产品划分的四个基本维度
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正确的产品策略的关键是对产品线的划分。产品线划分可以从多个不同的角度来进行。
但一般情况下，我们主要是从营销角度将产品划分成：明星产品、英雄产品、战斗产品、个
性产品四个类别，并根据不同的产品类别采取不同的定价方法。
明星产品——体现实力和品牌
明星产品主要是用来体现企业的技术实力和品牌定位的，可以为企业树立品牌形象，打
造品牌价值。这类产品一般比较高端，具有较高的附加值，能够在精神层面上满足消费者的
需求，消费者对它的心理价位是比较高的。因此可以采用价值定价的方法，将价格定得高一
些。
英雄产品——利润的主要来源
英雄产品属于企业的畅销产品。它不一定是卖得最好的，但一定是最为企业赚钱的产品。
这类产品一般属于中端产品，而且通常采用目标收益定价的方法，以性价比取胜，既能吸引
消费者，又能保证企业的利润空间。
战斗产品——打击对手的武器
战斗产品一般会用在促销活动中，用以制造人气，打击对手。比如淘宝上的爆款，就属
于战斗产品。这类产品通常是销量很大，但企业无法从它身上获得利润，有时甚至还要赔本。
因为战斗产品的作用不在盈利，而是吸引消费者，带动其它产品的销售，因此通常采用竞争
定价的方法，薄利多销，甚至无利多销。
个性产品——满足个性化需求
个性产品是企业为客户量身定制的产品。这类产品主要是用来培养客户对企业的忠诚
度，满足客户个性化需求的。一般而言，这类产品的生产成本会比较高，因此需要采取成本
加成的定价方法，以保障成本、满足客户为目标，利润反在其次。
面试测评表面试维度及评分参考标准
部评分门项目 面试测评表面试维度及评分参考标准 极佳 10分佳8分一般6分略差4分极差2分面试提问参考 形象气质衣着发型精致，精神衣着发型整洁，精 面貌极佳，言语交流神面貌较佳，言语 带艺术感，举止端庄交流融洽，举止得 文雅，气质出众体大方，注重气质 衣着发型整洁，精神 面貌较佳，言语交流 正常，举止正常 衣着发型合体，整衣着凌乱不得体， 洁度一般，精神面精神状态极差，不貌 欠佳，言语低注意语言文明，举 沉，举止随意止轻浮 A、您认为自己是帅哥（美女）吗？今天是您最好的打扮吗？ B、您对自己衣着打扮如何看？有研究过吗？喜欢的是什么 C、您认为自己的气质如何？应该怎样展示您的最佳气质？ D、您认为你所应聘的岗位应具备什么形象气质？ 求职 动机人 个人求职意向较 个人求职意向强烈， 个人求职意向清楚， 强，职业目标规划 职业目标规划分明清 有职业目标，有规 清晰，自我剖析清 晰，并作自我战略分 划，自我分析基本明 楚，职业匹配度较 析，职业及经历技能 确，职业匹配度尚可 佳，并有一定的职 匹配度极佳 业积累 个人求职意向不个人求职意向模A、您在选择工作中最看重的是什么？( 成长空间、培训机 会、发挥平台、薪酬等答案) 清楚，有职业目糊，职业目标不明 B、您为什么会想做这份工作？ 标，无规划，自己确，无任何规划， C、您认为自己以现在条件应得到什么样的收入是合理的？ 喜好清楚，自我优对自己认识不清 D、您认为自己过往的工作经验能达到这个岗位要求吗？如 势不清楚，职业相楚，喜好不清楚， 果不能，还有多大差距？愿意去学习消除差距吗？ 融度一般工作茫然度极高 力工作资 稳定源 性部 沟通 能力工作更换频率极低，经历有两家以上，工作持续性经历以 职业经历呈阶梯或上 5 年期稳定单位，三年以上居多，跨行 升趋势，职业技能匹跨行经历少，职业业经历稳定，职业匹 配度极好技能匹配度较好配度尚可 兴趣广泛，知识渊博， 性格偏外向，交流 性格适中，交 顺畅，能引领话 注重语言艺术及个性流正常，语言组织、 题，具丰富的语言 风格把握，表情动作语意表达正常，有交 词汇，并能较好运 丰富得体流话题主导 用表情动作 工作更换频率较经常频繁更换工 低，工作持续性以作，工作持续性以 两年以上居多，偶一年内的较多，跨 有跨行经历流动行业经历多 性格偏内向，交流性格沉闷，从不主 正常应答，语言组动说话，交流无应 织一般，语意表达答，语言组织表达 一般能力极差 A、您怎么看待跳槽？您认为您跳槽频率高吗？ B、您每次跳槽的动机是什么？ C、您对新环境的适应能力如何？ D、从今以后的五年时间里，您计划做些什么？ A、跟上司的想法不一致的时候您如何去沟通？ B、一个孩子在哭，您如何去让他停止哭？ C、如果一个同事，你已经跟他说过三遍了，但他仍不明白哦，你 怎么办？ D、您的两个发小吵架了，您如何去阻止？ E、您怎样能成功地把梳子卖给庙里的和尚？ 经历与公司匹程度经历同行同等规模或行业经历与公司行 较大规模同行企业， 行业经历与公司 业有相通性，技能经 相同岗位并具有一定 同行业技能经验 验与公司岗位相关 领先优势 与公司岗位一致 性较多 A、原来的行业（岗位）跟现在有什么区别？ 行业经历与公司行业经历与公司行 B、（假如是跨行业）您对这个行业了解多少？ 行业有差距，但技业甚远，技能与经 C、您掌握了多少这个行业的经验或技能？ 能经验与公司岗验与公司岗位要求 D、您如何将以往的工作经验运用到您所应聘的岗位上来？ 位有一定相关性相差较大
语文评课的三个维度
语文评课的三个维度 ——萍乡语文评课活动中的发言 按：3月6-8日，在萍乡实验学校进行了3天的语文交流活动。期间听课4节，上课2节，一场题为《我的作文教学主张》和一场《把语文还给学生》的讲座。3天内感受友情温暖的同时，感受更多的是精神收获。整理一下当时评课的发言要点，仅留痕迹。 尊敬的文校长、赵校长和庞校长，尊敬的各位同仁，特别是尊敬的放弃过节和周末来交流的各位女同仁，大家好。 结合我对语文的和对语文课的理解，对今天听到的4节语文课谈谈我自己的看法，仅代表我的观点，希望能给朋友们有些益处。 首先，我觉得语文评课需要把握三个基本的维度：教学内容、学生发展和教学过程或者叫教学艺术。 这三个维度顺序不能颠倒，也就是说对于语文教学来说，教学内容是第一位的，它是体现学科特征和教育指向的重要的点。如果这个环节出了问题，就可能失却了语文，当然也就失去了教育的可能。第二个维度是教学的落脚点，也就是说，如果我们的语文课堂不能让学生的语文能力或者思维品质得到提升，这样的教学是没有意义的。最后才是教学艺术，教学艺术或者教学手段、教学程式，是教学内容由此指向学生发
展的。它是最不重要的一点，却是目前很多语文研究者最关注的一个点，所以语文教学就一直在误区里折腾着。 现在我来谈谈，语文教学的内容确定。 都知道从语文教学内容角度来评课，我们怎么去界定是否语文教学内容出了问题。我认为需要从三个方面来衡量。 1.上课过程在文本里停留的时间。 2.教学内容中有没有语文知识的落实。 3.教学内容中没有对语文学科情感的提升。 如果一节语文课在文本中停留的时间过短，那是不正常的。 例如今天的语文课，就出现了在文本中停留时间过短的情况。40分钟的课堂，在文本中的时间不到20分钟。那么这短短的不到20分钟怎么可以让学生沉浸在语文中，涵咏出文字的美丽。甚至连文章写了什么都还没懂。几分钟都没有就过去，就开始了拓展延伸，就开始了课堂表演等花样。需要注意的是，所有的课堂延伸都是有机的生成性东西，它不是强加的延伸。它是自然的生成性，这个生成是由课堂延伸出来的课堂的宽度和深度。课堂的表演不是课堂应该设置的环节，它是课堂里需要通过直观的形式让学生感受文本内容的时候才可以出现的。需要是第一要素，而不是表演是第一要素。表演是服务理解的，而不是表演是体现课堂手段丰富的。
解析成功商业模式的三个维度
解析成功商业模式的三个维度 任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。由哈佛大学教授约翰逊（Mark Johnson），克里斯坦森（Clayton Christensen）和SAP公司的CEO孔翰宁（Henning Kagermann）共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。 长期从事商业模式研究和咨询的埃森哲公司认为，成功的商业模式具有三个特征，可以与SAP提出的三个要素是相互印证的： 第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。 第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。 第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。 下面，我们逐一解析一下商业模式的这三个维度。 一、我到底能为客户提供什么？ 所有得以运行的生意都有自己的商业模式，哪怕是一个街头小店。当你建立这样一个小店时，你首先要回答的问题是：顾客为什么偏偏进我的而不是别人的店。如果街上只有你这一家店（这种情况几乎不可能），问题的答案就很简单；如果街上已经有了很多店（实际的情况常常是这样），这个问题的答案就不那么简单了。 “提供与众不同的产品或服务”当然是一种答案，但这个答案常常不那么管用，因为在技术更新呈加速度发展的时候，产品和服务货品化和同质化的速度越来越快。以产品袖珍化为核心能力的索尼生产出了随身听，但在MP3技术出现之后，苹果公司生产的iPod让索尼的随身听相形见绌。 但这远不是故事的结尾，因为许多公司也能生产功能和样式差不多价格又低很多的产品。你有什么理由让人偏偏买你而不是别人的产品？你必须向顾客提供同类产品难以模仿的价值，增加顾客的切换成本，让顾客对你的产品形成“成瘾性依赖”。遗憾的是，通过法律保护、技术和设计能力设置的模仿障碍在今天变得越来越脆弱。于是就有了下一个维度。 二、商业模式的创新
八个维度评价绩效管理体系的有效性
八个维度评价绩效管理体系的有效性 0人 分享此文作者刘娟发表2011-01-27 加入收藏电邮给朋友打印文章写信给编辑 如果想对一个企业的绩效管理体系做出有效性的评价，必须从以下八个纬度进行：一、战略目标 二、角色分工； 三、管理流程 四、工具表格 五、绩效沟通； 六、绩效反馈； 七、结果运用 八、诊断提高。- 评价纬度一；战略目标-
如果没有战略目标作为基础，绩效管理体系就没有了依托，就无法发挥它的综合效用。 企业实施绩效管理的目的是什么？ 是为战略目标的实现提供支持，是帮助企业分解并落实企业的战略目标，这是绩效管理最终要致力达成的目标。- 战略目标是绩效管理实践的出发点和落脚点，首先制定战略目标，并把战略目标分解到年度，形成年度经营计划，然后再通过绩效管理的目标分解工具（SMART原则），分解落实到部门，形成部门绩效目标，进而落实到具体办事的员工，形成员工的关键绩效指标（KPI）。所以，考察一个企业的绩效管理体系是否有效的第一个标准是看该企业的战略目标是否清晰明确，是否已经被企业管理层所熟知，是否已经得到分解。- 评价纬度二：角色分工- 通常，那些没有做好绩效管理的企业都没有把员工在绩效管理中的角色分工做好，因此导致了执行变形，流于形式。所以，我们把角色分工作为第二个评价的纬度。- 经验表明，通常，上至企业老总，下至普通员工，他们通常不太清楚自己在绩效管理中的职责，不知道自己该做些什么，该怎么做。因此，很多管理者和员工在绩效管理中，往往表现得比较被动，经常需要人力资源部门催促，甚至经常需要企业老总出面协调。- 做任何一项工作，首先都要一个科学合理的分工，然后根据分工制定细化的工作细则，只有这样，工作才可能被理解得好，做得好。那么，在绩效管理中，什么样的分工才是有效的呢？ 通常，我们可以把一个企业绩效管理中管理者和员工的角色分成四个层次，分别是企业老总、HR经理、直线经理和员工。- 1、企业老总：角色分工是绩效管理的支持者和推动者。
课堂教学方案观察的四个维度
观课议课——课堂教学观察的四个维度观课议课是参与者相互提供教学信息，共同收集和感受课堂信息，在充分拥有信息的基础上，围绕共同关心的问题进行对话交流和扬长避短，以改进课堂教学效果、提升教学质量、促进教师专业能力提高的一种教研活动。 观课即课堂观察，是指教师或研究者凭借眼、耳、手、脑等自身的感官及相关的辅助工具(观察量表、录音录像设备等)，直接地(或间接地)从课堂情景中获取信息资料，从感性到理性的一种学习、评价及研究教育教学的过程。 议课即课堂评价，对所收集的课堂信息提出问题，发表意见，与执教教师展开对话、平等交流，反思自己教学，促进相互成长的过程。其中包含了课堂诊断过程，所以，观课议课实际上就是课堂观察、诊断与评价，中心环节包括课前会议、课堂观察、课后评议三个阶段。 要观察课堂，首先必须解构课堂。课堂涉及的因素很多．需要有一个简明、科学的观察框架作为具体观察的“抓手”或“支架”．否则将使观察陷入随意、散乱。课堂主要由学生、教师、课程及课堂文化构成，因此，从学生学习、教师教学、课程性质和课堂文化四个维度来构建一个课堂观察的框架。观课教师可以在课堂观察的四个维度(学生学习、教师教学、课程性质和课堂文化)中，分析每一个维度，找出其中核心的且可观察的属性，并将这些属性确立为视角。每个维度由5个视角构成，共有20个视角，每个视角由3～5个观察点组成，共68个点。它的呈现形式，不再用评语的形式，而是用问题的形式，旨在引领教师去思考而不是评价课堂。下面我们从课堂观察框架来分析一下课堂教学的四个维度。 一、学生学习
学生学习维度主要关注怎么学或学得怎样的问题，学生是课堂学习活动的主体，他们是课堂学习的积极参与者、主动建构者，学生的有效学习是课堂成败的决定性因素。 学生学习维度有准备、倾听、互动、自主、达成五个视角。每个视角有3或5个观察点。选取互动视角中的一个观察点：在学生学习的过程有哪些互动的行为？来举例说明通过师师互动生生互动来提高课堂教学效果提升课堂教学水平？互动行为是实现以学生为主体的重要手段。实现以学生为主体，就要让课堂活起来，让学生动起来。通过多边的互动，让学生成为学习的主人。 从互动的对象看有师生互动，生生互动，学习个体与教学中介的互动，人与环境的互动。从互动的形态看有行为的互动，语言的互动，思维的互动，情感的互动，从互动的组织形式看，有同桌的主动，小组的互动，班集体的互动。一切的互动，形成了多边的、主体的、动态的活动。 因此，从学生学习维度的视角来看，我们可以看出，在观课时，观课者应多关注在学生的学习方式（自主、合作、探究等）、学习方法、学习状态、思维表现、学习习惯、学习行为、课堂气氛、学习效果等要素。在仪课时，要看学生能否积极参与教学活动；是否体验、感受，经历英语学习过程；能否在学习活动中学会了什么，学生在课堂中学会什么？得到哪些有助于自身发展的能力；能否在
听评课老师必知的四个维度、20个观察视角、68个观察点
听评课老师必知的 四个维度、20个观察视角、68个观察点维度一：学生学习。 观察视角：准备/倾听/互动/自主/达成 维度二：教师教学。 观察视角：:环节/呈示/对话/指导/机智 维度三：课程性质。 观察视角：目标/内容/实施/评价/资源 维度四：课堂文化。 观察视角：思考/民主/创新/关爱/特质 维度一：学生学习 视角——观察点举例 准备 1、学生课前准备了什么？是怎样准备的？ 2、准备得怎么样？有多少学生作了准备？ 3、学优生、学困生的准备习惯怎么样？ 倾听 4、有多少学生能倾听老师的讲课？能倾听多少时间？ 5、有多少学生能倾听同学的发言？ 6、倾听时，学生有哪些辅助行为（记笔记/查阅/回应）？有多少人？ 互动
7、有哪些互动行为？学生的互动能为目标达成提供帮助吗？8、参与提问/回答的人数、时间、对象、过程、质量如何？9、参与小组讨论的人数、时间、对象、过程、质量如何？10、参与课堂活动（个人/小组）的人数、时间、对象、过程、质量如何？ 11、学生的互动习惯怎么样？出现了怎样的情感行为？自主 12、学生可以自主学习的时间有多少？有多少人参与？学困生的参与情况怎样？ 13、学生自主学习形式（探究/记笔记/阅读/思考）有哪些？各有多少人？ 14、学生的自主学习有序吗？学生有无自主探究活动？学优生、学困生情况怎样？ 15、学生自主学习的质量如何？ 达成 16、学生清楚这节课的学习目标吗？ 17、预设的目标达成有什么证据（观点/作业/表情/板演/演示）？有多少人达成？ 18、这堂课生成了什么目标？效果如何？ 维度二：教师教学 视角——观察点举例 环节 19、由哪些环节构成？是否围绕教学目标展开？ 20、这些环节是否面向全体学生？ 21、不同环节/行为/内容的时间是怎么分配的？ 呈示
(一)顾客行为四个关键维度分析
(一)顾客行为四个关键维度分析 顾客行为四个关键维度是【VIP会员掘金术】系统中的核心技术之一,它能够帮助我们通过动态的VIP会员行为信息，更深入地洞察VIP会员的行为，并将VIP会员根据不同的行为特征细分为不同的群体。它不但分类合理，而且易于理解，容易上手，是一款实用性很强的技术。在这里，需要大家复习四个关键词：1. 【消费近度】：顾客最近一次的购买时间，英文是Recency；2. 【消费密度】：顾客一定期限如1年内的购买次数，英文是Frequency；3. 【消费强度】：顾客平均每次消费的金额，英文是Monetary；4. 【消费宽度】：顾客一共购买过多少个品类，英文是Width。对于顾客的分类方法，业内一直是众说纷芸，各执一词，但无论如何都没有理由表明，【消费强度高】即“单次平均消费金额”高的顾客，对我们的价值就一定高于【消费强度低】的顾客，必须要同时考虑【消费近度】、【消费密度】与【消费宽度】，举例：ü VIP会员张三：每次购买2000元，但这辈子只来过两次，且已经12个月没来消费了；ü VIP会员李四：每次购买2000元，但这辈子只来过两次，且都是发生在最近6个月内；ü VIP会员王五：每次只购买500元，但这辈子已来过8次，且都是发生在最近一年内。在本案中，虽然这三名会员的总消费金额都是4000元，但由于【消费近度】与【消
费密度】的区别，其对我们潜藏的价值，以及对我们接下来的经营手段可能出现的响应程度，相信大家心里已经相当清楚。因此，将【消费近度】、【消费密度】、【消费强度】与【消费宽度】四项结合起来进行交叉、动态的分析，是非常必要且实用的。接下来的问题是，这4个维度在实战中究竟按什么样的顺序进行排序，对销售业绩的提升最有帮助？这就涉及到【顾客响应率】的问题，通常情况下，顾客最近购买情况（R）与顾客购买频率（F）对我们的经营措施会有更高的响应率，因为：绝大多数人在新购物后，会持续一种激动。换句话说，如果顾客第一次在本品牌购物后，很快就收到来自我们的相关信息，其感觉会更好，而消费密度（F）高的顾客，即经常购买的顾客，在满意度、品牌信任度和忠诚度等方面也会更高。因此，心赢销在多年的实战中，将这个方法命名为RFMW模型技术，只要你已经对消费客户建立了《VIP会员数据库》，就可以开始使用这种分析方法来挖掘客户价值的金矿。
评价语文高考试题质量的五个维度
评价语文高考试题质量的五个维度上海师范大学中文系郑桂华每年社会各界对语文试题虽然众说纷纭，但归纳起来，评价不外乎出自这样几种维度：语文学科本体知识的维度，语文课程维度，教育理想维度，测试学的维度，作为试题的自洽及与考试组织的融洽性维度。从不同的维度出发去评价一份试题，其着眼点不尽相同，对试题质量高下的判断有时会相差甚远。一、语文学科的本体知识，包括语言学、文学、写作学等知识维度在一份语文试题中，涉及的语文本体知识可以分为两类。一类是阅读材料中隐含的、能够作为考点的语言学、文学（包括文章学）的知识。例如常见的表达手法、修辞方法、文章结构特点、语言风格以及一些文化常识等。语文学科本体知识既是构成一个人语文素养的基本内容，也是语文试题的专业性标志，通过语文本体知识的检测可考查学生对语文学科知识的掌握情况，因此，命题时常常依托语文学科本体知识来设置考点。从学科知识的角度考察一份语文试题，应要求试题涉及的语文知识类型典型、界限明晰、表述准确。所谓典型，是说这些知识在语文学习领域是被公认有学习价值且与考卷中具体的文本特点相关：所谓清晰性是指在一份试题具体的文本中是可以被解读出来而没有异议的；所谓准确，是指试题对知识、概念的理解、阐释必须是正确的，不是命题人想当然的说法。例如我们以杜甫的《秋兴》（风）这首七律诗作阅读鉴赏材料，那么“对仗”、“意象”等知识，就属于与律诗有关的典型的知识，在这首诗中也是没有异议的。如果用“人物形象生动”、“逻辑严密”、“语言平实”去解读它，就属于不典型、不清晰的知识。恰当的语文学科本体知识能为试题的命制提供支撑，确保考试内容的科学性和严肃性。但是，语文试题中对学科知识的利用，要受到许多因素的制约，如在上下语段中是否重复该测量目标、试题难度和分值限制等。再以《秋兴》为例，如果在一份试题前面的部分中已经考过“对仗”了，那么到了《秋兴》鉴赏部分，即使“对仗”手法在这首诗中很典型很精彩，也可以舍弃不考，而去考“押韵”这个看上去不一定最有价值的知识点。值得高兴的是，近年有一些高考卷将学界一些已经成为公共知识的研究成果引入试题的编制中，作为新的测量目标，如2011的浙江卷：“13.故事的主体部分采用第几人称叙述？有什么效果？”该题是文学文本阅读中的一道试题，浙江卷选取了小说《第9车厢》作为阅读材料。近年来，不少人提出，现代文阅读的考题应体现出阅读材料的文体特点，但实际上，很多试题的现代文阅读题与文体没有任何关系，大都是信息筛选整合、句意理解、修辞手法写作手法的分析或者主旨的归纳。这样一来，选文无论是小说、散文还是社科文，其区分就意义不大。这道题目的考点非常明确，即“叙述人称”，这是只有小说才有的，也是以前小说教学比较忽视的，却又是学界基本取得共识的研究成果。题目难度虽然不大，但考点紧扣文体且要求具体，是值得肯定的。试题中还有一类语文本体知识，它要求一份试题的表述语言需要符合语文学科本体知识的要求。它体现着命题人运用语言文字的基本素养。在历年语文高考试题中总有语言不够规范的地方。有些试题题干指向不明，考生容易失去答题的方向。如2011年全国新课标卷第8题：这首诗表现了诗人什么样的感情？请简要分析。参考答案：表现了怀古伤今之情。诗人春日眺望泾水之滨，不见春草，只见古碑，行客之路尽是黄沙，想当年泰国何等强盛，看如今唐王朝国势日衰，眼前一片荒凉，于是“不堪回首”之情油然而生。该题中“什么样”的提问非常宽泛，可以回答的方向很多，既可以是感情内容，也可以是程度，也可能是倾向，如“细腻与粗疏”、“忧伤与喜悦”、“复杂与单纯”、“爱与恨”、“积极与消极”等。该题的题干中缺乏必要的支撑，学生难以把握答题方向。类似的试题如2011年江西卷的第14题：“（1）这首诗首联写景抒情有什么特点？”这道试题也让考生无所适从，是回答语言风格，还是回答写作手法修辞方法等？似乎都可以，但是参考答案是从修辞与写作手法的角度来回答的。再次，语文试题中还涉及语言材料中的内容是否符合语文学科的知识。这里就不再展开了。二、语文课程的维度即从语文课程标准规定的内
课堂观察视角
课堂观察框架 ——华东师范大学崔允漷 (4个维度，20个视角，68个观察点) 课程性质:目标/内容/实施/评价/资源课堂文化:思考/民主/创新/关爱/特质学生学习:准备/倾听/互动/自主/达成教师教学:环节/呈示/对话/指导/机智课堂观察框架示意图
教师如何利用课堂观察框架 课堂观察框架将课堂分解为学生学习、教师教学、课程性质、课堂文化4个维度，每个维度由5个视角构成，例如，学生学习维度包括：准备、倾听、互动、自主、达成这5个视角，每个视角由3至5个观察点组成，合计68个点，例如，学生学习维度的达成视角就由3个观察点组成，它们分别是：①学生清楚这节课的学习目标吗?②预设的目标达成有什么证据(观点／作业／表情／板演／演示)?有多少人达成?③这堂课生成了什么目标?效果如何?这些观察点不再以评价标准的方式出现，而是以问题的方式呈现，旨在引领教师思考某个视角的属性。
第一，课堂观察框架为教师理解课堂提供了一个支架。如果让教师们描述课堂是什么，对大多数老师而言是一个很难的问题。事实上，不能描述课堂的构成，当然也就难以理解课堂，难以真正做到有效教／学，难以形成自己的教学特色或风格。课堂观察框架的观察点为老师立足于“点”来思考课堂提供了支持，而68个点，20个视角，4个维度的综合又避免了“只见树木，不见森林”的问题，为老师从“面”上理解课堂提供了支持，所以，课堂观察框架从“点”和“面”出发引领教师理解课堂、反思课堂、改进课堂，提升教师教学的有效性和专业发展的品质。 第二，课堂观察框架为教师选择观察点、选择／开发观察工具提供了参照体系。我们发现，每次确定观察主题内容时，常常令老师们颇费周折。在开展课堂观察的初期，教师们联系自己的教学实践，认真阅读观察框架中每个维度的“观察视角”和“观察点”，寻找自己感兴趣的问题，从中确定自己的观察点。在比较熟悉课堂观察后，教师们根据自己的发展需要，从观察框架中寻找相关的观察维度、视角和点，设计自己的观察点。在主题式观察中，观察框架的架构体系为分析观察主题的属性提供了良好的分析思路。观察点确定后，可以根据观察框架的架构体系选择或设计观察工具，如量表、记录单、调查问卷等，选择合作观察的伙伴，商讨分工合作的观察内容，研讨双方观察的规则等。在实际的操作中，根据《课堂观察框架》选择观察点时，可以根据需要形成“一人一点，多人一点，一人多点，多人一点”的观察模式。(吴江林、林荣凑)
教师听评课的四个维度
教师听评课的四个维度，20个视角、68个观察点维度一：学生学习。 观察视角：准备/倾听/互动/自主/达成 维度二：教师教学。 观察视角：:环节/呈示/对话/指导 维度三：课程性质。 观察视角：目标/内容/实施/评价/资源 维度四：课堂文化。 观察视角：思考/民主/创新/关爱/特质 崔允漷教授：华东师范大学课程与教学研究所所长 维度一：学生学习 视角——观察点举例 准备 1、学生课前准备了什么？是怎样准备的？ 2、准备得怎么样？有多少学生作了准备？ 3、学优生、学困生的准备习惯怎么样？ 倾听 4、有多少学生能倾听老师的讲课？能倾听多少时间？ 5、有多少学生能倾听同学的发言？ 6、倾听时，学生有哪些辅助行为（记笔记/查阅/回应）？有多少人？ 互动
7、有哪些互动行为？学生的互动能为目标达成提供帮助吗？ 8、参与提问/回答的人数、时间、对象、过程、质量如何？ 9、参与小组讨论的人数、时间、对象、过程、质量如何？ 10、参与课堂活动（个人/小组）的人数、时间、对象、过程、质量如何？ 11、学生的互动习惯怎么样？出现了怎样的情感行为？ 自主 12、学生可以自主学习的时间有多少？有多少人参与？学困生的参与情况怎样？ 13、学生自主学习形式（探究/记笔记/阅读/思考）有哪些？各有多少人？ 14、学生的自主学习有序吗？学生有无自主探究活动？学优生、学困生情况怎样？ 15、学生自主学习的质量如何？ 达成 16、学生清楚这节课的学习目标吗？ 17、预设的目标达成有什么证据（观点/作业/表情/板演/演示）？有多少人达成？ 18、这堂课生成了什么目标？效果如何？ 维度二：教师教学 视角——观察点举例
商业模式创新的四个维度
商业模式创新的四个维度 商业模式的创新可以是局部性的，也可以是全局性的，只要符合企业家的个人价值观和企业文化，需要的资源能力又能够获取到的话，这种商业模式创新就具备了成功的条件。 因此，从点、线、面到体，商业模式创新都有用武之地。 点：从商业模式的某一个要素出发 从定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值中的任何一个要素出发，都有可能创新商业模式。 范例：远大中央空调的盈利模式创新 待解决问题，非电空调相比电空调节约1／3能耗，但设备定价比后者高出一倍，如何说服用户购买? 模式简述：用户不购买空调，而由远大完成全部的铺装、改造工程并负责日常运营管理工作。由远大负责运营费用，用户只需交付之前运营费用的一部分即可。打个比方，假如一幢大楼改造前的用电费是200元，平方米，而由于远大采
用的非电空调运营成本较低(省电)，可以将全部费用(含空调设备、日常运营和设备折旧费用等)控制在130元／平方米，双方即达成价格协议，比如签约150元／平方米(客户因此降低了50元的电费支出，而远大则获得了20元的净利润)，超支或节支都与客户没有关系。合同期满后，若客户认为确实节能，愿意购买并自行运营，远大也支持，扣除已运行年限的折旧费用然后售出。 效果：寿命20年的设备，远大只需5年就可收回成本；用户不需要购买设备，还能比以前更低的费用享受到空调服务，很值。双方的互利使远大空调取得了巨大的成功。 点评：①功夫在诗外!解决销售难题并不一定要更换或者培训销售团队，也许需要的是重新设计企业的商业模式。②领先的技术总是昂贵的，技术创新固然值得敬佩，但是能够把昂贵的好技术卖出去的商业模式创新更值得喝彩。 线：思考价值链上的机会 一个完整的产业价值链包括原材料供应、研发、生产、制造、销售等环节，如果考虑到横向的合作伙伴或者相邻产业链，则企业的利益相关者就更多了。这些利益相关者之间存在利益竞争、利益共享或者风险共担等关系，充分分析这些关系，或可以为商业模式创新提供突破的机会。
五个面试维度
竭诚为您提供优质文档/双击可除 五个面试维度 篇一：五个维度测评人才 人才测评主要方法 1．心理测验 心理测验是对行为样本进行测量的系统程序。这一程序在测量内容、实施过程和计分三个方面都具有系统性，从而使测量结果具有统一性和客观性。通俗地说，心理测验就是通过观察人的少数有代表性的行为，对于贯穿在人的行为活动中的心理特征，依据确定的原则进行推论和数量化分析的一种科学手段。 2．面试 面试是指在特定的时间、地点所进行的，有着预先精心设计好的明确的目的和程序的谈话，通过主试与被试的双方面对面的观察、交谈等双向沟通的方式，了解应试人员的素质特征、能力状况、以及求职动机等方面情况的一种人员甄选与测评技术。 包括认知测验（成就测验、智力测验、能力测验等）和人格测验（用来评价、测量人的情绪、兴趣、态度、价值观、
动机、性格等方面的测验）。 近年来结构化面试越来越广泛地被采用。所谓结构化面试就是首先根据对职位的分析，确定面试的测评要素，在每一个测评的维度上预先编制好面试题目并制定相应的评分标准，面试过程遵照一种客观的评价程序，对被试的表现进行数量化的分析，给出一种客观的评价标准，不同的评价者使用相同的评价尺度，以保证判断的公平合理性。 相对于传统的面试，它的优势在于： 针对性强——进行结构化面试的第一步工作是进行深入的岗位分析，在充分了解岗位需求的基础上，确立需要考察的要素。因此，结构化面试具有很强的岗位针对性。 标准化——针对应聘同一岗位的不同应聘者，结构化面试的题目、提问方式、计分和评价标准都是相同的。这种标准化的测评方法大幅度地提高了评价结果的客观性、准确性和实用性。 结构化面试作为行之有效的人才测评技术在实际的招聘工作中取得了良好的效果。有研究表明，经过结构化面试而录用的应聘者在实际工作中的工作业绩明显优于采用普通面试方法而录用的应聘者。 3．评价中心 评价中心技术综合运用了各种测评技术。它的主要特点是使用情景性的测验方法对被试的特定行为进行观察和评
听课评课的注意事项
听课评课的注意事项
听课评课的注意事项 听课篇 一、听课的内容、方法和步骤 1、认真做好听课前的准备工作 听课的内容可分为全面和专题两大类。听课前要列出听课的目的、任务、要求和内容以及时间、地点、授课教师等；及时了解熟悉有关情况，征求和听取学校有关领导、指导教师、班主任甚至部分学生意见，争取他们的支持和配合，及时地多方面了解情况。包括了解授课教师教学资历、知识水平、能力、教学方法、教学特点等，了解学生情况、班级分组和班风学风等，了解课程目标和教材情况，掌握教学计划和进度以及所听课的教学目的、任务、内容和要求等，了解掌握本课授课教师的教学意图以及教学安排与组织措施、教法手段、教具准备或教学媒体等情况；明确听课与评课的重点与要求，做到有的放矢，胸有成竹，进入角色；准备好听课的记录表、笔记本及有关用具。 2、听课的方法和步骤 听课过程中应边听边记录，既全面又突出重点，按课堂教学过程中的顺序记下个人所听到的每一项活动，重点内容详细记录；边记、边想、边分析归纳；课后及时同授课教师交换意见，为评议交流做好准备，养成虚心好学和深思慎取的听课习惯。 二、听课的要求与注意事项 1、听课应按计划、有组织地进行。 2、听课之前应仔细研究教材，根据评议的要求和专题有目的、有重点地听课。 3、听课时要注意选择好位置，不要频繁走动。如果是室外课既不要坐着不动，也不要过于频繁走动而影响课堂秩序，不要离练习场地过近或过远，要避免影响学生练习，分散师生的注意力。 4、上课过程中不要交头接耳，不要当学生的面评头品足，随便议论。切忌指手划脚，影响师生上课的情绪。 5、听课时边看、边听、边记、边分析、边归纳，记重点、要点，不要记成流水账或只言片语。 评课篇
五个维度评价标准
五个维度评价标准 道德品质与公民素质 优秀： 有强烈的爱国情感和较多的行为表现。真诚待人、言行一致、表里如一、严于律已积极上进、守信用、不作弊。尊敬师长、乐于助人与同学友好相处。积极参加集体活动，有较强的团队意识和很好的集体协作精神；积极参加各种社会公益活动，自觉遵守社会公德公共秩序、爱护公物、自觉维护社会、校园和教室等公共场所的环境卫生；自觉遵守法律法规、中学生日常行为规范；善于同不良行为作斗争。 学习与创新 优秀： 有良好的学习习惯，能够实行有效的学习计划，善于提出问题和解决问题，善于在学习中总结与反思，能运用科学的方法解决问题和构建知识的能力，在包括综合实践活动在内的各类学习活动中具有创新动机、创新旨趣和创新情感等，具备从事创新活动的原理、技巧和方法。学习成绩优秀。 合作与交流 优秀： 能客观评价自己的行为和约束自己的行为，尊重并理解他人的观点与处境，能融入集体与老师和同学建立良好的关系，能运用恰当的方法进行交流和沟通，能与他人一起确定目标并努力去实现目标，能采取恰当的方法与他人进行合作。 运动与健康 优秀： 自觉参加《体育与健康》课的学习，积极参与课外体育活动，具有坚持体育锻炼的习惯和良好的体育道德。遵守游戏规则，积极参加社区体育活动，关心尊重他人。在体育活动中具有合作的意识和行为。 审美与表现 优秀： 对艺术实践活动有浓厚的兴趣，并有继续探究和学习艺术的愿望，善于和他人合作，积极主动与加各类艺术实践活动，具有良好的审美能力和欣赏艺术作品的习惯，能正确选择自己喜爱的艺术表现形式，独立而自信地展示个人在艺术表现方面的才能。 其他 优秀： 团结同学，乐于助人，热爱生活和学习，在学习上有目标，有计划勤于思考，善于总结，不怕困难，敢于向学习上的困难发起挑战;
老师听评课的四个维度
老师听评课的四个维度：20个观察视角，68个观察点 老师每学期都要经历的听评课，如何才能做得更好？ 维度一：学生学习。 观察视角：准备/倾听/互动/自主/达成 维度二：教师教学。 观察视角：:环节/呈示/对话/指导/机智 维度三：课程性质。 观察视角：目标/内容/实施/评价/资源 维度四：课堂文化。 观察视角：思考/民主/创新/关爱/特质 维度一：学生学习 视角——观察点举例 准备 1、学生课前准备了什么？是怎样准备的？ 2、准备得怎么样？有多少学生作了准备？ 3、学优生、学困生的准备习惯怎么样？ 倾听 4、有多少学生能倾听老师的讲课？能倾听多少时间？ 5、有多少学生能倾听同学的发言？
6、倾听时，学生有哪些辅助行为（记笔记/查阅/回应）？有多少人？ 互动 7、有哪些互动行为？学生的互动能为目标达成提供帮助吗？ 8、参与提问/回答的人数、时间、对象、过程、质量如何？ 9、参与小组讨论的人数、时间、对象、过程、质量如何？ 10、参与课堂活动（个人/小组）的人数、时间、对象、过程、质量如何？ 11、学生的互动习惯怎么样？出现了怎样的情感行为？ 自主 12、学生可以自主学习的时间有多少？有多少人参与？学困生的参与情况怎样？ 13、学生自主学习形式（探究/记笔记/阅读/思考）有哪些？各有多少人？ 14、学生的自主学习有序吗？学生有无自主探究活动？学优生、学困生情况怎样？ 15、学生自主学习的质量如何？ 达成 16、学生清楚这节课的学习目标吗？ 17、预设的目标达成有什么证据（观点/作业/表情/板演/演示）？有多少人达成？ 18、这堂课生成了什么目标？效果如何？ 维度二：教师教学 视角——观察点举例 环节 19、由哪些环节构成？是否围绕教学目标展开？
中学生五个维度自我评价(最新)
1、爱祖国、爱人民、爱科学、爱劳动、爱社会主义;初步形成正确的世界观、价值观和人生观。 2、关心国家及世界大事，维护国家利益和国家形象。 3、热爱集体，积极参加集体活动，维护集体利益。 4、孝敬父母、尊敬师长、团结同学、助人为乐、待人真诚。 5、诚实守信、为人正派，能分清善恶、是非;自觉抵制违法和不良行为，考试不作弊。公民素养 6、遵守校纪校规，熟知并履行《中小学生守则》和《中学生日常行为规范》。 7、了解法律知识，具有民主和法制观念，能运用法律维护他人和自身利益。 8、具备一定的环保知识，有保护环境的意识和责任感;主动宣传环保知识，自觉保护环境。 9、维护社会公德，积极参加社会公益活动，愿意为他人和社会服务。 10、举止文明，讲究卫生，礼貌待人。 学习能力 11、具有浓厚的求知欲望、学习兴趣和终身学习的愿望;学习主动、认真，能克服困难。12、养成良好的学习习惯，自觉完成学习任务，掌握适应时代发展需要的学习方法。 13、能制定计划，学会收集、判断和处理信息;善于对自己的学习过程和结果进行总结和反思。 14、能够进行研究性学习，并掌握进行研究的初步方法。 15、善于运用已有的知识技能，独立提出问题、分析问题和解决问题;具备一定的创造能力。交流与合作能力 16、对现代社会交流与合作的重要性有充分认识 17、具有团队精神，有良好的人际关系，能够为实现集体目标付出努力。 18、能用正确的方式表达自己的思想和观点，并能理解、尊重他人的观点，善于倾听他人的意见。19、能较好地运用一些交流和沟通的方法进行合作，和他人共同确立目标，并努力实现目标。
20、在实现目标的过程中，能正确评价和调节自己的行为，和他人共同努力，直至实现既定目标。运动与健康 21、有健康的生活方式，努力提高健康水平，精力充沛，能较好地完成各种学习和社会综合实践活动任务。 22、积极参加体育活动，养成体育锻炼的习惯，具备锻炼健身的能力。23、掌握一定的运动技能，努力达到国家规定的学生体质健康标准。 24、能正确地评价自己、认同自己，具有良好的自我调节能力;自尊、自信、自立、自强。 25、意志坚强、有恒心、有毅力，能积极应对挫折，能有效地调节情绪。审美与表现 26、有健康的审美情趣和生活情调。 27、掌握一定的审美知识、能感受并欣赏生活、自然、艺术和科学中的美。 28、善于发现美，学会欣赏美，具有一定的艺术鉴赏力，达到课程标准要求。 29、积极参与各类健康的文化艺术活动并在参与中积极地追求美和表现美。 30、在学习和生活中有创造美的意识。 一、公民道德素养 1.了解家乡和省情、国情，关心家乡和我省的发展，有建设家乡的愿望; 2.维护国家荣誉，响应国家号召，关心国家大事，具有强烈的国家和民族自豪感; 3.尊重国旗、国徽，会唱国歌，遵守升降国旗的礼仪。 4.按时到校，不早退不旷课。遵守课堂纪律。参加各种集会准时到达，遵守集会纪律; 5.遵守校内通行规则，通过楼道等过道时靠右行、不争抢; 6.学法、守法、用法，在社会生活中用各种规范约束自己的言行; 7.不进入不适宜中学生的活动场所，不参加迷信活动，不参加各种非法组织和活动; 8.不乱扔乱吐乱画乱穿马路。爱护环境卫生，保持教室、校园整洁优美。保持图书馆、阅览
浅谈听评课的意义
浅谈听评课的意义 实验小学梅丽苑一，有利于促进教师教育思想， 教育理念是一种思想，一种观念，一种理想，一种追求，一种信仰。所以，可以说，教育理念是一种理想化、信仰化了的教育观念。教师一定要确立自己的教育理念，它是教师的主心骨。先进的教育思想不仅课堂教学的灵魂，也是评好课的前提。所以，评课者要评好课，首先必须研究教育思想。在评课中，评课者只有用先进的教育思想、用超前的课改意识去分析、透视每一节课，才能对课的优劣作出客观、正确、科学的判断，才能给授课者以正确的指导，从而促进授课者转变教育思想，更新教育观念，揭示教育规律，促进学生发展。若用传统陈旧的、僵化的教育思想去评课，不仅不能给授课者以帮助，反而可能会产生误导二，有利于帮助和指导教师不断总结教学经验， 我们经常可以看到，同样的一个学科，同样的一节课或同样的教学内容．不同的教师表现出的教学风格则不同。有的教师的教学风格是精雕细刻。把课上得天衣无缝；有的教师的教学风格是大刀阔斧，紧紧抓住重点难点，使疑难问题迎刃而解；有的教师的教学风格是善于归纳推理，用逻辑思维本身的魅力把学生吸引进去；在评课中，评课者必须十分的注意去发现和总结授课者的教学经验和教学个性，要对教者所表现出来的教学特点给予鼓励，帮助总结。让教者的教学个性由弱到强，由不成熟到成熟，使其逐步形成自己的教学风格。 三，评价与调控， 首先，通过评课的反馈信息可以调节教师的教学工作，了解、掌握教学实施的效果，反省成功与失败原因之所在，激发教师的教学积极性、创造性，及时修正、调整和改进教学工作。其次，通过评课的反馈信息，可以调节学生的学习活动。心理学研究表明，肯定的评价一般会对学生的学习起鼓励作用，通过评价，学生学习上的进步获得肯定，心理上得到满足，强化了学习的积极性；否定的评价虽会使学生产生焦虑．但某种程度上焦虑，也具有积极的动力作用，可以成为学生学习的内动力。其实，学生从评课中获得自己学习的有关信息，加深了对自我的了解，为下一步的学习提供了帮助。矫正以往学习中的错误行为，坚持和发扬正确的学习方法与作风，提高学习效率。评课的目的不是为了证明，而是为了改进，以有利于当前新课程的教学。它集管理调控、诊断指导、鉴定激励、沟通反馈及科研为一体，是研究课堂教学最直接、最具体、最有效的一种方法和手段。 (一)从教学目标上分析
商业模式创新的四个维度
商业模式创新的四个维 度 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
商业模式创新的四个维度 商业模式的创新可以是局部性的，也可以是全局性的，只要符合企业家的个人价值观和企业文化，需要的资源能力又能够获取到的话，这种商业模式创新就具备了成功的条件。 因此，从点、线、面到体，商业模式创新都有用武之地。 点：从商业模式的某一个要素出发 从定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值中的任何一个要素出发，都有可能创新商业模式。 范例：远大中央空调的盈利模式创新 待解决问题，非电空调相比电空调节约1／3能耗，但设备定价比后者高出一倍，如何说服用户购买 模式简述：用户不购买空调，而由远大完成全部的铺装、改造工程并负责日常运营管理工作。由远大负责运营费用，用户只需交付之前运营费用的一部分即可。打个比方，假如一幢大楼改造前的用电费是200元，平方米，而由于远大采用的非电空调运营成本较低(省电)，可以将全部费用(含空调设备、日常运营和设备折旧费用等)控制在130元／平方米，双方即达成价格协议，比如签约150元／平方米
(客户因此降低了50元的电费支出，而远大则获得了20元的净利润)，超支或节支都与客户没有关系。合同期满后，若客户认为确实节能，愿意购买并自行运营，远大也支持，扣除已运行年限的折旧费用然后售出。 效果：寿命20年的设备，远大只需5年就可收回成本；用户不需要购买设备，还能比以前更低的费用享受到空调服务，很值。双方的互利使远大空调取得了巨大的成功。 点评：①功夫在诗外!解决销售难题并不一定要更换或者培训销售团队，也许需要的是重新设计企业的商业模式。②领先的技术总是昂贵的，技术创新固然值得敬佩，但是能够把昂贵的好技术卖出去的商业模式创新更值得喝彩。 线：思考价值链上的机会 一个完整的产业价值链包括原材料供应、研发、生产、制造、销售等环节，如果考虑到横向的合作伙伴或者相邻产业链，则企业的利益相关者就更多了。这些利益相关者之间存在利益竞争、利益共享或者风险共担等关系，充分分析这些关系，或可以为商业模式创新提供突破的机会。 范例：深发展的供应链金融