ERP读书笔记
第一章商业职能、流程和数据要求
一职能部门和业务流程
1．运营职能部门
制造业的公司主要有：市场营销与销售、生产物料管理、会计与财务、人力资源等四个运营职能部门。
2．业务流程
业务流程是一系列活动的集成，通过一种或几种投入创造一个对客户有价值的产出。
业务流程与业务职能的主要区别主要体现在：业务职能是指各自部门单独完成各自的业务，而业务流程则要求各部门相互协调，相互联系共同来完成一项业务。
二一个极小型企业的职能部门和商业流程
1．市场营销与销售
市场营销和销售部门的职能包括开发产品、定价、对客户进行产品促销并受理客户订单。市场营销与销售也有助于制订销售预测。
2．生产和物料管理
该职能部门包括采购、接收、运输/后勤、生产排程和设备保养等职能。
3．会计和财务
该职能部门包括财务会计、成本分摊和控制、计划和预算以及现金流管理等职能。4．人力资源
甚至在很简单的企业中，也要有雇员来支持销售和生产部门。这就意味着需要招聘、培训、评估和酬劳员工。
三职能部门信息系统
信息系统服务于职能部门。信息系统捕捉、处理、存储数据，以提供决策所需要的信息。在一个职能部门工作的职员需要其他职能部门的信息。理想化讲，职能部门信息系统应该进行集成，这样共享的数据才能准确而又及时。
第二章ERP系统的发展
一导致ERP发展的几个因素
1．计算机硬件速度和性能的突飞猛进，同时成本降低，体积减小。
2．早期的“客户端/服务器”结构为多用户共享通用数据提供了级别架构。
3．日益精良的软件为集成创造了有利条件，尤其在两个领域：会计/财务和职责资源规划。4．日益增长的企业规模、复杂程度和竞争程度使企业管理者渴望更高效和更具竞争力的信息系统。
二ERP软件的出现：SAP和R/3
1．ERP发展的简介
1972年五位前IBM公司的系统分析员在德国成立了System analyse and Programmentwicklung公司，即SAP。1978年R/2系统出现。1988年SAP意识到“客户端/服务器”硬件构造的潜力，开始研发R/3系统，并于1992年问世。
2．SAP R/3的特色
①SAP最初的R/3系统是针对规模非常大的公司。②R/3软件系统价格昂贵。③R/3的模块设计建立在业务流程基础上。④R/3不仅是一个软件包，它更是开展业务的一种方式。3．ERP系统的重要性和益处
①ERP可以更便利的实现全球集成。②ERP不仅集成了人员和数据，而且不必更新和维修许多分立的计算机系统。③ERP可以使管理层管理经营活动，而不仅仅是监督。
三关于ERP的若干问题
购买ERP系统价格昂贵，实施起来耗费时间，并需要对大量的人员进行培训，而回报也
可能令人咂舌。然而对于一些公司，回报可能无法立竿见影，也可能无法计算出来数据。四仍在演变的ERP
专家期望未来的ERP的重点会集中于管理客户关系，改进规划和决策并将经营与互联网相联系。
第三章市场营销信息系统和销售订单处理
一FS公司概况
FS公司创建于20世纪50年代，有两个部门：批发部和直销部。批发部卖产品给中间人，中间人又卖给小商店、自动售货机经营者和健康食品商店。直销部直接把产品卖给大型杂货店、运动产品商店和大型连锁店。两个部门主要的不同在于订单的数量和定价。
二FS公司销售过程中的问题
FS公司三个未集成的信息系统：销售订单系统、仓储系统和会计系统导致FS公司销售过程中存在不当的定价、向客户过多询问、处理订单延误、错过发货日期等失误。
1．销售报价与订单
FS公司在向客户报价然后接收客户订单的流程中可能会发生诸如以下的问题：①销售人员在报价时可能会发生计算错误。②销售人员和办公室人员的信息不畅通导致互相不了解对方的情况，使得客户重复订单信息，非常恼人。③传真过去的订单是手写报价单的复印件，它可能无法分辨，所以容易引起错误。
2．订货供应
FS公司供应订货的过程效率也不高。包装单和运输标签一天印两次——一次在中午，一次在下班前。将他们运到库房，在那里手工分成两类：小量订单和大量订单。
3．会计和开发票
给客户开发票也有问题。会计部门把数据导入到PeachTree程序当中；然后职员手工调整部分运输和任何发生在订货过程中的变动。如果开发票的内容与更正内容不一致，更正经常会耽误开发票。
4．付款与退货
FS公司处理付款的程序可能令客户非常恼火。几乎所有的客户都在10天内支付以获得2％的折扣。即使FS公司提供给客户两张发票副本，许多客户支付时还要重开发票。如果正确的客户帐目没有得到确认，就会发生错误。另外，如果在销售过程中从最初报价到订单录入任何环节出现错误，客户都会收到一张有误的发票。FS退货过程也存在问题。
二ERP系统下的销售与分销
SAP R/3销售和分销软件把销售订单流程看作一轮事件。从售前活动到发票支付，可以有6个事件。
1．售前活动
第一步称为售前活动。在这一步，客户可以获得关于公司产品的定价信息。该信息可以由两种途径中的一种来提供——询价和报价。售前活动也包括市场营销活动比如客户跟踪访问：打电话、登门拜访和寄邮件。
2．销售订单处理
在SAP R/3系统中，销售订单处理是为记录销售订单而采取的一系列行动。销售订单处理中一些更为重要的环节是记录购买的物件、确定售价和记录订货数量。
3．提取存货
当记录订单时，SAP R/3系统会检查存货记录和生产计划记录以确定所需材料是否能够按消费者期望的日期发货。
4．交货
在R/3系统中，交货这个词意味着出具凭证，库房可凭此提货、包装和运输货物。一旦
凭证已创建用于提货、包装和运输，凭证就转入物料管理模块，在那里执行提货、包装和运输等仓储活动。
5．寄帐单
接下来，R/3系统通过把数据复制到发票凭证上，用销售订单数据来生成发票。该凭证可打印和邮寄、传真或以电子化形式传给客户。
6．付款
当客户付款（当面付款或通过电子方式）时，该过程又是由R/3系统来处理。借记现金帐户，贷记客户帐户。
三客户关系管理
拥有ERP，公司还可能获得其他的好处：可提供分析使用的大量完全的数据。通过在ERP 系统中增添其他的软件工具，公司可以扩展ERP系统的功能，并由此增加ERP系统的价值。客户关系管理（CRM）可以软件可以安装为具有多种功能的模块也可以作为一套附件。1．CRM作为公司的战略
公司用CRM软件确定每个客户的需求，然后以此建立与每位客户的长期关系。建立关系的第一步就是建立每位客户在全公司范围内的整体形象，对每位客户公司上下都能表现一致。
2．CRM作为一系列活动
人们发现CRM能够完成一系列的活动。其中最重要的就是细分客户。另外CRM还可以进行如下活动：一对一市场营销、销货力量自动化（SFA）、销售宣传活动的管理软件、市场营销大百科、呼叫中心自动化。
3．为什么CRM需要以ERP作为基础
ERP从两方面来讲时CRM的先行者：（1）CRM使用ERP的公用交易数据；（2）在公司的CRM运行中仍保留了ERP统一的数据库方式。
4．CRM的益处
CRM为公司带来如下益处：（1）更低的成本；（2）增加收入；（3）策略和绩效评估标准的改进。
第四章生产与物料管理信息系统
一生产概述
生产计划的目的是安排生产日程以保证货物可以在指定的交付日期内运送到客户手中。有三种常用的生产方式：（1）按库存生产；（2）按订单生产；（3）按订单组装。
1．FS公司的制造流程
FS公司采用按库存生产模式生产它的食品。
2．FS公司的生产问题
FS公司在制造健康食品方面不存在问题，问题出在决定生产多少食品。主要表现在：（1）沟通问题；（2）存货问题；（3）会计和采购问题。
二生产计划过程
生产计划者需遵循如下三条重要原则：（1）从销售预测入手制订全部产品的“综合”生产计划；（2）把综合规划分解成每个单一产品、限定时期内的特定生产计划；（3）用生产计划决定原材料需求。
1．R/3的生产计划方法
SAP R/3的生产计划处理方法各阶段信息流的概况为：（1）销售预测来自于公司的市场营销和会计部门；（2）销售和经营部门规划评估生产设备是否能够满足按销售部门预测量计算的消费者需求；（3）需求管理将生产计划细分为更小的时间段；（4）详细的日程安排将需求管理的生产计划当作投入；（5）生产通过详细日程安排管理每天的经营；（6）MRP决定
原材料定购的数量和生产时机；（7）原材料采购订单的签订和执行。
2．销售预测
许多预测技术可被应用于预测消费者需求。SAP R/3系统采用全面综合的方法，从销售和分销模块以及会计模块获取销售数据。一种简单的预测方法是利用前期销售数据，并根据当前情况做适当调整。要为FS公司做销售预测，我们可以结合前一年的销售数据和市场营销的销售计划。
3．销售和经营计划
这一步骤的输入是由市场营销部门提供的销售预测。输出的数据是用来平衡市场需求和生产能力的生产计划。该计划又作为下一步——需求管理的输入数据。
4．SAP R/3销售和经营计划
在R/3中制订销售预测可以使用销售和分销模块或者控制模块中的计划。R/3系统保留了一套日程安排进行这类计算。工厂的日程安排包括工作日、周末、计划中的假日和停工日，所以可以在计算中自动得出实际工作日。生产能力的计划会参考R/3系统中的生产计划来制订，生产能力的计划方法有很多种。
5．需求管理
需求管理把销售和经营计划过程同日程安排和MRP联系起来。需求管理过程的输出是所有成品生产计划的主生产计划（MPS）。MPS是详细时间安排和MRP所需的输入值。6．MRP和采购/物料管理
制造资源计划（MRP）决定为支持MPS所需的生产数量和时机，或决定部件和原材料的采购数量。要理解MRP，你必须理解：（1）物料数量；（2）物料的提前期；（3）物料的批量。
（1）物料清单
物料清单（BOM）指配方，即生产一件产品所需的一系列物料（包括使用量）。
（2）提前期和批量
BOM能用来计算生产一个产品所需的每种原材料的需求量。然而为了决定采购订单的时间和数量，需要提前期和批量的信息。计算批量是指决定产量和订单数量的过程。
MRP记录的前两行是MPS，是需求管理的输出值；MPS的下一行称为毛需求；在电子表格的下一行是预计接受量；下一行为计划接受量；再下一行显示库存量；最后一行是计划定购量。在某些情况下，计算机处理的MRP系统被设定成能自动下达计划定购单。如果MRP系统是ERP系统的一部分，就很容易连接到采购部门执行上述操作。
7．SAP R/3MRP和MRP记录
MRP清单显示了MRP计算的结果，而库存/需求清单显示了那些结果加上MRP清单生成以后的一些变化。因为MRP计算要处理公司生产的数百种产品，这些产品又利用到数千的组成物料，而显得很费时，所以MRP处理每几天重复一次甚至每周重复一次。库存/需求清单让系统用户能够实时看到物料现在的状况。库存/需求清单是实时提供给R/3用户的。8．详细的生产日程安排
在详细生产时间表中的一个关键是生产线对于每个产品运行多长时间。较长的生产运行时间意味着需较少量的机器设备，减少生产成本和增加机器的使用效率。另一方面，较短的生产运行可以降低产成品的库存水平。因此，生产运行时间的长度需要在设备成本和库存成本中找到平衡以使公司的总成本最低。
在一些公司，保持库存成本的责任是由物料管理部门承担；运行利用率的责任是由生产部门承担。物料部门想减少运行时间以保持低的存货水平。生产组想延长运行时间来保持高的利用率。因为公司的目的是利润最大化，生产运行时间应该由对设备成本和库存成本进行评估来决定。像ERP这样的集成信息系统简化了这种分析，在ERP系统中会计信息来自于
生产和物料管理交易，它使经理人能够根据公司成本更好地评估生产日程。
9．向会计部门提供生产数据
ERP软件包不直接连接到生产机器。数据必须以某种方法收集起来，然后输入到R/3中，用于库存核算活动。一个ERP软件包记录数据使车间的会计数据更准确。ERP可以使数据实时地输入。它免除了协调会计记录和生产记录的需要。
三供应链管理中的ERP
1．供应链各环节
供应链管理（SCM）把制造商和供应商看成是一个更大的流程中的一部分。供应链的环节涵盖从原材料到零售顾客各环节。在原材料自供应商向制造商，再向客户流动的同时，整个供应链中还发生着现金流动和信息流动。
SCM是一项协助与供应商合作以进行经营的技术。因为有公用数据库，公司把它的记录向供应商开放，供应商可以读取公司数据。以这种方式与供应商合作减少了纸面工作并缩短了响应时间。纸面工作量的减少、时间节约以及其他的效率改进，就意味着公司和供应商的成本都降低了。
2．传统供应链
在传统供应链中，信息在供应链中的传输会因为产品定购量的增加而变得不敏感。如果供应链中的参与者是一个集成流程中的一部分，有关客户需求增加的信息可以迅速地在供应链中传递，所以供应链中的每个环节都可以对变化作出迅速反应。
3．EDI和ERP
在ERP系统之前，公司可以通过电子数据交换(EDI)系统与客户和供应商联系。然而，因为所需的生产计划和采购系统已经存在，一个开发良好的ERP系统就可以促进SCM的使用。
4．成功的衡量标准
已经制订出来的绩效标准有：（1）现金到现金周期；（2）全部SCM的费用；（3）初始供货率；（4）初始订货提前期；（5）按时绩效。
第五章会计和财务
一会计和财务活动
公司的会计系统记录了有关公司商业交易及相关事件的数据。
1．生成财务报告
要生成财务报告，公司必须定期汇总帐户余额。该过程称为结帐。财务报表包含：（1）资产负债表；（2）损益表。
2．在会计和财务中采用ERP系统
每个信息系统都有自己的数据收集方法和记录数据的文件系统。建立这样未集成的信息系统主要为了处理职能部门的活动，其次才是提供数据给会计系统。用未集成的信息系统，各职能部门与会计部门也需要共享数据，以便会计部门入帐。然而很多情况下，数据共享不能及时实现，所以会计部门的数据也不能及时更新。另外，共享的数据也未必是会计部门编制报表供管理层决策者使用所需的数据。具有集中数据库的ERP系统会避免这些问题。
二经营决策问题：信用管理
1．企业的信用管理
良好的财务管理要求一个客户只能享有一定的信用额度。到了特定时间，客户必须偿还一部分债务来证明自己值得卖方给予的信赖。
如果市场营销和会计部门拥有的信息系统未集成，这两个职能部门之间的协作很难实现。市场营销部门知道最新的订单价值，但是会计部门负责记录应收帐款。如果会计部门能够让帐簿及时更新，它就可以给市场营销部门提供他们所需的最新应收帐款余额，这样，信用额
度就可以得到合理的管理。市场营销部门可以把客户的信用额度和准确的欠款数额相比较制订决策。
2．用SAP的R/3进行信用管理
假定用户现在面对信用管理变动界面，他正准备设定食品城的信用额度，主数据包括相对长期的客户数据，如客户的地址和信用额度。在信用额度更改之后收到一份食品城的订单。当销售职员保存订单之后，SAP的R/3通过在系统中搜索下列数据完成信用检查：（1）列出定购货物的价格；（2）应收帐款余额；（3）客户信用额度。
SAP的R/3系统计算订货需求的价值。它将该值加在应收帐款余额上与信用额度相比较。如果订货价值超过了信用额度，系统指示职员采取适当的行动。重要的信用管理特征是：当系统拒绝赊销时，公司不会授予客户赊销，当系统认为可以授予时，公司不会拒绝赊销。3．产品盈利性分析
商务经理人运用会计数据进行公司和产品的盈利性分析。当数据不准确或不完全时，分析就会出现失误。但是数据为什么会不准确或不完全呢？有三个主要原因：（1）记录没有一致性；（2）不准确的存货——成本核算系统；（3）来自于合并分支机构数据时出现的问题。问题：记录没有一致性
公司的职能部门对一个活动确实保持着同样的数据，但是每个部门的系统都创建于不同的时间，每个部门都采用不同的系统。为了回答管理层的问题，至少有一套数据是需要为以后的分析重新输入电子表格中的。同样，虽然可能回答了问题，却浪费了时间。然而，有了ERP系统，这类工作就会大大简化甚至避免，因为两个部门会以同样的方式在同样记录里记录并存储数据。
问题：不准确的存货——成本核算系统
正确计算库存成本是任何制造企业所面临的重要并富于挑战性的会计任务之一。我们从三个方面讨论库存成本：（1）库存成本核算的背景；（2）一个ERP系统如何改进库存成本核算工作；（3）基于业务活动的存货成本核算。
（1）库存成本核算的背景
一件制造品的成本包括三个因素：（1）原材料成本；（2）直接参与生产产品的劳动力成本；（3）所有其它成本——一般管理费用成本。
生产产品用于存货的公司是按标准成本记录特定时期内制造成本的典型。产品的标准成本基于（1）研究公司的直接和间接成本模式的历史记录；（2）考虑最近制造过程变动对成本的影响。
实际成本与标准成本之间的差异称为成本差额。成本差额是由直接成本和间接成本共同造成的。这些差额的计算方法是考察生产记录，看实际上发生的产品生产成本是多少。如果各种记录分别记载，进行差额调整会非常繁琐和困难。如果产品在不同制造地点制造然后进行元件组装，每个生产地点都有不同的信息系统，调整可能非常不准确。（2）ERP和存货成本核算
许多信息系统未集成的公司很少分析成本差异。通常，这些公司不知道生产一单位产品实际成本是多少。准确地了解“成本是多少”非常重要。
（3）基于活动的成本核算和ERP
库存成本核算的一个趋势是向基于活动的成本核算（ABC）发展。在ABC中，定义了与一般管理费用产生相关的“活动”，该活动记入成本和活动中。该活动被看作是一般管理费用的原因。ABC尽力避免粗糙的分摊环节，试图更精确地计算单位产品的成本。
不是所有的一般管理费用成本都可以因他们的活动而与产品相联系。然而，根据不同的公司和制造情况，许多一般管理费用成本可以记入产品。对于许多公司而言，安装ABC所需的成本和工作量会与ABC所带来的改进信息创造的效益来衡量的。根据最近
对ERP系统和没有ERP系统的公司进行的研究显示：（1）ERP公司在进行管理决策时所能掌握的成本分摊依据是没有ERP的公司的两倍；（2）使用ERP的公司对他们的成本核算系统评价更高。
问题：设有分支机构的公司
一些公司经营活动比较特殊，他们每个会计期间期末结帐时就更加麻烦。设有附属公司或分支机构的公司就面临这样的麻烦。问题可能主要来自于两个方面：（1）以他国货币计价的帐户必须转换为美元（假定是一家美国公司）。（2）在自己所属的公司之间的交易必须剔除。
三用ERP系统管理报表
在SAP的R/3系统中，每笔过帐的交易都有自己特有的凭证号码。这样就可以快速读取数据。如果客户需要在线查询交易，他可以通过查询凭证代码，其作用相当于为搜索数据库表格中的记录提供索引。在SAP的R/3系统中，数据库中的相关交易的凭证号码是相互关联的。它为分析员寻找以前提交的订单所发生过的活动提供了电子化的审计追踪手段。
四再看培训
培训是RP系统成功实施的重要组成部分，原因是：（1）复杂的ERP系统不易理解和掌握；（2）输入ERP系统中的一个错误会影响所有的相关数据，因为所有的用户都要接入一个单一的数据库；（3）要想宣称成功安装，用户需要实际操作系统。
第六章ERP和万维网
一电子商务背景
1．企业——消费者形式的电子商务
有很多解释公司想运用电子商务向公众销售产品的原因：（1）电子商务是很好的与客户接触的方式；（2）网络交易使公司能够使用数据采掘技术以记录和分析客户信息；（3）电子商务使公司更高效、简化经营并降低成本；（4）电子商务会鼓励客户消费；（5）网络使小公司也能够接触大市场。
2．企业——企业形式的电子商务
B－to－B电子商务是指，两个公司间通过万维网进行的买卖活动。
（1）电子数据交换（EDI）
EDI是标准化商务文档通过计算机进行的电子化传输。公司可以构建自己的网络与其供应商的系统保持联系，或者他们可以定购一个由外部EDI服务供应商运行的网络，称为增值网络（VAN）。EDI的好处有：（1）订单系统中几乎不再存在纸张、打印和邮寄费用；（2）已经将错误降到最低水平；（3）订货迅速高效；（4）供应商和买方被“锁定”在生意关系中。
（2）网上获取活动
即使EDI非常有用，公司还是通过EDI向网上获取活动发展，原因是：（1）因特网比私人EDI网络成本低；（2）因为供应商在买方的网站上竞相推销产品，使得采购成本大大降低。
（3）网上拍卖和倒拍卖
B－to－B电子商务的另外一个特征，还包括通过拍卖竞价以及倒拍卖。网上拍卖正在改变商品采购的方式。现在，因特网和它的“报价”程序已经威胁到中间商的地位，使购买过程更加高效。从某种意义上说，因特网已经成为中间商，定价是动态、开放的。
3．电子商务与ERP
为什么有了电子商务还必须拥有ERP呢？回答是技术间的互为补充，每个对于整体成功来说都缺一不可。没有电子商务，公司不可能与提供类似服务的公司展开竞争。没有ERP，公司不可能迅速有效地满足网上订货。
二通过ASP使用ERP
1．应用服务提供商
应用服务提供商（ASP）指通过网络向公司传递软件应用程序的公司。用ASP获得软件类似于租车。有许多好处：首先租来的汽车通常较新而且几乎没有损坏，所以租车的维修费用很少；第二，租车实现了不必出高价而有车开的愿望；第三，租车使你能够拥有一辆新车；最后，租车成本较固定、可预测。
（1）利用ASP的有利条件
许多公司发现利用ASP完成ERP或其他信息系统应用很有益处，包括：支付力、更短的实施时间、专业知识等。
（2）利用ASP的不利条件
利用ASP会存在一些潜在的问题，包括：安全、带宽/响应时间、灵活性、无法添加、技术而非经营专长等。
三连接性
1．连接类型：网络和无线连接
通过万维网人们可以在全世界范围内联络。网络允许来自任何地方、任何一台计算机的连接，因为所有的传输模式都是相同的。另外，使用网络浏览器和固定的因特网连接不是远程连接公司信息系统的唯一方式。现在许多用户选择无线技术来进行远程连接。
（1）连接的优势
让那些离开办公室工作的员工在任何地点都能够连接到公司的信息系统有许多好处，包括：效率、生产能力、数据采集、盈利性等。
（2）无线连接面临的挑战
如同任何新技术一样，无线连接技术也面临着挑战，主要有：成本、协作、目前缺乏标准、安全等方面。
erp沙盘实训心得体会【最新】
erp沙盘实训心得体会 为期三天的企业沙盘模拟结束了，各个模拟企业的经营状况也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考试做的6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这三天中，我担任的职务是财务助理，我们公司的7位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期5年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时的查漏补缺。 一、经营状况: 在经营的第一年中，因为时间紧急以及对这套模拟实验的不熟悉，所以我们没有仔细的分析之后几年的经营方向，但初步认为多元化的经营方法比归核化经营具有更好的前景，所以我们决议研发P2产品，以及开发市场，在价格定位上我们根据成本定价法定价。但由于第一年度的订单很少，所以在竞争时其他公司都采取的是低价方案，我们过于理想化的对陌生市场设想，导致第一年度利润亏损。在第二年度，订单相对较多，所以我们的主要视野都放在了扩大市场规模上，而忘记了对第三年度展望，没有安装P2、P3的设备，因为设备的安装期需要一年的时间，所以在第三年度我们没有抓住时机竞到
P2、P3客户，但是其他的组也并没有都开发P2、P3客户，所以第二年度和第三年度我公司的经营状况还算良好，亏损得不多。因为第二年度的失误，所以在第三年度我们抓紧购买P2、和P3设备，并且继续开发市场，但因为P3产品只有第三和第四年度有客户，所以我们不敢生产太多P3产品，只生产了6个，而将主要投入放在了P1和P2上，但结果是其他公司的想法和我们不谋而合，第四年度只有我们一家公司生产了P3产品，其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上，且因为竞争更加激烈，市场竞争又变回了打价格战，最终我们在P1和P2上投入的6个订单一个都没有中，只竞到了一个P3的非价格客户，却还因为紧急开标而在市场开拓费用上花费过多，所以第四年度我公司一路下跌，亏损严重。到了第五年度，因为前一年度剩余1个P1产品，3个P2产品，资金又不足，所以我们决策采取保本战略，不扩大生产，先把存货卖完，但我们在竟订单的时候，有一组和我们的想法不谋而合，所以我们的P1产品没有竞争到。最后第六年度，因为在贷款项目上，对上一年度的财务报表计算失误，导致贷款过少，资金严重不足，于是订单完成后，把生产线卖了，勉强撑过第六年。 erp沙盘实训 二:经营总结与感受:
关于汽车文章的读后感
关于汽车文章的读后感 导读: 关于汽车文章的读后感（一） 读《汽车大王—亨利福特》有感 现在，在大街上，来来往往的汽车以不足为其了，人们一个个都开着本田、奔驰。但有没有人想过，在以前，没有马的车子一直是人们追求的梦想，直到福特的出现，才使人们意识到机器的重要。 福特生在一户农家，父亲是当地有名的农家，小亨利从小就和别的孩子不一样，其他孩子喜欢玩游戏，而他却对机器一往情深，最后成为了美国的风云人物。读了这本书后，我觉得福特能成为汽车大王，他是付出了人们难以想象的自信，从人们叫他疯子、傻子，到他的工厂倒闭又站起来，他经过了无数挫折，但最终以他的自信战胜了一个个困难，从而变成了汽车大王。在他的人身经历中，他的母亲有着必不可少的功劳，每当他的父亲让他不要去搞机械，安安分分地做农活时，是他的母亲便来安慰他，还鼓励他去做自己想做的事情，直到自己去世前也给福特鼓励，这样，他才踏上了创造自己事业的第一步。 我想，每当自己遇到困难和挫折的时候，最需要的就是人们理解和安慰，这样自己才能重新站起来努力，所以在别人受到困难和挫折，你不能去嘲笑他，应该去理解他，包容他。 关于汽车文章的读后感（二） 《汽车美容这么经营最赚钱》是王鹤隆老师的着作，书中阐述
了如何经营管理一家汽车美容店，内容包括经营定位调整、装修注意事项、采购建议事项、市场调研、创新的管理模式、管理制度与促销方案策划等，内容对即将投资、创业、增加营业项目和营运中的企业确实有所帮助。读完这本书后，我有四个方面的认识与建议。 一、即将投资汽车美容行业者必看此书。 目前，汽车后市场正在蓬勃发展，吸引了很多想要投资或转行的群体。但任何投资都有风险，最大的风险是选择了一个不熟悉的项目。这些群体在启动汽车美容项目后会突然没有头绪，而忽略很多经营前就要搜集的关键信息。比如，竞争对手的经营信息，会牵扯到定价策略、促销方案、服务流程、工艺标准等等问题。目标客户的经营定位，它会关系到装修成本及选用工具、设备、耗材的投入资金。如果没有清楚的掌握整体信息，很可能导致资金回笼缓慢，投资者的资金压力过大，进而采取降低产品质量和成本去提升利润。在第一章的汽车美容店装修案例中，能清楚看见这家店装修前后的改变，与经营前后的消费者的车辆档次的差异。好不容易积累的客源，如果为了提升利润空间而降低产品成本，客户会因此而流失，造成得不偿失的现象。 二、企业没有最终版本的管理制度。 管理制度上注明的是企业员工需要遵守基本原则，而没有注明的是需要管理层要带领团队形成的企业文化。福利会因为员工不珍惜而减少，管理条例会因为错误而增加。这也就是很多经营数十年的企业，至今的管理制度还是用“试行版”的原因，因为制度是要适时创
ERP实训总结报告3篇
ERP实训总结报告3篇 篇一 xx年大三的上学期我们工商管理专业开设了ERP课程，在理论学习阶段我开始对它有了一定的了解认识。随后在第七周，我们以小组的形式在实验楼模拟实验室开始了模拟实训。这次实训以理论为基础，使我开始了对企业经营有了深入的了解，有了很深的体会。 我是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。 记得第一次到实验室后，面对一堆模拟工具，新奇在心理占据了上风。虽然在老师的指导下我们已经对小组成员进行了分工，但是由于没有进行从充分的准备。我们的小组成员，并没有各尽其责，没有计划性的事实生产经营。于是在实训过程中一系列问题出现了。 不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困
境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。 记得第一次上机，在老师的指导下我们开始了模拟训练，我们开始从最初的初始年开始经营。但是没有多久，我们的问题就开始出现，而之后老师会进行点评指导。随后我就知道了老师的目的。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的
ERP沙盘模拟心得体会
一、对ERP的认识 通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP 沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。 二ERP沙盘模拟练习过程与经验 首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较容易的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算，否则出问题是不可悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合。手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知识，感到很精彩。 我在我们组里面担任的是采购总监的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔
执行力读后感800字(精选3篇)
执行力读后感800字（精选3篇） 执行力读后感800字1 读完《执行力》以后，感受颇深，企业文化机构分为几个版块，而执行力就是其中最为关键的一种企业文化，而有效的执行是需要领导者亲历亲为，它是一个系统工程，包括对一项工作的完成？要求，执行者在工作初期，就必须有计划、有组织、指挥控制协调，实施监控来为完成工作达到预期的目标。 大多著名的公司都有一个共同特征，就是他们都有一套核心的价值观，优秀管理的理念，必胜的求存法则，不断丰富与发展，逐渐形成自己的企业文化，而我们只有将执行力融入到企业文化当中，它才能不断创新，保持其先进性。企业文化是一种力量，随着知识经济的发展，它将对企业的兴衰发挥着越来越重要的作用，甚至是关键性的作用。21世纪企业之间的竞争，最根本的是企业文化的竞争，谁拥有文化优势谁就拥有竞争优势，效益优势和发展优势，企业文化的作用非同一般，要想使你的公司，部门富于执行力，就必须将其融入你的企业文化当中。执行力作为一种企业文化，将成为21世纪的主流文化，也是企业得以保持，持久不衰的力量保证，只有将其融入企业文化中，甚至成为企业文化的一个组成部分，才能是大家得意理解。 作为一个部门和企业，只有大家都在理解执行力的基础上才能够实践执行，只有这样执行力才能充分发挥它的作
用，因为不管在一个部门，车间或者企业，仅有领导者一个人具有执行力是远远不够的，并且会越执行越偏离实际，部门的成长，工作的业绩或企业的兴衰，需要大批有执行力的管理者，需要全员参与的执行管理理念，只有这样执行力才能真正发挥它强有力的文化内涵。 领导者的任务不仅仅是制定计划，而需要更多的跟踪检查，在开始实施后检查，确认结果，针对同一周期一次合格率、入产出比、机物料消耗、电耗，当出现问题时，要找出原因，并寻求解决的方法，解决问题的思路是完全按PDCA 循环方式予以解决。没有目标或没有跟踪的计划，即使在明确，具体的计划都没有多大现实意义，有执行力的领导在制定目标之后，都会建立一份详细的执行计划并把它捆绑在目标上，将目标转化成为具体的行动及时间表上，即哪些事，哪些人去做，什么时间，如何完成，让这些计划统统制在跟踪计划表上，以此来验证。跟踪是计划完成的重要手段，许多失败的计划都是因为领导者没有对计划跟踪验证而造成，这就需要领导在制定计划时，就对自己制定一份跟踪计划来验证结果，达到预期的目的。 执行力读后感800字 2 执行力是什么？所谓执行力――把目标转化为结果的’能力。指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。随着企业不断的发展，企业对执行力重视越来越高。 这次读到公司群内分享关于《执行力》这篇文章的时候那位退伍军人让我对执行力有了些细致上的认识。故事大体
《丰田汽车精益模式的实践》读书笔记
《丰田汽车精益模式的实践》读书笔记 许多公司急于在整个企业和延伸的企业层级快速推动精益。进行简单的分析就可知道，大部分成本是供应的零组件，而且上游作业流程（例如产品开发）对制造的影响锁产生的乘数效应远大于对此上游作业流程的投资。因此，为何不立刻从那些领域着手呢？我们的经验是，若过早地从整个企业及延伸企业层级着手推动精益的话，其弊将大于利，理由是： 1.在实际的作业中比较容易看出精益。 不要忘了，精益行动的早起阶段，主要是在学艺，但不幸的是，早期阶段也关系 到领导层的决策——必须以明显的、可测量的成果，向操生死大权的决策者推销精益思想。若从固定的实际作业流程着手，最容易获得的初步的显著成果，有利于推销工作。在纯服务性质的组织，固定程序的作业部分最容易实现精益，例如订单的输入，或医院里的检查室。 2.可能会有需求资源过多的风险。 管理层能调派从事精益行动的人员有限，你的重点应该是那些可以帮助你或得最佳成效和学习效果的人员。就算管理层指派一个独立幕僚团队给“精益办公室”，也要先在工厂现场花一些时间于核心的创造价值的作业流程上，这对于他们比较有益，这样，他们才能开始深入了解精益，这样，他们才能开始深入了解精益，再把学到的东西转移到办公室环境中。 工作应用： 精益生产应该是针对一个广义的范围，汽车行业的竞争日趋白热化，成本决定了企业赢利与否，丰田的精益生产理念被很多企业所采用，但更多的只是停留在表面和狭义的领域，往往局限于生产，也就是简单的车间生产，这或许更快和更明显的看到成就和效益，然而我认为在今天，要想获取更低的成本，这远远还不够，精益生产应该应用于每一个环节，尤其是近几年来，通货膨胀，原材料上涨等因素，而汽车确不能涨价，因此，公司应该就每一个部门和环节都应该贯彻精益生产的思想，为公司从一点一滴的地方积累和节约资金，也就为公司节约了成本。尤其对于我们产品设计来说，这尤为关键，因为设计是源头。 内外饰的设计表面上没有多少技术含量，而就前几年公司的表现来看，我认为内外饰设计虽然不难，但重点在于将精益生产的概念融入进去，例如，一个产品开发出来了，进过验证，存在这样那样的问题，顾客不满意，或者说APEAL分数不高，那就需要改善，一涉及改善，那相应的就需要成本和时间，这就直接的给企业增加了成本，因此，在内外饰设计上，我认为我们必须做好以下几个方面： 1、做好产品的设计分析，将一切问题前移
ERP沙盘模拟实验总结报告
ERP沙盘模拟实验总结报告 导读：本文ERP沙盘模拟实验总结报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了，这门课带给我们每个人的收获都很多，有共同的东西，比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神，面对困难将损失减小到最小的深刻意识，也有很多不一样的东西，比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业，各自分工扮演不同角色，努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中，从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则，是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化，并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此，最后的总结是十分必要，也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是第七小组，我在团队里担任的是CEO一职，按照原先计划我本应是负责规划策略，布置工作，然后整合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规则等不是很熟悉，导致在第一轮都是集体讨论摸索，而后来在公司经营的整体规划上，逐渐演变成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产投资的
决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发，在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论，以及进行组间交易等。总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为满意，期间也出现过几次失误，比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，当然在这些问题出现的时候，大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要还是自己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生产总监负责生产线、产成品等，采购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作，在填表时相互协作。实际操作时，首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设，产品的研发和生产规划，之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况，因为可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧张，是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况，虽然说这部分要
《赢在执行》读书笔记
《赢在执行》读书笔记 导读：《赢在执行》读书笔记1 从大处着眼，从小处着手，把大事做好，把小事做精，做一个有执行力、有品质的风电人！——题记 战略相同，绩效为何不同？为什么目标和结果之间总是存在着一定的差距，是什么东西起了决定性的因素？参加质量月演讲比赛，获得了(赢在执行)这本书，才明白它不是简单的战术，而是一套通过提出问题、分析问题、采取行动的方式来实现目标的系统流程，它就是执行力。 执行力是企业贯彻落实领导决策、及时有效的解决问题的能力，是企业管理决策在实施过程中原则性和灵活性先结合的重要体现。一个企业有无执行力关键看有没有选对合适的人，联想集团董事长柳传志先生说过这样一句话，所谓执行就是选择合适的人(会执行的人) 放在合适的岗位上去任用他，柳传志找到了自己的“得力大将”总经理杨元庆。1996年杨元庆领导的联想pc(个人电脑)一举打破了国内个人电脑市场多年来被外国品牌霸居第一的局面，树立了中国品牌pc主导中国市场的信心和决心。 执行力缺乏是一种“企业病”，执行力的缺乏会导致企业内的各种“病毒”迅速蔓延，很多管理者都会把缺乏执行力的原因归咎于各个方面，往往忽略了从自己身上找根源。古人云：其身正，无令则行，其身不正，虽令不从，归根结底执行力是管理者意志的体现，如果领
导不能起模范带头作用，最后的结果只能是相互推诿扯皮的现象多了，敢于承担责任的人少了，制度变成了雷声大雨点小，企业的规章制度，文种方案变成了一纸空文。1997年面对着亚洲金融危机的洗礼，三 星董事长李健熙以个人资产填补三星汽车亏损，并将自己的最爱卖给了法国雷诺汽车，并在企业大力宣传“有功从下面开始，有过从上面开始”的企业文化，XX年后三星电子跻身于世界前三甲，有人问李 健熙，你搞这个企业很辛苦吧，竞争对手一定不少，李健熙说：“我哪有那么多的对手，我前面就只有美国的ce与日本的索尼，只要超 过他们两个我就是世界第一。 韩国三星的崛起并不是偶然，而是必然，很多时候里面的道理我们都懂，他的经营理念我们都用过，只是我们在执行的时候大打折扣，总经理要求的事情，高层领导执行80%，中层领导执行80%，员工执 行80%，那么它的`执行情况只有80%*80%*80=51.2%，看看我们的工厂，似乎也不缺乏这样的情况，天天抓精益生产、抓现尝抓成本，却没有达到我们预期的效果，槟榔渣还是堵死了下水道，办公桌没人整理，垃圾车有各种丢弃的材料······不是我们的方法错误，也不是我们的执行力度不够，更不是领导没有一如既往的坚持，而是我们在执行一件事情的时候忘记了咬牙，忘记了做到力求完美，忘记了精益求精。 如今企业想做大事的人太多，而愿意把小事做完美的人太少，在市场经济狼吞虎咽的今天，一个做事不力求完美的人是不可能成功的，
关于汽车文章的读后感
关于汽车文章的读后感 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 关于汽车文章的读后感（一） 读《汽车大王—亨利福特》有感 现在，在大街上，来来往往的汽车以不足为其了，人们一个个都开着本田、奔驰。但有没有人想过，在以前，没有马的车子一直是人们追求的梦想，直到福特的出现，才使人们意识到机器的重要。 福特生在一户农家，父亲是当地有名的农家，小亨利从小就和别的孩子不一样，其他孩子喜欢玩游戏，而他却对机器一往情深，最后成为了美国的风云人物。读了这本书后，我觉得福特能成为汽车大王，他是付出了人们难以想象的自信，从人们叫他疯子、傻子，到他的工厂倒闭又站起来，他经过了无数挫折，但最终以他的自信战胜了一个个困难，从而变成了汽车大王。在他的人身经历中，他的母亲有着必不可少的功劳，每当他的父亲让他不要去搞机械，安安分分地做农活时，是他的母亲便来安慰他，还鼓励他去做自己想做的事情，直到自己去世前也给福特鼓励，这样，他才踏上了创造自己事业的第一步。 我想，每当自己遇到困难和挫折的时候，最需要的就是人们理解和安慰，这样自己才能重新站起来努力，所以在别人受到困难和挫折，你不能去嘲笑他，应该去理解他，包容他。 关于汽车文章的读后感（二） 《汽车美容这么经营最赚钱》是王鹤隆老师的着作，书中阐述了
如何经营管理一家汽车美容店，内容包括经营定位调整、装修注意事项、采购建议事项、市场调研、创新的管理模式、管理制度与促销方案策划等，内容对即将投资、创业、增加营业项目和营运中的企业确实有所帮助。读完这本书后，我有四个方面的认识与建议。 一、即将投资汽车美容行业者必看此书。 目前，汽车后市场正在蓬勃发展，吸引了很多想要投资或转行的群体。但任何投资都有风险，最大的风险是选择了一个不熟悉的项目。这些群体在启动汽车美容项目后会突然没有头绪，而忽略很多经营前就要搜集的关键信息。比如，竞争对手的经营信息，会牵扯到定价策略、促销方案、服务流程、工艺标准等等问题。目标客户的经营定位，它会关系到装修成本及选用工具、设备、耗材的投入资金。如果没有清楚的掌握整体信息，很可能导致资金回笼缓慢，投资者的资金压力过大，进而采取降低产品质量和成本去提升利润。在第一章的汽车美容店装修案例中，能清楚看见这家店装修前后的改变，与经营前后的消费者的车辆档次的差异。好不容易积累的客源，如果为了提升利润空间而降低产品成本，客户会因此而流失，造成得不偿失的现象。 二、企业没有最终版本的管理制度。 管理制度上注明的是企业员工需要遵守基本原则，而没有注明的是需要管理层要带领团队形成的企业文化。福利会因为员工不珍惜而减少，管理条例会因为错误而增加。这也就是很多经营数十年的企业，至今的管理制度还是用“试行版”的原因，因为制度是要适时创新、调整。书中所有的提示或备注，虽然简单易懂，但却隐藏着极大的涵
ERP实训总结报告
ERP实训总结报告 在一个企业中如果各部门能够有效合作那么在业务流程及运作上即节省了时间又缩短了交货周期更加提高了业务效率，下面是ERP实训总结报告，欢迎参考阅读！ 一．实训时间 20xx年12月31日~~20xx年1月11日 二．小组介绍 小组名称：H 小组成员：CE O： 财务总监： 财务助理： 生产总监： 营销总监： 采购总监： 本人担任：财务总监 三．实训目的 ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。实训以小组为单位，要我们认识到现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要，做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。我在实训模拟中担任财务总监的角色,主要的工作是主持公司的财务管理工作。 四．财务总监任务 我在实训模拟中担任财务总监的角色,主要的工作是主持公司的财务管理工作。为期两周的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者，但是，有开心、郁闷，有感悟，有收获。短短两周时间，短短6个财政年度，我却觉得获益匪浅。团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、广告投资、贷款和还款是书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切
磋，相互学习。我们班共51人，分成8组，我们这组共有6人，相比较平时的上课我们都觉得沙盘模拟更有意思。在此之前我们曾学习过基础会计和财务管理课程，自认为可以胜任财务总监一职，财务总监不就是算算账嘛！可是当上财务总监才发现一切都是“我以为”,财务总监可不是一个好差事啊! 我的日常工作就是在企业每年年末我做好下一年的预算，为企业的整体计划提供资金方面的参考；跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动，支付企业的各项费用，并及时地核对帐目，审核企业新项目投资的可行性，对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持，规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标，年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表，同时在每年各季度的流程表上做好资金的核算，防止错账。以及按规则交纳税费，计提生产线折旧，付出设备维护费和管理费，计量销售收入并核算其成本利润。最后，算出综合费用、净利润、所有者权益。 除此之外，为了满足企业运营和发展有足够的资金,决定公司要在什么时候贷款，贷什么样的款，贷多少款，贷多长的期限；控制权益合理范围，保证资金链的连续不断，资本要如何运营才能提高企业的经济效益；资金要如何安排，才能提高现金的利用率、资产负债率、生产规模、所有者权益等等。 五．实训过程 起始年的时候老师领着我们做，等到第一年时候就让我们自己做了。首先是投广告，抢销售订单，大家一起讨论，为拿到第一批订单我们投了8M，广告投入高于所有的小组，我们就是第一个选单了，选了一个本地，7个P1产品的订单，这样我们只能获得18M的毛利。由于订单数量有限，我们剩了2个成品和3个在制品，并且开始了P3产品研发、亚洲市场开拓和ISO9000资格认证，由于投入的综合管理费用过多净利润也有起始年的2M变成了-14M，即我们第亏损了，但是第一年大家都在亏损了。不过要说明的是，我们预测到亚洲产品P3系列产品需求量较大而且价格也具有较大的优势，第一年我们就投入1M市场准备开拓。而且其他小组肯定先进入区域市场，后进入国内市场，这样我们也就避开了区域市场的竞争对手，这就为我们三年以后成功进入亚洲市场做好了充分的准备。 第二年，由于我们第一年是市场老大，我们只需投了1M的广告就可以很轻松拿到订单，但是考虑到我们的生产能力有限和资金不足，为了尽快收回现金我们这次放弃了最多的订单，只拿了2个账期4P1的订单，但是我们的P1产品就有库存积压而P3又没有生产出来，这一年陷入了比较尴尬的境地。净利润亏损-14M。这时CEO鼓励大家不要沮丧，相信第三年一定是我们的丰收年。为了下一年生产P3做准备，我们将两条手工生产线换成了半自动生产线，但是大量资金投入而且又一直处于亏损状态，在第二年的第四周期我们就申请了40M的长期贷款。 第三年，资金虽还剩48M，但是上一年的长期贷款今年就要到期，而且应收账款也没有收回，所以我们的资金很紧张，只能用1M投入广告了。这次我们只拿到3个数量P1本地市场的订单和2个数量P3的区域市场的订单，而且应
erp沙盘实训心得体会
erp沙盘实训心得体会 ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术-ERP(企业资源计划系统)，设计的角色体验的实验平台。下面是带来的erp沙盘实训心得体会，仅供参考。 erp沙盘实训心得体会一： 为期三天的企业沙盘模拟结束了，各个模拟企业的经营状况也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考试做的6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这三天中，我担任的职务是财务助理，我们公司的7位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期5年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时的查漏补缺。 一、经营状况： 在经营的第一年中，因为时间紧急以及对这套模拟实验的不熟悉，所以我们没有仔细的分析之后几年的经营方向，但初步认
为多元化的经营方法比归核化经营具有更好的前景，所以我们决议研发P2产品，以及开发市场，在价格定位上我们根据成本定价法定价。但由于第一年度的订单很少，所以在竞争时其他公司都采取的是低价方案，我们过于理想化的对陌生市场设想，导致第一年度利润亏损。在第二年度，订单相对较多，所以我们的主要视野都放在了扩大市场规模上，而忘记了对第三年度展望，没有安装P2、P3的设备，因为设备的安装期需要一年的时间，所以在第三年度我们没有抓住时机竞到P2、P3客户，但是其他的组也并没有都开发P2、P3客户，所以第二年度和第三年度我公司的经营状况还算良好，亏损得不多。因为第二年度的失误，所以在第三年度我们抓紧购买P2、和P3设备，并且继续开发市场，但因为P3产品只有第三和第四年度有客户，所以我们不敢生产太多P3产品，只生产了6个，而将主要投入放在了P1和P2上，但结果是其他公司的想法和我们不谋而合，第四年度只有我们一家公司生产了P3产品，其他公司也都把主要投入放在了P1和 P2上，且因为竞争更加激烈，市场竞争又变回了打价格战，最终我们在P1和P2上投入的6个订单一个都没有中，只竞到了一个P3的非价格客户，却还因为紧急开标而在市场开拓费用上花费过多，所以第四年度我公司一路下跌，亏损严重。到了第五年度，因为前一年度剩余1个P1产品，3个P2产品，资金又不足，所以我们决策采取保本战略，不扩大生产，先把存货卖完，但我们在竟订单的时候，有一组和我们的想法不谋而合，所以我们的
《执行力》读后感_读书笔记
《执行力》读后感_读书笔记 执行力是指行政行为生效后，行政相对人必须实际履行行政行为确定的义务。以下是 小编整理的《执行力》书籍读后感，希望对大家有帮助! 最近读了《执行力》一书，感触很多。作为普通一员，我对以下几点体会最深。 一、按质按量完成自己的工作任务。 《执行力》一书反复强调了“按质按量完成自己的工作任务”。其实，不管我们处于哪 个部门哪个股室，只要每个人都能按质按量完成自己的工作任务，就没有做不好的事，也 就没有实现不了的目标，那么我们全局全年的工作计划就能圆满完成。但事实上很多人没 能做到这一点，还有较多的人是做一天和尚撞一天钟，甚至个别人连钟都没有撞响，没有 尽到自己的岗位职责。 二、没有任何借口。 没有任何借口就是执行力的体现。曾经看过《西点军校》的人都知道：正因为西点军 校的学员们执行力如此惊人，才能使这所学校长盛不衰。他们的学员无条件地服从军官的 任何一个指令，视服从为一种美德，这才提高了他们的执行力，才使每一项任务得以完美 地完成。而这种服从就是执行力的体现，也正是我们在工作中最最缺少的东西。 在工作中没有完成任务是没有借口可言的，即使你有再充分的理由也无法改变执行力 差的事实。我想一个成功的人是不会随随便便寻找任何借口的，他们会执意坚持地完成每 一项简单或复杂的任务。因此，要做一个成功的人，就必须要确立目标，且不顾一切地去 追求目标。期间，还要充分发挥自身的智慧和潜力，最终完成目标，取得成功。具体到日 常工作来说，就是要下定决心，以热情、尽责的态度去认真对待和努力完成每一项工作。 三、注重每一个细节。 任何一个细节的疏忽都有可能导致你的失败。每项工作的成败不仅仅取决于计划，更 在于执行。如果执行的不好，那么再好的计划也只能是纸上的蓝图;只有执行得好，才能完美地体现设计的精妙。而在执行过程中最重要的是细节。执行一个任务，光抓住重点是不够的，必须从整个任务的组成元素——即每一个细节抓起。所谓要让时针走的准，关键先要秒针走得准。对于领导布置的任务，不能只把重点完成，而忽视小的细节。而要把整个 任务完整、完美的做好，就应该从每一个细节做起，从被动心态转变为主动心态，把遵纪、敬业、爱岗当成自己的使命。 针对办公室的实际工作，就如何提高执行力，我个人提出以下几点看法。
少儿读物《棚车少年》读书笔记
少儿读物《棚车少年》读书笔记 作品写道：“苦人的懒是努力而落了空的自然结果，苦人的耍刺儿含有一些公理。”又说：“人把自己从野兽中提拔出，可是到现在人还把自己的同类驱到野兽里去。祥子还在那文化之城，可是变成了走兽。一点也不是他自己的过错。”老舍正是从这样一种认识出发，怀着对于被侮辱与被损害者的深切同情，写下这个悲剧的。这就使这部作品具有激愤的控诉力量和强烈的批判精神，深深地烙上读者的心坎。 “有志者，事竟成”。刘备、张飞的坚毅、勇气和智慧，让我对这句话有了更深刻的认识。漫漫人生路，常常遇艰险。大军出师未捷，军师意外身死，刘备是迎难而上呢，还是知难而退呢?艰难是弱者的绊脚石，却是强者的试金石。刘备没有被眼前的困难吓倒，没有改变攻取西川的既定目标，经过冷静的思考，他审时度势，做出急召诸葛亮入川的正确决策，迅速稳定军心，扭转危局。 只要孩子愿意，整个世界都是他们的教室;只要孩子愿意，一枚羽毛也能承载他们的梦想;只要孩子愿意，一辆棚车，就能拉着他们游遍天涯海角。童年，因了这样奇特的户外旅游经历和冒险，带来不一样的精彩人生。而从中折射出的真、善、美，如阳光透过树缝洒落一地金子般的璀璨。少年的心，笑对生活，清澈如水晶。 我们这些学生现在生活得很幸福，衣食无忧，在家有大人宠着，在学校有老师护着，可许多人就象温室里的花朵，经不起风雨，做事会轻易地放弃，向困难低头，怕吃苦，经常半途而废，这样的人是成不了大事的。我们大家要学习雷米肯吃苦的精神，我国民间谚语说：“吃得苦中苦，方为人上人”。吃苦是一种人生的财富，特别对青少年来说更是成功前的洗礼。 十六岁的哥哥亨利正在上高中，排行老二的杰西也在上高中，十二岁的维莉是个长着棕色头发的漂亮女孩，最小的班尼只有七岁，父母早逝，这四个可爱的孩子和爷爷奥登快乐地生活在一起。《神秘农场》的故事就从奥登的姐姐简说起，她可是一个脾气很古怪的老女人。谁也没有办法跟简友好相处。忍受不了简糟糕臭脾气的邻居，都陆续搬走了。让她一个人继续呆在那个偌大古老的家族农场，谁也不放心。奥登正为这个事儿发愁呢! 善解人意的维莉和杰西提出了自己的想法，要去照顾简姑婆。没有更好的办法，奥登爷爷只好同意了，但是他非常担忧简姑婆会怠慢自己的宝贝孙女。大人总是无谓担忧，在小孩子看来，事情却是“有趣的旅行开始了”。见了面，简姑婆意料之中的冷淡，脸上一丝笑容都没有，听到杰西提起自己的弟弟奥登，一声“呸“道出心底的厌恶。但是听到这两个漂亮可爱的小女孩称呼自己“简姑婆”时，心里却泛起了丝丝暖意和甜蜜，因为很多很多年都没有人这样亲切跟自己说话了。当维莉和杰西亲自做了蛋液橙汁时，简姑婆竟然乖乖喝下，要知道先前是没有人能让简姑婆吃下或者喝下任何东西的。
ERP实训报告心得
篇一：erp实训心得总结 erp沙盘模拟实训总结体会 2012年大三的上学期我们工商管理专业开设了erp课程，在理论学习阶段我开始对它有了一定的了解认识。随后在第七周，我们以小组的形式在实验楼模拟实验室开始了模拟实训。这次实训以理论为基础，使我开始了对企业经营有了深入的了解，有了很深的体会。 我是第一次接触erp沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，erp沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。 记得第一次到实验室后，面对一堆模拟工具，新奇在心理占据了上风。虽然在老师的指导下我们已经对小组成员进行了分工，但是由于没有进行从充分的准备。我们的小组成员，并没有各尽其责，没有计划性的事实生产经营。于是在实训过程中一系列问题出现了。 不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来， 每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。 记得第一次上机，在老师的指导下我们开始了模拟训练，我们开始从最初的初始年开始经营。但是没有多久，我们的问题就开始出现，而之后老师会进行点评指导。随后我就知道了老师的目的。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明 白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的实训中有的组出现了我们第一次的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。 在第二次上机前，我们有花时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候，由于我们的事先准备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29m，我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破
erp沙盘实训心得体会
erp沙盘实训心得体会 erp沙盘实训心得体会一 通过两天加一个晚上的沙盘模拟经营，我真的明白了许多许多。不夸张地说，这是我上大学以来最有意义的课了。 这次课，我深深的体会到一个企业团结合作，冷静沉着是多么的重要了。试想，如果我们公司在第三年选单时没有出现任何差错的话，最后的胜利一定会属于我们。本地市场老大不说，单从我们的市场开拓情况和产品开发情况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不可估量。作为一名商业间谍，我清楚的了解到，其他公司相对于我们公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司没有一家研发出P4产品的，亚洲市场开发出来的也只有两家，国际市场仍是仅有我们一家，ISO14000资格在第四年也只有我们公司有，其他公司快一点的，在第五年里也打不开国际市场，因为第四年末他们才投到3个币。这也就是说，如果我们公司有足够的资金的话，我们的战绩一定会改写。不过，可惜的是啊，到第四年我们公司就举步维艰了，借了40000000万高利贷不说，抢来的订单数量也是少之又少。当然，这跟我们没钱打广告有直接关系，如此恶性循环，使我们公司每走一步都难上加难。说真的，我们真的很后悔没有听老师的建议，我们当时只看到了眼前
的利益，没有高价买其他公司卖给我们的产品，也没有过多 的和其他公司交涉。其实主要原因是我们没想到赔了违约金 后我们的权益会下将的那么快。现在说什么都晚了，到第六年，我们公司连剩的订单都没捡到，天不助我们啊，我们只 能无奈的宣告破产了。 说真的，在宣告破产的时候，我们都很不甘心，多希望 再从来一次啊，我们甚至很幼稚的在想，来点小地震吧，把 所有桌子上的东西都弄乱，再从来一次。在破产的前一天晚上，我们想了各种对策，我们组好像是最后走的，我们的财 务在那一晚上手里的笔就从未停过，一直在算，一直在算; 平时很有领导范很爱笑的CEO在那一晚上也非常严肃;那一 晚上，我们六个人都很纠结，我和销售连饭都没吃。可是啊，我们公司已经到了无力回天的地步了。所有的努力都变成了 徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。 虽说是模拟，但那毕竟是我们六个人的心血，要失去的 时候，心里的滋味真的难受到了极点。老师您不知道，在第 六年别的公司运营的时候，我们之所以笑得那么开心，玩的 那么快乐，原因之一就是我们太闹心了，太不服气了。 这次课，真的受益匪浅。从我们经营不善到破产，我 学到了很多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。
卓越执行读后感
《卓越执行》读后感 何谓执行力？执行力就是按质按量地完成工作任务的能力。执行力是决定企业成败的一个重要因素，是企业竞争力的重要一环。在当今市场的竞争中，企业的执行力如何，将直接决定企业的兴衰。而作为企业的最重要组成单位——各部门的执行力状况，却直接影响着企业的正常运转和发展。 对于一个刚刚进入紫光数码的新员工来说，通过阅读《卓越执行》这本巨著，我明白了执行力不单单对于个人的重要性，对于公司的重要性，往长里看，对于一个人人生的重要性，都有不可忽视的作用。著名企管专家谭小芳老师表示，每个组织并不缺乏伟大的战略，真正需要的是，把战略落实到位的执行力。毕竟，再不景气，仍有公司达到预定的运营目标；构想再伟大，也要有人将它实践出来，这一切靠的就是执行力。 一个人生存在社会上，你就要就对社会负有责任，就对家庭负有责任，当然，你是企业的员工就更得对工作负责，可以说责任与生命同在。一旦你接受执行某项任务，你就对这项任务负有不可推卸的责任，如果你假装视而不见，那你的工作肯定一塌糊涂，你也肯定会成为整项计划执行的绊脚石。你的下场必然会遭到同事的蔑视、领导的唾弃，并最终被淘汰出局。如果不抓紧树立起勇于负责的职业精神，无条件执行的工作作风的话，无论你到哪里，都不会得到领导的赏识，自然不会有好的发展，永远与成功无缘。因此，执行力的流程就至关重要了。 我们知道，在执行力的组织中，有三个核心流程，即人员、战略、运营。这三个核心流程是紧密连接在一起的，其中人员流程是第一位的。执行力就个人而言，就是把想干的事干成功的能力，对于企业则是将长期战略目标一步步落到实处的能力，是自上而下的全部贯彻，是按质按量完成自己的工作。提高执行力是一个系统工程，它需要一个组织各个层面的配合，而不是某个个体或部门的改变。提高执行力，加大贯彻力度不仅是要求几个人或一批人素质高、能力强，而是全员、整体、全面、全方位提高素质的问题。这项任务是需要艰苦努力又是迫在眉睫急需解决好的问题。无数事实证明，决定企业成败的关键因素是高素质的职工队伍并非只是高精尖的装备。再好的目标，再宏伟的战略，没有一支训练有素、技能过硬、无私奉献、有出色的执行力的员工队伍，是无法将其变为现实的。 一个储满水的木桶，只要抽掉一块木条，木桶里就没水了;假如木桶的顶端参差不齐，那么水只能在顶端的最低部分。用这种效应来看企业也是如此。现在的企业不是靠一个人、一种资源、一个广告就能“长治久安”的，而是这个企业的每一个员工都要“精”。因为人是一种替代品，假如每个人的能力、素质都相当强，其整体的替代性就小，核心的人力资本在相对量上将取得优势!因此，一些竞争激烈或高科技的企业必须把人力资源作为头等大事，作整体性的规划，要塑“专家型”的群体或组织，把人的强势变为一种胜势。 高素质员工不单单是在执行力方面有高度的责任感、紧迫感、荣誉感的人，这些人更是企业需要的人，而不是单纯依赖企业过活的人。他们共同的特点是对工作精益求精，执行标准没有任何借口，如果由于自己的疏忽制造出不合格的产品或对工作造成失误，就会感到很丢脸、很难受，而不是找推卸责任逃避考核惩罚的理由。就象四公司员工袁凯那样，长期以来工作认真负责，对公司、分公司布置的各项工作任务都及时完成，爱岗敬业、不拖延、不推诿，执行到位，对待工作从来不说不行，明知困难重重，也要坚决去执行。别人不会干的，他能干，别人会干的，他更会干，体现了高效率的执行力。