化妆品监管方案

化妆品监管方案
化妆品监管方案

化妆品监管方案

化妆品产品质量事关人体健康和人民群众切身利益。为落实《中华人民共和国食品安全法》、《化妆品卫生监督条例》等法律法规要求,规范保化产品市场秩序、确保产品质量,现就保化产品经营管理工作提出如下要求,请结合企业实际贯彻落实。企业在经营过程中有什么意见和建议,请及时向我局反馈,共同做好监管工作。

一、企业是第一责任人,企业法人代表(负责人)要切实负起产品质量责任。要在企业树立全员意识,健全管理制度,教育、引导全体从业人员树立质量意识、负起质量责任,尤其确保质量管理等岗位人员正确行使质量权力,不因经济利益而忽视产品质量,始终把质量安全摆在第一位置。

二、加强从业人员教育培训,提高守法意识和能力。要对本企业员工进行法律法规、专业知识等培训,促使每位员工都能胜任本职工作,切实提高守法经营的意识和能力。建立健全教育培训档案和健康检查档案,患有不适合从事直接接触食品、化妆品疾病的人员要调离相关岗位。

三、明确专人负责,切实履行质量管理职责。企业应指定专人负责保化产品安全管理工作,其学历应符合要求并经培训合格后上岗。安全管理人员应履行以下职责:制定产品安全管理制度;索取并查验产品证明文件;登记、管理产品台账;建立索证文件档案等。企业负责人应为以上工作提供

必要条件。

四、认真审核资质证件,防止从非法渠道购进违法产品。企业应按照《河北省保健食品经营索证索票和台账管理工作指南》(试行)和《河北省化妆品生产经营索证索票和台账管理工作指南》(试行)的规定,索要、留存供货商和产品的有关证件,并且按《指南》的要求对各类资质的合法性、真实性进行审核。保证各类证件齐全、真实、有效。凡是产品与证件不一致或证件不全、可疑的一律不得购进、销售。

五、留存票据、健全台账,实现产品质量可追溯性。企业购进产品应索取供货商出具的票据,建立购货台账和销售台账。票据和台账应真实有效,内容齐全、符合《指南》要求并保存至产品保质期后1年,且最低不少于2年。企业应保证票、帐、货相符。

六、按规定储存、陈列,防止产品变质。企业设有仓库的,仓库内设施、设备要齐全、环境符合规定,确保储存条件满足产品储存规定。在仓库和营业场所内,保健食品、化妆品要与其他产品尤其是杀虫剂、消毒用品、洗涤用品等有毒有害产品分开并集中专柜专区存放,标识要明显、规范。确保产品不变质、不污染。

七、排查、整治隐患,防范产品质量事故发生。企业应对照法律法规和监管部门要求,结合企业实际,经常对本企业可能存在的质量管理隐患进行排查,对发现的隐患要及时

整改、纠正,防止小隐患酿成大事故。企业应建立供货商目录和产品目录,通过各种方式、渠道(包括质量公告、检验报告、媒体曝光、客户投诉等)广泛搜集产品质量信息,对不合格或质量可疑的产品采取下架、停止销售、封存等措施,并及时报告监管部门。

八、依法宣传、诚信经营,对消费者健康负责。企业应正确介绍产品性能、功效,不做虚假宣传、不做违法广告、不夸大产品用途和功效、不误导消费者,为消费者健康负责,做到诚信经营。认真处理顾客投诉和意见,维护消费者合法权益。

我局将采取日常检查、专项整治、教育培训、查办案件等多种形式,加强保健食品化妆品监管,对无证经营保健食品、经营过期失效产品和假冒产品、违法宣传、非法添加禁限用物质等行为,依法严厉查处、曝光,促使我县保化产品市场秩序进一步好转,质量状况进一步提升。

化妆品推销活动方案

男士化妆品推销活动策划方案 案例背景:北京某化妆品店面临激烈的市场竞争,该店推出针对男士的化妆品,为了吸引顾客对男士化妆品的兴趣,对此做了一个推销方案。 一、产品定位 1、产品定位为中高端产品; 2、以控油和清爽肌肤、清新雅为差别优势; 3、以白领、金领、大学生和高消费阶层为目标消费群体。 二、宣传广告及公关活动 1、基本信息: 广告产品:莱坤男士化妆品 广告目的:针对男性特有肌肤研发,男性专用个人日常美容护理用品,专属男性品牌,引导新美容观 广告产品定位:中高端产品 广告产品所在生命周期阶段:介绍期 广告区域:一线城市 广告对象:以在校大学生、白领等阶层为主 广告媒介:电视广告、网络、杂志、或报纸 广告时间:2012年5月1日——2012年12月31日 2、电视广告 (1)电视媒介选择:北京BTV,天津卫视,香港TVB (2)广告播出时间:每天新闻联播之前,天气预报之前 (3)广告创意: 广告语:优雅时尚,经典男人 画面一:在某一间的咖啡厅,一位女士正在结账,正在这时一位先生不小心碰到了这位女士,就在这位先生不好意思的给这位女士道歉时,才发现

这位先生正是她的大学同学,这位女士问他怎么皮肤变的这么光滑细腻,他却说自从用了莱坤洁面乳后就变的比女士们的皮肤都要好了。 3、网络广告 (1)网络媒体选择:LK男士化妆品网站 (2)广告创意: 诉求方式:视频 标题:女人用莱坤塑造时尚成功男人 画面:一排时尚成功男人背后都站着正在微笑的女人。 4、杂志 (1)期刊选择:《瑞丽》、《休闲娱乐》杂志 (2)广告创意: 广告篇幅:单页 广告语:舒缓压力,减少烦恼 清新淡雅,持久魅力 画面:一位丈夫正在电脑面前忙绿的整理文件,而时不时的触摸自己的脸颊,这时才感觉到自己的皮肤越来越差,而妻子看到后就马上给了他一瓶洁面乳,清洗后立刻变的精神百倍。此刻凸显出莱坤洁面乳 5、报纸 (1)媒体选择:《经济日报》、《新闻报》 6、公关活动 (1)在电视台的女性、时尚和体育(如高尔夫球)栏目中做赞助广告,并开辟“男性时尚导航,讨论男性时尚,健康护肤等话题 三、主题活动 1.“人形卡通”美白操 设计卡通形象“美白宝宝”,街头派发汽球及宣传单页,教大家跳蕴含产品名称或产品的自创“美白”操,奖励参与性高的观众及顾客, 借机推广促销产品。 2. 每天推出特价产品1款 ——可以长期推行 ——要推销售额大的,影响才会 3.累计消费达×××元,赠礼 ——赠送实用的生活用品或者产品 4. 免费抽奖 把“莱坤我的补水专家”的每个字写在一张单独的卡片上,然后放在一个封闭的箱子里,凡是持报样的顾客,都可免费参加抽奖活动。每次只能抽取三张。 一等奖:价值XXX元的XXX(抓到“莱坤”2个字) 二等奖:价值XXX的代金券1张(抓到“补水专家”中的任意3个字) 三等奖:价值28元的护手霜1只(抓到“补水专家”中的任意2个字)

美宝莲化妆品市场营销策划方案

美宝莲化妆品市场营销策划方案 指导老师:邬老师 班级:2010级市场营销1班 第六组:**** 随着中国经济的高速发展,中国化妆品市场不断扩大,化妆品产业的地位明显上升。 与此同时,中国化妆品市场机遇与挑战并存,大量的外国品牌进驻中国市场,争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧,越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而 在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发,那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。 大学生作为一个相当大的消费群体,消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境 里形成了一特殊的群体。这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力,而且多年后,更将成为 社会消费的主流。当前,中国大学生的消费能力逐年提升,校园市场是个不容忽视的庞大市 场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士,但是大学生易于接受新事物,有足够的时间和精力进行化妆品消费,体验新品牌的特点,他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额,扩大知名度和品牌影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。

美宝莲化妆品市场营销策划方案 一、高校化妆品市场的现状与核心竞争 (一)市场的现状: 继电脑、MP3手机等IT通信产品等消费热后,化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧,就业压力增强的环境下,使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度,扩展到个人素养,就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成 了一个规模可观的细分市场,甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚,接受过 良好的教育,社会关注程度高,如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流,无疑将获得巨大的市场效果。因此,大学生消费者不仅具有现实的市场价值,对于企业竞争优 势的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重视的合作对象。 (二)美宝莲校园市场有以下核心竞争力: 1、学生年龄结构低,易于接受新生事物,观念创新速度快,易于培养品牌的忠诚度; 2、学生群体性生活习性强,产品传播与推广迅速,易于产生媒介广告达不到的效果; 3、消费的从众心理比较强,呼朋引伴式的消费占到很大的比例,便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场; 4、学习新知识的态度比较集中,对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣,易于以创新营销的模式打开市场; 5、学生年龄低皮肤质量好,所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装,校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象; 6、学生群体收入不高,低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场,产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下,“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。 二、化妆品店投资分析 美宝莲自95年进入中国市场以来,销售拉动广告铺天盖地,朔就了其强大的品牌优势,相对低廉的产品价格,众多的零售网点,月月出彩的终端活动,这些促进销售的法宝在美宝 莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%在很多二级城市,美 宝莲的市场份额占有率达到60%以上,而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。 美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展,有9年的国内销售经验,有大众化的产品定位,盘踞 着各地大中型商场超市的专柜,支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大,强大的比我们还 熟悉国内消费者的需求,强大到可以成为市场走向的风向标。 (一)宏观环境分析: 人口:近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传播的地方。 经济:人民生活水平提高,购买力增加。 自然:环境污染越来越严重损坏肌肤,使人们更注重保养 (二)微观环境分析 营销中介:建立完善的渠道,与货物储运公司,营销服务机构以及金融中介保持良好的关系。 供应商:中间商较多,但是著名的大经销商不容易进入,在与其联系合作中往往处于劣 势。 顾客:主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品,符合大学生的 需求主要针对学生群体,他们受感染力较强。 竞争者:多为大型公司,如雅芳、clean clear ,欧蕾等等。它们的产品价高,知名度 高,占市场份额较多。 (一)美宝莲彩妆产品SWOT分析

化妆品活动策划方案

化妆品活动策划方案 一、免费类促销方案 选用方法:免费样品 (一)原因: 1、应对竞争 在同类产品中,免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况,我们就不能落后,要来留住老用户,在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候,我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。 2、新品试用 李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤,所以,可以不定期地推出各种新产品,如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用,消除其怀疑的心理障碍,降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。 (二)实施: 1、时间:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段 2、地点:长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店,其中超市地点具体为专柜附近区域。 3、执行方式:派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份),并填写领取样品表格(只包含简单信息:姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail,其中后两项可以不进行填写)。 4、人员:每个超市卖点派一人,专卖店则为店员执行。 5、步骤: (1)、促销员到位,准备活动。 (2)、消费者购买李医生产品。 (3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。 (4)、领取免费样品。

(5)、当天活动结束后,促销员清点免费样品数量,整理样品登记表信息。提交上级,下班。 6、操作难点: (1)促销员用假信息冒领样品。 (2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。 (3)卖场的配合度可能不高。 (4)超市中信息的传达率可能不高。 (三)费用预算及效果评估 1、费用预算: (1)免费样品本身的成本。 (2)促销人员花费。 (3)卖场租用及相关费用。 2、效果评估:由于这种方法比较常见,所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式,有利于建立品牌的忠诚度,和品牌的美誉度。但是,毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者,不利于开拓市场。 3、提升销量 采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售,效果较理想。而且,定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售,其单品售价多为30元至48元之间,如眼霜、化妆水和一些面膜套装,多为日常保养中的必备品,消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶,也是较为理想的搭配,可以相互促进销售。 (二)实施: 1、时间:3月1日至3月8日(妇女节) 2、地点:长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店,其中超市地点具体为专柜附近区域。

化妆品促销活动方案

化妆品促销活动方案 喜迎奥运新春献礼幸运100%金钱一把抓三重惊喜大奉送 2008年1月1日------2008年2月1日 (一) 惊喜一:幸运100%,金钱一把抓 活动: 1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品。 4:顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5:所抓奖品当场兑换。 (二) 惊喜二:空瓶换物 活动细则: 1:凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换, 2:兑换细则为: 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的'纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支 (三)惊喜三:礼上加礼好运连连 活动细则:

凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客,均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖,以单次满300元为一次机会依次类推,具体细则详见沙龙会活动方案。 注:本活动最终解释权归xx有限公司所有

化妆品营销整合方案

化妆品营销整合方案 一、市场营销现状与分析 1、市场营销现状: (1)保健品市场竞争激烈 保健品市场的竞争越来越激烈,尤其是调经养颜、祛斑类的产品,品牌众多,在保健品多个市场板块当中,这一板块的范围应该说是最广阔的。在岛城的保健品市场上,以排毒养颜、芦荟排毒胶囊、朵而等为代表的调经、补血、祛斑养颜类产品,已经形成了一个庞大的竞争群体,而且以后还会有更多的同类产品涌现出来,来争夺这里的市场份额。竞争的焦点集中在两个方面:一个是的广告策略方面,一个是终端促销方面,在广告的策略方面表现为高密集、高力度的广告投放,促销上一方面是活动频繁,一方面是近台上的争夺战,这两个方面的有力结合,可以讲是近期保健品行业内的营销宝典。 (2)同类产品繁多、功能交* 青岛市场补血、调经、养颜类的产品有几十种,因为这些产品绝大多数都是中药配方,致使在功能上面互为交*,每个产品既有主打功效,又兼具其他功能。带来的问题是:市场区隔难度大,确定和传播核心产品的特色难,进而给消费者识别选择产品造成困难。 (3)美容养颜类产品已形成一个独特的版块,在这个版块当中,又区隔成多类别的领导版块,比如:排毒美容类的排毒养颜胶囊、芦荟美容类的芦荟排毒胶囊、蛇粉类的龙宝、博奥等,调经养颜的静心口服液、太太口服液。 (4)浓缩鹿胎精华素因产品的成份的特殊性在众多的同类产品当中,定位较为明确,所以在定位方面广告比较容易突出,从超世纪的鹿胎口服液的运作上面,我们可以看到这一点。 (5)2000年青岛保健品的营销状况整体上是处于一种萎缩滑坡、持续低迷的状态之下,大多数的保健品及OTC产品都出现了热炒冷卖的局面。

2、竞争状况分析: 美容养颜类的产品品牌众多,竞争异常激烈,比如朵而、排毒养颜等岛城几大知名品牌在广告力度和支持方面都一直表现强劲,但在2000年前三个季度的因保健品市场营销状况的持续低迷,在销售方面表现一直都不十分理想,尽管在广告策略的运作上面有些成功之处,但市场的表现却较为冷淡。在功能诉求都大同小异的情况下,异军突起,值得深入分析研究。 目前,此领域内,从营销策略和广告运作的势头方面来看,排毒养颜胶囊的定位势头一直不减,并且还有加大投放力度的迹象,电视广告是其媒体策略当中最为重要的一块。2000年的前三个季度其电视广告的播放一直没有停止,报纸平面广告也经常有所出现,近来也扩大了刊出的频次,但从媒体的选择上,已经从《晚报》减少投放,重点放在了《半岛都市报》上。看来,率先掀起一场排毒文化革命的排毒养颜胶囊已经把其产品的广告宣传策略框入了产品的成熟期的策略运用方面。可以肯定的讲,在美颜领域内的众多产品中,能够动摇其霸主地位的产品还没有出现,它的营销推广策略是比较成功的。所以浓缩鹿胎精华素要将其列为主要的竞争对手,注意其动向并加以研讨。 重点操作补血养颜类这一版块的两大代理商,超世纪公司和今日新工贸也尤为不可忽视,它们向来是港辰公司的强劲的竞争对手,其经营的产品涵盖了本版块内的所有产品的种类。今日新工贸的“红花美之源”和“芦荟排毒胶囊”在具有美容功效的背后以专业的“祛斑”和“排毒”功效贯穿和支撑在产品之中,他们有着专业操作广告的从业背景,在利用媒介的方面占有绝对的优势,所以我们在产品的策划入市操作中,必须要防范其对我攻击的可能性。 超世纪公司一向以岛城业界老大的姿态自居,所以经常不择手段来打压对它的发展构成威胁的一切竞争对手。美容类的产品是其近两年支撑公司发展的主打产品,龙宝纯蛇粉营销运作上的成功,更加壮大了它的发展实力,驻颜口服液和鹿胎口服液,其公司代理的另外两个产品,这两

化妆品活动策划书

化妆品活动策划书--策划方案 篇一:化妆品活动策划方案 一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 ·特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。 ·品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 ·买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 ·加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)·限时抢购 限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 ·空瓶抵现 季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。

化妆品营销项目策划书

关于某某品牌男性化妆品有限公司 营 销 策 划

目录 一、前言 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略与营销组合姓名:XXX 班级: 学号:

五、财务分析 六、结束语 一、前言 随着现在人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高,21世纪的新新人类——不管是女人还是男人,都越来越注重自己的形象问题,化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累,疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。 目前,男士化妆品在市场上还比较少,而男士在化妆品方面的需求日益增多,城镇60%的男性每天都在使用化妆品,其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群,市场上却没有一个优秀的男士品牌,即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中,不成体系。不争的事实告诉我们,男士护肤品前景十分可观,而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。

根据男性的特点和爱好,以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析,发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此,在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后,我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。 公司概述 某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司,即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方,提出优雅时尚,经典男人的新观念,让消费者看到简单、快速、有效地美容方法,并跟上国际时尚脚步,让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标,不断集聚近万名海内外有识之士,群策群力,共同进取!目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求,且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%,公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合,目标在于发展产品的领域,注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展,并且开发了保健食品,还涉足家庭护理领域,形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。 我们的宗旨: 诚信为本,为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念:安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。 产品定位:质量与价格成正比,价格与服务成正比。 产品开发标准:符合国际质量标准,绿色环保。 产品价格承诺:以低利为原则,为所有男士提供优质专业的产品。

化妆品策划方案模板

化妆品策划方案模板(总12 页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面,使用请直接删除

化妆品策划方案模板 篇一:共和国际化妆品策划书范本品牌推广策划书范本- 共和国际化妆品策划书范一. 化妆品市场分析化妆品市场特征分析化妆品渠道分析二. 化妆品目标消费群分析大众消费群体特殊消费群体三.化妆品产品规划化妆品产品形态四. 品牌推广策略品牌定位化妆品命名策略产品命名策略五. 化妆品营销推广策略化妆品营销渠道策略 六、合作内容 1.化妆品品牌整合及品牌规划1、品牌概念提取及定位; 2、品牌故事及文化建立; 3、品牌的核心价值主张; 4、品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划1)确定目标市场与产品定位。市场分析市场定位 3.化妆品促销活动策划制定促销

纲要促销任务促销目标 促销对象分析促销投入经费 七、化妆品形象设计:品牌标志及VI设计A基本要素系统 B应用要素系统化妆品品牌形象及化妆品包装设计包装设计 商业摄影产品手册设计招商手册设计终端设计宣传单页设计海报设计八、化妆品品牌整合推广规划:品牌策略市场策略建议包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张 广告策略包括广告切入点、、广告执行区域八、化妆品招商体系建立1)化妆品招商设计1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写2、新品上市会暨招商会规划设计2)化妆品招商管理1、招商培训计划2、代理商培训计划3、招商合同,表格及单据4、市场人员培训计划九、共和化妆品品牌全程服务:

化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计共和国际化妆品策划书范本篇二:化妆品推广策划书范例化妆品推广策划书范例一.前言近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示,女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测,女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高,女性更注重自己的打扮,希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式,给XX 化妆拓展中国内地市场,扩大销售,提

化妆品活动方案示范文本_1

化妆品活动方案示范文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月

化妆品活动方案示范文本 使用指引:此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划,内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案,来指导项目的顺利进行。,文档经过下载可进行自定义修改,请根据实际需求进行调整与使用。 活动目的: 1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季, 本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整 体销量。 3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较 大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力 量对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于 全店的精细管理。 活动对象: **市内及周边的化妆品消费者

活动主题: 迎双节纯美情动女人心 ⑴活动方式: **化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。 具体环节: A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。 B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式 ⑴68元+1元=168元

化妆品做活动方案详细版

文件编号:GD/FS-1535 (方案范本系列) 化妆品做活动方案详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑:_________________ 单位:_________________ 日期:_________________

化妆品做活动方案详细版 提示语:本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划,常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得,可在下载完成后直接进行编辑。 化妆品做活动方案1 一、活动主题: 快乐女人节 二、活动目的: 三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售打开一个良好的开端。 三、活动时间: 3月5日3月12日 四、活动内容: (1)、活动期间,凡进店者可获赠

(2)、消费满38元,即可获赠 (3)、消费满138元,即可获赠 (4)、消费满238元,即可获赠 (5)、消费满338元,即可获赠 (6)、所有的 (7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的,可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。 (8)会员到场,可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。 五、执行步骤: (1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝福。 (2)、准备好 (3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口

化妆品销售方案

化妆品销售方案 导读:我根据大家的需要整理了一份关于《化妆品销售方案》的内容,具体内容:化妆品有极高的品牌认知度和美誉度,店家要继续强化其品牌在人们心目中的地位,使其品牌在中国家喻户晓。下面是,欢迎参阅。1首先我们要让别人知道,我们在搞促销,所以我们可以制定... 化妆品有极高的品牌认知度和美誉度,店家要继续强化其品牌在人们心目中的地位,使其品牌在中国家喻户晓。下面是,欢迎参阅。 1 首先我们要让别人知道,我们在搞促销,所以我们可以制定DM派发方案,制定周围几公里内的,高档小区,进行DM派发活动,选择适合我们的目标客户群体,制定相应的DM数量,由专门的DM派发公司进行派发。 (一)化妆品专营店的主要促销模式,也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以机动组合,促销氛围易于营造,可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳,停留关注率高,可以用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识;专营店通常长短开放式状况,消费者入店后目的消费性强,店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通,从而成交率与客单量都可以大提升,销量天然可以有大的提升。可是在实际操作过程中,作为经营者,对促销活动总有不得其法的感觉,把握不住规律和要点,活动推广出去之后也反映平平,始终收不到预期的效果。 (二)店内促销活动易受店内面积限制,而专营店的化妆品消费会有时间

段性,在入店消费者人多时假如接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。,因而做店内促销时,要想方法将消费者按时间段分流,不要流失消费者。确定好节假日促销活动方案项目: 节假日促销活动要想成功,促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力,促销的力度要够,知足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要凸起节假日消费的不同,普通来说为买赠力度和产品让利优惠力度,可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必须利用这种情势把顾客带进店面,引诱顾客应用店面的产品,发生现场的销量,同时为前期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度,才能增加节日气氛和人气。 常用的促销活动计划重要有产品特价、品牌折扣、买赠、特价 专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对照度会清楚,消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,由于消费者对产品懂得不深,是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对自己熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以敏捷集合人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高,打折后利润率则更低了,因此店内促销职员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向领导至专营店

化妆品策划方案模板

化妆品策划方案模板 篇一:共和国际化妆品策划书范本 品牌推广策划书范本- 共和国际化妆品策划书范 一. 化妆品市场分析 化妆品市场特征分析 化妆品渠道分析 二. 化妆品目标消费群分析 大众消费群体 特殊消费群体 三.化妆品产品规划化妆品产品形态 四. 品牌推广策略 品牌定位 化妆品命名策略 产品命名策略 五. 化妆品营销推广策略 化妆品营销渠道策略 六、合作内容

1.化妆品品牌整合及品牌规划 1、品牌概念提取及定位; 2、品牌故事及文化建立; 3、品牌的核心价值主张; 4、品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划 1)确定目标市场与产品定位。 市场分析 市场定位 3.化妆品促销活动策划 制定促销纲要 促销任务 促销目标 促销对象分析 促销投入经费 七、化妆品形象设计: 品牌标志及VI设计 A基本要素系统 B应用要素系统 化妆品品牌形象及化妆品包装设计包装设计 商业摄影

产品手册设计 招商手册设计 终端设计 宣传单页设计 海报设计 八、化妆品品牌整合推广规划: 品牌策略 市场策略建议 包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张 广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域 八、化妆品招商体系建立 1)化妆品招商设计 1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化妆品招商管理 1、招商培训计划 2、代理商培训计划 3、招商合同,表格及单据 4、市场人员培训计划

九、共和化妆品品牌全程服务: 化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计共和国际化妆品策划书范本 篇二:化妆品推广策划书范例 化妆品推广策划书范例 一.前言 近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示,女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测,女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高,女性更注重自己的打扮,希望把自

化妆品线下活动方案

化妆品线下活动方案 【篇一:线下活动策划方案】 我大致划分了一下阶段: 1、策划筹备阶段:制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面, 确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层研 究决定修改并付诸执行。 2、前期的准备阶段:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的 工作。 (1)选择合适的促销时间与地点:特别日期(节假日)、时段、 持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、 奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。 (2)器材物品类:现场用到的展台,条幅,拱门,气球,一拉宝,张贴的海报,宣传单(彩印或黑白),音响——听觉的冲击(可用 扩音喇叭替代),其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实 力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。 (3)人员:促销员工的选择与安排,如要组织节目、游戏、活动 则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低),请促销员视情况决 定数量(建议请大学生,可靠且廉价)。 (4)宣传造势的准备:如有实力,前期的大规模全方位造势宣传 是必不可少的。如想节省,有些工作也是应该做的,去人口密集的 市中心区域散发传单,发放区域与发放数量要事先决定。市内影响 力大的媒体(报纸广播电视)投放广告,注意媒介的选择、媒介暴 露的频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣传效果。 (5)各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规—— 市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有 关部门的批准,广告宣传也必须要有合法的批文。总之,一切可能 出现的问题、麻烦事先都要想到,做好应对一切突发事件的准备, 免得到时措手不及。 (6)总成本预算:物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广 告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。 (7)促销效果的预测:促销目的,预测销售数量销售额。

化妆品智慧零售解决方案

“化妆品”是国内新零售业务比较有亮点的领域,大量的新零售策划运营创新在化妆品行业呈现,化妆品行业的智慧零售解决方案层出不穷,从化妆品全渠道营销策划,到“国货”数字品牌策划,再到“美妆智慧门店”,数字品牌营销策划创新多多,而无论何种创新,企业都要遵循化妆品行业的产业增长规律,顺势数字品牌营销策划创新。 代际变化和消费能力提升,驱动化妆品产业“消费升级” 95后已经成为国内化妆品消费的主力人群,化妆品代际消费替换中。据中银证 券等综合资讯显示,从年龄分布上看,95年后出生的 Z 世代逐渐成为消费主 力,其美妆意识形成较早,对化妆品的品质诉求较强,是化妆品消费最大潜力群体。根据阿里数据分析,95后在线上人均化妆品消费增速2018-2019年都是各代际里最高的,也是线上增速贡献最大的群体。 化妆品智慧零售解决方案要求我们更多关注“数字品牌营销策划”,以“智慧会员运营”为主线,创新化妆品品牌策划,推进全渠道营销经营。化妆品是国内大众消费品行业,用户对化妆品品牌的认知度、认同度是极高的,各化妆品品牌都有自己的众多粉丝,数字化经营时代,化妆品企业需要更多强化“数字化会员运营”,提升美妆品牌的核心价值,推进线上预约线下体验、美容美妆一体化的全渠道经营,积极探索美妆新零售策划运营,推动美妆企业的快速增

长。 “品牌营销策划五要点”之一:代际升级,美妆消费再挖掘 美妆代际消费升级不可避免,中高端美妆消费提升。据中银证券等综合资讯显示,据阿里数据及 CBNData 消费大数据显示,MAT2017-MAT2019,天猫高端面膜消费中,仅 95 后消费占比持续提升,最终超越 85 后位列第二,仅次于 90 后;线上化 妆品人均消费额方面,95 后增速领先明显,最终从末位跃居第三,仅次于 90 后、85 后。 化妆品智慧零售须年轻化、时尚化,与时俱进。化妆品消费人群中,年轻人居

化妆品活动方案模板

化妆品活动方案模板 导语:怎么为化妆品策划一个成功的活动呢?吸引更多的人来消费;下面是有化妆品活动策划方案,欢迎参阅。 化妆品活动方案模板选用方法:免费样品 (一)原因: 应对竞争 在同类产品中,免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况,我们就不能落后,要来留住老用户,在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候,我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。 新品试用 李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤,所以,可以不定期地推出各种新产品,如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用,消除其怀疑的心理障碍,降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。 (二)实施: 时间:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段 地点:长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店,其中超市地点具体为专柜附

近区域。 执行方式:派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份),并填写领取样品表格(只包含简单信息:姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail,其中后两项可以不进行填写)。人员:每个超市卖点派一人,专卖店则为店员执行。 步骤: (1)、促销员到位,准备活动。 (2)、消费者购买李医生产品。 (3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。 (4)、领取免费样品。 (5)、当天活动结束后,促销员清点免费样品数量,整理样品登记表信息。提交上级,下班。 操作难点: (1)促销员用假信息冒领样品。 (2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。 (3)卖场的配合度可能不高。 (4)超市中信息的传达率可能不高。 (三)费用预算及效果评估 费用预算:

化妆品市场营销策划书

化妆品市场营销策划书 产品能成功的推销,往往是离不开一份好的销售方案,市场营销策划书是根据现实市场分析数据而定的销售方案,所以它在产品销售中占据课巨大的作用,下面是小编为大家整理的化妆品市场营销策划书,我们一起来看看吧! 化妆品市场是一个充满活力的市场,本土企业的崛起,翻新,营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展,又加剧了行业品牌之争。国化妆品市场经过几十年的发展,近年来逐步走向成熟,但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品市场各个分支,可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场,彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。 一、宏观市场分析 (一)整体市场分析 美宝莲自95年进入市场以来,销售拉动广告铺天盖地,朔就了其强大的品牌优势,相对低廉的产品价格,众多的零售点,月月出彩的终端活动,这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强,在很多二级城市,美宝莲的市场份额占有率达到60%

以上,而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。 年的国内销售经验,9有美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展,有大众化的产品定位,盘踞着各地大中型商场超市的专柜,支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大,强大的比我们还熟悉国内消费者的需求,强大到可以成为市场走向的风向标。 (二)高校化妆品消费市场分析 大学生化妆品调查背景和意义17PR是公关门户,是最大 企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后,化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧,就业压力增强的环境下,使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度,扩展到个人素养,就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场,甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚,接受过良好的教育,社会关注程度高,如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流,无疑将获得巨大的市场效果。因此,大学生消费者不仅具有现实的市场价值,对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重视的合作对象。 (三)高校彩妆卷调查结果分析: 1、市场容量 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量,在不使用

化妆品策划方案

化妆品策划方案 导读:本文化妆品策划方案,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 化妆品策划方案(一) 一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,

但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 空瓶抵现

我国化妆品现行营销渠道分析和解决方案范文

我国化妆品现行营销渠道分析和解决 方案

中国化妆品现行营销渠道分析 中国化妆品行业正处蓬勃发展阶段,是一个属于市场空间比较大、竞争激烈的行业。中国的化妆品企业面正确是一个充满竞争,同时需求较大的市场。自从中国加入WTO以后,一方面,越来越多的外资企业以合资或者独资的方式进入中国市场,抢占市场份额;另一方面,随着市场的发展,中国消费者消费理念的变化以及成熟,消费者对产品及服务等的要求越来越高。这使得中国化妆品企业面临的既是一个前所未有的机遇,同时也是一个艰巨的挑战和考验。本章将分析中国化妆品行业中企业是经过什么样的方式占领市场,即分析国内化妆品的营销渠道以及各个渠道成员。 3.1 中国化妆品的典型渠道模式 每一个行业都有集自身特点的营销渠道,不同行业渠道不同,然而,同一行业不同企业的渠道也有所不相同。每个企业都是根据自身条件及发展状况来选择营销渠道的。对于中国的化妆品行业来说,企业主要选择以下六种典型的渠道模式[11]。 3.1.1商场专柜渠道 商场专柜渠道,从字面上我们能够理解就是化妆品企业或者经销商在百货商场专门设置某种品牌的产品进行销售。其渠道结

构示意图如图3-1所示: 图3-1 商场专柜渠道 从图3-1我们得知,化妆品企业能够直接在百货商场设置产品专柜,或者经由经销商或代理商来设置专柜,产品最终由专柜销售给消费者。 专柜渠道专门销售某一种品牌的一系列产品,这种销售终端有什么样的好处呢?百货商场是一个人口密集、客流量比较大的场所,经过在百货商场中设置产品专柜,一方面起到宣传推广的作用,无论是专柜的布局及外观设计,还是从产品的摆设及销售人员的着装都能使人一目了然,给消费者一个整体的品牌形象。另一方面则给消费者带来一种非常专业的感觉,消费者心中自然而然地认识到该化妆品产品的正规性、可靠性,大大提升产品的可信度。另外,在百货商场设置的化妆品专柜能够体现出产品更有档次。化妆品企业如果在同一城市的不同大型商场均设置专柜,这样能够极大地提升产品的品牌形象,时时刻刻都在为产品做宣传,起着不断提醒消费者的作用,为企业增加销售。 品牌化妆品企业无一不在百货商场设置产品专柜,如:倩碧(Clinique)、美宝莲(Maybelline)、欧莱雅(L’oreal)、夏奈儿(Chanel)、H2O、资生堂(SHISEIDO)、欧柏莱、SK-Ⅱ、玉兰

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