路由器生产项目商业计划书

路由器生产项目

商业计划书

规划设计/投资方案/产业运营

报告摘要

近30年来，以路由器和交换机为核心的IP网络始终遵循摩尔定律，

和其他IT设备一起，构建了现代化信息文明。其中路由器做为广域网和局

域网出口的核心设备，始终扮演者关键的角色，也经历了持续的发展和无

数次的更新换代。时至今日，路由器的接口已经从五花八门的X.25、E1、ATM、POS、SDH等窄带接口转变为宽带纯以太接口为主，辅以少量的更高速和更高性能的波分接口；运行协议上，也逐步统一成分布式IP/MPLS体系。更大的带宽、更低的时延、更小的体积、更优的成本使得路由器以及其兄

弟交换机、PTN成为几乎所有网络的基础网络。

2017年全球企业和服务提供商（SP）路由器市场整体市场规模为152

亿美元，比2016年增长4.0%。其中2017Q4达到40亿美元，同比增长

2.4%。按照市场细分，2017全年服务提供商路由器市场增长了5.7%，企业

路由器件市场增长了1.1%。据预测，未来三年全球及中国路由器市场规模

将继续呈稳步增长趋势，到2020年全球路由器市场规模预计达到230亿美元，年均复合增长率约为4%。

该路由器项目计划总投资14372.63万元，其中：固定资产投资11605.75万元，占项目总投资的80.75%；流动资金2766.88万元，占

项目总投资的19.25%。

达产年营业收入21773.00万元，净利润3795.73万元，达产年纳

税总额2218.58万元；达产年投资利润率35.21%，投资利税率41.85%，投资回报率26.41%，全部投资回收期5.29年，提供就业职位436个。

路由器生产项目商业计划书目录

第一章项目总论

第二章背景、必要性分析

第三章市场调研预测

第四章项目建设规模

第五章项目工程设计研究

第六章运营管理模式

第七章项目风险概况

第八章 SWOT分析

第九章进度方案

第十章投资分析

第十一章项目经营效益分析

第十二章项目评价

第一章项目总论

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

路由器生产项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托某某新兴产业示范区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以路由器为核心的综合性产业基地，年产值可达22000.00万元。

二、项目承办单位

xxx实业发展公司

三、战略合作单位

xxx科技公司

四、项目建设背景

由器是连接因特网中各局域网、广域网的网络通讯关键设备。路由器类似于互联多个网络或网段的枢纽，它能将不同网络或网段之间的数据信息进行“翻译”，以使它们能够相互“读懂”对方的数据，从而构成一个更大的网络。网络管理员通过配置路由器从而实现网络流量的分配，实现

网络通信。路由器的处理速度是网络通信的主要瓶颈之一，其稳定性与可

靠性直接影响网络互连的质量。

路由器是连接两个或多个网络的硬件设备，在网络间起网关的作用，

是读取每一个数据包中的地址然后决定如何传送的专用智能性的网络设备。它能够理解不同的协议。路由器是互联网的主要结点设备。路由器通过路

由决定数据的转发。转发策略称为路由选择，这也是路由器名称的由来。

作为不同网络之间互相连接的枢纽，路由器系统构成了基于TCP/IP的国际

互联网络Internet的主体脉络，也可以说，路由器构成了Internet的骨架。它的处理速度是网络通信的主要瓶颈之一，它的可靠性则直接影响着

网络互连的质量。

某某新兴产业示范区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性

调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外

开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经

济的竞争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产

业规划和发展定位可成为某某新兴产业示范区示范项目，有利于吸引

科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚某某新兴产业示范区，进一

步巩固某某新兴产业示范区招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资14372.63万元，其中：固定资产投资11605.75

万元，占项目总投资的80.75%；流动资金2766.88万元，占项目总投

资的19.25%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入21773.00万元，总成本费用16712.02

万元，税金及附加255.27万元，利润总额5060.98万元，利税总额6014.32万元，税后净利润3795.73万元，达产年纳税总额2218.58万元；达产年投资利润率35.21%，投资利税率41.85%，投资回报率

26.41%，全部投资回收期5.29年，提供就业职位436个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某某新

兴产业示范区及某某新兴产业示范区路由器行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某某新兴产业示范区路由器产业结构、技术结构、

组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx（集团）有限公司为适应国内外市场需求，拟建“路由器

生产项目”，项目的建设能够有力促进某某新兴产业示范区经济发展，为社会提供就业职位436个，达产年纳税总额2218.58万元，可以促

进某某新兴产业示范区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政

收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率35.21%，投资利税率41.85%，全部投

资回报率26.41%，全部投资回收期5.29年，固定资产投资回收期

5.29年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、中共中央、国务院发布《关于深化投融资体制改革的意见》，

提出建立完善企业自主决策、融资渠道畅通，职能转变到位、政府行

为规范，宏观调控有效、法治保障健全的新型投融资体制。改善企业

投资管理，充分激发社会投资动力和活力，完善政府投资体制，发挥

好政府投资的引导和带动作用，创新融资机制，畅通投资项目融资渠道。民间投资是我国制造业发展的主要力量，约占制造业投资的85%以上，党中央、国务院一直高度重视民间投资的健康发展。为贯彻党的

十九大精神，落实国务院对促进民间投资的一系列工作部署，工业和

信息化部与发展改革委、科技部、财政部等15个相关部门和单位联合

印发了《关于发挥民间投资作用推进实施制造强国战略的指导意见》，

围绕《中国制造2025》，明确了促进民营制造业企业健康发展的指导思想、主要任务和保障措施，旨在释放民间投资活力，引导民营制造业企业转型升级，加快制造强国建设。2016年7月，工业和信息化部与发展改革委等11部门联合发布了《关于引导企业创新管理提质增效的指导意见》，并采取了一系列卓有成效的具体措施。认真贯彻落实十八届三中全会提出“鼓励有条件的私营企业建立现代企业制度”，会同发展改革委等有关部门，推动有条件的地区开展非公有制企业建立现代企业制度试点工作，引导企业树立现代企业经营管理理念，增强企业内在活力和创造力。开展管理咨询服务，建立中小企业管理咨询服务专家信息库，并在中国中小企业信息网和中国企业家联合会网站公布，供广大民营企业、中小企业选用，为各地开展管理咨询服务提供支撑；鼓励和支持管理咨询机构和志愿者开展管理诊断、管理咨询服务，帮助企业提升管理水平。实施企业经营管理人才素质提升工程和中小企业银河培训工程，全年完成对50万中小企业经营管理者和1000名中小企业领军人才的培训，推动企业提升管理水平。

第二章背景、必要性分析

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

成立以来，公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，

将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产

管理能力和风险控制能力。公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的

产品、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品。

企业“以客户为中心”的服务理念，基于特征对用户群进行划分，从而有针对性地打造满足不同用户群多样化用能需求的客户服务体系。公司经过多年的不懈努力，产品销售网络遍布全国各省、市、自治区；完整的产品系列和精益求精的品质使企业的市场占有率不断提高，除

国内市场外，公司还具有强大稳固的国外市场网络；项目承办单位一

贯遵循“以质量求生存，以科技求发展，以管理求效率，以服务求信誉”的质量方针，努力生产高质量的产品，以优质的服务奉献社会。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx（集团）有限公司实现营业收入14329.19万元，同比增长15.52%（1925.23万元）。其中，主营业业务路由器销售收入为12018.11万元，占营业总收入的83.87%。

上年度主要经济指标

根据初步统计测算，公司实现利润总额3829.51万元，较去年同期相比增长459.04万元，增长率13.62%；实现净利润2872.13万元，较去年同期相比增长356.43万元，增长率14.17%。

上年度主要经济指标

二、路由器项目背景分析

近30年来，以路由器和交换机为核心的IP网络始终遵循摩尔定律，和其他IT设备一起，构建了现代化信息文明。其中路由器做为广域网和局域网出口的核心设备，始终扮演者关键的角色，也经历了持续的发展和无数次的更新换代。时至今日，路由器的接口已经从五花八门的X.25、E1、ATM、POS、SDH等窄带接口转变为宽带纯以太接口

为主，辅以少量的更高速和更高性能的波分接口；运行协议上，也逐

步统一成分布式IP/MPLS体系。更大的带宽、更低的时延、更小的体积、更优的成本使得路由器以及其兄弟交换机、PTN成为几乎所有网络的基础网络。

未来几年全球及中国企业路由器市场容量将呈稳定增长趋势，到2017年全球企业路由器市场空间预计达到43.7亿美元，年均复合增长率3.25%，而中国企业路由器市场空间2017年预计达到68亿元人民币，年均复合增长率高达28.56%，远远高于全球增长水平。

2014年，华三在中国企业路由器市场优势十分明显，份额第一，

高达44.30%，未来会受益于中国市场年均复合增长率高达28.56%的高

速增长。未来华三在全球企业路由器市场仍然有着巨大的发展空间。

变化和运动是永恒的，发展是硬道理。当前，受百兆宽带入户、

4K在线视频、4G/4.5G/5G、万物互联的驱动，又受到用户体验至上、SDN&NFV思潮的影响，路由器也在面临着持续的演进和变革。

路由器组建的广域IPWAN网络是一个应用范围极广的网络，一般

新建一个全新的网络的代价都非常高，所以很大一部分需求是扩充网

络容量，在技术上需要一定程度的兼容。因此，路由器发展的基本轨

迹和竞争焦点仍然是合理速度的演进，要在继承历史功能的基础上，

实现容量和能力上的持续提升。以核心路由器为例，目前可以商用的

主流是每系统16至20槽位，每单板400G，形成6.4T至8T的单子架

系统。而其后的发展和竞争的是什么，很自然地就是在合适的时间点

推出每1T、2T、4T单板，而且最好是兼容的，容量提升了，功耗和价

格不要提升，即继续满足摩尔定律。说起来很简单，而实际上在产业

供应链已经被破坏，需要依赖自身垂直产业整合的情况下，在合适的

时间点推出合适容量合适成本的产品，非常考验一个公司的综合实力，包括对新技术的储备能力和IC设计能力，特别是NP的设计能力，几

乎与高端路由器的技术竞争力划等号。

传统的中高端路由器都是体积庞大的铁疙瘩。而随着物业成本的

逐年提升，寸土寸金，占用空间更小的小体积大带宽路由器非常受欢迎，一些基站站点路由器，客户甚至希望是直接抱杆的户外型。在这

种趋势下，研究路由器的小型化或户外实现显得非常重要。如果能做

得好，非常受客户欢迎，可以形成不少差异化竞争优势，特别是被传

统厂商封锁的地盘，这类特色的产品可起到攻城掠地的奇效。在路由

器的发展上，要做为一个重要的分支，予以重视。

在硬件的组成上，小米路由器也是用非常常用的元件搭出来的。

但是，在软件上，小米路由器创造了一套基于APP的应用链，用起来

很方便，能创造新价值，而且能够带动更多的小米智能家居的布局销售。我们聚焦于中高端的的路由器，也可以借用类似的理念把现代互

联网的元素移植到路由器体系上，打造出一套便利的生态环境，增强

客户对我们路由器设施的粘度。这方面的工作非常值得研究。

路由器将继续在未来网络中扮演重要角色，客户的新价值是核心，围绕着客户价值和体验，持续演进、优化，积极进行SDN&NFV化

革新的实践，将会持续创造新的价值，我们也会在这个过程中得到很

好的回报。

三、路由器项目建设必要性分析

2017年全球企业和服务提供商（SP）路由器市场整体市场规模为152亿美元，比2016年增长4.0%。其中2017Q4达到40亿美元，同比

增长2.4%。按照市场细分，2017全年服务提供商路由器市场增长了

5.7%，企业路由器件市场增长了1.1%。据预测，未来三年全球及中国

路由器市场规模将继续呈稳步增长趋势，到2020年全球路由器市场规

模预计达到230亿美元，年均复合增长率约为4%。

2017年，新华三在中国企业路由器市场份额第二，华为份额第一，但两者相差不大，分别为28.5%及31.6%，思科则仅占中国市场的

16.8%。新华三中低端路由器累计销售已过百万台，高端路由器累计销

售达三万余台。在多年的资金和技术支持下，新华三已在国内企业路由器市场站稳脚跟，与华为共享半壁江山，未来也将继续蚕食思科的市场，在全球占领一席之地。

第三章市场调研预测

一、路由器行业分析

路由器路由器是连接因特网中各局域网、广域网的网络通讯关键

设备。路由器类似于互联多个网络或网段的枢纽，它能将不同网络或

网段之间的数据信息进行“翻译”，以使它们能够相互“读懂”对方

的数据，从而构成一个更大的网络。网络管理员通过配置路由器从而

实现网络流量的分配，实现网络通信。路由器的处理速度是网络通信

的主要瓶颈之一，其稳定性与可靠性直接影响网络互连的质量。

根据IDC历年发布数据显示，全球企业和服务提供商路由器整体

市场收入呈逐年上升趋势。2018年全球企业和服务提供商路由器整体

市场收入为155亿美元，比2017年增长1.8%。其中APeJ增长13.6%，中东和非洲增长长9.2%，美国是全球最大的市场，但2018年收入下降11.1%，西欧全年增长4.9%。

2019年一季度，全球企业和服务提供商(SP)路由器市场总收入同

比增长8.2%，达到36亿美元。主要的服务提供商细分市场占收入的75.3%，增长7.1%，企业细分市场增长11.9%。

根据IDC发布数据显示，全球企业和服务提供商(SP)路由器市场

竞争方面，2018年思科服务提供商和企业路由器综合收入2018年四季

度同比增长17.9%，但全年下降2.7%，使思科在2018年的份额达到38.8%;2018年四季度华为的企业和服务提供商路由器综合收入同比增

长35.1%，全年增长22.5%，使华为在2018年的市场份额达到

28.7%;2018年四季度Juniper路由器收入同比减少12.7%，使得

Juniper的全年服务提供商路由市场份额为14.7%，低于2017年的

18.0%。

2018年的无线路由器市场竞争非常激烈。正赶上三大运营商继续

宽带提速，200M宽带成为起步套餐。网速的提升，让双千兆无线路由

器迎来升级潮。

在新浪潮之下，传统霸主的市场份额正在被迅速崛起的第二集团

蚕食。现在，无线路由器市场已经告别了一家独大的局面，TP-Link、

腾达、华为三强对垒的时代正式来临。

2018年，常年霸占无线路由器市场关注比例半壁江山的TP-LINK，其市场关注比例跌落至22%，关注度近乎腰斩。TP-LINK虽然在2018

年也推出不少新品，尤其是造型非常新颖，但市场反响并不强烈。

腾达和华为借助这波换机潮，关注比例分别上升至14.1%和14%，

几乎不分上下。腾达和华为已经和TP-LINK的市场关注比例相差不到10%，追赶势头非常猛烈。腾达在2018年在中低端继续推出AC系列产

品，对TP-LINK擅长的100-300元内市场产生持续冲击。同时，腾达

还推出了MW系列产品，主打高覆盖的分布式路由，发力中高端市场。

华为则在2018年连续推出无线路由器新品，尤其是华为路由Q2市场

反响热烈，在中高端市场吸引了大量用户。在中低端市场，则由

WS5200、荣耀路由Pro、荣耀路由X2、WS5100等产品针对不同用户需求，全方位覆盖各个消费水平的用户。

在2018年中国无线路由器市场用户关注TOP10机型中，华为路由

Q2以3.7%的关注比例排名第一;腾达AC11以3.5%的关注比例排名第二，和第一名相比仅有0.2%的差距。前两名的排名，也展现出了品牌关注

度排名的微小差距;TP-LINK有三款产品进榜，但依旧是老旧型号，并

无新品进榜;飞鱼星VW1200和腾达W15E这两款企业级无线路由器能够

进榜，让人非常惊讶。也从侧面说明了目前小微企业其实对企业级无

线路由器的需求十分强烈。

价格方面，2018年100元以下的无线路由器产品受欢迎度锐减，

关注比例为18.94%，已经不足两成。100-150元的关注比例为17.99%，对100元以下产品大有赶超之势;500元-1000元和1000元以上的价格

区间也有20%以上的关注度，这一点令人意想不到。这样的数据表明，高端无线路由器在国内市场的关注比例进一步增长，人们更愿意为好

WiFi花钱了。无线路由器实现了消费升级，WiFi又好又快才能够令用

户满意。

二、路由器市场分析预测

路由器是连接两个或多个网络的硬件设备，在网络间起网关的作用，是读取每一个数据包中的地址然后决定如何传送的专用智能性的

网络设备。它能够理解不同的协议。路由器是互联网的主要结点设备。路由器通过路由决定数据的转发。转发策略称为路由选择，这也是路

由器名称的由来。作为不同网络之间互相连接的枢纽，路由器系统构

成了基于TCP/IP的国际互联网络Internet的主体脉络，也可以说，

路由器构成了Internet的骨架。它的处理速度是网络通信的主要瓶颈

之一，它的可靠性则直接影响着网络互连的质量。

由于我国路由器市场趋于饱和，近些年我国路由器产量呈现逐渐

下滑的态势，路由器销量在2015年大跌之后有所回暖。无线路由器产

量从2014年的17833万台下滑至2017年的12070万台。目前国内企

业级路由器市场由华为、新华三、思科等企业瓜分，其中华为以31.6%的市场份额排名第一;其次是新华三，市场份额为28.5%;思科排名第三，市场份额为16.8%。