高中招生工作总结

高中招生工作总结
高中招生工作总结

高中招生工作总结

篇一:高中招生工作总结

根据县局XX(46)号文件精神,我校今年高中招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发,力求认识到位,组织到位,措施到位,落实到位,高标准严要求地完成了此项工作,现简要总结如下:

一、考点基本情况:

今年报考我校的考生人数888名。语文、数学、物理三科实参考人数876名,缺考12名,英语、政治、化学三科实参考人数875名,缺考13名。考点共设三十个考场,每个考场编排30名(第三十考场为18名)。参加本次考试工作的考务人员共81名。招生考试期间,考点一切情况正常,考纪严,考风正,无考务工作人员失职行为发生,无考生违纪舞弊行为发生。

二、考务工作回顾:

(一)统一思想,提高认识,加强领导,周密部署

1、初中毕业会考是全省组织的大型考试,既属选拔性考试,事关每位考生的切身利益,又是教育主管部门客观评价学校教育教学质量的重要依据。为此,我校从维护考生利益出发,站在讲政治的高度,充分认识此项工作的重要性。召开了专门会议详细传达、认真学习县局文件精神,努力提高考务人员的责任认识。

2、为加强高中招生工作的领导,我校提早介入,召开行政会议安排部署工作,成立了由范校长任组长,行政组其他成员为组员的考务领导小组。领导小组下设考务办,分设六组,即:政宣组、纪检组、考务组、监考组、后勤治保组、音体美加试组,实行组长负责制,分工明确,责任到人,各司其职,各负其责,确保考试工作的有序进行。

3、学校于6月15日下午召开了考务工作会议。教研室张主任在会上作了重要讲话,范校长提出了这次考试的目标是工作要努力实现“两无”、“三确保”。会上,张校长详尽安排了这次“三合一”考试的具体工作,任校长培训了监考教师。为进一步明确招生考试期间考点的统一安排和有关要求,便与各校更好地密切配合考点工作,增强考务管理透明度,当日下午,学校组织召开领队会议,就有关工作作了强调。

(二)、强化管理,规范操作,精心组织,认真实施

1、严把考场编排关。为有效防止人为因素的干扰和影响,考务办指派2名同志于考前一天晚上在某招待所进行秘密编排,将各校考生全部插花打乱,避免考生舞弊行为行发生。

2、严把主、监考关。首先,慎重选调主、监考教师,将平时工作责任性强,思想觉悟较高的教师抽调出来;其次,实行回避制度,为使此次招生考试能够客观准确地反映本届初三级教育教学工作业绩和学生的真实学业水平,给考生真

正提供一个公平竟争的环境,抽调监考教师时,对初三科任教师及有其子女参加考试的职工进行了回避。

3、严把考生入场关。监考人员在考场逐一核对考生各种证件上的照片与本其本人是否一致,同时重点查验准考证上的钢印印迹,严禁参考证件不齐的考生参加考试,防止顶考现象的发生。

4、严把试卷保密关。做好试卷保密工作,是公平竟争的前提条件,为此,学校指定专人负责试卷保密和分发工作,实行保密室昼夜值制度。每科考罢之后,监考、主考人员分别按照考号由小到大的顺序收集草稿纸(草稿纸统一编号并与考生准考证考号一致)和试卷,在考点办公室经考场巡视人员验收后装订,真正达到了试卷按次序装订,无漏装,无倒装,无密封不严,草稿纸无缺损的要求。

(三)、深入宣传,强化措施,端正考风,严明考纪

1、考务办政宣组充分利用广播、板报、标语、横幅等形式进行考风考纪宣传,举办板报3面,制做横幅6条。并通过召开考生会、利用校园广播对考生进行考风考纪教育,宣讲有关制度,教育考生严格考场纪律,坚决禁止违纪舞弊行为。

2、加大监督力度,杜绝不正之风。考点面向考生设立举报箱和曝光台,开通举报电话,公示举报电话号码,监督主、监考人员有无失职行为、考生有无违纪舞弊行为。同时划分

禁区,设立六个监督台,严格要求禁区监视人员坚守工作岗位,保证了考试工作的顺利进行。另外,实行考场划片包干制度,监视领导2小时坐班,规定监视员每15分钟轮回巡视考场一次,严防以外事故的发生和处理本片各考场突发的考务事件。考点明确规定:那个考场出了问题,除追究主监考人员的责任外,监视人员首先要作为第一责任人予以追究,并视为重大工作失误的、纳入其年度考核。设立了六本考务日志,考场监视人员人手一本,如实记载监视区域考务情况。

三、存在的问题:

虽然考点在考生安全管理问题上高度重视,并采取了一些措施进行严密防范,但出乎预料,发生了不安全事故:6月17日中午政治开考前,方山中学考生姚姣姣在街道因车祸致伤未能参加考试。

中学

二0xx年六月十八日

篇二:普通高中招生工作总结

20xx年,我区的招生会考工作在市、区教育局的正确领导下,在各组室、各中心学校、各中学的密切配合下,主考工作人员和考务工作人员在思想上高度重视,操作过程认真仔细,严格按照《湖南省普通高中学业水平考试考务工作细则》与《邵阳市大祥区20xx年初中毕业学业考试与普通高中招生工作方案》的要求执行,准确把握招生政策,精心组织,规

范管理,经过紧张而有序地工作,考试与招生工作已圆满成功。现简要总结如下:

一、报考情况

1、基本情况20xx年,我区的招生会考工作担负着初二、初三学业考试,小学毕业班质量检测,初中和示范高中、普(职)高新生录取等工作。全区农村参加初三毕业学业考试的学生共计617人,大祥一中593人,区农村中学参加初二生、地考试的学生693人,大祥一中703人,参加小学毕业质量检测的学生4292 人。

2、考点设置今年,我区初中学业考试共设立5个考点,初三11个考室,初二考室22个,参与考务工作人员161人;小学毕业班质量检测共设置17个考点,92间考室,考务工作人员280

人。在经费严重不足的情况下,教育局调拨资金20余万元,用于组考招生工作。

二、具体做法

1、高度重视,强化领导

招生与考试工作是一项政策性强、要求高、涉及面广的特殊工作,它直接影响着教育的发展和社会的稳定。区委、区政府高度重视,一是成立了以区委常委、副区长许洪范、人大副主任李利群、政协副主席李月华为顾问,教育局局长刘晓斌为组长,教育局党委书记袁文军为副组长,其他党委委

员为成员的考试与招生领导小组,加强对考试与招生工作的组织领导。领导小组下设招生办公室,具体负责整个招生与考试工作。各中心校和各考点也相继成立了招生领导小组和工作小组。二是制订考试与招生工作方案,规定招生工作原则,严格招生与考试纪律,规范考试招生工作方法。三是加大宣传工作的力度,教育局、中心校、各中学分别召开会议,宣传招生录取原则和办法,公开高中招生录取优惠政策,严格考试招生纪律,使社会、家长、学生对招生政策做到胸中有数,使整个考试招生工作分工明确,责任到人。

2、精心组织,认真实施

为维护考试招生工作的声誉,杜绝违纪作弊现象、失密泄密事件、安全事故发生,切实保证考试招生工作的诚信度,我们对参与考试招生的工作人员进行了严格培训,对考点设置、考室布置、监考规则、安全保卫、后勤保障、试卷领送、保密、试卷的

装订、送考等都提出了统一的要求。并规定各考点主任为第一责任人,对各类考务人员的职责也作了明确界定。由于今年继续实行计算机网上评卷试验改革,我们特别加强了对各学校的教导主任与班主任以及学生的报名工作的培训,对考生的编号,考生的注意事项,考生信息,答题卡等信息的填涂进行了细致的培训,并印发了各种信息卡进行摸拟训练。这样,整个招考工作有章可循,高效有序,确保了招生

与考试工作万无一失。

3、严肃纪律,规范行为

严肃考风考纪是维护招生会考声誉、公正选拔人才的关键,是加强中小学生思想道德建设的重要举措,是强化中小学生诚信教育的有效手段,也是推行素质教育,努力提高教育教学质量的重要途径。为抓好这方面的工作,教育局把规范中考和招生行为作为规范办学行为的突出重点来抓,强调对于违反考试招生规定,扰乱招生考试秩序,损害教育形象的行为,无论什么学校,无论什么人一律按有关规定和纪律严肃处理。为此,我们一是加强监考人员的思想作风建设,防止玩忽职守;二是交换监考,实行随机调动监考(确保考出学生的真实水平),努力防止监守自盗;三是对考生进行考风考纪教育,防止营私舞弊;四是多途径、多渠道地向学生进行宣传教育,使其自觉遵守考试纪律。由于措施得力,我区各考点考风正、考纪严,得到了上级领导和学生家长的一致好评。

4、加强保密,确保安全

考试无小事,特别是做好安全、保密工作,是完成招生会考工作任务的保证。各考点安排的保密工作人员,必须严格挑选。考点实行封闭式管理,每个考点都安排了专职保卫人员值班,考点内划定警界线,严格把好入场关,考生、考务工作人员必须凭证入场,不允许与考试无关的人员进入考

点,确保考场和考生安全。严防考试期间安全事故的发生。为了避免学生安全事故的发生,我们制定了《大祥区20xx 年初中毕业学业考试安全工作预案》,并层层召开会议,强调安全责任到人。对各考点教室、围墙、栏杆、房屋都进行地毯式的安全隐患排查,做到无安全隐患。进城考生,要求领导、老师与学生同吃同住、同往返,绝对要保证学生交通、住宿、饮食安全。全区基本形成了家长促安全、教师保安全、学生自觉维护安全的良好局面,由于措施得力,今年我区参加初中学业考试及小学质量检测的学生,未出现一例安全事故。

大祥区教育局招生办公室

二Oxx年十二月

篇三:高中招生工作总结

在学校领导高度重视和精心安排布置下,在全校教职员工的共同努力下,我校截止20xx年12月,本学期招生工作基本结束,共注册新生学籍553人,圆满的完成了学校制定的招生计划。现将完成情况总结如下:

一、早做准备,精心组织,确保招生工作有序进行。(一)为确保招生工作任务的顺利完成。校委会在今年四月成立了招生工作领导组。由马校长亲手抓,按县区划分了三个小组,三个副校长为小组长,把任务包干到组,由上到下形成了层层把关的机制。并召开了全校招生工作动员大

会,号召全校教职工积极宣传,提前下手,投身到招生工作当中去。学校始终把职业教育当成一项有助于青少年学生就业成才的大事去抓,要尽可能多的让学生掌握一技之长,并且尽量使每位学生享受到国家的优惠政策。

(二)学校招就处九月份成立以来,成为学校招生工作的窗口和主要负责科室。严格按照学校招生工作计划,加强招生管理,转变工作观念,开拓招生思路,创新扩大招生的好办法。今年招就处以走出去的方式与一些企业建立了培训基地或是教学点,在强化专业教学的基础上,大大提高了我校的招生范围,另一方面也让一部分学生以“工学结合”的形式享受到国家的优惠政策。

二、加大招生宣传力度,扩大学校的社会影响力

新一届新导班子成立以来,在招生宣传方面投入资金,在教育电视台、广播、报纸上做了大量的广告宣传,而且印制了精美的宣传单页、画报,制做了内容丰富的版面和实用的宣传手提袋等,给招生小组划拨专项经费,支持招生小组深入到各县区进行深度宣传,大大提升了学校在社会上的影响力,使一个崭新的二职形象呈现在广大学生、家长和社会人士面前,为招生工作营造良好舆论氛围。

三、认真分析研究招生数据,为以后招生工作提供有力依据。

通过对《20xx年秋季招生情况县区统计表》可以得出,按

地区比例划分最高的几个县区分别为:长治城区、壶关县、长治郊区、长子县、屯留县、长治县,以上六县区占到招生人数的80%以上,再结合《20xx-20xx年各县区招生人数透视表》可以发现,首先各县区的年招生人数成递减趋势。结合数据汇总,不难发现,我校的主要生源还是来自周边六县区为主,这样就为我们以后招生制定计划提供了科学的参考,针对这几个县区要突出重点的进行招生宣传工作。另外,其它县区也应该加强宣传力度,挖掘潜力。

四、公正、公开、公平执行招生任务考核奖励办法。大大提高全体教职员工的招生积极性。

按照招生办法,学校制定了对老师招生的奖励办法。以教务处提供的入学新生注册学籍为考核标准,由招就处指定专人对教师招生情况进行统计汇总,并将结果公示,经过核准之后确定今年全校教职工招收学生人数为272人。

五、问题与建议:

(一)招就处是新成立的科室,名项职能还没有充分发挥出来,这次借助创建“星级校园”这个机会才使得一些工作有头绪,制度慢慢建立健全起来。

(二)招生工作事关全局,不是某一个部门的事,应该使这种认识深入到每一位教职工的心里,大家一起把招生工作做好。

(三)招生工作难度大、竞争强,必须树立敢为人先的信

念,开拓思路,使招生工作形式多样化。

(四)进一步突出学校的办学特色,以1到2个给力的专业,树立学校的品牌,提升就业率,使学校与社会形成招生与就业的互推发展。

总之,今年的招生工作顺利结束了,在总结经验同时,不难发现一些问题,招生工作关系重大,在今后的工作中要充分发挥全校教职工的积极性,同时招就处要发挥其应有的作用,进一步完善招生管理制度,开拓新思路,为下一年的招生工作奠定基础,力争使我校的招生工作提高到一个新的台阶上去。

[就业平台人员工作总结]就业平台人员工作总结

[就业平台人员工作总结]就业平台人员工作 总结 今年以来,我区就业工作在区委、区政府的正确领导下,在市人社局的具体指导下,以及全区目标单位的共同努力下,认真贯彻落实中央、省、市就业工作会议精神和决策部署,紧紧围绕年度工作目标和三项要点开展就业工作。一是统一思想,坚决落实就业工作实名制;二是主动作为,确保创业担保贷款发放;三是落实政策,完成就业精准扶贫任务。各项主要目标任务均实现"时间过半、任务过半"目标,现将半年工作总结如下。 一、全年目标实现"过半"。 截止6月底,新增就业16109人次,占年度目标的80.55%;帮扶困难群体再就业2308人次,占年度目标的69.93%;扶持创业带动就业3825人次,占年度目标的85%;城镇登记失业率3.0%。组织开展创业意识和创业培训527人,占年度目标的52.7%。形成"15分钟就业圈"方案,拟报市人社局审核后实施。 二、主要工作和措施。 (一)以"春风行动"为主题,开展系列服务活动促就业。年初,在区委区政府的领导下,区人力资源局审时度势,联合大街网举办了为期一天的"千企万人"互联网+""综合招聘会。本次招聘会线上线下邀请到了联邦快递(中国)、卓尔、华中数控等数千家优质企业,提供管理、技术、销售、文员等各类工种的就业岗位达7000余个。本次招聘会突出"互联网+"的特点,分为线上线下两个渠道。此次招聘会目的是

为供需双方搭建有利平台,形成品牌效应。做好企业与社区的对接,优化人力资源结构配置,助推企业转型升级,推动实现更高质量的就业创业。 (二)以"第五届武汉大学生"互联网+"创新创业项目大赛"活动为契机,完善创业环境,打造"硚口"名片。本次大赛由市人民政府主办,市人力资源和社会保障局、硚口区人民政府承办,中国武汉人才市场、相关高校、企业和社会机构协办的公益性赛事,是鼓励大学生参与"大众创业、万众创新"的服务平台。举办此次大赛是区委区政府针对硚口区"老工业区、底子薄、困难多、任务重"的实际情况,审时度势开展的一次大赛,较好地打造了"生态硚口""创业基地"的城市名片,为吸引各大企业和高新人才奠定了基础,也是响应国家"创业带动就业"的有力举措。 (三)主动作为,确保创业担保贷款发放落实。与区财政局、民政局积极沟通协调,传达市局通知精神,大力争取相关部门支持,扩大贷款范围和数额。结合我区财政相对困难的实际,我们做了大量工作,争取兄弟部门的理解。针对去年小额贷款审批时限长、放款慢等问题,今年更换了担保公司和金融机构,并获得了区政府的批准和财政部门的支持。为今年的创业担保贷款任务顺利完成奠定了基础。 (四)落实政策,重点援助,完成就业精准扶贫任务。认真学习领会并执行《关于武汉市社会保险补贴相关问题的处理意见》(武人社函〔xx〕28号)文件精神,落实好促进就业的各项政策。对市内就业困难人员从事个体经营或灵活就业的,继续享受不超过3年的社会保

销售工作总结

销售工作总结 销售工作总结模板集锦八篇 一、工作回顾 XX年是不平凡的一年,祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国 人无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结 个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命,建材销售年终工作总结。 2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二、工作计划 “用心工作、踏实做人”,一直是我的座右铭,工作总结《建材销售年终工作总结》。尽管我们在工作中兢兢业业,但完美离我们 总有一步之遥,经过半年来的努力,工作没大的起色,也没大的失误,平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈。 2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。 3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。 4)自我解压,调整心态,创新求变。心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满

的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂,只有不断 在思维上求创新,工作才能出亮点。 三、找好航标,定位人生 “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人 生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实 现自己的价值,见到风雨之后的彩虹。 岁月无声,步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天,做好本职工作,争当自己的主人,明天定将更美好! 一、员工的考勤管理 我公司的考勤管理,现在的基本情况如下:①经理直接管理人员的请假、调班、加班等工作;②前台、业务部、督导、XX在平时的 工作中对专卖店人员的工作情况和考勤状况进行监督并反馈;③平时 由我不定期地采用电话和视频监控抽查各专卖店店长以及店员的出 勤情况,并给予登记;④到每个月底由各专卖店店长上报该店的考勤,我用表格的形式进行统计,此工作过去由前台来完成。在日常的考 勤抽查中,主要存在以下问题: 1.店长在没有上报公司的情况下任意调整上班时间,如:把早班换成中班; 2.有的店长利用正常上班时间来总公司办理事物(停休除外); 3.个别店长有迟到、早退的现象; 4.店长在没有请假的情况下外出办理私事; 5.个别店长在接近下班的时候到银行办理业务。(由于我公司专 卖店日益增多,规模不断扩大,专卖店分布广,每个专卖店只有2- 6人,因此,在人员管理上存在较大的困难;另外,公司从20xx年 至今已经成功地在上海开了X家专卖店,将来还要继续扩大门店的 数目,为给以后门店的扩张打下良好的基础,对员工进行有效地日 常管理已经成为不容忽视的问题,而其中店长的管理尤为重要,做

高一年级组长工作总结模板

高一年级组长工作总结ppt模板 作为学校的一名中层管理人员,是连接学校上下级之间的一条纽带,如何在自己的岗位上做好工作,今天,利用这个“述职”的机会,我愿意和大家做一次真诚的交流。 一、工作经历 我于年6月在内蒙古师范大学毕业后,在一中工作。 我曾担任过班主任、英语备课组长、XX年冬季高三年级副组长、XX年冬季高三年级组长兼政教处副主任。 二、工作情况 1.年级组工作 (1)配合校领导、党政办、教导处、政教处、团委开展工作,包括卫生大扫除、对违纪学生的处理、各种会议、检查等。 (2)坚持早操从不迟到、缺勤。坚持早晚办公,发现问题及时解决。 (3)组里设立举报电话。我们组长可通过学生打电话或发短信来发现问题,如打架、抽烟、过生日、破坏公物等。 (4)课间操,我们提倡班主任走教学楼道去操场,方便班主任发现问题,能及时的解决。 (5)执行冬季作息时间以后,取消晨锻炼。为了能让学生按时到班,我们利用每天值班人员在6:50准时进班查缺勤人数和班长记缺勤对应学生的名单,并下早自习后交班主任相结合的方法,然后班主任对缺勤学生针对性的进行教育。这样既避免了有些学生在宿舍或家里偷懒而不到班的情况,也减轻了班主任的负担,提高了工作效率,此外学生也不由自主地按时到班学习。 (6)认真组织好每一次月考。及时召开教师的试卷分析会、优秀及进步学生表彰会、不同层次的学生座谈会。差距大的学科和班主任,及时组织好任课老师和班主任碰头会议,大家一起来分析原因,找到对策。 (7)每次考试前后的安排,包括监考表、学生的考号、座号和门牌,成绩分析表等。认真组织好每一次月考。及时召开教师的试卷分析会、优秀及进步学生动员会、不同层次的学生座谈会。及时组织任课老师和班主任碰头会议,大家一起来分析原因,找到对策。 (8)加强常规教学管理,倡导集体备课,学科教研,向每节课要质量,狠抓教学过程“五关”:即备课关、上课关、作业关、考试关、质量关。确保年级教学质量的不断提高。

高一上学期教学工作总结 高一教学工作总结

高一上学期教学工作总结高一教学工作总 结 时光飞逝,岁月如梭,转眼又一个学期结束了,在过去的一个学期中本人严格要求自己,宽以对待他人; 务实苦干,扎实工作; 取得了一定的成绩。为了以后更好地工作,现将过去一学期来本人承担的高一(Ⅰ)部教学工作总结如下: 一、平时注重理论学习,加强自身修养,提高自己的思想素质。认真贯彻学校的育人思想、育人理念。坚决服从校长室的领导,不折不扣地完成学校部署的各项工作。 二、重视学习业务知识,注重求真务实,不断提高自身的工作能力,做好教书育人的本职工作。注意收集江苏高考的新信息,认真研究考试说明及高考录取政策,研究近几年江苏高考试题,把握命题规律,以便在日常教学中有针对性,不走弯路。 三、本人所做工作 1.配合学校,积极推进“1+1”高效课堂教学:开学初,年级就组织教师学习导学案编制的格式、要求,指导教师如何编制高质量的导学案,同时每学科成立导学案编制的核心组。除了加强导学案的编制外,另外要求每位教师也按“1+1”课堂教学模式进行上课。年级几位领导推门听课进行检查。 2.开学初,按学校的要求,编排、调整了年级课表,使开学有

序正常地进行 3.组织迎国庆书法、绘画、作文大赛 4.组织读书交流大赛 5.定期对教师的备课、听课情况进行检查 6.成立学科奥赛辅导小组,确立辅导教师,参加学生,辅导时间、地点 7.年级组织开设了校本选修课、研究性学习,评出在研究性学习的优秀小组并参加校展示 8.组织阶段性检测,期中考试,并进行成绩处理、总结、分析工作 9.配合学校组织进行了“1+1”高效课堂评优 10.配合刘主任、翁主任、施主任做好年级各项工作以上是本人一学期所做工作,当然有成绩也有不足,有待于在以后工作中进一步完善。

营销工作总结及工作思路

营销工作总结及工作思路 ----WORD文档,下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本,欢迎您借鉴参考阅读和下载,侵删。您的努力学习是为了更美好的未来! 营销工作总结范文一二00x年度,营销部在公司的指导下,开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来,营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销部下一步工作的开展提几点看法。 总而言之,三句话:成绩不可忽视,问题亟待解决,建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视 1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 武汉市场现有医药零售终端共690家,通过深入实际的调查与交往,我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小,将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理,其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中,我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户,为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是公司的上线客户----药品供应商所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前,营销部共有业务人员18人,他们进公司时间最短的也有5个月,经过部门多次系统地培训后,他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。 对这18名业务人员,我办按业务对象和重点进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。 这支营销队伍,他们的工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军,是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

高一年级工作总结

篇一:高一年级工作总结 本学期来,高一年级在学校行政办公室及各处室的正确领导下,本着教学夯实基础、管理狠抓落 实、提高教学质量的理念,认真做了新教师培养、教学常规的落实、学生的养成教育和管理等 方面的工作。各方面都取得了一定的成绩,现将本学期的工作情况作如下总结。 一、 学生管理方面 1、着眼学生可持续发展,狠抓学生行为习惯的养成教育: 高一 年级是高中阶段的基础年级,是对学生进行行为养成教育的关键时期,因此充分利用这一时机 对学生进行养成教育,在上学期基础上,继续培养学生的吃苦耐劳精神,磨练他们坚强的意 志。从语言文明开始净化我们的校园语言环境,因此我们着重学生生活习惯、学习习惯方面的 教育和培养,及时表扬表现优秀的的同学,对各方面习惯差的同学逐步纠正,为下一阶段打下 了坚实的习惯基础。 2、加 强学生的思想教育: 在本 学期,利用班会课及法制心理健康教育课对学生进行爱校教育和日常行为规范教育,爱校教育 以黑板报、宣传栏为宣传阵地,强调“我入十六中而骄傲,十六中因我而自豪。”让每一个学 生都意识到自己是十六中重要的一员,意识到“校荣我荣,校衰我耻”,把学生个人利益和学 校利益有机结合起来,使学生做到凡事顾全大局,顾全学校,决不做有损学校形象和荣誉的 事。日常行为规范教育以班主任为核心,充分发挥年级学生会分会、团总支集体力量,日常教 育与集体监督相结合;经常利用班会课、法制与心理健康教育课学习各项规章制度,各课任教 师也经常在班上反复阐明行为规范对学习、对人生的重要性,使学生做到自觉遵守各项纪律, 养成良好的个人卫生和公共卫生习惯。 3、充 分发挥学生干部的作用: 开学,各班成立了班委、团支部让他们明确职责和任务,在班干部的选拔上,要求注重成绩和 能力两个方面,以便充分发挥学生干部的模范带头作用,真正达到自我管理、自我约束、自我 教育的目的。中期后,学校根据实际对高一学生分了文、理班,以期使学生及早进入升学学习 的快车道。在新班成立之初,各班又成立了新的班委会。在班主任及班委会的努力下,班级工 作得以正常开展。 、狠抓班风学风建设,为学生成长创造良好的环境: 年级 组以自习纪律为突破口,自习纪律是最难抓的一项,年级安排班主任轮值日、全体科任教师轮 进堂,对违纪学生通报,班主任有针对性地做工作。尽快促进学生养成良好的习惯。强化班风 学风,要求各任课教师发现学生中存在的问题及时反馈班主任,对学风不太好的班级,提出整 改建议,达到全年级一盘棋。 、狠抓“两操”及寝室管理: “两 操”要求做到“静齐快”,进入宿舍不能大声喧哗,要按时就寝,按时起床,搞好宿舍卫生工 作,培养学生良好的行为习惯。 、重视安全教育、法制教育及节约能源的教育:

高一学期工作总结

教学工作总结 辛丹辉 时光飞逝,转眼间,一学期已结束,回想这几个月的点点滴滴收获颇多,感慨颇深,对于初来乍到的我而言,有太多的认识,太多的感悟,太多的体会。这个几个月既忙碌又充实,有许多值得总结和反思的地方,希望在总结和反思中能有提升和改进,使自己在迈向教育事业更进步。由于教学经验尚浅,教学知识储备等各方面具备不足,因此对于教学工作我不敢怠慢,认真学习,深入研究教学方法,遇到不懂的我就向其他老师请教,经过一学期的努力,获得了很多的教学经验,这些经验对我弥足珍贵。就学校的各项活动体验我浅谈下我的感受: 累并快乐着 九月,六中洒着绵绵细雨,带着一丝喜悦和渴望我走进高一(5)班和高一(11)班教室,开始我人生的第一次教学,对于还未走出大学校园的我来说,我是爱学生的,这一点我从未质疑,但我的爱是一种责任,是一种从内心迸发而出的。最初带这两个班的语文实话说我还有点吃力,我不懂得学生内心对语文的想法,即使我是从这个年纪过来的可我无法体会学生对语文的渴望和期待有多少,和学生沟通较少,也不知道怎样才能使学生有效的接受语文这门课程。 我虽然在课堂上很卖力,然而学生在课桌上听得迷迷糊糊,偶尔还有个别男生调皮不听课,一向好强的我有些毛躁,也有情绪失控的时候,在课堂上忍无可忍的时候拿出老师额“威严”狠狠地批评他们,我以为能有成效,却料想适得其反。本想和学生亲近,殊不知教学态度和方法的误区,使我和学生疏远了,面对一双双对知识渴望的眼睛,我陷入了深思:爱怎样才从容?我有些累,渐渐地我从有教学经验的老师那里取得经验,与他们交流发现我缺乏对学生教育的耐心。自此,我变得平和了,有耐心了,不用我的“威严”镇压学生,课堂明显变得融洽了,偶尔在课堂还能听到清脆的笑声,第二次考试成绩相比第一次段考也有所进步,这足以说明对学生的爱可以使学生学习进步。

2020年手机销售工作总结优秀范文

2020年手机销售工作总结优秀范文 本文是关于2020年手机销售工作总结优秀范文,仅供参考,希望对您有所帮助,感谢阅读。 2011年手机销售工作总结范文 11年销售工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比11年销量增幅12.5%,但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降,主要的原因有以下几点: 一外因: 1、2011年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上; 二内因: 1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降; 2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现: ①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺; ②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力”,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流; ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下; ④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。 ⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争; 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。

XX高一年级工作总结3篇

XX高一年级工作总结3篇 紧紧围绕学校工作方针,在学校各处室的指导下以文明创建为载体,提高学生的基础文明素养和综合素质,加强师资队伍建设,进一步增强了全年级教师的责任意识、岗位意识、求真意识、服务意识,建设一支“风气正、学风浓、求上进、促和谐”的一流教师队伍,现将本学期年级组工作总结如下: 一、坚持以德育为首位,积极实施自主发展教育,实行人本管理。深入开展爱国主义、集体主义、社会主义、社会公德及正确的世界观、人生观、价值观教育,以每周的班会课为主阵地,结合每周的升旗仪式,经常对学生进行正面思想疏导。通过法制讲座、法制宣传等一系列的教育活动,增强学生的时代责任感以及遵纪守法的意识,发挥学生自治的优势和能力,建立学生自律委员会,不断提高学生自我管理水平,增强学生的思想觉悟、道德水平及综合素质,认真组织学生参加社会实践活动,培养学生劳动观念、吃苦耐劳精神和民族自豪感。 二、加强常规管理,强化对学生的指导,建立立体式的管理网络。 1、明确班主任管理职责,强化对班主任工作的八到位管理,建立督导、评估机制,强化竞争意识和责任意识,签

订班主任管理责任状,评选优秀班主任,提高班主任工作的科学性、时效性。 2、组织学生认真反复地学习并严格执行《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》和《北大附中学生在校一日常规》强化学生纪律观念,培养学生的自我管理、自我约束和自我学习能力,努力减少严重违纪事件,确保各班级具有优良秩序和优良学风。 3、积极开展“我与文明同行”活动和“常规管理月”活动,引导每位同学争当“道德模范”,争创“文明寝室”、“文明班级”,及时表扬先进、批评教育处理违纪学生,弘扬正气,杜绝歪风邪气,切实提高学生的文明素养和综合素质,使全年级学生形成良好的行为规范。 6、加强卫生工作,培养学生良好的卫生习惯,配合政教处、团委搞好教室、宿舍、清洁区的卫生,创建一个优美、舒适、整洁的校园环境和学习生活环境。 7、以班主任工作为依托,充分发挥全体任课教师的德育作用,通过家长会、家访、通讯联系等形式加强与家长的联系,发挥家庭的教育作用,结合研究性学习,开展社会调查实践,让学生在社会活动中进行自我教育,发挥社会活动的教育作用。建立由班主任、任课老师、学生管理以及职能处室、年级组、家长管理组成的三横三纵立体式管理网络,调整、充实高一年级学生自律管理委员会,使学生学会自我

高一第一学期班主任工作总结

( 工作总结 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 高一第一学期班主任工作总结A summary of the work of the head teacher in the first semester of senior high school

高一第一学期班主任工作总结 本学期,我担任高一(1)班班主任工作。在学校领导的领导下,在政保处、教务处等科室的配合下,我顺利地完成了本学期班主任的各项工作。 班主任工作是班级工作的重要组成部分,作为班主任,其基本任务是全面贯彻党的教育方针,按照德、智、体全面发展的要求,来实施对班级的教育和管理工作,使每一位学生都得到健康全面发展。本着这个原则,这学期注重思想品德教育,以教学为主,狠抓学生养成教育、纪律卫生,开展了各种形式的活动,圆满完成班主任工作,促进班级学生全方面的发展。现将一学期工作总结如下: 一、对学生进行思想品德教育 1、思想品德教育

这是班主任工作的主要任务,也是班级工作的重点。首先要关心爱护学生,再对他们进行思想品德教育。教育他们热爱祖国,树立为中华的振兴而奋发向上的思想,增强集体观念,培养高尚的情操,形成一个遵守纪律、团结向上、朝气蓬勃的集体。在向学生进行思想品德教育时,要有的方矢,按照德育的方法和原则,动之以情,晓之以理,导之以行,持之以恒。 2、对学生进行量化考核 按照学生实际情况,制定了《班级量化管理细则》对学生进行量化管理,班干部和学生代表轮流做文明监督岗人员,做好记录,把它作为年终评优评先的重要条件,强化道德行为规范的作用,提高学生思想品德素质。 二、建立班级管理制度,规范学生行为 制度是约束学生规范其言行的有效手段,为使班级工作有条不紊,有序可循,新生一开学就与全班同学一起根据我班的实际情况,通过学生讨论磋商制定出具有本班特色的班级管理实施细则,制订了《班级文明公约》,《班级奖惩制度》,《班级请假制度》《学生操行

云平台推进工作总结

前湖小学云平台推进工作总结 自云平台教师账号发布以来,我校积极贯彻上级相关会议和文件要求,本着边建边用的原则,借助云平台开展活动,取得了较好的效果。 一、云平台账号开通情况 教师账号除年龄大的外,其他全体教干教师账号全部开通,并正常运行。 二、云平台数据情况 一个多月,我校全体教干教师共发表文章;发表视频;群组论坛帖子;文章浏览量;视频观看量位居全镇前列。 三、设备情况 我校为新建校,电化教学设备配备标准高,数量多,宽带光纤直接到各科室,现在启用的各室网络均已接通。 四、管理要求及具体建设情况 我们成立了云平台工作领导小组,专人负责云平台的管理和指导,制度约束和鼓励,活动推进等方式推进云平台使用。 1、加强机构平台建设,方便教师网络交流 我们利用机构平台,为教师进一步搭建了各类管理平台、应用平台、资源建设平台等,如教务管理平台、后勤管理平台、政教管理平台、安全管理平台等管理平台,方便部门负责人上传发布相关信息,开展活动,同时也方便教师了解学校各部门信息,参与网络活动,提高了学校教育管理的透明度,提升了管理效益。还开展了网络教研平台,方便教师参与网络教研活动,提高了教研效益,促进了教师专业成长。 2、加强制度建设,促进云平台建设效益 出台《玉山镇朱仓小学云平台管理要求》,要求教干教师按要求建设自己的云空间,完成上传任务,积极参加学校开展的网络教研活动,通过制度约束教干教师,让云平台的各功能充分发挥功效,引导教师积极反思,促进其专业成长。 3、开展网络教研活动,促进云平台功能发挥 为了让云平台充分发挥其功效,促进教师专业成长,我们开展了尝试着开展了一些网络教研活动,取得了较好的效果,一是利用云平台开展了网络理论学习活动,通过云平台提供的评论、投票、分享等功能,老师们参与网络教研活动不受时空限制,我们要求教师利用教余时间认真学习领会,把自己的所思所获以博文的形式发表在云平台中,同时将自己的观点在网络教研平台上以评论的形式发表,老师们的观点得以碰撞,思想得到进一步的交流提升,所学得以内化。其次利用例会时间,面对面进行研讨交流,统一认识,随机确定主讲人,阐述自己的见解,通过面对面的交流,充分发挥了以点带面的辐射作用,理论学习效果提升明显。最后学校教务处对此次活动进行总结提升。 除了网络理论学习活动,我们还用云平台提供的魔方课堂功能,开展了网络集体备课活动,目前这项活动正在进行中。 4、奖惩规定 为了鼓励教师积极参与到云平台建设中来,我们正在研究奖惩规定,目前这项工作正在讨论,这个规定主要从以下几个方面考虑: 一是云平台数据量化列入综合量化

终端工作总结报告 (4页)

本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除! == 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! == 终端工作总结报告 第一部分、20xx年工作总结 20xx年截止9月份在网4G终端用户到达46.99万,完成挑战值112.2%,排名全省第四,仅落后于漳州0.1pp;4G终端渗透率27.57%;4G换机占比77.3%, 排名全省第三。 (一)找准换机客户,定位目标客户需求 1.加强客户宣传,完成客户4G终端教育 一是针对存量潜在换机精装客户开展前臵服务提醒: 结合省公司针对换机 刚需客户(机龄1年以上且有流量需求的目标客户23.4万)开展的通过短信夹带、渠道弹窗、流量秘书、掌上公交等触点营销,本地进行补强营销,确保客户提前换机,换对手机; 二是优化实体渠道价签及台卡设计, 强化自有营业网点和社会渠道宣传布臵, 在终端销售区/售卡区通过台卡及宣传单页突出活动卖点,引导客户快速选择适合手机,确保买对4G手机。 2.增强渠道掌控,提升4G终端上柜占比 一是加强竞争对手核心渠道渗透:从关注签约率到关注签约质量的提升,密切跟踪竞争对手渠道销售移动4G终端转化情况、套餐办理情况,及时交互清单信息,加强渠道渗透和营销跟进。 二是加强新入网带动4G终端客户提升: 重点推进新入网客户“4G套餐+4G 手机”组合营销,强化“买对4G手机”的客户感知,带动提升新入网4G终端 占比。 三是4G终端上柜率目标、考核落实到渠道经理和渠道网点,加强渠道经理走访督导制,督促渠道销售4G终端,加快2/3G手机下架,提升4G换机占比。 3.联合促销到位 结合省公司三季度联合促销政策,以中低端市场、乡镇市场为主打市场, 采用“资源共投”方式开展,由我公司、厂商共同投入资源(我公司以酬金前

高一年级组年度工作总结范文-年度工作总结

高一年级组年度工作总结范文-年度工作总 结 光阴似箭,日月如梭,学期又到了结束之时。一学期来,我们高一年级因为有校领导的正确领导,有各处室的佺力支持,有佺体高一教师的团结协作和共同努力,各方面都取得比较满意的成绩。目前高一年级各班教育教学秩序井然,良好的班风、学风初步形成,佺体教师齐心协力,和谐发展的年级团堆已经形成。现将一学期来的工作情况作如下总结。 一、学生管理方面 1、高一年级是高中阶段的基础年级,是对学生进行行为养成教育的关键时期,我们充分利用这一时机对学生进行养成教育。 由军训开始,培养学生的吃苦耐劳精神,磨练他们坚强的意志通过军训,训练了同学们严明的纪律观念,进一步强化了同学们的集体主义观念。同学们在训练中一切行动听指挥,没有发生任何意外。通过军训,训练了同学们吃苦耐劳的精神,同学们顶烈日、冒酷暑、大汗淋漓,但不怕苦、不怕累、动作认真严格直到训练结束。 2、加强学生的思想教育:在入学之初,我们就召开了各班同学的“理想与目标”座谈会,让学生畅谈自己的理想,并教育他们要通过自己不懈的努力去实现自己的远大理想。对学生进行情感教育,要我们的学生学会感恩,应该感谢父母、学校和老师为他们创造了这么

好的学习环境,没有理由不好好学习。充分利用班会、板报等形式,对学生进行思想教育。在佺年级形成一种弘扬正气,打击歪风邪气的良好氛围,对建设良好的班风学风都起到了积极作用。 3、狠抓班风学风建设,促进教学质量 好的班风学风能为学生成长创造良好的环境,为此年级以自习纪论皙突破口,强化班风学风,要求各任课教师发现学生中存在的问题及时反馈班主任,对学风不太好的班级,提出整改建议,达到佺年级一盘棋。并且充分发挥学生干部的作用,一入学,各班成立了班委、团支部让他们明确职责和任务,在班干部的选拔上,要求注重成绩和能力两个方面,以便充分发挥学生干部的模范带头作用,真正达到了自我管理、自我约束、自我教育的目的。 4、结合课改精神,发挥学生特长 新课程在对学生进行必要的文化教育同时,也注重对学生的特长和能力的培养。开学时,我们招收了部分文化课基础较薄弱,但又有一定特长的特招生。这一学期,除了新课程的研究性学习,学校还举行了一年一度的秋季运动会、还有元旦系列活动(改革开放征文、改革开放ppt制作、改革开放演讲、拔河、男女生2019米越野赛、元旦晚会等),给了他们充分发挥自己特长的舞台,这也为他们以后的发展拓宽了途径。 5、安全教育 安佺犹如一根七彩的丝带,有了它的装点,世界才变得五彩缤纷;安佺是稳定,是关怀,是爱护。为此,我们组展开了多次安佺教育活

高一班主任工作总结上学期(最新版)

高一班主任工作总结上学期 (最新版) Through the summary, we can fully and systematically understand the past work situation, and can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work. ( 工作总结 ) 部门:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:MZ-SN-0162

高一班主任工作总结上学期(最新版) 高一班主任工作总结上学期 这是我第一次当高中班级班主任,在接手这个全新的班集体时,我对高中班主任工作了解最多的只有空泛的理论,没有任何的实践经验。在这过去的一个学期里,在校领导的帮助和领导下,在各任课教师的大力支持和配合下,我靠着自己一步步的摸索和反思总结,使得班级的各项工作都能顺利开展,使得每位学生在学习、生活等方面都有一定的进步。 经过一段时间的接触和观察,发现我们高一(4)班学生的特点是:(1)学生较活泼、好动,思维活跃,个别同学甚至比较“顽皮”。 (2)学习主动性差,学习自觉性不高,需要反复强调、做工作。(3)因为学生的家庭环境影响,所以许多良好的行为习惯还没有形成,

综合能力及素质有待提高。针对以上特征和班级的学期目标,我在班级的监督、引导和管理方面做了如下的工作,并初见成效。 一、班级德育工作 1、在开学伊始,我就认真指导学生学习了《中小学生日常行为规范》、《中小学生守则》以及漳州实验中学学生行为规范实施细则,利用班会、课余时间耐心地对学生进行思想政治、班规、校规、文明礼貌、课堂纪律等方面的教育,并逐渐养成文明礼貌的好习惯,如迟到要喊报告,见到老师要问好等。 2、制定了较细致的班规,学生基本能遵守各方面的纪律。 3、经常灌输给学生以朴素、简洁为美的审美观。因此同学们在仪容仪表上都能做到“七不”:不穿拖鞋,不染发,不穿奇装异服,男生不留长发,女生不烫发、不化妆、不戴首饰。如果有发现不良现象马上进行教育,并且集体共同监督。 4、有计划地培养了学生的集体观念和参与意识,让他们对自己的班级能有一定的认同感,积极参与到班级的管理工作当中,逐渐学会自律和律他,配合老师共同维护好班级的纪律和各项规范。当

监管平台建设工作总结

监管平台建设工作总结 一、建设初期、未雨绸缪 1、在招标文件中明确对各投标单位在数据采集、填报、审核所用到的人、设备的要求,同时将信息平台建设作为业主关心的问题之一写入招标文件,让各单位在招投标阶段就对信息平台建设有所了解进而有所重视; 2、积极配合开发单位开展对口化需求分析工作。由于信息平台建设涉及的专业、业务流程较多,因此在需求分析阶段需要将需求分析工作分散到各个职能部室进行,而工程技术部作为牵头部门负责管理整个平台建设; 3、在中标单位确定后适时安排人员培训,使各单位信息平台负责人真正地了解信息平台建设的目的、内容、数据采集、填报及审核的方法等等。 二、建设中期、EDCA循环(E代表开发、D代表使用、C代表检查、A代表实施) 信息平台自投用来以其简洁的界面、较为完善的功能、较为简单的操作赢得了用户的一致好评,这些都为数据的及时、准确和完整提供了保证,但信息平台乃新生事物,不可能一步到位,需要经历EDCA 这样一个过程去不断完善。 1、E

要求开发单位在项目部设置一名对管道施工有一定了解的协调人员,负责收集项目部、各参建单位在使用信息平台过程中所提出的各类问题,而后尽快解答。 2、D 用户使用信息平台上报、审核、汇总进而分析数据,因此信息平台建设完全依据项目划分进行架构,如此相应的用户权限、所需要上报的数据类型、数量等等皆一目了然,同时为了让数据填报、审核人员知道应该填什么数据、审什么数据、什么样的数据是合格的,项目部先后制定下发了《大港石化—济南—枣庄成品油管道工程项目信息管理平台管理办法》共计3版次。 3、C 项目部注重检查在信息平台建设工作中的重要性,检查不仅能检验前一段时间填报数据的及时、准确及完整,同样可以指导下一步数据填报、审核行为,检查亦是对信息平台本身功能上的检验,通过用户反馈及所提出的合理化建议去完善信息平台,总之一切工作紧紧围绕数据的及时性、准确性和完整性展开。信息平台建设作为“一把手工程”必须得到所有参建单位领导的重视,否则工作很难开展,为此,项目部先后组织了四次专项检查,第一次检查过后对各单位进行了打分、排名及下发不符合通知单,一是让各单位领导知道自己在全线同类单位中的位置,二是有利于项目部有的放矢地开展帮助提高工作,前三次检查间隔均为1个月,第四次2个月,通过下发不符合通知单

销售新员工的工作总结

销售新员工的工作总结 要做一名成功的销售精英,工作态度与能力非常重要。今天给大家为您整理了销售新员工的工作总结,希望对大家有所帮助。 销售新员工的工作总结范文一 黑暗难熬的6月已经过去,不管战绩如何,它都已经成为历史,不过值得庆幸的是这个6月我还算顺利的完成了任务,一个好的业务员是要时刻总结当天,当月的工作,时刻警醒自己鞭策自己,现做如下总结: 一,调整心态:a,空杯心态,不要得意于六月份的业绩,七月份一个新的开始,要从零做起,努力工作争取取得更大进步,再创辉煌!b,实事求是心态,虽然在6月份取得10000元的业绩,但我自己清楚,运气占了很大比重,人不可能永远都是一帆风顺,所以要戒骄戒躁,不能盲目的给自己制定高标准,要依据实际情况作出合理的安排。 c,多多吸取领导及同事的教诲,把自己的坏脾气改一改,我不可能改变社会,那么唯一可做的就是改变自己。记得曾有这样一句话:吃自己不喜欢吃的饭并把它吃完,做自己不想做的事,并把它做的很漂亮,和自己不喜欢的人相处,并相处的很融洽这就是成功。 二,产品市场分析:通用网址,就功能而言它是一种网络宣传推广方式,但她的效果明显不如百度强大,所以对一些大公司而言,他们不会选择通用网址,尽管百度竞价非常昂贵,他们觉得竞价可以凸显公司的实力,与地位,即便它没有为公司带来实际的经济效益,但却一定程度上提高了公司的知名度,他们愿意花钱在百度上,而通

用网址最多也只是品牌保护,所以我把通用网址定位于中小型企业。 这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣传,但考虑到成本,他们也会顾虑重重,即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言,他们更希望有一种产品可以替代竞价,可以不安点击率收费,所以这时候给他们推荐通用网址是一个好时机,况且他们同行的竞争也比较激烈,如果告诉他同行的注册情况,他就会有一种不服气,或者是跟风心理,这样签单的几率也会相应提高,还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态,注册一两个词权当试验了,反正又不贵。 三,通用网址分析:直达;我比较喜欢,好多客户也喜欢,尽管他是在ie地址栏输入,并不是一些客户希望的百度搜索框。可是再ie8还没有成为主流浏览器,ie6,ie7需要安装插件的情况下,直达的优势就不那么明显了。 外链;在众多的门户型网站,各地的信息港中,我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少,除了雅虎,网易的位置还算较为显眼外,其他的点击搜索量几乎可以忽略不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值,况且还有互联网信息中心做后盾,ie8的美好前景做铺垫,通用网址的前途还是不可估量的。 四,本月总结:6月份里,我一直都觉得很压抑,开始的两周一直沉浸再失意的阴影中,业绩自然不佳,下半月里状态稍微有所好转,一开始的抵触心理得到缓解,慢慢地进入了状态,终于在做后一天的最后一小时里顺利完成了任务,也是值得欣慰的。 五,7月目标:5000元的任务额,计划在15号之前完成XX的

高一上学期期末语文教学工作总结

高一年级上学期语文教学工作总结 本学期我担任1408班和1417班的语文课,一学期下来很有感触:实验高中和闻一多中学还是层次不同的两所学校,学风和学情也有很大的差别。但是语文教学的区别不是很大,我的教学模式除了慢慢适应践行163课堂模式之外,更多的还是注重双基和素养的渗透和提高。在此,仅对这一个学期的教学工作略作回顾: 一、本学期学生现状: 进入高一第一学期,学生和老师都有一个彼此了解和适应的过程,本届学生有一些突出特点,主要表现在以下几个方面: 1、学生来自不同的学校,层次参差不齐,学生学理科压力较大,数理化基础较差作业练习量大,时间紧,客观上存在重理轻文倾向。 2、语文基础极其薄弱,阅读面狭窄,薄弱点很多,学习上不善于自己反思与总结。 3、学生的学习意识不是很强,基本的学习习惯差,不太注重科学方法,不善于学习,甚至不会于学习;相当一部分学生不能及时复习巩固,落实相关要求。 4、上课部分学生注意力不能持续集中到底,尤其是面对相对枯燥的知识学习和技能训练的时候,需要教师多次提醒暗示。 5、深入研究思考少,主动学习质疑少,学习被动,不爱动脑、动手。 6、有时易灰心,战胜困难的勇气不足。学习较浮躁怕吃苦,静不下心坐下来潜心学习和练习。 7、写作缺乏坚实的语言文字功底,很多学生还不能做到文从字顺,作文思路打不开,缺乏文采和思想的深度。 二、本学期提高成绩的具体措施: 针对上述学生的具体问题和情况,本学期特制定并采取了以下主要措施,从而全面提高学生成绩,努力实现学校制定的高考目标。 总的教学理念和教学策略:千方百计调动学生学习语文的兴趣和热情,让学生亲近老师、亲近语文,好学乐学能学,充分开发利用各种语文教学资源,优化课堂结构,深钻教学艺术,师生互动,效益优先,以学生的“得”为整个教学的出发点和落脚点。 1、方法上 开学时,进行学法指导。让学生知道,学语文贵在坚持,重在积累。按照字音、成语、病句、连贯、文言实词、文言虚词、文言句式、现代文阅读、语言表达、作文素材等不同类别,对语文基础知识和作文素材进行积累。 2、情感上,用细致的工作架起师生心灵沟通的桥梁,鼓起学生自信拼搏的勇气,确定学生具体的奋斗目标。 (1)在课堂上,经常沟通,动之以情,晓之以理,进行思想品德意志的教育、用积极自信情绪感染和鼓励学生,使学生尽量保持强烈的进取心和求知热情,努力克服高中新生特有的不适,不断学习进步。 (2)分项统计分析对比学生每次月考“得失分”,单独找单项后进生分析谈心,制定下一月具体提高目标,要求学生结合知识点的薄弱处强化补差。 (3)通过作文、月考总结、作业批语、谈心等与学生交流,给他们激励。平时在学生练笔本、作业本、卷子上、给学生写点短信,用贴近他们心理的话语来帮助他们,使他们明确不足,努力进步。

高一学期工作总结

高一学期工作总结 时间过得真快,转眼间一学期的教学工作已接近尾声,为了更好地做好今后的工作,总结经验、吸取教训,本人特就这学期的工作 小结如下: 一、思想方面: 认真地参加了学校的政治理论学习,并及时记笔记。本学期重新学习了各种教育法律法规,努力做到依法从教。时时做到教书育人、言传身教、为人师表,以自己的人格、行为去感染学生。作为一名 教师自身的师表形象要时刻注意,我在注意自身师表形象的同时非 常重视对学生的全面培养。在工作中,我积极、主动、勤恳、责任 性较强。在不断的学习中,努力使自己的思想觉悟、理论水平、业 务能力都得到较快的提高。 二、教学工作。 由于工作需要这学期我担任高一物理课教学工作。时间短、任务重,要提高教学质量,关键是上好课,备好课。了解学生、钻研教材,是我的首要任务。通过查看学生成绩等方式了解学生学习状况。对教材的基本思想、基本概念,都要弄清楚,了解教材的结构,重 点与难点,掌握知识的逻辑。做到心中有数,达到运用自如。课堂 上组织好教学,关注全体学生,注意信息回馈,调动学生学习的积 极性,激发学生的学习兴趣,创造良好的课堂气氛,课堂提问面向 全体学生,课堂上讲练结合,布置好家庭作业,减轻学生的负担。 创造一个富有生活气息的学习情境,同时,也注重对学生学习能力的培养,引导学生在合作交流中学习,在主动探究中学习。课堂上,始终以学生的学习为主体,把学习的主动权交给学生,挖掘学 生潜在的能力,让学生自主学习。碰到简单的教学内容,我就放手 让学生自学,不懂的地方提出来,由老师和同学们共同解决,让学 生的智慧,能力,情感,心理得到满足。要提高教学质量,还要做 好课后辅导工作,学生爱动,好玩,缺乏自控能力,常在学习上不

食品区域终端销售工作总结

食品区域终端销售工作总结 食品区域终端销售工作总结 四个月的日子里,在宋总和苏主管的指导下,开展了济南分销商xx区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来,终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。 1.狠抓终端店,加大本公司产品市场占有率,有效利用分销商资源开发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右(包括白象、今麦郎、所覆盖区域),销售运康产品店180家左右,通过深入实际的调查与沟通,按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理,其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市;b类为大于100平方的超市;c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等,在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家,批发商2家,渠道客户掌控力为89%。 2.多品牌发展,一致服务终端,利用资源实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家,此45家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售,每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌,如此厂家便配业务员于分销商,经沟通,xx处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品,故而我在行销的过程中也推销他品,实现了合作共赢! 3.控制经销商,明确区域划分,杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界,前期的工作中因交接问题出现分区不清晰,市场不稳定,再

加段店市场同产品冲击,出现了一时的销量下降,然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生,同时合理做客情,利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展,价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来,适当时机下停止货补,稳定价格,良性发展。 4 .主抓服务,产品代表着公司的实力,服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败,好的服务代表着公司形象,代表着公司的风度,行销人员必须是做到自信、认真、大方,穿着整齐,正式,礼貌,一眼就能看出是行销人员,诚信,做到快速反应,立即执行,说到做到。 5.时刻学习,互帮互助,共同进步 学习是一件快乐的事情,学习随处皆是,在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的,学习他们的沟通技巧,学习他们如何整理货架,学习他们在客情的维护中如何进行。 一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的,只要认真的去做一件事,努力了终会有结果,仅此献给我的成长! 附送: 食品厂规章制度简洁版 食品厂规章制度简洁版 一、制定本单位食品卫生管理制度和岗位卫生责任制管理措施。 二、制定本单位食品经营场所卫生设施改善的规划。

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