实习与讲座总结报告.

实习与讲座总结报告.
实习与讲座总结报告.

“实习及讲座”总结报告

学号1315014117

姓名史岩

班级机自1303

指导教师刘菊蓉

日期2016年5月1日

陕西理工机电系制

认识实习厂区:

1、中航工业—陕西东方航空仪表有限责任公司

2、汉江机床厂

3、汉江工具有限责任公司

4、长空精密机械制造公司

5、陕西天达航空标准件有限公司

6、汉中万目仪电厂

认识实习的目的:

认识实习是一门专业实践课,是我们在学习专业课程之后进行不可缺少的实践环节。它培养我们的实践能力和创新能力,开拓我们的视野,培养我们在实际生产中观察、分析、研究解决问题的能力。同时也可以使我们了解传统的机械制造工艺与现代机械制造技术之间的差别,让我们了解机械传动形式、机械连接形式及坚固连接件、机械产品加工制造工艺、机械生产流水线、机械零件制造方法及型材、机械控制、机械构造,从而使我们提高对机械生产工艺的认识,也是把课堂的理论只是与实际生产相结合来加深提高我们队机械实践基础的认识,可以对本专业在工程领域中有一定的认识;另一方面也可以增强学习机械专业后续方向课程的兴趣。

中航工业东方航空仪表厂

中航工业—陕西东方航空仪表有限责任公司(原国营东方仪器厂),企业现有资产总额3.5亿元,拥有配套齐全的机械加工、热表处理、冲塑压、总装和调试、产品验收和例行试验等完备的工艺手段。首批通过国家级高新技术企业认定,拥有陕西省认定的技术中心,是国家重点军工骨干企业。拥有配套齐全的飞控仿真、北斗定位仿真、扭矩应用等实验室及配套齐全的精密设备1400余台/套。其中有五轴五联动加工中心,数控车、数控铣加工中心,三综合试验台、三坐标测量仪等各类高精度加工设备,试验、检测仪器80余台(套)。近年承担了多项国防装备工程项目,主要产品有直升机飞控系统、卫星定位系统、MEMS和光纤捷联航姿系统、陀螺仪表、微特电机及传感器、捷联航姿系统、无人机飞控系统、陀螺仪表、微特电机、传感器技术等航空产品。同时,大力发展民用产品,采用军工技术自主开发研制的“准达”牌扭矩工具系列产品主要包括机械扭矩扳手、数显扭矩扳手、指针式扭矩扳手、扭矩起子、扭矩扳子检定仪、液压扭矩扳手等100多个规格型号。广泛应用于航空、航天、铁路、船舶、风电、冶金、桥梁、电力、石油、汽车、摩托车等诸多领域,并远销欧、美、日等发达国家和地区。“准达”牌商标连续两次被认定为陕西省著名商标,2011年被中国工商

总局认定为中国驰名商标。企业目前已发展成为国内技术实力最强、生产规模最大的扭矩设备专业化制造商。为加快企业技术进步及交流,加快产品研发速度,公司已在西安市长安区航天产业园建立了研发中心,现已开始投入运行。

在公司我们参观了离心实验室,高空实验室,综合实验室,热表分厂,电镀厂房冲压厂房和真空间。在离心实验室我们参观了离心机,离心机主要用于将悬浮液中的固体颗粒与液体分开;或将乳浊液中两种密度不同,又互不相溶的液体分开(例如从牛奶中分离出奶油);它也可用于排除湿固体中的液体,例如用洗衣机甩干湿衣服;特殊的超速管式分离机还可分离不同密度的气体混合物;利用不同密度或粒度的固体颗粒在液体中沉降速度不同的特点,有的沉降离心机还可对固体颗粒按密度或粒度进行分级。

实现较高精度的离心分离工作。

而高空实验室用烟雾模拟进行抗腐蚀试验,抗腐蚀性至少48小时最高达96小时。真空间内有两大机器真空退火炉用于退火,气冷真空炉用于淬火。高空实验室其中盐雾实验高喷两万五千米高。

产品展示:

扭矩扳手检定仪

扭矩扳手检定仪是检定扭矩扳手和扭矩起子的专用检测设备。

1. 该产品的采用了单片机技术,在软件设计上采用数字滤波、自动校零、非线性补偿等一系列新技术,使整机具有采样速度快、测量精度高、抗干扰能力强的特点,并有自诊断功能。

2. 整机操作简便、运行可靠。2NJ系列扭矩扳手检定仪结构为双传感器,将两台检定仪合二为一,扭矩检测范围更广泛,经济适用。

3. 部分型号产品具有RS-232标准通信接口,可将检测数据传输到计算机进行智能化处理,自动生成检定结论。

扭矩扳手检定仪

机械式扭矩扳手

产品介绍:NB 系列扭矩扳手范围从1N.m至3000N.m,预置范围广,扳手头部可根据客户需求更换为开口式。680N.m以上扳手,套筒采用分体连接,更加关注客户在包装、运输、存放中的需求。

汉江机床厂

陕西汉江机床有限公司(原汉江机床厂)是国家第三个五年计划时期兴建的三线建设重点工程之一,

机械工业大型骨干企业,国内螺纹磨床主导企业,一九六五年建厂。公司是国家科技重大专项主要

承担企业之一,中国机床工具工业协会常务理事单位,中国机床工具工业协会滚动功能部件分会、

磨床分会副理事长单位。经过近50年的历程,发展到目前主要以生产高精度数控螺纹磨床系列、螺

杆磨床、蜗杆磨床、丝锥磨床、塞规磨床、曲轴磨床、花键磨床、万能外圆磨床、平面磨床等精密

数控机床装备,变压器硅钢片纵剪线、数控可转位刀片周边磨、光伏行业硅片多线切割机等专机设

备和精密测量仪器,各类功能部件(滚珠丝杠副、直线导轨副、滚动导轨块、滚动花键副、螺杆转

子副、齿轮齿条副、精密工作台)等精密零部件产品的高新技术企业,拥有从加工工艺、加工设备、

计量检测、标准制定的螺纹制造全产业链核心技术。“汉机牌”螺纹磨床、滚珠丝杠荣获“陕西省名

牌产品”称号,国内市场占有率第一,用户领域广泛,涵盖机床工具、航空航天、铁路、军工、矿

山冶金、石油化工、汽车、通用机械及IT等行业。公司在上海浦东和江苏昆山建有浦东分厂、昆山

分厂,同时,在北京、上海、西安设有销售公司,在全国各地设立了代理机构,产品远销欧美、俄罗斯、东南亚、中东及拉美地区。公司自行研发了SK7450数控丝杠磨床、SK7732*15数控蜗杆磨床、SK7432*20数控丝杠磨床、HJ031数控滚珠螺母磨床、HJ057数控内外圆磨床、MK7120数控平面磨床、HJ058数控搓丝板磨床、HJ050数控超声波焊接机、数控牙爪轴颈磨床和数控铣床。最新研发出的五坐标无联动数控镗床达到国际先进水平。

在企业参观中主要有滚齿机、蜗杆磨床、数控蜗杆磨床;还有法兰的制作过程:车床,外磨,数控铣床,钳床,外磨,铣床珂外援保护、钳床主要用来修毛刺。

SK7450数控丝杠磨床

本机床专用于磨削各种类型的精密长丝杠,如在没有长外圆磨床的情况下,本机床尚可用来磨削工件的轴径外圆(此时冷却液要换为乳化液)。机床附有自动校正装置,以提高长丝杠的磨削精度,并借助于自动校正装置的传动链误差检测装置,还可对加工完的长丝杠磨削精度进行临床测量。机床头架主轴的回转运动,拖板的纵向运动,砂轮架的横向运动以及砂轮修整器的垂直进给运动由四个独立的交流伺服电机驱动。由所配置的CNC系统控制实现四轴三联动。机床的基础由前床身后床身拼接而成。头架,尾架设置在前床身上,砂轮架设置在拖板上,拖板沿后床身的滚动导轨作纵向运动。

汉江工具有限责任公司

汉江工具有限责任公司是国家机床工具行业的重点骨干企业。是中国工具行业的排头兵,是中国大型精密复杂刀具的制造基地。企业拥有进出口自营权。拥有手段先进、环境一流的省级企业技术中心,设有陕西省大型精密复杂刀具研究所。可承担各类非标复杂刀具的开发、研制工作。1999年被国家机械局确定为特定振兴企业。企业主要产品有“汉工”牌齿轮刀具、拉削刀具、螺纹刀具和钻、铰、铣削刀具等八大类,二百八十多个品种,参万多个规格。同时汉工走世界工具集团的工具专机一体化发展之路,开发生产了:具有国际先进水平的高压气淬真空炉、特种工具钢、工具专机数控系统、包装材料等产品。其中齿轮刀具、拉削刀具、特种螺纹刀具等技术和资本密集型的产品,其技术水平和经营规模均居行业首位,具有领先的市场占有率,代表了中国刀具的发展水平。汉工

拥有覆盖全国的功能完善的市场网络支持体系。在全国二十多个大中城市设有销售服务网点。一汽大众、上海大众、二汽、庆钤、山推集团、万宝集团、春兰集团等著名厂家及国家一些重点工程已将汉工及“汉工”牌刀具确定为其替代进口的首选定点厂家和首选产品。汉工刀具不仅销往全国,还出口美国、日本、德国及南亚、东南亚等国家和地区。汉工拥有各类精良的生产设备一千七百余台(套)。长期以来,重视和致力於高起点的技术改造和工艺装备的现代化。先後从美国、德国、日本、西班牙、瑞士等国引进了世界先进水平的制造工艺技术及加工设备和检测设备。是国家一级计量单位。可为汽车、冶金、矿山、重型机械、机床、船舶、机车车辆、航天等行业提供高精度、高技术、高性能的非标复杂刀具。一系列的技改确保了企业技术装备水平,生产能力始终处於行业领先水平,促进了企业进步。近年来企业ERP技术的引入和推广以及企业网站的创建和电子商务等信息技术的应用,更使企业如虎添翼。汉工承诺:以可靠的质量、最佳的服务、高技术、高精度、高性能的产品满足市场和用户。

在汉江工具我们参观了插剃刀具分厂,拉削刀具分厂,滚齿刀具分厂三个分厂,深刻了解了刀具的加工过程,在带队师傅的指导下,我们了解了剃齿刀(精度高,可用于梳槽),拉刀(前高后低,材料为高速钢),滚齿刀(高速旋转效率高),加工材料和加工设备,例如拉刀分为成型拉刀,连杆拉刀,渐开线花键拉刀,大致由车床和铣床进行加工,而他们的材料大都为高速钢。剃齿刀加工效率大于铣刀,滚齿效率大于剃刀,但精度却不高。还见到了拉床,主要用来加工键槽。

拉刀

滚齿刀 插齿刀

长空精密机械制造公司

长空精长空精密机械制造公司创建于1969年,为齿轮专业化生产企业,隶属于中国航空工业集团公司。 公司位于陕西南部的汉江之滨,北倚秦岭、南屏巴山、素有"西北小江南"之称的汉中盆地,占地面积10万平方米。固定资产1.8亿元,现有职工700余人,其中具有中高级技术职称人员114人,中高级技术工人337人。 公司具备很强的生产、检测能力,拥有各类设备1000余台套。主要生产各类中、小模数齿轮、齿轮减速器、齿轮泵等产品,广泛应用于航空、航天、电子、兵器、核工业、船舶、汽车、电动车、纺织、印刷机械及其它机械传动领域。具有年产8000万件小模数齿轮、800万件中模数齿轮的生产能力,其民用产品有50%-60%远销于欧美、日本、韩国、香港及台湾等国家和地区。 公司质保体系完善,产品质量、售后服务深受国内外用户的好评。 公司坚持以发展为主题,以结构调整为主线,以中模数齿轮制造为核心技术,充分发挥小模数齿轮制造优势,追求卓越,创新发展,打造"长空齿轮"品牌,不断实现新的跨越。 公司注重企业文化建设,坚持"精密、和谐"的企业精神和"诚信、卓越"的企业理念,坚持以人为本,诚信奠基,学习改善,求真务实,以文化力增强核心竞争力。高品质的产品出自一流的设备,公司引进国内外先进的加工设备,主要生产线实现了数字化控制。

公司拥有各类精密金属切削设备650余台(套),其中进口设备110台;高精度齿形加工设备200台,其中精密磨齿机15台;铣床及数控加工中心56台;各类磨床104台;自动车床80余台;各类数控车床及其它机床290台。

长空齿轮:齿轮.减速箱

高精度卧式滚齿,400mm 滚齿机 汽冷(压缩空气)

单轴纵切自动车床可一次全加工细小齿轮(人工倒角)。

调质→加工→淬火真空炉(无氧化、变形小、高压)

陕西天达航空标准件公司

陕西天达航空标准件有限公司成立于2003年,位于汉中经济开发区航空工业园,占地60亩,员工450人。主要从事航空航天标准件、飞机零部件的生产和销售。公司先后通过了ISO9001国际质量管理体系认证、国家军用标准GJB9001B质量管理体系认证、AS9100C国际航空航天质量管理体系等认证,是唯一一家被列入《陕西省航空产业中长期发展规划》和《陕西省军民结合十二五发展规划》负责承担陕西航空企业及大飞机标准件和零部件配套任务的生产企业。公司注册资本4300万元,总资产1.6亿元,净资产1.2亿元。先后获工行、农行AA级信用单位、陕西省中小企业成长工程重点企业、陕西省军民结合重点企业、陕西省重合同守信用企业、陕西省著名商标、陕西省三秦创业先锋企业、汉中优秀民营企业、汉中金融诚信企业、汉中科技型民营企业、汉中科技创新先进单位、开发区纳税先进单位、抗震救灾先进单位。2009年被列入《汉中市企业改制上市规划》,2013年成为汉中重点培育上市的2家企业之一。公司技术力量雄厚,拥有从事航空产业多年的研究员级高级工程师1人,高级工程师8人,工程师10人,助理工程师15人,技师10名;设备精良,拥有车削加工中心、激光切割机、数控车床、数控加工中心、线切割等先进生产设备200多台套;公司拥有13项专利,产品技术含量高,竞争能力强;客户稳定,已与182、132、172、572、609、610、014、365、630、5710、608、239、159等三十多家航空航天企业院所建立了长期稳定的配套关系,特别是HB4系列管路连接件在业界具有一定的影响和较高的声誉,产品远销十多个省市。

天达航空主要有无心磨床,滚丝机,缩母机,台式钻床,普车,冷墩机,开式可倾压力机,空压机,立式钻床,主要加工螺母,在数控车间参观了内六角圆柱头螺钉,加工过程:原检,车工,钳工,车工,滚丝,钳工,清洗,分类,检验,热处理,磁力探伤,表面处理,制厂标,实验,成品检验。

汉中万目仪电公司

汉中万目仪电有限责任公司是生产工量具、量仪、机电、电气设备产品的高新技术企业。公司位于汉中市汉台区民主街61号,占地75000平方米,建筑面积38800平方米,员工500余人,其中专业技术人员占28%,资本2200万元,资产8000万元,资产负债率58%,银行信誉AA级。公司拥有36项国家专利,具有自营进出口权,取得了ISO9001国际质量管理体系认证、"3C"认证、"ROHS"认证。公司秉承"为客商服务、为企业发展、为员工谋利、为社会贡献"的企业宗旨,发扬"创新创造、与时俱进。做精做强、持久发展"的企业精神。以创新求突破,以质量求发展。生产的精密量具、量

仪产销量名列行业同类产品前列;生产的石油管螺纹单项测量仪具有多项自主知识产权,整体技术达到国际先进水平,国内独家生产,国内市场覆盖率达到80%以上;电机减速器品质和产销量处于国内同类产品领先水平;高低压成套配电设备为多项重点工程配套。公司产销量年均以25%以上的速度持续增长,产品远销20多个国家和地区并畅销国内市场,在市场上具有较高的声誉和竞争力。公司先后荣获"中国外贸企业信用体系指定示范单位" 、"中国知识产权重点培育企业"、"陕西省重合同守信用单位"、"陕西省先进集体"、"陕西省A级纳税人"等荣誉,"万目"商标荣获陕西省著名商标,万目牌指示表、石油管螺纹测量仪连续多年被授予陕西省名牌产品。公司将沿着产业优化、产品多元化、系列化、规模化、市场国际化、国内市场高端化的方向,做精做强做大企业,不断吸引国内外各行业,选择使用万目量具产品,力争把万目量具产品培育成中国名牌产品。

量具量仪产品

机械百分表系列;机械千分表系列;数显百分表系列;数显千分表系列;杠杆类指示表,特殊指示表;高度尺指示表;卡尺类指示表;石油管螺纹单项参数测量仪系列;减速器系列;对外承接的轴坯类加工产品及半成品,配电设备产品。高、低压开关柜;电力整流设备;各类无功功率补偿柜;降压启动柜;频敏启动柜;各种低压配电箱、屏、台;产品通过CCC中国国家强制性产品认证。

特殊刃具产品

采用硬质合金、高速钢精制而成,其形状各异、刃部锋利、耐热、耐磨。旋转锉、工艺钻(磨头)系列:是金属、非金属钻铣雕刻的专业工具;高、低速车针是专科院所的必备工具。

讲座

实习期间学校特别邀请了一些博士老师和外校知名教授为我们进行了数场讲座,有舒林森老师的《机械装备再制造及其服役安全性能评估》、任志贵老师的《挖掘阻力的求解模型及方法》、王军利老师的《飞行器的认识与设计》、赵知辛老师的《有限元法的概述》、邱智慧教授的《3D打印与先进制造技术》、王丽老师关于《机器人的发展、现状、趋势》的讲座对我们机械行业领域的具体工程中的问题与相关领域发展状况和发展趋势有更近一步的认识,让我们对于机械息息相关的行业和工程问题有新的认识,拓展了我们对机械的视野认知,在我们对机械问题的研究与处理方面进一步的思想认识和理论认识。

在舒林森老师《机械装备再制造及其服役安全性能评估》的讲座中提到的〈机械装备再制造〉这一概念的提出引起我的兴趣;舒老师从机械装备再制造的背景和服役安全两个方面讲述了机械装备再制造的有关事项。

据中科院报告:我国每年GDP消耗总量占世界5.5%;能源消耗占世界15%;钢材消耗占世界30%;水泥消耗占世界50%;一次性能源占世界12.1%;淡水资源占世界15%;以上数据足以表明我国是资源消耗大国。有关专家预计在2020年将出现资源、能源严重不足的矛盾冲突;生态环境、建设日益严峻。传统机械生产的高消耗、高投入、高污染、低产出、低效益的模式需要转变。所以最早在1999年徐滨院士就提出了再制造理念。

在机械行业的模式主要是:毛培→产品→再制造→产品,形成闭式循环结构。机械零件产品因失效、技术、市场等原因退役或淘汰。这时在一般情况下有两种处理办法:一是通过维修、改造延续生命周期;二是通过材料回收结束生命周期。产品维修是为保持正常工作而采取的措施,它的特点是随机性、原位性、应急性。但这样处理的方式本身就是能源浪费和对环境的污染。然而再制造技术是一种绿色制造技术,先进制造技术;它是执行新产品的验收标准的。在我们现在的制造行业中是节资、节能、减排的有效途径。据有关方面统计再制造的成本为原来的50%,节能60%,节材70%,减排80%;是把我国现行的“粗放型经济”转变为“绿色可持续型”,把“线性结构”转变为“循环型结构”的重要的有效的途径。

最早是美国提出再制造技术的,而且把再制造技术应用到汽车、工程机械、机床等多个领域和方向。

我国再制造产业的发展

心得体会

实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节是我们大学生的第二课堂。通过实习在实践中了解机械行业和社会,了解机械工程工艺的加工流程,让我们把理论融入到实际生产中两者结合,更加深刻的理解专业知识和机械行业的发展方向,这样才会在实践中丰富、提高、完善、进而发挥作用,当代大学生需要这样实践的机会也需要在实践提升自我的能力;同时在实践中联系和应用所学的专业知识也是对自我学习的检验,以便于在往后的学习中弥补不足的地方不断的完善和巩固专业知识。这次实习使我受益匪浅,打开了视野,增长了见识,丰富了专业领域,为我以后进一步走向工作岗位有重要的作用。

实习总结

两周的实习很快就结束,在这短短的两周我学到很多东西,看到了很多以前在课本中没有见过的东西,把以前在课堂上学到理论知识联系到实际生产和生活中,对自己的专业有了更深入的了解和认识,我切身的感受到了机械行业在国家建设中的不可或缺的作用。在以后的学习过程中,我会努力学好专业知识,并尽可能地把理论知识用于实践!

希望以后能有更多的实习机会,在此真心感谢为这次实习付出辛勤努力的老师和师傅们!

学科前沿讲座课程报告撰写要求

中国矿业大学建筑工程学院土木工程专业学科前沿讲座课程报告 第 1 页 05-1班 姓 摘 要:☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆☆(内容小四号宋体,西文Times New Roman 字体,行距最小值18磅)☆☆☆ ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆。 关键词:☆☆☆☆;☆☆☆;☆☆;☆☆☆ ☆☆☆☆☆(内容小四号宋体,西文Times New Roman 字体,行距最小值18磅)。 1 ☆☆☆☆(内容小四号宋体,西文Times New Roman 字体,行距最小值18磅)。☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 2 2.1 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆(内容小四号宋体,西文Times New Roman 字体,行距最小值18磅)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆。 f f f C ?στtan ?+= (1) 式中 τf ——冻土的剪切强度,MPa ; C f ——冻土的粘聚力,MPa ; φf ——冻土的内摩擦角,°。 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆(内容小四号宋体,西文Times New Roman 字体,行距最小值18磅)☆☆☆☆页眉和页码,五号宋体。

谈判与推销课程总结

做一个快乐的推销员 ——谈判与推销课程学习有感在谈判与推销课上,朱老师和我们一起探讨了如何从一名大学生成长为一名优秀的销售人员,他总是强调着一句话:“做营销工作就要从销售员起步。”我也渐渐了解对于销售人员来说,营销生涯就像是一场战斗,是一场不间断、让人无喘息余地的追逐。销售人员总是要面对去许多的压力和不理解,但是优秀的销售人员总是能凭着自己点滴的经验积累,以理论知识为后盾,滴水石穿,百折不挠,最后步向事业的高峰。 在课程的学习中,我们不仅是在学习谈判与推销的理论知识,更多的时候是要我们自己去做,去实践。在这一学期中,我做过手机促销,与同学一起在宁大商业街摆过地摊,上门推销过节能台灯,每一次都会给我不一样的感受,也正是这样的一次次实践,让我明白销售人员是最“阳光”的职业,面对拒绝时,我们要微笑,面对困难时,我们要微笑,面对问题顾客时,我们还是要微笑。在宁大商业街摆地摊卖衣服的经历给我印象深刻,我们一行四个人进货、定价、销售、盘货、算帐,真真实实的过了一把小老板的瘾。我们被保安驱赶过,强忍着眼泪徘徊过,但我们得到却比这多得多,我们看到了形形色色的顾客,不同需求,不一样的砍价方式,我们与旁边的“小贩”成了好朋友,相互交流生意经,这些都是在课堂上接触不到的。也正是这样的经历,让我实践了书本上枯燥的理论知识,总结了几点自己的亲身经验: 一、给自己一个大大的微笑,快乐前行。 做一个销售员,被拒绝是常事,我们就是要有把别人的不客气当福气的境界,保持积极向上的心态,而不是把销售仅仅作为一项单纯的工作来看待。如果将销售转化为爱好,就会从中体会到乐趣,再苦再累也是甜,即心态不一样,出来的结果也就大不一样。 纵观身边许多同学包括我自己的理想、目标都很远大,对待毕业后的工作也很有热情和冲劲,但最大的遗憾就是小觑销售工作,觉得大学毕业做销售大材小用,自认为是简单的工作,一心只想着做大事,对琐碎的工作不屑一顾,这就是我们对待销售不正确的态度。在课上老师反复与我们交流销售的真正含义,我记得印象最深的一句话是“世界上的工作除了专业技术的,其余都是销售”,这就

社会实践报告书简易版

The Short-Term Results Report By Individuals Or Institutions At Regular Or Irregular Times, Including Analysis, Synthesis, Innovation, Etc., Will Eventually Achieve Good Planning For The Future. 编订:XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 社会实践报告书简易版

社会实践报告书简易版 温馨提示:本报告文件应用在个人或机构组织在定时或不定时情况下进行的近期成果汇报,表达方式以叙述、说明为主,内容包含分析,综合,新意,重点等,最终实现对未来的良好规划。文档下载完成后可以直接编辑,请根据自己的需求进行套用。 为庆祝党的xxx华诞,x月30日晚,我校 外语系暑期三下乡社会实践团与xx镇党委共同 举办了“庆祝建党xx周年”大型文艺晚会。副 校长xx、宣传统战部部长xx、校团委书记xx 以及外语系党支部书记xx等共同观看了晚会。 副校长xx了热情洋溢的致辞。他说,今 晚,我们怀着激动喜悦的心情欢聚一堂,以举 办庆祝建党xx周年文艺晚会的形式,来庆祝中 国共产党xx周年华诞,讴歌党的丰功伟绩,表 达我们对伟大祖国母亲和中国共产党的无限热 爱。为了给党的xx华诞献礼,在今年我校的暑 期三下乡社会实践活动中,我校500多名青年

大学生志愿者组成18支队伍奔赴永州各地农村、基层,深入开展服务农民工子女、教育帮扶、科技支农、文艺演出、政策宣讲、法律援助、社会调查等活动。这是我校历年来规模最大的一次,也是独具特色的一次。 晚会上演了一批优秀文艺节目,志愿者们表演的《党常在我心中》、《相亲相爱一家人》等节目,充分展示了当代大学生爱党、爱国、爱人民的大爱情怀。xx镇党员干部也表演了大合唱《歌唱祖国》等节目。 据悉,在为期7天的暑期三下乡大型社会实践活动中,外语系暑期社会实践团积极发挥大学生在构建和谐社会中的作用,从当地实际出发,开展了一系列富有意义的活动。实践团深入开展了携手党员砍青、医院义工、绿色低

专业前沿讲座心得体会

专业前沿讲座心得体会 题目:专业前沿讲座心得体会 姓名:刘晓亚 班级:模具09-2班 学号:0901********

专业前沿讲座心得体会 以前去上学院的选修课总是抱着些应付的心态,然而这次的不同,我很喜欢听我们的这些优秀教授们讲授专业前沿上的东西,他们,金教授,郭教授,赵教授,官教授,高教授,周教授...在每次短短的两小节课中我都被他们研究的这些东西深深吸引着。虽然好多东西以我现在的水平还不能弄懂,但却让我看到我们专业的前景——只要努力学好知识,总有用武之地的。 由于时间限制和我们有限的知识水平,老师们都从大处着眼,为我们大概介绍了他们的研究方向和内容,同时还简单向我们介绍这些研究将来的实际意义,以及和我们模具锻压专业的联系。总体来说,也许理论上逻辑上的很专业的知识,我们没有学到多少,但老师们利用不到两个小时的时间,就基本上将一个新的领域在我们的脑海中勾勒了出来,使我们这些只知在学校死啃书本的同学也有机会现实了一回,真正了解到与百姓的生活有直接联系的科学研究。 各位老师不仅在学术领域给我们打开了新的窗户,使我们眼前一亮,也为我们介绍他们在工作学习中切身的体会及经验,提前向我们预警就业道路及工作生涯可能遇到的问题。 还记得当时有个老师在讲课前放了一段用纯英文介绍的视频,我记得当时老师说那个视频是他在欧美开一个会议时的开场视频,我很有感触,不仅是对专业上的,还有对英语上的,那个视频里的英语我大部分听不懂,原来自己的英语水平这么的有限,中国在走向世界,专业上已有相当的技术,语言上岂能落下? 赵长财老师,系燕山大学机械工程学院教授、博士生导师,现任燕山大学产业集团副董事长、中国机械工程学会高级会员...职务。同时兼任沈阳重型机器集团公司、天津天锻压力机有限公司...多家企业特聘技术顾问。曾获得了秦皇岛市“三育人”先进个人、秦皇岛市“人民满意公仆”...荣誉称号。拥有这么多成就的他给我们讲授课程,坐在下面听课的我感到很自豪,很自豪。在这次课上他简单介绍了金属管材成形新工艺及理论,管、板类零件内高压成形新工艺及其理论研究,液压机现代设计理论研究中一些前沿上的东西,由于世界能源的紧张和环保问题的日趋严重,汽车工业面临着严峻的挑战:一方面是提高燃气的热效率,减少废气排放;另一方面是减轻汽车自身重量,提高行驶速度,降低能耗。这两方面要求促使人们不得不改进传统工艺,创造出适应新经济时代要求的新工艺。在汽车工业中管材液压成形作为一个非常重要的成形技术已得到了广泛应用,主要用于生产汽车动力系统、排气系统、汽车底盘以及一些结构件。汽车用排气管件大多为形状比较复杂、轴线有很大变化的零件。传统成形工艺除铸造成形外,主要采用冲压两个半壳而后组焊成形,或采用管坯进行数控弯曲、扩管、缩管加工而后组焊成形。这样制造的零件模具费用高、生产周期长、成本高,不适应当前汽车行业在减轻自重、降低成本、提高市场竞争力等方面的要求。而采用内高压技术制造排气管件可以较精确地控制零件的尺寸精度,便于在后续工序中与其他零件进行装配,且能够进一步减轻系统重量,减少焊缝数量,内表面光滑,排气阻力小,使成形后的产品质量和寿命得到进一步提高。听不太懂,但乐于听他为我们讲解那些专业在实际中的应用,喜于他与他的团队那些成就(他领导了燕山大学GM科研团队)。 郭宝峰老师2007年起任燕山大学科技处处长;2010年1月起担任燕山大学科学技术研究院院长。在讲授过程中提到了团队的力量,他始终认为,不论是完成的科研成果还是在研的科研项目,不论是获得的奖励还是发表的论文,都是团队奋斗的结晶,而他个人只不过在其中做了应做的那一部分本职工作而已。他还鼓励我们工科学生要有意识地提高自己的人文素养。“人是应当全面发展的”,他说。很喜欢他的课,不仅因为他在材料加工工程和精密成形技术领域有这么多成就,还因为他的那些人生的态度。

软件工程专业学科前沿讲座报告

软件工程专业学科前沿讲座报告 院 (系):计算机科学与工程 专业:软件工程 班级:17060212 学生:张嘉琪 学号:17060212119

人工智能(Artificial Intelligence),英文缩写为AI。它是研究、开发用于模拟、延伸和扩展人的智能的理论、方法、技术及应用系统的一门新的技术科学。人工智能亦称智械、机器智能,指由人制造出来的机器所表现出来的智能。通常人工智能是指通过普通计算机程序来呈现人类智能的技术。通过医学、神经科学、机器人学及统计学等的进步,有些预测则认为人类的无数职业也逐渐被人工智能取代。 人工智能在计算机领域内,得到了愈加广泛的重视。并在机器人,经济政治决策,控制系统,仿真系统中得到应用。人工智能是计算机学科的一个分支,二十世纪七十年代以来被称为世界三大尖端技术之一(空间技术、能源技术、人工智能)。也被认为是二十一世纪三大尖端技术(基因工程、纳米科学、人工智能)之一。这是因为近三十年来它获得了迅速的发展,在很多学科领域都获得了广泛应用,并取得了丰硕的成果,人工智能已逐步成为一个独立的分支,无论在理论和实践上都已自成一个系统。 人工智能是研究使计算机来模拟人的某些思维过程和智能行为(如学习、推理、思考、规划等)的学科,主要包括计算机实现智能的原理、制造类似于人脑智能的计算机,使计算机能实现更高层次的应用。人工智能将涉及到计算机科学、心理学、哲学和语言学等学科。可以说几乎是自然科学和社会科学的所有学科,其范围已远远超出了计算机科学的范畴,人工智能与思维科学的关系是实践和理论的关系,人工智能是处于思维科学的技术应用层次,是它的一个应用分支。从思维观点看,人工智能不仅限于逻辑思维,要考虑形象思维、灵感思维才能促进人工智能的突破性的发展,数学常被认为是多种学科的基础科学,数学也进入语言、思维领域,人工智能学科也必须借用数学工具,数学不仅在标准逻辑、模糊数学等范围发挥作用,数学进入人工智能学科,它们将互相促进而更快地发展。通常,“机器学习”的数学基础是“统计学”、“信息论”和“控制论”。还包括其他非数学学科。这类“机器学习”对“经验”的依赖性很强。计算机需要不断从解决一类问题的经验中获取知识,学习策略,在遇到类似的问题时,运用经验知识解决问题并积累新的经验,就像普通人一样。我们可以将这样的学习方式称之为“连续型学习”。但人类除了会从经验中学习之外,还会创造,即“跳跃型学习”。这在某些情形下被称为“灵感”或“顿悟”。一直以来,计算机最难学会的就是“顿悟”。或者再严格一些来说,计算机在学习和“实践”方面难以学会“不依赖于量变的质变”,很难从一种“质”直接到另一种“质”,或者从一个“概念”直接到另一个“概念”。正因为如此,这里的“实践”并非同人类一样的实践。人类的实践过程同时包括经验和创造。这是智能化研究者梦寐以求的东西。 前景:目前随着人工智能AI的迅猛发展,今后几年触摸一体机一定会和人工智能

讲座资料及心得体会

讲座资料及心得体会

讲座资料及心得体会 【篇一:学科讲座心得体会】 篇一:学科前沿讲座心得体会 学科前沿讲座心得体会 朱真才,肖兴明,刘同冈和李威四位教授讲了机械工程学科的现状及前沿发展,学科研究方向,重大项目研究方向,中国矿业大学机电学院的学科科研现状。通过听他们的讲座,我对我们机械工程专业的研究方向及未来发展方向有了个系统和比较深入的了解,再也不是过去模糊的概念了。 就内涵来讲,机械工程学科是研究机械系统和产品的性能、设计及制造的理论、方法和技术的科学,包括机械学和制造学两大领域。机械学是研究机械结构和系统性能及其设计理论与方法的科学,包括制造过程及机械系统所涉及的机构学、传动学、动力学、强度学、摩擦学、设计学、仿生机械学、微纳机械学及界面机械学等。 就研究现状来讲,近些年来机械工程基础研究领域取得了一系列突出进展和原创性成果,为我国机械工程和经济建设提供了大批新理论、新技术和新方法,在国内外产生了重要影响,有的领域已在国际学术界占有一席之地。例如,清华温诗铸教授等提出了薄膜润滑概念,发明了纳米薄膜测量技术;燕山大学黄真教授提出少了自由度并联机构综合的普适性方法和通用自由度计算公式;重大彭东林教授发明了时栅位移传感器及其测试系统,是精密测量领域少见的原创成果;武汉理工华林教授提出了环件轧制咬入孔型、塑性锻透和刚性稳定力学模型。虽然我国科技工作者已经取得了大量成果,但机械工程学科在国际上总体还处于落后地位。未来制造业发展总趋势是全球化、信息化、绿色化、知识化和极端化。制造技术的发展总趋势是基于资源节约和环境保护基础上的数字网络化、高效精确化、智能集成化及制

学科前沿讲座报告格式

学科前沿讲座报告正文字数不少于2000字,应有明确的主题。主题应围绕本学期几位老师的讲座内容展开。 学科前沿讲座报告模板 ×××××××××××××× ×××(学生姓名)××× (空一行) 摘要××××××××××(小4号宋体, 1.5倍行距)×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(150—200字) 关键词×××××××××(一般3—5个) (空一行) ×××××××(作为正文第1章标题,用小3号黑体,加粗,并留出上下间距为:段前0.5行,段后0.5行) ××××××(小4号宋体,1.5倍行距,首行缩进两字符)××××××××××××××××……… 1 ××××××(作为正文2级标题,用4号黑体,加粗) ×××××××××(小4号宋体,1.5倍行距,首行缩进两字符)××××××………… (1)××××××××× (2)××××××××× (3)××××××××× 2 ×××××××(作为正文第2章标题,用小3号黑体,加粗,并 留出上下间距为:段前0.5行,段后0.5行)

××××××××(小4号宋体,1.5倍行距,首行缩进两字符)×××××××××××××……… 注:1.正文中表格与插图的字体一律用5号宋体; 2.为保证打印效果,学生在打印前,请将全文字体的颜色统一设置成黑色; 3.学科前沿讲座报告一般只需要2级标题。 参考文献(小3号黑体,居中) [1] ×××××××(小4号宋体,行距18磅)××××× [2] ××××××××××××××××××××××××××××××××× ××××××××× [3] ×××××××××××××××××××××× ………… 例如: [1] 徐秀丽. 混凝土框架结构设计[M]. 北京: 中国建筑工业出版社, 2008, 46~ 66. [2] 孙素英, 张震. 概念设计在建筑结构设计中重要性探讨[J]. 建筑结构, 2008(4): 34~35. [3] GB50352-2005. 民用建筑设计通则[S]. 北京:中国建筑工业出版社,2004. [4] 朱刚. 新型流体有限元法及叶轮机械正反混合问题[D]. 北京:清华大学, 1996.

销售谈判技巧与心得_心得体会

销售谈判技巧与心得 正确掌握有效的销售谈判原则和技巧,不但使企业销售业绩明显增长,也能增强企业的长期经营稳健的信心。下面橙子整理了销售谈判技巧与心得,希望对你有帮助。 销售谈判技巧与心得篇一第一:你了解你的谈判对手吗? 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单,但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中,就可以搜集到许多有用的信息。 1)你在哪里问? 如果你在客户公司的办公室里提问,那是你最不可能得到信息的地方。因为不安全,客户的警惕性会很高,如果你能把客户请出去吃饭喝茶,或者打高尔夫球,那么他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。 2)谁会告诉你? 除了直接问买主问题以外,你也许可以接触客户公司内职位低的职员;学会在客户公司内部发展内线;还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说,谁会告诉你真相,但试一下不会对你有任何伤害吧? 3)客户不愿意回答,如何问? 不要怕问问题,即使你认为他不会回答,即使你认为已经知道答1/ 13

案,也要问,因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有 不高兴,问问有何妨。 第二:价格高开低走 也许你认为这个问题很初级,但真的有许多销售人员是怕报高价的,他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会,如果你对报高价心存恐惧,那我们看看以下一些理由; 1)留有一定的谈判空间。你可以降价,但不能涨价。 2)你可能侥幸得到这个价格(在资讯发达社会可能性愈来愈小,但试试又何妨) 3)这将提高你产品或服务的价值(尤其是对不专业的客户) 除非你很了解你的谈判对手,在无法了解你的谈判对手更多的情况下,开价高一定是最安全的选择。 第三:永远不要接受对方第一次开价或还价 理由1)请回顾我们刚才讲的销售技巧第二条。 理由2)轻易接受客户的还价导致他产生如下疑惑:“是不是还没有到价格底线啊” 相信这样的场景已经重复了太多次“一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你,约你马上到公司洽谈合同事宜,你激动万分地来到对方办公大楼,客户对你说:你们公司有几个人在跟我来联系,其实我们也没有时间跟你们谈判价格,今天公司就要做决定,若你方能接受在A方报价的基础上降低5%,合同就是你的了,请你马上决定。 销售人员求胜心切,接受对方的条件,但事情并没有朝销售人员想象2/ 13

社会实践报告模板合集8篇

社会实践报告模板合集8篇 社会实践报告模板合集8篇 在生活中,报告使用的次数愈发增长,要注意报告在写作时具有一定的格式。相信许多人会觉得报告很难写吧,下面是小编为大家整理的社会实践报告8篇,欢迎阅读与收藏。社会实践报告篇1 一片叶子属于一个季节,年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发,我们年少轻狂,经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书?走出校园,踏上社会,我们能否不辜负他人的期望,为自己书写一份满意的答卷……在注重素质教育的今天,大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作,引导学生健康成长成才的重要举措,作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径,一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会,了解社会。同时,实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来,社会实践活动已在我校蔚然成风。大学是一个小社会,步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵,通过社会实践的磨练,我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学,只有正确的引导我们深入社会,了解社会,服务于社会,投身到社会实践中去,才能使我们发现自身的不足,为今后走出校门,踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用,在实践中成才,在服务中成长,并有效的为社会服务,体现大学生的自身价值。今后的工作中,是在过去社会实践活动经验的基础上,不断拓展社会实践活动范围,挖掘实践活动培养人才的潜力,坚持社会实践与了解国情,服务社会相结合,为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合,为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。这个假期我没有选择自己所学的专业去实践,而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货,过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书

交通前沿讲座心得体会 专业前沿讲座心得体会 精品

交通前沿讲座心得体会专业前沿讲座心得体会由于时间限制和我们有限的知识水平,老师们都从大处着眼,为我们大概介绍了他们的研究方向和内容,同时还简单向我们介绍这些研究将来的实际意义,以及和我们模具锻压专业的联系.总体来说,也许理论上逻辑上的很专业的知识,我们没有学到多少,但老师们利用不到两个小时的时间,就基本上将一个新的领域在我们的脑海中勾勒了出来,使我们这些只知在学校死啃书本的同学也有机会现实了一回,真正了解到与百姓的生活有直接联系的科学研究. 各位老师不仅在学术领域给我们打开了新的窗户,使我们眼前一亮,也为我们介绍他们在工作学习中切身的体会及经验,提前向我们预警就业道路及工作生涯可能遇到的问题.还记得当时有个老师在讲课前放了一段用纯英文介绍的视频,我记得当时老师说那个视频是他在欧美开一个会议时的开场视频,我很有感触,不仅是对专业上的,还有对英语上的,那个视频里的英语我大部分听不懂,原来自己的英语水平这么的有限,中国在走向世界,专业上已有相当的技术,语言上岂能落下?赵长财老师,系燕山大学机械工程学院教授、博士生导师,现任燕山大学产业集团副董事长、中国机械工程学会高级会员...职务. 同时兼任沈阳重型机器集团公司、天津天锻压力机有限公司...多家企业特聘技术顾问.曾获得了秦皇岛市三育人先进个人、秦皇岛市人民满意公仆...荣誉称号. 拥有这么多成就的他给我们讲授课程,坐在下面听课的我感到很自豪,很自豪.在这次课上他简单介绍了金属管材成形新工艺及理论,管、板类零件内高压成形新工艺及其理论研究,液压机现代设计理论研究中一些前沿上的东西,由于世界能源的紧张和环保问题的日趋严重,汽车工业面临着严峻的挑战:一方面是提高燃气的热效率,减少废气排放;另一方面是减轻汽车自身重量,提高行驶速度,降低能耗. 这两方面要求促使人们不得不改进传统工艺,创造出适应新经济时代要求的新工艺.在汽车工业中管材液压成形作为一个非常重要的成形技术已得到了广泛应用,主要用于生产汽车动力系统、排气系统、汽车底盘以及一些结构件. 汽车用排气管件大多为形状比较复杂、轴线有很大变化的零件.传统成形工艺除铸造成形外,主要采用冲压两个半壳而后组焊成形,或采用管坯进行数控弯

生物学学科前沿讲座报告

生物学学科前沿讲座报告 通过多位老师的精彩授课,我对生命科学前沿有了初步的了解,特别是对肿瘤的发病机理以及别对肿瘤的治疗方法有较为清晰认识。因为我对肿瘤感兴趣,下面就我在课堂上及课外的所学对肿瘤做一个小总结并发表自己的一些粗浅的看法。 首先,肿瘤是在各种致病因素的作用下,身体局部细胞在基因水平上失去对其生长的控制,导致异常增生所形成的新生物,这种新生物常形成局部肿块,这种肿块称作肿瘤。或机体组织细胞在内外致病因素的影响和作用下,使细胞的DNA发生结构和功能异常形成一种异常增生的肿块。肿瘤有良性和恶性之分,良性肿瘤不会扩散到身体其他部份,或是侵入别的组织,除非压迫到重要的器官,否则也不会影响生命。恶性肿瘤则会侵略其他器官,转移到身体其他部位而危害生命。 其次,肿瘤组织的结构,功能和物质代谢,不仅与正常的细胞组织完全不同,而且与再生性增生也有质的不同。虽然它是由正常细胞转变而来,与正常组织细胞有一定程度的相似性,但其生长失去控制,与整个机体不协调并能转移且缺乏正常的形态结构和物质代谢,因此没有正常的生理机能,对机体百害而无一利; 再次,肿瘤具有异质性即同一肿瘤内部由于肿瘤细胞系不同而造成的肿瘤细胞的差异,主要表现在组织学、抗原性、免疫性、激素受体、代谢性、生长速度和对化学药物敏感性、浸润和转移等差异。肿瘤的异质性,不仅发生在不同个体、不同部位、不同病理类型而且不

同病期的恶性肿瘤其生物学行为表现不同,即使是同一部位、同一病理类型和病期的肿瘤,其生物学行为也存在着很大的差异。因此,忽视了肿瘤的异质性,利用一般治疗肿瘤的方法治疗肿瘤往往达不到理想效果 由于肿瘤存在异质性,因此,要获得理想的治疗效果就必须对每个患者“区别对待”,也就是说要进行个性化的诊断和治疗,对于每一个肿瘤患者,都必须根据患者的具体情况,包括临床因素、肿瘤的分子病理学特点、甚至基因特征等,制定出科学、合理的个体化治疗方案,以期获得最佳的治疗效果。 总之癌细胞都是独一无二的,只有知道是哪些特定的癌细胞在作怪时,才能有针对性地对患者进行治疗。肿瘤虽然不难被人认出,但是它们的活动和发展过程却各不相同,故每一位肿瘤患者的病情都是独一无二的,因此应该根据每个肿瘤患者的具体病情进行针对性的治疗即个体化治疗,才能制订出适合患者的治疗方案。 最后,我相信个性化治疗将最终将会在临床中得到实现,肿瘤的治疗也必将开创一个新的纪元。 学院:医学院 姓名:王彪 学号:2013236084

谈判与推销技巧1

谈判与推销技巧1

谈判主体是指( A. 参加谈判的当事人 1-9.谈判开局阶段是谈判双方正式接触,就谈判的非实质性内容进行交流的过 第1题: 程 。 第4题 : 标准答案: A. B. C. D. 答案解析: B.谈判环境 选择答案: A. B. C.

D A. 谈判对手 B. 谈判环境 C. 谈判代理人 D. 谈判议题 第5题: A 下列选项中,属于狭义的谈判利益的是() A.投资回报 B.改善彼此的关系 C.遵循平等的原则 D.增进社会福利 ”” ”?” sftjufci ” saw-” MAT— *anf ■MA ”” - naa^ "=?*^ ” ”” ”” ” ”” ””” ”” ” ”” ”” Mi*-■ ” saw ” MW saa* ”” ”” ”” ”” ”” ” ” ””” z ” ” ”” g SMMBF"”” MJMI-E ”&AW MW ?JHA ”””””””” 选择答案:A. B. C. D. 标准答案:A. B. C. D. 答案解析:1-11.广义的谈判利益,诸如改善彼此的关系、遵循平等的原则、增进社会福利。投资回报属于狭义的谈判利益。 分值:2 得分:0 第6题: B 谈判是谈判者之间的一种() A.竞争行为 B.博弈行为 C.冲实行为 D.对抗行为 选择答案:A. B. C. D. 标准答案:A. B. C. D. 答案解析:1-21.任何一方的最优选择都要取决于对方的行动和选择,谈判是谈判者行为的策略性相互作用过程,谈判是谈判者之间的一种博弈行为。 分值:2 得分:0 第7题: C 谈判各方在索取价值和创造价值之间此消彼长的过程是()

大二社会实践报告范本(完整版)

报告编号:YT-FS-1840-14 大二社会实践报告范本 (完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

大二社会实践报告范本(完整版) 备注:该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告,并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 对于即将升入大二的我们来说,社会实践是一次 不可多得的集体活动。平时在学校,除了上课,大家 聚在一起的时间很少,缺乏生活上的专业上的必要交 流,通过这次实践首先加强了我们这个班集体的凝聚 力,使同学... 对于即将升入大二的我们来说,社会实践是一次 不可多得的集体活动。平时在学校,除了上课,大家 聚在一起的时间很少,缺乏生活上的专业上的必要交 流,通过这次实践首先加强了我们这个班集体的凝聚 力,使同学有更深互相了解的机会。 无论是三四十年代的老前辈还是第五代电影艺术 家们的作品,都以贴近生活、贴近百姓赢得观众的认 同和赞同,这是中国电影的一个优良传统,而且目前

也急需我们继承。艺术来源于生活,贴近生活首先要体验生活。中国的农业人口比例大,农村生活实质上就是中国大部分普通人的生活,关注普通人的生活,关注普通人的情感,本身就是提高我们艺术修养和对社会生活观察能力最好的途径。我想学校和系里组织这次社会实践的主要目的也在于此,以为我们将来的艺术创作积累素材,也为我们将来立足社会、发展自身积累一笔重要的资本。 这次实践活动安排在北京郊区的农村本身也具有实在意义,我校学生大多生活在城市,习惯于都市生活的我们都需要一次考验自己意志和生活能力的机会,这段不算短的农村生活的确考验了我们,更重要的是也磨练了我们,使我们更坚强,更成熟了。即使将来再遇到什么生活中的磨难,相信从黑山寨回来的我们也能自信的面对它。 下面是我的几点具体的体会: 1、深入农民家庭,享受田园快乐的同时切身体验真实的农民生活。短短的15天,使我对田园生活留下

学科前沿讲座学习心得

学科前沿讲座学习心得 在开头必须注明:班级、学号、专业等个人信息。 总结开头需对照凭证自查写明参加各类前沿讲座的次数,如:参加学术讲座8次,包括:名师讲坛2 次,学术沙龙2次;学期教育讲座8 次,包括院士校园行1 次、安全教育 1 次,心理教育 1 次,职业生涯规划沙龙 1 次。 大学里开设的课程总是异彩纷呈,可以无限地满足我们学生求知欲和好奇心,似乎无论我们对哪一方面感兴趣,总可以在琳琅满目的课程条目中找到自己的归宿。然而,本学期我院开设的学科前沿讲座,却在众多的课程中独领风骚,展现出了其独特的魅力,其专业性、尖端性,在学术领域给我们打开了新的窗户,使我们眼前一亮。 学科前沿是指某一学科中最能代表该学科发展趋势制约该学科当前发展的关键性科学问题、难题及相应的学说。在短短一年的时间里,我们有幸参加学习了各种学术讲座和教育讲座。这无疑全是精华中的萃取,而对于我们学生而言,则更是一场知识盛宴,带给我们完全优于课本,来自时代尖端的知识风暴。下面我将就自己这一学年的所学,谈谈自己我简单的想法。 在这十六次精彩纷呈的讲座中,给我留下最深刻的印象就是校医院开设的急救知识安全培训讲座。 主讲老师理论联系实践,深入浅出地向同学们讲解了灾难的分类、急救的基本程序、创伤救护的基本技术以及心肺复苏的实施方法。讲座现场,老师与学生们形成良好互动,由学生扮演受伤者,现场演示了不同伤情下创伤救护的止血包扎方式,并利用模拟人手把手地教同学们如何进行心肺复苏操作 , 对胸外按压的部位、频率、深度和气道开放消除异物的方法以及人工呼吸的要点进行了详细讲解。同学们听得非常投入,反响热烈并积极参与,几名同学代表在老师的指导下先后进行了现场练习。 此次讲座内容丰富精彩,达到了预期效果。通过学习和演练,同学们对急救知识有了更加全面的了解,同时也掌握了一些基本急救技能,增强了同学们的自我保护意识。极大的提升了自己的急救能力。 既然上学了,免不了面对就业问题,在 3月 27号,潘显钟老师给我们带来了一场就业指导讲座。潘显钟老师主要从学校理念的各项数据入手,包括研究生毕业初期的待遇情况,近几年毕业生的留京比例,以及继续深造与直接就业的差异等等,深入浅出的为我们剖析当前的就业形势。 一个人如果想实现他的目标,需要付出很多的努力,他在开始之前需要有很多的

数学学科前沿讲座报告

数学学科前沿讲座 通过一个学期的学习和学校数位专家教授的耐心讲解,产生了一些自己对数学学科的体会。下面就简要谈谈,通过听取前沿讲座我对数学学科的理解与变化。近半个多世纪以来,随着计算机技术的迅速发展,数学的应用不仅在工程技术、自然科学等领域发挥着越来越重要的作用,而且以空前的广度和深度向经济、金融、生物、医学、环境、地质、人口、交通等新的领域渗透,所谓数学技术已经成为当代高新技术的重要组成部分。因有数学,才有今天科技的繁荣,在我们身边到处都有数学问题。今天科技领域也以数学为基础。如计算机的发展,一切理论都是数学家提出的,某个物理学家要研究某个项目,都要以丰厚 的数学功底为前提。在人们的生活中,时刻与数学打交道,可谓世界因数学而精彩。既然数学有如此大的魅力,下面将粗略的介绍一下。数学曾出现三次危机:无理数的发现——第一次数学危机;无穷小是零吗——第二次数学危机;悖论的产生---第三次数学危机。数学历来被视为严格、和谐、精确的学科,纵观数学发展史,数学发展从来不是完全直线式的,他的体系不是永远和谐的,而常常出现悖论。在悖论中逐渐成熟,进而到现在出现多个分支,分为:基础数学、数论、代数学、几何学、拓扑学、函数论、常微分方程、偏微分方程、概率论、应用数学、运筹学。 一、应用数学应用数学属于数学一级学科下的二级学科。应用数学是应用目的明确的数学理论和方法的总称,它是数学理论知识与应用科学、工程技术等领域联系的重要纽带。应用数学主要研究具有实际背景或应用前景的数学理论或方法,以数学各个分支的应用基础理论为研究主体,同时也研究自然科学、工程技术、信息、经济、管理等科学中的数学问题,包括建立相应的数学模型、利用数学方法解决实际问题等。主要研究方向: (1) 非线性偏微分方程非线性偏微分方程是现代数学的一个重要分支,无论在理论中 还是在实际应用中,非线性偏微分方程均被用来描述力学、控制过程、生态与经济系统、化工循环系统及流行病学等领域的问题。利用非线性偏微分方程描述上述问题充分考虑到空间、时间、时滞的影响,因而更能准确的反映实际。本方向主要研究非线性偏微分方程、H-半变分不等式、最优控制系统的微分方程理论及其在电力系统的应用。 (2)拓扑学拓扑学,是近代发展起来的一个研究连续性现象的数学分支。中文名称起 源于希腊语Τοπολογ的音译。Topology 原意为地貌,于 19 世纪中期由科学家引入,当时主要研究的是出于数学分析的需要而产生的一些几何问题。发展至今,拓扑学主要研究拓扑空间在拓扑变换下的不变性质和不变量。拓扑学是数学中一个重要的、基础的分支。起初它是几何学的一支,研究几何图形在连续变形下保持不变的性质(所谓

推销与谈判实训报告

推销与谈判实训报告 推销与斡旋实训报告 指导老师:付老师姓名:学号: 班级:10营销3推销与谈判技术培训报告 《谈判与推销》是门理论性技术性实践性很强的学科学 校为了我们能更的掌握这门商谈实践性与推销的内容技巧和方法,不断提高我们风险问题分析问题和解决问题的能力,特进行了201*年 12月26日--元月6日的实训。 在26日的早上我们开始了这次实训的课,老师首先告诉我们实训 的安排和我们的第一组,并要我们后天每人上台推销个产品,需要脱 稿进行。所以我27日就早早的到图书馆查看资料,了解到推销从广义 上来说是建议所称提出建议,说服别人相信和采纳自己意见的他人过程,而从狭义上来说是针对对由商品经营活动而言的,就是千方百计 的买方认识商品和劳务,并激发买方的购买欲望,实现商品或军役转 移的系列活动。而谈判也分为多样,根据其性质不同可以分为多种类型,如政治谈判社会事务谈判民事谈判其它谈判,而民 事谈判包括纯粹民事谈判和商务谈判。商务谈判是指市场经济主体之 间为了实现各自的商业利润目的而进行的谈判. 推销根据其种类的不同可以分为人员推销和非人员推销,我所阐 述的就是人员推销。为了达至企业的盈利目的,就需要人因与人进行 对话和谈判,商务谈判的基本理论包括可计算性平论黑箱论 信息论。商务谈判和其它的社会规则样,必须在有规则的条件标准下 需要进行,无规则就无秩序。最后我选择了红双喜乒乓球拍作为我这 次的产品进行推销,我从产品的品牌(红双喜)产品的型号(40012)产品的质及型号(1002)进行了具体分析。在28号时 则我的产品展示得到了老师的肯定。

在现代社会,礼仪不仅仅是关系到我们的个人形象,更是门非常有用的德行,也是门高深的化。说它有用,是因为通过合理的着装以及礼仪,来促进贸易谈判;说它高深,同样是交谈,为什么小人能谈的很和谐,而有的人能却把人能惹的大发雷霆,生意告吹。 通过学习商务礼仪,让我受益匪浅。我想这对我为人处世方面及以后找工作会有很大帮助!给别人也会产生的印象。同时不断提高了我的内在质,也塑造了我的外在形象,增进了交往 随着人们日常交际的频繁,在商务活动务活动社交活动暧昧关系中越来越重视交往的细节,也许个微本人的细节决定了个人的印象。俗话说:“没有规矩,不成方圆。”所以,做任何事情,都应有定之规。礼仪,是种在人与人交往中的行为准则和规,是互相尊重的需要有。学习商务礼仪可以提高个人的养。比尔盖茨曾讲过,企业竞争,是员工质的竞争,进而到企业,就是企业形象的竞争市场,教养体现细节,细节展示质,可见个人的养经济发展高低对企业的发展是多么重要啊!可以交际应酬,因为商务活动中毕竟是不单是礼仪毕竟的,在不同的活动中我们会遇到不同的人,如何让人感到舒服,却又没有拍马屁的嫌疑是非常关键的。有助于维护企业形象。在商务交往中,个人便代表了整体,个人的所作所为,举动,言行,就是企业的典型活体广告。等我们出学校,找工作,面试,哪样不要求我们要有良的商务礼仪。所以29需要进行日老师要求我们以本人部为单位进行商务礼仪的具体展示,我们排练了个名为《宴会》的情景模拟,我们在其中展示了商务礼仪,从坐姿,站姿,握手,微笑,递书签等系列在日常的商务交往中经常碰到的细节。当今社会,大学生的阻力就业压力越来越大,如何才能在庞大的就业压力与挑战中拔得头筹,如何才能在面试答辩中才给主考官留下个印象,直是困扰每个毕业生的惟一问题。而很多司在招新人,除了考虑学历,更会观察是否有良的礼仪规,从最基本的年轻漂亮,到言谈举止,主考官可是想想的很清楚呢。因此有人说礼仪是面试成功与否的重要砝码是很有道理的。昌的礼仪表现会给别人留下最的印象,进而取得他们的女人味,尊重与信任,而没有什么会比同情更为重要不是了。而能够帮助在面试的

大学生社会实践报告书

大学生社会实践报告书 以下是小编为大家收集的社会实践报告,仅供参考 很早就想要去打工了,但是因为这样那样的理由,最终没有如愿。这次暑 假,没有作业,不用怀着忐忑的心情等待录取通知书,有充足的时间和愉快的心情去打工。于是,出于安全等因素考虑,决定去妈妈工作的酒厂打工,当然,最主要的原因是妈妈不放心我自己一个人外出打工。 我希望能在这次社会实践中进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的耐心,韧性,毅力。因为对于大学生来说,我们的社会 实践实在是太少了,感觉上了大学后整个人都变得十分的懒惰,都没有高中充实。想到我早晚都要走出校园,走进社会大染缸去,想到毕业后将面对社会严峻的就业压力,内心总是感觉不安,总是害怕自己以后毕业了找不了工作,整 天就为就业发愁,更可怕的是还要靠父母养着,成为“啃老族”。 酒厂位于棣新一路,在城郊,几年前改名为万德酒业,如今又建了一个分厂,专门烧酒。我是在老厂工作的,在白酒那边,除了白酒,还有食品厂,生 产枣脯之类的东西。酒厂的生产方式是流水线,有两个车间,每个车间有三条流水线。但是,由于夏天并不忙,所以只开一个车间,两个流水线,忙的时候开三个流水线。 公司的远景是“成为中国白酒食品行业前30 强”,公司的核心价值观是 诚实守信,共创共赢,结果导向,强化执行,不断创新,持续发展”。为了让我们时刻谨记这些,也为了员工有健康的身体和工作的良好气氛,每天早 上,我们都会聚集在车间门前的空地上开一个大约10 分钟的晨会,主持人按点名册的顺序轮流担当,还要做早操,如果有领导来检查,主持人还要单独讲话,说是讲话,其实唱歌、说笑话都是可以的。 流水线的主要流程有进瓶子,拾瓶子,冲瓶,灌装,灯检,压盖,灯

学科前沿讲座感想

软件学院学科前沿知识讲座感想 听了几位老师所讲的学科先沿讲座,我的感想颇多. 尤其是对林林老师的《智慧时代中的挑战与机遇》颇有感触。下面我谈谈自己通过听讲,查资料,经过思考后对这一问题的理解. 当今的信息新技术主要包括这么几类,即新息安全新技术:主要包括密码技术、入侵检测系统、信息隐藏技术、身份认证技术、数据库安全技术、网络容灾和灾难恢复、网络安全设计等。信息化新技术:信息化新技术主要涉及电子政务、电子商务、城市信息化、企业信息化、农业信息化、服务业信息化等。软件新技术:软件新技术主要关注嵌入式计算与嵌入式软件、基于构件的软件开发方法、中间件技术、数据中心的建设、可信网络计算平台、软件架构设计、SOA与RIA技术、软件产品线技术等。网络新技术:网络新技术包括宽带无线与移动通信、光通信与智能光网络、家庭网络与智能终端、宽带多媒体网络、IPv6与下一代网络、分布式系统等。计算机新技术:计算机新技术主要关注网格计算、人机接口、高性能计算和高性能服务器、智能计算、磁存储技术、光存储技术、中文信息处理与智能人机交互、数字媒体与内容管理、音视频编/解码技术等。 大胆的预测一下计算机技术往下怎么发展,因为形势明白了,历史规律搞清楚了,需求也明白了,该怎么做呢?我大胆做这么一个发言,中国计算机界必须把握机遇迎接挑战。看一下处理器方面该怎么做,上个世纪我们关心的是每秒种可以完成多少指令,处理的速度。后来发现不对,应该做高性能的处理器,每花掉一块钱可以处理多少能力,重要的是功耗要低,然后是无线,是互联,我们更关心消耗每瓦功率处理能力是多少,大家关心的点开始转移,从每秒处理能力,关心到每块买到多少处理能力,到最后消耗每瓦功耗有多少能力。在处理结构上面有什么变化,从上世纪70年代左右,人围着计算机转,每个单位只要很好就有一个漂亮的机房,大家围着机房转,算题是通过一个小窗口把题递进去,过一段时间里面算好,把题递出来。那时候一切围绕CPU转,所以那时候CPU当之无愧,我的处理器是中心所以叫CPU。再往下可以看到计算机围着人转,我们口袋里的手表等一切一切,人走到哪里,计算装备围着我来转,在机器内部不是围着CPU转,而是围着存储期,I/O,通道转,因此不能光搞CPU,比如出现PIM等新的名称,所以我们应该与时俱进。从CPU,C要改成无处不在的处理单元。 网络将怎么发展,我们在上个世纪70年代所关心的就是互联互通互操作,在这儿不是讲互联互通互操作不重要,它是一个基础绝对重要,关心这个是数据和控制信号的传递,数据和控制信号可以传过去。做了一些日子以后发现,需求不仅仅是这个,我们要提高网络的带宽,我们关心是信息沟通和处理能力的增强,光把信号传过去是不是可以处理好呢?再往下又是怎样的?我们应该关心网上有这些信息,有这么多人用,是动态的变化,所以我们要关心信息融合、信息确认等。要把消息传给该给的人,该给的时间,该给的地方,该给的人,传正确的东西,这个变化不承认不行的,以往包括我个人在内,我和我同事们宣扬,看我家里环境,办公室环境,我计算机有多少能力联网,这已经过去了。下面关心的是这个网络具有多少计算个算计的能力,算计要做推理更难,再往下要面对什么问题?我的网络环境怎么样有非常强的资源按需聚合,人机协同工作的协调能力,体系结构将怎么发展,70年代的时候,大家做体系结构设计,费劲脑筋是在计算机内挖掘可能的潜力,处理可能的矛盾,搞体系结构的人,什么是好的所长,厂长,它的学问是处理轻重缓急,这件事应该放得下,哪件事应该要处理,所以好的应该处理删、增、减、抑、扬,在这种情况下发现,我们设计在机群中挖掘和平衡,我们要在网络环境下怎么做挖掘和平衡,因为系统给人用的,机器的环境,是给销售人员,管理者用的,所以把协同工作做好,就要验证,所以从HPCS变成HPCE,我们需要的不是高性能,需要的是生产力可用性,中国科学家预感比较早,因此1997年再一次会上,就决定当前做ClieitServer,之后做Cluster,之后做Networking,之后是VSE,

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