珠宝店长工作计划(共9篇)

篇一：珠宝店长管理培训

店长的管理范围

概述（人、货、店的管理）

人：店里的所有成员，包括人员的仪容仪表，操作流程，专业知识，销售业绩，人员士气等方面

一、店长需具备的素质与能力

店长是一店之长，是店铺最高的领导；店长是公司与店铺之间沟通的桥梁，店长必须站在公司的角度，带领店铺团队全力做好销售，将店铺做好做大。

（一）、店长必须具备的素质

1、有领导意识，敢于管理：处事公平、公正、敢于管理员工，敢于指出员工的机会点，使店铺以及人员不断取得进步；

2、有积极乐观的心态，始终传递给员工积极向上的心态：始终抱有“方法总比困难多”“我还能多做些什么”“责无旁贷”的积极心态，有助于一个积极高效团队的建立

3、拥有同理心：学会理解员工，给员工适当的关心与爱护，尽量少责骂或责怪，多给予激励和引导；在指出员工的机会点的同时，能协助员工改正错误，并给员工一个合理解决问题的方法，当事情发生时，最重要的是寻求解决问题的方法，并预防此类事件再次发生帮助员工成长

4、教练的能力：必须耐心的指导员工，必要时手把手的教导员工；学会高效的训练三部曲：呈现——试做——跟踪

6、坚持两个原则：“对事不对人的原则”，“严以待事，宽以待人”不能对员工恶言相向，不能用恶劣的态度和语气来对待员工，不能对员工进行人身攻击；

7、懂得聆听,懂得观察：利用耳朵和眼睛去及时发现问题，并及时改善

（二）店长必须具备的能力

1、专业能力：

1）产品知识：有丰富的产品知识，并定期更新信息与资料

2）销售技巧：有丰富的销售技巧，不断的提升自身的销售技巧

3）盘存：货品、物料

4）数据分析：分析店铺的各种销售数据，掌握销售动态

5）掌握市场动态：定期做市场调查，了解各竞争对手的信息，掌握珠宝市场的动态，了解珠宝的发展趋势，了解服装、发型、电子产品等潮流信息及本地区的销售信息等

2、管理能力：

销售目标：

a、销售目标的制定与分解：制定全年销售目标（包括销售额与销售的件数）----

b、销售目标的跟进：每天定期跟进同事销售任务的完成情况；是否有完成营业额

及件数；完成的同事给予鼓励，要求该位同事再接再厉；如未完成，给该位同事一些销售策略、方法，或直接给同事做示范，鼓励同事努力不放弃。

2）现场管理能力：

a销售“淡”场时的人手调配：

a）让组长打电话联系vip客户上店购买；给下定单的客打电话告知顾客到店提货，

店员可作附加销售，提升营业额

b）安排人员到店门口派发宣传单张或小礼品等，吸引顾客入店选购

c）对导购人员进行销售技巧演练，提升销售技巧

d）安排人手整理库存货品、证书、物料，调整陈列，打扫卫生，清洁货品等工作 b正常销售情况下的人手调配

a）了解各员工的能力，选择适当的员工进行搭班销售（老带新、强配弱，并要求老的指导新的，强的指导弱的）

b）在客流量少的情况下，对员工的销售技巧进行反馈、提升员工的销售技巧

c）定期检查员工的销售业绩，并要求员工随时“回报”营业额

c销售“旺”场时的人手调配

a）了解店铺各人员能力，安排销售能力强的人员全力做销售工作

b）店长掌控全场，随时调配人手（组长参与最后的讨价还价，接待vip，协助达成销售；店长不参与直接销售）

c）将销售能力最强的安排在钻石柜，次强的安排的玉器、k金、铂金柜，一般的安排在黄金柜

d）将销售较弱/新人安排在流动位置（负责迎宾、了解客需要、带到指定柜台、上茶水、请座、协助试戴、包装、复称、处理以旧换新等相关业务）

e）安排好人员的吃饭时间（错开在客流多的时候、并缩短时间）及缩短交班时间（如实在忙不过的情况下，可要求早班人员继续留下销售）

f）要求员工提高售货的效率及命中率（黄铂金柜缩短服务流程）

g）给员工指定销售的活动范围，让员工在指定位置进行销售

3、核心能力：

1）沟通能力：有良好的沟通能力，对外：政府、事务部门，顾客；对内：公司、上司、下属

二、人员管理

1、执行：正确、公平、公正的执行公司的各种规章制度及管理规范；

2、管理：1）规管员工的各种行为，如实的向公司反映所有员工的各

种表现；

2）监管店铺人员的仪容、仪表及仪态；

3）监管营业前的准备工作，监管交接班时段的交接班工作，

确保所有人员按时完成任务；

3、领队：团结店铺的所有成员，加强团队成员的合作，提高团队的凝聚力；

4、营造良好的工作氛围：协调公司与员工、员工与员工之间的关系，确保店铺有良好、融洽的工作氛围；

5、激励团队：激励、调整团队成员的工作状态，确保员工工作积极、主动，士气高涨，奖励优秀

6、定员定岗：1）了解每个团队成员的能力与特长，将适当的人员安

排在适当的位置；

2）将每天的店务合理的分配给下属，并定期进行监管；

7、人员培训：1）定期的给店铺人员培训专业知识，提高人员的专业

知识；

2）定期的给店铺人员进行服务流程的培训，提高店铺

的品牌质量；

3）定期的安排销售人员进行销售演练，并给予点评，

提高店铺人员的销售技巧；

4）给新入职的员工进行培训，并安排相关的人员带新

5）定期检讨店面人员操作不足之处，及时加以改善

8、人员储备：挖掘店铺可储备人材，协助公司进行人材培养；

9、人员考核：定期对店铺人员进行考核，实行目标管理

10、会议主持：1）主持早会或交接班会议，拟定每天的销售目标、

营运目标及服务目标；

2）主持每周的店铺会议，收集店铺存在的问题，并

给予解决；

三、货品管理

1、货品陈列：1）安排相关人员做好货品的陈列工作，确保货品陈

列的吸引力度与美观度，并在销售过程中加以维护

2）定期指导人员更换橱窗陈列，提高店铺的吸引力；

3）指导人员对滞销产品进行陈列位置的调整；

2、掌握店铺的产品信息：1）了解每节柜台的铺货量及产品的存放情况；

2）让柜台的销售人员列出每节柜台的主销产

品，并能熟练的说出主销产品的fab；

3）让柜台人员找出每节柜台的“反调对比销

售”的产品，并可以随时拿出该类型的产品；

4）定期做市场调查，了解本地区的珠宝市场

动态、其他竞争对手的货品的铺货量及销

售情况；

5）收集市场新产品的信息，并根据实际要求

跟公司管理反应新品种的市场动态；

3、销售数据分析：根据店铺的销售数据，对店铺的销售走势进行

分析，并每周登记好畅销与滞销产品，于每周

店长会议时提交给公司管理层；（销售走势预测、

畅滞销产品登记、铺货量调整）

2）根据销售数据，对产品进行调配（店对店）；

3）收集新品种/产品销售情况，并预测新品种/产

品的存活度；

4）划分每天指定销售货品，并要求导购人员尽

全力销售该类货品；

4、掌握产品的专业知识与销售技巧：

定期更新产品的专业知识与销售技巧，并将相关的信息与技巧传授给店铺人员；提高店铺人员的专业知识与销售技巧；

5、主持盘点：每月定期的主持盘点工作，确保店铺货品的数量、重

量、金额准确无误；

6、做好货品的安全工作：1）排除店铺的安全隐患；

2）给店铺员工灌输安全意识，提高警惕；

3）定期检查保安人员的站岗情况，并检查

保安人员的安保设备是否正常；

4）在销售大克数素金产品及大份数的镶嵌

产品时，必须确保两个销售人员（一前

一后）及保安人员在场；

四、店铺管理

1、确保店铺良好的营运环境：每天做好营运目标管理

1）确保店铺干净、整洁，给顾客提供一个良好的购买空间；

2）确保墙面、拐角处、柜台及货品干净明亮；

3）确保店铺的温度冷热度适中；

4）确保店铺及柜台有适当的灯光效果；

5）确保店铺气味清香；

6）确保客椅干净整洁、并摆放在适合的位置；

7）给顾客提供一个有视听效果的购物环境；

8）确保pop、md、宣传册、vip牌干净、整齐，并摆放在适当位置；

9）确保员工卫生区的整洁、整齐度；

10）确保托盘、手套、计算器等工具干净美观；

2、完成报表与销售数据分析：

1）完成每天的报表；

2）统计好员工的销售业绩，并进行对比，找出员工可提升的空间；

3）统计好成交单数、平均客单价、货单价、平均件数，提高成交率；

3、做好店铺安全工作：

1）确保各种设备、电器、电子用品（监控、报警器、电子照明设施、收银设备、音响等）处于正常的动作状态；

2）在营业过程中确保保安人员都在岗位上，且配备正常的安保设备；

3）每天定期检查店铺的各种出入口，并确认处于正常的状态；

4）在繁忙时间段提高安全警惕，保障店铺货品及钱财的安全；

5）时刻注意进店的顾客，提防出现“混水摸鱼”的情况出现；

4、做好店铺的目标管理：服务目标、营运目标、销售目标

篇二：教练式珠宝店长业绩提升营microsoft word 文档

课程背景：

为什么我总不被顾客尊重？为什么我总觉得自己在低三下四地做门店？因为我每天都在坚持做着错误的事情？我们店长应该怎么改变------？

刘远华老师经过大量的调研发现：门店相关工作人员整天在门店中无所事事或者用不正确的方式与顾客沟通------！

在产品同质化条件下，同类产品门店销售的竞争越来越激烈，面临消费习惯的挑战，我们店长应当如何进行终端拉动，快速提升市场份额？如何突破门店销售管理困境？

课程收益：

提升店长对教练式店务管理的专业角色认知

掌握顾客的购买心态和购买模式，并掌握如何辅导导购

掌握店务管理的各项目标达成

掌握店务管理落地系统计划及执行的成果

教练式门店管理流程中每个环节的关键之处，督导管控人、财、物

掌握教练式珠宝门店销售管理的精髓和技巧，提升店面业绩

课程特色：

系统、逻辑地展现教练式珠宝门店管理的全面过程

授课有系统、有逻辑、有条理、有方法，紧张但不失活泼、高效但不失生动、整体课程设计参与性强，学员投入度很高，收获多！

课程受众：

授课风格：

课程大纲：

一、珠宝展厅、门店目标达成三大关键

1) 珠宝企业战略目标

2) 教练式珠宝店长责任目标

3) 珠宝员工实施目标

二、教练式珠宝落地系统计划管控

1) 珠宝实战计划的三要素

2) 珠宝五维度落地计划

三、教练式珠宝门店执行实战关键流程

1) 珠宝门店执行实战流程

2) 门店全员执行三大能力

3) 门店系统管控工具

四、教练式珠宝门店督导看板成果管控

1) 珠宝门店督导管控模块

2) 珠宝门店督导复制能力

3) 珠宝门店督导软件、硬件应用

结合各参训企业实际情况--量身定制案例，因材施教

篇三：如何打造珠宝终端金牌店长

如何打造珠宝终端金牌店长珠宝营销与管理 2010-03-06 23:30:48 阅读4 评论0 字号：大中小

如何打造珠宝终端金牌店长

如今零售业纷纷崇尚“终端为王”、“渠道为王”，众所周知终端的最高领导是“店长”，所以要想真正抢占终端、占领渠道“店长”是极为重要的。

所以我们敢说：店长是一个珠宝店的灵魂，缺少灵魂的珠宝店是不可能盈利的，也是不可能长期存在的！

做一个好的营业员：

首先，做店长的前提是能做一个好的营业员。掌握相对比较全面的珠宝专业知识和销售技巧，能准确的处理在销售工作中遇到的各类异议和投诉个案。

做一个好的领导：

在一个店铺里面，店长就是最高领导；除了要指导营业员的销售工作外，还要负责管理店里的所有营业员，保证她们能够调整最好的心态投入到工作中去。

工作范围： 1.对下——管理店里的营业员 2.对上——直接和总公司的相关管理人员沟通——直接和商场管理方沟通

具体职责：

1.制定店里的管理制度和相应的奖惩制度；

2.协调营业员之间的关系和关心她们的日常生活，使她们能在工作保持最佳状态；

3.记录营业员的出勤情况和监督她们做好周、月总结报告；

4.以身作则自觉遵守店里的相关规章制度，不搞个人特殊化，管理工作中能一视同仁；

5.及时向营业员传达总公司的指示和向总公司报告店里的新情况且提出解决新出现问题的建议；

1.调查了解竞争对手的新产品更新速度；

2.调查了解竞争对手的促销策略，和新的服务举措；

3.调查了解竞争对手的销售业绩；

4.每周填写一次周报表，内容为：该店的问题阐述、需要总部解决的事项阐述、竞争对手的营销策略或活动汇报、款式销售排行比较等……

联系对象——企划部

做一个好的市场营销策划师：

在日常工作中，在了解竞争对手的相关销售策略后，积极和总公司企划部联系，制定

1.制定初步的促销策略交与企划部审核通过；

2.制定初步的广告投放策略交与企划部审核通过；

3.提出货品的定价方案；

4.在荬场与管理方争取更好的广告位和更多的有利于公司的优惠政策；

联系对象——企划部

做一个好的采购员：

1.在当地顾客购买、询问货品的时候，总结出那些款式最适合当地顾客的偏好及所在卖场的特点；

2.将所得信息记录在案，然后直接反馈给公司接单部门；

3.将每次刚到的新款产品摆放在柜台最易被顾客发觉的地方，货品的摆放最好也要尽量的迎合当地顾客的审美观；

联系对象——版房及展厅

做一个好的财务员（一）：

销售流程：1、在销售过程有顾客退货的要开红色退货单，经顾客签字确认后月底随进销存报表一起寄回公司(如有内购的不再作退货，在月报表下方另行反映)。2、各分店在销售吊坠时应把随货赠出的18k链单独秤重，并把重量写在销货单上。如有销售出的18k链换货的，需要开红色退货单，注明退回18k链的重量、吊坠的销货单号及条形码。从2005年11月底各分店盘点时，把吊坠上的18k链秤重后做18k链盘点表，随货品报表寄回公司。3、各店铺在有促销活动时应及时做好活动期间销售记录。开展赠品活动时还应做好礼品发放登记，活动结束时将登记表、剩余赠品及销售记录一同寄回公司。4、各店铺每天向各自分管人员汇报前一天的销售台账。5、各店铺当月发生的内购款、修理费应及时寄回公司。盘点结帐流程：1、各店铺报给公司的报表应和各商场财务的结算日期一致，即商场每月25日结账的，给公司的月报表截止日期也是25日；商场每月30（31）结账的，给公司的报表截止日期也是30（31）日。各店铺在每月盘点完成后三天内寄出报表及各种盘点表（以不延误下一步工作为限）。2、各店铺当月进、退货单，考勤、销售表、货品维修单、各种费用单据随报表寄出，工资提成发放表在下月5日前传真到公司。3、各店铺月底盘点应把首饰盒、18k链、赠品一起盘点，赠出的首饰盒、18k链、赠品和当月的销货相符。各种盘点表随报表一起寄回。

4、各店铺发生的修理费应按公司要求做好登记，办公费等费用要在原始单后写出具体明细，交通费应在原始单后注明事由。所有会计资料都属公司所有，任何人不得私自带走。

最大限度的降低货品库存量：

产品效益最大化：

合理的运用卖场销售渠道，更多的收集周围消费信息、把握当地时尚走向；使我们的

做一个好的总结分析员：

一个好的营销大师绝对也是一个好的总结评估师，总结可以发现老问题、制定新计划。

总结要点：

1.是否有正确领会公司企划部的营销工作精神；

2.学习和借鉴本公司其他店铺甚至同行的营销经验；

3.分析以往的各类报表，找出销售曲线的变化规律，探究起原因；

4.收集同业者的基本面的现状；

5.研究该区域的市场竞争现状与发展趋势；

6.充分听取营业员的意见和建议

珠宝销售终端货品结构与货品计划珠宝营销与管理 2010-03-07 00:29:17 阅读7 评论0 字号：大中小

卖点—货品—货品结构

相对完善的货品结构：

钻石镶嵌

黄铂钯18k素金

翡翠、宝石饰品（银饰品、锆石货品不能上）

那么这样一个专卖店货品结构该如何制定呢？

地域差异化：

在内地的一些二三级城市，其消费习惯还是以黄金（或者铂金）为主，但是如果单以au、pt素金为主销售基本没什么利润空间的。

经济相对比较发达（消费相对超前）的地区黄铂金不可少，但是如果以此为主要销售就没利润可图。

比如200万的货品结构：

根据200万来计划采购货品（货品计划），可以这样分配：

au、pt素金 100万翡翠20万

18k、pd素金 15万宝石饰品 5万

钻石镶嵌 60万

120万的货品结构：

根据120万来计划采购货品（货品计划），可以这样分配：

au、pt素金 50万翡翠 10万

18k、 pd素金 10万钻石镶嵌 30万

正确规划小面积专卖店的货品结构：

前面提到专卖店要求“货品结构完善”，但是如果是小面积专卖店也一味追求“货品结构完善”那只会把专卖店变成“货品展示柜”。比如说一个小专卖店本身柜台就那么十几米，你还要追求“货品结构完善”那就没了。

商场开店为例：

商场不同于专卖店，人家的渠道，人家的地盘，各方面都得受制于人；所以在商场开专柜就得讲究“实效”——赚钱，要最大效率的利用每一个卖点，实现利润回报最大化。商场不一定讲究“货品结构完善”，既然是专柜就要充分的体现出所经营品牌的特性，特性就是自己最大的卖点。众所周知，周大生是以钻石镶嵌而闻名珠宝界的，所以在商场经营专柜的时候就得已镶嵌为主——利润高、占用资金少。

前面说过：

货品计划维持门店正常运转

常盘库存，确保货源

提前定货，正常流通

总结销售，定向选款

常盘库存，确保货源：

在日常销售过程中，要经常对柜台的货品和库存的货品进行盘点，检查相对畅销款、滞销款的货品情况，以确保在销售过程不会出现断货想象和资金的无故积压现象。

每年都会那么几个销售旺季（或者说是长假销售高峰期），为了保证其间的正常销售，这时候就要求提前订货。

定货流程：

定单——加盟服务部（整理定单、落实款项）——产品研发部（挑货、下单）——物流部（标签、证书、包等）——综合管理部（发货）

总结销售，定向选款：

解决方式：

篇四：珠宝零售店长培训

店长培训店长必须做到下述八个工作：①做代表人的工作——以公司最高经营人的代表人之身份，跟地域关系者、顾客、商业关系者接触，培养双方良好的关系。②做情报收集者的工作——在地域、顾客等店的营业活动内，收集有用的情报。③做调整者的工作——在问题发生时，以店长的身份，尽早加以调整解决，使其回复顺畅。④做传达者的工作——将公司的方针、计划目标等，正确及快速地传达给店内的部下。⑤做指导者的工作——教育且指导部下⑥做管理者的工作——管理店内的营业活动并达成营业目标⑦做保全者的工作——保全店内如店铺、设备、商品等资产⑧做活动者的工作——自己也身为一位贩卖员调查顾客购买单价的重要性顾客单价是构成营业额的第二要素，因此当我们在收集、采购商品或进行变价时，都不可忽视其重要性。虽然，顾客单价高，是很理想，但是反之请参考前述某市 a 店，当其营业额增高后，会带来客数减少的后遗症。①营业额目标（每日的及累计的）②营业实绩（去年实绩，今年每日实绩及累计实绩）③客数（去年客数、今年每日客数及累计客数）④营业额达成率⑤比较目标实绩（超过额、不足额及超过额、不足额的每日累计）成功的第一步为掌握营业额希望提高营业额似乎是每一家商店的本能，但是无论提高多少营业额，如果获取不到适当毛利的话，就丧失其意义了。如原本可以获得正常的毛利，但是却因为过度支出经费而宣告倒闭的例子也屡见不鲜。营业额是显现于外的，而毛利额，纯利益却是内在的数字。唯有充实内在，才能步上健全的经营轨道。虽然我们都了解提高营业额的重要性，但是，在这之前，必须以毛利为考虑之前提。在零售业对部属指导的教育、训练科目，有以下诸事项

1、基础事项——公司概要、社训、经营方针、就业规划、各规定、分配公司内的业务、打招呼的方法、公司内用语、销售用语、规定之服装、职场的礼节……等。

2、销售业务的相关事项①贩卖活动的意义——商店、服务的流通、贩卖的成立、需要的充足、满足的提供。②贩卖员的方式——和顾客的关系、顾客至上的道理、上司与部属同事间的合作。

篇五：珠宝店店长职责

珠宝店店长职责

珠宝店长职责

店长必须做到下述八个工作

②做情报收集者的工作——在地域、顾客等店的营业活动内，收集有用的情报。

⑤做指导者的工作——教育且指导部下

⑥做管理者的工作——管理店内的营业活动并达成营业目标

⑦做保全者的工作——保全店内如店铺、设备、商品等资产

⑧做活动者的工作——自己也身为一位贩卖员调查顾客购买单价的重要性

顾客单价是构成营业额的第二要素，因此当我们在收集、采购商品或进行变价时，都不可忽视其重要性。

①营业额目标（每日的及累计的）

②营业实绩（去年实绩，今年每日实绩及累计实绩）

③客数（去年客数、今年每日客数及累计客数）

④营业额达成率

⑤比较目标实绩（超过额、不足额及超过额、不足额的每日累计）

成功的第一步为掌握营业额希望提高营业额似乎是每一家商店的本能，但是无论提高多少营业额，如果获取不到适当毛利的话，就丧失其意义了。如原本可以获得正常的毛利，但是却因为过度支出经费而宣告倒闭的例子也屡见不鲜。营业额是显现于外的，而毛利额，纯利益却是内在的数字。

在零售业对部属指导的教育、训练科目，有以下诸事项

2、销售业务的相关事项

③以此出发的贩卖——询问贩卖、有所接触的贩卖

3、有关处理业务方法的事项

①收集报告及表单的方法——报告的方法，表单的书写方式及流程、数字的书写方法

4、顾客优先，商品有关事项

5、开店准备

6、营业中与业务有关的事项

7、打烊业

①打烊——器具、备品的整理、铁门的关锁

8、其他各别业务的关系

篇六：怎样做好一个珠宝店的店长

怎样做好一个珠宝店的店长

◆选人标准：德识相扶

一个优秀的珠宝店长得之非常不易，一些求才若渴的珠宝公司甚至不惜重金从其它店铺“挖角”，以缩短自己培养的时间，但挖来之后鲜有成功的，因为这个店长既然受到眼前利益的诱惑，加入新公司后也会受到其他利益的诱惑。

选择店长要慎之又慎，全方位评估，简单地说就是要“德识相扶”。“德”指的是对公司文化和价值观念的认同，对公司忠诚，有强烈的归属感。这个店长要有自己的坚定立场，不“朝三暮四”。“识”指的是专业能力，首先体现在对珠宝行业的认识和珠宝销售能力方面，其次作为店长应有的管理能力，这两者缺一不可。一个唯唯诺诺的店长虽然很听话，但碰到难题却缩手缩脚，不能切实解决实际困难，于公司无补。庸才好用没有用，人才有用不好用，这是一对用人的矛盾，要破解这对矛盾，对店长的评估选择就要全面充分。选对人才能做对事，这是最朴实的真理。

◆固“德”应辅以薪酬激励机制

一个人的忠诚度说有就有吗？在现实的商业社会，人往往是现实的，你不能期望要求别人忠诚，这个人就会忠诚——这叫一厢情愿。忠诚是一个人发自内心的认同，这种认同来自于他（她）对企业文化、工作环境以及“力有所值”的满意。所谓“力有所值”就是觉得自己的付出和收获是对等的，工作环境的满意主要来自他（她）的主管对他的管理方式和工作的支持。忠诚更多的来自公司的薪酬激励机制，每个公司的待遇肯定是有差距的，但如果差距太大令他（她）失去平衡则忠诚度就会大打折扣，所以薪酬激励制度是根本。店长除了要享受一定的管理津贴，更主要的，还要对店铺销售业绩和管理业绩进行考核，将其直接和物质激励联系。从科学的激励分析，固定收入约占整体收入的70%，浮动收入约占30%，正确的刺激才会产生正确的反应。

不要让一个“店长”感觉这个职位是一个“绿豆”官，因而有必要赋予他（她）相应的职责和权利，要有专人告诉他（她）这个职位的重要性并且最好对全体店员开会宣布任命。

◆塑“识”重在入职培训

很多公司在提升一个店长前会先让她到总部接受培训，镀金之后回去才更有底气，这就是店长的入职培训。浙江的越王珠宝在管理和服务方面比较规范，店长的培训是其中重要的一个环节。通常来说，店长必须接受店铺的经营管理培训，包括专业知识、销售技巧、货品摆设、形象维护、销售目标、情报收集、报表填写、渠道沟通、服务流程、安全管理等珠宝店铺的管理，另外就是要培训管理技巧，如计划、组织、指挥、协调、控制等基本管理手段，还有就是培训管理理念、人员管理、团队管理、沟通激励、情绪控制、演讲艺术、目标实现

等管理方法。

一致。

◆优秀管理方案是保障

一套店铺管理体系是店长管理店铺的指引，很多公司至今没有完整的店铺管理方案，完全靠历史遗留下来的一些要求或者临时的口头指示，这样就导致了店长管理的迷茫，店长对一个店铺的认识不可能非常全面和深刻，她不可能自己整理出一系列规范性的文件，所以很多店长抱怨，想管也力不从心，不知从何下手，另外公司没有颁布正式的制度，店员也不服从。

管理总部对店长的支持也是必不可少的，在碰到复杂的情况，管理总部对他的支持是店长解决问题的一种信心。值得一提的是，店长的直接主管本身就要具备一定的管理修养，这个主管创造的环境就是公司的环境，一个粗暴、低劣的经理带不出一帮认真尽责的店长。管理总部各个职能部门都会和前线沟通，对工作提出要求，职能部门一定要事先沟通好，不要多头指示，令出多门，令店长无所适从，觉得管理混乱。

优秀的管理方案是保障、提升销售业绩的一种工具，而店长就是使用这个工具的人。

篇七：珠宝店开业计划书

珠宝店开业计划书

中国人对珠宝首饰的喜好由来已久，尤其对黄金首饰、翡翠玉石的喜爱可以追溯到数千年前。这种传统文化因素决定了中国人在遇到各类重大节日、纪念日和商务交际时，会特别考虑赠送珠宝首饰。比如在订婚、结婚、婴儿满月、老人寿辰时，以及亲朋好友间馈赠礼物时都常常会选择一款精美的黄金、铂金或翡翠首饰。随着内地城市的居民消费水平不断上升，珠宝首饰已经越来越普遍地被用于日常装扮、佩戴，甚至在一些主要城市中，购买珠宝首饰已经成为一种即兴消费行为。如今我国已经成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过300亿美元的国家之一，成为全球最重要的珠宝消费市场，一些重要珠宝产品的消费均居世界前列。

一、了解本地市场状况

1、

2、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平。

二、专家带队参观不同档次及风格的实体店

三、找房源

1、

2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内

大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势。

五、办理工商、税务注册

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，（需专业团队进行设计）。

（ 2）、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，

道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色k 金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。

5、跟装修人员沟通设计金库，购买保险柜，设计收货盘及收货车。

七、货品配备

1、柜台及道具设计完成，根据道具数量种类，由相关采购

人员去工厂配货下单，配的货品数量要充足，除柜台

果来精心挑选，货品要有特点，要有新意，要涵盖所

2、货品下单要及时跟踪，开业前10天左右所有货品需要

配齐，并对相关货品进行检测，称重，打签，挂签，

八、人员的招聘培训

珠宝店经营情况的好坏，直接的参与者是售货员和顾客。有了漂亮的店面，有了丰富的货品，还要有一帮专业素质过硬的导购，才能在珠宝和顾客中间架起一座美丽的桥梁，让顾客享受珠宝带给他的自信与美丽。装修开始时进行招聘，筛选。

1、店内除了老板外要有一个能担当能代表老板行使店面管理权力

的人，这个人就是店长。店长一定要找从事过珠宝专业销售的并有过管理经验的人士，或媒体公开招聘，或朋友之间介绍。要可靠，要可信任的人。

2、根据店面规模配备店长助理1-2人。

3、根据店面规模，配备导购人员数名，（区域柜台内一般是2-3人

当班，相互监督，相互帮助）可适当配备男导购人员，（在某些店面黄金柜台均有男导购人员，可对犯罪分子起到震慑作用）。

4、保安人员1-2人，可到当地保安机构招聘，或找自有的可靠可

信的人员来担当。

5、财务负责人、会计、出纳各一人等要熟悉珠宝财务流程，从事

6、采购人员1人，从事过珠宝采购工作，有独特的珠宝灵感，敏

7、人员到位后，要找专业培训机构进行培训，培训内容一般包括

企业文化，珠宝礼仪，珠宝专业知识，珠宝销售技巧，售后管理，常见问题处理等。培训时间一般在3-7天。建议在开业前一周左右培训完毕。此时员工情绪高涨，热情积极。

8、珠宝店经营销售要配备专业的管理软件，定制一套专业软件，

有软件工程师对工作人员进行培训，运用软件的一般为老板，店长，财务，收银员。

9、各类工具的准备，销售小票需定制，计算器，签字笔、手套、

九、开业前宣传策划

开业前20天由专管人员找专业策划机构，进行开业宣传策划。可根据当地风俗及形式进行详细定制、修改。开业前一周左右定稿。

十、各就各位开业前演习（开业前2天）

1、道具到位，由分配好得各柜组人员按照道具效果图进行道具

摆放，一是熟悉道具摆放位置，二是增加本岗位工作熟悉程度。

2、公司相关人员正式发配发货品、工具、工装、工牌等给个柜

台导购，各柜台货品数量、价格应根据发货单仔细核对后，由导购人员签收。

5、开业当天由于人多杂乱，各岗位程序还不熟悉，关门后可根

篇八：如何打造珠宝加盟店“核心灵魂人物”--店长

一个店长管理的资产少则几百万，多则上千万，他要负责这些资产的保值增值，但又有多少珠宝店长认识到这个重要性?在中国的珠宝零售市场，80%的店长还不符合珠宝公司的要求，

这使得现在大多数珠宝公司的管理者深感困惑：如何打造珠宝店铺的称职店长?

选人标准：德识相扶

一个优秀的珠宝店长得之非常不易，一些求才若渴的珠宝公司甚至不惜重金从其它店铺“挖角”，以缩短自己培养的时间，但挖来之后鲜有成功的，因为这个店长既然受到眼前利益的诱惑，加入新公司后也会受到其他利益的诱惑。更多的则是不能适应新环境新挑战，在以前工作中得心应手，但是一到新环境就绊手绊脚诸事不顺，面对新公司的棘手问题一筹莫展。选择店长要慎之又慎，全方位评估，简单地说就是要“德识相扶”。“德”指的是对公司文化和价值观念的认同，对公司忠诚，有强烈的归属感。这个店长要有自己的坚定立场，不“朝三暮四”。

一个唯唯诺诺的店长虽然很听话，但碰到难题却缩手缩脚，不能切实解决实际困难，于公司无补。庸才好用没有用，人才有用不好用，这是一对用人的矛盾，要破解这对矛盾，对店长的评估选择就要全面充分。选对人才能做对事，这是最朴实的真理。

固“德”应辅以薪酬激励机制

(她)对企业文化、工作环境以及“力有所值”的满意。所谓“力有所值”就是觉得自己的付出和收获是对等的，工作环境的满意主要来自他(她)的主管对他的管理方式和工作的支持。忠诚更多的来自公司的薪酬激励机制，每个公司的待遇肯定是有差距的，但如果差距太大令他(她)失去平衡则忠诚度就会大打折扣，所以薪酬激励制度是根本。店长除了要享受一定的管理津贴，更主要的，还要对店铺销售业绩和管理业绩进行考核，将其直接和物质激励联系。从科学的激励分析，固定收入约占整体收入的70%，浮动收入约占30%，正确的刺激才会产生正确的反应。

不要让一个“店长”感觉这个职位是一个“绿豆”官，因而有必要赋予他(她)相应的职责和权利，要有专人告诉他(她)这个职位的重要性并且最好对全体店员开会宣布任命。

塑“识”重在入职培训

很多公司在提升一个店长前会先让她到总部接受培训，镀金之后回去才更有底气，这就是店长的入职培训。

通常来说，店长必须接受店铺的经营管理培训，包括专业知识、销售技巧、货品摆设、形象维护、销售目标、情报收集、报表填写、渠道沟通、服务流程、安全管理等珠宝店铺的管理，另外就是要培训管理技巧，如计划、组织、指挥、协调、控制等基本管理手段，还有就是培训管理理念、人员管理、团队管理、沟通激励、情绪控制、演讲艺术、目标实现等管理方法。

优秀的香港珠宝品牌都有这样一个培训体制，所以才能将每个店铺的服务素质保持一致。

优秀管理方案是保障

一套店铺管理体系是店长管理店铺的指引，很多公司至今没有完整的店铺管理方案，完全靠历史遗留下来的一些要求或者临时的口头指示，这样就导致了店长管理的迷茫，店长对一个店铺的认识不可能非常全面和深刻，她不可能自己整理出一系列规范性的文件，所以很多店长抱怨，想管也力不从心，不知从何下手，另外公司没有颁布正式的制度，店员也不服从。

管理总部对店长的支持也是必不可少的，在碰到复杂的情况，管理总部对他的支持是店长解决问题的一种信心。

管理总部各个职能部门都会和前线沟通，对工作提出要求，职能部门一定要事先沟通好，不要多头指示，令出多门，令店长无所适从，觉得管理混乱。

优秀的管理方案是保障、提升销售业绩的一种工具，而店长就是使用这个工具的人。

文章来源：渠道网（/ ）

篇九：如何打造珠宝店铺高素质店长

如何打造珠宝店铺高素质店长

◆选人标准：德识相扶

一个优秀的珠宝店长得之非常不易，一些求才若渴的珠宝公司甚至不惜重金从其它店铺“挖角”，以缩短自己培养的时间，但挖来之后鲜有成功的，因为这个店长既然受到眼前利益的诱惑，加入新公司后也会受到其他利益的诱惑。

选择店长要慎之又慎，全方位评估，简单地说就是要“德识相扶”。“德”指的是对公司文化和价值观念的认同，对公司忠诚，有强烈的归属感。这个店长要有自己的坚定立场，不“朝三暮四”。“识”指的是专业能力，首先体现在对珠宝行业的认识和珠宝销售能力方面，其次作为店长应有的管理能力，这两者缺一不可。一个唯唯诺诺的店长虽然很听话，但碰到难题却缩手缩脚，不能切实解决实际困难，于公司无补。庸才好用没有用，人才有用不好用，这是一对用人的矛盾，要破解这对矛盾，对店长的评估选择就要全面充分。

◆固“德”应辅以薪酬激励机制

一个人的忠诚度说有就有吗？在现实的商业社会，人往往是现实的，你不能期望要求别人忠诚，这个人就会忠诚——这叫一厢情愿。忠诚是一个人发自内心的认同，这种认同来自于他（她）对企业文化、工作环境以及“力有所值”的满意。所谓“力有所值”就是觉得自己的付出和收获是对等的，工作环境的满意主要来自他（她）的主管对他的管理方式和工作的支持。忠诚更多的来自公司的薪酬激励机制，每个公司的待遇肯定是有差距的，但如果差距太大令他（她）失去平衡则忠诚度就会大打折扣，所以薪酬激励制度是根本。店长除了要享受一定的管理津贴，更主要的，还要对店铺销售业绩和管理业绩进行考核，将其直接和物质激励联系。从科学的激励分析，固定收入约占整体收入的70%，浮动收入约占30%，正确的刺激才会产生正确的反应。

不要让一个“店长”感觉这个职位是一个“绿豆”官，因而有必要赋予他（她）相应的职责和权利，要有专人告诉他（她）这个职位的重要性并且最好对全体店员开会宣布任命。

◆塑“识”重在入职培训

很多公司在提升一个店长前会先让她到总部接受培训，镀金之后回去才更有底气，这就是店长的入职培训。

销售技巧、货品摆设、形象维护、销售目标、情报收集、报表填写、渠道沟通、服务流程、安全管理等珠宝店铺的管理，另外就是要培训管理技巧，如计划、组织、指挥、协调、控制等基本管理手段，还有就是培训管理理念、人员管理、团队管理、沟通激励、情绪控制、演讲艺术、目标实现等管理方法。如果时间允许，最好要让他（她）到形象店去实习一段时间，让资深高级店长带一段时间，效果会更好。优秀的香港珠宝品牌都有这样一个培训体制，所以才能将每个店铺的服务素质保持一致。

◆优秀管理方案是保障

一套店铺管理体系是店长管理店铺的指引，很多公司至今没有完整的店铺管理方案，完全靠历史遗留下来的一些要求或者临时的口头指示，这样就导致了店长管理的迷茫，店长对一个店铺的认识不可能非常全面和深刻，她不可能自己整理出一系列规范性的文件，所以很多店长抱怨，想管也力不从心，不知从何下手，另外公司没有颁布正式的制度，店员也不服从。

管理总部对店长的支持也是必不可少的，在碰到复杂的情况，管理总部对他的支持是店长解决问题的一种信心。值得一提的是，店长的直接主管本身就要具备一定的管理修养，这

个主管创造的环境就是公司的环境，一个粗暴、低劣的经理带不出一帮认真尽责的店长。

优秀的管理方案是保障、提升销售业绩的一种工具，而店长就是使用这个工具的人。