中国按摩椅市场现状分析

中国按摩椅市场现状分析

随着经济的不断发展以及人们生活节奏的不断加快，人们越来越重视身心健康。目前我国的“亚健康”人群的比重已达到70%左右，超过了9亿人，而用推拿按摩进行保健，是我国中华医学的传统项目，因其老幼皆宜，应用范围十分广泛。随着具有保健功能的各种按摩器具如按摩椅、按摩浴缸、按摩脚盆等产品的出现，也因为在舒缓压力，缓解疲劳等方面的效果显著，而备受处于“亚健康”生活状态的消费者欢迎。巨大的需求与发展空间，一定会让各种类型的家用按摩器械发展势头强劲，成为健康产业新的增长点。在丰厚的利润和发展空间的吸引下，我国的不少企业纷纷涉足按摩器具的生产领域，使得近几年我国的按摩器具出口形势大好，目前已成为我国医疗器械及设备行业出口金额最大的产品，其出口市场正在不断扩大，出口前景非常广阔。

而且，随着国际金融危机影响的不断深入，对实体经济的影响不断显现，2009年按摩器具的出口增长存在着巨大变数，一方面全球金融危机影响实体经济的深度与广度尚未可知，民众消费支出预期的下降，将负面影响出口的增长；另一方面，国内企业在金融危机的影响下积极面对，努力开拓新兴市场，加快企业技术改造，引进先进设备，提高生产效率和产品质量水平，以及在全球人口老龄化和大众对生活质量与健康水平的更高期望要求的共同作用下，2009年全球按摩器具市场仍有望保持稳定小幅增长，但增幅必会出现回落。展望2009年按摩器具产业的发展，一方面需要企业提高产品的核心竞争优势，通过新材料和新技术的应用、产品质量标准的提高、改善加工工艺等途径，提高产品的档次，摆脱低等级产品同质竞争的局限；在实现规模化的同时，加深自有品牌建设，加强知识产权的保护力度，加大研发投入，以提高产品的科技含量——这些是行业发展的长远之计。

新兴市场的出现，给中国按摩器具业带来了新的希望。中国企业在面对全球经济压力的情况下，加强自身产品质量以及品牌建设固然重要，但对于一个有战略高度的中国企业家，如何开拓产品新市场，至关重要。现阶段，国际市场上按摩椅/垫/床、脚底按摩器、电子便携按摩器等产品仍将维持一定时期的热销，尤其是个人自助家庭医疗保健产品将逐渐深入家庭并得到广泛应用，为医疗保健康复用品行业发展提供了新的动力。预计随着全球经济复苏，我国按摩器具的出口金额年均增长率仍可恢复到15-20%的较高水平。预测到2012年，全球按摩椅的市场规模将达到33亿美元，2012年按摩器具市场规模预计达到81.47亿美元。那么，2009-2012年，中国按摩器具产业将会有怎样的发展前景？企业又该采取什么样的应对措施呢？

（一）下游市场情况

由于社会经济的发展，人们工作压力的增加，人们对健康的关注越来越广泛，对按摩器具的需求也越来越高。按摩椅以其显著的功能收到广大消费者的喜爱，按摩椅市场存在巨大的商业潜力，许多企业已经把目光投放在了这块诱人的蛋糕上。

1.进出口情况：2006年，在国内市场需求快速增长、国际贸易环境逐步改善和国家对外政策鼓励的推动下，中国的医疗按摩器具市场进入了快速发展的阶段。从中国医药保健品进出口商会获悉，按摩器具已经成为医疗器械及设备行业出口金额最大的产品，出口市场不断扩大，出口前景广阔。医保商会的统计数据显示，2007年上半年，我国按摩椅、跑步机等医疗器械出口量已达36.65亿美元。

2.市场销售情况：目前国际市场上的按摩产品分主要以日本欧姆龙、松下、傲胜等品牌为代表的高档产品和以台湾、大陆为主要产地的中低档产品。据统计，2007年国际市场按摩产品的销售已达100多亿美金，每年的增长速度达30％；对国外市场的调研报告表明，日本仅按摩椅市场每年销售量就高达60万台，销售额约80亿人民币，由此可见该类产品的市场需求量之大。

而按摩椅的流行未逃过旅游业的注意。比如，位于福冈县的新大谷搏多酒店就在其部分客房里安装了按摩椅。这项服务很受欢迎，尤其对于商务旅行中的人们。尽管价格昂贵，过去几年中此类高科技按摩椅销售量大幅上升。松下的研究表明，2001年大约售出40万张按摩椅，到2004年这一数字增至47万。此外，大约70％的按摩椅价格为20万(按照人民币1元折算14.82日元计算，大约合13,495元)以上，其中许多价格超过30万日元(大约折合人民币2万243元)。

按摩椅在大约53年前刚刚问世时，大多卖给以经营为目的的公共浴池。随着日本经济的迅猛发展，越来越多的按摩椅进入了寻常百姓家庭。现在的款式很受青睐，因为它们适应了今天由于家庭和办公室里个人电脑的普遍使用导致肩部僵硬成为常见病的时代。

而作为享受型医疗保健器械，按摩椅主要由日本和中国生产，欧美等地需求旺盛，近年来销量平均每年增长20％左右。

3.市场需求情况：在欧美等发达的西方国家，休闲康体已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它已逐渐成为人们生活中的一部分，休闲康体已经被越来越多的人所接受，在美国，每八个人中就有一个在休闲康体,而我国平均100万人还不到一个。

根据统计，我国18到50岁之间对休闲康体相关产品和服务有需求的消费者人数已超过4亿，中国已成为世界上最大的休闲康体市场。中国的休闲康体产业得到了蓬勃发展，而休闲康体市场作为朝阳产业更是被越来越多的投资者所看好。

第一：现代消费新观念，为按摩椅的销售打下了坚实的基础。一方面，人们有购买“按摩椅”的心理需求。随着时代的进步，科学技术的广泛应用，人们希望自己的亲密座椅使用更加舒适，功能更加齐全，造型更加美观高档。如目前市场上已有售价几万元的按摩椅，其购买者不在少数。与此同时，现代社会中，人们工作节奏加快，工作效率高，竞争压力大，休息时间相对减少。因此，人们非常珍惜休息时间，重视休息的质量，需要一个休闲康体的按摩椅。传统的椅子已经不能达到人们休闲康体的需求，然而按摩椅的出现，正好填补了人们需求的空白。另一方面，人们有购买和使用“按摩椅”的条件。一是从经济条件看，人们的生活水平越来越高，消费水平越来越高，买得起，用得起。二是从家具的品种来看，无论是办公室，还是在家庭，人们想到的品种都有了，正在寻找新的消费空间--按摩椅。

第二：中国人口年龄结构变化趋势，是按摩椅的销售的前奏。据报道，中国60岁以上的人口已超过1.3亿，占全国总人口的10%，已经进入了老龄化时代，老年人问题已成为全社会倍加关注的大问题。在城市，“一对夫妇牵挂四个老人几乎是每一个家庭所面临的困难。特别是在人们生活快节奏、工作高效率的今天和明天，对老年人特别是对长期卧床的老年人的照料问题，是每一个家庭，每一个做晚辈要遇到的问题。有一张“按摩椅”，有利于老年人修心养性之外，还能为老人提供保健按摩，因此，必将受到每个家庭的欢迎。

第三：中华民族的优秀传统文化，是按摩椅的销售的温床。中国是世界闻名的礼仪之邦，文明之邦。忠、孝、仁、义缺一不可。“按摩椅”作为高级礼品，送给上司和朋友及商业伙伴以表忠心；送给父母、

岳父岳母、公婆以尽孝心；送给情侣浪漫型给新婚的新朋好友表真情；更是人之常情。老人群体、办公群体、休闲群体、新婚群体等，无处不在，爱心、孝心、事业心、激情、友情、爱情、感情无处不有，为按摩椅市场提供了无数的商机。

（二）上游市场情况

近几年来，生产资料价格强劲涨势的拉动下继续攀升，涨价面不断扩大，其对下游产品价格的传导效应开始显现。工业品价格上涨呈明显的成本推动和需求拉动的双推动特点，原材料价格继续保持较高价格水平，对企业的控制成本带来困难。

近几年来，我国经济保持了较快增长势头，能源和主要原材料需求强劲，加之受国际石油价格暴涨、国内市场供求关系影响和成本上升的推动，资源类和主要原材料产品价格居高不下。煤炭、石油、钢材、焦炭、铁矿石和铁精粉等生产资料价格快速上涨，导致我国部分工业品价格持续高位运行。能源和主要原材料价格的高位运行，涨幅大大高于出厂价格使企业的生产经营成本压力持续加大。价格运行中存在的问题，表明经济运行中的不稳定因素没有根本消除。从而对我国按摩椅行业的生产成本产生较大影响。

中国按摩椅市场前景分析

序言

按摩椅的原理是利用机械的滚动力作用和机械力挤压来进行按摩。人工推拿按摩能够疏通经络，使气血循环，保持机体的阴阳平衡，所以按摩后可感到肌肉放松、关节灵活，使人精神振奋、消除疲劳，对保证身体健康有重要作用。对正常人来说，人工按摩能增强人体的自然抗病能力，取得保健效果。

由于社会经济的发展，人们工作压力的增加，人们对健康的关注越来越广泛，对按摩器具的需求也越来越高。按摩椅以其显著的功能收到广大消费者的喜爱，按摩椅市场存在巨大的商业潜力，许多企业已经把目光投放在了这块诱人的蛋糕上。

按摩椅产品的发展前景与空调发展轨迹类似，初期定位为奢侈品，经过5-10年成为家庭必备品，这种市场轨迹已在日本和东南亚市场得到印证。目前按摩椅正处在高速增长的黄金期、成长期。目前国际市场上的按摩产品分主要以日本欧姆龙、松下、傲胜等品牌为代表的高档产品和以台湾、大陆为主要产地的中低档产品。据统计，国际市场按摩产品的销售已达100多亿美金，每年的增长速度达30％；对国外市场的调研报告表明，日本仅按摩椅市场每年销售量就高达60万台，销售额约80亿人民币，由此可见该类产品的市场需求量之大。

现在的款式很受青睐，因为它们适应了今天由于家庭和办公室里个人电脑的普遍使用导致肩部僵硬成为常见病的时代。而作为享受型医疗保健器械，按摩椅主要由日本和中国生产，欧美等地需求旺盛，近年来销量平均每年增长20％左右。

（一）市场需求旺盛

按摩椅产品的发展前景与空调发展轨迹类似，初期定位为奢侈品，经过5-10年成为家庭必备品，这种市场轨迹已在日本和东南亚市场得到印证。目前按摩椅正处在高速增长的黄金期、成长期。

作为现代社会的一种生活主张，按摩椅是21世纪朝阳产品，无论是工作之后，还是闲暇之余，如果能坐在按摩椅上放松一下，是件非常轻松的事。既缓解了疲劳，又松弛了情绪，还能使平凡的生活更有情趣。目前，随着人们健身意识的提高，已走入寻常百姓家的按摩椅便成了生活的新宠。

随着按摩椅近年来受关注程度在逐步增加，因此国内的按摩椅市场具有很大的开发潜力，市场的容量将会进一步的扩大。

（二）产品技术更新换代

随着按摩椅市场的不断扩大，产品的推广与应用将会更加的广泛，而这种广泛的应用必然会导致产品技术的更新换代，单靠模仿和仿制，以后将难以在市场上生存，按摩椅厂商必须加大自己的技术和产品开发力度，不断推出新产品。

随着企业在芯片、电脑程序等核心技术上不断进步，目前的按摩器具较之以前有了很大的变化，和以前只能揉腰捶背不同，现在的按摩椅几乎从头到脚都可以按摩到。一些企业通过发展具有自主知识产权的核心技术，也给整个保健医疗器械行业带来了新的生气和更多的信心。企业普遍感到只有专注于技术更新，加强产品品质和内部管理，才能谋求更高、更快的发展。

（三）国内品牌加强竞争力

全球化的经济市场竞争越来越激烈，虽然我国作为按摩椅的生产大国之一，但国内技术的落后，使国外部分品牌产品充斥了国内高端产品的市场，在市场上，国内品牌与国际品牌将形成长期共存和竞争的局面。而在竞争中，只有那些产品技术领先、质量过硬、注重营销和服务的厂家，才是最后的赢家。

中国按摩椅市场竞争趋势分析

一、汽车按摩椅将会是市场的一道新亮点

随着汽车行业的发展和人们对生活质量要求的不段提高，汽车按摩保健、治疗疾病的座椅也应运而生。根据中医学和物理学原理科学设计，随人体自然结构和穴位排列安装按摩器，按摩器对人体进行按摩，具有舒筋、活血、解除疲劳治疗等作用，当不需要按摩时，按摩器可隐藏在椅子的靠背里面就是一把普通椅子。

目前有关汽车按摩椅的商品，就其功能而言可分为振动式、滚轮式和气压式三种。这三种汽车按摩椅之所以能打开市场，是因为它们确实能够达到推压肌肉深层、促进血液循环并有促进新陈代谢的功效。

在汽车市场竞争激烈的今天，按摩椅会为今天的汽车业争添新的亮点，也会为其带来新的市场和效益，长时间固定一个姿势驾车会使人的血液流通不畅和肌肉酸痛，是车类理想的用椅。

二、智能化多功能产品将引领按摩椅市场

多功能电动按摩椅是按人体工程学原理设计，将专业按摩师技术与穴位保健按摩融为一体的新产品。多功能电动按摩椅采用的电动推杆（直线驱动器）可以调节按摩椅的位置，它集推拿按摩、振动按摩及组合按摩于一身，通过对脊柱两侧，经穴节律性的推拿按摩，可缓解并消除人体颈、背、腰等部位肌肉的紧张与疲劳，促进血液循环。振动按摩可迅速消除臀部的压迫感与不适，预防因血行不畅引起的痔疮症状。组合按摩能增强全身新陈代谢功能，对腰酸背痛、颈椎僵直、疼痛具有明显的预防与治疗作用，并以其独特的功效和方便的操作，既适用于办公室，又适用家庭强身健体。

多功能电动按摩椅不仅美观舒适，而且具有消除疲劳、按摩保健的新功能，是多年以来办公人员所期盼的，也是老年人家里强身健体的好帮手，市场前景广阔。

三、售后服务将是竞争的一大领域

随着产品的不断普及，品牌产品之间的竞争不仅仅局限于产品技术壁垒的问题上，更多的人们在选择

产品时看中了企业的售后服务程度，因此产品的售后服务随着竞争的激烈，从初期产品的安装、到后期的维护，厂商服务将会更加贴近用户的需求。

四、国内市场潜力很大

我国是世界上按摩椅生产最多的国家之一，但大部分产品流向国际市场，随着国内人们自我保健意识的不断增强，按摩椅的市场也将会持续扩大，生产高品质低成本的产品将会受到人们的欢迎，而我国老龄化社会的逐步加剧也带动了按摩椅市场的相当一部分需求。因此国内市场具有很大的开发潜力。

中国按摩椅市场问题分析

随着化石能源（即石油、天然气和煤）的日益枯竭和环境问题的日趋严重，绿色能源和污染后处理都提高了产品生产的成本，从而使企业的利润空间减少，而与日俱增的全球化经济程度使得国内外的市场竞争异常激烈，影响按摩器生产成的因素主要有以下几个方面：

1.环保政策的推动：欧盟“双指令”（WEEE指令和RoHS指令，属欧盟范围内的正式法律，被称为欧盟环保“双指令”）对企业经营按摩器具存在影响很大，主要影响是成本增加、价格提高，竞争力相对减弱。

2.安全性能的要求：随着按摩产品的需求越来越大，产品的生产效率也越来越高，随之带来的安全性问题也是日益浮出水面。按摩产品的发展与电子产业不可分离，智能化的操作可以节省很多操作程序，但高质量的电路板等必要材料则需要较高质量的产品。这也在一定程度上加大了产品成本。

3.品牌竞争的广告投放：按摩产品的普及也引来了市场上一些不法劣质产品的生产企业，产品的鱼龙混杂使得消费者在选择上有了一定的困扰，一些品牌产品的竞争在知名度上需要很大的投资，这里最常用的推广方式就是在广告宣传上的投资，而这种投资就在产品成本上加上另一层厚度。

（二）质量问题

虽然健身队伍的不断扩大为健身器材和保健按摩产品生产商带来了浓厚商机，但是行业存在的产品伪劣、夸大宣传等不良现象也成为了制约行业发展的棘手问题。大量质量低劣、夸大宣传产品性能的家用健身器充斥这健身器材市场。“这些器材的生产和销售厂商，看准了国人对身体健康和体育锻炼的需求，但他们生产的健身保健器材，在使用效果和性价比上却往往与消费者的期望相去甚远。”

这种种问题也使得消费者对于健身产品的安全性、使用寿命以及售后服务等问题不得不产生疑问，而这也就在无形中让消费者的购买欲望大打折扣。

“家用医疗器械保健市场目前也处于鱼龙混杂的状态。”有业内人士指出，企业要想保持旺盛的生命力，最重要的是必须要把好质量关，不能去夸大宣传产品性能；其次是保证产品有效，同时要不断提高产品的科技含量，而且产品价格要科学，保持合理的性价比。

（三）出口政策

国际市场向来瞬息万变，目前的大好形势并不能为以后的形势定调，综合来看还有五大因素的影响值得关注。

第一，汇率。由于外贸顺差是一个结构性的问题，需要长期工作才能逐步解决，短期内可能选择的政

策手段有限，汇率就是其中之一。估计人民币对美元将会继续升值，浮动范围也可能扩大。

第二，出口退税。2007年初美众议院提出的《对非市场经济国家输美产品加征关税议案》；2月，美国向世贸组织提起诉讼，指责中国对一些出口行业提供政府补贴；3月30日，美国宣布对从中国进口的铜版纸征收临时反补贴税，改变了美国坚持了23年的不对非市场经济国家实施反补贴法的贸易政策。一方面欧美对我国出口退税政策提出越来越多的挑战，另一方面降低和取消部分产品的出口退税也是短期内落实“减顺差”可供的手段。估计出口退税政策将面临重大变化，这将会对我国低附加值医保产品带来重大影响。

第三，加工贸易政策。2006年我国外贸出口的54.7％是加工贸易出口，加工贸易效益不高，带来的资源、环境等问题则越来越突出。国家可能会降低或取消出口退税产品，列入委托加工贸易禁止类目录。

第四，落实社会责任。国家为进一步控制“两高一资”产品的出口，将加大对企业落实社会责任的执法监督。一方面对企业落实最低工资标准、社会保险、职业健康保护等进行检查，另一方面对企业落实节能减排进行监督，特别是在出台《医药产品取水定额》后，今年还将会出台《制药行业污染物排放标准》，同时采取措施将“外部性”问题逐步“内部化”。

第五，国际贸易环境。由于我国外贸出口的迅猛发展，以及国际上贸易保护主义和“经济民主主义”抬头，我国外贸纠纷已步入多发期。医药行业更是重灾区，国内出口领域的第一起反倾销案（糖精案）、第一起反垄断案（vc案）都发生在医药行业。由于创新能力不足，造成低水平重复建设，进而造成产能过剩，直接导致外贸环节的无序竞争，给国际贸易保护提供了口实，授人以柄。此外，埃及方面宣布，从2007年4月1日起，各类船只通过苏伊士运河的航运费平均调高3%。由于我国出口欧洲的商品中大约有六成要通过苏伊士运河，航运费提高影响了我国不少企业。

按摩是我国古代中医养生保健方法之一，它通过对身体各处的轻柔，达到行气活血、祛病强身的目的。其中人工按摩是最受欢迎的消除疲劳的手段，但在外接受按摩，需要花费大量的时间和金钱，普通收入的人群很难接受；选择在家中完成，又因需要配合和手法力度未必到位等客观因素制约而难以达到预期效果，甚至可能带来副作用。为此，现已研发出各种代替人力按摩的设备，如：按摩垫、按摩椅、按摩床、手持式按摩器、气血循环机（生氧机）及足浴盆等。

按摩器具最早起源于日本，后在欧洲、北美等发达国家兴起，上世纪九十年代引进中国，经过短短的十几年，现已发展成为集设计、生产、销售和服务为一体的庞大的产业链，中国设计和制造的按摩器具在功能、性能上已达到了国际先进的水平，并成为世界出口量较大的国家。据权威部门统计，目前全国生产和经营按摩器具的企业有1786家，出口销售额达千万美元的有14家，达百万美元的有150家，全国从业人员超过20万。

（一）消费群体

按摩器市场目前有两大消费群体，一是注重产品功能的中老年人；二是寻求个性的年轻人，明确了消费群体，有的放矢才是商家制胜的法宝。因此，生产和销售功能更人性化、设计更个性化、外观更新奇的产品才能吸引更多消费者的眼球！

（二）市场需求

按摩器具在国内外市场需求旺盛。利用推拿按摩进行保健和治疗，是中华医学的传统项目，特别是随着近年来国内许多新型按摩器材的推出，比如按摩椅、按摩枕头、按摩床具、按摩车等，备受国内生活节

奏高度紧张的中产阶级欢迎，国内各大商场都有专柜销售这类产品。

2006年上半年，按摩器具出口金额为3.36亿美元，同比增长39.6%，近年来，由于中国医疗器械进口大于出口的局面已经得到根本扭转。根据海关统计数据显示，2006年上半年，中国医疗器械出口额为31.68亿美元，同比增长31.35%；进口额为 18.23亿美元，同比增长6.30%。按摩器具成为医疗器械出口额最大的产品，出口国家和地区达到137个，主要出口市场是日本、美国、中国香港、德国和韩国，所占比重达65.33%，除对韩国出口出现负增长，出口金额同比下降了21%外，对其他四大市场出口呈不同程度的增长。2006年上半年全国共有983家企业经营按摩器具出口，发美利健康器械（上海）有限公司、上海市轻工业品进出口有限公司、厦门蒙发利科技有限公司、大东傲胜保健器（苏州）有限公司和上海东方雅太国际贸易有限公司列按摩器具出口金额排名前5位，所占比重达36.33%。

中国按摩器材的出口量越来越大，品种越来越多，据中国海关统计数据,出口方面,我国仪器仪表1-10月出口额为273.73亿美元，比上年同期增长10.6%。10月，仪器仪表出口额为33.49亿美元，同比增长19.9%。其中按摩器具出口数量8412.6万个，同比下降7.1%，出口金额为7.67亿美元，同比增长23.5%。

2007年中国按摩器材的出口额达50多亿美元，且还在以每年20%的速度增长。