三种光源的黄金定律

三种光源的黄金定律
三种光源的黄金定律

三种光源的黄金定律

居室装饰三种照明,即集中式光源、辅助式光源、普照式光源,缺一不可,而且应该交叉组合运用,其亮度比例大约为5∶3∶1。

集中式光源:集中式光源的灯光为直射灯,以集中直射的光线照射在某一限定区域内,让您能更清楚看见正在进行的动作,尤其是在工作、阅读、烹调、用餐时,更需要集中式的光源。由于灯罩的形状和灯的位置决定了光束的大小,所以直射灯通常装有遮盖物或冷却风孔,且灯罩都是不透明的灯,如聚光灯、轨道灯、工作灯。

辅助式光源:集中式光源的照度很大,眼睛长时间处于这种环境下,容易感到疲劳,此时您需要辅助式光源,如立灯、书灯等来调和室内的光差,好让您的双眼感到舒适。辅助式光源的灯光属扩散性光线,其散播到屋内各个角落的光线都是一样的。一般来说,具有散性光线的灯宜和直射灯一起使用。

普照式光源:天花板灯即是普照式光源,通常它为屋内的主灯,也称背景灯,它能将室内的光源提升至一定的亮度,对整个房间提供相同的光线,所以不会产生明显的影子,光线照到及没有照到之处也没有严重的对比。但是由于它必须和其他的光线一起运用,因此,它不应该很亮,与家中其他光源比较起来,它的亮度最低。

简而言之,这套“5∶3∶1灯的黄金定律”,所谓“5”是指光亮度最强的集中性光线,如投射灯;“3”是指给人柔和感觉的辅助式光源;“1”则是提供整个房间最基本照明的光源。

用灯光变幻居室色调的技巧

如果人们能科学地掌握光和色彩的基本知识,然后结合空间大小、家具的组合,各种房间功能需求、灯光明暗色调的相互搭配等条件,进行精心设计安排,一定会给居室增添无限的情趣和许多意想不到的艺术效果。

常用的灯的色光有冷有暖,可以利用它来调节人们对室内光色的感觉。比如在室内正中装一只暖色调的白炽灯,再加上一个造型美观的乳白色半透明玻璃罩,它发出的光线就温暖、明朗、平和、恬静、给人以高雅清新的感觉;如果把偏冷色调的白光灯,采用暗灯形式作反射照明处理,可使低矮房间或小房间显得敞亮、开阔。

光线在变化

居室的墙面色彩与灯光效果有着密切的关系。如果室内墙壁是蓝色或绿色,就不宜用日光灯,而应选择带有阳光感的黄色为主调的灯光,这样就可以给人以温暖感;如果墙面是淡黄色或米色,则可使用偏冷的日光灯。因为黄色对冷光源的反射线最短,所以不刺激人的眼睛;如果室内摆了一套栗色或褐色家具,适宜用黄色灯光,可以形成一种广阔的气氛。

如果将天花板涂上淡雅的冷色,并在天花板的四周装暗饰灯,就会使人觉得天花板升高了许多,室内采用全周照明比直接照明空间感更好。采用吸顶灯也会使房间变得高深开阔,并富有现代感,有人用专门制作的正片风景彩照,配制暗箱灯嵌入壁内,也会扩大房间视野,如果将这种画镜用于室内较暗的墙面,就会使人觉得这面墙又开了一个窗户,分外豁亮,景致宜人。

现代房间的设置,常常在墙的转角处运用乳白、淡黄色的台灯作装饰和调节照明,使光照极差的角落,变得光彩照人,别开生面。

住宅照明

住宅照明宜选用以白炽灯,稀土节能荧光灯为主的照明光源。

住宅照明设计应使室内光环境实用和舒适。卧室和餐厅宜采用低色温的光源。起居室的照明宜考虑多功能使用的要求,如设置一般照明、装饰照明、落地灯等,有时可在起居室设置调光装置,以满足不同功能的需要。

餐厅局部照明要采用悬挂式灯具,以突出餐桌的效果为目的,同时还要设置一般照明,使整个房间有一定程度的明亮度,显示出清洁感。

厨房的灯具应选用易于清洁的类型,如玻璃或搪瓷制品灯罩配以防潮灯口,并宜与餐厅用的照明光源显色性相一致或近似。

门厅是进入室内给人以最初印象的地方,因此要明亮,灯具的位置要考虑安置在进门处和深入室内的交界处,这样可避免在访者脸上出现阴影。

在门厅内的柜上或墙上设灯,会使门厅内产生宽阔感。

走廊内的照明应安置在房间的出入口、壁橱、特别是楼梯起步和方向性位置。设置吊灯时要使照明下端距地面1.9M以上。楼梯照明要明亮,避免危险。

卫生间需要明亮柔和的光线,因卫生间内照明器开关频繁,所以选用白炽灯作光源较适宜。

卫生间的灯具位置应避免安装在便器或浴缸的上面及其背后。开关如为跷板式时宜设于卫生间门外,否则应采用防潮防水型面板或使用绝缘绳操作的拉线开

关。

厕所内的照明灯具应安装在便器的前上方。

可分隔式住宅(公寓)单元的布灯和电源插座的设置,宜适应轻墙任意分隔时的变化。可在顶棚上设置悬挂式插座,采用装饰性多功能线槽或将照明灯具,以及电气装置件与家具、墙体相结合。

高级住宅(公寓)中的方厅、通道和卫生间等,宜采用带有指示灯的跷板式开关。

为防范而设有监视器时,其功能宜与单元内通道照明灯和警铃联动。

公寓的楼梯灯应与楼层层数显示结合,公用照明灯可在管理室集中控制。高层住宅楼梯灯如选用定时开关时,应有限流动能并并在事故情况下强制转换至点高状态。

每户内的一般照明与插座宜分开配线,并且在每户的分支回路上除应装有过载、短路保护外,并应在插座回路中装设漏电保护和有过、欠电压保护功能的保护装置。

单身宿舍照明光源宜选用荧光灯,并宜垂直于外窗布灯。每室内插座不应少于2组。条件允许时可采用限电器控制每室用电负荷或采取其他限电措施。在公共活动室亦应设有插座。

商业照明

大堂、门厅、四季厅的照明设计:

光源应以主体装饰照明(装饰灯具,与装修结合的建筑照明)与一般功能照明结合设计,应满足功能的需要并要体现装饰性。

总体照明要明亮,照度要均匀。光源以白炽灯、低压卤钨灯为主。照明方式应采用不显眼的下射式照明灯具(如筒灯、射灯等)。

应设置调光装备,或采用分路控制方式控制室内照明,以适应照明的变化(如白天与夜晚室内照度不同)。

大堂、四季厅等高大空间内可设置壁灯、地灯呀台灯等照明,以改善顶部照明的不足,同时也可以丰富空间层次。

服务台的照明要亮一些,在厅堂中要醒目,所以局部照度要高于其它地方。

为了避免眩光,服务台的照明方式让顾客看不到光源为宜。

楼梯的照明要以暗藏式为主,以避免眩光,但又要有足够的照度。可把光源设置在扶手下、台阶下或墙角处,对楼梯直接照明。

走廊的照明要亮些,照度应在75-150LX之间。

走廊的灯具排列要均匀,以嵌入式安装为宜。光源应采用白炽灯。如果层高较大,可采用壁灯进行照明。

大堂内休息区域的照明不要太突出,并应避免眩光。光源可设置在台面上(如台灯)或用地灯。

标识的照明不应突出,以只照亮标识为目的,可选用射灯,灯箱等。

大堂、门厅或四季厅的照明,宜在总服务台或总控制室进行集中控制。主要楼层、楼梯、出入口、交通要道要设置应急照明灯。

多功能厅、餐厅、娱乐场所的照明设计多功能厅、餐厅、娱乐场所的照明设计:

多功能厅的照有应采用多种照明组合设计的方式,同时采用调光装置,以满足不同功能和使用上的需要。灯光控制应在厅内和灯光控制室两地操作。

多功能厅内应设置足够的插座。

酒吧、咖啡厅、茶室等照明设计,宜采用低照度水平并可调光,餐桌上可设烛台,台灯等局部低照度照明。但入口及收款台处的照度要高,达到满足功能上的需要。

室内艺术装饰品的照度选择可根据下述原则:当装饰材料的反射系数大于80%

时为300LX;当反射系数在50%-80%时为300-750LX。

屋顶旋转厅的照度,在观景时不宜低于0.5LX。

客房内照明设计客房内照明设计:

客房灯具的设置,应少设吸顶灯、吊灯,按功能要求设置多种不同用途的灯,如床头灯、落地灯、台灯、壁灯、夜间灯等。光源以采用白炽灯为主。

床头的照明灯具要在就寝和看书时没有眩光和手影,而且要在伸手范围内能开关。

床头的照明灯具宜采用调光方式。客房的通道上宜设有备用照明。

客房照明应防止不舒适的眩光和光幕反射。设置在写字台上的灯具亮度不应大于510cd/平方米,也不宜低于170cd/平方米。

客房穿衣镜和卫生间内化妆镜的照明,其灯具应安装在视野立体角60度以外,灯具亮度不宜大于2100cd/平方米,卫生间照明的控制宜设在卫生间门外。

客房的进门处宜设有切断除冰箱、通道灯以外的电源开关。

餐饮环境照明设计

在餐饮环境中的照明设计,要创造出一种良好的气氛,光源和灯具的选择性很广,但要与室内环境风格协调统一。

为使饭菜和饮料的颜色逼真,所以选用光源的显色性要好。

在创造舒适的餐饮环境气氛中,白炽灯在运用上多于荧光灯。

桌上部、凹龛和座位四周的局部照明,有助于创造出亲切的气氛,在餐厅设置调光器是心要的。餐厅内的前景照明可在100LX左右,桌上照明要在300-750LX 之间。

一般情况下,低照度时易用低色温光源。随着照度变高,就有向白色光的倾向。对照度水平高的照明设备,若用低色温光源,就会感到闷热。对照度低的环境,若用高色温的光源,就有青白的阴沉气氛。但是,为了很好地看出饭菜和饮料的颜色,应选用一定色指数高的光源。

多功能宴会厅,为宴会和其它功能使用的大型可变化空间。所以在照明器选择上应采用二方或四方连续的具有装饰性的照明方式。装饰风格要与室内整体风格协调,照度应达到750LX。为适应各种功能要求,可安装调光器。

风味餐厅是为顾客提供具有地方特色菜肴的餐厅,相应的室内环境也应具有地方特色。在照明设计上可采用以下几种方法:采用具有民族特色的灯具;利用当地材料进行灯具设计;利用当地特殊的照明方法;照明与建筑装饰结合起来,以突出室内的特色装饰。

特色餐厅、情调餐厅、室内环境不受菜肴特点所限。环境设计应考虑给人以某

种感觉和气氛。为达到这种目的,照明可采用各种形式。

快餐厅的照明可以多种多样,建筑化照明的各种照明灯具,装饰照明及广告照明等都可运用。但在设计时要考虑与环境及顾客心理相协调。一般快餐厅照明应采用简炼而现代化的形式。

酒吧间照明强度要适中,酒吧后面的工作区和陈列部分要求有较高的局部照明,以吸引人们的注意力并便于操作(照度在0-320LX),酒吧台下可设光槽对周围地面照亮,给人以安定感,室内环境要暗,这样可以利用照明形成趣味以创造不同个性。照明可用在餐桌上或装饰上,只有清洁工作时才需要较高的照明。

办公照明

办公时间几乎都是白天,因此人工照明应与天然采光结合设计而形成舒适的照明环境。

办公室照明灯具宜采用荧光灯。

视觉作业的邻近表面以及房间内的装饰表现宜采用无光泽的装饰材料。

办公室的一般照明宜设计在工作区的两侧,采用荧光灯时宜使灯具纵轴与水平视线平行。不宜将灯具布置在工作位置的正前方。

在难于确定工作位置时,可选用发光面积大,亮度低的双向蝙蝠翼式配光灯具。

在有计算机终端设备的办公用房,应避免在屏幕上出现人和什么物(如灯具、家具、窗等)的映像。

理想的办公环境及避免光反射的方法。

经理办公室照明要考虑写字台的照度、会客空间的照度及必要的电气设备。

会议室照明要考虑会议桌上方的照明主为要照明。使人产生中心和集中感觉。照度要合适,周围加设辅助照明。

以集会为主的礼堂舞台区照明,可采用顶灯配以台前安装的辅助照明,并使平均垂直照度不小于300LX。

可以用鼠标移动光源

书房灯具的配置:

书房是供家庭人员读书学习的场所,应讲究灯光的局部照明效果,灯具的选择不仅应充分考虑到亮度,而且应考虑到外形的色彩和特征,以适合于书房平静、

雅致的学习环境。一般工作和学习照明可采用局部照明的灯具,以功率较大的白炽灯为好。位置不一定在中央,可根据室内的具体情况来决定。灯具的造型、格调也不宜过于华丽,以典雅隽秀为好,创造出一个供人们阅读时所需要的安装、宁谧的环境。

写字台灯具的配置:台灯的选型应适应工作性质和学习需要,不宜选用有色玻璃漫射式的或纱罩装饰性的工艺台灯,因为工艺台灯较少考虑照明功能,过多注重装饰效果。这里应选用带反射罩、下部开口的直射型台灯,也就是工作台灯或书写台灯,台灯的光源常用白炽灯和荧光灯。白炽灯显色指数经荧光灯高,而荧光灯发光效率比白炽灯高,它们各有优点,可按各人的需要或对灯具造型式样的爱好来选择,而节能新光源—H荧光灯,不仅兼有白炽灯与荧光灯的优点,并且外形机关报颖紧凑,节能效果显著,是制作台灯的最佳光源。

目前,我国照朋用电量已占总用电量的7%-8%。按照我国提出的“中国绿色照明工程”,照明节电已成为节能的重要方面。节电是在保证照度的前提下,推广高效节能照明器具,提高电能利用率,减少用电量。

1.科学选用电光源

科学选用电光源是照明节电的首要问题。当前,国内生产的电光源的发光效率、寿命、显色性能均在不断提高,节能电光源不断涌现。电光源发光原理可分为两类。一类是热辐射电光源,如白炽灯、卤钨灯等。另一类是气体放电光源,如汞灯、钠灯、氮灯、金属卤化物灯等。各种电光源的发光效率有较大

差别,气体放电光源比热辐射电光源高得多。一般情况下,可逐步用气体放电光源替代热辐射电光源,并尽可能选用光效高的气体放电光源。

高压钠灯光效是白炽灯的8-10倍,寿命长、特性稳定、光通维持率高,适用于在显色性要求不高的道路、广场、码头和室内高大的厂房和仓库等场所照明。

金属卤化物灯,具有光效高、显色性好、功率大的特点,适用于剧院、总装车间等大面积照明场所。

荧光灯比白炽灯节电70%,适用于在办公室、宿舍及顶棚高度低于5米的车间等室内照明。紧凑型荧光灯发光效率比普通荧光灯高5%,细管型荧光灯比普通荧光灯节电10%,因此,紧凑型和细管型荧光灯是当今“绿色照明工程”实施方案中推出的高效节能电光源。

在开、闭频繁、面积小、照明要求低的情况下,可采用白炽灯。双螺旋灯丝型白炽灯比单螺旋灯丝型白炽灯光通量增加10%。可根据需要优先选用。

2.合理选择照明灯具

灯具的主要功能是合理分配光源辐射的光通量,满足环境和作业的配光要求,并且不产生眩光和严重的光幕反射。选择灯具时,除考虑环境光分布和限

制眩目的要求外,还应考虑灯具的效率,选择高光效灯具。

在各类灯具中,荧光灯主要用于室内照明,汞灯和钠灯用于室外照明,也可将二者装在一起作混光照明。这样做光效高、耗电少、光色逼真、协调、视觉舒适。

3.合理选择照度和照明方式

选择照度是照明设计的重要问题。照度太低,会损害工作人员的视力,影响产品质量和生产效率。不合理的高照度则会浪费电力。选择照度必须与所进行的视觉工作相适应。工厂照明可按国家颁布的TJ31-79《工业企业照明设计标准》来选择照度和必要的照明质量,综合考虑照明系统的总效率。

在满足标准照度的条件下,为节约电力,应恰当地选用一般照明、局部照明和混合照明三种方式,当一种光源不能满足显色性要求时,可采用两种以上光源混合照明的方式,这样既提高了光效,又改善了显色性。

另外,充分利用自然光,正确选择自然采光,也能改善工作环境,使人感到舒适,有利于健康。充分利用室内受光面的反射性,也能有效地提高光的利用率,如白色墙面的反射系数可达70-80%,同样能起到节电的作用。

4.加强照明用电的管理

加强照明用电管理是照明节电的重要方面。照明节电管理主要以节电宣传教育和建立实施照明节电制度为主。使人们养成随手关灯的习惯;按户安装电表,实行计度收费;对集体宿舍安装电力定量器,限制用电,这些都能有效地降低照明用电量。

当灯泡积污时,其光通量可能降到正常光通量的50%以下。灯泡、灯具、玻璃、墙壁不清洁时,其反射率和透光率也会大大降低。为了保证灯泡的发光效果,工厂应根据照明环境定期清洁灯泡、灯具和墙壁。

5.其它照明节电措施

照明线路的损耗约占输入电能的4%左右,影响照明线路损耗的主要因素是供电方式和导线截面积。大多数照明电压为220V,照明系统可由单相二线、两相三线、三相四线三种方式供电。三相四线式供电比其他供电方式线路损耗小得多。因此,照明系统应尽可能采用三相四线制供电

灯光照明的分类

按灯具的散光方式,照明灯分为以下五大类:

一、直接照明:光源的全部或90%以上直接投射到被照物体上。特点是亮度大,给人以明亮、紧凑的感觉。

二、半直接照明:光源的60%—90%直接投射到被照物体上,其中10%—40%经反射后再投射到被物体上。它的亮度仍然较大,但比直接照明柔和。

三、间接照明:光源到被照物体上。光量弱,光线柔和,无眩光和明显阴影,具有安祥、平和的气氛。

四、半间接照明:光源60%以上的光经过反射后照到被照物体上,只有少量光直接射向被照物体。

五、漫射照明:利用半透明磨砂玻璃罩、乳白罩或特制的格栅,使光线形成多方向的漫射,其光线柔和,有很好的艺术效果,适用于起居室、会议室和一些大的厅、堂照明。

灯光服务客厅之二

服务即是运用灯光语言艺术,对极具代表性的固态实物的描述和该画。

现代客厅的视觉对象大到空间,小到博古架上高品位、特能表现主人身份与素质的古现饰物。就服务对象而言,找准选定对象是至关重要的。诚然如果满室全是欲观察对象,再如果指定对象错位,那就是等同于没有对象。给人以五花八门,大杂烩之感,服务便将成为空话。民间素有“亮堂和暗室”之说,君不知此间深涵照明艺术中的“相对论”。众所周知,只因堂比室大方有所谓堂室

之别,如果抛弃“亮”与“暗”,那还有谁敢肯定堂一定大于室呢?这大概就是光服务了可能小于室的堂的缘故。舞台人物的造型,布景的光环境艺术运用是令人叫绝的。投光洒的光环与背景的低亮度(甚至是黑暗)的强弱对比,把导演推出的“对象”无言地写上了中心、主人公、重要人物等。设想这些若不是在舞台,而是发生在客厅的古懂、饰物、家具?若不是剧中的布景,而是珍贵的壁挂字画?所有这一切将做何解释!

古懂、饰物、家具点缀了客厅,而灯光给客厅的这些对象增添了色彩。

灯光服务客厅之三

良好的客厅环境标志着内部因素之间亲和、协同、流畅。而灯光既是环境因素,又在其中起到了其他诸因素之间沟通的媒介和桥梁。

灯光服务于环境就是协调人与环境的关系,故强调用光质量的协调性。此一说视觉,要利用不同的光源的显色特性,对环境颜色判断的正确、误导、强化等功能。如白炽灯和卤钨灯,能强化红、橙、黄等暖色饰物,并使之更鲜艳。但也能误导几乎所有的淡色和冷色,使其变暗及带灰。再如日光色的荧光灯能淡化红、橙、黄等暖色,使一般淡浅色和黄色略带黄绿色,也能使冷色带灰,但能强化其中的绿色成份。

二说意境,面积在30平方米以上,或长度在7米以上,或客厅与餐厅之间由隔栅或博古架形成的区间等。可由近明远暗的亮度对比,创造出深远、莫测、私

密、幽静的意境,驻于其中或许都能感受到另一番情趣。

三说流畅,以漫透光的发光顶棚、声光动感壁画、盆栽植物花卉的有机配合,形成流畅和谐和自然境观,让深居大都市的人们仿佛置身于早已期盼的广袤的大自然。

冷暖灯光的巧合搭配与创意的摆设的有机结合,使房厅更具现代气息。

专家提出建筑照明设计20条建议

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灯光照明设计是建筑与装潢设计的一个重要组成部分,又是最后为建筑增“光”添“彩”的一个重要手段。灯光照明设计的最重要任务就是根据消费者的视觉需求,借助光与影的巧妙调动,修饰和美化建筑物,为人们创造美丽、舒适的视觉环境。以下是专家对照明设计的20条建议:

1.在建筑照明中,人工照明与日光具有同等重要的意义。

2.日光可以通过人工照明加以补充。人工照明既可以补充日光的不足,还可以制造完全有别于日光效果的气氛。

3.根据照明质量要求合理选择光源。白炽灯和卤钨灯用于对辉度、颜色、质量以及调光性能有高度要求的情况,紧凑型荧光灯及高强放电光源则用于强调节能及减少维修的场合。

4.电子变压器和电子傎流器使光源的寿命得以提高,并可减少能源的消耗。

5.每一项照明工程都应有一定的维修保养计划,如定期更换、淘汰或清洗照明器。

6.照明器的功能相当于门窗,是建筑不容忽视的一个组成部分,而非室内设计的某种装潢。

7.评判照明器质量的重要因素,是其功能性和其能够达到的最大的视觉舒适性以及其最佳照明效率的组合。

8.作为建筑结构中的一个细节,应十分谨慎地选用照明

9.在布置照明器时,应该考虑到功能性和建筑设计上的要求。

10.采光和照明设计,是建筑构思的组成部分。

11.照明布线时,应考虑房间的不同功能。

12.在设计一个工作环境的照明条件时,应着重考虑最佳的视觉舒适性。

13.环境的亮度感觉,可由墙面的立面照明或天花板的间接照明来达到。

14.重点照明可引发人对某一点的兴趣,并帮助人在一个空间中体察环境。

15.为减少能源的消耗,应将工作区域的自然采光以及人工照明相结合。

16.根据不同的工作环境选一相应的照明水平,在保证照明质量的同时也考虑节能效果。

17.为制造不同的气氛及最好的照明效果,照明设计时应考虑照明控制系统的使用。

18.即便在室内照明设计时,也应考虑到夜晚外部的照明效果。

19.一个建筑的设计结构可以通过优秀的照明设计得以最佳的体现。

EQ黄金定律

EQ黄金定律 1.如果声音浑浊,请衰减250hz附近的频段。 2.如果声音听起来有喇叭音,请衰减500hz附近的频段。 3.当你试图让声音听起来更好,请考虑用衰减。 4.当你试图让声音听起来与众不同,请考虑用提升。 这张表反映了一些倍频程点在听觉上造成的联想。 31hz 隆隆声,闷雷在远处隆隆作响。感觉胸口发闷。 65hz 有深度,所谓“潜的很深”。 125hz 隆隆声,低沉的,心砰砰直跳。温暖。 250hz 饱满或浑浊。 500hz 汽车喇叭声。 1khz whack(打击声?!这样翻译不妥吧!)。 2khz 咬碎东西的声音,踩的嘎啦啦作响。 4khz 镶边,锋锐感。 8khz 高频哨声或齿音,轮廓清晰,“ouch!”。 16khz 空气感。 音响设备的电解电容精品 在音响器材的扩大机领域里,大型的铝电解电容器可能几乎占了机内大部份的体积。因为铝电解电容器每一CV积(C:静电容量,V:电压)比起其它种类的电容器,其所占的体积最小,且又价格便宜(以单位元静电容量来说),所以是一种经常被使用在需要大容 量电容器如电源滤波、储能等电路的电容器。 电解电容器是以电解的方法形成的氧化皮膜作为介质而作成的电容器。而铝电解电容器是以高纯度铝当阳极,和以乙二醇、丙三醇、硼和氨水等等所组成的糊状物当电解液,在电解液中电解使铝表面产生一层极薄的氧化铝膜为介质所作成的电容器。 电解电容器因为电介质薄膜可以作得很薄,因此可以作出体积小容量大的电容器,为大容量电容器的主要的零件。但是电解电容器却有不少缺哈,例如频井特性和温度特性差,而且漏电流和介质损失大等等。另外,当极性被反接时或两端所加得电压超出规格时,其安全性将被破坏,电解液将被气化而爆出(即俗称所谓的击穿)有很多的外在环境因素都会引起电解电容器性能上的劣化,如温度、湿度、气压和振动等,电气方面的影响则包括了电压、涟波、电流和充放电等。在环境因素中以温度对电容器寿命的影响最大,且会使静电容量变小,损失增大。 另外,铝电解电容器因为比其它电容器损失(内部电阻)较大,由涟波电流所引发的热对寿命也会造成很大的影响。另外,某些纯A 类扩大机所需的高偏流会引起高热,高热容易导致所有相关零件使用寿命严重的缩短,这其中又以电源重镇的电解电容器为甚。高热会使得电解电容器的性能迅速劣化,寿命及静电容量都缩短到只有原来的几分之一,如此一来滤波电容等于失去作用,很容易机器便会出现故障。 接着我们介绍几款在音响圈中的电解电容精品: 首先登场的是大名鼎鼎的SPRAGUE电容 SPRAGUE在标榜HI-END的扩大机里头,出现率最湾的一种,举凡Krell、Mark Levinson、Cello 等著名厂机里,电源滤波一定是由它来坐镇,此外还有为数多得数不清的音响厂家亦采用SPRAGUE电容。SPRAGUE电容是美国制的高级电解电容,蓝色胶皮包装,品其优异,性能稳定,而且寿命很长。 在以前高级电解电容进口数量尚少的时候,SPRAGUE 电容是自装迷们在湾里大发

破仑希尔的十七项成功原则

破仑希尔的十七项成功原则 世界上最伟大的励志成功大师拿破仑·希尔经过数十年研究,归纳出了相当有价值的十七条黄金定律,该定律涵盖了人类取得成功的所有主观因素,使成功学这门看似神秘的学问变成了具体的、可操作的法则。轮船大亨罗伯特·达拉认为:“我如果50年前学到这十七条黄金定律,可能只需要一半的时间就能取得目前的成就”。 十七项成功原则 1、保持积极的心态 人与人之间只有很小的差别,但这种很小的差别却往往造成巨大的差异,很小的差别就是所具备的心态是积极的还是消极的,巨大的差异就是成功与失败。也就是说,心态是命运的控制塔,心态决定我们人生的成败。我们生存的外部环境,也许不能选择,但另一个环境,即心理的、感情的、精神的内在环境,是可以由自己去改造的。成功的不一定都是企业家、领袖人物。成功,是指方方面面取得的成功,其标志在于人的心态,即积极、乐观地面对人生的各种挑战。一个人如果在一生中都不具有积极的心态就可能深陷泥淖,不能自觉,不能醒悟,不能自拔,当你发现身处困境时,机会已经失去。这种败局,不仅限于事业的失败,还包括人生中为人处事的失败,心理情绪的失败、婚恋家庭的失败、人的感受的失败等。总之,凡人生感受不如意,不幸福,都可视为你人生的失败,这些失败多半源于我们与生俱来的弱者的消极心态。如果我们能够调整心态,改变处事方法,就可以避

免或扭转败局,甚至可以成为推动事业成功的伟人和把握幸福人生的智者。人成功不是指拥有什么(权力、财富),而是做了什么。如果能每天在一点一滴的努力中去实现自己的目标,就可以帮助和影响他人。成功等于每天进步一点点。积极的心态包括诚恳、忠诚、正直、乐观、勇敢、奋发、创造、机智、亲切、友善、积极、向善、向上、进取、努力、愉快、自信、自勉和有安全感等。 2、要有明确的目标 有了目标,内心的力量才会找到方向,漫无目标的努力或漂荡终归会迷路,而你心中的那座无价的金矿,也因得不到开采而与平凡的尘土无异。你过去和现在的情况并不重要,你将来想获得什么成就才是最重要的。有目标才会成功,如果你对未来没有理想,就做不出什么大事来。设定目标后订出中长期计划来,而且还要怀着迫切要求进步的愿望。成功是需要完全投入的,只有完全投入到你所从事的职业中去,才会有成功的一天;只有全身心地热爱你的生活,才会有成功的一天。 3、多走些路 做个主动的人。要勇于实践,你的成功也就是因为多走了些路,找到了别人未找到的另外一点东西。抓住机会,掌握机会,做个积极主动的人,并养成及时行动的好习惯。 4、正确的思考方法 成功等于正确的思想方法加信念加行动。要想成为思想方法正确的人,必须具备顽强坚定的性格,挖掘潜力,进行“我行”、“我是

EQ黄金定律

人声效果处理 EQ黄金定律 1. 如果声音浑浊,请衰减250hz附近的频段。 2.如果声音听起来有喇叭音,请衰减500hz附近的频段 3.当你试图让声音听起来更好,请考虑用衰减 4.当你试图让声音听起来与众不同,请考虑用提升 5.不要放大原先没有的声音 这里有一张表,它反映了一些倍频程点在听觉上造成的联想。 31hz 隆隆声,闷雷在远处隆隆作响。感觉胸口发闷。 65hz 有深度,所谓“潜的很深” 125hz 隆隆声,低沉的,心砰砰直跳。温暖。 250hz 饱满或浑浊 500hz 汽车喇叭声 1khz whack(打击声?!这样翻译不妥吧!) 2khz 咬碎东西的声音,踩的嘎啦啦作响。 4khz 镶边,锋锐感 8khz 高频哨声或齿音,轮廓清晰,“ouch!” 16khz 空气感 一些常用频点的作用 50hz,这是我们常用的最低频段,这个频段就是你在的厅外听到的强劲的地鼓声的最重要的频段,也是能够让人为之起舞的频点。通过对它适当的提升,你将得到令人振奋的地鼓声音。但是,一定要将人声里面所有的50hz左右的声音都切掉,因为那一定是喷麦的声音。 70~100hz,这是我们获得浑厚有力的BASS的必要频点,同时,也是需要将人声切除的频点。记住,BASS和地鼓不要提升相同的频点,否则地鼓会被掩没掉的。 200~400hz,这个频段有如下几个主要用途,首先是军鼓的木质感声音频段;其次,这是消除人声脏的感觉的频段;第三,对于吉它,提升这个频段将会使声音变的温暖;第四、对于镲和PERCUSSION,衰减这个频段可以增加他们的清脆感。其中,在250hz这个频点,对地鼓作适当的增益,可以使地鼓听起来不那么沉重,很多清流行音乐中这样使用。 400~800hz,调整这个频段,可以获得更加清晰的BASS,并且可以使通鼓变得更加温暖。另外,通过增益或衰减这个频段内的某些频点,可以调整吉它音色的薄厚程度。 800~1khz,这个频段可以用来调整人声的“结实”程度,或者用于增强地鼓的敲击感,比较适用与舞曲的地鼓。

做好销售的八大黄金法则

做好销售的八大黄金法则 对于每个销售员来讲,都希望自己能够做好销售工作,那么,如何才能做好销售工作呢?本文就介绍了做好销售的八大黄金法则,希望对大家能有所帮助。 法则一:持续灌溉客户来源 许多人的销售情况之所以起起伏伏,是因为没有持续寻找新的潜在客户,尤其当业务员很忙的时候,往往会等到现有的客户消失,才急忙找新客户。平常应该定时投资时间寻找新的潜在客户。 法则二:问够好的问题 从来没有学过要怎么问问题,导致介绍产品的方法不符合潜在客户需求,进而遭到拒绝。一旦问了问题,记得要安静地等待对方的答案。太多业务员会问问题,然后自己接着帮潜在客户回答。 法则三:仔细听 一流的业务员一定是一流的倾听者。很多原因都会造成虽然有听,但是没听对。你可以在跟客户的会面结束之前,简短重述你的了解,跟客户确认自己没有会错意。 法则四:简报要集中焦点 简报的焦点是潜在客户,而不是你、你的公司或你的产品。优秀的业务员会根据不同的潜在客户调整简报,非必要时,避免使用专业用语。简报越简单,潜在客户越可能了解你到底在卖什么。 法则五:信任是必要的 当一个人不相信你时,他不太可能跟你买东西。让潜在客户知道为什么他应该相信你,例如言语行为都很专业、尊重潜在客户的时间等。

法则六:显示出价值 用简单的方法告诉潜在客户,公司的产品对潜在客户有什么好处、产品的哪些部份他们会最关心等。 法则七:说到做到 这个守则听起来很基本,但是却有很多业务员做不到。当你对细节不够注意时,容易让潜在客户觉得不受尊敬,进而对你失去信任。 法则八:知道应该放手的时机 许多业务员会继续追一个潜在客户,即使对方已经清楚显示不会买产品。如果已经尽了一切努力,潜在客户还是停在原地不动,需要考虑是否对你的时间做了最佳的使用。你可用的时间有限,需要放在对产品有兴趣的潜在客户身上。

供电服务辅导员训练营

供电窗口优质服务辅导员训练营 ?作为领导的您是否有这样的困惑? ?举办了多次优质服务技能、礼仪的培训,培训现场的效果很好,但是回到工作岗位后学员不知如何将所学知识进行转化,培训效果无法持续,而公司内部一些优秀的员工具备丰富的优质服务实战经验却因缺乏辅导经验无法将经验传、帮、带…… ?如何将课程所学知识更好的转化应用到实际工作中? ?如何在训后进行跟踪与管理,更好的持续课程的效果? ?如何让优秀的员工将丰富的优质服务经验进行传、帮、带? 一、课程背景 各供电公司每年都举办各个岗位的礼仪培训班、窗口服务规范及服务技能训练班,可是效果却收效甚微。究其原因在于后续的跟踪及日常管理尚未完善。很多员工回到本职岗位后还是发现不会用或者不懂什么时候用,管理人员也无从指导。全盘依靠外部力量实施培训,不能通过自身培训进行针对性开发,不仅导致企业成本增加,培训成效低下,更可能造成培训成本的大量浪费。 针对这一现状,英斯捷管理咨询以大量的供电企业营销服务项目及第三方满意度测评项目为基础,对服务渠道和窗口服务环节进行深入的研究,开发制定了窗口服务辅导员训练营,让窗口服务辅导员除了掌握专业知识和实际操作技能之外,更多的是学习辅导技能,将所学知识进行转化,回到工作岗位后起到传、帮、带的作用,并对辅导员进行考核和认证,今后可承担起包括营业厅等岗位的专业辅导,并长期进行检查与督导,使各岗位服务水平常态化和规范化,有效地提高了培训管理水平与培训实施的效率,成为真正的“身边的窗口服务教练”,显著提高供电公司服务水平,打造供电公司的服务文化和服务品牌。

二、培训对象 窗口服务人员、供电系统内的优秀员工、培训管理人员、有志于成为辅导员的员工等。三、课程特点 ?特色一:小班制授课,每期学员人数安排30人以内;训练师贴身辅导,实战训练,提高技能; ?特色二:注重讲师基本功的训练,实例举证,掌控课堂气氛,打造全新内部辅导员形象; ?特色三:结合成年人学习特点,上课形式多样,课堂氛围愉悦。 四、课程大纲[4-6天](每天7课时) 模块一:电力窗口辅导员的角色定位 授课内容授课形式 开学典礼(开课动员,讲师介绍,课程介绍)辅导员的角色 ?企业外部内训与内部培训的区别与特点?内部培训师在企业中的两个重要角色 ?合格辅导员应具备的三层次条件 ?如何将礼仪与窗口服务更好的融合? ?目前电力行业窗口的服务礼仪现状分析?树立正确的职业定位 培训与成人培训 ?什么是培训 ?成人学习的原理介绍 ?四类学员解析 ?成人学习失败的原因 ?成人学习的七大法则?视频教学 现场模拟 演练:1分钟迷你课程演练、1分钟演练点评 培训师与学习型团队

人生成功的40条黄金定律+黄金法则

人生成功的 40 条黄金方法
1.依主次顺序安排你的生活。确定什么是你生活中最重要的。把它们写在纸上、记在心上。要坚持天天这样做。 2.记下你的梦想。然后,把这些梦想变成目标。再把这些目标变成任务。之后,把这些任务变成实施的步骤。 3.然后??开始着手你的工作:现在就开始!规定完成日期。一定要做! 4.读一些关于成功人物的文章。这有助于你为自己确定理想的生活。 5.向成功人士请教。把你的目标和行动计划给那些已经在这方面获得成功的人看看,并请他们给你提提建议。有现成的经验为何不 去借鉴呢? 6.对于不够理想的不要满足。在那些对你来说最为重要的问题上不要折中。你要得到令你满意的东西。只对生活中最好的满足! 7.从他人的错误中吸收教训。这比你从自己的错误中吸收教训要廉价得多,痛苦也要少得多。 8.把注意力集中于你想要的东西上。不要把注意力集中于那些你不想要的东西或是你目前的境遇上。你要得到那些你最想要的―― 把注意力集中于你想要的东西上??每时每刻都这样。 9.给别人被重视的感觉。可以用下述方式表达:问候、拥抱、传真、书信、邮件、礼品,还有最重要的一样――你宝贵的时间。 10.健康是第一位的!获得并保持很好的健康。只有拥有良好的健康,你才能享受你的财富!这对与你相关的人也有好处。 11.做你想做的。这对所有人都有好处。就是这样! 12.放松、平和。平静些,安宁些。这样,你在多数情况下都能够适度、理智地处事。 13.多休息。充分的休息,使精神和体能重新补充的加强活力。 14.多喝水。清洗润滑你的身体。这也有助于你的皮肤保持湿润、光滑,富有青春活力。水是最有益于健康的饮料。 15.多走走,多感受。开阔眼界。了解别人如何生活,冒点险去丰富你的生活! 16.在生活中尝试冒险感受。尤其是当你所失甚少、所得甚多时,你将从这些你生活中新增加的阅历中学到很多。 17.天天学点新东西。这是快乐的秘诀。注意一下,当你在学一些你想学的新东西时,你是多么快乐! 18.做什么事情都要争取优秀。不管你做什么工作,从事什么职业,经营什么生意,都争取达到你所能达到的最好程度。你做出的优 秀的事情越多,你也就越优秀! 19.不断进步。每天有所得总比每天毫无所得要好。在你生活的各个领域中都有这样做。千万不要停步不前! 20.使用电脑。用电脑安排你的生活。掌握了它,你能在所从事工作的各方面都学得更多、更好。你会惊奇于它为你的快速成长提供 了那么多帮助,并且启发了你提高创造力的天赋。而且,要上互联网,有自己的网址,在分享开发网上资源方面获益。 21.提高做事效率。给自己提出挑战,以更少的财力精力更快地达到目标。要高效率! 22.成功是个过程。成功不是终点。这一点要常记心中。成功很重要,它是通向你的目标的渐进过程。要喜欢过程! 23.不要拿自己和别人相比。总有人比自己做的好,尽管如此也不应让自己泄气灰心。尽力去做,这就足够了! 24.建立诚实的声誉。这是每个人都需要的。把声誉建立在正直、诚实、可信的基础上。要耐心些,因为这需要时间。这很值得努力。 25.使你的生活令人难忘。只做那些对你重要并使你难忘的事情。这完全在你的掌握之中! 26.享受简单的生活。专门研究一下如何使你的生活成为一件艺术品。你是艺术家。当生活变得简单时,就会容易得多。让你的生活 成为杰作! 27.把善意散布到四面八方。把那些展示善意最少的人,倒像是最需要的人――尤其是现在。记住:要始终充满善意! 28.每天锻炼。最少散步 30 分钟。单独去或有个好伴同行。这种时候你可以享受自然,还可以跟同伴聊聊自己的大事和目标。 29.选择健康的饮食方式。光顾天然食品商店。读些关于饮食与健康的书籍,和身体健康的人聊天。学习学习,你可能辉煌地活到 100 岁。 30.奖励自己。每天晚上为第二天设定目标。决定一下当你完成一天的任务后给自己的奖励。这些奖励要能够得到兑现并给每一天都 带来挑战。 31.微笑在先――很有感染力。要友好地、恰当地微笑。每天都对你见到的新面孔微笑。 32.争取“赢一赢” 。在各种情形下,对所有的事都这样考虑。当世界上的人都这样去想去做时,我们就会拥有世界的和平了。让这 些从你开始吧! 33.从多读中多学。读你喜欢的题目。为读书留出时间。要高度重视。你会为读书能使你和他人受益如此之丰而咸到惊奇。 34.给别人树立一个光辉的榜样。你能做得最好,并激励他人也这样做。 35.过最充实的生活!让你生活中的每一分钟都过得有意义。让你的生活充满欢乐、愉快、幸福、奉献。 36.做出与众不同的贡献。因为你活着所以你有一生的时间可以为改善世界奉献一份力量。但如何去奉献?现在就做吧。 37.欢乐常在,乐趣颇多!从你现在、一会儿及明天做的事情中享受乐趣。把每一个遭遇都当成生活中的一节课。从每一个遭遇所学 到的知识中寻找乐趣,不管是什么遭遇! 38.原谅并爱每个人。这样,你就能够原谅你自己、爱你自己。然后让自己保持没有负担地生活。 39.为他人做奉献。当你为他人的生活做出奉献时你也为自己的生活做出了奉献。 40.天天鼓励自己!让你的生活成为幸福的奇迹。

Removed_十大黄金定律

【十大黄金定律:助你摆脱穷忙一生】1、思考你想要的生活;2、明白你为谁工作;3、找到“穷”与“富”,“忙”与“闲”的平衡;4、你必须积累财富;5、适时地控制欲望;6、清晰的人生规划;7、持久的耐力;8、良好的人际关系氛围;9、培养自己的业余爱好;10、不断挑战自己。 职场中人提高说话技巧的秘诀】1.不要说尖酸刻薄的话。2.如果你要加入别人的交谈,先要弄清楚别人究竟在说什么。3.交谈之前尽量保持中立、客观。表明自己的倾向之前先要弄 清楚对方真实的倾向。4.以谦卑的姿态面对身边的每一个人。5.一定要尊重对方的隐私,不管是朋友还是夫妻。 【我们缺的是什么?】1、胸怀:用欣赏的眼光,信任的态度去感动别人,而不是说我对你错。2、战略:何为战略,就是你判断5年以后,会在哪个山口上会出现什么事情,你边上挖个坑,等在那,一定来的。3、磨难:经历磨难才会成为一代高手。4、坚持:像坚持初 恋一样坚持理想。——马云 【人生笺言】修养三点:安静一点,慈善一点,沉稳一点。家庭三点:高兴一点,幽默一点,体贴一点。饮食三点:均衡一点,节制一点,清淡一点。做事三点:博学一点,诚信一点,负责一点。人生三愿:吃得下饭,睡得着觉,笑得出来。 【学会自我激励】1.一艘没有航向的船,不管什么方向的风都是逆风。2.宽容别人就是善待 自己。3.笨鸟先飞,起跑线的一小步,成功的一大步。4.敢于梦想,勇于追梦,梦想变理想,勇气 很重要。5.弱者总是回望,勇者总是远眺。6.有时候无知不可怕,不知道自己无知也不可怕,可 怕的是没有一个人来提醒自己的无知。 【受益一生的十个好习惯】①不要轻易剥夺他人的希望。②不要指望生活会是完全公平的。 ③生气时不要作出决定。④保守秘密。⑤定期存钱。⑥及时承认错误。⑦用你希望别人 待你的方式去待别人。⑧凡事先作计划,尽量将目标视觉化。⑨不要太依靠记忆,要办的事写下来。⑩每天提前15分钟上班。 社交口才与人际交往:【乔布斯创新理念】①人活着是为了改变世界。②领袖与跟风者的 区别就在于创新。③人这一辈子没法做太多的事情,所以争取每一件都要做得精彩绝伦。 ④成就一番伟业的唯一途径就是热爱并创造自己的事业。⑤只要敢想,没有太多不可能, 立即跳出思维的框框吧。⑥不要把时间浪费在重复其他人的生活上。 【人学会道歉人脉才能广】1、了解自己错在哪里。2、敢于承担责任。3、用清楚和正确的文字,而非煽动性的文字。4、思考道歉的角度。5、直接了当的道歉。6、如果你觉得道歉的话说不出口,可以用别的方式来代替。7、采取补偿的具体行动。8、赞美对方心怀宽大。@社交口才与人际交往 【10招让你拥有最佳工作日】 1、以15分钟的思考开始一天。2、把工作和生活目标紧密结合。3、明智地使用上下班时间。4、让微笑定格在你的脸上。5、表达积极的心态。 6、首先做那些重要的事情。 7、避免消极的人。 8、不要工作太长时间。 9、平静下来,放松。10、以每天15分钟的感恩结束每天。

拜访客户七大黄金定律

拜访客户七大黄金定律 在营销过程中,客户拜访可谓是最基础最日常的工作了:市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感:只要客户拜访成功,产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。然而,可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态;也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯,所以就有很多被拜访者(以采购人员、店堂经理居多)对那些来访的销售代表们爱理不理;销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表也因此而觉得客户拜访工作无从下手。其实,只要切入点找准方法用对,你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手——拜访成功,其实很简单:一、开门见山,直述来意初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明:比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜,还是来开展促销活动;是来签订合同,还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持,等等。如果没有这一番道明来意的介绍,试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时,他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时,我们再向他说明拜访的目的,突然来一句“我是某家供应商,不是来买产品,而是来搞促销……”,对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉,马上就会产生反感、抵触情绪。这时,要想顺利开展下一步工作肯定就难了。二、突出自我,赢得注目有时,我们一而再再而三地去拜访某一家公司,但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、

19条黄金定律

1、素养蓝斯登原则:在你往上爬的时候,一定要保持梯子的整洁,否则你下来时可能会滑倒。提出者:美国管理学家蓝斯登。点评:进退有度,才不至进退维谷;宠辱皆忘,方可以宠辱不惊。卢维斯定理:谦虚不是把自己想得很糟,而是完全不想自己。提出者:美国心理学家h.卢维斯。点评:如果把自己想得太好,就很容易将别人想得很糟。托利得定理:测验一个人的智力是否属于上乘,只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想而无碍于其处世行事。提出者:法国社会心理学家h.m.托利得。点评:思可相反,得须相成。 2、统御刺猬理论:刺猬在天冷时彼此靠拢取暖,但保持一定距离,以免互相刺伤。点评:保持亲密的重要方法,乃是保持适当的距离。鲦鱼效应:鲦鱼因个体弱小而常常群居,并以强健者为自然首领。将这条首领鲦鱼脑后控制行为的部分割除后,此鱼便失去自制力,行动也发生紊乱,但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。提出者:德国动物学家霍斯特。点评:1、下属的悲剧总是领导一手造成的。2、下属觉得最没劲的事,是他们跟着一位最差劲的领导。雷鲍夫法则:在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中:1、最重要的八个字是:我承认我犯过错误。2、最重要的七个字是:你干了一件好事! 3、最重要的六个字是:你的看法如何? 4、最重要的五个字是:咱们一起干! 5、最重要的四个字是:不妨试试! 6、最重要的三个字是:谢谢您! 7、最重要的两个字是:咱们。 8、最重要的一个字是:您。提出者:美国管理学家雷鲍夫。点评:记住经常使用,它会让你事半功倍。洛伯定理:对于一个经理人来说,最要紧的不是你在场时的情况,而是你不在场时发生了什么。提出者:美国管理学家r.洛伯。点评:如果只想让下属听你的,那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。 3、沟通斯坦纳定理:在哪里说得愈少,在那里听到的就愈多。提出者:美国心理学家s.t.斯坦纳。点评:只有很好听取别人的,才能更好说出自己的。费斯诺定理:人两只耳朵却只有一张嘴巴,这意味着人应该多听少讲。提出者:英国联合航空公司总裁兼总经理l.费斯诺。点评:说得过多了,说的就会成为做的障碍。牢骚效应:凡是公司中有对工作发牢骚的人,那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里公司要成功得多。提出者:美国密歇根大学社会研究院1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。2、牢骚虽不总是正确的,但认真对待牢骚却总是正确的。避雷针效应:在高大建筑物顶端安装一个金属棒,用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来,利用金属棒的尖端放电,使云层所带的电和地上的电逐渐中和,从而保护建筑物等避免雷击。点评:善疏则通,能导必安。 4、协调氨基酸组合效应:组成人体蛋白的8种氨基酸,只要有一种含量不足,其他7种就无法合成蛋白质。点评:当缺一不可时,一就是一切。米格-25效应:前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后,但因设计者考虑了整体性能,故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。点评:所谓最佳整体,乃是个体的最佳组合。磨合效应:新组装的机器,通过一定时期的使用,把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。点评:要想达到完整的契合,须双方都做出必要的割舍。 5、指导波特定理:当遭受许多批评时,下级往往只记住开头的一些,其余就不听了,因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。提出者:英国行为学家l.w.波特点评:总盯着下属的失误,是一个领导者的最大失误。蓝斯登定律:跟一位朋友一起工作,远较在父亲之下工作有趣得多。提出者:美国管理学家蓝斯登点评:可敬不可亲,终难敬;有权没有威,常失权。吉尔伯特法则:工作危机最确凿的信号,是没有人跟你说该怎样做。提出者:英国人力培训专家b.吉尔伯特点评:真正危险的事,是没人跟你谈危险。权威暗示效应:一化学家称,他将测验一瓶臭气的传播速度,他打开瓶盖15秒后,前排学生即举手,称自己闻到臭气,而后排的人则陆续举手,纷纷称自己也已闻到,其实瓶中什么也没有。点评:迷信则轻信,盲目必盲从。 6、组织奥尼尔定理:所有的政治都是地方的。提出者:美国前众议院院长奥尼尔点评:只有能切身体会到的,群众才认为那是真实的。定位效应:社会心理学家曾作过一个试验:在召集会议时先让人们自由选择

六级听力真题:解题十大黄金定律

最牛英语口语培训模式:躺在家里练口语,全程外教一对一,三个月畅谈无阻! 洛基英语,免费体验全部在线一对一课程:https://www.360docs.net/doc/c310882966.html,/ielts/xd.html(报名网址) 从考试的角度来说,六级听力小对话中存在着大量的美式思维跟规律,在考生实力不足以把握每一个信息点的情况下,适当的运用美式思维和一些规律,可以起到事半功倍的作用,但是思路必须紧跟主题,即要从学生的角度出发多想想会出现什么样的情况,尤其是沿着国外学生的思维去想想。才能得到解题的正确思路。以下是老师给大家总结的几条听力常见的特色规律,并都从历年考试真题中提取。 1. 老师要求严格 在听力小对话的学校上课场景里面经常会涉及到对于老师的对话,无外乎对于上课的评价,对于讲座的评价,对老师要求的评价这么几种。而在听力里面出现的老师总是要求很严格的,不仅仅对学生,对自己也是要求严格,主要体现在:对学生要求严格,上课准时,讲座很精彩等,但有时候也会有学生说课程很难,讲座听不懂等情况。 典型题目 Test 18 no 9 M: Erh-erh…Looks like I'm going to be a little late for class. I hope Pro. Clark doesn't start on time today。 W: Are you kidding? You can set your watch by the time he starts his class。 Q: What can be inferred about Pro. Clark? A) He wants his students to be on time for class。 B) He doesn't allow his students to tell jokes in class。 C) He is always punctual for his class。 D) He rarely notices which students are late。 解析:这是一个典型的老师要求严场景,在对话中男生说:可能我得迟到一会儿了,我希望Clark教授今天没有准点开课。女生回答:开玩笑吧,他每次开始上课你都可以对你的表。因此答案选<C> 2. 作业又难又做不完 毫不夸张的说,作业是每一个学生的噩梦所在,不论对于中国学生还是国外

试论拜访客户的大黄金定律

拜访客户的大黄金定律 一、开门见山,直述来意 初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明:比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜,还是来开展促销活动;是来签订合同,还是查询销量;需要对方提供哪些

方面的配合和支持,等等。如果没有这一番道明来意的介绍,试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时,他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时,我们再向他说明拜访的目的,突然来一句“我是某家供应商,不是来买产品,而是来搞促销……”,对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉,马上就会产生反感、抵触情绪。这时,要想顺利开展下一步工作肯定就难了。 二、突出自我,赢得注目 有时,我们一而再再而三地去拜访某一家公司,但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。此时,我们在拜访时必须想办法突出自己,赢得客户大多数人的关注。首先,不要吝啬名片。每次去客户那里时,除了要和直接接触的关键人物联络之外,同样应该给采购经理、财务工作人员、销售经理、卖场营业人员甚至是仓库收发这些相关人员,都发放一张名片,以加强对方对自己的印象。发放名片时,可以出奇制胜。比如,将名片的反面朝上,先以印在名片背面的“经营品种”来吸引对方,因为客户真正关心的不是谁在与之交往,而是与之交往的人能带给他什么样的盈利品种。将名片发放一次、二次、三次,直至对方记住你的名字和你正在做的品种为止。其次,在发放产品目录或其它宣传资料时,有必要在显见的在方标明自己的姓名、x等主要联络信息,并以不同色彩的笔迹加以突出;同时对客户强调说:只要您拔打这个电话,我们随时都可以为您服务。第三、以已操作成功的、销量较大的经营品种的名牌效应引起客户的关注:“你看,我们公司这个产品销得这么好,做得这么成功;这次与我们合作,你还犹豫什么呢?” 第四、适时地表现出你与对方的上司及领导(如总经理等)等关键人物的“铁关系”:如当着被拜访者的面与其上司称兄道弟、开玩笑、谈私人问题等。试想,上司和领导的好朋友,对方敢轻易得罪么?当然,前提是你真的和他的上司或领导有着非同一般的“铁关系”;再者表现这种“铁关系”也要有度,不要给对方“拿领导来压人”的感觉。否则,效果将适得其反。 三、察言观色,投其所好 我们拜访客户时,常常会碰到这样一种情况:对方不耐烦、不热情地对我们说:“我现在没空,我正忙着呢!你下次再来吧。”对方说这些话时,一般有几种情形:一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客,他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓;二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动,如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题;三是他当时什么事也没有,只是因为某种原因心情不好而已。 四、明辨身份,找准对象 如果我们多次拜访了同一家客户,却收效甚微:价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长,等等。这时,我们就要反思:是否找对人了,即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。这就要求我们在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系:与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了;与关键、核心人物紧紧地“拥抱”在一起,建立起亲密关系。所以,对方的真实“身份”我们一定要搞清,他(她)到底是采购经理、销售经理、卖场经理、财务主管、还是一般的采购员、销售员、营业员、促销员。在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位(职务)的人。比如,要客户购进新品种,

成功的十七条黄金定律

成功的十七条黄金定律 2015-09-20 语文好教师 1883年,拿破仑·希尔出生在一个贫寒之家,他的父母从小就教育他去做好每一件事情,并激励孩子去获得成功的方法。他18岁上大学时,为一家杂志社工作,有幸采访了钢铁大王、人际关系学家卡耐基,从此,他应卡耐基之邀,配合这位可敬的导师从事对美国成功人士的研究工作。希尔访问了福特、罗斯福、洛克菲勒、爱迪生在内的500多位成功者,并对他们进行了深入研究。20年间,他获得了博士学位,并完成了具有划时代意义的八卷本的《成功规律》一书。 希尔经过数十年研究,归纳出了相当有价值的十七条黄金定律,该定律涵盖了人类取得成功的所有主观因素,使成功学这门看似神秘的学问变成了具体的、可操作的法则。轮船大亨罗伯特·达拉认为:“我如果50年前学到这十七条黄金定律,可能只需要一半的时间就能取得目前的成就”。 1、保持积极的心态 人与人之间只有很小的差别,但这种很小的差别却往往造成巨大的差异,很小的差别就是所具备的心态是积极的还是消极的,巨大的差异就是成功与失败。也就是说,心态是命运的控制塔,心态决定我们人生的成败。我们生存的外部环境,也许不能选择,但另一个环境,即心理的、感情的、精神的内在环境,是可以由自己去改造的。成功的不一定都是企业家、领袖人物。成功,是指方方面面取得的成功,其标志在于人的心态,即积极、乐观地面对人生的各种挑战。一个人如果在一生中都不具有积极的心态就可能深陷泥淖,不能自觉,不能醒悟,不能自拔,当你发现身处困境时,机会已经失去。这种败局,不仅限于事业的失败,还包括人生中为人处事的失败,心理情绪的失败、婚恋家庭的失败、人的感受的失败等。总之,凡人生感受不如意,不幸福,都可视为你人生的失败,这些失败多半源于我们与生俱来的弱者的消极心态。如果我们能够调整心态,改变处事方法,就可以避免或扭转败局,甚至可以成为推动事业成功的伟人和把握幸福人生的智者。人成功不是指拥有什么(权力、财富),而是做了什么。如果能每天在一点一滴的努力中去实现自己的目标,就可以帮助和影响他人。成功等于每天进步一点点。积极的心态包括诚恳、忠诚、正直、乐观、勇敢、奋发、创造、机智、亲切、友善、积极、向善、向上、进取、努力、愉快、自信、自勉和有安全感等。 2、要有明确的目标 有了目标,内心的力量才会找到方向,漫无目标的努力终归会迷路,而你心中的那座无价的金矿,也因得不到开采而与平凡的尘土无异。你过去和现在的情况并不重要,你将来想获得什么成就才是最重要的。有目标才会成功,如果你对未来没有理想,就做不出什么大事来。设定目标后订出中长期计划来,而且还要怀着迫切要求进步的愿望。成功是需要完全投入的,只有完全投入到你所从事的职业中去,才会有成功的一天;只有全身心地热爱你的生活,才会有成功的一天。 3、多走些路 做个主动的人。要勇于实践,你的成功也就是因为多走了些路,找到了别人未找到的另外一点东西。抓住机会,掌握机会,做个积极主动的人,并养成及时行动的好习惯。 4、正确的思考方法 成功等于正确的思想方法加信念加行动。要想成为思想方法正确的人,必须具备顽强坚定的性格,挖掘潜力,进行“我行”、“我是优秀的”、“还须再改进”的心理暗示。 5、高度的自制力 自制是一种最艰难的美德,有自制力才能抓住成功的机会。成功的最大敌人是自己,缺乏对自己情绪的控制,会把许多稍纵即逝的机会白白浪费掉。如愤怒时不能遏制怒火,使周围的合作者望而却步;消沉时,放纵自己的萎靡。

问题就是答案-获得成功的五大黄金定律

问题就是答案之获得成功的五大黄金定律 成功就是比赛,比赛次数越多,获胜次数就越多;获胜次数越多,你的发挥就越成功。 把因果定律用于营销 约见更多的人加盟,更多的人就会加盟;约见的次数越多,你的约见技巧就越娴熟。换句话说,你必须约见大量的人,让他们成为你的营销目标客户。 定律一:约见更多的人 这是最重要的一条定律。只要有人愿意停下来听你讲,你就要讲给他们听。不要只会精心分析、挑选理想的目标客户。如果你发现自己在浏览目标对象名单时说:“他们年龄太大了,年龄太小了,太有钱了,太穷了,距离太远了,太精明了”那么,你就走上了失败之路。在你的业务拓展初期,你需要见人就讲解你的计划,因为你需要积累经验。一旦向所有人讲解了你的计划,平均率法则就将证明:你肯定会取得成功,只是成功大小的问题。只要工作量增加了,业务拓展过程中碰到的任何问题,都会迎刃而解。如果你对自己的人生方向感到茫然沮丧,只需加倍讲解自己的计划。如果业务的拓展速度不如你意,那就增加你的时间和精力投入——约见更多的人。增加活动量是排除干扰、解决万难的灵丹妙药;向任何人讲解你的计划,此乃第一定律。 定律二:约见更多的人 不断地打电话给目标客户,见人就要讲解你的计划,你完全可以成为全城最佳计划讲解者。可是,如果没有约见到足够的目标对象,你的事业将一败涂地。你可能很会穿着打扮,你的性格可能讨人喜欢,但是,如果不进行大量的计划讲解,你将永远是平庸之辈。向所有目标对象讲解你的计划吧。 定律三:约见更多的人 很多营销人员拓展业务时一路跌跌撞撞,潜力一直没有得到最大的发挥。他们认为是因为那些他们未能说服的目标客户造成的。其实并非如此——是因为那些他们没有约见到的客户造成的。 继续讲解你的计划吧。只要遵循上述三大定律,你就会取得巨大成功!

网络营销的八大黄金法则

网络营销的八大黄金法则 网络营销快速发展的今天,老式的营销方式渐渐无法适应新的节奏,如何进行网络推广,成了很多企业老板面临的一个熟悉的新问题,今天的网络监管力度也越来越加严格,在这个信息爆炸的时代,人们对硬性的广告信息极度反感,如何进行网络推广才能有更好的效果呢,今天就根据网络营销知名人士甘力的网络营销理论和大家一起分析一下。 如何进行网络营销 第一,您的网站要像搜索引擎提交关键字和简介,网站要有文字更新系统,能经常更新网站内容,首页不要大量的出现动画或图片,要方便蜘蛛爬行,还要安装在线访问统计,能准确的知道你的客户来访情况。 如何进行网络营销 第二,无论是传统的市场营销还是网络营销你都要认清自己的定位、市场、人群,找出你的优势,在同行中你的竞争点所在,你的优势是什么,好好总结,哪怕有一点也可以,你的内容要符合搜索引擎中网民的搜索习惯,更要和搜索引擎的蜘蛛爬行培养亲密的关系,要尽量迎合他,也就是说总结你的卖点告诉给大家,让大家知道你,记住你。好好想一下你们的市场在哪里,和其他的竞争对手的区别在哪。好好的分析总结你们之间的不同,他迎合客户的需求,把这些点清洗出来,展示出去。让们没有的,那就是你的卖点。要客户喜欢并受到欢迎。大家自然而然就都找你了。如果你没有优势,没有卖点和不同点,那你就要先培养自己的优势,市场竞争很厉害的,客户的需求也是无止境的,无论做任何什么事情都要记得:一个产品即使广告在响再大再多,但是他没有真实的内容和东西,没有可以让客户信任喜欢的东西,那么市场是绝对不允许他生存下去的。因为在

这个市场中,人永远站重要的位置,人的需求才创立了这个互相供与求的市场,你只有不断的满足他们,你才可能生存下去。 如何进行网络营销把握: 1、品牌金三角 市场定位、品牌形象、产品差异化卖点”三个方面是企业能否打造知名品牌的三个重要因素,是直接影响消费者购买促进销售的三个必要条件,同样也是网络营销传播的核心内容。多方面深度挖掘品牌传播点,明确产品应有的市场定位,通过颠覆传统概念,提炼区别竞争对手的差异化卖点,建立独有的品牌形象口碑,并把信息有效的传播给潜在受众,从而激发其购买的潜力与欲望。 2、搜索占位 “搜索占位”是搜索引擎营销排名居上的简称,也是目前网络营销行业当中使用频率最高的手段之一,在传播中将会把我们的营销信息与内容,嵌入到“品牌关键词、行业关键词、受众关键词、市场关键词、特点关键词、长尾关键字”等消费者常用关键词中,当潜在受众在使用搜索引擎搜索以上关键词时,将预先设计好的内容、信息、网站等能够占据在搜索引擎结果页面中,比较显著的排名与位置,让潜在消费者在选择了解同类产品时,能够优先看到我们的信息,从而详细的了解我们企业及产品的优势卖点,提高信息的到达率跟针对性,全面压制我们的竞争对手。 3、吸引力法则 “吸引力法则”是针对消费者心理进行的一种传播手段与方式,在清晰的了解分析消费者购买需求后,将会进行有针对性的制作话题、新闻、事件、视频等营销主题,有效的抓住消费者的眼球,让产品在众多同类的信息当中脱颖而出,

十七条黄金定律

十七条黄金定律 『美国博士拿破仑·希尔说:心态是命运的控制塔,心态决定我们人生的成败。积极情感的人处处对环境和他人充满着感激之情,容易感受到环境中良好的一面。我们的心态控制着自己的思维活动,从而影响自己的行为。有时别人一句话能在自己的一生中起着决定性的作用,是起到好的作用还是坏的作用,这决定于你对人和事物的判断和处理能力和心态。』 1883年,拿破仑·希尔出生在一个贫寒之家,他的父母从小就教育 他去做好每一件事情,并激励孩子去获得成功的方法。他在18岁上大学时,为一家杂志社工作,有幸采访了钢铁大王、人际关系学家卡耐基,从此,他应卡耐基之邀,配合这位可敬的导师从事对美国成功人士的研究工作。希尔访问了福特、罗斯福、洛克菲勒、爱迪生在内的500多位成功者,并对他们进行了深入研究。20年间,他获得了博士学位,并完成了具有划时代意义的八卷本的《成功规律》一书。

这本书的出版,成为本世纪美国的大事件之一,先后共有26种文字34个国家出版,畅销2000多万册。同时希尔也成为美国社会最有影响和最有盛誉的学者,并成为两届美国总统的顾问。他既影响着两任总统所作的决定,又通过两位总统所作的决定影响着美国的历史进程。卸职后的希尔集中全部精力著书,激励人们通过纠正意识、性格和生活习惯上的缺点,获得人生的成功。 希尔经过数十年研究,归纳出了相当有价值的十七条黄金定律,该定律涵盖了人类取得成功的所有主观因素,使成功学这门看似神秘的学问变成了具体的、可操作的法则。希尔曾拿十七条黄金定律做实验,训练3000名毫无经验的销售员,不到6个月他们都成绩突出。轮船大亨罗伯特·达拉认为:“我如果50年前学到这十七条黄金定律,可能只需要一半的时间就能取得目前的成就”。 1、保持积极的心态 人与人之间只有很小的差别,但这种很小的差别却往往造成巨大的

金凌虹词汇:黄金构词法十大密码——现代单词记忆十大规律

全球首次独家披露构词法十大密码

英文单词也有“偏旁部首”… 我们学习中文的时候,都知道汉字有偏旁 部首。通常,偏旁表示一个单词的意义,而部首 用来表示发音。比如,含有“月”字旁的词,我 们一看到,就知道它可能和“肉体”或者是身体 的部位有关系。举例“肝脏、脾胃、肾,胆,腰, 腿”等等。因此,我们记汉字的时候,采用的肯 定是“零件记忆法”,也就是说按照单词的构造 零件整体,而不是孤立的笔画来记单词。 正如,你教老外汉字“腿”的时候,会这 么教:“月,是偏旁,是一个固定的构词零件,表示和肉体有关系;退,是用来标注发音的”。你总不可能教老外按照单独的笔画去写“月”吧?因为这样的话,“月”字旁就不在是一个完整独立而稳定的构词单位,而变成了孤立的笔画组合体,你怎么就能保证下次老外把这个没有进行任何逻辑处理的“月字旁”写成旁边图画的样子呢? 其实,英文单词当中,也含有这样的“偏旁部首”——词根词缀。记忆英文单词的过程,也可以和记忆汉字一样,尤其是针对长难(多音节)单词,采用“零件记忆”而不是“字母记忆”。 接下来,我们就着重讲解词根词缀构词法的黄金定律!本小节主要以讲解单词构词规律为主,这对你以后的识别长难单词的词根词缀具有革命性意义。因此,我们会减少对单词本身含义和用法的关注,而增加对构词法以及单词逻辑理解的重视。

英语词根词缀构词法十大密码 □1多音节单词,通常含有词根词缀 什么是多音节单词呢?也就是单词内部元音的发音超过一次的单词(元音的发音超过一次,而不是元音的数量超过一个哦!)。请看下面的对照表: 单音节单词(不含跟缀)多音节单词(含跟缀)Pale 两个元音,但只有元音a发音Appall 元音的数量和发音都是两个Peace两个元音,但只有元音组合ea发音Appease 元音a和元音组合ea都发音Tom 元音的数量和发音都是一次Atom 元音a和o都发音 Say 元音的数量和发音都是一次Essay 元音e和a都发音 Turn 元音的数量和发音都是一次Return元音e和u都发音 □2词根词缀构词形式: 标准的词根词缀构词形式,同时含有前缀、词根、和后缀。请看例词: Im port ant 前缀词根后缀 这是标准的构词法,但是,在不规则的构词法中,还可能出现的情况有: 1)单词中之含有词根一个部分(词根=单词) 词根-form-表示“形式、形状”,直接构成单词form表示形状,形成; 词根-firm-表示“固定的”,直接构成单词firm表示坚固的; 词根-fact-表示“做”,直接构成单词fact表示事实; 词根-port-表示“搬运”,直接构成单词port表示港口。

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