公司简介

—公司简介

公司名称：洁洁干洗店（行业分类：干洗>洗衣店）

公司宗旨：以全新理念提供更优质的服务，以顾客是上帝的标准严格规范管理。

公司简介资料洁洁洗衣店致力于提供更完善的服务，竭力促进干洗产业蓬勃展，打造特色企业。洁洁洗衣店提供的是高品质衣物的护理服务，为此，洁洁洗衣店对服务是高标准的。。。洁洁洗衣店相信努力做到使消费者满意，才是洁洁洗衣店立足于本区，，面向于全国的重要保障。

主要经营范围：洁洁干洗店衣物洗涤床上用品车垫上门带机清洗地毯皮衣皮件清洗上色抛光衣物染色补色免费上门收送邦洁干洗店有衣物洗涤床上用品车垫上门带机清洗地毯皮衣皮件清洗上色抛光衣物染色补色免费上门收送邦洁干洗店有衣物洗涤床上用品车垫上门带机清洗地毯皮衣皮件清洗上色抛光衣物染色补色免费上门收送邦洁干洗店有衣物洗涤床上用品车垫上门带机清洗地毯皮衣皮件清洗上色抛光衣物染色补色免费上门收送邦洁干洗店有衣物洗涤床上用品车垫上门带机清洗地毯皮衣皮件清洗上色抛光衣物染色补色免费上门收送邦洁干洗店有衣物洗涤床上用品车垫上门带机清洗地毯皮衣皮件清洗上色抛光衣物染色补色免费上门收送邦洁干洗店有衣物洗涤床上用品车垫上门带机清洗地毯皮衣皮件清洗上色抛光衣物染色补色免费上门收送邦洁干洗店有衣物洗涤床上用品车垫上门带机

清洗地毯皮衣皮件清洗上色抛光衣物染色补色免费上门收送邦洁干洗店有衣物洗涤床上用品车垫上门带机清洗地毯皮衣皮件清洗上色抛光衣物染色补色免费上门收送来自勤加缘网：

企业类型□零售□批发□服务□农业□新型制造

□生产制造□传统产业□其他

二创业计划者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）在前几年我有过帮别人干洗过衣服，，对怎样干洗衣服定的了解，，而且也有从事于销售方面，，对顾客的需求掌握的比较清楚，我这人没有其他的有点，办事处理事情沉着果断，广纳进言。吸取别人的优点，同时也正当自己年轻，精力比较充沛。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）;大学本科，平常业余时间喜欢看看服装的保养方面的书籍，曾经接受过SYB正规培训，有这方面的知识储备、

市场评估

市场分析：现在随着人们的生活水平提高和消费观念的转变，现在到洗衣店洗衣人越来越多市场前景一片光明，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。随着市场经济的不断发展，干洗业在市场经济中占有的份额越来越重，在国家响应号召独立自主创业的政策下，打工返乡的年轻人，或是就业难的应届生纷纷加入到干洗这个行业中来。干洗业以低投资，回报大的特点成为首选在做行业调查中，曾拿干洗业与餐饮业和食品行业相对比，干洗业的利润高达70%，也被称为国内第五大赚钱行业之一。干洗业的特点属于旺季和淡季分明的行业，在不同的月份，营业额也不相同。比如在今年3月份，干洗行业的营业利润高出上年的一番。一般来说，干洗业的忙季是从每年的11月份开始，到第二年的五月份结束，在这个冬季中开一家干洗店的利润为13万元。在淡季时，干洗店的利润为3万。开一家中型干洗店需要投资为8万块，那么，在一年半或者两年的时间就能够收回全部成本具体的收益情况还是根据干洗店经营来定的，根据干洗店投资规模大致分为三种，大型干洗店、中型干洗店、小型干洗店。针对需求不同，选择的地点也不同，比如说小型干洗店适合选择的地点在消费水平不高，人流量大的小区，在制定洗衣价格时一定要符合当地的消费水准。如洗一件西服为20快，洗涤成本费2.5元，房租3元，出去水电费，洗一件西服的利润为13元，这是其他行业所无法比拟的。市场容量的变化趋势：洗衣店连锁行业目前还属于新新朝阳行业，随着中国社会的发展需要，生活水平的提高，洗衣服务外包的需求增大，

洗衣行业越来越受欢迎当前，小型、低档洗衣店的竞争已显出恶性化降价竞争阶段。目前洗染市场80%以上使用的第二代、第三代开启式干洗机其能耗较当前地五代干洗设备要高出近十倍，其利润空间越来越小，只好使用质量较差的原辅材料，或以简化服务等手段极力降低本钱，干洗店设备更新换代及服务跟不上，加之从业人员技术水平不高，消费者满意度越来越低,自助洗衣，投诉率和洗衣事故赔率有增无减。从消费需求角度来看，专业级洗衣店有更好的发展空间，更强的竞争优势，更久的经营期限。规模化、规范化、专业化洗衣店的前景比较乐观。由此也可以看出，当前洗衣业面临设备更新和技术革新已成为趋势，这个趋势再一次形成了高档洗衣店的市场空间。国洗衣消费市场的干洗店绝对缺口有5万多家，其中大中型店缺口3万多家，市场相当庞大。从洗衣业经营优势看，管理不很复杂，准入门槛低，不像其它店面生意，需要经常更换商品组合才干吸引顾客上门，洗衣业只需经过短期培训指导即可操作经营；洗衣是服务，不像制造业，也不像零售业，既不会有积压资金，更没有存货损失，不会受赊欠资金问题困扰。洗衣行业变化小，风险低，虽不是一夜致富的高暴利产业，但也不会在一夜间消失，可以说是永恒产业。干洗行业正在面临三个方面的变化，从这些变化里可以把握洗衣行业的未来趋势。第一个是环保政策对于洗衣行业的影响越来越大。在欧美国家，干洗店是要经过严格环保审批的。如在香港开店，就需先通过香港环保署认证以后才允许开业。环保认证在国内对洗衣行业的影响还不明显，但北京、大连等城市已经采用了一定的环保准入制度。这是一个信号，

相信环保政策影响洗衣行业是大势所趋，这一点也应该引起投资者的足够重视。第二个变化是消费需求。在以前，人们对于洗衣的要求比较简单，只要是“便宜、干净”就可以了，而现在则进一步要求“干净、专业、快捷、卫生”。为什么呢？首先是人们衣着的面料呈现多元化的趋势，要求更专业的洗衣技术；其次，人们生活节奏加快，各种应酬增多，要求更加快捷的服务；再次就是人们健康的意识越来越强，把洗衣也作为健康生活的一部分。投资者可以用这样的一种变化来衡量自己要加盟的洗衣品牌，看它是不是能够顺应消费趋势的基本要求。第三个变化就是城市商业模式的升级。一个城市的商业模式变化乃至升级是围绕“衣、食、住、行”的变化来展开的。随着人们生活水平的提高，人们围绕“衣”的消费需求也越来越高。干洗店“小、低、差”的形象已经不适应现代商业的要求，升级洗衣店，塑造精品店形象是城市洗衣服务业发展的自然结果。

竞争对手的主要优势

1 市场上存在有一些做的很好的，消费者信赖的过得牌子，它们在市场占有一定比重的市场份额。有一定的经营理念和市场营销计划，，周转资金相对充裕。

优势一、有固定消费群体

干洗店拥有最固定的消费群体，而且目前市场也是呈现不饱和状态，许多新开发的住宅小区和经济开发区都有很多的市场空挡存在。这些都是干洗加盟店巨大的商机所在，作为一种基础商业设施，干洗店对消费者来说不是可以有，而是必须有。

优势二、利润相当大

加盟干洗店有优势吗?据权威部分调查发现，国内零售业的利润率为10-15%，餐饮业的利润率为30-50%，而干洗店的利润率却能达到70-80%左右。其主要原因在于干洗成本投入低廉。目前的干洗市场价格来看，平均洗一件衣服的价格为6-15元，而洗衣原材料成本不超过一元。在固定成本(房租及人员工资等)不变的情况下，每多洗一件衣服，几乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本，而收入却增加5-15元，这样低投入高回馈的行业绝对是独一无二的。

优势三、加盟高端品牌干洗店成本低

很多人觉得，高端品牌干洗店的前期投入会太高，但这种说法其实缺少对投资的基本了解。判定一项投资是否成本高昂，是要通过其后期收益、品牌效应和浮动成本等因素综合计算的。以高端品牌干洗加盟店来说，其实在前期投入了品牌加盟费，购置了设备之后，后期的成本投入其实就很少了，而且加上利润空间巨大，一般在半年左右就能完全收回投入，进入纯盈利时期。这么算下来，其实加盟高端干洗品牌的成本并不高。也许很多人以为，加盟UCC国际洗衣这样的顶级品牌开干洗店一定是收费不菲的，其实，大家都错了，不仅仅是UCC国际洗衣，很多干洗店加盟品牌都不需要很大的投资。不要上百

万，不需要几十万，仅仅只需几万元就可以开一家有品位的干洗店!

优势四、品牌效应强烈

干洗加盟作为一个基础服务行业，其品牌效应也很明显，跟消费品差不多。干洗店的消费群体也是有相当长的固定周期。消费者的第一次消费选择往往都是对品牌的选择，所以选择加盟干洗店，选择大品牌是非常重要的。可为加盟者提供强大的品牌后盾，让加盟者能够有最好的投资保障。好的品牌机构有过硬的技术、优良精美的干洗设备、成熟的服务模式、良好的信誉、强大的影响力，这些都是帮助干洗店能够比其他干洗店高出一筹的重要砝码，是吸引顾客能够注意并且走进干洗店消费的前提。因此加盟品牌干洗店能够顺利的开成干洗店，顺利地进入盈利状态，同时，加入到全国连锁店的阵营中能够得到品牌源源不断的后期支持，确保干洗店能够稳定运营，以便创造长期、稳定的利益。

竞争对手的主要劣势

1.对总部的依赖较大:加盟商的成功相当程度上取诀于总部提供的各项资源，如品牌的知名度，培训的有

效性，产品的研发能力。

2.加盟商受到特许经营合同的限制和监督，一定程度上缺乏经营自主权。

3.与总部沟通的好坏，可直接导致投资人的经营效盖。

4加盟商受到特许经营合同的限制和监督，一定程度上缺乏经营自主权。

5特许总部决策错误时，加盟商会受到牵连。

6.许要求的统一产品或服务。

本企业相对竞争对手的主要优势

1.企业经营方式灵活，能采取适应市场变化的决策，能更好地为顾

客服务。

2在设备使用上由集团专业制造提供，使设备更加安全、更加环保、更加节能。在洗衣技术上采用美国先进工艺与优质洗化材料，使洗衣变得快捷、容易、轻松。在经营管理上，有行业专家进行开业策划、定期发放专刊进行全程指导。在服务上建立客户档案、定期回访、终身服务，全天候接受咨询与提供服务。同时该公司具有丰富的管理经验、一流的洗涤设备、靓丽的店面装饰、独特的洗涤技术、高质量的服务、合理的性价比。

本企业相对于竞争对手的主要劣势

1 品牌知名度：加盟店坐拥品牌支持，总部品牌的市场占有率越高，其从中获利越大。而且总部持续不间断的品牌宣传则是加盟店源源不断的财富源泉，并且品牌消费的高附加值更是让品牌经营者利润倍增。

2经营成本：自行开设的洗衣店从经营成本上来说更是处于绝对劣势，其弱小的采购能力对于市场来说经不起一点风雨，更不用说和特许加

盟店背后总部的强大供应链相抗衡了，其价格高昂的洗涤耗材在增加了经营成本的同时也大大降低了市场竞争力。

3开拓市场：大多自行开店者都缺泛市场经验，只能被动的接受市场而不具备主动开拓的能力。在如今的市场环境中，不能主动地追逐市场就意味着要被市场远

4洗衣技术：洗衣是一项技术活，这一点勿庸质疑。自行开设洗衣店没有任何技术来源，只能从实践中不断学习和摸索。干洗加盟连锁经营则拥有加盟总部高质量的技术培训，在日常经营中也有来自总部不间断的技术支持。

市场营销计划

1干洗提供的服务及特征

2地点

1;选址;选择大型居住小区附近。洗衣店主要是为顾客洗衣提供服务，因此开在小区附近会比较方便。在小区周围开洗衣店要考虑两个重要问题：一是是否便于居民出门和回家时取衣，洗衣店的价位是否与该小区的人均消费能力匹配?很多店铺虽然在小区附近，但居民上下班

都需要走一段路才能到达，试想上班时一般都很紧张，没有多余的时间去送取衣服，而下班时又比较疲惫，懒得多走路。因此洗衣店的位置是否顺路很重要。另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水平、消费水平、消费能力。如果一个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内，可能很多人宁愿多走些路也不会把衣服放送到这个洗衣店里。一般人认为，高档的服装需要专业的清洗，而如此廉价的洗衣真的能把自己的衣服洗好吗?因此常常会舍弃这些低价的洗衣店。

2，选择工厂、机关、商号集中地段。在大型办公楼林立的地段开设洗衣店，主要是为这些楼里的白领们服务。这类人群薪资收入较高、工作压力大、生活节奏快、在穿着方面比较讲究，对洗衣的要求也较

高。同时，一些行政单位也会产生大量的洗衣消费，但这些消费者多会选择店铺形象好、价格中上、服务质量优的洗衣店。

3，选择车站附近地段。火车站、汽车站附近是往来乘客聚集的地区，也是适合店铺开业之地。但这些地段消费者身份复杂，类型较多。一般比较讲究的人不会随便将衣服交给不了解的洗衣店，因此在这些地段宜于开设中低档洗衣店。车站周围固定人员多为外地打工人员，此处的洗衣店必须以价格取胜。

4，选择大型服饰商场附近。选择人气旺的大型商场开洗衣店也是较理想的。一方面是因为商场内的大客流量可能增加该店的认知度;另一方面，在选择店址方面，很多人存在误区，认为在繁华地段开店一定可以赚钱，却忽略了洗衣店的特性。洗衣店是个利润相对较薄的行业，而繁华地段无疑意味着很高的铺租，并且存在激烈的竞争，这一地段只适合那些有鲜明个性特色的店铺发展，其特征是商业效益好、投资量相对较大、回头率很高，否则高铺租低利润，哪个业主能吃得消? 总的来说，好地段具有这些特征：人口密度高或人的流动性大;闹市区或繁华区;交通便利;易停车;车站、码头、学校、医院、公园、大学附近;成行成市的专业区。所以，创业者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，当然如果这个地段好就马上签约以防别家租走门店，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与

房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

3销售方式（选择一项并打）

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商

4选择该方式的原因

服务的直接对象是顾客

5促销

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎买卡送多少现金券、赠品及类型，如果开在商业街口主要靠人流和名气做生意，要考虑人家顾客消费的人家是从那里来，会不会来，方便吗，周围有多少住户，调查同行竞争对手的竞争力有多少，我们跟它比有什么优势，新开店主要靠发卡来吸引散客，夏天可以适当优惠发卡的额度，比方说原来1000元卡洗1500元的，促销的时候可以再送100-150元的现金卡，给人家那个现金卡就在夏天使用，团体业务是个待开发的金矿，经常有机关单位要洗衣服可以和它们签订合同叫它们单位发卡一个人看职位

高低一年发200-400卡你可以给领导回扣，然后约定一个星期去几次他们单位，当然如果单位近就可以叫他们自己送到门店来，酒店是个大客户，我们上海这边有的酒店一个月客衣营业额就10000多，台布和床单什么最好不接，如果一定要一起接的话，接了也给人家洗这个很便宜自己洗不合算，不过酒店的客人衣服和员工衣服必须接下一起员工衣服价格可以适当便宜点，如果接到大的单位或者酒店3-4家就是店里散客没有一年也可以赚钱了。3;宣传;加大宣传力度在小区和人流多地方发放传单，让更多的人知道你的店和服务，附近小区是主要的消费群体。

2、衣服的上挂和摆放：

有条件的就把衣服输送线一起买了方便好看找衣服也是好找，羊毛衫和T恤是折叠包装放到格柜里。如果没有条件买输送线就只能自己做6分镀锌管横放吊在离天花板10公分地方，从前到后第一根和门离35公分，其它都60公分一根，排过去。

企业的组织结构

企业讲将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司□个体独资企业□其它

□合伙企业

拟议的企业名称：洁洁洗衣店

企业的员工

企业的法律责任