《今晚80后脱口秀》成功原因分析

《今晚80后脱口秀》成功原因分析
《今晚80后脱口秀》成功原因分析

《今晚80后脱口秀》成功原因分析

摘要

上海东方卫视推出的《今晚80后脱口秀》是国内第一档明确界定了受众群体年龄的脱口秀,在节目播出之后迅速吸引了大量80后的年青观众。本文通过对《今晚80后脱口秀》的定位,语言特点,表现形式等方面的分析,找出这个节目的成功的原因。

引文

王自健,号称“新锐笑将”,唱功不入流,贯口末流,会的相声加起来不到二十段……但是,他有着自己的特点:段子新鲜,贴近时代,包袱不断。王自健也成为了《今夜80后说相声》的主持人,和这档节目一样吸引着大量听众。《今晚80后脱口秀》有以下的特点。

定位精准

当今,人们的精神需求日趋多样化,而脱口秀节目必须精准的找到自己的主要受众。《今晚80后脱口秀》从一开始就将自己的受众聚焦在80后这一个大群体。《今晚80后脱口秀》定位为高端文化脱口秀,通过主持人王自健的侃侃而谈,解读一段时间内发生的社会热点,节目形式迎合了年轻收视群体的口味。王自健在北京的相声圈中已经有了一定的名气。作为一名80后的相声演员,王自健拥有在相声团体演出的丰富经历,中国传统相声成了他幽默风格的一大特色,同时,他在相声演出时,也以时评相声风靡网络,对当下热点事件辛辣的评论,也是他火起来的一个原因,节目突出也了王自健的这份特质。而《今晚80后脱口秀》节目的内容与生活联系紧密,从80后人群的视角出发侃侃而谈,制造笑点的同时也需要一定的智慧与锐度,来呈现了一些生活的感悟。《今晚80后脱口秀》的节目形式也很好地展现了王自健的幽默与个性,所以在主持节目的过程中显得游刃有余,语言和形象也随着节目的播出留给电视观众深刻的印象。

鲜明的语言

语言是脱口秀的主要表达手段,独特的语言动作可以展现节目鲜明的形象。而脱口秀节目,对于主持人的要求是非常严格的。通常来说,主持人都具备外观端正、举止大方、言谈亲切、反应机智等条件,但不同主持人的语言风格有很大的差别,语言不仅是主持人与观众沟通交流的方式,也是主持人展现自身风格与特色的载体。因此,节目主持人的语言运用会影响节目内容的传播效果,不同节目类型的主持人所用的语言风格也大不相同,主持人在节目中的语言运用虽然力求鲜明、富有个性特征,但也需要从节目内容和观众的收视习惯出发,把握整体的特色风格巧妙地组织语言,以恰当的语气、语速等形成个性化的表达方式,尽可能地避免矫揉造作,以免偏离了节目定位和主持人的个人定位。王自健作为脱口秀艺人加主持人在主持语言的运用上体现了喜剧幽默的精确性,语速增快减慢、或者添减一个字都可能会影响整体的表达效果。因此,王自健先对将要讲述的段子进行思考,通过训练形成特定的语言表达方式,将说话变得“有意思”起来。作为富有个性的主持人,王自健的语言十分鲜明,表述方式十

分自然又不重复累赘,带有强烈个人感受的语言很具有新意,偶尔不经意地讲出一个包袱,就把电视观众逗得捧腹大笑,实现了以搞笑调侃的语言方式让观众得以放松,使得《今晚80后脱口秀》将欧美味道十足的脱口秀节目呈现出了中国特色的幽默,也让节目风格更加鲜明。

来源于生活,高于生活

艺术来源于生活,而高于生活。这句话对于一个以搞笑为主要卖点的脱口秀节目来说,是非常重要的。只有那些脱口秀里的故事能够引起听众的共鸣,才可以有良好的效果。因此《今晚80后》的创作非常注意选择来自生活的素材。

在创作初期的方法,《今晚80后》团队采纳台湾李立群先生的建议,借鉴的是美国脱口秀明星罗宾·威廉姆斯的做法,看到好的段子就买,。威廉姆斯在全国有两三千个写手,平均一个州有三四十个,写手想到好玩的点,就写下来寄给威廉姆斯,威廉姆斯看了后觉得能用,就给写手寄钱。之后美国的脱口秀界没有逃出过这样的架构。《今晚80后》的团队也是差不多的模式,大

家都不是全职做,每集把主题和可发散的点发给写手。写手们联系身边发生的事儿,写出各地笑点不同的段子。他们写出来的东西通常是不能直接用的,由一个核心团队——王建国,李蛋等人进行艺术的加工,从而使得这些素材又“高于生活”。

而在节目的选题上,节目内容是通常围绕后草根的生活经历、以后平民的视角,对当下民生、时事、热点、热门人物等的一种剖析性见解,这样的一种艺术表达,使得听众在由于引起共鸣而开怀大笑的同时,也感受到了节目的一种思考和乐观向上的精神追求。

相声技巧的应用

作为一个相声演员的王自健,在主场脱口秀时,自然不会放弃相声的表现手法来增加节目的幽默元素。

倒口的使用

相声里,使用方言被说成是倒口,在这里,方言语言的夹杂是指普通话和方言之间的灵活转变。一方面,可以看出作为相声演员,王自健的功底是相当扎实的,人们为他的能力而鼓掌叫好;另一方面是基于当时情景的需要。王自健表演中频繁的出现了对三个朋友以及同事的调侃,基于讲述的需要,灵活地穿插了方言语码夹杂。比如,在描述赖宝和建国说话,所使用的是东北方言,东北语言总是给人一种非常亲切友好、不需提防的感觉,有种“神奇的魔力”,东北人说话直白不绕弯、不含蓄,纯真而朴实,就像东北人的方言里的那句——“可着劲儿造”,充满了亲和力和形象逼真的生动性。听东北方言的人永远都能感受亲切和真诚。东北话有自己特有的词汇和语气,一说出口就带着幽默爆笑的成分,具备丰富的娱乐素材。所以,东北方言的夹杂,使王自健的表演更加生动、逼真、幽默。

包袱的巧妙使用

“包袱”是相声的术语,指的是经过细密组织、铺垫,以达到的喜剧效果。而在脱口秀这个艺术形式中,太长的铺垫,往往在铺垫的过程中就已经被听众猜到了结果,使得包袱不响。而只有一个人的脱口秀,使得演员对包袱的控制更加困难。

王自健在脱口秀中,一方面使用了相声中传统的小包袱,另一方面,频繁地使用了停顿,故意将一些“包揪”放在停顿之后,让人们充满期待,急迫的想知道答案。并且在停顿的时间里。观众会顺着他的原来的思路进行猜测,但在停顿之后,他所公布的答案与人们的猜测相差甚远,大大增强了《今晚后脱口秀》的幽默感和可欣赏性。

比如,婚姻是人生的大事,对此,王自健这样解释:“一个不成熟的男人和一个不成熟的女人,注定是一场闹剧;一个不成熟的女人和一个成熟的男人,也许是一场正剧;一个成熟的女人和一个成熟的男人,是一场喜剧;一个不成熟的男人和一个成熟的女人……那就是傍富婆!”王自健将男人和女人分为“成熟”和“不成熟”,并将其排列组合,得出四种结合方式,且以“剧种”来比喻,句子整齐而有韵味。当听众正期待他将最后一种比喻成什么剧种的时候,他稍作停顿,调足了观众的口味,让观众心里期待达到了期限,也在苦心思考究竟应该是什么剧的时候,“傍富婆”,堪称画龙点睛式的“反转”,奇趣横生,让人产生了心里偏差,爆笑之余,对婚姻有了新的认识。

结论

《今晚80后脱口秀》选择了王自健这样一个合适的主持人,同时他们定位精准,紧贴生活和时代,充分应用了王自健的相声才华,这就是这档脱口秀节目成功的重要原因

腾讯公司PEST分析

在国内,第三方在线支付自上个世纪90年代初期开始兴起。目前,在线支付已成为中国电子商务市场竞争新热点,三大C2C交易平台各自推出交易保护机制,快钱、易达信动、三宝支付(https://www.360docs.net/doc/c39219860.html,)等主要服务商也大力推广邮件支付服务。随着eBay在全球范围的扩张,其核心支付机制PayPal模式也逐渐被国内业界认知和接受,多家创新支付服务商开始进入中小型商家与个人的第三方在线支付市场。 2005年2月,淘宝网花费3000万美元的巨资开发的“支付宝”第三方支付平台上线了。其运作的实质是以支付宝公司为中心的一种信用担保交易平台,解决了以前支付平台交易的诚心问题,得到了广大网民的支持。截止2006年底,使用支付宝的用户已经超过3300万,支付宝日交易总额超过一亿元人民币,日交易笔数超过46万笔。从2007年开始,支付宝开始对淘宝以外的商家收取一定比例的技术服务费,费率从1%~1.5%。同时对使用 支付宝进行网上支付的所有买家,将继续提供免费服务,用户在使用支付宝进行充值、支付、提现等操作时,不收取任何费用。 2005年9月,腾讯正式推出在线支付平台财付通,进军电子支付行业。由于腾讯拥有超过4亿活跃在线用户数,以及腾讯旗下C2C网站拍拍网的支持,业务发展迅速。 3.面向未来,坚持自主创新,树立民族品牌是腾讯公司的长远发展规划。目前,腾讯60%以上员工为研发人员。腾讯在即时通信、电子商务、在线支付、搜索引擎、信息安全以及游戏方面等都拥有了相当数量的专利申请。2007年,腾讯投资过亿元在北京、上海和深圳三地设立了中国互联网首家研究院——腾讯研究院,进行互联网核心基础技术的自主研发。腾讯的自主创新工作已经进入到企业开发、运营、销售等各个环节当中。 4.手机用户的急速增加,手机上网更加便利。根据CNNIC第24次调查报告数据统计,截止2009年6月底,中国手机网民规模为1.55亿人,占整体网民的46%,半年内手机网民占总体互联网的比例提升6.5个百分点。总体来说,中国手机网民近年来呈现告诉 增长态势,相对中国近4亿手机用户来说,手机网民增长潜力巨大。 手机与计算机的物理结构不同,决定了手机网民网络行为的差异,而高速增长的手机网民以及手机类互联网应用的不足,留给互联网公司巨大的潜在市场发展空间。随着国内3G的普及,以及智能手机的快速发展,未来基于手机的上网将更加普遍,手机PC化已经成为无庸质疑的一大趋势。这一契机对互联网公司来说应该是机遇挑战并存,如果腾讯公司能够把握这一趋势,持续改进产品线,在发展PC端应用服务的同时跟进手机用户 的应用体验,那么就能在未来竞争中占据优势,反之则极有可能被市场和技术抛弃,丧失先机。

论腾讯公司的成功之道

论 腾 讯 公 司 的 成 功 之 道 班级:会计1581 姓名:虢慧琼

腾讯公司的成功之道 一、引言 在人类历史上,自从有了有组织的活动,因此就有了管理活动。公司为了达到个人无法实现的目标,通过各种职能活动,合理分配,协调相关资源来达到对公司更好的管理。 随着科技的快速发展,我们生活在一个日益全球化的世界里。因此一个公司要想取得成功,就必须要务实和专注,永葆激情,求知若渴的态度;对于在发展中遇到的要快速思考,坚定执行;最重要的是必须要生产那些对人们有用的,被人们所需要的东西。就像腾讯公司的创办人所说的一样,好产品不需要所谓特别厉害的设计,因为自我感觉特别好的人就会故意搞一些体现自己厉害,但用户完全不需要的东西,这往往是舍本逐末了。

二、正文 从小小的深圳市腾讯计算机系统有限公司,发展到员工超过2.5万,年营业额400亿的全球互联网公司十强,腾讯公司仅仅用了十六年就完成了这一创举。腾讯公司是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一,也是中国服务用户最多的互联网企业之一。而它的繁荣与发展与管理息息相关,处处都体现着管理学的理论和知识,腾讯也将管理发挥到极致,在管理文化,管理环境,管理道德与社会责任,决策等方面都取得了很好地成绩,一步一步登上互联网世界的顶峰。 公司简介: 1998年11月马化腾和同学张志东在广东省深圳市正式注册成立“深圳市腾讯计算机系统有限公司”,之后许晨晔、陈一丹、曾李青相继加入。 腾讯公司是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一,也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十年多以来,目前公司主要产品有IM软件、网络游戏、门户网站以及相关增值产品。 2011年7月7日,腾讯公司决定斥8.9亿港元投资金山软件。QQ为中国目前使用人数最多的即时通讯软件,其服务提供商腾讯为中国最大的互联网通讯应用软件服务商,创办人简介 马化腾,腾讯公司主要创办人之一,现担任腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官;全国青联副主席公司业务。他曾在深圳大学主修计算机及应用,于1993年取得深大理科学士学位。在创办腾讯之前,马化腾曾在中国电信服务和产品供应商深圳润迅通讯发展有限公司主管互联网传呼系统的研究开发工作,在电信及互联网行业拥有10多年经验。 企业文化 经营理念:一切以用户价值为依归,注重长远发展,不因商业利益伤害用户价值; 关注并深刻理解用户需求,不断以卓越的产品和服务满足用户需求; 重视与用户的情感沟通,尊重用户感受,与用户共成长。 价值理念:正直、进取、合作、创新。 长远发展规划:面向未来,坚持自主创新,树立民族品牌。经营目的: 腾讯通过互联网的服务,让人们的生活更便捷和丰富,从而促进社会的和谐进步。腾讯的管理哲学是为了全人类的更加方便丰富的互联网生活而努力,强调自己的服务性质。腾讯开展的互联网业务之多,在国内可谓无人能望其项背。腾讯以即时通讯起家,产品遍及游戏、门户、搜索、电子商务、博客、邮箱、空间、娱乐等等,甚至因此得到一个“行业公敌”的绰号,这可能是由于其每个产品都能做到领先于同业。按正常的商业理论来说,产品线做长之后,是很难再做精细的,而腾讯却能在每个产品中保持极高的竞争力,这和它们以产品为导向的企业文化分不开。腾讯是所有大象企业中最执着于创新的企业之一,这体现在微信的成功和在移动互联网时代的快速转型上。 发展历程 当时公司的业务是拓展无线网络寻呼系统,为寻呼台建立网上寻呼系统,这种针对企业或单位的软件开发工程是所有中小型网络服务公司的最佳选择。 但当时好景不长,腾讯初期发展过程中,遭到困难机遇,官司缠身。腾讯经过一个很重要的赔偿官司:在1999-2000年左右,仿照ICQ开发的OICQ抢了很多ICQ的用户群,尤其是中国大陆用户,后来ICQ公司通过法律途径,最终判定腾讯败诉,停止使用OICQ这个名称,并归还OICQ域名给ICQ公司,同时赔偿了一定金额的费用,自此腾讯便使用了QQ这

阿里巴巴成功原因分析精编

阿里巴巴成功原因分析 精编 Document number:WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986

目录

阿里巴巴成功原因分析 摘要:近年来,随着信息技术和国际互联网的迅猛发展,电子网站已经在全球得到迅速推广和发展,一些大型的商务网站开始出现赢利的局面。但是在激烈的市场竞争中,还有很多商务网站仍处于亏本的状态。阿里巴巴作为最大的商务网站有哪些成功因素,像神话一样的传奇历程,还是准确的市场定位和战而不败的盈利模式。同时,在哪些方面存在问题和提出相应的措施。 关键词:阿里巴巴;成功因素;传奇历程;市场定位;盈利模式;措施 阿里巴巴是全球企业间(B to B)电子商务的着名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。它创建于1999年,现已发展成为全球最大的电子商务网站,是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区。公司总部设在香港,以杭州为研究开发基地,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构,现已在中国大陆设立分公司、办事处十多家。目前,阿里巴巴全球员工人数已达5000人。阿里巴巴主要为全球中小企业提供交易平台,汇集了海量供求信息供它们使用,是全球领先的网上交易市场和商人社区,为来自220 多个国家和地区的 1200 多万企业和商人提供网上商务服务,是全球首家拥有百万商人的商务网

站。在全球网站浏览量排名中,稳居国际商务及贸易类网站第一,遥遥领先于第二名。十来年来,阿里巴巴集团茁壮成长,现已拥有五家独资子公司,分别为阿里巴巴公司、淘宝网、支付宝、阿里巴巴雅虎和阿里软件,涉及了B to B、B to C、搜索引擎和交易软件等电子商务领域。其中阿里巴巴公司的B to B 和淘宝网的 B to C业务是最为杰出的。 阿里巴巴做为全球最大的B TO B网站,吸引了很多的竞争对手的模仿和关注,综观中国市场,其竞争非常激烈,平均每天有2个以上的电子商务网站推出,规模大小不一,良莠不齐,各有特色。我们必须整体的了解中国的电子商务市场和运营模式。阿里巴巴作为电子商务的成功例子,我们不得不分析阿里的成功因素。 一、环顾传奇历程 阿里巴巴1999年3月开始创建。投资50万,1999年7月在香港成立阿里巴巴中国控股有限公司,既总公司,9月在杭州成立阿里巴巴(中国)网络技术有限公司,既中国区总部,这时会员有2万;10月引入500万美元风险投资资金;1999年年底会员万;2000年1月日本互连网投资公司入股 2000万美元;200年会员达到50万;2001年6月韩文站在韩国汉城正式开通;2001年12月当月开始赢利,注册商人会员100万,成为全球首家会员超过百万的

腾讯成功原因分析

目录 1.腾讯的介绍 腾讯是一家传奇性的企业,1998年11月创立,由2个人的小公司,壮大到现今市值2000亿美元。等等夸一夸。然后说明写腾讯是多么有代表性之类的话。 发展历程,这个最好介绍一下。 这个链接一定要看这个链接里面介绍很全。只要简要重点介绍。此外,文件夹里面有配图。写的方式像下面这样。 腾讯的发展分为几个重要的时期。 第一个时期是1998年至2000年,这个时期腾讯的最主要发展在于专注于提高核心的功能点,在这个时期,腾讯做对了几点:一、版本非常小,在那个年代的情况下,由于网速和网费的制约,该特点对于腾讯站稳脚跟起了很大的作用;二、软件设计上,有许多可爱的头像,符合用户的心理;三、不断优化技术,解决掉线率等问题。 第二个时期是2000年至2005年,对于盈利模式摸索以及发展阶段。…… 第三个时期是2005年之后,最关键点在于2011年。 最重要的参考之一: 理念方面的成功原因。 2.腾讯的成功原因之一:最早利用互联网的理念(即借助互联网的功能,不管是传播还是信息储存,都能够利用互联网的优势。 例子: 1,QQ是如何打败ICQ的? 1996年,ICQ诞生,瞬间风靡全球,到1998年的时候,这款软件已经垄断了中国的即时通讯市场。而在这一年,ICQ嫁入豪门,成为美国最大的互联网集团AOL公司的旗下资产,有钱有人气,地位不可撼动。 1999年,QQ推出,只有两个员工,也就是创始人马化腾和张志东,蜗居在深圳的一个民房里,埋首研发半年时间而成。 这时候的QQ仍然很粗糙,但是中文界面使得QQ迅速引起了市场的关注。如果仅仅如此的话,QQ不可能获得后来的成功,因为这个时候市场上已经相继诞生了一批同类型的通讯软件:PICQ、TICQ、GICQ、新浪寻呼、雅虎即时通…… QQ凭借以下一系列的创新技术,迅速在同类型软件中杀出重围—— 首先,ICQ的全部信息存储于用户端,一旦用户换电脑登录,以往添加的好友就此消失,而QQ的用户资料存储于云服务器,在任何终端都可以登录聊天。 其次,ICQ只能在好友在线时才能聊天。QQ首创离线消息发送功能,隐身登录功能,可以随意选择聊天对象,可以有自己的个性化头像。

阿里巴巴成功因素分析

阿里巴巴成功因素分析 阿里巴巴(英语:Alibaba Corporation;纽交所,证券代码“BABA”),中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月,马云投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部,在中国杭州成立中国总部,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家。并在中国超过40个城市设有销售中心。2014年2月10日,阿里巴巴对高德公司股票进行全面收购。6月5日11点11分,恒大在御景半岛酒店举行发布会,宣布阿里集团以12亿入股恒大足球,恒大和阿里各自占50%股权。2014年9月19日,阿里巴巴登陆纽交所,以每股美国存托股68美元的发行价,成为美国融资额最大的IPO。 我认为阿里巴巴成功的因素有以下几点: 一、创始人马云的个人能力过人,有着独特的人格魅力。他用自己的努力给阿里的成功打下了坚实的基础,可以说没有马云就没有今天的阿里巴巴。马云说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分人是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。” 他在阿里最危机的时刻坚持走了下来,他就是真正的英雄! 二、有着强大凝聚力和坚定的执行力的合作团队。阿里巴巴的团队之所以强大,就在于他们每个人都有着火热的激情,有着执着的信念和不畏困难的精神。自创业时的“十八罗汉”到现在的阿里帝国,他们始终坚持着诚信、敬业、激情、团队合作、拥抱变化的理念,这最终也成为了阿里巴巴核心的企业文化。 三、有明确的目标和周密的计划。阿里巴巴每一个阶段都有着明确的目标,从其远景目标”只要是商人就一定要用阿里巴巴“、“成为一家持续发展102年的企业”;到中长期目标“成为全球十大网站之一”;再到每个时期的目标计划。这些都深入到阿里人的心里,有了共同的目标才成就了整个公司的凝聚力,才使阿里巴巴在创业之初的严重困难时期挺了过来,才使阿里巴巴一步步成长为行业的领军人。 四、给员工充分的发挥自己才能的空间。马云说:"我一不懂技术、二不做计划...“。正是马云不懂技术,才不会对手下的技术人员的工作指手划脚,只要让他们明白自己的任务和目标,剩下的就是员工自己的事了;也正是由于他自己不做计划,才使管理团队的人员能够群策群力,共同制定真正有利公司发展的正确策略。 以上就是我对阿里巴巴成功因素的分析。

马化腾:腾讯的发家史10年QQ在线人生-马化腾,腾讯,成功故事完整篇.doc

马化腾:腾讯的发家史十年QQ在线人生- 马化腾,腾讯,成功故事 马化腾:腾讯的发家史十年QQ在线人生中投网 受惠母亲 一本清晰的财务账 “她很负责任地帮我整理财务报表,后来公司搬家,搬那些桌椅板凳都是家里人帮忙,因为公司要减轻负担。” 现在看起来,马化腾的创业途径很符合年轻人对所谓“知识英雄”的想象,写代码出身,几个同学合伙创业,一起加班吃盒饭,熬夜改产品,凭借创意和勤奋取得成功,慢慢地公司上市,简陋的办公室换成宏伟的大楼,创始人进入富豪榜。

但实际的情形要艰苦得多,以至于马化腾需要给自己最感谢的人列一个长长的名单,“要感谢家里人,最开始我妈不同意,我爸挺支持我的,可最早的董事长却是我母亲。”马化腾回忆说,一开始,几个年轻人是拿着母亲的退休证去注册的公司,但这位法人母亲几乎都没来过公司,“可是她很负责任地帮我整理财务报表,后来公司搬家,搬那些桌椅板凳都是家里人帮忙,因为公司要减轻负担。”马化腾的感谢名单里还有当时深圳电脑协会的秘书长“丁阿姨”,还有现在深圳电信局的一个朋友,“是他们帮我们找了办公场地,免我们的租金,联系托管服务器,现在看好像这些事情很小,但没有这些,当时真不敢往下走。” 也许是对创业过程中这些帮助难以忘却,马化腾在招聘时定下一个标准——“人品好”,“我几乎是有点偏执地超级强调这一点,我们几个创始人都喜欢简单,不喜欢搞政治化,哪怕你说我不懂也好,我就是强调简单,人品第一,这样的毕业生进入我的公司培养三年,我让他成为业务骨干。” 增值业务

多元化从“Q币”开始 “门户可以帮忙黏住用户,网络游戏也可以,增值服务也可以,既然我们在即时通信已满足了90%的要求,为什么不多做尝试?” 喜欢玩QQ的年轻人,听到“增值服务”这个名词会觉得陌生,但你如果提到“Q币”、“QQ秀”、“欢乐豆”,他们一定会恍然大悟,“原来就是这些小玩意儿啊”,截至上个季度,对于腾讯来说,这些小玩意和网络游戏每个季度的销售收入已经开始迅猛增长,占腾讯总收入的很大一部分,是它们保证了这家公司足够的经济实力,并且为腾讯在门户和等领域的扩张奠定了基础。 马化腾认为,腾讯之所以开发五花八门的增值服务,后来又运营网络游戏,最后更进入包括搜索和门户在内的全业务竞争,都是源于某种危机感,“门户可以帮忙黏住用户,网络游戏也可以,增值服务也可以,既然我们在即时通信已满足了90%的要求,为什么不多做尝试?”

阿里巴巴成功因素和弱点

一、作业:思考题 作为第三方电子商务平台,阿里巴巴的主要成功因素有哪些?阿里巴巴的弱点是什么?它该注意什么问题? 题解: 一:阿里巴巴的主要成功因素: 1.阿里巴巴具有明确的市场定位,在发展初期专做信息流,绕开物流,前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。 2.专做信息流,汇聚大量的市场供求信息,综合性高,而且更新快。(如设有“商业资讯”的“今日聚焦”) 功能上,阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。 阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会;②产品展示;③公司全库;公④行业资讯;⑤价格行情; ⑥以商会友;⑦商业服务; 3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。 阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站(https://www.360docs.net/doc/c39219860.html,)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(https://www.360docs.net/doc/c39219860.html,)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(https://www.360docs.net/doc/c39219860.html,)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(https://www.360docs.net/doc/c39219860.html,)针对韩文用户服务(目前不可用),日文的日本网站(https://www.360docs.net/doc/c39219860.html,)。而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。 4.在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。 5.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。 6.品牌资质好,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。 7.诚信安全 A、几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数一目了然。 B、电子支付系统——支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。 C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。 D、几百万诚实守信的网商。 8.快捷方便,即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易,阿里巴巴除了按各行业发布最新动态信息外还允许会员订阅商情特快。(还可以通过“商人论坛”与“商友博客”找同行交流沟通) 9.成本低廉(有免费注册和诚信通会员) 免费注册,普通会员交易不受任何费用。诚信通会员只须缴纳2800元年费,就可开展国内贸易,无须其他附加费用 10.渠道广阔,为会员提供贸易通和博客工具从而可以主动推销

腾讯公司案例分析

财务管理案例 结课论文 指导教师 学生姓名 所在班级

腾讯公司案例分析 一、概要 腾讯是中国最早的互联网即时通信软件开发商,是中国的互联网服务及移动增值服务供应商,并一直致力于即时通信及相关增值业务的服务运营。腾讯于1998年11月在深圳成立。1999年2月,正式推出腾讯第一个即时通信软件——“腾讯QQ”,并于2004年6月16日在香港联交所主板上市(股票代号700)。成立6年多以来,腾讯一直以追求卓越的技术为导向,并处于稳健、高速发展的状态。腾讯QQ庞大的用户群体现了腾讯公司对强负载大流量网络应用和各类即时通信应用的技术实力。未来,腾讯的目标是为全中国的用户提供在线的生活,他们希望这种在线生活就像水和电一样真正为大家每天进行服务的。腾讯正逐步实现“最受尊敬的互联网企业”的远景目标。 二、公司简介 腾讯公司成立于1998年11月,是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一,也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十年多以来,腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念,始终处于稳健、高速发展的状态。公司主要产品有IM软件、网络游戏、门户网站以及相关增值产品。2011年7月7日,腾讯公司决定斥8.9亿港元投资金山软件。 2013年9月腾讯斥资4.48腾讯将搜搜业务、QQ输入法业务注入搜狗公司,新搜狗将继续作为搜狐的子公司独立运营,张朝阳继续担任董事长,王小川继续作为董事和 CEO 领导整个公司发展,而腾讯总裁刘炽平和 COO 任宇昕出任董事。至此,互联网领域三足鼎立局面出现。于王小川而言,不仅保住了搜狗,还将获得腾讯大把资源的支持,可以说是得钱又得势。腾讯将自家的搜索和输入法都并入搜狗,对于王小川的重视可见一斑。于腾讯而言,从 360 手中抢过搜狗,亦能避免 360 日后挑战百度的可能,拿走了 360 叱咤搜索最重要的一张牌。对百度来说,桌面领域搜索的绝对领先地位暂时得以保留,不过在无线领域却迎来了继 360 之外的另一大劲敌。 三、财务报表分析 1、资产负债表分析 (1)总资产增长速度快,但是2011到2012年增幅为32.48%,且2009到2010增幅只有大约50%,说明腾讯在2011年后减小了公司的增速,可能是有意的控制公司规模,为公司战略调整做准备。 (2)银行贷款增幅减少,同时贷款额度也开始减少,2011年银行贷款为7369.35百万,2012年度只有1077.88百万,这可能是腾讯的现金流充足。说明腾讯的偿债能力在增加。

阿里巴巴案例分析报告

目录 一、阿里巴巴简介 二、阿里巴巴经历的组织架构调整及 原因。 三、阿里巴巴现有的组织架构 四、分析现有组织结构的特点 五、结论 一、阿里巴巴简介 阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者,是中国最大的电子商务公司。总部位于中国杭州,在中国大陆超过30个城市设有销售中心,并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。自1999年成立以来,阿里巴巴集团茁壮成长,到2010年上半年已拥有多家子公司。阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司,是国内领先的B2B电子商务公司,服务于中国和全球的中小企业。 二、阿里巴巴经历的组织架构调整及每一次调整的原因。 阿里巴巴从创立之初至今,其在组织结构上的创新就不曾间断,组织结构是用来达到组织目标的一种手段。组织的目标是由组织的战略决定的,组织结构应该服从组织战略。如果组织战略发生了重大变化,组织结构也应做相应的调整,以支持组织战略的变化。从根本上说,组织结构的变化是缘于组织战略的变化,而组织战略又是为企业战略服务的。 (一)要进行组织架构调整原因 在过去十年,阿里集团完成了各个电子商务形态的形成期,从2011年开始进入整个生态系统的构建阶段。伴随着这一点,阿里集团的管理层发现,原先各家子公司的业务模式、组织结构、管理方式相对比较独立,缺少一定的关联,这样的局面很难承载未来开放生态系统的建设。

(二)经历的组织架构调整 2012年阿里集团将从原有的子公司制调整为事业群制,把原有的淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里B2B以及阿里云六大子公司,调整为淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云7大事业群,并组成集团CBBS市场集群(消费者、渠道商、制造商、电子商务服务提供商)。 由此更加强化“OneCompany”这一概念,并且在业务系统、信息管理系统、组织文化系统三个系统上进行融合与打通,实现整个集团一盘棋。建立统一的数据、安全和风险防控以及技术底层。 三、阿里巴巴现有的组织架构及分析其特点。 (一)现有的组织结构 变革是痛苦的,但要是我们不变革,我们未来会连痛苦的机会都没有!-----马云 这是马云在2013年1月10日致全体阿里人的公开信中提到的,当天阿里巴巴集团宣布,为了面对未来复杂的商业系统生态化趋势,以及无线互联网带来的机会和挑战,同时让组织能够更加灵活的进行协同和创新,集团现有业务架构和组织将进行相应调整,将原有的7个事业群拆分为25个事业部,再进行宏观整合,交由九个集团管理执行委员会成员分别负责。 阿里巴巴集团表示,此次调整的核心在于,确保以电子商务为驱动的新商业生态系统全面形成,以及适应互联网快速变革所带来的机遇和挑战,从战略到运营层面为阿里巴巴集团的健康、稳定和可持续发展提供保障。 上述事业部将会承担阿里集团内同类型业务整合、拓展的任务,打通子公司或事业群间界限,使阿里的商业生态系统建设从上到下一以贯之。 (二)现有组织结构特点 事业部制具有集中决策,分散经营的特点。集团最高层(或总部)只掌握重大问题决策权,从而从日常生产经营活动中解放出来。事业部制适用于规模

腾讯成功的启示

腾讯成功的启示 分类:集团管控 标签: it 白万纲 财经 产融结合 集团管控 一、发展历程 1997年,马化腾接触到了ICQ并成为它的用户,他亲身感受到了ICQ的魅力,也看到了它的局限性:一是英文界面,二是在使用操作上有相当的难度,这使得ICQ在国内使用的虽然也比较广,但始终不是特别普及,大多限于“网虫”级的高手里。 1998年11月11日,马化腾和他大学时的同班同学张志东正式注册成立“深圳市腾讯计算机系统有限公司”。当时公司的主要业务是拓展无线网络寻呼系统。在公司成立当初主要业务是为寻呼台建立网上寻呼系统,这种针对企业或单位的软件开发工程可以说是几乎所有中小型网络服务公司的最佳选择。 1999年初,由马化腾和张志东带领的软件开发团队试图开发出一款超越ICQ,操作起来更加简单易用,更加适合中国人使用的通信聊天软件,马化腾和张志东吸取了ICQ的大量精华,他们对正在进行开发的这款通信聊天软件提出了很多的修改方案和开发策略,并且他们带领的软件开发团队也对进行了大规模的潜心开发,同年2月,这款通信聊天软件开发完成,并且内测结束,马化腾和张志东首次进行登录,对这款通信聊天软件感到非常满意,之后,这款通信聊天软件正式由腾讯推出,取名“QICQ”,后因美国在线投诉侵权,更名“QQ”。 2000年4月,QQ用户注册数达500万。5月28日,QQ同时在线人数首次突破百万大关。6月

QQ注册用户数再破千,同月,“移动QQ”进入“楚游”移动新生活。 2001年1月31日,NetValue宣布了亚洲五个国家腾讯QQ注册账户简图和地区的互联网网站及实体的排名,包括中国香港特区、韩国、新加坡、中国台湾地区和中国大陆的数据,在中国排名第6。 2001年2月,腾讯QQ在线用户成功突破1000万大关,注册用户数已增至5000万。 2002年3月,QQ注册用户数突破1亿大关。7月,倡导行业自律,签署《中国互联网行业自律公约》。同年10月—12月,首届“Q人类Q生活”QQ之星选拔赛的成功举办,进一步将QQ形象融入现代年轻人的生活当中。 2002年12月,经过深圳市科技局、深圳市国家税务局、深圳市地方税务局、财政局等9个机关评定,腾讯公司被认定为“2002年度深圳市重点软件企业”。 2003年8月推出的“QQ游戏”再度引领互联网娱乐体验。 2003年9月QQ用户注册数升到2亿。9月9日,在北京嘉里中心隆重宣布推出企业级实时通信产品“腾讯通”(RTX)。 2003年12月15日,腾讯一款最新的即时通讯软件——TencentMessenger(简称腾讯TM)对外发布,提供办公环境中和熟识朋友即时沟通的网友下载使用。同年12月再次被认定为“2003年度深圳市重点软件企业”。 2004年1月获中国移动梦网“2003年度移动梦网合作伙伴最佳进步奖”、“2003年度移动梦网音信互动业务合作伙伴最佳业绩奖”和“2003年度移动梦网短信业务合作伙伴最佳业绩奖”三个大奖。同年4月QQ注册用户数再创高峰,突破3亿大关。 2004年5月,位居“2003年深圳软件企业百强”排行榜第四,6月16日是值得腾讯骄傲的时刻,

阿里巴巴成功原因

阿里巴巴成功原因 一、发展历程 二、电子商务模式 1、阿里巴巴电子商务模式结构 2、赢利模式 三、成功原因 四、总结 一、发展历程 阿里巴巴1999年3月开始创建。投资50万,1999年7月在香港成立阿里巴巴中国控股有限公司,既总公司,9月在杭州成立阿里巴巴(中国)网络技术有限公司,既中国区总部,这时会员有2万;10月引入500万美元风险投资资金;1999年年底会员8.9万;2000年1月日本互连网投资公司入股 2000万美元;200年会员达到50万;2001年6月韩文站在韩国汉城正式开通;2001年12月当月开始赢利,注册商人会员100万,成为全球首家会员超过百万的商务网;2002年2月日本亚洲投资公司投资;2002年3月与商人会员创建诚信的网上商务社区;2002年10月日文网站正式开通; 2002年底赢利,冲破现金赢利600万元;2003年5月提前实现当月每日100万元人民币;2003年7月7日宣布投

资1亿元建设淘宝网站阿里巴巴只做信息流,不做资金流和物流业务。 2007年11月6日,阿里巴巴上午10:00正式挂联牌港交所,股票代码为“1688 HK”。开盘价30港元,较发行价提高122%。融资116亿港元,创下中国互联网公司融资规模之最。 二、电子商务模式 1、阿里巴巴电子商务模式结构: 阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B(企业对企业)业务的服务运营商。阿里巴巴的运行模式,概括起来即:为注册会员提供贸易平台和资讯收发,使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。服务的级别则是按照收费的不同,针对目标企业的类型不同,由高到低、从粗至精阶梯分布。为阿里巴巴下一个定义,其实它就是:把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务,贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。 经营模式: 依托阿里巴巴网站(中、英、日三版本),拢聚企业会员,整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络,形成一个无限膨胀的网上交易市场,通过向非付费、付费会员提供、出

马云演讲:阿里巴巴的成长历程

我2001年来过成都一次,之后我到杭州开了一个会议,我说所有的人都在说西部大开发,但是我到西部去了以后,感觉到电子商务在西部还很不成熟。但是现在大家都离开西部的时候,我觉得这时候是阿里巴巴该去西部的最好时间。 每天我都会去阿里巴巴论坛,昨天有很多争论的,说阿里巴巴不关心西部,不到西部来。但是这是需要很多时间的。我们不管任何机会,只要成都、重庆西部地区,有任何需要阿里巴巴,我们就一定来。这次网商大会我觉得只是刚刚开始,以后阿里巴巴会不断往里面投更多资金、人力和物力。 阿里巴巴是个中小企业我并不认为自己是很好的企业家,但我认为我是一个很好的老师,在公司里面也是一样的。有时候自己一个人喝茶的时候想,我觉得自己当企业家不是一流的,当老师我是一流的。这五年我挺感动的,一个梦想到现在已经变成了一个现实。今天还有人问我,阿里巴巴到底是什么企业,是中小型企业吗?我认为阿里巴巴是一个中型企业甚至是小型企业。它还是个孩子,才五年。平均年龄我们公司只有26岁,但是我们发展很快。全世界都有我们的会员。客户越来越多,影响越来越大。在海外很多人并不知道阿里巴巴是中国的企业。很多人认为是美国的公司,是印度的公司。在土耳其我们去演讲的时候,打出的横幅是欢迎阿里巴巴回家,然而阿里巴巴只是去探亲而已。到今天为止阿里巴巴是中国人创办的公司,但是阿里巴巴不是中国人的公司,他是属于阿里巴巴人的,企业越来越多的人,我们要走向全世界,阿里巴巴是由阿里巴巴人创办的,我们有德国人,美国人、法国人、日本人全世界的人参与进来。 从骗子到疯子到狂人 85年以前我对国外的了解很少,中国是世界上最富裕的国家,我们要去解放全人类,跟我同年龄的人都有一样的感觉,我一下飞机,我傻眼了,我一看好象是别人该来解放我们。实际上我们看到的和实际的不一样。我看成都这五年的变化,北京特别是浦东的变化,这种变化是不可思议的,只要你改变。所以让我的眼光发生了变化,很多人问为什么? 事实上我们一直被人笑话。95年我开始创业,别人说我是骗子。我记得中央电视台第

阿里巴巴营销策略分析

阿里巴巴营销策略 阿里巴巴(英语:https://www.360docs.net/doc/c39219860.html, Corporation),是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台,是全球著名的B2B电子商务服务公司,中国最大的网络公司和世界第二大网络公司。 目前融合了B2B、B2C、C2C 市场、搜索引擎和门户等多种交易模式以及网络搜索技术,以其独特的经营模式,在电子商务道路上步步为赢。阿里巴巴集团公司已经有13家旗下公司,分别是:阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网,聚划算,CNZZ。 据我所知,阿里巴巴的成功与它的5P营销策略脱不了关系,即:Product 产品、Price 价格、Promotion 促销、Place 渠道、Personification 个性化策略。首先是产品战略:企业和商户可自由进入卖家数据库查看信息,直接联络海外卖家;同时阿里巴巴开发了完善的后台管理功能;阿里巴巴设计了具有中国特色的支付工具“支付宝”,以解决中国信用体系不完善制约着电子商务的发展的瓶颈问题;此外,阿里巴巴拥有一套完善的评估体系,交易双方在完成交易后给对方做出评价,该评价会显示在对方的页面上,为下一次的交易双方提供参考,约束了双方失信行为的发生。其次是价格战略:阿里巴巴成立之初,为会员提供免费注册与免费获取信息的服务,迅速抢先占领市场;客户数量到达一定规模后才开始收取会员费。第三是促销战略:准确确定了目标客户,即中小企业和个人创业者。中小企业是国民经济中的活跃因素,但由于其经营行为不稳定,导致生意零散,急需通过电子手段寻找商机,而阿里巴巴正好满足了他们的需求;阿里巴巴成立之初,利用网络论坛发布站点连接,增加站点点击率;随着阿里巴巴的发展,阿里巴巴充分利用网络进行广告宣传,其促销策略更丰富多彩。第四是渠道战略:阿里巴巴诞生于杭州,发展于浙江,壮大在长江三角洲,成功于世界,咎其原因,浙江高度市场化的经济、高比例的中小民营企业以及集约式、外向型的产业环境都为阿里巴巴的壮大发展提供了良好的生态环境,伴随着浙江经济的蓬勃发展,浙商在国内外不断播种散叶;同时阿里巴巴定位于全球市场,面对全球不同语言、文化和传统的市场推出了不同网站;阿里巴巴还为非英语国家,设立了非英语版的阿里巴巴,如韩文版、日语版和西班牙语版等。最后一个是个性化策略:在网页设计方面,阿里巴巴站和淘宝站网页设计简洁,操作简单;客户可以自己设计网页,上载信息图片,自主更新产品信息,对每一位会员发布的每一条信息,都有行业专职信息编辑对其进行加工和处理;永不闭幕的交易会;一年四季春夏秋冬24小时,有问必答,有困必解,文字翻译,贸易知识,市场行情,产品认证。 另外,阿里巴巴还有以下的一些营销策略:1、SO战略:从国内外两方面积

腾讯公司经营发展的经验及启示

学年论文(设计)题目:腾讯公司经营发展的经验及启示 系别: 学生姓名:刘伟 学号: 专业: 年级: 完成日期:2010年4月15日 指导教师: 腾讯公司经营发展的经验及启示

摘要:腾讯公司目前已经是我国最大的互联网综合服务提供商之一,也是中国服务用户最多的互联网企业之一。从最初的运营困难发展到今天年收入过亿,从最初只有两人的QQ发展到今天同时在线人数过亿,成为世界第三大互联网企业,腾讯公司无疑是中国互联网企业最具代表性的成功案例。本论文通过收集数据,研究腾讯公司的QQ品牌,多元化运作等策略,并分析腾讯多年经营发展中存在的缺乏创新、面对多重竞争等不足之处,总结出腾讯公司的启示和经验。 关键词:经营发展;多元化运作;经验;启示 目录

一、腾讯公司及其发展现状............................................................................................................ - 3 - 二、腾讯公司的网络产业环境分析 .............................................................................................. - 2 - (一)卖方分析........................................................................................................................... - 2 - (二)买方市场分析.................................................................................................................. - 3 - 三、腾讯公司的经营策略 ................................................................................................................ - 3 - (一)打造QQ品牌.................................................................................................................... - 3 - (二)多元化运作 ...................................................................................................................... - 3 - 1.盈利方式多元................................................................................................................... - 3 - 2.业务领域差异化............................................................................................................ - 4 - (三)与风险投资的合作 ........................................................................................................ - 4 - 四、腾讯公司存在的不足 ................................................................................................................ - 5 - (一)缺乏自身的创新 ............................................................................................................. - 5 - (二)面临多业务领域竞争.................................................................................................... - 6 - (三)客服有待发展.................................................................................................................. - 6 - 五、腾讯公司发展带来的启示 ....................................................................................................... - 8 - (一)把握市场需求.................................................................................................................. - 8 - (二)统筹企业条件,实现利润最大化 ........................................................................... - 10 - (三)合理运用风险资金 ...................................................................................................... - 11 - 一、腾讯公司及其发展现状 腾讯公司于1998年11月创立于深圳,全名深圳市腾讯计算机系统有限公司。腾

(完整版)阿里巴巴成功的原因

阿里巴巴成功的原因 第一,中国经济的高速发展,众多中小企业进行国际国内贸易的客观需求为阿里巴巴的创立与发展提供了根本条件。当时中国制造业崛起,中国成为全球制造中心,客观上促进了国际贸易与国内贸易的发展。这些大环境的形成,为阿里巴巴提供了发展的机遇与成长的空间。 第二,定位准确,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会②产品展示③公司全库④行业资讯⑤价格行情⑥以商会友⑦商业服务这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。 第三,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作多个相互关联的网站:英文的国际网站、简体中文的中国网站、全球性的繁体中文网站、韩文的韩国网站、日文网站,而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。 第四,巧妙地吸引大量会员。在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。目前,公司已有超过一百万的会员。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。 第五,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。 第六,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。 第七,优秀的创业团队与企业文化。在互联网泡沫破灭时,阿里巴巴的员工只能拿到象征性的500元月薪,但团队成员没有一人在此时离开。正是这种团队凝聚力,为阿里巴巴的发展提供了最有力的保障。马云作为团队领导核心,有着过人的商业天赋和独特的人格魅力,这是阿里巴巴成功的重要因素。另外,作为一个创新型企业,阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新,保持其团队的年轻与时代创新性。

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