吉祥物对品牌塑造的意义

吉祥物对品牌塑造的意义
吉祥物对品牌塑造的意义

吉祥物对品牌塑造的意义

提到吉祥物,最为国人熟悉和喜爱的恐怕非北京奥运会的福娃莫属,她们成为传播奥运精神的使者,连接大家的奥运情感。如今大家已经懂得吉祥物能给大型活动带来无比巨大的价值。然而,吉祥物在商业品牌中的运用尚未广泛认知,只有一些领先品牌善于运用,其实作为心灵烙印的品牌非常需要吉祥之物来连接双方的情感,成为情感的纽带,正如世界著名经营大师沃尔勒所说的那样“如果说名称和标志是您的脸,让人记住您,那吉祥物则是您的双手,让您紧握着别人,与人产生情感,发生关系”。其实从广义的角度看,北京奥运会就是一个品牌。

品牌吉祥物通常是用平易可爱的人物或拟人化形象来象征吉祥以唤起受众对品牌的注意和好感。它是品牌发展到一定阶段的产物,是美化和活化品牌的有力手段,能够与受众建立起紧密的情感联系,提高品牌的亲近度和忠诚度,是品牌建设不可或缺的强力“武器”。总之,欲使品牌快速成长,就必须创作出人见人爱的吉祥物并广泛应用,而认知“吉祥情感”和理清“设计思路”就成为必修课。何谓“吉祥情感”呢?我们不妨看看下面两个重要事件的事件点的选择。

中华人民共和国的开国大典在下午3时举行,第29届北京奥运会于2008年8月8日晚上8点8分开幕,为什么要选择这样的时辰,您知道吗?这就是吉祥情感的产物。可以说,吉祥情感是全人类共同存在的一个普遍现象,只是由于各个国家或民族的传统习俗、文化背景有所不同,所体现的形式和内容不同罢了。当然,即使是同一个国家和民族,由于不同时期有不同的文化和情感,它所体现的形式和内容也会有所不同。好比前面提到的两个时辰,前者源自中国最古老和最传统的易经文化,后者源自“8”是最为吉祥的数字的观念。数字“8”与广东话中的“发”是谐音,意味着繁荣、财富和地位,这个观念以前大多为广东人所有。但在改革开放之后,这个观念也就风靡全国了。

吉祥,按照字面的解释,就是“吉利”和“祥和”。古人云,所谓“吉者,福善之事;祥者,嘉庆之征”。《说文解字》中说:“吉,善也”;“祥,福也”。说白了,吉祥就是好兆头,就是凡事顺心、如意、美满。因此古往今来,没有人不追求吉祥;趋吉避害,人皆有此心。这便形成了人类共有的吉祥情感。

倘若追根溯源,我们便会发现吉祥情感源自古人对生活的不安定感,此乃品牌原动力16个元素中的“安全”情感的非理性需求。当时,先民们对人类自身疾病、瘟疫和死亡充满迷惑和畏惧,需要借助某一物或神帮助人类面对严酷的大自然,驱鬼逐妖,消灾灭害,保佑平安;于是出现了图腾。它可谓最初的特殊的吉祥物。在一种图腾符号下是一家人,进而把原始个体合成氏族,进而形成民族,象征吉祥的图腾就是成为一个民族凝聚力的标志。这也正是前文讲到欲想成就伟大品牌就要创作出图腾之符的原因。如今随着生产力的发展和社会文化的进步,当年所谓的迷惑和畏惧已经荡然无成,但是未来总是不可测的,充满着无穷的变数,新的天灾人祸总是如影相随,因此吉祥情感依然浓厚,尤其是当人们的生活变得如此美

满幸福之后,舍不得的心态更加凸现,趋吉避害的心理愈演愈烈,吉祥情感无处不在。可以说,在生活中,无论是穿衣吃饭、家居摆设,还是游艺杂耍、祭祀信仰、生活器用,处处都有吉祥情感的影子,甚至好多吉祥情感已深深融入到我们的生活当中,成为生活的一部分,只是可能不为现代人所察觉罢了。

随着社会的发展进步,吉祥物也从过去的图腾标志演变成为如今人见人爱的现代吉祥物。欲使品牌快速成长就必须善于挖掘目标受众的吉祥情感,创作出人见人爱的品牌吉祥物。

提升品牌资产

提升品牌资产 作者:宋联可 摘要:品牌资产可以为企业现在和未来带来收益,如何提升品牌资产是研究者和经营者长久以来关心的问题。本文首先分析如何评估品牌资产,找到提升品牌资产的基点;其次分析如何增加品牌资产,找到提升品牌资产的途径;最后,通过一个企业案例进一步说明。 关键词:品牌资产;品牌评估模型;品牌价值 一、引言 广告公司在上世纪八十年代率先提出“品牌资产”(Barwise,1993),此后,这一概念很快受到学者和实践者广泛重视。从品牌财产(Brand Asset)到品牌资产(Brand Equity),再到现在一些学者提出的品牌价值(Brand Value),品牌资产及其相关概念得到了不断丰富。因品牌可以为企业和消费者带来价值,许多学者尝试将品牌视为资产进行评估,随着评估模型的发展,品牌资产概念更为深入人心。 品牌资产是品牌的资产与负债集合,它与名称及象征有关,存在于产品或服务之外却能为消费者和企业提供价值(Asker,1992)。这个概念从财务会计的角度出发,将品牌资产视为可以带来利益的无形资产。事实上,学者们对品牌资产这个概念还存在分歧,因视角不同而有不同理解,但有一点已达成共识,均认为品牌资产应归入“无形资产”类(Cobb-Walgren,Rube,Donthu,1995)。 作为一项重要的无形资产,品牌资产受到研究者和实践者的高度重视,与之相关的两个问题一直是讨论热点:1、如何评估品牌资产?2、如何增加品牌资产?本文将围绕这两个问题展开,在认识第一个问题的基础上,进一步分析第二个问题。 二、如何评估品牌资产 “无形”是品牌资产的特点,为评估工作带来了一定困难。但也正因为其难测又重要,反而引起了学者们的探索兴趣,并相继构建了一些比较成熟的品牌资产评估模型。对企业而言,品牌资产可以为企业带来超额收益;对消费者而言,品牌资产基于消费者对品牌的认识。从企业和消费者的角度,付林(2004)将品牌资产评估模型分为三类:根据企业财务数据评价、根据消费者对品牌的认知评价和从企业与消费者两方面综合评价。品牌资产有三类基本要素,即财务要素、市场要素和消费者要素,三者共同发挥作用。卢泰宏(2002)根据评估方法主要涉及的要素将其分成四类:财务评估方法、财务要素+市场要素方法、财务要素+消费者要素方法和基于消费者关系的评估方法。因卢泰宏的划分方法更为清晰,本文按此分类法分析各类评估模型。 财务评估方法,将品牌资产视为公司无形资产的一部分,利用会计学原理评价,如成本法、替代成本法、股票市值法。财务要素+市场要素方法,品牌资产是品牌未来收益的折现,在财务方法的基础上,考虑市场因素,如Interbrand方法、Financial World方法。财务要素+消费者要素方法,相对于同类产品,品牌资产是消费者愿意为购买特定品牌而产生的额外支出,在财务方法的基础上,考虑市场因素,如溢价法、消费者偏好法、品牌-价格抵补模型、联合分析法。基于消费者关系的评估方法,品牌资产依赖于与消费者的关系程度,重视品牌资产与消费者的关系机理,如品牌财产评估电通模型、品牌资产趋势模型、品牌资产十要素模型、品牌资产引擎模型。 评估模型不仅可以用于评估品牌资产,还可以用于指导企业创建、维护、提升品牌资

品牌塑造与管理161答案

《品牌塑造与管理》模拟试卷(A)卷 答案: 一、单项选择题:(下列每题有4个选项,其中有1个是正确的,请将其对应字母填在括号中,每道2分,共20分) 1、(B ) 2、(D ) 3、(D ) 4、(A ) 5、(B ) 6、(B ) 7、(C) 8、(D ) 9、(D ) 10、(A ) 二、多项选择题:(下列每题有4个选项,其中有2—4个是正确的,请将其对应字母填在括号中,每道2分,共10分) 1、(AC) 2、(BCD) 3、(ABCD) 4、(ABD) 5、(ABC) 三、名词解释:(每道5分,共20分) 1、品牌精髓:是品牌最稳定、最持久的核心符号,它让消费者明确、清晰地识别并记 住品牌的利益点与个性,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。 2、DM媒体:是英文Direct Mail的缩写,译为直邮广告,它包含了所有通过邮寄而直 接送达给目标受众的广告媒体,包括推销信函、宣传小册子和明信片等多种形态,属于小众媒体。 3、产品线延伸:是指企业在现在有产品类别中增加新的产品项目,并以同样的品牌名 称推出。 4、品牌的柔性保护:是指企业在品牌管理中,应站在战略的高度,以发展的眼光来理 解品牌并保护品牌,力避一切有悖于品牌精髓的行为。 四、简述题:(每道10分,共30分) 1、答题要点: (1)建立品牌国际语言体系 (2)获得国际认证 (3)锁定国际业务类型 (4)寻找国际市场缝隙 (5)物色国际合作伙伴 (6)编制国际营销网络 (7)实施国际品牌传播计划 2、答题要点:

(1)品牌联想的含义 (2)品牌联想的构建方式:讲述品牌故事、借助品牌代言人、建立品牌感动 3、答题要点: (1)实现品牌价值及其增值 (2)适度进行品牌延伸或扩展 (3)全力阻止品牌老化 五、论述题:(本题20分) 1、顾客的偏爱 (1)品牌提供了选择的余地 (2)品牌简化了购买决定 (3)品牌有助于表现自我 (5)品牌创造了相关价值 2、企业的需要 (1)提供法律保护;(2)创造经济价值;(3)融通各种关系;(4)形成竞争优势;(5)提升企业形象;(6)承载企业文化

品牌形象塑造

品牌形象塑造 篇一:如何树立品牌形象 如何树立品牌形象? 随着社会经济的发展,商品的恢复,人们的消费水平和消费需求也不断提高,人们对商品的要求不仅包括了商品本身的功能等有形表现,也把要求转向商品带来的无形感受,精神寄托。广州尧天品牌策划深知:品牌形象的无形内容主要反映了人们的情感,显示了人们的身份、地位、心理等个性化的要求。品牌形象在一定程度上是产品销售的有力武器,良好的品牌形象能带来大的经济效益。 品牌给企业带来产生增值的无形资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。 那么,我们如何来树立企业的品牌形象呢? 1.重视品牌定位 由于品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动,也就是勾勒品牌形象,因此可以想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。品牌定位过高、定位过低、定位模糊或定位冲突都会危害品牌形象。 2、重视产品与服务质量 质量是品牌的基石,所有强势品牌最显著的特征就是质量过硬。一项民意调查显示,有%的中国人都认为名牌就是“产品质量好”。在

质量方面,企业永远应该走在市场需求的前面,走在消费者的前面。企业为了提高产品与服务质量,应该建立一套完善的质量保证体系。近年来中国企业所进行的质量认证,就是这方面工作的一部分。完善的质量保证体系会强化品牌形象,形成良好的品牌信誉。 3、加强品牌管理 加强品牌管理首先要求企业高层领导亲自过问品牌问题,把形象塑造作为企业的优先课题,作为企业发展的战略性问题,像抓产品质量一样来抓品牌形象塑造。这样做,更有利于把品牌形象和企业愿景与经营理念结合起来,或者说把企业的愿景和经营理念反映在品牌形象上。其次,要树立全体员工的品牌意识,使员工共享品牌知识,熟悉品牌识别,理解品牌理念,表达自己的品牌形象。员工明白了塑造品牌形象的重要意义,就会产生责任感和使命感,进而形成凝聚力和战斗力。加强品牌管理的另一个核心问题是要在企业内部建立起特有的理念体系和运作机制,建立起科学的组织架构和严密的规章制度,这是实施品牌管理的组织保证。最后,由于品牌形象的塑造流程长、环节多,企业内外方方面面的人、事、物等都要包括进去,是一项立体的、多维的、动态的、复杂的社会系统工程,因而需要全程品牌管理。 4.优化品牌设计 对品牌名称、标志和包装进行设计是突出品牌个性、提高品牌认知度、体现品牌形式美的必由之路和有效途径,是塑造品牌形象必不可少的步骤。不仅要对品牌识别的各要素进行精心策划与设计,还要

塑造品牌个性的步骤和方法精修订

塑造品牌个性的步骤和 方法 标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

塑造品牌个性的步骤和方法 着名品牌设计公司总监Raymon曾说过:每个人都具有自己独特的性格,品牌也正如人一样具有性格,我们把品牌的这种性格称为品牌个性。所谓品牌个性,是指产品或品牌特性的传播以及在此基础上消费者对这些特性的感知。 可从品牌投入与产出两方面进行解析。从品牌执行者角度来看,品牌个性是品牌执行者期望通过沟通所要达到的目标,是传播者所期望的品牌形象。这是把设计好的品牌个性植入消费者大脑的过程。而站在消费者角度,品牌个性是消费者实际对设计好的品牌个性的感知、认可能力的再现,是消费者对该品牌的真实感受与想法,这是品牌个性输出的过程。针对此情况,如何塑造独特的品牌个性就尤其重要。 个性的步骤 如何才能塑造自己独特的品牌个性?总监Raymon曾说过:品牌个性的塑造应“投其所好”,即以满足目标顾客的需求为重点。研究表明,人们总喜欢符合自己观念的品牌。每个人对自己都有一定的看法,评价别人有一定的标准。人们往往喜欢那些与自己特点相似或与自己的崇拜者相似的个性。因此,对某一消费群体而言,创建具有与其相似的个性品牌将是一种有效战略。品牌个性若与消费者的个性越接近,或者是跟他们所崇尚的或是追求的个性越接近,他们就越容易接受该品牌,产生购买行为,品牌忠诚度就越高。由此可见,塑造成功的品牌个性,即是尽可能地使品牌个性与目标消费者的个性相一致,或与他们所追求的个性相一致。塑造品牌的个性一般有3个步骤,分别是:识别目前的产品类型和竞争性品牌的象征性联系;确定品牌的个性目标;实施品牌个性战略。 类型和竞争性品牌的象征性联系 即识别品牌的个性联系,有多种方法供消费者把产品个性与一种产品类型中的不同品牌和产品类型本身联系起来,有直接的又有间接的定性的方法。最简单的一种定性方法就是让消费者用各种个性形容词(如友好的、平凡的、实用的、现代的、可靠的、诚实的、耐性的、复杂的)对一个品牌或该品牌的使用者进行评价。这种方法的缺点在于限定的个性形容词也许不完整或者多大的相关性,也有可能消费者并不喜欢这种直接的启发示来反映他们对品牌的真实意见。获得与品牌典型使用者相联系的另一种定性方式是使用照片筛选。通过给消费者一些人的照片,请他们选择他们认为使用了某一特定品牌的人并要描述他们。还有一种更常用的方法是要求消费者把品牌与其他事物联系起来,如动物、汽车、人、杂志、树、电影或书。有研究表明,人们通常把肯德基炸鸡和穿着工作服的家庭主妇、露营以及斑马联系起来。通过识别品牌的多种个性联系并与目标消费者对自身个性的评价相比较,再通过广告来加强或改变一种品牌个性的观点。 确定的个性目标

品牌资产价值-品牌资产价值的评估方法

品牌资产价值- 品牌资产价值的评估方法 1、基于财务要素的品牌资产价值评估方法 (1)成本法。对于一个企业品牌而言,其品牌价值的原始成本有着不可替代的重要地位。因此,对一个企业品牌的评估应该考虑品牌价值购置或开发的全部原始价值,以及考虑品牌再开发的成本与各项损耗价值之差两个方面。成本法主要分为两种:一种是历史成本法,另一种是重置成本法。 历史成本法是完全基于财务数据的一种方法。该方法的计算过程简单、明了。但缺点是:由于企业对品牌的投入与产出的弱相关性,加上企业对品牌投资通常与整个投资活动联系在一起,很难将品牌产品的投资单独剥离出来;另外,品牌成长是一个长期的过程,企业往往没有保存关于品牌投资的完整的财务数据,所以,使用该方法对品牌价值进行评估,得出的数据往往会低估品牌的现实价值,造成企业的资产被低估,不利于企业的长远发展。 重置成本法是通过确定被评估品牌资产的重置成本减去各项贬值来评定品牌资产价值的一种评估方法。用公式可表示为:品牌资产的评估价值二品牌资产的重置成本—失效性贬值—功能性贬值—经济性贬值。由于重置成本法的原理简单,成本资料容易取得和掌握,在品牌资产价值的评估中,有不少使用。然而,采用重置成本法进行品牌评估具有很大的局限性,其一是失效性贬值、功能性贬值和经济性贬值难以计算,其二是没有考虑市场需求和经济效益的变化对品牌资产价值评估的影响。 (2)市场价格法。市场价格法是在市场上找出一个或几个与被评估品牌资产相类似的资产的近期交易价格,作为参照物与被评估品牌资产进行比较对照,在此基础上再按照一定要求对这些参照物进行修正,最后根据修正后的价值来确定被评估品牌资产的价格。市场价格法的理论依据是资产评估的“替代原则”。由于市场价格法是以替代原理为理论基础,以市场上实际的资产交易价格为评估基准,因此,只要有类似资产的交易实例,即可应用。 (3)股票市值法。股票市值法是由美国芝加哥大学的西蒙(simon)和苏里旺(sullivan)提出。该方法的基本思路是:以上市公司的股票市值为基础,将有形资产从总资产中剥离出去,然后再将品牌资产从无形资产中分离出来。 股票市价法的理论有很强的内在逻辑性,但是该方法难以准确确定公司市值与影响无形资产各个因素间的模型,该过程不但需要大量的统计资料,而且要求极为复杂的数学处理,这在很大程度上制约了它的实用性;另外,该方法计算的出发点是股价,要求股市比较健全,股票价格才能较好的反映股市的实际经营业绩,这些在我国现阶段都还不太现实。 (4)收益法。该方法的经济理论基础是:预期原则和效用原则。采用该方法对品牌价值进行评估是指为了获得该品牌以取得预期收益的权利而支付的货币总额。采用该方法时,被评估品牌必须具备以下条件:一是被评估资产必须具有独立的、连续的预期获利能力;二是其预期收益可以合理的预测,并可以用货币计量;三是与品牌相关的预期风险和风险报酬也可以合理的估计出来。 该方法评估的着眼点是品牌预期的未来收益可以反映品牌的价值,即品牌长期的、超额的获利能力代表了品牌的价值。这符合品牌资本化的本质特征,该方法被认为是目前国际上比较合理、科学、客观的一种评估方法。 2、基于消费者要素的品牌资产价值评估方法 这类评估方法主要依据消费者对品牌各方面属性的认知和感受进行评价,评估结果可以反映出消费者对品牌真实的感受,反映了现在品牌资产理论越来越重视品牌与消费者关系的发展趋势。这类评估方法具有代表性的是:品牌价值十要素(Brand Equity Ten)模型、品牌资产评估者(Brand Asset Valuator)模型。 (1)品牌资产十要素模型。Aaker将品牌价值看作是品牌力量,即衡量有关消费者对

关于品牌形象塑造的几点建议

关于品牌形象塑造的几点建议 孙子云:先胜而后求战。商场如战场,而品牌形象就是企业的战略角色。事实上,无论承认与否,今天很多商业界的领先者多忽视战略,而重视战术,从微商角度思考,江小鱼认为,战略是品牌形象,战术是顶层模式。对于企业而言,忽视战略是极其危险的信号。你要在开战之前认真思考和确认战略,才能赢得战役的胜利。 在当今时代,市场格局变化飞快,蓝海开始变红,红海则越来越红,这对于企业发展是挑战也是机遇。市场竞争的日益激烈,想在芸芸企业中突破重围,要具备的不仅是加快创新、加强新品研发的速度,更重要的还是要建立起巩固的企业品牌形象。 问题来了,什么是品牌?品牌是什么?或许读者会认为这是同一个问题,但事实并非如此,“什么是品牌,品牌是什么”这是完全截然不同的两个概念。对企业而言,企业面对市场及消费者的形象高度决定品牌价值;对消费者而言,消费者对产品及企业的认知程度决定该企业品牌是否成功。成功的品牌往往能够主导消费市场,例如天猫、苹果,天猫让网购成为消费者的生活日常,苹果则让消费者离不开智能手机,他们无一不在改变或主导整个消费市场。反之,失败的品牌只能跟着市场随波逐流。 由此可见,塑造品牌就是在消费者心中建立良好形象,取得信赖及认同的过程。品牌大师常说的一句话“好的品牌自己会说话”,拥有良好产品质量基础及形象的品牌,不仅可以实现品牌自动传播,还能调动消费者的兴奋点,让消费者愿意将产品进行循环分享,这也正正贴合微商思维就是消费者的社交分享经济的核心价值。

因此,品牌形象的塑造是企业发展的重要环节,但是许多企业却选择忽视这一点,能意识到的却对品牌建设无从下手,所以在这,江小鱼给大家分享几点建议: 公关传播是建立品牌信赖的有效途径 众所周知,当一款新产品推出市场的时候,企业都会召开一场盛大的新品发布会,苹果公司的成功,带领了国内电子科技品牌如华为、小米等对发布会形式的改变,这能从中体现出品牌对公关传播的投入力度也越来越大,对品牌形象的塑造也越来越重视。在微商市场里,品牌起盘阶段,我们都会给品牌方策划一场线下战略启动会活动,而这场启动会活动,就是品牌在进入市场的第一个公关传播行为。 2018年9月,由我们公司独家担任顶层模式设计及起盘策划服务方的南京极燕·老料燕窝,在我们团队的帮助下,携手广东广播电视台,联合全体品牌联创,成功举办“极燕·老料燕窝战略启动会”活动,活动的召开加深了消费者对极燕·老料燕窝“人人可以喝,天天可以喝”的品牌形象记忆,并成功将品牌发展战线从南京连线至广东。回望整个起盘阶段,从8月的南京战略启动会开始,经过半个月的线上卡位活动,到9月在广州举办的广东战略启动会,短短一个月内成功回款突破300万佳绩,为未来品牌在微商路上的发展打下坚固基础。 此外,同样由本公司独家担任顶层模式设计及起盘策划服务方的云南美容饮品品牌“易丽得”、山东眼部健康护理品牌“翌辰”、广西大健康养生品牌“盤王谷”等,均通过成功举办线下战略启动会,让企业的对外品牌形象瞬间得到提升,并顺利赢得消费者的信赖。

品牌资产价值及其提升策略探析

口口口 Marketing价值链E|E虿:= 谢获宝 武汉j焉蚴与苣骂学翦§敷攫、博士生导师、EMBA项目教授。 牌资产价值及其提升策略探析 ●武汉大学经济与管理学院谢获宝张亮子 伴随市场竞争的加剧,科技水平 的提升,生产能力的进步,很多新兴 产品很容易在短期内被竞争对手“模仿”、甚至“克隆”,商品同质化现 象非常严重,微利经营的大格局基本 形成,企业依赖于简单化的商品生产 和商品经营,已经越来越难以获得令 人满意的利润。越来越多的企业家深 深感受到“卖商品不如卖服务,卖服 务不如卖品牌”,品牌资产作为企业 拥有和控制的一项“独特”资源,需 要引起企业经营者的高度重视。 品牌资产的内涵 “品牌资产”一词最早出现于20 世纪80年代,流传于市场营销和财务 领域,它是品牌思想及观念的延伸和发展。品牌资产从广义上是指和没有品牌 的产品或服务相比,品牌给产品或服务无形资产,能为企业降低成本,带来利带来的附加价值和附加利益。从不同角益。从消费者的角度看,品牌资产是消度看,品牌资产的内涵又略有不同。从费者对产品产生感知质量的保证、品市场和产品的角度来看,品牌资产是拥牌个性的体现等导致消费者对不同品有自身品牌的产品比没有品牌或品牌得牌所表现出的不同反应。综合而言,不到认同的产品所高出的价格,高出的品牌资产是拥有品牌资产的商品和服价格就是品牌资产的一种市场表现。从务被社会和消费者普遍认同与接受之企业资产的角度看,品牌资产是企业的后,给商品和服务带来的“定价能力”、“溢价能力”、“赢利能力”和“竞争能力”。 品牌资产价值的确定方法 停留于感觉层面的品牌资产因为没有“显性价值”容易被人们忽视,认定为“价值”的品牌资产就会受到 企业经营者的高度重视,量化和确定万方数据

公司-品牌管理制度

公司品牌管理制度 第一章总则 第一条为了加强公司品牌宣传管理,更好塑造“XXX”商标的市场形象,提高市场占有率,扩大公司知名度和信誉度,更加有效地 进行品牌保护,特制定本制度。 第二条本制度中的品牌内涵包括但不限于公司名称、产品商标、图案、门店装修装饰,以及公司所有产品。 第三条本制度根据中华人民共和国《公司法》、《商标法》和国家有关法规,结合本公司实际情况而制定。 第二章品牌管理模式 第四条公司聘请品牌专业顾问公司作为公司品牌管理的咨询 机构,协助总经办负责对公司所有的品牌知识培训、品牌定位、品牌 标识、品牌营销传播和品牌产权保护等进行总体规划和指导。 第五条公司总经办负责公司品牌的管理,包括品牌战略策划和 组织实施、品牌知识培训、品牌营销传播、品牌产权保护和对公司各 部门、各经销商的品牌运营的宏观监控。其主要职责为: (一)拟定品牌管理的战略性文件,规定品牌管理与识别运用的 策略和原则,确保公司品牌战略的实施; (二)确立品牌的核心价值及定位系统,并根据公司文化建设与 企业发展进行适当的调整;

(三)统一组织品牌推广的广告宣传策划,并负责组织实施; (四)统一策划品牌延伸、品牌价值提升,并负责组织实施; (五)负责与顾问公司保持沟通与联系,确保公司及各经销商品牌形象和品牌内涵不断地得到更新和维护,并适时提出相关方案。 第六条公司各业务部门负责做好公司品牌、商标的对外宣传工作,树立公司品牌良好形象。公司所有员工及经销商都有义务维护公司品牌的良好形象和公司信誉。 第七条公司各业务部门及各经销商须按公司统一的品牌推广 流程,协助并实施本公司产品品牌战略,对公司产品品牌战略实施过程中发现的问题要及时向公司反馈,同时有义务就公司产品品牌战略规划提出意见和建议。 第三章品牌推广流程 第八条公司产品品牌推广流程包括品牌战略策划、品牌战略实施、品牌保护、企业形象维护与品牌管理以及品牌管理体系的完善。 第九条品牌战略策划主要指品牌定位、品牌命名、品牌形象、品牌扩张和品牌延伸等战略策划。具体包括但不限于制定与审核品牌战略;制定与审核年度品牌宣传计划;制定与审批年度品牌宣传预算;制定品牌宣传规范;品牌审计;宣传规范执行情况检查等。 第十条品牌战略实施主要指公司形象宣传、产品营销和产品广告宣传。具体包括但不限于品牌分析;制定全国性品牌宣传计划;全

提升品牌资产价值的三大途径

提升品牌资产价值的三大途径 品牌资产是指基于消费者的品牌资产,而不是由企业财务会计所决定。它主要是由企业通过长期的品牌战略管理在消费者心智上产生的品牌知识与品牌形象所致。也就是说品牌的力量存在于消费者心中,是消费者随着时间的推移对一个品牌的感受、认知和体验。当消费者表现出更喜欢一个产品,其本质就是具有积极的基于消费者品牌资产所致。 从营销学角度讲,品牌资产是指相对于一个无品牌名的相同产品和与一个有品牌名的产品在市场营销效用或产出的增量。而产生这一增量的理论有不同的观点,其中基于消费者的品牌资产的观点认为有品牌名的产品市场营销效用是由于消费者头脑中有关品牌的知识与品牌形象发生了变化。那么怎样有效地促进品牌资产增值或使消费者头脑中有关品牌的知识与品牌形象朝向经营者所期望的方向发展,这就是品牌管理的重要任务。 在大众化消费时代企业品牌管理主要是追求品牌知名度,只要有了知名度就能取得成功,特别是在中国市场环境下,因为企业的产品都差不多,消费者看谁知名度高就买谁的,而在小众(分众)化消费时代企业品牌管理所追求的是品牌忠诚度,只有将某个特定的消费群体牢牢地吸引住,让他们有归属感,体验到正是这个品牌代表了我,营销才能取得成功。本文则从基于消费者的品牌资产构成角度,提出相应的管理策略。 策略一:品牌定位,只为目标客户服务 品牌资产增值必须要有明确的目标客户群概念,建立只为部分人服务的理念。对于企业来说,你的产品并不是卖给所有的人,而是仅限于本企业所选定的目标客户(即要服务的那部分小众)。因此要静下心来认真地研究这部分人的深层次需求,集中有限的资源去做好他们的工作,并根据目标客户的现实需求和潜在需求来确定企业产品的差异化特征,从而树立与众不同的品牌形象,形成鲜明的品牌定位。 目前中国企业在这方面做得还很不够,仅以大家都非常熟悉的家电行业为例,从市场上的情况来看就很难说清楚甲品牌与乙品牌有什么不同,企业基本上都没有目标客户群的概念,都没有品牌定位的概念,产品也是大同小异。 品牌资产价值体现在哪里?品牌管理目标又是什么?如何让消费者想买某一类产品时首先想到的就是某产品的品牌。要做到这一点就要想办法把企业品牌的差异化定位植入消费者的长期记忆中,令他们挥之不去,将来一旦有需求,马上想到了某某品牌的特征。唯有这样,企业才能够未来市场上有立足之地,才能赚到品牌的钱。否则企业的广告一停,销量就会下滑,成为只有知名度、没有忠诚度的空壳化品牌,其品牌资产或品牌影响力是有限的。 品牌定位策略实施中还要树立对不同的小众消费群体区别对待的理念。对消费者区别对待是市场经济的基本原则之一,不理解这一点,就根本不理解什么叫

品牌管理制度

品牌管理制度 1目的 为了规范云南磷化品牌宣传管理,更好塑造“倚阳”牌商标的市场形象,提高市场占有率,扩大公司知名度和信誉度,更加有效地进行品牌保护,特制定本制度。 2范围 云南磷化集团有限公司所有涉及对公司“倚阳”品牌宣传、商标塑造、品牌形象维护的工作等内容。 3 术语和定义 3.1 品牌:品牌是一种名称、名词、标记、符号或图形设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个企业或某企业集团的产品或劳务,并使其区别于竞争对手。 3.2 商标:商标是商品的标志,即在商品上所使用的,由文字、图形或其组合所构成的,具有显著特征的标志。经商标局核准注册的商标为注册商标,包括商品商标、服务商标、证明商标。 3.3 品牌保护:品牌保护指用各种营销手段和法律手段来保护品牌

形象及品牌自身利益。 3.4 品牌管理:品牌管理是指对品牌运营的监督与控制。在品牌管理实践中,企业可以根据自身状况和竞争态势,相应采取品牌负责制、职能管理等方式。 4 职责 4.1 各业务部门负责做好公司品牌对外宣传以及商标塑造工作,树立公司品牌良好形象。 4.2 办公室负责做好企业形象维护,品牌保护工作。 4.3 公司所有员工都有义务为维护公司品牌良好形象做贡献。 5 工作程序 5.0 程序工作流程

5.1 公司品牌、商标的描述5.1.1 公司品牌、商标

公司的品牌为“倚阳”,公司的磷矿石、黄磷、钙镁磷肥、过磷酸钙、饲料级磷酸氢钙、硫酸,以及磷酸、磷铵、硫酸钾等产品,一九九九年八月经国家商标局批准注册,注册商标:倚阳。注册商标的首次有效期为十年。 5.1.2 公司品牌、商标的现状 a)公司以抓好质量体系认证为主线,树立质量是市场、是效益、 是企业“生命”的全员质量意识,建立质量管理制度,做到生产 勘探、矿石生产、产品包装、产品运输等全过程质量检测和控制。 发挥内部商检机构作用,做到不合格的产品不收购,不合格的产 品不发运,在广大客户中牢固树立公司“倚阳”品牌良好形象; b)公司“倚阳”品牌在全国同行业以及磷化工企业中均享有较 好口碑和声誉,并获云南省2005年著名商标称号; 5.2 品牌规划监控 品牌规划与监控方面的工作包括:制定与审核品牌战略;制定与审核年度品牌宣传计划;制定与审批年度品牌宣传预算;制定品牌宣传规范;品牌审计;宣传规范执行情况检查等等。 5.3 品牌宣传、品牌塑造

品牌塑造的十大阶段

品牌塑造的十大阶段 然而,品牌的形成,是长期繁复的巨大工程,非一朝一夕所能完成,品牌的打造犹如攀升阶梯一般,需经过一步步地累积、不断地提高段位,最后登上成功的颠峰。 品牌可以从“品质度、美丽度、传播度、注意度、认知度、知名度、畅销度、满意度、美誉度、忠诚度、跟从度”来缔造。在此过程中,每上一个阶梯都要经过企业多方面的努力,一环扣一环,使企业成为市场竞争中的佼佼者。 品牌入段——品质度 品质度,顾名思义是指品牌结构中核心产品的质量。因为产品质量(包括服务质量)是品牌这座摩天大楼得以建立地根本基础,基础不牢,任何知名度、美誉度都有可能是建造在沙滩上的一座海市蜃楼。并且随着品牌的上升,产品质量也应该往上攀登。以教育行业为例,要想有好的品牌效应,那么其课程内容(即产品质量)就一定要经得起市场的考验,导师的能力要随着学员的成长而更加强大。 品牌一段——美丽度 是一个品牌的形象塑造后所处的美丽程度。事实告诉我们,美丽的东西通常会给人们留下深刻的印象,美好的形象将会打动人们的心。所以有好课程内容的同时,也要包装下自己,形象塑造是必不可少的一环。不要小看美丽的能量,在视觉冲击的时代,在同质化产品铺天盖地的今天,最好的产品如果有美丽的形象包装,也不会有好的市场。 品牌二段——传播度 好的产品、好的形象必须通过传播才能有更大的市场。广泛的传播度是品牌建立的坚实基础,是品牌发展的有力支持。在现如今的媒体社会当中,无论是在品牌建立的初始阶段还是成熟阶段,传播的支持都尤为重要。如何能够达到覆盖面广、影响力深的程度,这是品牌传播的目标。要在现代媒体社会壮大品牌,仅靠视觉传播、口碑传播、广告传播,是远远不够的,而是要进行整合传播,将品牌传播出去,深入人心。 品牌三段——注意度 传播能不能引起媒体、公众、消费者的注意是关键,注意力经济时代,传播不引起注意,传播就等于无的放矢。但是在这其中,公众对品牌有一段时期的反应过程,当品牌的传播逐步引起受众的注意时,并达到一定的程度,才能量变引起质变。所以,在此阶段,品牌打造的重点是引起广大受众的眼球聚焦,上升品牌的注意度,激起受众的反应。 品牌四段——认知度 随着消费者对品牌的注意不断提高,对接触的该品牌产品有所了解,消费者开始关注品牌,但是从注意度到对产品的特性、功能、价值、特征有所清楚的认识还有一个跳跃。当品牌被有所深入一层的了解,品牌的发展又上升了一个层次,即品牌的认知阶段。此阶段,要注重建立品牌的大众性,提高大众对品牌的认知,综合运用广告、公关宣传、公关活动等宣传方式,加强与顾客的全方位的沟通。

企业品牌推广的的四个阶段

企业品牌推广的的四个阶段 品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段,这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。 一、导入期的品牌推广谋略 品牌的第一个发展阶段是导入期,导入期就是企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念,且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是:目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择;正因为是新品牌,顾客中会有首次试用者敢于尝试,这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖,也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者;竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图,且尚未建立阻击计划;媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略,并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。 首先,针对一个新品牌的面市,目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析,顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5,但这基于一个前提,即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略,否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别,企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。然而,显而易见的是,它依然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度,而且就是这些显著的态度决定了企业的推广策略。 因此,企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤,这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入品牌VI是前提,外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质,总体来说,这只是一个纲领。众所周知,企业进行

塑造强大记忆点的品牌力标杆

《塑造强大记忆点的品牌力标杆》 主讲人:标杆标准化建设第一人——万新立 【学习背景】:现阶段企业与企业之间的竞争已经延伸到品牌与品牌之间的竞争,“产品不是推销出去的,客户是吸引而来的!”靠什么来吸引客户?靠的就是在消费者头脑中对你的印象——品牌!随着各种资源成本日益增高,单纯依靠价格战来获得市场的方法依然行不通,如何让企业从价格战走向价值战?首先需要的是塑造本企业本产品的独到的价值并迅速抢占消费者头脑,形成这种价值认知从而吸引消费者来进行购买—品牌的力量就是让消费者喜爱上我们! 但品牌建设往往对很多企业家成为“鸡肋”,主要是缺乏有效的落地方式。如何做到品牌有效果,成为很多企业家非常困惑的问题。为解决当下很多企业的品牌落地,大幅度提升客户价值认知塑造的问题,本课程设计旨在正确导引,使步步落实,招招贯彻,不论各行各业皆能起到执行落地,立竿见影的效果,从而倍速的提升企业效益,达成公司的战略目标。 【学习收获】:一、解决企业品牌疲弱,美誉度知名度低下,让品牌快速突显; 二、解决品牌缺乏有效的“记忆点”,让品牌自带流量的效果; 【学习时长】:1-2天 【适合对象】:董事长、股东、总裁、总经理、营销副总、运营总监等高管【课程大纲】 一、前言:中小企业转型根源障碍是什么? A、即将被我们遗忘的品牌 B、中国企业未来出路之思考; C、小组讨论:分析现阶段公司品牌建设存在的问题; 二、品牌力之品牌定位——如何让你扬名在外? A、品牌定位三大方法 a、方法一:抢占定位; 案例:高露洁、铃酸灵、阿芙精油、劲霸男装;

b、方法二:对立定位; 案例:百事可乐、巴奴毛肚; c、方法三:开创定位; 案例:英特尔、如家连锁; d、小组讨论:找出本公司的品类定位 B、品牌定位四步曲; a、确立品类; 知识点:确立品类三大要素; 1、品类应基于心智; 案例分析:霸王、格力、浪莎到底等于什么?; 2、品类应符合趋势; 案例分析:专车、外卖、、高端茶、共享单车的火爆; 3、品牌应必然分化; 案例分析:牙膏、鞋子、汽车的不断分化; 小组讨论:分析本公司的品类情况; b、品牌名称; 知识点:品牌名称六大原则; 1、品牌名称原则之一:寓意品类; 案例分析:蒙牛、平安; 2、品牌名称原则之二:简短直白; 案例分析:微信、美团; 3、品牌名称原则之三:郎朗上口; 案例分析:红黄蓝、好吃点; 4、品牌名称原则之四:有亲和感; 案例分析:小米、瓜子; 5、品牌名称原则之五:避免歧义; 案例分析:叫了个鸭; 6、品牌名称原则之六:历史典故; 案例分析:曹操专车、狗不理包子; 7、小组分析:分析本公司品牌名称状况 c、品牌表达; 知识点一:品牌表达四大原则; 口语化;2、针对性;3、记忆点;4、感染力;

品牌形象塑造原则和策略

内容摘要:随着时代的不断发展,企业的营销手段不断成熟,营销重点也在不断转移,品牌已悄然成为了营销阵营中不可或缺的一分子,而且它的作用和魅力也日益突出。本文结合案例提出了企业在进行品牌形象塑造时,所应注意的原则和可以选择的策略。 关键词:品牌形象塑造 所谓品牌形象,就是指企业通过将某种品牌与目标消费者生活工作中的某种事物、某些事件之间建立起的一种联系。这种被联系的对象经常就是品牌的形象。品牌形象是一个综合的概念,它是受感知主体的主观感受、感知方式、感知背景影响的。不同的消费者,对品牌形象的认知和评价很可能是不同的。当然,作为企业总是力图在所有消费者心目中都树立一个清晰、健康、良好的形象。 塑造品牌形象的原则 民族化原则 在国际化的今天,品牌的成功之源仍是品牌的民族文化特质。品牌在空间上的国际化、本土化,并不意味着品牌自身的文化丧失。相反,品牌的文化内涵从来都是民族性的,而不是国际化的。一个成功的、历史悠久的国际品牌,总是体现着这个国家、这个民族最根本的民族性和文化内涵。例如德国的民族文化内涵是严谨、注重细节、强调质量、不强调速度,这在西门子品牌中得到了充分的体现:尖端的技术和过硬的质量,表现出来的仍是德国人的严谨和踏实,就是在公司的发展战略上,西门子公司同样也保持着德国人的严谨与稳健。 求异原则 在塑造品牌形象的过程中,除了要遵循民族化原则,能否展现出自己品牌的独特性也是十分关键的。如果品牌形象与其它已有品牌过于相似,就难以在消费者心中留下深刻印象,甚至落入被认为是恶意模仿的尴尬境地。例如,宝洁公司的著名洗发水品牌“海飞丝”,在品牌塑造时一直抓住去屑功能不放,如果某新推出的洗发水品牌在广告宣传中也强调其去屑功能,就难以胜于“海飞丝”和吸引消费者的目光。因此,个性化是品牌形象塑造中非常重要的一个环节。 长期性和兼容性原则 品牌形象还是企业形象的重要组成部分,塑造品牌形象也应与塑造企业形象相互一致,相互促进,以谋求企业的长远发展。例如,M&M巧克力的广告语“只溶在口,不溶在手”,十分形象的体现出产品的特色,而且上升到了精神领域,具有了真正的内涵,让竞争者难以效仿赶超,而且自从打入中国市场就一直使用,让消费者难以忘怀。 塑造品牌形象的策略 在塑造品牌形象时,除了对那些功能性较强的产品,如药物等,要特别强调其功效外,在那些竞争激烈的行业,产品功能的差别越来越小,单纯依靠宣传其功能已经难以突出独树一帜的品牌形象,此时应当从更广泛的意义上去挖掘并赋予品牌以鲜明的风格。笔者认为通常可以采用以下策略: 情感导入策略 品牌绝不是冷冰冰的符号名称,它有自己的个性和表现力,是沟通企业和公众感情的桥

塑造品牌个性的步骤和方法

塑造品牌个性的步骤和方法 着名品牌设计公司捷登设计总监Raymon曾说过:每个人都具有自己独特的性格,品牌也正如人一样具有性格,我们把品牌的这种性格称为品牌个性。?所谓品牌个性,是指产品或品牌特性的传播以及在此基础上消费者对这些特性的感知。? 品牌个性可从品牌投入与产出两方面进行解析。从品牌执行者角度来看,品牌个性是品牌执行者期望通过沟通所要达到的目标,是传播者所期望的品牌形象。这是把设计好的品牌个性植入消费者大脑的过程。而站在消费者角度,品牌个性是消费者实际对设计好的品牌个性的感知、认可能力的再现,是消费者对该品牌的真实感受与想法,这是品牌个性输出的过程。针对此情况,如何塑造独特的品牌个性就尤其重要。? ? 塑造品牌个性的步骤? ? 如何才能塑造自己独特的品牌个性?捷登设计总监Raymon曾说过:品牌个性的塑造应“投其所好”,即以满足目标顾客的需求为重点。研究表明,人们总喜欢符合自己观念的品牌。每个人对自己都有一定的看法,评价别人有一定的标准。人们往往喜欢那些与自己特点相似或与自己的崇拜者相似的个性。因此,对某一消费群体而言,创建具有与其相似的个性品牌将是一种有效战略。品牌个性若与消费者的个性越接近,或者是跟他们所崇尚的或是追求的个性越接近,他们就越容易接受该品牌,产生购买行为,品牌忠诚度就越高。由此可见,塑造成功的品牌个性,即是尽可能地使品牌个性与目标消费者的个性相一致,或与他们所追求的个性相一致。塑造品牌的个性一般有3个步骤,分别是:识别目前的产品类型和竞争性品牌的象征性联系;确定品牌的个性目标;实施品牌个性战略。? ? 识别产品类型和竞争性品牌的象征性联系? ? 即识别品牌的个性联系,有多种方法供消费者把产品个性与一种产品类型中的不同品牌和产品类型本身联系起来,有直接的又有间接的定性的方法。最简单的一种定性方法就是让消费者用各种个性形容词(如友好的、平凡的、实用的、现代的、可靠的、诚实的、耐性的、复杂的)对一个品牌或该品牌的使用者进行评价。这种方法的缺点在于限定的个性形容词也许不完整或者多大的相关性,也有可能消费者并不喜欢这种直接的启发示来反映他们对品牌的真实意见。获得与品牌典型使用者相联系的另一种定性方式是使用照片筛选。通过给消费者一些人的照片,请他们选择他们认为使用了某一特定品牌的人并要描述他们。还有一种更常用的方法是要求消费者把品牌与其他事物联系起来,如动物、汽车、人、杂志、树、电影或书。有研究表明,人们通常把肯德基炸鸡和穿着工作服的家庭主妇、露营以及斑马联系起来。通过识别品牌的多种个性联系并与目标消费者对自身个性的评价相比较,再通过广告来加强或改变一种品牌个性的观点。? ? 确定品牌的个性目标? ? 品牌的个性目标必须与品牌允许的功能或心理上的利益相一致,如耐克公司成功地将竞争、成功、有趣和获胜的情绪与品牌联系起来。在做出品牌个性的目标决策时,首先需要对目标细分市场进行人口统计分析,进而发现目标细分市场有可能寻求哪一种生活价值和

品牌代言人对品牌资产的提升作用

品牌代言人对品牌资产的提升作用 摘要:品牌的价值体现在于它能够作为企业或产品的一个独特的识别符号,于千万同类当中标榜出企业的真实价值。品牌资产是企业的无形资产,提升品牌资产是企业经营过程中重要且极具挑战的活动。品牌代言人的使用是有效提高品牌资产方式之一。根据品牌代言人与品牌、产品、目标消费者之间的匹配度,能影响品牌的知名度、品牌联想,进一步巩固消费者与品牌的关系。本文通过两个案例来具体分析以上因素,从而证实品牌代言人对品牌资产的提升作用。 关键字:品牌资产品牌代言人品牌认知品牌联想匹配度 企业在激烈的市场竞争中,依托产品的优势,有效的分销渠道和价格策略,已远远不能占据有利的局面。在营销界中,有句话这么形容企业的发展,“一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做产品”。这三个层次揭示了企业应以优质产品为根基,继而强大品牌,最后成为行业的标准。其中的标准是品牌升华的最高境界。复旦大学的苏勇教授(2002)在《品牌通鉴》中的绪论部分也归纳了影响市场环境的六大趋势:即产品均质化,消费感性化,产品生命周期缩短,和多样化。这六大方面成为催生品牌竞争的主要动力。①品牌作为标识符号的背后更是体现为企业的品牌资产,提升品牌资产在品牌竞争中是具有战略意义的,是企业的长期战略投资。品牌资产主要包括五个方面,即品牌忠诚度、品牌认知度、品牌感知质量、品牌联想、其他专有资产(如商标、专利、渠道关系等)等五个角度来考量,其中品牌代言人的使用能够有效地提升品牌认知度和品牌联想,进一步加强消费者与品牌之间的紧密关系。品牌代言人是企业营销的重要手段之一,切实地给企业带来哪些丰厚的回报呢?早在20世纪初,美国烟草公司在广告中采用名人代言红光牌(Lucky Strike)香烟,创造了红光牌香烟短短两个月的销售增长47% 的神话,其市场份额从20% 飙升到38%。20世纪80年代、90年代,耐克借助乔丹塑造辉煌,成为运动服装第一品牌的故事至今还被人们津津乐道。或许这些遥远的实力不足以展示品牌代言人对品牌资产的提升作用,让我们把视线聚焦在贴近我们生活的两个成功运用品牌代言人的企业案例中,深入剖析两者的相关关系。 2001年7月29日,“国际巨星金喜善出任TCL手机品牌形象代言人新闻发 布会”在北京国际大饭店举行。TCL在01年国内移动通信市场高速增长的阶段 在品牌投资上做出了超前投资,以当时TCL手机的定位“流行时尚”牵手巨星金喜善,在央视黄金时段播放,使得TCL手机“中国手机新形象”的广告语和美丽、高贵、大方的金喜善一同传遍全国,快速树立了时尚的品牌形象。作为国际巨星的金喜善对中国年轻时尚群体有着巨大的感召力,促使了TCL品牌价值迅速攀升。从2001年推出的各款TCL宝石机以及以名画、书法为题材的高档新款手机,在 上市之机的一个月内卫企业带来了近一亿元的销售收入。从2002年以后,TCL 手机在国内的销售业绩一直稳居前三甲。

品牌管理总结

第一章 2.资产说:品牌是自身形象的特征,用以积累无形资产 3.综合说:品牌是生产、营销与时空的结合 4.关系说:平平是与消费者建立的长久关系 5.互动说 6.承诺说:品牌是承诺、保证和契约 2.集合性:品牌是一种沟通代码的集合体 3.资产性:品牌是企业的一种无形资产。 4.领导性: 5.双重性:品牌具有两种属性:自然性和社会文化性 6.专有性:品牌属于知识产权的范畴,具有明显的排他性。对于品牌的保护手段有注册商标、申请专利、授权经营等 1.13品牌的作用:一、对消费者的作用:1.识别产品来源的功能 2.追溯制造商责任依据的功能 3.减少购买风险度的功能 4.降低搜寻成本的功能 5.契约功能 6.象征功能 7.质量信号 二、对企业的作用:1.区隔功能 2.保护产品特色功能 3.塑造企业形象的功能 4.降低企业成本的功能 5.获取竞争优势功能 6.溢价功能 第二章 2.1品牌认知的优势 1.印象优势。品牌认知影响构成品牌形象的因素 2.入围优势 3.入选优势 2.2影响品牌认知的因素:1.消费者的需要 2.消费者的经验 3.消费者的特征 第三章 3.1品牌识别:是指品牌所希望创造和保持的能够引起人们对品牌美好印象的联想物。 品牌形象:是从消费者的角度出发,反映了顾客对品牌的感知。 发送媒体接收 竞争噪声 (2)努力满足消费者的需要。(3)尽量尊重消费者的习惯(4 3.新颖性原则 4.内涵型原则 5.兼顾性原则 3.3品牌核心价值的提炼原则:1.有鲜明的个性 2.能触动消费者的内心 3.有包含性 3.4品牌命名的原则:1.品牌名称应该简单,应易说、易拼、易读、易懂。2.品牌名称应该与众不同具有独特性 3.品牌名称应该有意义 4.平拍名称应该反映产品的属性 5.品牌应该能唤起心理形象 6.品牌名称在变化的环境中应该能够延续 6.启发品牌联想 P78 应该注意的问1.匹配性 2.时效性 3.受众单一 4.正向黏性 5.逆向关联性P79 化个性形象 P84 第四章 4.1品牌定位的要素:1.目标消费者 2.消费者心理 3.竞争性框架 4.利益点 5.理由 6.品牌个性 P94 4.2品牌定位的原则:1.差异化原则 2.个性化原则 3.消费者导向原则 4.动态调整原则P96 4.3比附定位:1.甘居第二 2.攀龙附凤 3.进入高级俱乐部 P103 第五章 5.2.1构筑品牌特征的保护圈:品牌保护权是指动用一切有形无形的要素所构筑起来的强有力的市场竞争壁垒。 指品牌个性表现的一贯性和持续性。从内容上讲:是指品牌个性的内在特质与内涵以及对目标客户的生活态度和价值观的理解要保持一惯。 从形式上讲:是指品牌的包装和设计、传播的方式和风格及展示品牌形象的图案、品牌形象代表的气质、形象等

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