培训机构招生简易流程表

余香教育招生活动流程简易表（简易版）

余香教育市场调查表

1，竞争对手调查表

2，周边学校情况调查表

3，周边社区配套调查表

备注：1，根据学校现有规模及学校学员饱和度、教师数量、可补充教师数量，算出学校还可接收新生数量，教室容量，制定出招生计划。

2，根据市场调查结果，参照余香教育活动指导方案，制定出本校活动推广计划，包括时间推广进度及具体流程。

3，根据市场调查结果，分析学校周围市场，划出市场招生范围，制作宣传地图。

4，话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。

要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有

人员销售话述及现场应变销售过关。

5，统一着学校标识的服装,要求干净、整洁，佩戴统一工牌，这样才能更好的取信于家长。

6，重点提醒

（1）要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。

（2）要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。

（3）在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。合作中竞争，竞争中合作。

（4）要不间断巡视监察。

7，报名流程

现场宣传报名流程：拉到咨询台看赠品----讲解----开票----体验券----收钱-----礼品8，每一天晚上一定要进行总结，并根据当天的情况对第二天进行调整。