各厂70-200 2.8镜头分析比较(含图片)
各厂70-200/2.8镜头分析比较（含图）
一、综述：
70-200这个焦距段向来是各家镜头的至关重要的必争之地，一来是这个焦距段非常流行，销量仅次于被当作标准镜头的28-80焦距段的，成败与否对生死存亡休戚相关。再者这一段的镜头发展已经很久了，光学结构已经非常成熟，而且为了尽量使镜头的成像质量达到相当的水准，几乎每一家都毫不吝啬地在镜头上应用了像内对焦、低色散玻璃等等成本较高的技术，恒定的大光圈注定使这一产品成为高价格的货品。
不过，对于原厂，毫无疑问的是他们在光学技术上是领先的，为了达到要求严格的专业用户的满意，他们的产品在机械和光学上都达到了最佳的水平，对于镜头这样的光学产品而言，他们的最为关键的就是构成镜头的玻璃镜片。众所周知的是，德国镜头的好主要来源于使用肖特玻璃厂的光学玻璃，所以制成了世界上最好的光学产品。
而日本的镜头不管如何努力，都仍有不小的差距，这就是玻璃的威力。现在对于原厂和副厂的镜头，也有这样的说法。在日本的镜头厂中象尼康、佳能、潘太克斯这样的都有自己的玻璃厂，镜片的配方和生产工艺都是高度保密的。在副厂中，光学玻璃生产水平最高的是图丽，它的ED 玻璃是很多知名大厂指定使用的。但是不知道为什么，图丽本身很少使用这样高档昂贵的材料，不过它生产的大直径ED玻璃的产量，在全世界排名前三，像直径300毫米的单片售价就在70000日元以上，呵呵。全世界可没有几家有这样的生产能力。
再来就是设计能力。在光学方面，日本设计能力最强的毫无疑问是佳能的光学研发中心，尤其是最近几年，佳能在光学上的创举非常多，尽管不能与蔡斯创立经典的结构的成就相比，但是在应用方面的确实领先各厂5-10年。在非常重要的电子光学方面佳能在很多关键技术上都有具有决定性力量的专利权，就好像超声波马达技术，一开始各厂限于专利的影响，花费了大量的时间，企图要发展出一种与之抗衡的技术。结果在不到5年的时间内，包括尼康、美能达这些有能力提供AF相机的生产厂都已经向超声波技术全面靠拢了。（直到现在这种趋势还正在不断被表现出来）。
在日本，还有一家的设计和反向设计能力很强的厂家——适马。这是一家历史较短的专业镜头厂，起家就是依靠一个设计中心而来的。他们的长处就在于反向设计的能力非常强，这一点大家应该有所感觉，不管原厂推出什么新技术，他总是第一个跟进的。这家公司的弱点就是由于生产的历史和管理经验缺乏，他们的镜头在早期大多都是不够耐用，或是机械质量较差的，这一点比起腾龙和图丽的坚固，确实是无可奈何；现在虽然有一定改进，但是“先入为主”的印象，不是一朝一夕就能扭转的，何况今天适马的镜头加工质量仍然无法和N、C等大厂相抗衡。
二、镜头的质量关键在低色散玻璃：
在这里必须要强调一下低色散玻璃的质量。现在的镜头动辄就说自己用了多少块低色散玻璃，但是，各厂家的低色散玻璃是有等级高下之分的。
先说莹石玻璃，这是现在自然界最好的低色散的光学材料，主要成分
是氟化钙，这是一种化学稳定性非常高的化学物质，耐酸碱，它并不很易溶解于水。正因为如此，天然结晶非常少，人工结晶也很难，最大缺点是易碎，不易加工，抗震动能力较差，所以军事上是使用氟化镁来代替他来制作红外导弹的头罩。在摄影镜头上使用莹石来制作镜头只有蔡斯、莱卡和佳能。其他的厂家都是使用特殊的混合玻璃来达到低色散的目的，这一方面是为了尽量降低色散带来的问题，另一个方面是为了避免由于使用莹石玻璃，使镜头的耐恶劣环境的能力降低。
由于多数厂家使用的是混合玻璃，各厂的产品不可避免地带来差异。在混合的玻璃中，佳能的Super UD是最好的，它有接近莹石的光学性能，但是又有普通光学玻璃的加工性能，而且生产的成本大为降低。不过在镜头上的应用还不多，但是以佳能的新产品来看好像还是不能取代莹石的地位。不过相对而言，以后的产品中莹石的使用可能会越来越少，取而代之应该就是Super UD。
佳能还有一种UD玻璃，和尼康、潘太克斯、奥林巴斯所用的ED玻璃是同一种类型的东西，这是到现在为止生产技术最成熟的产品。但是实际上这几家的光学性能还是不尽相同，总体上只能说基本一致。在产品中采用此种玻璃的数量，具有同级可比性，可以看作具有同样的效率。
对于各个副厂，他们的立场和对经济性能的看重，使他们在这种相对贵重的材料使用上有了些变调：首先是图丽利用自己强大的原材料生产能力，开发了一种成本更为低廉的、具有较低色散的材料并且广泛应用。但是这种材料也分成好几种：SD、SHD等。
腾龙更是明码实价地表明：他们的LD镜片不是一般说的低色散镜片，
只是较低色散的而已。
对于适马，它的镜片也有好几种，现在大量使用的也类同于图丽和腾龙，却要比他们略高一点，但和原厂的相比还有相当的差距。适马也有比较理想的低色散玻璃大致相当于ED玻璃，不过据我所知也只在它的1 80/3.5微距镜头上使用了一片，不过这支镜头的价格就变得很高了，就失去了和原厂产品在价格上的竞争优势。
低色散玻璃的区别、包括镜头的优劣也可以从结构上看出来：低色散玻璃应该用在镜头上最厚的镜片上。如果不是这样，而且低色散镜片使用又很少，比如只有一片，那就是幌子，就好像尼康的70-300ED，那是欺骗消费者的广告行为。而且，像莹石这样的镜片一般不能和别的镜片胶合，只能独立使用，好的低色散镜片也是如此。对于功能性能指标相同的镜头设计上，镜片越多越优秀，这主要是减小每一块单一镜片的加工难度，更加精确地矫正所有的像差，但是这又对各厂的镀膜水平严重的考验。
三、镜头的真空镀膜：
从日本的测试来看，现在世界上生产的各家镜头厂的镀膜以佳能、富士、禄来三家最佳，他们可以比较轻易地生产出超过9层以上的多层镀膜。余下的潘太克斯的SMC 7层、蔡斯T*的6层、尼康的mc等等都是非常优秀的。
副厂镜头中镀膜水准最高的是腾龙，它具有某些超过原厂的镀膜技术。而像理光这些厂家，包括它倍受好评的GR1的28/2.8镜头也不过是3~5层而已。在大家比较关心的三家镜头副厂中，适马是最差的。它的多膜
透过效率略低于其他厂家，最麻烦的是它的镀膜坚固性能不佳，在高湿度地区一向缺乏好评，比如像日本、香港、成都等等。这也是它的镜头为什么随着使用年限的增加，性能下降得很厉害的一个重要原因。在二手市场上，适马的镜头往往是最为廉价和不被重视的。
在中长焦距的变焦镜头品种繁多，选择颇多，但是对于真正适用和实用的却远非想象的那么多。对于不管是对于业余还是专业，这个距离上的选择大多都应该是70(80)-200(210)，或者100-300。现在所有的75-300、28-200的变焦镜头，在像质方面还是有很大的问题，皆属于狗头一类浪费钱财的东西。
最为被大家所看好的还是70-200/2.8这样的“大家伙”。这类镜头是现在变焦镜头里面的最好的镜头。口径大、成像质量高、也最为常用，略次一级的f/4的产品也是属于可以接受的底线。
四、对各常见品牌镜头的简单评价：
以下贸然对几种产品评论一番，不过一家之言，难免过于主观，大家悠着点飞砖头就得了。
1。首先说说尼康，尼康在80-200这个焦距段一共推出了5代，最早的A i-S 非常少见，价格性能一直比较神秘，不过根据第一代的AF的来推测应该相差不大。AF版的一代二代，光学结构一模一样，只是为了改进机械设计上的问题才有两种不同的产品，他们的分别主要是遮光罩的位置。这支镜头总体上来说是很成功的，虽然在机械上问题重重，成像上倒不负尼康多年的盛名。当时也属于独树一帜的东西，除了略微落后于当年的EF 80-200/2.8L外，倒也是笑傲江湖。
真正比较完美的是尼康出的第三代AF80-200，这一代镜头把原来不可靠的单环结构改成了双环结构，加入了（假）内对焦、内变焦的设计，这是一代成熟的产品，就是如今影友俗称的“小钢炮（XGP）”，该款镜头比前两代在像质上也有了很大提高，有3块ED玻璃的帮助，成像上尼康味道十足，在销售的价格上也没有采用高价政策，适中的售价具有相当的吸引力，甚至影响了很多在NC间犹豫不定影友的去向，可见其魅力非同一般。XGP的美中不足在于200mm 焦距大光圈时成像质量下降，还有其大光圈下的焦外成像效果稍欠，导致了不少非议。
后来在佳能的强大攻势下，尼康再次推出了新一代的AF-S 80-200，不过可以看出这是一代很不成熟的产品，尽管应用了多达5块ED玻璃，光学性能提高却很有限，很多方面反不及上代产品。尽管用了对焦更迅速的无声的超声波马达，但是体积重量上都是巨大无比，虽然拿在手上显得“神武无比”，不过拿起来感觉能够平衡的只有F5。认真地说，这镜头的光学水准的确有些提高，尤其是弥补了上代为人垢病的200焦距段的性能差距。不过有得必有失，在80段就反不如上代了，而且这一代的成像越来越走柔和路线，“尼康味道”越来越少，令很多N 家用家不快。所以在推出AF-S VR Nikkor70-200mmf2.8G之后，鉴于售价的原因和品牌忠诚度的问题，N 家老大还是必应拥有AF 80-200/2.8D ED N，而且不应与别家攀高比低。因为尼康就是尼康，别无分号，独一无二。
XGP 外形图：注意它的头部的粗大套筒，包住了里面前后移动的前镜片组，形成了“假IF”——
第三代XGP金色铭牌局部细节放大图——
Nikkor AF-S 80-200/2.8D IF-ED镜头——
Nikkor AF-S 80-200/2.8D IF-ED 图片——
Nikkor AF 80-200/2.8D ED New 图片——《暮色多伦多》，安大略湖心岛傍晚望多伦多城，手持，f8，1/25秒，Kodak PJ-1胶卷
Nikkor AF 80-200/2.8D ED New 图片——《白孔雀》，加Kenko Pr o 300型2X 增倍镜，等效焦距400mm，捷信1228三脚架，f11，1/30秒，Kodak PJ-1胶卷
Nikkor AF 80-200/2.8D ED New 图片——《钓鱼台风光——澄漪亭旁芳菲苑》，焦距80mm，捷信1228三脚架，f13，1/100秒，Fuji Provia RDPIII翻转胶卷；
可以看出，尼康表现出很好的明锐度和色彩还原，而且短焦距段的分辨率，明显强于200mm焦距段，更优于加了增倍镜以后的效果。
2。接下来说说尼康的“生死大敌”——佳能。佳能在进入AF时代后突然发力，凭借优异的光电技术抢占了创新技术的领导地位。很多镜头都是率先引入专业领域，提供了一系列非常好的L镜头。不过可惜的是佳能
的L镜头的L就是奢侈的意思，明火真枪似地抢钱；
业余级的镜头虽然有很多能给人惊喜，但也有很多让人哭笑不得的狗头。
佳能最早的80-200/2.8L镜头是配套当时的专业机EOS-1 推出的，虽然售价不菲(是当时最贵的，果然不愧为L的名号)，但是成像非常好，A F的速度就是以现在的标准来看也快的了。很快就为佳能在专业摄影方面打下一片天下，一吐多年被尼康压制的恶气。
在超声波马达技术成熟的时候，佳能再次推出了登峰造极的70-200镜头，还有后来又加上了防抖技术的IS镜头，这两支镜头不管从那个方面来看，都是非常优秀的。到目前为止，尚未有能出其右者，无愧镜皇的称号。如果没有创新的技术引进的话，超越此头只能是空话一句。
无怪出厂这么多年，该镜头售价变化极小，而且二手市场上芳踪难觅，由此看见用家的肯定程度。
不过这两支镜头在分辨率方面比起80-200来好像好要弱一点，但明锐度却有不小提高，所以整体性能高出不少，尤其是在200mm 焦距端，达到可与定焦媲美的程度。
佳能同时也没有放弃对中等价位镜头的市场开发，被称为“小小白”的7 0-200/4L就是这样的代表，这支镜头的定价在小白的一半左右，对很多囊中羞涩的影友有着非常强烈的吸引力。
很多人看到这支镜头使用了莹石和Super UD的镜片，就以为这支镜头一定会比小白好，其实他们忽略了一个很重要的问题：镜头的分辨率和最大有效口径有关，口径越大，通光量越大，收集信息就越多，分辨
能力相应就越强。虽然由于一些其他的光学问题，这种规律不是等比例的，不过还是比较明显。
经过多方的测试证明，小小白还是略逊小白一筹。就算如此，小小白的成像仍然时非常好的，不能因为它价格低于小白就看轻它。虽然它缺乏大一级光圈独有的焦外虚化效果，这并不是什么大不了的，尤其对于那些拍摄风景和携带远行的，它的轻小是很有魅力的。小小白的失误在于发售的时候没有附上脚架环，这是令人大伤脑筋问题，尤其是用一些较轻的机身和他搭配的时候。
多谢各位的支持！我现在已经有了以下样片：小白、小小白、小白IS、小黑、美能达等，可能还能拿到图丽、宾得的片子，但是腾龙那一款是无论如何也找不到样片，不知那位大虾有？
还有，我最后有若干份表格，是编辑的各家镜头成像测试、权威评测得分的结果的，没想到坏掉了——3星期的辛苦付之东流！现在正在重新编，可能这个帖子要拖长了，请大家谅解。
Canon将应用于定焦镜头的「后组对焦式」机构转成了「內组对焦式」（只移动中间镜片组），而在70-200L上实现了高倍率变焦化及轻量化。根据Canon Lens Work描述，內组对焦式有下列好处：
1. 因为只移动重量较轻的镜片组，因此自动对焦极为迅速，手动对焦也很轻巧；
2. 镜头长度不因对焦而改变；
3. 实现了镜头系整体的轻量化；
4. 滤镜框不会旋转；
5. 对焦时对焦环不会前后移动。
Canon EF70-200mmf/2.8L USM 镜头——
Canon EF70-200mmf/2.8L IS USM 镜头外形图——
Canon EF70-200mmf/2.8L IS USM 镜头工作状态——
Canon EF70-200mmf/2.8L IS USM 镜头接口局部——
Canon EF70-200mmf/2.8L IS USM 镜头调整钮局部，注意和尼康不同，最下一个是防手抖的状态1-状态2钮——
Canon EF 70-200mm f/4 USM 镜头規格参数——
最小光圈／32
鏡片組成／13群16枚
濾鏡口徑／67mm
最短攝影距離／1.2m
最大微距放大倍率／0.21
發售日／1999/8
尺寸（長x直徑）／172x76 mm
重量／708g
Canon EF 70-200mm f/4 USM 镜头外观图——
Canon EF 70-200mm f/4 USM 镜头的内部结构图——其中绿色的是低色散玻璃
Canon EF70-200mmf/2.8L USM 镜头图片1——
Canon EF70-200mmf/2.8L USM 镜头图片2
Canon EF 70-200mm f/4 USM 镜头图片1——
Canon EF 70-200mm f/4 USM 镜头图片2——
用Canon EF70-200mmf/2.8L IS USM 镜头拍的人像。注意MM的皮肤颜色的还原和质感，这是佳能的“品牌特征”——
在展会上用Canon EF70-200mmf/2.8L IS USM 镜头防手抖功能拍的模特。135mm焦距，1/30秒，手持拍摄；
同时注意皮肤颜色的还原非常细腻和具有真实的质感，背景中灯光的虚化成像也十分的优秀。这一点上佳能明显优于尼康的XGP——
3。下面开始介绍另外两家诸侯——美能达和Pentax
现在的美能达和潘太克斯的用家不多，拥有80-200/2.8这样的极贵的镜头的更是异数。
美能达在国内常被人所轻视，认为它不够专业，镜头也不够好。但是在国外这是不可思议的，它的80-200/2.8G是一支具有很高水准的镜头，在很多测试中它可是领先于尼康的80-200(2代)和EF 80-200/2.8L。它的体积和重量在这一组别也是很有优势的。不过它的价格之高也是让人难以接受的主要原因。
潘太克斯的就更少见了，但是在潘太克斯的年鉴中倒是没少见他的身影，那是一支很棒的镜头。
Minolta AF APO 80-200mm f/2.8 G 镜头外形图——
Minolta AF APO 80-200mm f/2.8 G 镜头内部结构——
Minolta AF APO 80-200mm f/2.8 G 镜头拍摄样片具有与众不同的
特殊味道，这种“味道”同样也贯穿于美能达的整个G 系列镜头中。
Minolta AF APO 80-200mm f/2.8 G 镜头拍摄样片1——
Minolta AF APO 80-200mm f/2.8 G 镜头拍摄样片2——尊贵而华丽的色彩，美能达G 系列镜头不愧为“高贵家族”
Minolta AF APO 80-200mm f/2.8 G 镜头拍摄样片3——《困倦的伴娘》。
请注意伴娘手中的莎丽反射出梦幻般的色彩，这是很难表现出来的，（顺便说一句：各位恐怕谁的数码相机也不能表现出这种色彩？！）但是美能达做到了；还有那背景的虚化，也是很成功的。
Minolta AF APO 80-200mm f/2.8 G 镜头拍摄样片4——
华丽而高贵的美能达G 家族部分“成员”——
Pantax SMC FA* 80-200/2.8 ED [IF]高价镜头——
在本话题最后部分的表格里，大家将可以看到：它的得分和评测成绩都不理想，相对于它的高价位，让人觉得似乎不可理解。
但是指标评测和实际应用毕竟是两回事，它的真正用家没有一个不对
Photodu的评测得分“高声痛骂”的。
此镜头虽然我没有机会直接用过，但是新华社摄影部的朋友非常推崇此头，我曾经和他比过片子：同时、同地、同对象（舞台演出），不准用三脚架、闪光灯，出的片子和我的尼康XGP相比较，只能用“甘拜下风”四个字形容。
尤其是全开光圈f2.8时的舞台成像分辨率、色彩还原等让你真正服气它相对于XGP的贵族价格。
所以评价镜头不能全看MTF分数之类，那是有测试条件的，一般是无穷远处聚焦，和实际应用状况相比有时会出现较大区别，在此镜头上就是一个典型个案。
此头的最大优势在全开光圈时的反差、焦外成像、四角分辨率、色彩还原等，在同类镜头中都当之无愧地属于上乘。
Pantax SMC FA* 80-200/2.8 ED [IF] 镜头的外观图——
Pantax SMC FA* 80-200/2.8 ED [IF]镜头的结构图——
注意里面带颜色的镜片是低色散镜片，数量之多在推出当时是很少见的。这也证明其高价位是有原因的。
Pentax FA* 80-200/F2.8 影友提供图片1——Pentax MZ-3, 200mm, F2.8, 加有Pentax SMC UV，Fuji RDP-III.
优质镜片使此镜头在逆光下表现得魔幻般流光溢彩
Pentax FA* 80-200/F2.8 影友提供图片2——
Pentax MZ-3, Pentax FA*80-200/F2.8, 200mm, F2.8, -1EV补偿，Fuj i RVP
Pentax FA* 80-200/F2.8 影友提供图片3——逆光下的细节表现
Pentax MZ-3, Pentax FA*80-200/F2.8, 135mm附近, F2.8, Av, 6分区测光. 加Pentax SMC L39 UV镜，Fuji RVP；背景的红色是清晨的阳光,很少有长变焦镜头能既照顾了色彩的渲染，又能表现出阴影里的细节——Pentax FA*80-200/F2.8就能。
Pentax FA* 80-200/F2.8 影友提供图片4——逆光下的表现，注意色彩的变幻和虚化的光点
Pentax MZ-3, Pentax FA*80-200/F2.8, 200mm, F2.8, Av, 6分区测光, +1EV补偿. Pentax SMC L39 UV镜，Fuji RVP。
Pentax FA* 80-200/F2.8 影友提供图片5——逆光下的表现：剪影Pentax MZ-3, Pentax FA*80-200/F2.8, 200mm, F2.8, Av, 6分区测光. Pentax SMC UV镜，Fuji RVP。
综合以上资料，可以看出，该镜头在最长焦距、最大光圈时的成像几乎是无可比拟的。再次验证了“实践第一，不能全看得分”的真理。
4。现在开始分析副厂的镜头。
这是一个最让人头痛的话题。因为每个影友都有自己的看法和经验，
力图以超然的立场、公正客观的态度去分析，仍然会有影友觉得有失偏颇，顾此失彼——是评论副厂70-200/2.8镜头的典型特点。
只好在影友们的期待、鞭策和鼓励下，硬着头皮阐述一下。尽量不带
任何倾向和感情色彩。
副厂中近年以适马的风头最劲，广告多，获奖多，不过像欧洲相机大
奖中的镜头奖项好像没什么意思，那里面狗头多的是，商业上的意义更
大些罢了。
适马的70-200镜头毫无疑问的是比着佳能而去的——要学就学最好的，对适马来说搞出了象70-200EX HSM这样的镜头来也颇不容易了，而且价格并不是非常地高。
它的光学结构和佳能的小白几乎同出一辙，电气模仿的也像模像样，
使用起来也很合拍；成像很好，而且是出乎意料地好，机械性能据说也
大有改进，摸着它的镜身，总还是有点单薄的感觉（适马的机械性能不
好是名声在外，我看见过很多修过的适马镜头，毛病百出，并不集中，
这可以证明它是总体加工水平较低）；所以有一种极端的说法：XH是所有适马镜头中唯一能和大厂“叫板”的镜头。
不知大家有没有注意二手店老板对适马镜头的挑选和评价？他们是门
槛最精的，他们对适马镜头的光学系统的说法是前一两年好用，后面马
马虎虎，摔过一两次就大大不行了。
该镜头最怕的是镀膜霉斑：适马镜头易生霉是业界心照不宣的公开秘密。还有，大家为什么可以感觉到到处是适马的托？几乎每一个店家都
喜欢大力推销适马的产品，真的是他们很好吗？我这人有点逆反心理，
凡是很多店家大力推荐的东西我反而要提高警惕，这里面是有问题的——据说店家每卖出一支适马70-200的利润大致有卖一支佳能的70-200的两倍那么多，所以这就是他们的推荐“理由”（商家的朋友又要骂我了）。
坏话说了一堆，平心而论，如果放得开“原厂情结”的话，这支镜头还是很不错的，达到了相当高的水准，成像上确实非常接近原厂的水平，色彩还原也不错，对于用镜头用得狠，换器材换得快的用户还是很适用的（是不是话说的“损”了一点？）。就专门用他状态最好的时间，对于保存条件好，使用很少的用户也不错，是个理想的选择。
Sigma AF70-200/2.8 APO EX HSM——XH（小黑）外形图——
Sigma AF70-200/2.8 APO EX HSM 拍摄样片1——
Sigma AF70-200/2.8 APO EX
大家现在可以看出Sigma AF70-200/2.8 APO EX的表现我认为很好
Sigma AF70-200/2.8 APO 3
适马在长焦时的表现也很让人满意
Sigma AF70-200/2.8 APO 4
大家可以注意一下适马对背景绿色的虚化，有一种散焦的效果
Sigma AF70-200/2.8 APO
大光圈下的拍摄效果，注意人物肤色的还原
Sigma AF70-200/2.8 APO EX
最后来一张特写，大家可以明显看出适马的锐化水平如何
但是我觉得您的片子虽然不错，但是还没有完全表现出小黑的明锐度和高反差的特点，本次话题中，小黑是讨论的重点，所以我再贴几张示范样片——
Sigma AF70-200/2.8 APO EX HSM 拍摄样片2——夜景
Sigma AF70-200/2.8 APO EX HSM 拍摄样片3——粉色的扶桑花
Sigma AF70-200/2.8 APO EX HSM 拍摄样片4——展会上的MM
Sigma AF70-200/2.8 APO EX HSM 拍摄样片5——展会上的又一M M
但是注意背景焦外成像中的灯光，是椭圆形，比佳能的焦外成像有较大的距离，比尼康的XGP 的略呈多角形也要差
Sigma AF70-200/2.8 APO EX HSM 拍摄样片6——展会上的第三个MM
我觉得在强烈的黑白对比色彩中，小黑的反差就有些过于硬了。
Sigma AF70-200/2.8 APO EX HSM 拍摄样片7——最能表现镜头锐利度的样片：教堂。
Sigma AF70-200/2.8 APO EX HSM 拍摄样片8——远摄的鸟，加两倍Kenko增倍镜，等效400mm。
Sigma AF70-200/2.8 APO EX HSM 拍摄样片9——灯光下的近景：色彩的表现。
Sigma AF70-200/2.8 APO EX HSM 拍摄样片10：
别一个劲的唱“赞歌”，小黑镜头的致命弱点在这张片子里暴露无遗——眩光。
5。现在轮到说图丽了：
图丽和适马学佳能之路正好相反，走的完全是尼康的路子。
图丽的80-200是最便宜的，而且很重，金属成分很足。不过好像它太吝啬低色散的镜片，使它的镜头比其他各厂有些落后。它的反差比较大，有点象尼康，70端成像很好，200端下降明显，应该是色差的影响了。
我试过的图丽80-200镜头并未发现像有些朋友所说的偏黄现象，这种一般是用了一种含有燧石的高折射玻璃才会有的现象，多在广角中使用，长焦应该没有这个可能。
总起来说，TOKINA的镜头眩光比较严重，同时有点重和笨。另外其离合式AF/MF切换装置也算是一种独到的设计，有人欣赏，不过多数人都反映不好用，而且对焦速度可能是最慢的一款！
顺便替图丽的100-300/4镜头说几句好话，郊区大人也说过：这是一支好镜头，连佳能的EF 100-300/5.6L都望尘莫及。价格虽然贵点，但是贵有贵的道理，在这个焦距段唯有它是最可以选择的。
适马虽然也有100-300/4的新镜头推出，不过可以断言，在机械上决不
视听语言镜头分析角度写《活着》这部电影的影评.doc
从视听语言镜头分析角度写《活着》这部电影的影评 故事的主人公福贵是一个嗜赌如命的纨绔子弟，把家底儿全输光了，老爹也气死了，怀孕的妻子家珍带着女儿凤霞离家出走，一年之后又带着新生的儿子有庆回来了。福贵从此洗心革面，和同村的春生一起操起了皮影戏的营生，却被国民党军队拉了壮丁，后来又糊里糊涂的当了***的俘虏。他们约定，一定要活着回去。历尽千辛万苦，终于平安回到家中，母亲却已去逝，女儿凤霞也因生病变哑了。 一家人继续过着清贫而又幸福的日子。在“大跃进”中当上区长的春生不慎开车撞死了有庆，一家人伤痛欲绝，家珍更是不能原谅春生，她说：“你记着,你欠我们家一条命。”文革时，春生遭到迫害，妻子自杀，一天半夜他来到福贵家，把毕生积蓄交给福贵，说他也不想活了。这时家珍走出来对春生说“外面凉，屋里坐吧。”春生临走时，家珍嘱咐他，“春生，你还欠我们家一条命哪，你可得好好活着！” 后来凤霞认识了忠厚老实的二喜，两人喜结良缘。然而不幸总是不肯放过福贵一家。不久凤霞生下一子，自己却因难产而死。凤霞的儿子取名叫馒头，聪明可爱。影片结尾，福贵对馒头说，“你是赶上好时候了，将来这日子就越来越好了。” 四十年，弹指一挥或是沧海桑田，无数黄面孔的、沉默的、坚韧的中国人就这么无声无息地继续活着。 之所以题目叫“活着”，为的是加以区别于华的小说。因为大风看过小说的人都江堰市会意识到两者之间存在着很大的区别。尽管二者提示的主题一致的。当然。这咱差异是由于故事情节所依托的载体的不同而有所不同。即文字传述与情景再现的不同。今天我们姑且不去讨论小说与电影的熟优熟劣，熟深熟浅，而仅就张艺谋导演的电影进行一些论述，因为毕竟在中国当代的电影作品中它是那样的经典与诱人，在它们中间包含着太多值得去品味与解读的东西。 电影“活着”在提示了人生主题的同时期更重要也是更突出的展示了一种深沉而凝重的大历史主题。之所以叫大历史，是以区别某朝某代自导自演的“钦定历史”。整部影片跨度很大，从解放前一直到七十年代后，可以说涵盖了新中国由成立至发展所走过的三十多年的历程。纵观电影我们就会看到并深深体会到元人张养浩早在七百年前就已经发出了那一声无可奈何的感叹：兴。百姓苦；亡。百姓苦！是多么的有震撼力呀！解放战争时的。 活着》，确实在无遮无拦地大喜大悲，让你随之无所顾忌地大笑或流泪。但不是强迫型煽情的肥皂剧。影片给我的震撼，也许远比一万页声泪俱下的控诉演讲稿要强烈的多，深刻的多。在阳光柔媚的午后，三个人，守在空荡荡的教室里再看《活着》的后半部分。以为几年后的自己会跳出剧情，清楚地看它，戏谑地看它，可还是没能忍住眼泪。听见邻座女孩轻声的啜息。大家没有互相看一眼，空气似乎凝固在沉重里--即使一分钟前你还在无奈大笑。 余华的小说，亮色少得多。只余老人福贵和一条也叫福贵的老牛。人生若梦，偶然的东西太多，宿命的因由也不少。一家人各自似乎无意间就离开了人世。站在耕田的两个"福贵"面前，我们一定无话可说，只能呆立在树荫下，忽然间觉得天地间一切都毫无意义。我们更上层楼，我们勾心斗角……这些东西忽然显得可笑。
跨文化交际中肢体语言的分析
最新英语专业全英原创毕业论文，都是近期写作 1 商务英语谈判的翻译技巧 2 浅析《宠儿》中人物塞丝的畸形母爱产生的根源 3 海明威在《永别了，武器》中的反战情绪 4 《呼啸山庄》中凯瑟琳的悲剧分析 5 中英姓氏差异及其原因探究 6 小说的织体－－论《了不起的盖茨比》的叙事线索和叙事艺术 7 从酒文化中透析中西文化差异 8 文档所公布均英语专业全英原创毕业论文。原创Q 799 75 79 38 9 等效原则视角下的汽车商标中译探析 10 衔接理论在高中英语阅读教学中的应用 11 简析文化意识在高中英语学习中的重要性 12 弗吉尼亚?伍尔夫《海浪》的叙事技巧分析 13 从《雾都孤儿》看查尔斯?狄更斯的善恶观 14 英汉禁忌语的文化内涵比较 15 论英语演讲开场的决定性因素和相关策略 16 论科技英语翻译中科学性与艺术性的和谐统一 17 英汉翻译中的增词技巧 18 福克纳《我弥留之际》的寓言意义 19 The Relationship Between Oscar Wilde and Dorian Gray 20 排比的修辞功能在政治演讲辞中的应用 21 广告英语的修辞特点 22 《莫比.迪克》中的象征意义 23 《榆树下的欲望》和《雷雨》中悲剧性的差异 24 An Analysis on Teacher Talk in EFL Classroom Context 25 从电视剧《绝望主妇》看委婉语的交际功能 26 观音与圣母之比较 27 广告英语的语言特征 28 论汉语缩略语的英译 29 从上海迪士尼的兴建看中西文化异同 30 影视字幕翻译原则——从文化角度进行研究 31 英汉“去除”类运动事件表达异同的对比研究 32 苔丝的悲剧命运分析 33 救赎之旅—浅析《麦田里的守望者》中霍尔顿?考菲尔德的成长经历 34 浅析简?奥斯丁在《傲慢与偏见》中的女性主义 35 关于英语口语纠错的研究与建议 36 学生英译汉翻译中的英式汉语及其改进方式 37 透析《洛丽塔》中的性 38 目的论视角下新闻标题汉译英研究 39 文化差异对中美商务谈判的影响 40 从中英文动物隐喻看中国与英语国家的文化差异 41 An Analysis of the Characters in the Call of the Wild from the Perspective of Social Darwinism
《舌尖上的中国》镜头语言分析
浅析《舌尖上的中国.自然的馈赠》镜头语言的魅力 《舌尖上的中国》是2012年中央电视台播出的中国美食类纪录片，分为7集，分别从食物的来源，食物的选材、食物的转换、食物的制作等几个方面，来展示中华民族的饮食文化与传统，人与食物之间的深厚的情感。该记录片一经播出便广受关注，备受好评，它的成功不仅有益于首次使用的高清的摄录设备，精良的制作团队，优美如画的风景，垂涎欲滴的诱人食物，更是离不开后期剪辑中严谨的叙事结构，精致的画面编辑辑。 《自然的馈赠》，是该系列纪录片的第一集，本集叙述了香格里拉采松茸的单珍卓玛与母亲，浙江的挖笋的老包与福建制作酸笋的阿亮夫妻，制作诺邓火腿的老黄父子，湖北嘉鱼县湖面上挖藕的圣武兄弟俩，查干湖捕鱼的石把头，海南远洋捕捞队的林红旗，一个个鲜活的人物故事将人与自然、人与食物巧妙的结合起来，体现出本集的主题“自然的馈赠”。通过对本集《自然的馈赠》中镜头语言的分析，让我们进一步赏析这部优秀的纪录片。 一、丰富的镜头语言 本片借助航拍、水下摄影、高速摄影、延时摄影等手段，呈现出一部用光讲究、机位多变、录音到位的美食纪录片。本片中大量的延时摄影、空镜头与特写镜头的运用，成为本片的艺术特色之一，体现了美食类纪录片的特性。 1、全景延时摄影镜头大量运用 在以往的纪录片中，常用全景用以交代环境，但长时间的固定全景镜头略显枯燥，在本片中全景与延时镜头的结合运用是一大亮点，不仅能够交代环境，同时，将景物缓慢变化的过程被压缩到一个较短的时间内，呈现出平时用肉眼无法察觉的奇异精彩的景象，能够将时间的飞速流逝，万物的悄然变幻灵动的表现出来，画面看起来也更具观赏性。 从本片的开场，用全景延时摄影镜头，白云飘过的高原、光影变幻的山林、平静如水的湖泊、和浪花拍打的海岸线，这一组全景镜头，对应了解说词中的中国的地貌特点丰富多样，明确了本集中自然的馈赠地理背景，时间的变幻也都尽在其中。 在单珍卓玛采集松茸的段落，第一个镜头是固定的全景，巍峨的山上白云流
《这个杀手不太冷》视听语言分析
《这个杀手不太冷》视听语言分析 陈芳 （艺术与设计学院10动画一） 摘要：本文从镜头、场面调度、剪辑技巧和声音四个角度对影片的视听语言进行了分析，分别阐述了镜头巧用的作用，场面调度技巧的艺术效果，通过剪辑产生的影片的节奏感和从音乐中传达出的影片的思想内涵。 关键词：镜头场面调度剪辑技巧声音 《这个杀手不太冷》，又名《杀手里昂》（以下简称《这》）。由法国着名导演吕克·贝松执导，其将好莱坞式的枪战片作风与法国片特有的影像风格及故事情节完美融合，构成了一部艺术感极强的商业电影。故事发生在纽约大都会里，让·雷诺饰演一个外冷内热的职业杀手里昂，在他所住的公寓内，有人暗渡陈仓的进行毒品交易，警方缉毒组伪装黑帮份子，为查缉毒品而入侵，杀了贩毒者一家人却遗漏了小女孩马蒂达。马蒂达为了安全起见而躲进隔壁里昂家，她无意中发现了里昂的杀手身份，为了保护自己及报灭门之仇，马蒂达以坚定的口气要求里昂训练她成为一位真正的职业杀手……在此同时，警方亦全力搜寻马蒂达并拘禁之。里昂只身闯入警局大开杀戒，最终与变态警察同归于尽。《这个杀手不太冷》获得1995年Golden Reel Award最佳音效剪辑奖，1996年Czech Lions最佳外语片奖，并获得1995年第二十届法国恺撒奖多个单项奖提名。鉴于《这》片所取得的巨大艺术成就，本文试图从镜头、场面调度、剪辑技巧和声音四个角度对影片视听语言做如下分析： 一、镜头 镜头是构成视听语言的基本单位，它是由一系列的因素构成的，在《这》中最突出的就是它的背景和人物的设定，影片的开始，在俯拍角度运用推镜头简约地向观众介绍了这部电影发生的地点：河流--公路--城市的大街--小巷--最后是渐隐，黑屏。这是这部电影的标志--黑色，我们看到的城市是被切割得很分散的街景，这也就介绍了故事发生的背景。影片由一个黑色镜头引出了主角，对于人物设定，本片的男女主人公更是十分出彩。男主人公一方面是个冷酷无情的冷面杀手，另一方面，又具有纯真的性情。影片多次特写一盆绿色植物体现了杀手里昂内心柔和细腻的一面。女主人公马蒂达是个外表柔弱但内心坚强的女孩，在一天中午失去了所有的家人包括她最爱的弟弟，但她坚强的面对并决心报仇。影片也多次特写马蒂达的眼睛，天真、单纯、无助其中还有与她年龄不相符的坚毅。《这》的镜头十分的有表现力，表1是对其中部分有代表性的镜头的分析。 表 1 镜头分类及其内容与作用
常用的镜头语言分析
常用的镜头语言分析集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
镜头分析 客观性角度和主观性角度： 客观性角度是指依据常人日常生活中的观察习惯而进行的旁观式拍摄，是电视节目运用最为频繁、最为普遍的拍摄角度和拍摄方式。客观性角度拍摄的画面就仿佛观众在现场参与事件进程、观察人物活动、欣赏风光景物一般，画面平易亲切，贴近生活。 主观性角度是一种模拟画面主体（可以是人、动物、植物和一切运动物体）的视点和视觉印象来进行拍摄的角度。 主观性角度由于其拟人化的视点运动方式，往往更容易调动观众的参与感和注意力，容易引起观众的强烈的心理感应。 运动摄像，就是在一个镜头中通过移动摄像机机位，或者改变镜头光轴，或者变化镜头焦距所进行的拍摄。通过这种拍摄方式所拍到的画面，称为运动画面。如：由推、拉、摇、移、跟、升降摄像和综合运动摄像形成的推镜头、拉镜头、摇镜头、移镜头、跟镜头、升降镜头和综合运动镜头等。 一、拉 拉摄是摄像机逐渐远离被摄主体，或变动镜头焦距使画面框架由近至远与主体拉开距离的拍摄方法。用这种方法拍摄的电视画面叫拉镜头。 1、拉摄镜头的画面特点 第一、拉镜头形成视觉后移效果。 第二、拉镜头使被摄主体由大变小，周围环境由小变大。 2、拉镜头的功能和表现力 第一、拉镜头有利于表现主体和主体与所处环境的关系。 第二、拉镜头画面的取景范围和表现空间是从小到大不断扩展的，使得画面构图形成多结构变化。 第三、拉镜头是一种纵向空间变化的画面形式，它可以通过纵向空间和纵向方位上的画面形象形成对比、反衬或比喻等效果。 第四、一些拉镜头以不易推测出整体形象的局部为起幅，有利于调动观众对整体形象逐渐出现直至呈现完整形象的想象和猜测。
上市公司年度财务报表分析
上市公司年度财务报表分析 及评价报告 ——青岛海信电器股份有限公司2009年度财务分析1.公司基本情况简介 近20年，中国电子信息产业取得了长足的发展。根据联合国工业发展组织（UNIDO）的调查报告，在1996年到2006年这10年间，全球电子信息产业产出提高了34%，由57,720亿美元增加到77,470亿美元，而中国的发展速度是按近全球平均速度的5倍，达到156%，电子信息产业的产出从2,424亿美元增加到6,197亿美元；相应地，中国电子信息产业的产出在全球的排名从第五位上升到第三位。中国电子信息产业已成为中国工业部门的第一大产业，是拉动中国经济增长的最主要的支柱产业之一。 青岛海信电器股份有限公司(简称：海信电器)作为国内著名的家电上市公司，拥有中国最先进数字电视机生产线之一，年彩电产能1610万台，是海信集团经营规模最大的控股子公司。 海信电器拥有国内一流的国家级企业技术研发中心，始终坚持技术立企的企业发展战略，每年将销售收入的5%投入到研发，并在中国、美国、比利时等全球地区设立研发中心，实现了24小时不间断技术研发。截至目前，海信电视已经获得授权专利数862件，其中有600多项是在新技术、新功能方面取得的重大突破，海信电视拥有的中国授权专利数在业内高居榜首。 海信电器成立于1997年4月17日,前身是海信集团有限公
司所属的青岛海信电器公司。1996年12月23日,青岛市经济体制改革委员会批准原青岛海信电器公司作为发起人,采用募集方式,组建青岛海信电器股份有限公司，注册资本为人民币806,170,000元。 1997年3月17日,经中国证券监督委员会批准,公司首次向社会公众发行人民币普通股7000万股;其中,6300万股社会公众股于1997年4月22日在上海证券交易所上市,700万股公司职工股于1997年10月22日上市。 1998年,经中国证券监督委员会批准,公司以1997年末总股本27000万股为基数,向全体股东按10:3比例实施增资配股。其中,国有法人股认购其应配6000万股中的万股,其余部分放弃配股权;社会公众股东全额认购配股2100万股。本次配股实际配售总额为万股,配售后总股本为万股。1998年7月10日完成配售,配股可流通部分2100万股于1998年7月29日起上市交易。 1999年6月4日,公司实施1998年度资本公积金10转4后,总股本为万股。 2000年12月,经中国证监会批准,公司向全体股东10:6配股。其中,国有法人股股东海信集团公司以资产部分认购万股,其余部分放弃;社会公众股东认购7644万股。该次实际配售股数为万股,配股后总股本为万股。其中,海信集团公司持有国有法人股万股,占总股本的%;其余为社会流通股计20384万股,占总股本%。 2006年6月12日,公司完成股权分置改革。非流通股股东以向方案实施股权登记日登记在册的全体流通股股东支付股票的方式作为对价安排,流通股股东每持有10股流通股获付股股票;对
2020年视听语言镜头分析
视听语言镜头分析 每部影片都有不同景别的几百个镜头，要把这些镜头连接起来，主要方法有以下几种: (一)淡出、淡入： 又称渐隐渐显。淡出是画面由明晰渐渐隐去，变为全黑，相当于舞台上的“幕落”;淡入是影片从全黑中渐渐显出画面来的一个镜头的开端，它的作用是分隔时间空间，表达戏剧段落，相当于“幕启”。 (二)化出、化入： 即在前一个镜头渐隐的同时，后一个镜头又重叠出现，直到前一个镜头消失。这种方法常用于影片开始时的字幕介绍，或表示剧中人的回忆、想象以及时间的省略。比如从一个雪景转换为桃花盛开所表示的冬春季节，最适用于吐较缓慢或柔和的节奏。 (三)划出、划入： 是以一条直线或一个圆周线，从镜头画面的一边或一部分运动到另一边或另一部分。第二个画面就跟着这条直线或圆周线出现，直到前后两个镜头交替完毕。这种方法好象翻阅画册的动作，常用于科教影片中，也可在故事片中表现字幕或人，景等物。另外，“划”的技巧中还有帘子卷起或放下那样的帘出、帘入形式和以缩小或扩大圆圈来展现画面的圈出、圈入等形式。 (四)切出、切入： 它是从前一个场景的画面立即转为后一个场景的画面，中间不需要任何技巧，而采用镜头直接转换，连接紧凑，往往用在环境描绘、
人物对话、行动的衔接上，在艺术表观上具有干净利落，进展迅速的特点，在艺术表现上具有干净利落、进展迅速的特点。 (五)反转、倒转： 是一个画面经过180度的前后翻转换为另一个画面。这种反转画面特别适用于表现对比内容的镜头。在影片结构上，还可以用它来连接两段各不相同的“戏”。倒转画面，是将一个倒置的画面上下旋转180度变为正置的活动画面，这种方法，能够改变剧情发生的时间、地点。 电影镜头 这里所讲的电影镜头，主要是指镜头运动的方式，拍摄的不同角度和不同内容而言。 电影镜头是多种多样的，根据电影内容和表现人物性格的需要而使用不同的镜头。电影摄影机从开拍起到停止拍摄，这—段电影胶片叫做一个镜头。从第二次开拍到再停止就算第二个镜头。一般地来说，电影镜头有下列几种： (一)拉镜头： 它的作用是为了让观众在看清楚某一重点的基础上，由点到面，认识人物和环境，局部和整体的关系。拉镜头使人产生宽广舒展的感觉。例如，故事片《苦菜花》中的第一个镜头，首先出现的是一朵盛开的苦菜花的特写镜头，然后又出现一只小手伸入画面采摘，但观众却看不到人物，也不知道是准的手，这是镜头拉开了，观众才看到是曼子在欣喜地挖出苦菜花。这种拍摄方法，就叫做拉镜头。
知识产权证券化的案例分析
知识产权证券化的案例分析在知识经济转型升级的大环境背景下，知识产权证券化这种新型融资方式日渐受到政府及企业的青睐。知识产权证券化的优势在于能够使得具有核心知识产权的企业，通过增强资产的流动性来提供企业的生存及发展能力。国外知识产权证券化涉及版权、专利权、商标权等多个领域，极大地扩展了融资模式的多样性，各国政府也积极修订有关知识产权融资的法律及制度，为知识产权证券化的发展扫清障碍，切实促进企业，尤其是科技型中小企业的发展。 我国的资本市场体系还不够完善，进行知识产权证券化的实践经验还极其有限，目前尚处于探索阶段。为了推动促进我国金融体制的创新，解决我国中小企业的融资瓶颈，特解析国外知识产权证券化的典型案例，期待起到抛砖引玉的效果，从而推动我国知识产权事业及科技创新的发展。 1.Royalty Pharma公司的专利证券化案例 艾滋病新药Zerit专利的价值约为1.1亿美元，耶鲁大学每年可以zer专利许可中获得约为1000万美元的许可费。由于Zerit专利的许可费收益没有流动性，Royalty Pharma 公司因此承担较大的风险，为了隔离风险，Royalty Pharma公司于200107月成立了BioPharma Royalty信托，BioPhaRoyalty信托为特殊目的机构(SPV)，并通过“真实出售”的方式将Zert专利的许可费收益权转让给该信托。 以zert专利的许可费70%的许可费作为担保，BioPharma Royalty信托随后对Zert
专利的许可费收益的70%进行证券化处理，并发行了7915万美元的浮动利率债券和2790万美元的股票，并向耶鲁大学支付了1亿元的对价。BioPharma Royalty信托还对证券化交易进行了优先刺激债券的内部增级，将所发行的债券分成两部分，5715万美元的高级债券和220美元的次级债券，必治妥公司和耶鲁大学“AAA”的信用级别在评级机构的评定债券和投资级别时也起到重要作用，5715万美元的高级债券的优先之安全被评为“A”，其偿债覆盖系数为1.6。在ZC Specialty保险公司股权担保情况下，220元的次级债券虽然偿债覆盖系数为1.3，但确得到了“AA-”的投资级别。 BioPharma Royalty信托发行的2790万美元股票由Royalty Pharma公司、耶鲁大学和Banc Boaton Capital公司持有，BioPharma Royalty信托每个季度从必治妥公司获得Zert专利的许可费收益，在收到资金后按照协议将收益支付给服务商和投资人，在完成交易后，将余额按协议分配给Royalty Pharma公司、耶鲁大学和Banc Boaton Capital 公司。在上述交易中，BancBoaton Capital公司为债券的承销商和分销商，负责将债券售卖给投资人。 2. Guess(盖尔斯)Inc的商标证券化案例 Guess是一家位于洛杉矶的服饰公司，其向各类生产商发放商标许可，涉及的产品包括手表、包包、衣服及眼镜等。2003年左右，Guess面临较大的流动资金压力，为了解决其债务危机，Guess以14个商标许可使用合同为基础发行了7500万美元的债券，期限为8年，以缓解燃眉之急。为了实现商标的证券化，2003年初，Guess成了证券化特殊目的机构IP Holder LP，IP Holder LP的两个普通合伙人分别为有限合伙人Guess IP
上市公司财务管理目标比较分析
上市公司财务管理目标比较分析——以格力电器和美的集团为例 1.公司简介 珠海格力电器股份有限公司
定“产品领先、效率驱动、全球运营”战略，持续深化转型，我们站在了一个新的起点，营收规模突破1400亿元，净利润突破100亿元，美的产品力与经营效率有效提升，经营质量全面改善，海外布局进一步优化，自有品牌高速增长。同时，公司组建“中央研究院”与“智慧家居研究院”，建立四级研发体系，启动“全球创新中心”，为重新增长寻求技术支撑；成立电商公司，运营官方商城，大力拓展线上业务；发布M-SMART智慧家居战略，开放合作推动互联网家居布局与生态链打造，全力为消费者提供整体解决方案；推出股权激励计划，构建长期激励机制，推动公司治理再上台阶。2014年，有赖于美的全体投资者的关注与支持，美的集团市值首次突破1000亿元。
数据来源美的集团2014年年报 由此我们可以看出美的集团的财务管理目标是追求股东权益最大化。 4.格力集团财务管理目标分析 2014年与2013年相比 我们看出，与2013年相比2014年格力电器无论是营业收入还是属于股东的净利润、每股收益等都有明显的增加。2014年营业总收入1400.05亿元，较上年同期增长16.63%；利润总额167.52亿元，较上年同期增长29.95%；实现归属于上市公司股东的净利润141.55亿元，较上年同期增长30.22%，基本每股收益4.71元/股，较上年增长30.47%。 谈及业绩增长的原因格力在报告中称，2014年，公司在“变·赢未来”的思想指导下，以创新工作为基调（技术创新、管理创新、文化创新、营销创新、生产创新）全体员工奋力拼搏，克服困难，在科技创新、市场营销及内部管理等方面不断创新求变，产
范例—电影《毕业生》视听语言分析
电影《毕业生》视听语言分析 一、故事梗概： 《毕业生》这部电影是美国60年代中后期的电影代表作品，反映了当时美国的很多社会现实典型问题，真正表现了平常百姓遇到的问题和生活的感受。本电影的剧情如下：一个刚步出大学校门的社会新人本杰明，然而面对众人口中所谓的美好前程，他只感到一片茫然，这后他陷入了一个已婚妇人罗宾逊夫人的诱惑中，然而又爱上她的妙龄女儿伊琳。在当时这个题材是很吸引人的，这部大胆揭露六十年代年轻人迷失方向，戳破美式中产阶级虚伪面具的电影，成为当时好莱坞电影的先锋之作，冷战使得社会的压力强加到了这些刚出校门的社会新鲜人身上，人一旦承受了压力就一定会找机会发泄或者倾诉，但是无论压力怎样大，理性是不会失去的，电影中的本杰明克服罗宾逊夫人的威胁最后选择了伊琳，正是理性的。这部电影简介上总写着：爱情/喜剧/剧情这三个词语，不过，在我看来这部电影首先是剧情片，至于爱情，是在电影后半部分才体现出来的。 这个电影大致可以分为四条主线。 二、影像分析： 整部电影的画面具有XXX特点，采取了XXXXXX风格，夕阳中的大海、天空、绿色的原野、空阔而笔直的公路。整个作品画面非常XXXX、XXXXXX、在XXXX中透着XXXXXX。例如，随处可见的自然光源，透过树叶洒下的细碎光影，打在公路上飞快行驶的车内人的脸上，光影变幻，导演捕捉光的能力值得称道。 1、光影： 光影的运用也很巧妙，当汽车在公路上飞驰的时候，阳光通过路旁的树叶的剪影打在车上，非常漂亮。线条的运用也很出色，几乎每一个镜头，都能发现线条的美感，从摄影的角度来说，是非常到位的。 2、色彩： 整部电影主要采用XXXXXXXXXX的色调，具有XXXXX特点，摄影运用滤色镜，使整个画面蓝色衬底。夕阳中的大海、天空、绿色的原野、空阔而笔直的公路。整个画面非常柔和、浓郁、在平静中透着轻盈。随处可见的自然光源，透过树叶洒下的细碎光影，打在公路上飞快行驶的车内人的脸上，光影变幻，导演捕捉光的能力值得称道。 3、构图： 整个片子摄影上非常出色，整个构图符合XXX原则，唯美而干净。大量采用XXXXX，使片子富有绘画般的美感。有几处运用了景深镜头，一是本杰明被罗宾逊太太诱骗到家中百般引诱，外面传来汽车声，本杰明奔下楼梯，罗宾逊先生开门进来，前景是二人交谈，后景是楼梯拐角，前后景形成了互动关联的关系。二是伊琳要与别人在教堂结婚，本杰明驾车赶往教堂，途中燃油耗尽，他弃车狂奔，
常用的镜头语言分析
镜头分析 客观性角度与主观性角度: 客观性角度就是指依据常人日常生活中的观察习惯而进行的旁观式拍摄,就是电视节目运用最为频繁、最为普遍的拍摄角度与拍摄方式。客观性角度拍摄的画面就仿佛观众在现场参与事件进程、观察人物活动、欣赏风光景物一般,画面平易亲切,贴近生活。 主观性角度就是一种模拟画面主体(可以就是人、动物、植物与一切运动物体)的视点与视觉印象来进行拍摄的角度。 主观性角度由于其拟人化的视点运动方式,往往更容易调动观众的参与感与注意力,容易引起观众的强烈的心理感应。 运动摄像,就就是在一个镜头中通过移动摄像机机位,或者改变镜头光轴,或者变化镜头焦距所进行的拍摄。通过这种拍摄方式所拍到的画面,称为运动画面。如:由推、拉、摇、移、跟、升降摄像与综合运动摄像形成的推镜头、拉镜头、摇镜头、移镜头、跟镜头、升降镜头与综合运动镜头等。 一、拉 拉摄就是摄像机逐渐远离被摄主体,或变动镜头焦距使画面框架由近至远与主体拉开距离的拍摄方法。用这种方法拍摄的电视画面叫拉镜头。 1 、拉摄镜头的画面特点 第一、拉镜头形成视觉后移效果。 第二、拉镜头使被摄主体由大变小,周围环境由小变大。 2 、拉镜头的功能与表现力 第一、拉镜头有利于表现主体与主体与所处环境的关系。 第二、拉镜头画面的取景范围与表现空间就是从小到大不断扩展的,使得画面构图形成多结构变化。 第三、拉镜头就是一种纵向空间变化的画面形式,它可以通过纵向空间与纵向方位上的画面形象形成对比、反衬或比喻等效果。 第四、一些拉镜头以不易推测出整体形象的局部为起幅,有利于调动观众对整体形象逐渐出现直至呈现完整形象的想象与猜测。 第五、拉镜头在一个镜头中景别连续变化,保持了画面表现空间的完整与连贯。 第六、拉镜头内部节奏由紧到松、与推镜头相比,较能发挥感情上的余韵,产生许多微妙的感情色彩。 第七、拉镜头常被用作结束性与结论性的镜头。 第八、利用拉镜头来作为转场镜头。 3 、拉镜头的拍摄及其要求 拉镜头的拍摄镜头运动的方向与推镜头正相反,但它们有着基本一致的创作规律与一般
视听语言分析范例
视听语言分析范例（以下分析实属个人观点，仅供参考，切不可背诵） 景别：年轻的绅士查理和他的未婚妻散步时，发现了站在防波提尽头的黑衣女人萨拉，萨拉回头的镜头是个特写镜头，充分的表现了萨拉在黑色的外套包裹下清秀的面庞和清澈的目光，使查理对她的产生好奇，并一直关注直到最后两人相爱。 构图：影片的最后查理和莎拉划船穿过桥拱的镜头，半圆的桥拱作为一种曲线的构图样式，这个镜头隐喻了两个人的爱情经历了重重阻碍，驶向美好、幸福的未来。 角度：在莎拉拜见普太太的段落中有一个普太太单独出现在画面上的镜头，摄影机从一个很低的角度正面拍摄人物，使得保守刻薄得令人窒息的普太太的形象更加的突出。 运动：在影片的第一个镜头中，导演很巧妙地利用演员安娜的表演从一条线索切换到另外一条线索。在这个镜头中安娜从片场走向防波堤，摄影机一直跟随安娜的运动，当安娜走上防波堤的时候摄影机逐渐上升并从后面跟随安娜一直走向防波堤的尽头。 视听元素 人：在影片进行到尾声的时候，时间标示三年后，查理恍惚坐在河边望向远方，当律师送来莎拉寄来的信时，查理是迟疑了一下，直到律师再次提醒时，查理才能对莎拉的思念中回过神来，然后慢慢的打开了信。迟疑的这个小动作表现了查理对莎拉的思念之深切。 景：在影片的结尾时，有一个室内的场景分别用在了查理与莎拉的重逢和安娜与迈克分手的段落中，形成了强烈的对比效果，用现代人的爱情婚姻观衬托了莎拉所追求的自由、平等、独立、真诚的爱情观。 光：在莱姆小镇里，几乎所有的场景都是昏暗的，但是在小镇以外的场景中总是阳光灿烂的，通过场景中光亮的对比表现了莱姆小镇里面封建、保守的思想笼罩了整个小镇，令人感到压抑和窒息。 色：莎拉在莱姆小镇里经常穿一件黑色的外套，黑色象征着小镇里的保守封建的思想，包裹着莎拉，每当莎拉试图敞开内心世界的时候，她都会脱掉这件衣服，到她走出小镇的时候，衣服就换成了明快的颜色，通过衣服的颜色对比，隐喻了莎拉逃出小镇后，自由快乐的生活 物：同上（那件黑色的大外套） 场面调度：在查理去见未婚妻的片段中，查理坐着马车到门口，仆人从一个门口出来向另外一个门口走去，此时马车也走向那个门口，接下来的镜头是随着仆人说查理先生来了，马车进入画面，查理下车，通过这样的一个镜头中仆人和马车的运动调度流畅地实现了仆人通报和查理到访两件事情同时发生。 剪辑：剪辑是《法国中尉的女人》最大的亮点，影片巧妙地利用了“片中片”的效果，设置了两条线索穿插进行，以现代人的角度审视一百多年以前的爱情，形成了现代与维多利亚时代人们所追求的爱情观的对比。 影片中大量运用了对比的蒙太奇手法，例如将剧组中阳光灿烂的场景与莱姆小镇里沉闷压抑的场景做对比，将安娜在拍摄结束时主动结束婚外情与莎拉主动追求自由的爱情做对比。
浅谈中国电视剧的国际传播策略分析
浅谈中国电视剧的国际传播策略分 析 摘要：电视剧作为一种文化产品，对内来说，它是人民群众的的重要精神食粮，对外来说，它也是文化产品出口的重要组成部分，对于传递中华文化，塑造国家形象都有着积极的意义。我国是电视剧生产与消费大国，但是由于各方面的原因，电视剧“走出去”的现状并不乐观。在传播策略上，电视剧的国际传播应该把握世界化与民族化、全球化与本土化、长远利益与短期利益、艺术陈述的置换等策略上的关系，才能更好的促进出口，才能对提升中国文化软实力和塑造良好的国家形象作出相应的贡献。 关键词：电视剧出口；情节设计；民族化；本土化 中国是世界上电视剧生产与消费的第 一大国，每年电视剧的生产量在12000集左右，能让全国观众欣赏到的也不下六七千集。
对内来说，电视剧在全国13亿人民群众的文化生活中扮演着不可替代的角色，承担着满足人民群众观赏审美需要、弘扬民族先进文化的艰巨任务；对外来说，电视剧也是树立中国国家形象、构建国家文化软实力、输出中国文化和价值观的重要文化产品和载体，具有增加经济收入和扩大文化影响力的双重意义。 电视剧出口中，《李小龙传奇》是做出了榜样，它远销到欧洲、北美洲、亚洲等60多个国家和地区，尚未开播就靠销售国外版权收回全部投资，这是中国电视剧国际传播中成功的例子之一，之前，像《三国演义》、《西游记》、《水浒》、《红楼梦》等四大名着改编电视剧也都成功进军日本和东南亚市场；其中古装剧《越王勾践》在日本一集卖到4万美元，能算国产剧在海外市场卖到的一线价格了。 和中国对外经济贸易“出超”相比，中国的对外文化贸易是严重“入超”，进口与出口大约在6:1，中国电视剧的出口也是存在着严重的“文化赤字”，能够“走出去”
常用的镜头语言分析
镜头分析 客观性角度和主观性角度： 客观性角度是指依据常人日常生活中的观察习惯而进行的旁观式拍摄，是电视节目运用最为频繁、最为普遍的拍摄角度和拍摄方式。客观性角度拍摄的画面就仿佛观众在现场参与事件进程、观察人物活动、欣赏风光景物一般，画面平易亲切，贴近生活。 主观性角度是一种模拟画面主体（可以是人、动物、植物和一切运动物体）的视点和视觉印象来进行拍摄的角度。 主观性角度由于其拟人化的视点运动方式，往往更容易调动观众的参与感和注意力，容易引起观众的强烈的心理感应。 运动摄像，就是在一个镜头中通过移动摄像机机位，或者改变镜头光轴，或者变化镜头焦距所进行的拍摄。通过这种拍摄方式所拍到的画面，称为运动画面。如：由推、拉、摇、移、跟、升降摄像和综合运动摄像形成的推镜头、拉镜头、摇镜头、移镜头、跟镜头、升降镜头和综合运动镜头等。 一、拉 拉摄是摄像机逐渐远离被摄主体，或变动镜头焦距使画面框架由近至远与主体拉开距离的拍摄方法。用这种方法拍摄的电视画面叫拉镜头。 1 、拉摄镜头的画面特点 第一、拉镜头形成视觉后移效果。 第二、拉镜头使被摄主体由大变小，周围环境由小变大。 2 、拉镜头的功能和表现力 第一、拉镜头有利于表现主体和主体与所处环境的关系。 第二、拉镜头画面的取景范围和表现空间是从小到大不断扩展的，使得画面构图形成多结构变化。 第三、拉镜头是一种纵向空间变化的画面形式，它可以通过纵向空间和纵向方位上的画面形象形成对比、反衬或比喻等效果。 第四、一些拉镜头以不易推测出整体形象的局部为起幅，有利于调动观众对整体形象逐渐出现直至呈现完整形象的想象和猜测。 第五、拉镜头在一个镜头中景别连续变化，保持了画面表现空间的完整和连贯。 第六、拉镜头内部节奏由紧到松、与推镜头相比，较能发挥感情上的余韵，产生许多微妙的感情色彩。 第七、拉镜头常被用作结束性和结论性的镜头。 第八、利用拉镜头来作为转场镜头。 3 、拉镜头的拍摄及其要求 拉镜头的拍摄镜头运动的方向与推镜头正相反，但它们有着基本一致的创作规律和一般
上市公司财务分析研究汇总版整理版
上市公司财务分析研究 文献综述 上市公司公之于众的财务报表及相关的会计信息是用以沟通、传递企业财务状况和经营业绩的重要工具，故其规范性和真实度直接影响人们对企业财务状况和经营成果的分析和判断。每个投资者都深刻的明白财务报表的重要性，但是分析数据却需要很多专业知识，很多人望而却步。而分析上市公司财务报表的目的概括来说就是：通过财务报表挖掘出具有长期持续竞争力的企业，保持盈利能力持续增长的企业，便于投资者和潜在的投资者在进行财务分析的时候可以充分掌握信息，做出正确的决策。 一、全面了解上市公司对外公开披露的信息，总体掌握上市公司的财务状况 若要掌握上市公司的财务状况就要依靠全面阅读财务报表及其报表附注。财务报表包括资产负债表、损益表和现金流量表、附表及报表附注和财务状况说明书。阅读完以上各种报表后，仅仅对公司的资产规模、盈利和亏损情况有了大致了解。更需要注意的是报表附注，仔细研究公司的会计政策、会计评估，以及会计政策、会计评估变更原因的说明，看变更对财务状况、经营业绩是否产生影响。报表附注往往包含大量有用的信息，这些信息有助于更好地理解分析财务报表，尤其更应注意或有事项、资产负债表日后事项、重要资产转让、关联方式关系及交易等的说明。孤立的报表数字没有实际意义，只有联系报表附注中所揭示的相关信息进行深入剖析，才能真正了解企业的实际状况。二、上市公司财务分析的基本内容 上市公司财务分析的基本内容主要包括盈利能力、偿债能力和营运能力分析。首先，盈利能力是现代企业财务分析的核心内容，通常是指企业在一定会计期间内赚取利润的能力。反映上市公司盈利能力的指标有：每股收益、每股净资产、净资产权益率、市盈率、销售利润率、资产报酬率、成本费用利润率等。 其次，偿债能力是指企业偿还各种债务的能力，是衡量企业财务管理水平的核心内容。反映偿债能力的指标分为短期和长期偿债能力指标。反映短期偿债能力的指标有：流动比率、速动比率；反映长期偿债能力的指标有：资产负债率、负债权益比率、股东权益比率、获取利息倍数等。 最后，营运能力反映企业使用经济资源或资本的效率及其有效性。反映营运能力的指标有：营运资金周转率、存货周转率、应收账款周转率。 三、财务报表分析的局限性 首先，财务报表本身有自己的局限性。财务报表严格按照会计准则、会计制度及其他相关法规编制而成，是会计的产物。只能说明财务报表的编制是合乎规范的，并不能保证它能准确反映公司的实际生产经营情况。其主要表现一是使用历史成本来计量资产，折旧净值往往不能代表其现行的市价；二是假设币值不变原则，不按通货膨胀率调整，也会在一定程度上造成资产价值不实，会计核算以货币计量为基本前提，而货币稳定是货币计量假设的内容之一；三是谨慎原则要求预计损失而不预计收益，有可能夸大费用，从而少计收益和资产；四是按照年度编制，只提供了短期信息，有可能导致忽略了反映公司潜力的有关信息。 其次，会计信息的质量。根据真实的财务报表才有可能得出正确的分析结论。一是报表中的数据是分类汇总性数据，只是提供有限数量的财务信息，并不能直接反映公司财务状况的详细情况。二是会计信息披露不及时《公开发行股票信息披露实施细则（试行）》中规定：股份有限公司应当在每个会计年度中不少于两
上市公司条件和财务指标情况分析
上市公司条件和情况分析 第一节公司上市概述 一、上市公司的性质 1、股票上市的概念 股票上市是指已经发行的股票经证券交易所批准后，在交易所公开挂牌交易的法律行为，它是连接股票发行和股票交易的桥梁。 2、上市公司的概念 上市公司是指依法公开发行股票，并在获得证券交易所审查批准后，其股票在证券交易所上市交易的股份。上市公司的本质是股份有限责任公司，具有股份的一般特点，但上市公司区别于一般公司的最大的特点在于可以利用证券市场进行筹资，广泛吸收社会上的闲散资金，从而迅速扩大企业的规模，增强产品的竞争力和市场占有率。因此，上市公司的股本扩能力和市场竞争能力要比一般公司强。 3、公司上市的意义 公司之所以要上市，是因为上市之后，该公司可以获得以下好处： (1)形成良好的独立经营机制。 (2)形成良好的股本扩充机制。 (3)形成良好的市场评价机制。 (4)形成良好的公众监督机制。 二、公司上市的条件 1、两地上市与第二上市 形式较为简单，类似于公司先后(或者同时)发行两种不同性质的股票，在不同交易所上市交易，我们称其为“两地上市”。已在某一证券交易所上市某种股票的上市公司，通过国际托管银行和证券经纪公司，继续将其同种股票在另一个证券交易所挂牌交易，实现股份的跨市场流通，我们称其为“第二上市”。 2、暂停上市与终止上市 第二节、上市公司财务状况的分析 一、上市公司财务状况分析的信息与方法 1、上市公司财务状况信息的容及其来
财务会计数据和其他经济信息披露的途径，主要是通过资产负债表、收益表、现金流量表三财务报表与标明作为财务会计报表一部分的附注、其它报表和说明材料来呈报。一般情况下，上市公司的会计信息披露包括如下一些容： (1)数量性信息。 (2)非数量性信息。 (3)期后事项信息。 (4)公司分部业务的信息。 (5)其它有关信息。 2、上市公司财务状况分析的方法 所谓财务状况分析，就是对上市公司的各种财务报表，以某种分析方法，对其帐面数字的变化和变动趋势及其相互之间的勾稽关系进行分析和比较，以便了解一个企业的财务状况及其经营成果。财务分析的主要方法有差额法、比率分析法和比较分析法。 二、上市公司财务状况分析的指标运用 1、资本结构分析 (1)资产负债率。该指标又称负债比率，它说明在借款人(即公司)的总资产中，债权人提供资金所占的比重，以及借款人资产对债权人权益的保障程度，反映公司负债经营程度，计算公式为： 负债合计÷资产总计 该指标值越低，表明公司负债经营程度低，偿债压力小，利用财务杠杆进行融资的空间就越大，公司总体抗风险能力愈强;反之，则表明公司负债经营程度高，偿债压力大，公司总体抗风险能力就弱。 对公司而言，负债经营规模应控制在合理水平，该指标一般在50%左右为宜。然而，在具体分析公司的偿债压力时，还要考虑到公司负债结构的合理性。 (2)资本化比率。该指标反映公司负债的资本化(或长期化)程度。计算公式为： 长期负债合计÷(长期负债合计所有者权益合计) 该指标值越小，表明公司负债的资本化程度低，长期偿债压力小;反之，则表明公司负债的资本化程度高，长期偿债压力大。 (3)固定资产净值率。该指标反映固定资产的新旧程度，计算公式为： 固定资产净值÷固定资产原值
电影视听语言分析要点
电影视听语言分析要点 第一遍，先看光，每个镜头中光是怎么用的，下一个镜头的光有什么变化，有没有投影的变化，有没有黑天白天的变化，有没有阴天、下雨； 第二，空间有没有大小的变化，有没有室内室外的变化； 第三，听声音，是同期还是后期，每个镜头中有有没有表现出的声音空间来，它是什么样的，下个镜头的声音空间感有什么变化； 第四，背景是什么，与前景的关系，它怎样变的（这是透视关系）； 第五遍，有没有运动，是画面内的被摄体在运动，还是摄影机在运动，是水平运动（左右横移）多还是纵深运动多。运动的动与静的关系，是前景有运动，背景没有；或是背景有运动，前景没有；或是前后景都有，或前后景都没有； 第六遍，有没有用变焦，它是准确地表现了两个人物关系，还是造成了错误的关系。变焦用得多不多；摇镜头有没有增加新的信息或含义； 第七遍，剪辑点在哪里，起幅、落幅的画面是怎样的，如果是一个人在跑，注意起幅的人体造型好不好，好与不好，看的时候有什么不同；是用切换多，还是用叠化多。 第八遍，在一个镜头中人物的调度是怎样的，有没有第四面墙的舞台处理（即所有镜头中的人都排成一排面向摄影机，就象幼儿园里的排排坐，吃果果。） 第九遍，音乐用在哪里；有没有主题歌，有作用吗？音乐与人物动作（或称表演）关系，音乐与摄影机运动的关系，音乐与色彩变化的关系，音乐与对话的情绪及节奏的关系，音乐与自然音响（即噪声）的关系等等 第十，如果是故事片，情节的转折点是用什么手段来表现的，是用嘴皮子说出来的，还是无声的段落，如果是你的话，你能用无声把这一段落表现出来吗？ 第十一遍，画面上人物关系的变化，有变化，还是没有变化，A在整个镜头里始终站在B右边，就没有走到B的左边去过，等等； 第十二，画外空间是怎么用的，是作为画面内的空间的延伸，还是另外一个非叙事的空间；
案例分析-七种被拒绝的情况
案例分析-七种被拒绝的情况一、七种被拒绝的情况都说做SALES是一项考验意志的工作，为什么这么讲呢？因为SALES被客户拒绝甚至是扫地出门的情况经常会有。做过或者正在做的朋友在销售中大概都碰到过下面这样的情况： 1、“X经理，您好，我是XX公司的业务经理……” “哦，你们公司啊，我知道，我知道，东西很不错，价格也很好，但我们目前没有这方面的需要。这样吧，留个地址和电话，我们下次需要了再和你联系吧。” 2、“您好，这是XX牌的DVD，您看，这是最新的款式，带逐行扫描，并且有色差输出，更重要的是它的纠错功能也很不错……” “哦，我们已经有了VCD，凑合着还能用，DVD目前我不需要。” 3、“您好，欢迎您参观上海大众的汽车展厅，这是最新款的Polo轿车，1.6升，带主副驾驶双安全气囊，双角度电子液压助力转向，ABS防抱死等等，而且您看，这款车的两个前大灯象不象两个大眼睛，整个车身也是流线型的设计，极富动感……我们作为上海大众的专业经销商，在XX已经有多年了，您购买后可以享受到良好的服务” “好是好，就是太贵了。我是自己买车，预算可没有这么高啊。” 4、（电话）“请问您是X总吗？我是XX公司的，我们公司是做智能楼宇弱电工程的……”“哦，我知道了，今天很忙，没时间，下次吧。”（啪，电话挂断） 5、“X经理，您好，我来过几次了，您好象对我们公司不是很满意。能了解一下是什么原因导致您有这样的看法呢？” “同类的产品我用过不少，没有一个我们满意的，我不相信你们能做得比他们好。” 6、“X总，您好，我上次送来的资料您看过了吗？” “材料我们是看过了。但是这件事情关系重大，我们还得再考虑考虑。” 7、“X经理，您好，又来拜访您了。我这次来主要是想谈合同的事情。我们的资料您也看过了，产品您应该是比较满意的。” “产品你们做得是不错，就是太贵了，要知道XX公司的同类产品就比你们的便宜不少嘛。这样吧，把价格再降30％，我们可以考虑。” 以上这几种情况可以说是SALES被客户拒绝的典型，做为一个SALES面对一而再，再而三的拒绝，自信心无疑会受到打击，影响到工作情绪。 以上的情况并不是无招化解的，分析一下你的准客户，对症下药，完全可以把这些不利局面扭转过来，使交易最终达成。 二、分析 下面我们来分析一下上述几种类型的客户。 1、“太极推手”型：上述第一种情况的客户是典型的“太极”高手，他所说的是最常见的推脱话。一旦知道你是做什么的，清楚了你的来意后，马上就开始推脱了。也许他本身是有一定的身份地位，所以他采取的是比较温和的拒绝方式，顾及了SALES的感受，但这样不坚定的推辞也容易使SALES产生错觉。所以这样的情况下，自己一定要进行判断。面对太极推手型的客户会出现两种情况：（1）是他有可能只是把你当每天无数上门的SALES一样，能打发就可以了，并不很清楚了解你的产品和你能提供的服务。（2）他可能是真的没有需要。 2、没有需要型：世界上任何需求都是创造出来的。在没有现代交通工具的时候，人们旅行靠的不都是马车吗？难道有了马车就没有对汽车和飞机的需求？非也。关键是怎么样让客户认识到自己的需求。作为SALES的首要任务就是把这样的需求强化，并让客户强烈地意识到自己对这方面的需求，而不是拿自己没有需求的观点来说服自己，拒绝你的产品。 3、没有钱型（或者是钱不够型）：一般来讲人都有看有多少钱再决定花多少钱的习惯，所以碰到自称没钱的主，理论上讲还是有希望的。解决的办法主要是要摸清他的真实想法：是真的没钱？还是目前钱不凑手？还是对产品还有疑问？多站在顾客的角度想想，毕竟掏出真金白银买东西的是他。