别墅及大平层说辞
鼓楼1号院别墅说辞
区位：
鼓楼广场的别墅1号院组团，位于二环北路与中山北路交叉口，九龙湖公园东南方向，地铁二号线“九龙湖站”出入口，预计2020年地铁通车以后，到市中心金鹰两站路只要5分钟。
土地价值：目前市中心地段在售的别墅产品比较稀缺，现在这个区位的土地成本大概在600万亩，（参照旋凯门土地价）折合到我们的每套叠加别墅，每套单单土地成价约100万元左右。
产品介绍：
1号院组团由4楼排屋和平墅组成，13号楼是平墅产品，目前已经全部售罄；10号、11号、12号楼为叠加别墅，目前仅剩7套，面积从264㎡到399㎡大小不等，分为天户和地户，其中-1至2层为地户，3-4层为天户，天户送顶层大露台，地户送下沉式庭院，赠送面积都很大，生活很舒适，别墅区位于小区中央景观水系旁，是整个小区内环境最好的位置，中央水系采用的ANCS景观水处理技术，模拟自然水景生态系统，提高水体抗污染荷载能力，可使水体长期保持清澈和无异味。1号院共56套别墅，已经卖出49套，买我们别墅的业主大多是徐州比较出名的企业家、商人，话说“百万买房，千万择邻”，越来越多的人把这样的圈层领域作为购房的重要指标，与同等高度人群做邻居，无论是邻里相处，还是商业合作，都很舒心。
报价体系
10-12#楼共五重优惠套餐，销售人员权限交20万抵40万元；
13#楼，共五重优惠套餐，销售人员权限交20万抵30万元；
户型带看说辞
10#地户，地户共三层，地上两层，地下一层，建筑面积396.89㎡，另外赠
送下沉庭院115.32㎡，前庭后院49.24㎡，赠送面积达164.56㎡，实际使用面积561.45㎡。
下沉式庭院
负一层：负一层是罕见的下沉式会所设计，赠送约115平米双下沉式庭院，可设置不同的娱乐休闲空间，棋牌室、桌球室、桑拿房、私家影院、儿童玩具房……115平米双下沉式庭院，可在顶部做玻璃全封，做成超大阳光房，种花栽草，与宠物尽情嬉戏，安置一两藤椅，晒着日光浴静静睡着……与好友聚会也好，与家人狂欢也可，在享受喜悦的同时欣赏窗外自然美景，生活无比惬意。
一楼：
玄关：穿过入户花园即到入户主大门，我们对于地户设有南北两门入户，南向主大门是非常大气的子母门，登堂入室不失尊贵，更方便大件物品搬运进户，比如您的钢琴或者高档定制家具；玄关处为您预留了鞋柜的空间，您也可以在入户处
做个隔断，既美观又保障入户隐私；
客厅：客厅南北通透，大开间与景观阳台相连，既能保证充分采光，又利于客厅空气流通；6.4米挑高客厅，使客厅的空间感更强，是别墅特有的建筑设计格调；特别要提到的是，我们的玻璃窗都是采用LOW-E窗材料，是普通铝合金窗造价的2-3倍，隔音隔温隔热效果更强，居住起来冬暖夏凉。
厨房餐厅：餐厅厨房区域与客厅浅台阶过度相连，台阶设计，使得客餐厅功能层次分离，既使得两功能区互不干涉，又彰显名流气度。餐厅北墙是我们的南门，打开南门是赠送给您的后院，加上前庭赠送的面积，大概是50平米的使用空间，您可以充分利用养养花草，让生活更有情趣。
保姆房：别墅当然少不了保姆房，在厨房的一侧，大概有4个平方预留给佣人使用，里面可放置一个单人床及简单的置物柜，保姆房还贴心配备了独立卫浴，既保障了佣人卫生舒适，又确保主人的私密性。
一楼卧室：一楼有两个卧室，其中次主卧套房式设计，配备独立衣帽间，独立卫浴；卧室南向大落地窗，光线充足，南北通透，空气流通性好，避免套房设计带来的卫生间异味流串的烦恼，次主卧可做父母房，一楼方便进出。次卧可做客房或者儿童房，赠送大飘窗可直接观看庭院景色花开花落，飘窗可做放置茶几品茗阅读，生活雅致，信手拈来。一楼客卫干湿分离设计，可保持沐浴之外的场地干燥卫生，维持浴室整体环境的整洁美观。
二楼：二楼是我们的休息区，主卧及书房均设在二楼，与一楼及负一楼动静分离，即使楼下娱乐会客，也不会影响二楼的正常休息生活，这就是别墅相对于平层的优势。
二楼主卧室：主卧大套房设计，大面宽，大尺度，自带独立书房，满足男主人商务办公的安谧空间，办公完成即可转身移步就寝；超大衣帽间，完全满足女主人的四季衣物储备；独立卫生间面积也大于其他卫生间，卫生间北墙整面玻璃窗，视野开阔，光线好，窗下可放置按摩浴缸，劳累一天可一边欣赏窗外园林美景，一边洗去一天的疲惫。
二楼次卧室：二楼次卧自带独立书房，可作为子女房使用，独立的学习看书空间让孩子能静下心来学习，并且北向书房没有南向书房的强光照射，白天学习更能保护视力。
二楼家庭厅：主人专享家庭厅，与二楼大露台相连接，赠送露台面积约6平米，可做为家庭小型聚会场所，临睡前大家聚在这里，边看电视边聊一天的生活趣事，或者设置个吧台，伴随着轻柔的音乐，与家人品着红酒在露台赏月，或者约三五好友露天烧烤；做个健身房，起床即可健身，方便快捷舒适。
10#天户建筑面积约271.04㎡，赠送顶层露台141.32㎡，南北露台5.76㎡，
赠送面积达147.08㎡，实际使用面积418.12㎡。
三楼：
入户：室外旋转楼梯入户，私享独立超大入户花园，可在门廊楼梯处养花种草，待春暖花开时，家门口便是繁花围绕，每天回家的心情都是美美的。
玄关：穿过入户花园即到入户主大门，入户大门是非常大气的子母门，登堂入室不失尊贵，更方便大件物品搬运进户，比如您的钢琴或者高档定制家具；玄关处为您预留了鞋柜的空间，既美观又保障入户隐私；
客厅：客厅南北通透，大开间与景观阳台相连，既能保证充分采光，又利于客厅空气流通；6.4米挑高客厅，使客厅的空间感更强，是别墅特有的建筑设计格调；特别要提到的是，我们的玻璃窗都是采用LOW-E窗材料，是普通铝合金窗造价的2-3倍，隔音隔温隔热效果更强，居住起来冬暖夏凉。
厨房餐厅：餐厅厨房区域与客厅浅台阶过度相连，台阶设计，使得客餐厅功能层次分离，既使得两功能区互不干涉，又彰显名流气度。餐厅北墙是我们的南门，打开南门是赠送给您的后院，加上前庭赠送的面积，大概是50平米的使用空间，您可以充分利用养养花草，让生活更有情趣。
保姆房：别墅当然少不了保姆房，在厨房的一侧，大概有4个平方预留给佣人使用，里面可放置一个单人床及简单的置物柜，保姆房还贴心配备了独立卫浴，既保障了佣人卫生舒适，又确保主人的私密性。
三楼卧室：三楼有两个卧室，其中次主卧套房式设计，配备独立衣帽间，独立卫浴；卧室南向大落地窗，光线充足，南北通透，空气流通性好，避免套房设计带来的卫生间异味流串的烦恼。次卧可做客房或者儿童房，赠送大飘窗可直接观看庭院景色花开花落，飘窗可做放置茶几品茗阅读，生活雅致，信手拈来。三楼客卫干湿分离设计，可保持沐浴之外的场地干燥卫生，维持浴室整体环境的整洁美观。
四楼：四楼是我们的休息区，主卧及书房均设在四楼楼，与三楼及动静分离，即使楼下娱乐会客，也不会影响三楼的正常休息生活，这就是别墅相对于平层的优势。
四楼主卧室：主卧大套房设计，大面宽，大尺度，自带独立书房，满足男主人商务办公的安谧空间，办公完成即可转身移步就寝；超大衣帽间，完全满足女主人的四季衣物储备；独立卫生间面积也大于其他卫生间，卫生间北墙整面玻璃窗，视野开阔，光线好，窗下可放置按摩浴缸，劳累一天可一边欣赏窗外园林美景，一边洗去一天的疲惫。
四楼次卧室：四楼次卧自带独立书房，可作为子女房使用，独立的学习看书空间让孩子沉寂在知识的海洋，并且北向书房没有南向书房的强光照射，白天学习更能保护视力。
四楼家庭厅：主人专享家庭厅，与四楼大露台相连接，赠送露台面积约6平米，可做为家庭小型聚会场所，临睡前大家聚在这里，边看电视边聊一天的生活趣事，或者设置个吧台，伴随着轻柔的音乐，与最爱的人品着红酒在露台任清风佛过……约三五好友露天烧烤，不亦乐乎；做个健身房，起床即可健身，方便快捷舒适。
顶层露台：顶部赠送大概141㎡面积大露台，可装修成开阔玻璃阳光房，在房顶养鱼种花，躺在摇椅上午休小憩，约三五好友聚会烧烤开房顶派对，增加家庭生
活乐趣。
11#/12#，
地户
一楼
玄关：穿过入户花园即到入户主大门，我们对于地户设有南北两门入户，南向主大门是非常大气的子母门，登堂入室不失尊贵，更方便大件物品搬运进户，比如您的钢琴或者高档定制家具；玄关处为您预留了鞋柜的空间，您也可以在入户处做个隔断，既美观又保障入户隐私；
客厅：5.8米大面宽客厅南北通透，大开间与落地景窗相连，既能保证充分采光，又利于客厅空气流通；特别要提到的是，我们的玻璃窗都是采用LOW-E窗材料，是普通铝合金窗造价的2-3倍，隔音隔温隔热效果更强，居住起来冬暖夏凉。厨房餐厅：客餐厅相连，大横厅设计，使得空间感更强，U型厨房设计，在收纳及操作方面更加方便美观，让您在厨房中享受最舒适的煮饭体验。餐厅北墙是我们的南门，打开南门是赠送给您的后院，加上前庭赠送的面积，大概是36平米的使用空间，您可以充分利用养养花草，让生活更有情趣。
一楼卧室：一楼有一个次卧室，卧室南向赠送大飘窗，光线充足，南北通透，空气流通性好，可做父母房，一楼方便进出。卧室旁边是干湿分离的卫生间，可保持沐浴之外的场地干燥卫生，维持浴室整体环境的整洁美观。
二楼：二楼是我们的休息区，主卧及书房均设在二楼，与一楼及负一楼动静分离，即使楼下娱乐会客，也不会影响二楼的正常休息生活，这就是别墅相对于平层的优势。
二楼主卧室：主卧大套房设计，大面宽，大尺度，自带独立书房，满足男主人商务办公的安谧空间，办公完成即可转身移步就寝；超大衣帽间，完全满足女主人的四季衣物储备；专享独立卫浴，洗簌沐浴更卫生便捷。
二楼次卧室：二楼次卧，可作为子女房使用，南朝向光照充足，孩子多晒些阳光身体更健康。
二楼多功能厅：二楼餐厅上空部分可封住做家庭厅，与北向规划独立空间合为一体，可根据需要用作家庭影院室、影音室、棋牌室、健身房等，满足不同的家庭需要，也可作为书房，让孩子学习在此，安静舒适。
负一层：负一层是罕见的下沉式会所设计，赠送约87平米双下沉式庭院，宽阔豪华客厅2.8米层高，可设置不同的娱乐休闲空间，棋牌室、桌球室、桑拿房、私家影院、儿童玩具房……下沉式庭院，可在顶部做玻璃全封，做成超大阳光房，种花栽草，与宠物尽情嬉戏，安置一两藤椅，晒着日光浴静静睡着……与好友聚会也好，与家人狂欢也可，在享受喜悦的同时欣赏窗外自然美景，生活非常惬意。
天户
三楼：
入户：室外旋转楼梯入户，私享独立超大入户花园，可在门廊楼梯处养花种草，待春暖花开时，家门口便是繁花围绕，每天回家的心情都是美美的。
玄关：穿过入户花园即到入户主大门，入户大门是非常大气的子母门，登堂入室不失尊贵，更方便大件物品搬运进户，比如您的钢琴或者高档定制家具；玄关处
为您预留了鞋柜的空间，既美观又保障入户隐私；
客厅：5.8米大面宽客厅南北通透，大开间与落地景窗相连，既能保证充分采光，又利于客厅空气流通；特别要提到的是，我们的玻璃窗都是采用LOW-E窗材料，是普通铝合金窗造价的2-3倍，隔音隔温隔热效果更强，居住起来冬暖夏凉。厨房餐厅：客餐厅相连，大横厅设计，使得空间感更强，U型厨房设计，在收纳及操作方面更加方便美观，让您在厨房中享受最舒适的煮饭体验。餐厅北墙是我们的南门，打开南门是赠送给您的后院，加上前庭赠送的面积，大概是36平米的使用空间，您可以充分利用养养花草，让生活更有情趣。
三楼卧室：三楼有一个卧室，卧室南向赠送大飘窗，光线充足，南北通透，空气流通性好，可做父母房。卧室旁边是干湿分离的卫生间，可保持沐浴之外的场地干燥卫生，维持浴室整体环境的整洁美观。
四楼：四楼是我们的休息区，主卧及书房均设在四楼楼，与三楼及动静分离，即使楼下娱乐会客，也不会影响三楼的正常休息生活，这就是别墅相对于平层的优势。
四楼主卧室：主卧大套房设计，大面宽，大尺度，自带独立书房，满足男主人商务办公的安谧空间，办公完成即可转身移步就寝；超大衣帽间，完全满足女主人的四季衣物储备；专享独立卫浴，洗簌沐浴更卫生便捷。
四楼次卧室：二楼次卧，可作为子女房使用，南朝向光照充足，孩子多晒些阳光身体更健康。
四楼家庭厅：二楼餐厅上空部分可封住做家庭厅，与北向规划独立空间合为一体，可根据需要用作家庭影院室、影音室、棋牌室、健身房等，满足不同的家庭需要，也可作为书房，让孩子学习在此，安静舒适。
顶层露台：顶部露台赠送约83㎡面积，可装修成开阔玻璃阳光房，在房顶养鱼种花，躺在摇椅上午休小憩，约三五好友聚会烧烤开房顶派对，一个与自然亲近的空间，一并承载更多家庭生活乐趣。
样板间说辞
样板间说辞 一、介绍动线 先了解客户购房原因和需求，锁定面积区间和户型，再重点介绍客户意向户型，介绍时侧重突出客户看的户型的优势。 首先指引客户看样板间的户型图，让客户先了解房间朝向与位置，然后再让客户进入房间，最后指引客户进行园区体验。 二、样板间介绍 （1）93平米样板间介绍重点 ◆经典实用的金角两居户型，L形户型设计保证采光，南北通透提高舒适 ◆功能分区合理全面，最大限度的保证三口之家使用的舒适性。 ◆入户玄关功能齐全，实用方便。 ◆客厅尺度合理，观景飘窗，享受阳光与美景的同在 ◆餐厅厨房，餐厨一体，动线合理，厨房配备储物间，功能齐全实用 ◆南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感 ◆南北双卧室设计，互不干扰 ◆结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力 ◆置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。 ◆讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间）， 10秒停留（充分对功能区效果体验）。 ◆讲解说辞 【样板间门口指示样板间户型水牌】 这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现这个户型大尺度观景设计的特色。94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。 【进入样板间，位于玄关处】 您往这边请，首先进来是我们的玄关部分。我们样板间左手边这个部分做的是一个美观装饰摆件，但是实际上这个功能分区您可以设计挂衣架、鞋柜或者是
吊柜，这块的进深约为50厘米，是为了方便您出入家门的时候更衣和收拾私人物品。您也可以参考我们样板间的设计，这样也很美观简洁。 您一定也注意到玄关地面【指示地面】我们采用了大理石地面设计，这样第一是美观，将玄关与起居厅分割开，第二是在玄关门口的位置是屋内地面磨损最严重的位置，这样可以很好的防止磨损。 右手边是我们的卫生间，卫生间进深3米1，干湿分离，主要是花洒式淋浴、坐式马桶与盥洗池，满足我们的基本需求，我们样板间主要采用的是科勒卫浴与东鹏瓷砖，在细节处体现品质 【进入客厅，引领客户向窗前走】 您往里面走，（经过玄关引临客户往窗前走，到窗前停下），您看一下我们的样板间，我们样板间整体的装修简洁、大方、美观，将功能空间最大化的展示，该户型层高为3米，交工为地采暖。我们现在所在的是我们客厅位置，我们的客厅开间3米5，进深4米2，配合我们的观景飘窗，一体化的设计不仅让空间感放大，更延景入室，体会好风光。（在园林区介绍景观的时候可以提出来16、17号楼金角的视眼，让客户有个愿景的想象）。 【从客厅引导客户往主卧】 从客厅您往右，是我们的主卧，主卧面积约13平米，开间3.3米，进深3.9米，保证了居住的舒适度和采光，L型大转角飘窗以及超低大尺度飘台既增加了采光面，更是闲暇观景的绝佳位置。您在休息时间从这里看到园林景观。【从主卧出来引导客户往客卧】 您可以看我们的客厅与主卧，给您呈现一个270°的大视角采光。 【进入客卧】 接下来您进入的是客卧，设计师在保证了使用空间的基础上最大限度的满足了主人的孩子或招待客人的使用需求。您所看到的，该样板间所演绎的是一个儿童房，根据国际专家统计，9㎡以下的房间最适合儿童长期居住，会减少其恐惧感，居住更舒适。其面积和空间利用也非常合理，，配以简约的书桌和单人床，足以满足一人居住生活需求，景观飘窗亦可欣赏我们为您打造的空中花园等社区自然景观。而且主次卧直接相对独立，互不干扰。 【从客卧出来引导客户到厨房与餐厅】 最后再带您看看厨房，这也是您每天生活必需的空间之一。您所看到的厨房，
木制别墅的5大优势
木制别墅的优势可以说是非常多了，其具有非常好的防虫效果，而且其防潮和防火性能很好，结实耐用、保温隔音等优点使其得到了大家的喜爱。木制别墅主要有五大优势，在所有结构中，木结构建筑具非常好抗震性，木结构别墅有结构轻、抗沉降、抗老化、完全接受地球磁场等优势，另外木制别墅有结构轻、抗沉降、抗老化、完全接受地球磁场等优势。 【木制别墅的五大优势】 1、防虫、防潮 木材的含水率在19百分之以下时，虫子就不能存活。用来建造美式木屋的木材的平均含水率只有17％，并且在地基处使用屏障系统防腐材料来阻隔白蚁的入侵。再加上严格、独特的施工技术能保证建筑材料的干燥，用高科技“呼吸薄膜”包裹木结构别墅的外表面，使结构中的湿气能顺利排出，又避免外界的雨水不能侵入内部结构。 2、防火 木结构别墅的防火性能取决别墅中用于构成屋顶、墙壁和地板的建筑材料及其它相关部分的整体装修材料。木结构别墅由于采用了结构上的全封闭和内墙壁的石膏板装修，所以其防火性能和砖石或钢混
的住宅的防火性能一样。石膏板不仅能自然调节室内外的湿度，同时也是很好的阻燃材料。 加拿大火灾损失统计数据表明，木结构建筑物与其他所有建筑物一样安全。防火安全并不完全取决于单个材料的性能，它更取决于整个系统的耐火性能。例如，钢在大多数规范中被归类为不可燃材料，但是在建筑物火灾所产生的高温下它会灾难性地丧失其结构完整性。一个钢质主梁的破坏时间可能会远远早于其相应的木制系统。在建筑物中安装烟雾侦测器或喷洒器系统，以预防在我们的生活方式中存在的火灾隐患。 3、结实牢固 木结构韧性大，对于瞬间冲击荷载和周期性疲劳破坏有很强的抵抗能力，且木结构别墅的箱式结构将力均分，木结构的别墅住宅，由于自身结构轻，木结构又有很强的弹性回复性，所以在地震中吸收的地震力小，结构在基础发生位移时可由自身的弹性复位而不至于发生倒塌。 在所有结构中，木结构建筑具佳抗震性。在日本神户和美国洛杉矶的大地震中，木结构别墅或是稍微变形而决不倒塌。即使在强大的地震力下，木结构别墅稍微变形或整体被推前数米，仍完好无散架。由此证明了木结构别墅在各种极端的负荷条件下，其结构的抗地震稳定性能和结构的完整性。
高档别墅销售说辞
香麓山十二大卖点 五大特色：美、巧、贵、秀、香 美：美在纯自然，美在原生态，美在山水之间。 巧：巧在规划，巧在建造，巧在天人合一。 贵：贵在俯瞰沈北、居高临下；贵在盘龙乘势、依山伴水、贵在理想的风水格局。秀：秀在构思，秀在设计，秀在适宜居住。 香：香在春夏之际花香怡人，香在秋冬之际果香四溢。 四大优势：海拔高、密度低、赠送多、产品纯。 海拔最高： 本案属于沈北地区海拔最高的别墅园区海拔99米俯视浦河。（高） 密度最低： 一期仅50户，园区户均资源占有率在沈阳地区堪称第一。 。 赠送最多： 本案赠送地下室，赠送大型私家花园，赠送大面积观景露台。赠送私家 农场。 产品最纯： 沈北地区独一无二的纯山地别墅园区。 三大亮点：绿视率、私密性、性价比。 绿视率： 自然绿色在人的视野中达到25％以上时，人感觉最为舒适，本园区 绿视率高达50%以上。 私密性： 园区位处人和街末端，三面环山顶级隐幽之地，是集低调高雅舒适于一 身的顶级半山豪宅，实现与生俱来对独立空间和身心自由的终极追求。 性价比： 3万平多功能山地公园50户业主独享。附带赠送地下室、私家花园、阳 光露台、生态农场绝对物超所值。
嘉润香麓山项目介绍说辞 案场沙盘说辞： 【开场白】 客户到！（置业顾问）欢迎参观（全体在案台后站好身体微倾，双手叠放于身前大家一起说声音洪亮适中）。（置业顾问）您好我是嘉润香麓山的置业顾问XXX，您叫我小X就可以了，先生（女士）您贵姓（客户回答）X先生（女士），您是第一次来我们项目吗。客户： 1、是（继续介绍，进入销售流程讲解） 2、不是（1）询问之前置业顾问是谁，让该置业顾问接待此客户 （2）之前置业顾问不在，则由原接待人员接待。 【区位说辞】 由我来为您介绍一下项目所在的区域，您这边请（指项目的区位图）这是我们项目的区位示意图，方位是上北下南左西右东，我所指的位置就是项目所在地，位于沈北新区蒲河新城。 首先给您讲解一下大概方位以及行车路线，沈北新区是国务院批准的第四个国家级生态新区，它坐落在棋盘山脚下，自然环境优美，绿树环抱，空气清新，湖光山色。久居于此可谓是推门见山，抬眼望绿。2011年政府投入巨资打造蒲河绿化景观工程，栽植了大量的珍稀树种300余万株。新区内绿化覆盖率高达５０％，人均占有公共绿
户型介绍说辞
户型介绍说辞 二房总价轻松拥有三房生活，阳台、露台可自由改造。 客厅、卧室朝园林一字排开，足不出户便可私享自然。 主卧景观双层挑高大露台，最大化您的生活享受。 双卫生间设置，细节周到考量。 经典设计，布局考究，巧妙实用，精心营造空间阔度。 厨房、餐厅、客厅连通布局，便利大气；厨房远离厅室，有效保洁。 独立书房私密布局，满足主人优雅品味。 主卧配备独立卫生间及罕有挑高双景阳台，尊贵罕有。 开门即见入户花园，把花朵和美景引入家中，与阳光绿意共筑生活。 客厅外接飘窗，与自然零距离接触。 卧室链接宽景阳台，与轻轻晨风一起绽放美好心情。 餐厅与厨房融合一体又各自独立，闲时会聚三两知己共饮，享受慢调生活。 客卧景观布局合理，空间舒适；客厅餐厅分而不离，即保证空间开敞又凸显布局合理，方正面实用。 功能区分合理，会客、休息互不打扰。 宽敞明亮的双卫设计，卧室大飘窗，居家尽享尊贵人生。 超大观景阳台客厅，宽敞气派，招待宾朋其乐融融。 轩敞工作书房，寓于静谧一角，风雅静逸。 独立书房，书香弥漫，蓄养人生境界。 主卧空间开阔，朝南而向，保证采光，亲和自然。 卫生间明卫设计，干湿分离，雅洁清新，优越生活乐享。 全明厨房紧邻餐厅，美味生活加速传递。 厨房外连工作观景阳台，径直细味生活甜美。 大客厅与餐厅畅达相连，南北阳台，打造优游空间。 灵动空间，设计紧凑，精巧实用。
卫生间干湿分离，保持居家清爽洁净。 两卧超南，全明通透，方正实用，独立书房，轩敞空间。 空间布局紧凑，分寸必用，利用率高。 灵动空间设计，广阔观景视野。 主卧空间开阔，朝南面向，保证采光，亲和自然。 卫生间明卫设计，雅洁清新，优越生活乐章。 全明厨房紧邻餐厅，美味生活加速传递。 厨房精致，细味生活甜美。 时尚三房空间，彰显高性能舒居价值。 开门即见入户花园，把花朵和美景引入家中，与阳光绿意共筑生活。 餐厅与厨房融合一体又各自独立，闲时会聚三两知己共饮，享受慢调生活。 客厅、餐厅、入户花园、大阳台链接，阳光通透、健康居家。 高层精致居室设计，紧凑合理，南北通透，两梯三户，高速电梯，上下便利，双卧与起居室均朝阳，极大保证居室采光，彰显主人生活气度，入口门厅预留储物空间，便利生活，卫生间有明窗通风，保障空气流通，体现唯美生活品质。餐厅与厨房相临，备餐、用餐更便利，起居室超大开间观景阳台，可布置成休闲区，意趣天成。 户型方正，格局优越。 双阳台设计，彰显生活排场。 动静分离，干湿分区，礼遇主人。 主卧270度转角凸窗，次卧赠送凸窗。 超大客厅设计，起居室与餐厅完全隔离，互不干扰。 动静分区，功能分区合理，保证主人生活的私密性。 主卧外飘窗，空间通透，充分拥抱阳光生活。 南北通透，采光同分良好，格局合理。 动线合理，交通面积小，超大客厅设计。 起居室与餐厅分布合理。 动静分区，功能分区合理，保证主人生活的私密性卫生间布局合理。
别墅户型说辞
别墅说辞 我们的别墅是沂源唯一北美田园风格的建筑；所有景观和建筑依地势而建，北高南低，使户户观湖景，家家享山色；项目坐落在天湖（省内海拔最高的湖，省内距离城区最近的湖）占据沂源的制高点，俯瞰天湖与沂河；用材上在沂源首屈一指，大门是别墅独有的铁艺门，坡屋顶使用英红瓦，外墙采用真石漆，部分采用文化石；整个别墅区采用智能家居系统，采暖使用国家提倡的节能环保的地源热泵；同时拥有整个沂源最好的水质；这些都是其他项目无法比拟的优势。 项目北面是凤鸣山，南面是龙洞山，整个项目被山与湖所环绕，形成一个纯天然氧吧，为整个园区提供源源不断的清新空气。我们别墅的设计充满了人性化的关怀集舒适实用于一体，人性化体现在智能家居方面，智能家居系统包含了遥控控制功能、电话远程控制功能、定时控制功能，网络远程控制功能、安防报警功能、指纹锁等系统。这些智能家居系统能让您的生活更加方便：在家中任何位置都可以控制灯光、家电、窗帘等设备。舒适：任意调节家中灯光的明暗。享受：无需起身，开门、关灯尽在掌控。超前：通过电话就可以对住宅进行远程控制。让您享受这里的湖光山色的同时，也享受科技给您带来的便捷。 我们的别墅冬季采暖，夏季制冷采用的是地源热泵系统，是利用浅层地能进行供热制冷的新型能源。原理是转移地下土壤中热量或冷量到别墅，同时利用地下土壤巨大的蓄热蓄冷能力，冬季把热量从地下转移到建筑物内，夏季再把地下冷量转移到建筑物内，形成一个冷热循环系统，实现节能减排。优点是高效节能，稳定可靠，没有环境污染，维护费用低，节省空间，省去了冷却塔、锅炉房和其他设备，使整个园区更加整洁。 我们项目是沂源独有的城市别墅项目，与城中心仅5分钟车程，整个园区同
户型介绍说辞精辟
户型介绍说辞 总体评价： 二房总价轻松拥有三房生活，阳台、露台可自由改造 经典设计，布局考究，巧妙实用，精心营造空间阔度 功能区分合理，会客、休息互不打扰 空间布局紧凑，分寸必用，利用率高 灵动空间设计，广阔观景视野 舒适尺度设计，优雅天成 客厅、卧室朝园林一字排开，足不出户便可私享自然 厨房、餐厅、客厅连通布局，便利大气； 客卧景观布局合理，空间舒适；客厅餐厅分而不离，即保证空间开敞又凸显布局合理，方正面实用。 光线自由穿梭 灵动空间，设计紧凑，精巧实用 时尚三房空间，彰显高性能舒居价值 客厅、餐厅、入户花园、大阳台链接，阳光通透、健康居家 高层精致？居室设计紧凑合理，南北通透，两梯三户，高速电梯，上下便利，双卧与起居室均朝阳，极大保证居室采光，彰显主人生活气度，入口门厅预留储物空间，便利生活 户型方正，格局优越 动静分离，干湿分区，礼遇主人 超大客厅设计，起居室与餐厅完全隔离，互不干扰 动静分区，功能分区合理，保证主人生活的私密性 南北通透，采光通风良好，格局合理 动线合理，交通面积小，超大客厅设计 起居室与餐厅分布合理 动静分区，功能分区合理，保证主人生活的私密性卫生间布局合理 卫生间： 卫浴间干湿分离，生活从容有序，便于居家操作。 双卫生间设置，细节周到考量 宽敞明亮的双卫设计 卫生间明卫设计，干湿分离，雅洁清新，优越生活乐享 卫生间干湿分离，保持居家清爽洁净 卫生间明卫设计，雅洁清新，优越生活乐章 卫生间有明窗通风，保障空气流通，体现唯美生活品质。 卧室： 主卧景观双层挑高大露台，最大化您的生活享受 主卧配备独立卫生间及罕有挑高双景阳台，尊贵罕有。 卧室链接宽景阳台，与轻轻晨风一起绽放美好心情 卧室大飘窗，居家尽享尊贵人生 主卧空间开阔，朝南而向，保证采光，亲和自然 两卧超南，全明通透，方正实用，独立书房，轩敞空间
别墅优势2
一、轻钢别墅相比于传统住宅，有其突出的优点： 二、轻钢别墅的楼面构造 轻钢别墅的楼面由冷弯薄壁型钢架或组合梁、楼面OSB结构板，支撑、连接件等组成。所用的材料是定向刨花板，水泥纤维板，以及胶合板。在这些轻质楼面上每平方米可承受316～365公斤的荷载。轻钢别墅的楼面结构体系重量仅为国内传统的混凝土楼板体系的四分之一到六分之一，但其楼面的结构高度将比普通混凝土板高100～120毫米。 三、轻钢别墅的屋面系统 轻钢别墅屋面系统是由屋架、结构OSB面板、防水层、轻型屋面瓦（金属或沥青瓦）组成的。轻钢结构的屋面，外观可以有多种组合。材料也有多种。在保障了防水这一技术的前提下，外观有了许多的选择方案。 四、轻钢别墅的墙体结构 轻钢别墅的墙体主要由墙架柱、墙顶梁、墙底梁、墙体支撑、墙板和连接件组成。轻钢别墅一般将内横墙作为结构的承重墙，墙柱为C形轻钢构件，其壁厚根据所受的荷载而定，通常为0.84～2毫米，墙柱间距一般为400～600毫米，轻钢别墅这种墙体结构布置方式，可有效承受并可靠传递竖向荷载，且布置方便，但迈特建筑轻钢别墅墙体结构不能承受水平荷载。 五、轻钢别墅的建筑保温节能技术 轻钢别墅为确保达到保温效果，在建筑物的外墙和屋面中使用的保温隔热材料能长期使用并能保温隔热。轻钢别墅一般除了在墙的墙柱间填充玻璃纤维外，在墙外侧再贴一层保温材料，有效隔断了通过墙柱至外墙板的热桥；楼层之间搁栅内填充玻璃纤维，减少通过楼层的热传递；所有内墙墙体的墙柱之间均填充玻璃纤维，减少户墙之间的热传递。 4．建筑防火技术 轻钢别墅一个最关键的问题是防火技术的应用，轻钢别墅的耐火等级为四级。轻钢别墅在墙的两侧与楼盖的天花处贴防火石膏板，对于普通防火墙和分户墙用25.4毫米厚(1吋)石膏板保护，以达到1个小时的防火要求，另外在墙体墙柱间与楼盖搁栅间填充的玻璃纤维对于防火与热传递也起了积极的保护作用。5．建筑隔声技术 轻钢别墅在内外墙及楼盖搁栅间填充玻璃棉，有效阻止了通过空气传播的音频部分，而对于通过固体传播的冲击声，作如下构造处理：对于分户墙用二道墙柱构成带有中间空隙的二道墙体；而对于吊顶用的固定石膏板的小龙骨，用带有小切槽的弹性构造以有效减少楼层间的固体声传播。
大平层特点
大平层六大产品特点(组图) 2011-03-31 15:42:30来源: 新民晚报(上海)跟贴0 条手机看新闻 低密度大平层中心景观带 大平层的家庭会客厅
大平层精装修玄关 随着住宅市场的快速发展，别墅不再是豪宅的唯一选择。由大牌企业领衔，一切围绕在以居住功能、人性化、豪华舒适为目的的大平层产品已然执掌了当今豪宅的话语权，大平层之所以成为高端置业者继别墅之后的又一选择，在于大平层区别于别墅的诸多产品特性： 特点一：别墅功能“扁平化” 不同于别墅的上上下下，所谓的大平层产品更多的是把别墅的功能区都放在一个平面上，即在一层内解决了家庭生活的所有功能，要满足这样的空间需求，只有面积超过300平方米。大平层宽敞的空间布局能让主卧空间、衣帽间、主卫等主人的生活空间被强化，并且在舒适度上更加贴合高端人群需求。 特点二：风格建筑“群落化” 与相对独立的建筑形态相比，大平层在居住气势上更抢眼。大平层在建筑形态上犹如被群组的单栋别墅，看上去更有气势、更加壮观。犹如宫殿建筑群般气势恢宏，其聚合式的表现手法让建筑更具有观赏和艺术价值，更能将建筑的美感通过集中和放大表现出来。成为了时代的标杆，传承着“建筑”之精髓。
特点三：景观资源“集中化” 别墅的景观往往被划分到每户人家，资源过于分散不能体现出低密度带来的优势。而大平层则能很好地掌握社区感和私享性，在景观空间营造上，通过各种细节元素来完成，比如轴线、路径、平台等。对于当代高端阶层来说，他们生活最主要的需求无外乎私享和舒适，他们在需要个人空间的同时，还需要交流空间，因此如果能够提供给与身份相匹配的景观氛围，在享受着整体景观的景观视角的同时，也凝聚了整个社区风景的精华，无疑是对他们身份最好的证明。 特点四：生活“私密化” 大平层的优势特征，便是其拥有的全套房设计，并且都带有的独立生活空间，包括主卫及个人衣帽间。保证了家庭成员适合的交流尺度，进可以全家交流，退可以互不干扰。当社会发展到一定阶段，高端人群对生活的品质要求越来越高，在对生活标准有了一定要求之后，高端人群需要在生活中拥有一片自己的私密化空间，来完成对生活的展望。因此，大平层对居住者私密性的保护，让他们在拥有私密化生活的同时，也提高了居住的舒适度。 特点五：室内空间“家庭化” 平层大宅在室内空间设计上给人以尊贵感，回归家庭生活逐渐成为成功人士对终极置业的考量，更在所有空间设计上以家庭为核心，对起居室和门厅的扩大，让居者在空间感受上更加强烈。考虑了家庭生活的需求，完善的功能区间使得家庭生活被强化，如礼仪区和社交区乃至家庭活动室，都有着明显的区分，对于老人与小孩来说更加人性化，绝非“小房子”的放大版。 特点六：配置“精装化” 那些早已拥有别墅的精英阶层，他们尊贵生活方式与品味决定了其对住所的更多功能性的要求。为了满足高端阶层人群对生活品质和生活方式上的要求,高品质的精装修已成为高端置业人群的首选。可以看出，目前市场上的大平层住宅大多在规划阶段就引入国际理念，
别墅说辞
自说 1、五洲第一城别墅，居于悠悠河岸，尽览自然秀色，为高贵的您而建设——坏境 2、五洲第一城别墅，独立建设统一立面，和谐善美，自由生活由您决定——建筑 3、五洲第一城别墅，毗邻市中心，全方位生活配套，一切无需远求——区位 4、五洲第一城别墅，兼得地利先机，交通十分便利，自然得益增值——交通 5、用什么来犒赏自己一生的成就，五洲别墅您值得拥有——拥有 总口号：自然无价，对于别墅，只有少数人尊享的环境，是恒久的珍品。要想买别墅，就来五洲第一城！ 问：你们这次的别墅，你认为与同期别墅来讲具有哪些特别的优势？ 理念：首先呢我们五洲第一城整个项目就是坐拥在永安南区巴溪湾上风上水的一个天然景区内，而且我们的建筑理念就是为真正的成功人士建造真正的别墅。因为…………………… a)第一个我们五洲第一城别墅有一个非常理想的天然地利条件，具有超前的区位优势：（自说） 大家都知道我们五洲第一城坐落于永安南区发展的第一站，整个小区被巴溪河，蝴蝶山公园所环抱，并且紧邻行政中心，完美的生活配套是非常的齐全。而且巴溪河正沿我们的别墅依旁而过，是一个非常适合居住的理想之地。整个看过去是远山近水，一览无余。并且我们的交通十分便利，享受与市区相隔不远，可以说是一种绝对的田园悠闲生活 b)第二个那就是我们五洲第一城别墅是一个非常理想的豪宅社区，它具有无可比例的环境优势。也 是五洲第一城重磅推出的经典之作（自说） 播音 五洲第一城18栋别墅童话般的散落在巴溪河边绿荫繁花草坪间，凝造出雍容典雅的旋律和恬静，每一栋别墅每一处角落都凝聚着迷人的神韵，双层挑空客厅，大幅落地观景窗，令室内居住与室外美景融为一体，一切无一不散发着高尚生活与自然完善的结合，无论是低低的栅栏，还是浅浅的草坪，无论是曲曲折折的河边小径，还是依依杨柳，都相互融合，彷如一篇优美的诗篇，不同凡响，典雅而尊贵。 在巴溪河岸边闲庭信步，或垂钓一湖碧水，不但会陶醉于其绿荫铺地，奇葩竟艳，更被沿河的绿化长廊，飞鸟相还，远山如黛，深深陶醉。
大平层卖点
大平层卖点 集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-
香江丽景大平层特点 1.别墅扁平化：所谓的大平层产品更多的是把别墅的功能区都放在一个 平面上，即在一层内解决了家庭生活的所有功能。 2.风格建筑“群落化”：大平层在建筑形态上犹如被群组的单栋别墅， 看上去更有气势、更加壮观。 3.景观资源“集中化”：大平层能很好地掌握社区感和私享性，在景观 空间营造上，通过各种细节元素来完成，让居者在享受着整体景观 视角的同时，也凝聚了整个社区风景的精华。 4.生活“私密化”：大平层的优势特征，便是其拥有的全套房设计，并 且都带有独立的生活空间，包括主卫及个人衣帽间。保证了家庭成 员适合的交流尺度，进可以全家交流，退可以互不干扰。 5.室内空间“家庭化”：平层大宅在室内空间设计上给人以尊贵感，在 所有空间设计上以家庭为核心，对起居室和门厅的扩大，让居者在 空间感受上更加强烈。 大平层共有卖点 1.定位高端：“空中大宅、尊贵、有品位、有价值感”设计理念 2.配套齐全：优质学区、 3.位置优越：别墅以西，东紧邻景观大道，处于景观包围之中，俯拾皆 景 4.环境安静：大平层都在小区中央位置，环境好，不临路，不吵杂。 5.东西楼距大，采光无遮挡，阳光直射入户。
6.全明户型，光线无死角。 7.3m层高，展现更加气派的户内空间。 8.270°大转角窗,可将唯美景观一览无余。 9.中心景观区该组团主景观与同样典雅的次景观、静谧的小休憩空间遥 相呼应。组团中纯净的大草坡、植物软景效果、以及用“藏”的手法处理的景观开合的空间、散发的尊贵却低调的氛围。 10.入户玄关，与室内空间形成缓冲区，不会直接看到户内，增加私密 性。同事可以在这里设计鞋柜，收纳物品。 11.60平米以上超大客厅，更加气派。 12.配有保姆间及洗衣间，方便日常生活打扫。 13.设有储藏室，合理分化了家庭的存储空间。 14.可以做中西双厨式设计，提高生活品位。 15.精装修500㎡大堂.20000方水景园林
别墅样板房说辞(边户 )
别墅样板间说辞（边户） XX先生/女士: 您好! 您现在看到的就是我们的景观示范区，这里的绿化和水景，都是和我们别墅的建筑风格相呼应，整体给人一种田园气息。我们这边的小溪，也是引的尹山湖的活水资源，水质也比较好。边上的树木，也都是从全球各地精选的绿植，以保证一年四季这边都有不一样的风景。 这边请，面前您看到的就是我们北入户的边户户型，也就是四联排的东边户。从整个外观可以看出，我们的外立面风格和整个小区的环境还是相得益彰的。整个墙面都是由文化石以及金色的涂料构成，凸显了我们托斯卡纳的自然风情。从东边入户，您看到的这块就是我们的边花园，虽然这一户的花园面积并不算太大，但是内部的绿化都做的比较精致，从这里也可以看出我们整体的绿化都是花了很多的心思。进门这块，我们是有一个入户平台，来客人的时候也可以避免日晒雨淋。 从这边进去就是我们一楼，它整体的内部设计是法式风格。这个地方设计有玄关，可以充分保证您居家生活的私密性，而且从风水上说也是聚气的。左手边就是我们大开间的客厅，客厅的整体开间5.1米，而且三面采光。内部的装修也是采用了饱含现代元素的装修，给人一种简约高贵的感觉。整体的家具材质都是榉木石材，而且桌面上
的茶具也都是选用的爱马仕的系列产品，全方位展示了现代的美式家居装修风格。而且墙面上的贴花选用也都比较简约，很好的烘托出了这样一种氛围。这边摆放画框的地方，您完全可以根据您自身的居住需求做成一面电视墙。再看这边的阳台，闲暇的时候可以在这边摆上茶几与家人朋友喝茶聊天，而且这一块也可以和地下室形成湖东，让您的家居生活更加温馨方便。客厅边上我们设计有意见长辈房，如果您有长辈一起居住，可以避免长辈上下楼不便。整个房间的采光比较好，而且空间也比较宽敞，还是比较实用的。北面就是我们的餐厅，这边一块本来是一块挑高的共享空间，我们在装修的时候把这边增加了一层。客厅整体看上去比较亮堂，而且边上这一块有一个很大的落地窗，在这边用餐一定会感觉很舒适。这里就是厨房，北边窗户的采光也比较好，和餐厅挨在一起，也方便您做饭上菜。我们这里面的家具，都是单独采购的，和其他样板间只注重美观而忽略实用性来说，我们的装修更偏向实用性，您后期自己完全可以装修成这种效果。这边我们设计的是一个回字形楼梯，中间预留电梯井，您后期可以自己改造。 这边请，我和您一起到二楼参观一下。楼梯设计比较缓，上楼还是比较省力的。这边您看到的就是我们餐厅挑高的那一块，在这边您可以做成一个家庭活动区，平时也可以在这边弹弹琴，充分享受生活。这个边上是空中花园，面积比较大，您也完全可以把它做成棋牌室，跟亲朋好友在这边享受闲暇时光。朝南我们是做了两个房间，每一房间的开间都比较大，采光比较好。房间都是朝南，居住的舒适度肯定
被逼出来的“合院”复兴-这家别墅做到了极致
被逼出来的“合院”复兴，这家别墅做到了极致 攸克君一直认为，中国房地产，是把历史文化脉络和现代商业命题结合得最有趣的一个行业。比如这篇文章的主角：“合院”。如果现在你去看北京的别墅项目，基本上每三个项目中就会有一个是合院别墅。 实话实说，当下的“合院”产品形态是被禁墅令和高地价逼出来的无奈选择。受禁墅令影响，市场上已经没有容积率在1.0以下的地块，地块规划中更是完全剔除了独栋别墅。 而近年不断出现“地王”们，都面临一个问题：该做一个什么产品，才能平衡面积和总价，覆盖成本形成盈利？“地王”的高楼面价，预示着这个地块上的项目必须是一个高单价的项目；但为了扩大客户基数，就必须控制总价，如此一来，面积就不能大；然而，你又不能做一个80平米的产品，那是刚需，不是豪宅。 为了有一个基本的豪宅尺度，那就尽量压低单价，说好的10万+改8万+吧；但为了盈利就得增加项目容积率，增加建筑面积，然而，楼密了，隐私没了，社区舒适度也没了。在这种情况下，“合院”别墅产品被开发商普遍采用，其兼具了高总价与豪宅尺度之间的平衡。 有趣的点在于，当下的合院别墅的兴起，虽然有着商业动机，但合院的建筑形态，却是人类居住文明曾经的共同选择。早
在约公元前500年之前，在中国与地中海沿岸，已经有了十分讲究且精美的合院了。 陕西岐山凤雏村有一片西周时期留下的住宅遗址，分为前后两个院子，四面都有房子围合。现代学者根据先秦的文献推断，这所合院住宅的大门前有影壁，前一个院子的正房是前堂，主要用于举行宴会以及礼仪活动；后一个院子的正房是后室，用作主人的日常起居，东西两侧的房子分别给家中其他成员居住。整个住宅的形式已经很清楚地把内外区分开，并且显示出家庭内部的等级秩序。陕西岐山凤雏西周合院复原图 古代罗马的世俗生活与古代中国同样丰富多姿，不过其合院宅内已有了“功能”分区：前院中庭（atrium）垂直仰天，诸神与祖先都供奉于此。穿过中庭才进到宽阔的花园后院（peristyle）。19世纪荷兰裔英国画家劳伦斯·阿尔玛-塔德玛对罗马合院中闲暇生活的想象 不过，在欧洲古代世界消亡之后，合院逐渐不再是西方主流的居住形态。只有在中国，保留且不断完善合院的住宅形态长达3000年之久。近到20世纪50年代，北至都城北京，南至江南苏州，远至西南边陲昆明，以及少数民族如纳西族居住的古镇丽江，其城市结构均是由合院矩阵相联而成。西汉明器合院模型苏州清代毕浣园宅平面 因为应对楼市政策，让历史悠久的合院建筑再次复兴。按建
别墅销售说辞
泰州云墅1号客户接待流程及统一说辞 2014年04月17日 制作人：韦小勇
转至指定销售员 来电咨询 电话邀约 邀约现场 客户上门 迎客入门 沙盘讲解 户模讲解 样板房讲解 二次到访 带看现场 置业商讨 入会登记 签定合约 成交收定 定金补足 未成交 客户推荐 门岗轮值 控台值守 简单了解 户型推荐 资料给予 留下客户联系方式 分析未成交原因制作答客问 现场邀约二次到访
一、顺序及内容 接待顺序 A 售楼部门岗位臵为第一接待位，第二接待序列在控台就座 B 第一序列接待客户时第二序列接替门岗位臵 C 依次轮换（20分钟/次） 接待流程表（根据行走线路及操作序列） 1、位臵：控台、门岗 内容：售楼部内部日常工作 控台值守 基本动作 保持良好坐姿和精神面貌 执行销售部的日常工作 注意事项 注意观察接待人员的需求，并给予配合 协助接待人员进行答客问记录 配合经理或值班主管执行其他突发事件的处理 如进行非工作事件处理，必须征得主管同意，离开控台后，于非销售区域进行。
工作规范 1．销售代表应站姿挺立，坐姿端正，走姿轻盈，举手投足要用挑剔的标准来要求自己，随时想到客户正用放大镜观察我们。 2．在服务台的站、坐、接听电话都要面向大厅，不可斜靠或趴在服务台上。 3．销售代表不得在大厅内聚众闲聊，尤其是客户正在场时。 4．销售代表之间的称谓符合公司的礼仪制度，在客户面前称呼销售代表姓名，不得直呼小名或绰号。 5．售房成功时不得在客户面前喜形于色，而应真诚地恭喜客户购到称心如意的房屋。 6．在工作场合看到非工作人员应礼貌询问“请问找哪一位”或“需要帮忙吗?”，如此可使来我公司办事者得到帮助，体现公司员工良好的素质7．销售代表在工作场合必须着统一的职业装，鞋子，袜子，口红，佩带工作牌。 8．个人卫生及衣物的准备，保持统一和清洁。 9．严禁在工作场合用餐、吃零食、化妆、嬉笑打闹、翻阅与工作无关的报刊及杂志。 10.工作场合的交谈声音(包括接听电话)不宜过大，应保持在双方能听见的音量为宜。 11.请销售代表接听电话时，应通过话筒告之“请xx先生/小姐接听电话”或走到跟前对客户说“对不起，这边有xx先生/小姐的电话”，不可大声呼叫。 12.正在与客户交谈需短暂离开，应先向客户致歉，“对不起，请您稍候，我马上就来”，征得客户同意后再离去，返回时“对不起，让您久等了”，如果离开的时间较长，应告诉客户“真对不起，我可能耽误的时间会较长，如果您不介意的话，我请xx先生/小姐来为您继续介绍，他／她同样会为您服务好”，然后将客户的需求告之其他的销售代表，之后再离开，严禁对客户不管不问。 13.不能对来访客人的来意妄加判断，即使发现对方是同行也不得态度生硬，应采取礼貌态度，既坦率又机敏，也不得对同行公司进行诽谤、诋毁，
别墅销售说辞30077
林江院销售说辞 您好，欢迎您来到万达长白山国际度假区，本项目是由万达集团携泛海、一方、亿利、 用友、联想多家行业巨头共同投资建设开发的，项目占地面积约18.34 平方公里，总投资额200 亿 元，力邀世界顶级建筑设计公司执笔设计建筑，南北双区规划，区域功能划分明确。度假区内完善的教育体系、医疗体系、购物娱乐体系，文化及教育体系，是中国为数不多的为旅游度假而建设的理想度假体验区。 长白山国际度假区拥有全面完备的立体交通网络。20 分钟抵达长白山机场，可以直达全国各大主要城市。多条城际高速铁路及动车组，在度假区均设有停靠站点，从东北三省各大中城市抵达度假区用时不足2小时。如果您选择自驾出行，那么302 省道以及即将建成完工的营抚高速都可以轻松抵达，大大缩短您在旅途中的时间。 长白山作为国家5A 级风景区，是世界上保存最完整的典型自然综合体。也是地球同纬度地带自然状态保存最好、生物多样性最丰富的区域之一。在长白山春可踏青；夏可观景, 秋可观叶, 冬可玩雪，不同的季节不同的度假休闲享受，是近年来中国乃至亚洲都极为关注的旅游度假新兴热点地区，未来的旅游前景与发展不可限量。 南区为国际旅游度假区，由星级度假酒店群、亚洲最大滑雪场、雪上两项运动、温泉中心、欧式风情度假小镇、森林公馆、民营企业家论坛等组成。北区规划为旅游新城，建设有行政中心、会议中心、文化中心、购物中心，同时包括学校、医院、住宅区在内的配套工程。 作为吉林上头号招商引资项目，度假北区的建设得到了当地政府及有关管部门的全力支持，目前北区政府部门已经全面搬迁进驻，极大的提升了北区新城的整体区域凝聚力和影响力。而北区万达广场的全面招商开业，也必将带动地区整体大商业的全面发展，成为长白山地区商业发展的中心商圈。 林江院坐落于长白山国际度假区北区，三江交汇，两河环抱，生态人居滋养身心。区域内交通、商业、教育、市政配套完备，比邻万达广场的建筑规划，无论是工作还是生活都提供了极大的便利。低密度居住空间享受，原味新古典主义风格，还原北美风情，经典户型设计，优越自然资源，用心建筑打造，让居住于此的每一位业主都享受到最惬意舒适的度假生活。林江院占地面积86238 平方米，总建筑面积56063 平方米，其中商业面积5456 平方米，住宅面积50606平方米，共44栋北美建筑206户，面积区间180 —— 330怦，绿化率35% 建筑密度23%，地面停车位45，地下采暖车库206，最大楼间距19.6 米，容积率仅为0.54，是国内罕有的纯粹山地自然景观高端度假生活区。 顾名思义，林——尽享百年原始树林，10 万平米的林海翠堤。江——坐拥三江源头， 800米水岸视野，1000 米景观纵深。院——考究北美风情，简欧庭院，将建筑人居融入到周边的自然景观中去，形成一种自然和谐之美！
大平层的销售策划方案
营销策划第一章项目总体策划一、 1、项目背景分析：A、项目宏观背景：1)项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略2)项目区位背景：产业位于柯桥，属产业园中的北示范区 ... 第一章项目总体策划一、 1、项目背景分析： A、项目宏观背景： 1)项目时代背景：政府规划的RBD 中心2)项目区位背景。RBD精髓，占地1600亩的大不板湖B、项目立项背景： 1柯桥是全国最大的纺织业集散中心，政府极力配合发展开，RBD的概念逐渐人心2)：连接各大城市的交通区纽 2、市场概况分析： 1、市场概况：柯桥人们都比较喜欢水而居，比如说在瓜渚湖旁边的一些高端住宅 2、一代客户注重的人文环境和生态环境的住宅。3)在柯桥尚无自然环境而且是水景与建筑相结合的大平层产面市内。‘二、项目分析 1、产品分析 A、产品类型：大平豪宅是一种升级型且具有填补市场空白功能的产品，其建筑形态是大平层，而且是270°环水景观。 B、产品差异化分析：产业大平层豪宅既需要体现居住型别墅高贵、人性化、园林化的优点，同时又须具备比传统住宅更高档次的集购物，餐饮，娱乐，观光，休闲，商务的RBD 休闲商业中心。 1)传统住宅的缺点： A.没有自然水景 d、附近很少有令人赏心悦目的景观; 2)大平层豪宅有别于传统大平层的优点：a、优秀的园区生态氛围; b、建筑风格独具个性; c、有良好的自然通风和光照，有自由、富有变化的、灵活个性的生活空间; d、更完善软硬件配套; e、
更舒适高档的休闲会谈场所; f、体现的是一种非常尊贵与人性化的高级 A、专案宏观背景卖点： 项目主要优势分析 1)政策优势整体规划优势：政府规划的RBD中心。目前银行存款准备金利率下调，银行贷款有松动的迹象，对房地产最低市无疑是过去了！2)服务及配套优势高质量人居配套：370平方米和290平方米，营造完美人居环境，完全满足社区休闲商务生活居住需要。完善市政设施：产业区为入区企业设置金融、电讯、电信、通讯、邮政、教育及公交等全套机构，提供便利高效的市政服务。功能区域规划：产业区统一划分为三大区域，包括产业区、中心区和生活配套区。产业区内除依据不同产业类型划分相应的园区外，还规划建设有住宅、宾馆、公寓、中心、会展中心、图书中心、艺术中心及大学、国际中学、“双语制”小学、幼儿园等设施，满足入区企业全方位的功能需求。三、项目综合定位 1、目标客户定位： A、基于产业大平层的高端性与稀缺性，决定了其目标客户群范围较小。 B、目标客户为综合实力雄厚的企业。此类企业的领导人着眼于建立良好的和企业环境，有强烈的创新意识，对企业形象有较高要求。同时，这类投资谨慎，对物业的性价比及升值潜力判断有较丰富的经验。第二章推广策略一、核心战略 1、动力型地产解码： A、专案成功关键：1)动力型地产既是一个引爆市场的全新概念，又代表着实质性、前瞻性、建设性的地产开发形态。这一地产模式的推出是为本
户型介绍说辞
户型介绍说辞 二房总价轻松拥有三房生活,阳台、露台可自由改造。 客厅、卧室朝园林一字排开,足不出户便可私享自然。 主卧景观双层挑高大露台,最大化您得生活享受。 双卫生间设置,细节周到考量。 经典设计,布局考究,巧妙实用,精心营造空间阔度。 厨房、餐厅、客厅连通布局,便利大气;厨房远离厅室,有效保洁。 独立书房私密布局,满足主人优雅品味。 主卧配备独立卫生间及罕有挑高双景阳台,尊贵罕有。 开门即见入户花园,把花朵与美景引入家中,与阳光绿意共筑生活。 客厅外接飘窗,与自然零距离接触。 卧室链接宽景阳台,与轻轻晨风一起绽放美好心情。 餐厅与厨房融合一体又各自独立,闲时会聚三两知己共饮,享受慢调生活。 客卧景观布局合理,空间舒适;客厅餐厅分而不离,即保证空间开敞又凸显布局合理,方正面实用。 功能区分合理,会客、休息互不打扰。 宽敞明亮得双卫设计,卧室大飘窗,居家尽享尊贵人生。 超大观景阳台客厅,宽敞气派,招待宾朋其乐融融。 轩敞工作书房,寓于静谧一角,风雅静逸。 独立书房,书香弥漫,蓄养人生境界。 主卧空间开阔,朝南而向,保证采光,亲与自然。 卫生间明卫设计,干湿分离,雅洁清新,优越生活乐享。 全明厨房紧邻餐厅,美味生活加速传递。 厨房外连工作观景阳台,径直细味生活甜美。 大客厅与餐厅畅达相连,南北阳台,打造优游空间。 灵动空间,设计紧凑,精巧实用。 卫生间干湿分离,保持居家清爽洁净。 两卧超南,全明通透,方正实用,独立书房,轩敞空间。 空间布局紧凑,分寸必用,利用率高。 灵动空间设计,广阔观景视野。
主卧空间开阔,朝南面向,保证采光,亲与自然。 卫生间明卫设计,雅洁清新,优越生活乐章。 全明厨房紧邻餐厅,美味生活加速传递。 厨房精致,细味生活甜美。 时尚三房空间,彰显高性能舒居价值。 开门即见入户花园,把花朵与美景引入家中,与阳光绿意共筑生活。 餐厅与厨房融合一体又各自独立,闲时会聚三两知己共饮,享受慢调生活。 客厅、餐厅、入户花园、大阳台链接,阳光通透、健康居家。 高层精致居室设计,紧凑合理,南北通透,两梯三户,高速电梯,上下便利,双卧与起居室均朝阳,极大保证居室采光,彰显主人生活气度,入口门厅预留储物空间,便利生活,卫生间有明窗通风,保障空气流通,体现唯美生活品质。餐厅与厨房相临,备餐、用餐更便利,起居室超大开间观景阳台,可布置成休闲区,意趣天成。 户型方正,格局优越。 双阳台设计,彰显生活排场。 动静分离,干湿分区,礼遇主人。 主卧270度转角凸窗,次卧赠送凸窗。 超大客厅设计,起居室与餐厅完全隔离,互不干扰。 动静分区,功能分区合理,保证主人生活得私密性。 主卧外飘窗,空间通透,充分拥抱阳光生活。 南北通透,采光同分良好,格局合理。 动线合理,交通面积小,超大客厅设计。 起居室与餐厅分布合理。 动静分区,功能分区合理,保证主人生活得私密性卫生间布局合理。 小户型 空间DIY自由组合,纯南向阳光卧室,景观落地阳台。 采光良好,格局合理,灵动空间,交通面积小,卧室正面朝阳,生活充满灿烂阳光。 卧室分布合理,充分保证主人生活得私密性。 35、43平方米 时尚小户,前瞻实用
产品说辞0816房地产说辞
产品说辞 主题： 家庭与爱：经历了宁静、威严、尊贵，舒缓等一系列心情，当把所有不必要的烦恼和压力全部卸掉后，全身心的投入家庭与爱，张扬个性与享受自由，建筑内的唯一主题。 主题解析与演绎 家庭： 家庭成员：为每个家庭成员提供充足的空间与功能，全套房设计。 家庭沟通：庭院、茶厅、餐厅客厅，首层活动室，都是家庭成员增进沟通的空间。 家庭传统：责任、担当、忠义、孝顺等传统，都会在家庭生活中的得到强化和传承。 爱： 爱好：您的爱好，让您的家更加与众不同，红酒，高尔夫，摄影或是藏书，都为您的别墅增添了只属于自己的符号。爱情：有了爱情，才有了家。犒赏另一半的最好礼物，就是一所属于您的爱情城堡。 关爱：对孩子和父母的关爱，除了给予更好的物质生活外，花更多地时间与他们在一起更为重要，这样一座别墅，让关爱在时间和空间上都有了不断延展的舞台。 万科西山别墅产品的特点： 1.尺度与空间的细节上充分考虑与反复推敲 2.打造形式传统原汁原味的产品装修风格 3.结合客户需求与性格定制的4种经典户型 1.尺度与空间的细节上充分考虑与反复推敲 主要尺寸与空间特点
2.打造形式传统原汁原味的产品装修风格 产品风格： 两个产品与销售中心分别以英式贵族，法式宫廷和CLUB英式会所风格打造，体现了原汁原味的欧式生活方式。 6号楼端户南入户： 整体风格根据法式风格的奢华经典进行设计，如凡尔赛宫内精致到匪夷所思、奢靡到无以复加的场景，以此为基础，营造现代温馨、典雅的生活氛围，也就是新古典主义。 玄关空间，摆放了精致的端景台。别墅与大平层不同之处就在于对于空间和功能的分割与组合，别和并非像大平层一览无余，而是层层递进，空间互动。 客厅参考法式城堡内装饰风范，整体色调明亮，白色、金色为主，复杂的装饰线脚，实木雕刻中心对称的天花造型，配水晶吊灯，十分吸引眼球。室内木饰面材料选用高级的美国进口樱桃木。 餐厅6.2*3.6的尺度，可供8-10人聚餐。墙面复杂的对称造型、镜面的使用，是法式风格的标志元素。一层配有客卫。 家庭室与厨房在同一空间内，这是很欧式的功能划分方式，体现设计的生活化。 二层玄关空间可实现屋主阅读、谈话的乐趣； 与常规的设计思路不同，我们将主卧套房设置在二层，全明设计。7.2面宽*5.4，作为卧室非常宽敞，另外10平米的独立衣帽间许多女性客户都非常喜欢。因为3.6米的曾该，让斜顶造型非常有空间感；产品内选用了高档的进口壁纸，2000多元/卷，相当于满墙铺石材，但我们用更雅致的方式表达了另一种奢华。 父母房也为套房形式，卧室4*4.3相对比较宽敞，卫生间的尺度与主卧室卫生间相当，提供同等级的舒适度。 楼梯间天井设计增加了室内的采光，突出内阳台的空间、配有通过水晶灯洒在墙面的光影效果，有很戏剧化的感觉。墙壁的画是法国的太阳王路易十四，（1638-1715）波旁王朝著名的国王，与清朝康熙大帝同一时代的帝王，4岁等级，22岁执政，共执政72年，是有准确历史以来世界上执政时间最长的君主。他狂热的热爱艺术，曾经参加演出过20多场歌剧演出。发明了高跟鞋。 三层为儿童房，主题设定为14岁左右的男孩。热爱天文、摄影。在赠送面积的夹层设计了他独立的暗室。室内营造一种科技感、现代的风格以符合主题。3.6*5.7的起居空间。独立的衣帽间、卫生间及露台，可以说这个年龄段的孩子最想拥有的家。 首层活动空间，产品只是以酒吧休闲空间作为示意。这里是业主最具有发挥空间的区域，也是彰显业主个性与爱好的空间，SPA房、瑜伽房、影音室、酒窖、茶道室、台球桌、健身房、甚至是室内山水景观，都有业主实现过。 约11平米的下沉庭院考虑到舒适的尺度而设计，不是单纯的采光作用。车库40平米，可停2辆车。 5号楼中户北入户产品： 整体风格采用诗意的英国庄园风格，低调内敛，但气宇非凡，完美的解决了豪宅的风格性和实用性。再好的房子也是要为主人居住服务的，而这正是我们专注的重点。产品的风格依据英国新古典主义的建筑大师John Soane （约翰·索恩）先生生前自己在伦敦的房子设计。约翰·索恩对于自己房屋的设计十分精心，经过多次反修，最终将自己的宅邸捐献给英国，作为国立博物馆展出。 入口大堂，展示了一直排伊丽莎白女王的风采画面，并配以橡木镶板。 餐厅空间全部以欧式家具妆点。英式餐桌，德式与意大利式的椅子，路易十五壁炉的上方是一个18世纪的西班牙镜子。其他房间的各个角落摆满了各种风格的家具。 一层开放的客厅和餐厅占据了大部分，成为房子中最为显眼的一部分。1层空间完全参照John soane先生的宅邸的原始配色方案。配合着园林与景观，我们也在房间里挂满了维多利亚时代风格的油画，与之呼应。 二层根据家庭结构，设计了父母的房间以及公主房。父母房铺设专属调色的床单，并配以优雅的红纱壁纸做背景，其他部分采用相似的深红色壁纸，整体温暖而平和。公主房是明亮而阳光的，采用黄色蓝色淡粉色集合的亮色壁纸，其中配以淡红色的沙发，任何女孩都会喜欢这个奇妙的地方的。 三层是主人的套房，拥有一个宽敞的卧室和一个书房以及一个欧式花台。