陈安之--超级推销学

超级推销学

一、成功的推销员需要具备什么样的条件态度和技巧

1.从相信产品开始。百分之一百地相信自己的产品。

2.了解自己产品的专业知识和竞争对手产品的专业知识。

3.以最短时间采取最大量的行动。

4.拜访对的顾客。

5.设计自己产品介绍的方法。

6.设计怎么样成交的方法。

二、如何让一个顾客快速地跟我们购买产品

当顾客了解所有的他所需要知道的信息，他购买产品是很快的。

1.为什么顾客要购买自己的产品。

2.为什么顾客一定要购买自己的产品。

三、如何让顾客购买自己的产品而非竞争对手的产品

1.塑造产品的价值，同时与更贵的产品比较。

2.如果是最贵，因为最好的就是最贵的，只有一流的产品才能卖一流的价钱。

四、如何快速提升业绩

1.使时间满档，做最有生产力的事情。

2.提供卓越的服务，持续不断地关心。

五、如何设定目标

1.设定收入目标，明确方向，知道每天需要拜访多少位顾客。

2.另外有两个伟大的目标：

1）以顾客满意度为目标。

2）把自己设定成为世界第一推销员。

六、了解顾客的背景

事先了解顾客的背景资料是百分之一万重要。一定要很了解顾客的背景

七、如何建立依赖感

只有当人们喜欢你，才会相信你。

1.配合对方讲话的速度。

2.模仿对方肢体动作，但不要同步模仿。

八、成功的推销员需要具备哪些关键

1.要使用顾客见证。

2.要时常地问问题。

3.事先解除抗拒点。

4.一定要复习自己产品的优点，以及竞争对手产品的缺点。

5.销售就是帮助顾客解决问题。

6.需要具备强烈的企图心。要保持旺盛的企图心，就需要跟比我们更棒的人在一起。

7.要教育顾客购买自己的产品有什么样的价值，对他有什么好处，不购买会有什么样

的损失。

8.写感谢卡。

9.让别人知道自己在卖什么。

九、如何让顾客大量转介绍

1.要问顾客，问每一个人。转介绍不一定是买自己的产品的人才可以帮自己转介绍。

2.提供物超所值的服务。

十、如何突破瓶颈和职业倦怠

1.技巧不够。

2.不是很热爱自己的工作。

十一、成功推销员的信念

1.我可以销售任何产品给任何人在任何时间。

2.我一定可以做到。

3.马上行动。

4.我永远比竞争对手多做一点。

十二、如何快速提升销售技巧

1.询问自己的顾客。

2.时常做自我检讨：哪里做对了，哪里做错了，哪里可以更好。

3.一定要完成销售进度的目标。

4.每一个都不能有任何的借口。

5.任何的目标都可以实现，我要我愿意。