整理国际贸易部分问答题及参考答案

国贸部分问答题参考答案(有的题目有多种答案，有误待查)

1.分析国际货物贸易与国际运输的关系。

①先有国际贸易，才有国际运输

②国际运输是为国际贸易服务的

③国际贸易的变化直接影响国际运输

④掌握好国贸，才能为货主提供优质服务

1. 什么是贸易术语签订国际货物贸易合同时买卖双方必然要明确的有关交货的五个问题是什么

国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的交货条件和价格构成的专门用语。

五个问题：①卖方在什么地方，以什么方式办理交货

②货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方

③采用何种运输方式来完成货物的运输

④由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境的手续并承担相关的费用

买卖双方需要交接哪些有关的单据

2. 《2010通则》中11种贸易术语的交货点、风险划分点等交货条件和价格构成是怎么规定的（见贸易术语汇总表）与《2000通则》的主要区别

贸易术语汇总表部分内容有：

①对部分贸易术语进行了删改。《2010通则》删去了DAF、DES和DDU代之以新增加的DAP（目的地交货），删去了DEQ代之以DAT（运输终端交货）。《2010通则》中包含的术语由原来的13种减少为11种。

②改变了原来的术语分类标准。《2000通则》将其包含的13种术语，按照起始字母的不同分为E、F、C、D四个组。《2010通则》是根据他们适用的运输方式分为两类，适用于各种运输方式的术语包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP七种；仅仅适用与水上运输方式的术语包括：FAS、FOB、CFR和CIF四种

③在具体解释每种贸易术语的开篇部分，增加了一个适用说明或者叫指导意见

④将每种贸易术语项下买卖双方各自承担的义务的排列方法进行了调整。

3、什么是国际贸易惯例关于贸易术语的国际惯例有哪些

国际贸易惯例：由国际组织或商业团体根据国际贸易长期实践中逐渐形成的一般贸易习惯做法而制定成文的国际贸易规则、通则和准则，并被广泛采用。

有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种：《1932年华沙—牛津规则》

《1990年美国对外贸易定义修订本》、《2010年国际贸易术语解释通则》

4、各个贸易术语的比较，如FCA、CPT和CIP的异同点是什么

相同点：交货点、风险划分点相同以及都适用各种运输方式；

不同：(1)价格构成和双方承担的责任不同。按照从FCA、CPT和CIP的顺序排列，卖方承担的责任和费用由小到大。与FCA相比，采用CPT成交时，卖方增加办理运输的责任和费用，采用CIP时，卖方又增加了办理保险的责任和费用。

(2)买卖双方交接时，所提供的有关运输、保险等的单据不同。

5. 象征性交货实际交货产地合同装运合同到达合同对应的贸易术语有哪些

象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定

的包括运输凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。

术语：FCA,CPT, CIP,FOB,CFR,CIF,FAS

实际交货：指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买

方或其指定人，而不能以交单代替交货。

术语：EXW,DAT,DAP,DDP.

产地合同：卖方在产地交货的合同。EXW

装运合同：卖方只需保证在装运港按时装运，而无须保证按时到货的贸易合同。

FCA,CPT, CIP,FOB,CFR,CIF,FAS

到达合同：卖方既要保证在装运港按时装运，又要保证在目的港按时到货的贸易合同。

DAT,DAP,DDP

6. FOB 变形是怎样产生的CFR和CIF的变形又是怎样产生的各种变形装船或卸船的费用有什么区别

FOB的变形是为了解决租船装船费用由谁负担的问题而产生的。

CFR、CIF的变形是为了解决租船卸货费用负担问题而产生的。

FOB的变形： Liner Terms( FOB班轮条件) Under Tackle(FOB吊钩下交货）

Stowed（FOB理舱费在内） Trimmed（FOB平舱费在内）

即FOB Stowed and Trimmed （FOB理舱费、平舱费在内）

CFR的变形： Liner Terms( CFR班轮条件) Landed(CFR卸至码头）

Ex Tackle(CFR吊钩下交接) Ex Ship's Hold(CFR舱底交接)

CIF的变形： Terms( CIF班轮条件) Landed(CIF卸至码头）

Ex Tackle(CIF吊钩下交接) Ex Ship's Hold(CIF舱底交接)

1. 国际货物买卖合同由哪些条款组成的其中单价怎么表达单价和装运条款、保险条款有何关系进出口商品包装包括哪些内容

标的物条款（品名条款、品质条款、数量条款、包装条款）、价格条款、国际货物运输条款、国际货物运输保险条款、支付条款、商检条款、不可抗力条款、索赔条款、仲裁条款。

单价的表达：1.计量单位；2.单位价格金额；3.计价货币名称；4.贸易术语。如：每公吨100美元FOB上海（USD 100 per metric ton FOB Shanghai）

关系：单价中所用的贸易术语就决定了相关的装运条款和保险条款

进出口商品包装的内容：1.包装的重要性与约定进出口商品包装条件的意义，2.对进出口货物运输包装的要求有哪些 3.进出口商品的销售包装，4.中性包装和定牌包装，5.包装条款的基本内容，6.约定包装条款的注意事项

2.什么是班轮运输班轮运输有哪些特点

班轮运输：班轮运输又称定期船运输，是指在固定的航线上和港口之间，按照事先公布的船期表航行，从事货物运输，并且，按照事先公布的费率收取运费的海运方式。特点：①“四固定”：固定航线、固定港口、固定船期、相对固定的运费率；

②“一负责”：由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费中，货方不再另付装卸费，

船货双方也不计算滞期费和速遣费；

③船、货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据；

④班轮承运货物的品种、数量比较灵活，货运质量较有保证，且一般采取

在码头仓库交接货物，故为货主提供了较便利的条件。

3.什么是合同中装运条款装运通知有何意义为什么CFR装运通知特别重要

装运条款:在国际买卖合同中，买卖双方必须对交货时间、装运地、目的地、分批装运、转运、装运通知、滞期、速遣条款等内容作出具体的规定。

装运通知的意义：为明确买卖双方的责任，促使买卖双方互相配合，共同搞好车、船、货的衔接和办理货运保险,不论采用何种贸易术语成交，交易双方都要承担

互相通知的义务。因此，装运通知是装运条款的一项重要的内容。

买卖双方按CFR或CPT条件成交时，卖方交货后，及时向买方发出装运通知，具有更重要的意义,因为CFR或CPT卖方安排运输，买方安排保险。

4. 提单的性质、作用和种类是什么我国国际货物贸易中最常见的提单是什么类型的提单

提单的性质和作用：①货物收据：提单是承运人（或其代理人）出具的货物收据，证

明承运人已收到或接管提单上所列的货物。

②物权凭证：提单是货物所有权的凭证，提单在法律上具有物权证

书的作用，船货抵达目的港后，承运人应向提单的合法持有人

交付货物。提单可以通过背书转让，从而转让货物的所有权。

③运输合同的证明：提单是承运人与托运人之间的运输合同证明。

提单条款明确规定了承、托双方之间的权利和义务，责任与豁

免，是处理承运人与托运人之间的争议的法律依据。

种类：①根据货物是否已装船，分为已装船提单和备运提单；

②根据提单上对货物外表状况有无不良批注可分为清洁提单和不清洁提单；

③根据收货人抬头的不同可分为记名提单、不记名提单和指示提单；

④按运输方式分类，可分为直达提单、转船提单和联运提单；

⑤从船舶运营方式的不同，可分为班轮提单和租船提单；

⑥根据提单内容的繁简，可分为全式提单和略式提单；

⑦根据提单使用效力，可分为正本提单和副本提单；

⑧其他种类提单：集装箱提单、舱面提单、过期提单。

最常见的提单类型：空白抬头，空白背书

5. FOB/CFR/CIF 术语在提单中的运费是怎么表述的，为什么

FOB 是买方支付，运费表述是“到付”， CFR 和CIF 是卖方支付，运费表述“预付 ”。

6. 海运货物运输保险有几个版本各有什么险别

1、中国人保海运货物保险条款

险别：1、基本险别：平安险：全部损失+意外事故的单独海损

水渍险：平安险+自然灾害的单独海损

一切险：水渍险+全部部分损失

2、附加险别：⑴一般附加险：主要包括 偷窃提货不着险等。

⑵特殊附加险：①战争险和罢工险

②其他特殊附加险：交货不到险等。

2、伦敦保险协会海运货物保险条款

险别：协会货物条款（A ）——ICC （A ）

协会货物条款（B ）——ICC （B ）

协会货物条款（C ）——ICC （C ）

协会战争险条款（货物）

协会罢工险条款（货物）

恶意损害险条款

7.采用FCA 条件成交时，保险金额如何确定，为什么

采用FCA 条件成交时，须将成交单价转换成CIP 价格成交，利用公式

保险费率保险加成率）（国外运费

价格价格?++=1-1FCA CIP

保险金额=CIP 合同价格*（1+保险加成率）

保险费=保险金额*保险费率=CIP 合同价格*（1+保险加成率）*保险费率

8. 保险责任的起止是如何规定的实际全损、推定全损、共同海损、单独海损

保险责任的起止是仓至仓条款。

实际全损:指保险标的发生保险事故后灭失,或者受到严重损坏完全失去原有形体,效用，或

者不能再归被保险人所拥有。

推定全损：指货物发生保险事故后，认为实际全损已经不可避免，或者为避免发生实际全

损所需要支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和，将超过保险价值的损失。

共同海损：指在海洋运输途中，当船舶，货物或其他财产遭遇共同危险时，为了解除共同

危险，有意采取合理的救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用，称为共同海

损。

单独海损：保险标的在运输过程中遭遇海上风险直接造成船舶或货物的部分损失，属于这

种特定利益方的部分损失，即为单独海损。

1. 利润、换汇成本、盈亏率、退税、佣金的概念及其计算。

利润=总收入—总成本

出口换汇成本＝出口人民币成本(元)/出口外汇净收入(美元或其他外汇)

出口盈亏率＝（利润/资金占用）×100%

退税款＝含税货款×[退税率/（1＋增值税率）]

佣金(Commission):是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。

佣金的计算方法：

佣金＝含佣价×佣金率

净价＝含佣价－佣金＝含佣价×(1一佣金率)

含佣价=净价/(1－佣金率)

2.在进出口合同中要怎样选择有利的计价货币为什么

在出口交易中采用硬币计价对卖方有利；在进口交易中，采用软币计价对买方比较合算。因为硬币是具有上浮趋势的货币、软币则是指具有下浮趋势的货币，合同签订在前，付款在后。

3. 出口退税需要哪些凭证

“两票三单”：①国内制造企业的增值税发票（抵扣联）

②出口企业开立外销发票

③出口报关单（退税联）

外汇核销单（外汇管理局提供）

结汇水单（银行提供）

4.单价包含的四要素是什么举例说明。

USD CASE CIF SHANGHAI

1.确定远期汇票付款日期的方法有哪些，那个对出口方最有利，哪个对进口方最有利，哪个买卖双方都比较容易接受，为什么

远期汇票的付款时间，有一下几种规定办法：

①见票后若干天付款（对进口方最有利）；②出票后若干天付款（对出口方最有利）；

③提单签发日后若干天付款（买卖双方都比较容易接受）④指定日期付款

因为按时间先后顺序排列，出票日在先、提单日居中、见票日最晚。

2.图示电汇、信汇、票汇流程；付款交单、承兑交单的流程；信用证的流程。

3. 托收的定义托收结算方式的利弊

答：托收是债权人（出口人）出具债券凭证（汇票等）委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。

利：有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。

弊：由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单有货款两空的风险。

4．我分别出口三批货物，三个合同各规定以D/P即期，D/P30天，D/A30天（见票日后）

托收方式付款，设寄单邮程为5天，托收日为6月8日，问这三笔业务的提示日（代收行

收单当日提示），承兑日和付款日，交单日各为何日

5.

付款方式有几种付款交单和承兑交单的特点各是什么信用证的特点与作用是什么

信汇 用于 货到付款（放账）

汇付 电汇

票汇 预付货款

光票托收 即期付款交单

付款 托收 付款交单 D/p 远期付款交单

方式 跟单托收 远期付款交单凭信托收据借单

承兑交单 D/A

信用证：即期信用证，远期信用证，可转让信用证，不可转让信用证等

其他：国际保理、出口信用保险

付款交单的特点：交单是以进口人的付款为条件。海运中相当于“一手交钱，一手交货”。

承兑交单的特点：交单是以进口人在汇票上承兑为条件。只适用于远期汇票的托收。相当

于“先给货，后拿钱”

信用证的特点：1）信用证是一种银行信用。

2）信用证是一项单据业务

3）信用证是独立于其他合同之外的一种自足的法律文件

信用证的作用:

1.对出口商的作用

1)保证出口商凭单取得货款. 2)使出口商得到外汇保证. 3)可以取得资金融通

2.对进口商的作用

1）确保取得出口商履行买卖合同的证据. 2) 提供资金融通

3.对银行的作用 可以取得资金融通，可以收取各项服务费用如开证费等。

6. 信用证主要内容有哪些信用证和贸易合同的关系

信用证的主要内容：

1)对信用证本身的说明 2)对汇票的说明 3)对装运货物的说明 4)对运输事项的说明

5)对单据的说明 6)其他事项

信用证申请人根据买卖合同的内容填写信用证申请书，信用证在内容上应体现买卖合

同；但是信用证一经开立，就成为独立于买卖合同之外的另一个合同。银行的权利和义务

只限于信用证的规定，只对信用证负责，不受买卖合同的约束，也不过问是否存在买卖合

同和其执行的情况。

7.按出口方(进口方)承担的资金风险大小，由小到大排列各种付款方式，并说明理由。

对出口人来说，承担的资金风险由小到大排列：预付货款，即期信用证，远期信用证，即

期付款交单，远期付款交单，远期付款交单凭信托收据借单，承兑交单，货到若干天付款。

8.托收和跟单信用证的国际惯例分别是什么各有什么主要规定

托收：国际商会UCP522《托收统一规则》

跟单信用证UCP600《跟单信用证统一惯例》

1. 商品检验条款的主要内容有哪些

检验条款主要有：检验的时间和地点，检验机构，检验证书，检验所依据的标准，以及

货物与合同规定不符时买方索赔的时限等。

2. 检验时间通常有哪几种规定方法

规定方法：1出口国检验（产地(工厂)检验装运港（地）检验）

2进口国检验：（目的港（地）检验买方营业处所（最终用户所在地）检验）

3出口国检验、进口国复检(最常用)

4装运港检验重量、目的港检验品质

3.何谓不可抗力

买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法

预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生

意外事件的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。是一项免责条款.

4. 解决合同争议的方式有几种，哪种是解决国际经贸争议的经常采用的方式，为什么

一：友好协调二：调解三：仲裁四：诉讼

仲裁是国际经贸争议经常采用的方式

原因：程序简便，结案较快，费用开支较少，能独立、公开和迅速的解决争议，给予当

事人以充分的自治权。还具有灵活性，保密性，终局性和裁决易于得到执行的优点。

1. 发盘、还盘、接受的定义

发盘：凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定

并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思,即构成发盘.

还盘：受盘人不同意或不完全同意发盘提出的实质性条件，并提出修改意见，建议原

发盘人考虑。即还盘是对发盘条件进行添加,限制或其他更改的答复

接受：指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件

2. 发盘、接受生效需具备的必要条件撤回和撤销的区别

构成发盘的要件:1.发盘内容必须十分确定2.表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思.

接受生效需具备的必要条件:1.接受必须由受盘人做出 2.接受必须是同意发盘所提出的交

易条件 3.接受必须在发盘规定的有效期内做出 4.接受通知的传递方式应符合发盘的要

求。

撤回和撤销的区别

3.发盘效力终止的原因有哪些

（1）在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受。（2）发盘被发盘人依法撤销。

（3）被受盘人拒绝或还盘，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。（4）发生了不可抗力事件。

（5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。

4．合同生效应具备哪些条件

1）合同当事人必须具有签约能力

2）合同必须有对价或约因

3）合同内容必须合法

4）合同必须符合法律规定的形式

5）合同当事人的意思表示必须真实

1. 国际贸易的特点有哪些

一：国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动

二：国际贸易属情况错综复杂

三：国际贸易面临的风险远比国内贸易大

四：国际贸易线长面广，中间环节多

五：国际贸易竞争异常激烈

2. 国际贸易涉及的法律和主要国际贸易惯例有哪些国际贸易惯例的性质与法律地位

（1）. 《联合国国际货物销售合同公约》、（2）国内法

（3）国际贸易惯例：关于国际贸易术语的惯例有：《1932年华沙—牛津规则》《1990年美国对外贸易定义修订本》、《2010年国际贸易术语解释通则》）

②UCP600《跟单信用证统一惯例》、③URC522《托收统一规则》等.

3.贸易的一般可以分为几个阶段

市场调研阶段，合同商定阶段，履行合同阶段。

4、按CIF条件和信用证付款方式的出口合同履行包括哪些步骤

履行程序：一：备货、报验二：催证、审证、改证三：办理出口手续（报关、报检、订舱排船、保险等）四：信用证项下制单结汇五：出口收汇核销和出口退税六：售后服务

5.信用证和货物贸易合同的关系及其审证的依据是什么

信用证和货物贸易合同的关系:信用证虽然是根据买卖合同的内容填写，并在内容上反映买卖合同，但它是独立于买卖合同之外的一个独立文件，二者是各自独立的合同。银行的权利和义务只限于信用证的规定，只对信用证负责，不受买卖合同的约束，也不过问是否存在买卖合同和其执行的情况。

出口商审证的依据和原则：一：合同; 二：UCP600; 三：业务实际或商业习惯.

6、按FOB条件成交和信用证付款的进口合同的履行程序

履行程序：开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验、拨交、索赔.

7. 主要进出口结汇单据有哪些及其作用主要进出口操作单据有哪些

主要进出口结汇单据：一：汇票二：发票三：运输凭证（海运提单，航空运单）四：保险单五：检验证书六：产地证明书/惠普制单据七：装箱单和重量单主要进出口操作单据:一：报验单二：报关单三：投保单四：货物托运单五：大副收据六：出口收汇核销单七：出口货物退税单