力分析 短期偿债能力是企业偿还流动负债的能力，是企业利益关系人都应重视的问题。对企业管理者来说，短期偿债能力的强弱意味着企业承受财务风险的能力大小。对投资者来说，短期偿债能力的强弱意味着企业盈利能力的高低和投资机会的多少。对企业的债权人来说，企业短期偿债能力的强弱意味着本金与利息能否按期收回。而对于企业的供应商和消费者来说，企业短期偿债能力的强弱意味着企业履行合同能力的强弱。所以短期偿债能力分析是企业经营分析中的一大重点。
沙盘模拟经营规则
第一届“金陵杯” 南京大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资 规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度
长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于 10W 的整数申请。例：第一年所有者权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W，四舍五入，实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例：第1年申请504W长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例：出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例：出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房； 规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付。 b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房，则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
沙盘模拟经营规则
第一届“金陵杯” 大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资 规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度 长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W 的整数申请。例：第一年所有者
权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷 款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W， 四舍五入，实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例：第1年申请504W 长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例：出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例：出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房； 规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租， 租金在开始租用的季度交付。 b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房， 则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
沙盘模拟经营总结报告
沙盘模拟经营总结报告 沙盘模拟经营总结报告范文1 起初，并不知道ERP 是“何方神圣”只知道是个关于企业资源规划的模拟游戏。里面涵盖了什么内容都是一概不知的。通过学习和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企业资源规划的简称，其实质是如何在资源有限的情况下合理的组织生产经营，力求做到利润最大化、成本最低、股东权益值最大。ERP沙盘模拟就是模拟经营1个现有的企业，通过ERP沙盘模拟经营的学习及操作，可以让我们对企业资源管理有个认识，在一定程度上可以提高我们的逻辑思维能力、语言表达能力、市场分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我们的团队精神。 近乎1个月的训练让我们所有成员对ERP沙盘模拟都有了1个全新的认识。当大家初次接触这个陌生的名词时都有 1种不知所措的感觉，在老师的指导下我们带着好奇与紧张开始了我们的玩“沙”生活——亲自操手经营企业，这听起来似乎有些肃然起敬，“操守经营企业”这么大的重担我们哪有能力承担的起？但我们并没有胆怯，毅然决然的操作起来，事实证明并没有想象中的那么艰难。 刚开始训练之际，我们是分成小组的形式训练的，按比赛的要求每个组有5个人分别担任企业的CEO、CFO、COO、CSO和采购总监，以小组的形式训练了几天之后又分开个人单独经营，老师并没有告诉我们这样做的原因。我想应该是
先让我们习惯团队操作和加强团队的默契度，之后又分开单独训练是为了提高我们训练的速率和效率。因为如果以小组的形式训练的话，一天最多只能经营两轮，也就是说每个组一天只能练2个方案，这样训练的效率不是很高。而分开个人单独训练的话每天所训练的方案数就大大增加了。我们从这些不同的方案中总结出来的经验就更加丰富了。 刚开始，可以说是小心翼翼的惨淡经营，即使如此还是经常经营到第三年就破产了。可以说第三年是ERP模拟经营过程中的1个瓶颈，因为第一年是搞基础建设，购买或租赁产房和建租生产线获取市场准入资和生产格等，综合费用比较大，而且一般第一年都没有投入生产。第二年的产量不是很多，综合费用也比较大，现金流不是很充足。如果策略不够完善的话，很容易在第三年就破产。所以起初我们熬过了第三年就有算不错了，更别谈有什么样策略了。 事物总是随着时间的推移往好的方向发展的，在这个发展过程中必然少不了坎坷。随着时间的推移，我们大家似乎都慢慢对ERP沙盘模拟有所领悟。但在经营过程中仍然还是漏洞百出，经常会有操作上的失误，有的时候也会破产，甚至有的时候连财务报表都会做错。这时我们大家都开始严肃认真起来，我们的时间不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要进行改善。 在培训的过程中指导老师也吩咐我们每做完一轮，也就
ERP沙盘模拟经营规则
ERP沙盘模拟经营规则 一、参赛队 每支参赛队有5-6名队员，分工如下： 总经理（CEO），财务总监，营销总监，采购总监，生产总监 助理若干 二、运行方式及监督 本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾，财务总监记录现金收支情况，生产总监记录产品的投产、在制和完工情况，采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况，营销总监记录成品的入库和出库情况。 每年经营结束后要提交3份经营报表（综合费用表、利润表和资产负债表）。 四、起始年数据 每家企业拥有80M现金，股东资本为80M。 起始年没有订单，第1年开始投广告拿订单，产品需求可参考市场预测。 各企业确定经营策略，进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。 五、竞赛规则 生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无3Q 0M 无1M/年1M 半自动10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年2M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年3M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无1M/年4M 说明： ●购买生产线必须按照安装周期分期投资，最后一季投资到位后，下一季才算安装完成，安装完成 的生产线当季可以投入生产； ●生产线投资可以中断，但累计的安装周期和投资要达到要求； ●当年投资的生产线价值计入再建工程； ●生产线投资的时候必须确定生产何种产品，要转产其他产品需要转产周期和转产费用； ●生产线一经开始投资，不允许搬迁移动； ●不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入综 合费用表的损失项；
沙盘游戏治疗案例报告
案例：一个焦虑的个体沙盘游戏 一个对出行感到焦虑的沙盘游戏 一、一般资料 1.人口学资料： 小李，女，汉族，22岁，刚考上研究生。父母是老师。父母家人均无人格障碍和其他神经症性障碍，无重大躯体疾病史，家庭无精神疾病史。 2.个人成长史： 小李是家里老二，有一个兄长，在成长过程中，父母从小陪伴长大。家庭经济条件一般，父母在其成长过程中，替她做了很多事情，尤其是母亲，所以其有些依赖不够独立。且从小到大未出过远门，凡事都有人陪在身边为其解决。 3.精神状态： 焦虑，记忆力、感知能力和思维能力正常。知情意统一，人格完整。 4.躯体状态： 来访者有心慌，失眠多梦，焦虑不安等躯体症状。经医学检查无器质性性病变。 5.社会功能: 能正常工作完成任务，焦虑情绪个人无法摆脱，需咨询师帮助。 6.心理测验结果: （1）症状自评量表（SCL—90） 焦虑因子2.9分，抑郁因子2.5分，这两个因子分均超过常模2分。 （2）焦虑自评量表（SAS） 测量分为64分，提示来访者有中度焦虑。 （3）抑郁自评量表 测量分为50分，小于标准分分界值53分，提示来访者没有出现抑郁。 二、主诉和个人陈述 1.主诉： 近一周以来，经常失眠多梦，总是感觉焦虑，整天想着如何安排出行计划。心慌，晚上入睡困难，经常做梦，感觉休息不好，总是想着如何安排出行计划，总担心遇到坏人。 2.个人陈述： 2016年考入某大学的研究生，在外打工的她对是利用上学前的这段时间出外旅行呢还是回家呢，这个问题上纠结，竟然达到了失眠的程度，也会经常做梦，但是内容记不清。非常想出门旅行，但是又总想着如何安排出行计划，担心出行路上遇到坏人。 3.咨询师观察到的情况和他人的反映: （1）咨询师观察到的情况：来访者身材中等偏低，有点胖，皮肤有点黑。说话看着别人的时候，眼神中总有一种小心翼翼的感觉。说话时候声音不大，慢吞吞的，一边说话一边看着对方，好像在留意对方的反应；说话调理清晰。能够较为主动的谈自己的事情。 （2）来访者同事反映的情况： 4.评估与诊断: （1）主要症状：焦虑不安，入睡困难，睡眠障碍失眠。 （2）诊断及依据： 诊断：对该来访者的诊断为一般心理问题。 诊断依据：①严重程度标准：来访者心理问题是由明显的现实原因引起的（刚考上研究生，要进入一个新环境了，对未来的事情不确定引起的不安），表现出焦虑烦躁、睡眠障碍等症
沙盘模拟总结报告
沙盘模拟——营销总监总结报告 公司编号：E 职位：CSO
沙盘模拟总结报告 一公司经营情况概述 (3) 1公司经营目标 2公司经营战略计划 二营销计划 (5) 1销售计划 2广告费用计划 3开拓市场 4研发新产品 三公司的主要经营活动 (5) 四成功之处 (5) 五失败之处 (6) 六对ERP沙盘模拟的感悟 (7) 1制定企业战略目标的重要性 2各部门协调沟通 3广告的效益 4明确的分工 5良好的信念
一公司经营情况概述 1公司经营目标：研发新产品，做本地和国内市场老大。增加市场占有率，使行业排名争取在首位。增强公司市场竞争力，实现利润最大化。提供优质的产品， 增加客户满意度。 2公司经营战略计划： （l）制定长、中短期策略 经过和各部门总监的仔细研究，我E公司指定了：以丰富、多样化的产品迅速渗透本地、国内等市场，使公司的利润最大化，同时又明确了若干子目标如：开发新产品P2、P3；改进生产线（以全自动为主）必要时根据产品需求转型；向本地、国内甚至亚洲市场进军。 （2）预测市场趋势、调整既定战略 经过仔细研究前三年及后三年的市场需求预测报告，前三年我们把主要精力放在了产品开发（P2P3）、市场开拓、生产线更新扩建上；后三年是我们最大化企业利润，增长股东权益，使企业真正在前三年发展的基础上在后三年真正得到“好处”。使公司上下一心，各部门各司其职。 二营销计划 市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。营销总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。 ◆销售计划 应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。作为营销总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力，因此产能计算准确性直接影响销售交付。 ◆广告费用计划 严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在精确的程度，把握资金回流，减少资金的浪费。力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则。 ◆开拓新市场 企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为营销总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点，所以我要花血本打广告争取更多的市场。 ◆研发新产品 对于企业来说最具有说服力的就是产品，它关系到企业的竞争力。因此，对产品的开发要引起足够的重视。只有针对市场需求，开发出适应市场的产品，才会赢得先机。所以我计划强在其他组前面研发P2、P3产品。
ERP沙盘模拟经营分析报告
E RP沙盘模拟经营分析报告 企业经营情况总结 在第一年的生产经营当中，由于小组对生产需要情况不能准确的规划，买了一台柔软性生产线，也因这次失误导致我们小组资金短缺，在年终是并没有把握住申请长期贷款的机会。第一年里，我们组主要进行了对P1产品的生产，同时进行新产品p2研发。投放的广告量为1M，因为预期其他企业会投入较大的广告，所以相对于其他企业，我们的广告投入量最少，这一决定再以后的经营中我们发现是错误的是经营中的一次重大失误。由于广告投入的太少我们最终只获得一张相对较小订单，最终在第一年里造成产能过剩，产品库存积压。虽然企业在第一年的生产中按时完成了订单，但是企业也因此亏损了17M。 在第二年的生产经营中，因第一年投资过大产品积压，使得企业资金不足，贷高利贷20M同时贷短期贷款40M。这一年我们组继续研发P2产品，投入了相对比较多的广告投入量8M，同时我组还进行了新市场开拓，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，并且还有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难。总的来说还是因为考虑不够周全，不能完全熟悉企业状况运营流程规则。使得最后亏损31M。主要原因还是因为对流程不够熟悉，对企业发展方向没有明确的目标和计划。
在第三年的经营中，我们吸取了以往经验，认真考虑计划，从订单的量和企业的产能上考虑，我们小组投入了较多的广告量10M，得到了相对多的P1订单并得到了合适的P2订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求，将积压产品的大部分卖出。在本期的经营中，小组由于还贷压力巨大，并没有扩张生产。同时企业进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资。为有了详细的生产计划并可以按步骤实施，达三年取得最好成绩，避免了破产危机，缓解了资金紧张不能周转的压力，虽然这一年拿到85M的订单，但是由于之前经营不善加上盲目的投入造成企业资金链依旧紧张。 在第四年的生产当中，市场扩大，产品种类增多，我们缩减了广告费投入，投入了5M的广告费。而且借助助第三年取得的老大位置，我们的订单依然很多，在这年我们小组确定了企业的发展方向，就是在第六年独占国际市场的P1产品的市场。为此我们在新市场开拓和ISO资格认证中投入了大量资金。为了能满足第六年国际市场的需求我们今年把两条手工生产线换成了半自动生产线并增加了一条半自动生产线。由于巨大的投入我们贷了20M的短期贷款和20M的长期贷款，凭借相对较多的订单在年末获得了10M的利润。 在第五年的生产过程中，我们确定了第六年的投资方向，为了保证在第六年能够完成订单，我们在这一年只拿了少量的订单，把精力都放在了最后一年，并且向其他企业低价购进了少量P1产品，因为
ERP沙盘模拟实践分析报告
ERP沙盘模拟实践分析报告 一、ERP-我的入门 学期的结束，我们就知道了这学期我们有门ERP沙盘的实践课，真的是很期待。5号真正迎来了首次的接触和参与，整个过程下来，都是在紧张和兴奋中渡过，让我感受到了经营的不易和艰辛。 ERP沙盘模拟实践的实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化。其生产经营过程就是对企业资源的管理过程。“六年”的奋斗过程，说长不长，说短不短，然而对我们这些尚未涉足社会的大学生来说，这“六年”——意义非凡。“六年”中我们经历了企业命运的高峰与低谷，真正了解了数字的内涵，几次峰回路转，使我们感慨良多。生死边缘时，以往经验和数据的总结成了我们的“救命稻草”，使我们及时更改经营方案，协助我们度过难关。通过总结，我们能回首一起“拼杀”的日子，回忆竞争中的每个细节，最终真正从这段难忘的记忆里收获。 二、ERP沙盘的经营过程及成果 ERP实训开始，我们是分6人一小组，其中CEO1名，财务总监2名，采购主管1名，生产主管1名，营销主管1名。每个人都有自己的职责范围，在分组方面，我按照各自的能力和兴趣来分配的。我是一个生产主管，本来选择的是财务主管，但觉得太过于繁琐，而生产对于我而言轻松，简单，只要接到单子，照着数量生产就行了。刚开始还可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我觉得自己想的有点差距了，而且在整个经营过程中占据了很重要的地位，而且越往后越是不容易。 我们组在召开的新年度规划会议上，大家各抒己见，终于确定了我们企业在未来几年的经营方向：从市场调查机构提供的对未来六年里各个市场的需求所做出的预测，我们决定投资研发P2、P3产品，并且开拓区域、国内和亚洲市场，使企业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，提高市场占有率，从而进一步提高企业的经营利润。我们决定先走产品多元化这一战略来实现我们企业的最大利润。 在CEO的整体决策和市场总监提供的广告订单下，依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息，再根据各种原材料的采购提前期，来确定订购原材料的数量和日期。同时，向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期，根据财务总监的建议，再做一系列调整。例如，第3年第1季度需要下采购订单，订购5个R1和7个R2，但是财务总监希望第4年第2季度再还钱，这时，采购人员就必须联系其他公司的采购总监进行联合采购，一起下订单，使订货批量达到20个，这样就可以拖期4季度再付款，满足财务的要求。 第一年：我们进行了P2产品的研发，同时也对区域市场和国内市场进行开拓。虽然制定好了企业未来几年的经营决策，但是在今年年初，因为我们没有看清楚规则，所以在竞争订单方面没有做好，仅投了10W的广告费，而根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后，因而让别的组给抢了先机，我们组失去了大量订单。 第二年：我们继续开拓亚洲市场，同时为了保证产品的质量，也为了达到某些市场上客户对产品质量的要求，我们对ISO9000资格认证进行了申请。由于吸
沙盘模拟经营报告.pdf
沙盘模拟经营报告题目企业经营分析报告 学生姓名专业班级 所在院系土木与安全工程学院 组别D组（D翼团队）职务CEO 电话号码
一、本企业经营概况描述 我们企业经营的主打格调较为保守，采取一步一个脚印，不争市场老大的态度，慢慢在市场中占一席之地。老师带我们经营一年之后，我对企业的经营流程有了整体的概念。预经营的两年，我们组在广告投入、订单选取等方面做得都还不错，符合我们保守前进的战略。下面主要分析我们正式经营的六年。 第一年，首先，我们全部的的生产线都在匀速生产，然后我们利用手头的资金，新加了一条全自动的生产线，与此同时，研发P2产品，准备用新增的生产线生产P2。我们没有投入过多的广告，所以在选订单的时候，并没有将所有产品全部卖出，不过库存也并不多。年末，开拓了区域市场。由于今年初始资金相对充裕，所以第一年平稳度过。不过，权益有所降低。 第二年，没有研发新产品和投资新生产线，去年投的全自动生产线在第二季度全力生产P2产品，其它两条手工线和一条半自动继续生产P1，因为此时P1产品还占市场主导地位。但是由于今年其他组广告投入过多，特别是有一个组在广告上处处偏高于我们，我组无半点优势，所以今年的订单很不理想，库存过多。年末结算，现金几近断流，故而考虑贷一桶短贷，加大明年的广告投入，全力抢订单、卖产品。 第三年，在我的错误估计下，今年年初广告投入30M，随后资金迅速断流。由于上年权益有限，无法继续贷短贷，万般无奈之下，我们选择了卖厂房和不断贴现，来维持生产线的照常生产以及其他综合管理费用。以上种种，直接导致了我们的破产。 第四年，由于上年的破产，我们今年不能贷短贷，但是资金又无法周转开，再加上广告投入没有竞争优势，产品又滞销，资金更加紧张。在贴现的勉强支撑下，我们不得不停产。 第五年，前几年的经营不善，致使我们今年的状况很被动。而经营好的组，产能大大提高，丝毫没有分我们一片蛋糕的趋势，所以，为了还贷款，我们不得不贷上高利贷。并且从此，贷高利贷一发不可收拾，因为我们在其他方面，如产品、市场、广告等，已完全没有了优势。 第六年，我们把生产线等卖了，全部清盘，以破产告终。 二、本企业主要指标完成情况的分析与评价 直接地说，我们破产两千六百万，结束时，盘面上已无余物。为什么会破产这么多，分析如下： 1、对投广告的认识不清，误投太多，直接导致资金断流以及一系列后继问题。 2、生产线我们没有及时更新，导致产能增幅过低。 3、在资金断流时，我们不应该卖厂房，导致每年权益大幅下降。 评价：作为一个企业的CEO，不仅应该具备洞察市场的能力，还应该清楚对手的实力，搞清对手的状况，之所谓知己知彼百战不殆。企业的CEO实在是影响力巨大，这次公司的破产，直接原因就是第三年在投广告上，我的决策性失误，在此，我深刻反思。当时，我考虑到了库存太多，必须要卖出去，可是却忽略了卖产品带来的收益完全不够支付各种支出。由于一点点的没有考虑周全，致使整个企业的瘫痪。我的第二个失误，是卖掉了厂房，使每年的权益加速下降，给企业增加负担。这是压死我们企业的最后一根稻草，又是CEO的决策性失误使得企业无法翻盘。 三、总结模拟企业经营的收获和感想，以及今后努力的方向。 课程结束后，我们又集体参加了管理学院举办的沙盘模拟大赛。综合这两次沙盘经营的结果来谈谈收获和感想。首先简单说一下我们比赛时候的状况。比赛之前我们就已经制定了作战方案，本以为经过了充分的准备，能以奇招突起。结果，我们赛区有三个组战略一模一样，在广告上我们又没能超过别的组，再加上我们初期死守原方案，后期再想更改已无可能，于是在第三年的时候就开始破产。比赛结束后，我总结了以下几点： 1、一个企业中，CEO的角色举足轻重！眼界广、思路活，才能应对、甚至玩转市场。 2、市场就是多变的，所以企业存活的思路也是应该随机应变的。 3、不要高估对手，也不要低估对手。同一起跑线的时候，自己的顾虑也许也正是他人的顾虑，所以，综合统筹估量之后，再做决策。
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东北财经大学本科生论文形式课程考试 成绩评定单 论文题目工商2班A公司经营分析报告 学生姓名郭楠学号2190707204 专业工商管理年级2007 课程名称企业经营沙盘模拟课程号 31120762K 论文成绩 论文评语： 任课教师签字： 2010年6月 20日
ERP沙盘模拟A公司经营分析报告 报告目录 报告前言 (3) 1.公司情况介绍 (3) 2.四年模拟经营流程概况 (4) 3.模拟经营战略分析 (9) 规则篇 (9) 市场营销篇 (10) 成本财务篇 (11) 战略合作篇 (12) 团队篇 (13) 4.报告总结 (13)
报告前言 本学期有幸在耿老师的带领下参与了ERP沙盘模拟实验，在9周时间的学习与实践的过程中第一次接触体验到了公司经营的流程，可以说ERP模拟经营是将我们以前学到的管理学知识有效地串联到一起，是我们能更系统的理解管理的意义。在模拟经营中，可以说收获很多，在此一报告的形式把我个人对沙盘模拟的理解和体会记录其中，并成交老师，希望老师指点。 再次说明一下本报告的内容安排。第一部分是公司概况介绍，主要是介绍A公司初始时的经营状况以及新管理层的人员安排；第二部分是介绍A公司在四年模拟经营中的具体过程及最后的经营结果；第三部分是本报告的重点，具体介绍A公司在四年经营中的战略决策分析；第五部分是报告最后的总结部分，主要是我个人在模拟经营中的一些心得。 可以说ERP模拟实验是我近三年的大学生涯上过的最有趣的课，在9周的学习中有付出更有收获，过程充满了欢乐。最后感谢耿老师在这9周的时间中对A公司及我个人的指点！ 下面是报告的正式内容。 1.公司情况介绍 A公司创建已有四年，长期以来一直专注于P系列产品的生产与经营。目前企业拥有自主厂房—大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好。财务方面，公司总资产1亿700万，其中权益6600万，负债4100万，经营风险很低。市场方面，几年来一直只在本地市场销售P1产品，有一定知名度，客户也很满意。 但是，对于越来越广阔的市场和越来越激烈的竞争，A公司稍微显得发育不良。具体状况为：企业生产设备落后，产能过低，对效益影响很大；公司资产负债情况对于一个需要快速发展的企业来说，显得过于保守，非常不利于企业在飞速发展的经济和惨烈的竞争环境下生存；产品方面，企业的产品过于单一，不但不利于企业发展，长此下去，在未来几年内，过于单一的产品甚至会对企业造成极大的威胁。看似情况良好的企业，其实隐藏着巨大的生存危机，多年来过于保守的管理层决策对企业的发展构成了很大的制约，表面平静的A公司其实正处于生死存亡之际。 鉴于A公司目前所处的环境及内部的状况，董事会决定对公司管理层进行大换血，新的管理层将进入A公司，并带领企业走出目前的困境。广阔的市场机遇与激烈的市场竞争正摆在A公司面前，能否把握住机遇，在激烈的竞争中杀出重围，未来的几年对A公司至关重要。 董事会任命的新管理层是A公司的新核心，A公司能否完全取决于新管理层未来几年对市场的把握和制定的战略决策。新管理层成员具体如下： 首席执行官：刘大龙 带领团队成员共同决定企业的重要决策，协调各部门之间的意见分歧。 营销总监：郭楠 稳定企业现有市场，积极开拓新市场，争取更大的市场空间，力求实现销量的不断增长；结合市场