盈利模式规划.doc

盈利模式规划

一、客户解决方案的规划模式

为了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系。初期投入，后期盈利

由制造转向服务 （产品导向转向服务导向）

产品利润以成本和质量为基础

客户解决方案以知识和信息为基础

出售 产品（低利润区）

或者

出售 全套客户解决方案=产品 （+附件+客户自选配置+融资+服务）利润区

案例：通用公司的客户解决方案

80年代初 80年代中后期 90年代初

不是第一，就是第二 → 群策群力 → 提供解决方案 →应用知识型企业

克罗托威尔商学院 持续创新思想

时间

二、管理价值链规划模式

把业务集中在某些（高利润率）环节上可口可乐

价值链管理人模式

三、领先行业标准的规划模式

英特尔

速度模式、领先两步模式（快鱼吃慢鱼）四、创建行业标准规划模式

微软