跆拳道馆精彩活动营销策划实施方案设计

跆拳道馆精彩活动营销策划实施方案设计
跆拳道馆精彩活动营销策划实施方案设计

关于英豪跆拳道馆“六一”营销方案

一.活动背景

跆拳道是一项源于朝鲜半岛较普遍流行的技击术,它是运用手脚技术进行格斗的民族传统的体育项目。

跆拳道是一门创新与发展起来的独特武术,具有较高的防身自卫及强壮体魄的实用价值。它通过竞赛、品势和功力检测等运动形式,使练习者增强体质,掌握技术,并培养坚韧不拔的意志品质。

自1986年6月,国际跆拳道联盟总裁,跆拳道创始人泓熙将军随国际跆拳道代表团访问了中国后,认为在中国普及跆拳道意义重大,并且非常重视跆拳道在中国的推广与普及。目前,跆拳道已经在我国发展的空前壮观。

二.活动目的及意义

吸引更多学员,了解并学习跆拳道,提高本地知名度。将跆拳道推广至大众,使各学员们能通过学习跆拳道“关心德智体、身心健康,掌握一技之长(主要是提高家长对跆拳道的报名积极性)”,并借此弘扬跆拳道精神。同时,通过办理活动,给学员们一个锻炼平台,丰富课外文化的同时加强本跆拳道在本地的影响力。

三、市场定位

1.目标市场

鉴于本英豪跆拳道馆90%为儿童、青少年。主要面向人群,中小学生:这是最主要的客户群体。中小学生本身并不具备消费能力,消费的决定权在其父母手中。因此我们的经营理念在于能否打动其父母,父母们是否认同我们的核心价值。父母们想让孩子们通过跆拳道馆学会什么?其一是让孩子锻炼身体;其二,在强身健体的基础上,树立自立意识;同时注重传统培养,如尊敬长辈、孝敬父母、关心体贴家人等。让家长觉得我们不仅仅只是在学跆拳道,让家长感到他们的孩子在经过英豪跆拳道馆的训练之后,孩子的精神面貌在发生质的改变,而感到本馆对孩子的全方位的教导。觉得让孩子在本馆继续学习是物有所值的,他们的口口相传才是对道馆声誉最具有说服力、最具有效果的。

2. 本地品牌建设

品牌延伸,创造属于本馆自己的核心竞争力(例:快乐、自律、尊敬、成长作为我们的核心文化推广给家长)。

因此针对即将到来“六一“儿童节以宣传报名及现场报名的方式,规划本馆活动策划方案。

诚邀学员家长积极参与,口口相传。

本馆活动参与人员筛选及规则

1、六一当天由本馆的老生(年少年、青年)入手,再由老生带新生,全体教练员及老师充当讲解员(维护、招生)或评委,形成全员“六一”活动主题招生的良性循环;

2、建议活动当天能邀请跆拳道协会或者大学生社团成员(依条件)

或者本馆表现突出,根基过硬的学员现场表演(活动开场)

①由各参赛选手组团(至少俩人一组)进行跆拳道基础知识竞答赛,以计分的方式,决出10组选手,参加第二轮选拔。

②第一轮胜出的选手以抽签的方式抽出对决组(两两对决)由每组派出代表或整组进行才艺大比拼,并由大众评审投票选出5组选手,入围第三轮选拔。(即为本次比赛的第二名)

③第二轮胜出的5组选手以抽签的方式抽出对决组,多出一组随机选择第一,第二轮被淘汰选手中的一组作为对决组,由主办方现场教授一段跆拳道动作,选手学习并表演,并随机挑选现场观众教授,由大众评审,选出人气最高的三组作为我们的跆拳道推广大使。(即为本次比赛的第一名。(奖品建议:冠军将获得道服、免学费、奖金、文具、奖杯等)

④主办方与参赛者合照留念,然后组织大家有秩序的退场,治保部负责赛后场地整理。

四、后续活动建议

1. 不定期组织社团活动的表演,并积极准备参加各种比赛,邀请学员及家长前来观摩(以扩大本馆知名度);

对介绍他人到我道馆的学员给予一定的优惠政策;对团体参加的学校团体及自组团体给予奖励;

2. 对于个别优质区域,设立咨询处,方便家长及学生进行咨询;6、宣传单的发放:不定期在各中小学上学及放学时校门口、小区、活动现场发放道馆宣传单;

3. 宣传广告:各学校旁、比赛活动现场、晚上广场及步行街旁进行宣传(可借助媒体、BRT、墙体广告、LED显示屏等方式);

4. 宣传时间:宣传单的发放及广告在暑期开班前。

5. 完善会员卡制度,建议增加一定的增值服务(例:前期可针对老学员进行);

6. 加强对网络平台的建设(微信、公众平台等)及与学员、家长间的线上互动;

7. 对于还没有进行开发的区域前期可适用。

五、客户维护建议

(1)保持好与现有合作学校或各社团的友好关系,参与学校及各社团的表演和宣传活动。

(2)稳定已有的学员,不断吸引新的学员。

(3)对入学满一学期的学员,编入会员,在学费等费用上给予优惠。

(4)对不同级别的学员开展针对性的训练,满足不同级别学员的需求,激励学员坚持训练的决心和信心,达到顾客忠诚。

(5)通过微信平台推送本馆消息,增加预定、报名等模块,便捷客户,线上报名、答疑、互动,保持客户粘性。

(6)宣传单页、海报要求

印制二维码宣传页,可以有效吸粉,即关注报名免英豪跆拳道馆百元(千元)学费,抽取幸运客户(暑期免培训费)提高本馆知名度。活动地址及准备

馆或者管外(建议馆),活动当天本馆对外开放。活动准备:

人员安排:依活动安排

大学生跆拳道比赛活动项目策划书

驻 保 高 校 大 学 生 跆 拳 道 交 流 比 赛 活 动 策 划 书 农业大学知行武术协会一、活动名称

延承跆拳道精神营造活力大学校园文化 驻保高校第一届大学生跆拳道交流比赛 活动背景 随时社会的开放与发展,“跆拳道”这一武术逐渐家喻户晓,也成为广大青年热爱的一项竞技活动,而我校跆拳道协会成立已有十年的历史,因此,我协会将以将汇集驻保高校的跆拳道爱好者,共同为大家呈现一场跆拳道的实战与套路比赛。 另外跆拳道在各大学中虽皆有发展,但由于学生对跆拳道这项运动了解较少,所以相对覆盖面积较小。另外,各校跆拳道社团有一定发展,但总体上来讲相对比较弱势,如同刚刚出芽的嫩柳,还不能够强筋的独立发展。所以希望通过各校之间社团的交流,对市各高校跆拳道事业的发展起到推动作用。 三、活动目的 1:延承跆拳道精神,发扬跆拳道文化。 2:宣传全民健身,宣传跆拳道运动,普及同学们对跆拳道的认识。 3:营造活力大学校园文化,发展跆拳道提供良好的宣传和动员作用 四、活动特色 通过以往进行跆拳道比赛成功总结的经验,我们有信心举办一次较高水平的跆拳道交流比赛,届时将有其他兄弟院校的跆拳道社团参与比赛期间的穿插表演;市跆拳道协会代表,校武术协会指导老师作为比赛颁奖嘉宾。我们将以最完备的准备,最优秀的人员,最饱满的精神面貌,组织开展市高校最为完美的一次业余跆拳道活动。 五、活动地点 农业大学西校区一餐餐前小广场。 农业大学西校区一餐餐前小广场(晴天)农业大学西校区武术校队训练馆(雨天)

六、活动时间 2012年4月至5月 1、报名时间:2012年4月中旬 2、参赛时间:2012年5月中旬(具体) 3、后期宣传:比赛完一周 七、主办单位 农业大学知行武术协会 市跆拳道协会 八、协办单位 大学跆拳道协会 农业大学东校区跆拳道协会 地质大学长城学院跆拳道协会 华北电力大学跆拳道协会 学院跆拳道协会 大学工商学院跆拳道协会 九、活动准备 (一)联系安排活动赞助商 (二)文字材料收集 查找和整理一些关于的奥运问题、一些关于奥运的问题和一些基础性的有关跆拳道的问题及其答案。 (三)宣传卡片制作 制作宣传卡片,并附上跆拳道小知识晚些时候比赛的时间地点和宣传语。(四)奖品准备

跆拳道馆周年庆方案

跆拳道馆周年庆方案集团文件版本号:(M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988)

跆拳道馆周年庆方案 一活动主题:运动生活,快乐生活,xx邀您一起狂欢! 二活动安排: 三、游园闯关活动具体流程 1、所需物品: 秒表1个、脚靶1个、矿泉水瓶10个和5个套圈、闯关卡片120张、印章4个、五个教练的合影背景墙、教练简介展架5个、帐篷5个、桌子2张、一次体验卡200张 2、人员安排: (1)闯关区 (2)背景墙合影:场地内设有各个教练的形象展示,到场每个人可以与教练进行亲密合影 以下是有关教练形象背景墙的设计方案: 1)人员: xxx做一个躬身敬礼的动作,配上一个动漫小朋友或者真人小朋友的照片,小朋友头部镂空,以便于现场小朋友合照。 xxx做一个侧踢 xxx做一个腾空侧踢

xxx做一个握手礼和小朋友和一位动漫小朋友图片 2)其他要求:四位教练的旁边都有一个给教练简介的易拉宝/X展架,把背景墙上的漫画小朋友的头镂空掉,做这个背景墙是让小朋友能够很快的与教练合影, 3)形象背景墙做kt版的,根据教练和小朋友的身高 (3)咨询台:负责跆拳道的咨询及奖品的发放咨询台内要摆放游园活动方案、周年庆典的抽奖优惠方案、2013年暑期优惠方案三个X展架 3、活动当天: 1、所有人员8:00到达场地(教练一律穿道服,工作人员一律穿工作服) 2、8:10开始布置场地(四个闯关游戏各四个帐篷,咨询台一个帐篷,背景墙摆放) 3、9:20确认所有人员及物品都到达各自的岗位 4、9:30活动正式开始 5、11:00活动结束,全体人员整理场地 6、12:00工作人员用餐 4、游戏闯关: 闯关一:1.单脚支撑30秒2.快速单脚踢靶20次。安排一名工作人员(用时1分钟)(秒表1个、脚靶1个、闯关卡片30张、印章1个)——江南闯关二:扔圈套套矿泉水瓶,瓶子距离起点1米,5个圈中两个即可过关。安排一名工作人员(用时1分钟)(矿泉水10瓶、圈套5个、闯关卡片30张、印章1个)——施永志 闯关三:3项体能各5个,有俯卧撑,蹲起,纵跳(用时30秒)(闯关卡片30张、印章1个)——杨坤

【最完整版】营销策划方案设计实用模板

【项目名称】营销策划方案

修订历史记录 A - 增加M - 修订D - 删除

【模板使用必读:模板容和页眉中【】包含容为指导性的待替换文字,请在使用中替换为具体容,或删除。文件提交时不得再含有这些容。】

目录 1引言 (5) 1.1 编写目的 (5) 1.2 围 (5) 1.3 术语与缩写解释 (5) 1.4 参考资料 (5) 2 产品介绍................................................. 错误!未定义书签。 3 产品面向的用户群体....................................... 错误!未定义书签。 4 产品应当遵循的标准或规................................... 错误!未定义书签。 5 产品的功能性需求 (10) 5.1 功能性需求分类................................... 错误!未定义书签。 5.2 Feature A ........................................ 错误!未定义书签。 5.2.1 Function A.1 ................................. 错误!未定义书签。 6 产品的非功能性需求....................................... 错误!未定义书签。 6.1 用户界面需求..................................... 错误!未定义书签。 6.2 软硬件环境需求................................... 错误!未定义书签。 6.3 产品质量需求..................................... 错误!未定义书签。 6.4 其它需求......................................... 错误!未定义书签。

《跆拳道-前踢》教学设计和教案

灵宝市实验二中王明辉

《跆拳道-前踢》教学设计 灵宝市实验二中王明辉 一、教学理念: 本课主要围绕“为了每一位学生的发展”的新课程理念,以“健康第一”为指导思想,遵循我校“五环五度的教学模式”,通过引导自学-展示交流-精讲点拨-梳理规整-学效检测五个教学环节让学生在和谐、主动的氛围中激发学习兴趣,掌握技术技能。同时,跆拳道是一项重礼仪、强意志、健身体的现代奥林匹克比赛项目,是全世界各国人们喜爱的运动项目,其中跆拳道的精神、礼仪包含了东方民族文化的爱国精髓,对中小学生德育健康发展也有重要的教育作用。跆拳道对增强学生体质、培养学生协调性、提高学生的体能也有很好的锻炼作用,所以我觉得跆拳道在初中体育教学中也同样占有重要的地位。 二、教材分析 跆拳道运动是一项学生喜爱的体育运动项目,跆拳道运动的内容丰富多彩,无论是品势、实战,其动作结构、技术要求、风格、运动量等都有着不同的特点,可使不同年龄、体质、性别、职业的爱好者根据实际加以选择,而且不受时间、季节的限制,场地器材也可因陋就简,练习极为方便。跆拳道运动倡导“以礼始,以礼终”的尚武精神,培养胜不娇,败不馁的优良品质。能有效地提高速度、敏捷、柔韧、爆发力和有氧代谢能力。根据我校的实际情况,本课选取学习跆拳道的基本腿法——前踢为主教材,跆拳道的礼仪和移动步法为复习教材,让学生在探索中掌握前踢的基本技术,充分激发学生主动学习的潜能,提高自我锻炼的意识。 三、学情分析 初中学生普遍存在体质较弱、运动技术较差的现象;在体育课中易兴奋,难控制,精神 不易集中;对于说教过多、技术要求过高的室内教学,因其理性思维还不完善而不易接受, 也不感兴趣;相反,对于直观的、易于模仿的室外体育课比较喜欢,学习兴趣较高。 四、教学目标 1、发展力量、速度、耐力、灵敏等身体素质,激发对跆拳道运动的兴趣。 2、初步掌握跆拳道的基本腿法:前踢。 3、通过练习跆拳道使学生懂得礼仪,尊敬对手、克服自己、挑战自我。 五、教学重点难点 1、教学重点:直线提膝和绷脚面 2、教学难点:整个动作的连贯性。 六、组织与方法 (一)突出主体教学,探究学习,培养创新思维。 1、引导自学:跆搏操导入,营造和谐、轻松愉快的教学氛围。让学生进行探究性学习, 激发学习兴趣,通过提问、创设情景等方式,引导学生自己探索“踢”的动作,从而明确目标。(导定向——自定向) 2、展示交流:在学习过程中,通过展示,让学生充分展示自我,发挥主观能动性,拓展延伸,激发学生积极思考,引导学生积极探究。(导运作——自运作) 3、精讲点拨:通过教师巧妙地设计和独特的思考引领学生突破原有的思维束缚,获得新的思维发展,提升解决问题的能力。(导调节——自调节) 4、梳理规整:在教师的引导下,分层教学。设计不同的练习方法,学生可以根据自己的实际,

跆拳道活动策划

体育学院跆拳道俱乐部全民跆拳道推广活动 策 划 方 案 二零一一年十月

全民跆拳道推广赛 一.活动背景 跆拳道是一项源于朝鲜半岛较普遍流行的技击术,它是运用手脚技术进行格斗的韩民族传统的体育项目。它由品势(特尔)、搏击、击破、特技、跆拳舞等五部分内容组成。 跆拳道是一门创新与发展起来的独特武术,具有较高的防身自卫及强壮体魄的实用价值。它通过竞赛、品势和功力检测等运动形式,使练习者增强体质,掌握技术,并培养坚韧不拔的意志品质。 自1986年6月,国际跆拳道联盟总裁,跆拳道创始人崔泓熙将军随国际跆拳道代表团访问了中国后,认为在中国普及跆拳道意义重大,并且非常重视跆拳道在中国的推广与普及。目前,跆拳道已经在我国发展的空前壮观。 二.活动目的及意义 吸引大学生关注跆拳道,了解并学习跆拳道,将跆拳道推广至大众,使同学们能通过学习跆拳道“关心自己的身心健康,掌握真正的攻防技术,提高自己的思想境界和道德水平”,并借此弘扬跆拳道精神。同时,通过办理活动,给会员们一个锻炼平台,丰富校园文化的同时加强跆拳道社在校内的影响。

三.活动主题 普及跆拳道知识,推广跆拳道文化,丰富校园文化生活 四.活动时间及地点 活动时间:2011年11月13号 活动地点:翔宇广场(图书馆门口) 五.活动对象 全校师生(包括本社团会员) 六.活动方案具体安排 活动流程 第一步骤:以宣传报名及现场报名的方式,由各参赛选手组团(至少俩人一组)进行跆拳道基础知识竞答赛,以计分的方式,决出10组选手,参加第二轮选拔。(即为本次比赛的第三名) 第二步骤:第一轮胜出的选手以抽签的方式抽出对决组(两两对决),由每组派出代表或整组进行才艺大比拼,并由大众评审投票选出5组选手,入围第三轮选拔。(即为本次比赛的第二名) 第三步骤:第二轮胜出的5组选手以抽签的方式抽出对决组,多

跆拳道社团活动的策划方案范文

跆拳道社团活动的策划方案范文 一、活动目的 二、活动背景 三、活动主题 展现风采增进友谊强健体魄扬我武德 四、活动宗旨: 以武会友友谊第一比赛第二 五、主办单位 六、承办单位 xxxx跆拳道协会 七、活动对象 xx各高校跆拳道爱好者 八、活动时间: 20XX年4月至5月 1、报名时间:20XX年4月中旬 2、参赛时间:20XX年5月中旬(具体) 3、后期宣传:比赛完一周内 九、活动地点: xxxx体育管 十、活动规则

(参考附件1:活动的具体规则) 十一、奖项设置 (附件3:各等级的奖项设计) 十二、活动流程 1、前期工作: (一)联系安排活动赞助商 由外联部负责活动赞助商 (二)报名表制作 由宣传部负责报表的制作和打印 由秘书部负责查找和整理一些关于跆拳道的照片、一些基础性的有关跆拳道的问题及其答案。 (四)宣传卡片制作 由宣传部负责制作宣传卡片,并附上跆拳道小知识,包括比赛的时间地点和宣传语。 (五)桌椅、道具: 资源部负责桌椅的配置、脚把、桌椅、木板、砖瓦之类以及护具等常规用品 (六)奖品准备 1)、由外联部负责观众参与奖品: 方案1:采购一些棒棒糖之类的奖品,并在奖品上挂上参与节目的字条和祝福的话。(待定) 方案2:采购一些关于跆拳道的小东西作为奖品,并在奖品上挂上参与节目的字条和祝福的话 2)、参赛获奖人员:奖杯,证书,奖状,纪念礼品

2、中期工作 (一)比赛会场布置: 由后勤部负责赛场布置 1.比赛场地的铺垫 2、海报的粘贴 3、饮用水的提供 4、药品的配备 (二)录像照相 由外联部负责现场录像和照相(三)安全保障 参见“附件3安全预案”(四)机动人员 应对突发状况 (五)撤场工作 各部门共同完成 3、后期工作 (一)归档总结工作 秘书处负责 (二)后期宣传 宣传部负责,外联部协助 十三、宣传方式 一、前期宣传(时间:5月) 1、粘贴海报

食品营销策划设计方案方案

食品营销策划方案 方案一:休闲食品网络营销策划方案 一、营销策划的目的与任务: 本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况: 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向: (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口 1.带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售; 2.满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意; 3.健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提; (二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1.方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念; 2.时效性,满足其心血来潮的非理性需求; 3.可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区; 4.参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了; 三、市场环境分析:

1、休闲食品行业环境现状 上个世纪从90年代开始,“洋”休闲大举进入国门,历经10年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长18.25%。近几年,我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。 2、网络消费者分析: (1)网络用户分析 随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,截止到XX年3月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,达到37.3%,其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多,达到了28%。 (2)网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种:c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c 平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析: ①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快 四、休闲食品顾客群体分析 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示,高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反,31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。 五、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。

跆拳道社团工作计划

跆拳道社团工作计划 篇一:跆拳道社团教学计划 跆拳道社团教学计划 一、训练目的 礼始礼终,培养良好的道德品质,在训练中改善和增强体质。提高防身与自卫能力,最终达到磨练意志培养高品格修养的目的。(礼仪廉耻、克己忍耐、百折不屈涵盖了跆拳道的精神所在) 二、训练总方针 1. 掌握基本腿法、步伐等基本功。 2. 安排踢靶训练——加强对跆拳道的兴趣(固定靶练习,行进间组合腿法练习,行进间组合踢靶练习,反应靶练习)。 3. 安排腿法步伐的组合运用练习——为实战对打训练奠基础。 4. 跆拳道的品势学习和防身术学习——对拳腿法可以掌握一定的连贯性,使跆拳道训练小组成员具有一定的表演能力。 5. 进行合理的实战对打练习——在增强实战能力和应变能力的同时,又可以促进成员间的交流,增加彼此联系。 6. 身体素质练习(侧重力量、速度、耐力、柔韧性)和互动游戏。

7. 实战练习,根据学员情况综合分配,结合相应的身法与步法进行条件实战与反应实战演练。 三、训练日程安排训练 以周为单位分配训练任务,训练时注重发声~~!!!!第一周训练计划: 1. 基本腿法学习(弹踢、前踢):采用分解教法,分解前踢要领动作,集体按口号分解联系,最终能掌握前踢动作要领。 2. 基本步法学习(前滑步、后滑步) 3. 跆拳道理论知识学习——礼仪礼节(系道带,跆拳道鞠躬礼、坐姿礼、站姿礼):熟记跆拳道宗旨“礼仪廉耻,忍耐克己,百折不屈”。学习跆拳道最基本的技术,准备姿势即站式的动作要领。 4. 身体柔韧性训练 第二周训练计划: 1. 基本腿法学习(弹踢、前踢) 2. 基本步伐巩固(前滑步、后滑步) 3. 品势学习(马步冲拳、上下格挡、及太极一章学习) 4. 跆拳道基本知识学习——基本腿法、步伐介绍 5. 身体柔韧性训练 第三周训练计划:

跆拳道馆创业策划方案

一、把文化理念变为发展的途径 如何使一个刚开办的道馆在几年的努力经营下发展成为一个颇具规模的培训基地,那就须将文化理念融入其中,作为经营道馆的主题,围绕主题拓展市场,驱动市场。而在这里,跆拳道其本身就代表着一种文化——克己、廉耻、百折不屈。但我们要将它升华为我们独特的情感文化. 我们要将特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起,作为一种城市图腾,深入人心,用文化和精神吸引客户群。在这里,我们要让爱好者感受到一种轻松时尚的运动氛围,思维在这种气氛中就会更加活跃。其实,大多数去热爱运动的人都在寻找一种感觉、一种文化。并且我们还要建立“道馆内部的工作流程、对整个计划的管理以及训练的绩效考核”。在中国,特别是那些外来的正在成长中的运动项目,如果建立了这一系列的系统,对于道馆整体的持续发展将起到积极作用。 二、成功因素 成功的五大因素——创业理念、创造者思维、资金储备、管理模式、服务体系 1、创业理念

创意只是我们办学流程的开始,而我们的创意完全不穿插模仿性。通过我们对跆拳道行业的考察与了解,并结合着我们自身的成长经历,我们把办学理念定位于我们长期发展的根本思想,也可以说我们的理念就是我们的文化主题,就是我们的核心灵魂。 2、创造着思维 我们的创造者思维直接影响着我们道馆的办学理念。可以说,跆拳道馆的映像就是我们创造者的灵魂。我们是否思考过,我们存活于这个世界里,花费了大量的时间来装饰我们的外表,填充我们的配件,修正我们的姿态。然而,我们的灵魂却在我们的躯壳内久久难以释放。我们的经历、我们的渴望、我们的价值是否真正被我们的勇气所表现。在这里,我们跆拳道馆的创造者做到了,他把自身的经历,梦想的箴言,人生的感悟融入到这里,作为了道馆办学的主题灵魂,有了这样的灵魂思想,我们的道馆才有自身的存在价值。 3、资金保障 略。 4、管理模式 虽然我们的道馆规模很局限,但我们的管理却要走高端路线,根据自身现有的经营条件,运用淳朴韩式的规格化管理制度与原则进行管理。同时,让教练员了解道馆的文化含义,把教学激情与道馆文化融合在一起,并最大限度的让学员学有所获。并且与学员建立“关系”是我们战略的核心部分。每个“教练员”都要去预测学员的需求,在解释不同的教学内容时与学员进行交流;我们要通过反馈来增强与学员的关系。每周,我们都要阅读原始的、未经任何处理的学员意见卡。我们要倾向于建立长期关系,并通过与文体部门一起合作,建立在提供学

营销策划方案模版

营销策划方案模版 篇一:营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、

自然、科技、政治法律和社会文化。 三、SWOT分析 营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT 分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面: ①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。⑤促销方式不务, 消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差,令消费者不满。⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析(相对竞争品牌); 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和

SWOT分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。 ③市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 ①产品策略。包括新品开发(联合

跆拳道社长期末总结

跆拳道社长期末总结 流光飞逝,时间的沙漏一不留神如指尖滑过。浅黄的秋日信笺又带走一个一个的季节。我亦带走一期一期的社团。没有辜负青春的呵护,没有留恋阳光的洒脱。一如一身洁白的道服,站在每一个青春,督促我和我的跆拳道社员,一起迎接标榜最美的太阳。 招新 那一个最美丽,有雨仙相伴。便增添几分诗意。这一天是很有趣的。爱好跆拳道的同学,冒着小雨纷纷踊跃报名。青嫩无知脸庞,脸上还带着几分好奇感,我微笑的一一为即将加入跆拳道社员解答。解除他们的疑惑。看到他们微笑,那便是我开心的时刻。作为学长,作为跆拳道社长。我应当给予他们自信的回答。看着名单上的名字多了,特别是“女”豪杰。现在喜欢武术,不仅仅是男生儿了,女生也很积极。自己也告诉自己:“希望跆拳道的社员不仅能学到跆拳道技术,还能禅悟其中蕴含的道理”也达到一个休养生息的结果。 训练 没有等到鸡鸣,没有等到鸟叫,没有等到花儿吐蕾的瞬间。天空依旧泛着灰白的夜,时不时也挂着那轮明月。社员们都早早地来到体育场训练,穿着整齐的道服,干脆有力的拳法,富有力感的声音,玩的是不一样的跆拳道。短短的50分钟,每天都训练着。从简单的冲拳到敢力的腿法。再从开始的害羞到自然洒脱。最后的干脆利落、游刃有余。这是值得欣慰的事。至少社员都在成长,都在努力。都快乐着。我经常对他们:“只要你开心,只要你快乐”我不喜欢很压抑的课堂,至少喜欢社员感动快乐。 意志磨砺 冬日,那位披着银衣的娘子,又邂逅于我们跆拳道社。寒风习习,冰冷冷的。吹动那一缕悠长而缭乱的发。手背的青丝,还泵着紫红色的鲜血。我知道这样特殊的一刻,便是锻炼我们跆拳道社员意志的时候。没有放弃,没有退缩,依旧来到操场。磨练意志。再累再苦再冷,也挡不住我们喜欢跆拳道那颗红色的心。 以礼始,以礼终 我永远忘不了,跆拳道的精神。在训练的过程中。不管是上下课,我们都以礼相待。认真对待自己的工作。没有半点怠慢之意。如有疏忽,纯属巧 天下没有不散的筵席,有聚有散的嘛,虽然每一届人变了,但是我相信精神将永远流传,在标榜这片沃土上生根发芽最终长成参天的大树,而每一届人无论是在天涯何方,将陪伴他们一生,将是他们永远值得回忆的记忆,并会影响一生。 余磊 2012.12.21

跆拳道培训班策划书

XX跆拳道培训班策划书 一、活动背景(可行性分析): 1、跆拳道是来自于韩国的一种武道,其修炼者最注重的是道”跆拳道五大精神:礼仪,廉耻,忍耐,克己,百折不屈。 是跆拳道的真谛,是一名跆拳道修炼者在练习跆拳道动作前先要学习的东西。跆:用脚踢,踩。拳:用手挡,击。道:精神修炼,三者合一的武道。跆拳道中,最重要的还是跆拳道精神。不欺骗,尊敬长辈师长,不穿着道服吸烟饮酒,不在道场及道场附近吸烟,非危急情况下不得用跆拳道技术杀伤他人,而且要做一个为真而生,为义而亡的堂堂正正的跆拳道人。 2、跆拳道的动作,干净利落中带有帅气和实用,练习它可以让身体更加强健,还有减肥的功效,而且还可以练习反应力等 等。在我校,不仅是女生,更有许多男生体质较为差,渴望接触跆拳道,了解跆拳道文化,因此开展跆拳道培训班满足了广大学生们的要求。 3、本次活动从策划到活动的各个环节的困难我们都能克服,并且得到了大华学校的领导班子的大力支持,并有体育指导老师李世平等老师的指导。 二、教学分析 以学生为主体,采用"启发式"和"讨论式"的教学方法,通过置疑和

情景创设,弓I导学生探究、讨论、实践、发现问题,然后教师再指 导学生逐个解决问题,把学习的主动权交给学生,让学生想学、会学、乐学。每节课应根据学生的个性差异实施分层次教学,采用不同的教法、手段,使不同层次的学生均得到锻炼和发展。注重跆拳道教学与其它知识的整合,并把思想品德教育和行为规范的培养有机地容纳在各个教学环节之中,以体现跆拳道的综合教育功能。整个教学过程中,应有必要的安全措施及安全教育,积极预防运动损伤的发生。 三、教学计划 1、基本技术练习 A、跆拳道的礼节 B、跆拳道的步法 C、跆拳道的拳法 D、跆拳道的腿法 2、跆拳道的品势练习 3、跆拳道专项身体素质练习 四、场地要求: 学校提供训练场地(铺设跆拳道专用地垫) 初中部一楼教室 组织形式:以小班教学的培训班形式进行的,每周一次。

营销策划方案设计方案

营销策划方案设计方案 营销策划方案1 一、活动目的 1、把握520促销网店策划商机,让顾客有新鲜感,刺激其消费欲望; 2、提升网店浏览量,吸纳新客源; 3、打造网店的信誉度,提升顾客忠诚度; 二、活动时间 20__年5月10日(提前十天)——20__年5月20日(5.20日结束) 三、活动主题 我爱你,丝丝心动 四、活动对象 针对20到30岁的女性客户。 五、活动内容 “我爱你,丝丝心动”特惠活动

买家真人秀,分享美丽赢好礼! 1分享即有奖:上传宝贝试穿的真人图,写下内心的感受,秀出你的美腿来。 (人人有奖) 2幸运降临奖(每月1名) 3忠诚客户奖(年终1名) 六、活动宣传 1、宣传重点时间:活动前2天;520后1天; 2、宣传手段:目标对象确定了,再用通过合适的途径传播,比如淘宝旺旺消息,签名档,宝贝题目,公告,QQ,博客,微博,贴吧,帮派,论坛,微信等等。 七、促销前工作 1、货源问题:确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障。

2、做好售后服务工作:订单量的上升,随之带来的就是大量的售后服务方面的问题,充分与顾客沟通协调,力保每一为客户的满意 3、顾客人群的确定:找对消费人群,针对性的制作促销方案。 营销策划方案2 活动背景:“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日,而在网络上则演变成购物狂欢节,每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所,都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里,普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷,并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到,消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主,而如今则是以滋润保养为主。因此,普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动,不仅是提高知名度,提升形象的大好时机,也是利用节日抓住商机的机会。 活动主题:普丽缇莎陪你过光棍情人节 活动时间:____年11月1日~11月11日 活动地点:普丽缇莎美容院各大直营店 活动对象:普丽缇莎所有的新老单身女性顾客

跆拳道社团教学计划

跆拳道社团教学计划 一、训练目的 礼始礼终,培养良好的道德品质,在训练中改善和增强体质。提高防身和自卫能力,最终达到磨练意志培养高品格修养的目的。(礼仪廉耻、克己忍耐、百折不屈涵盖了跆拳道的精神所在) 二、训练总方针 1. 掌握基本腿法、步伐等基本功。 2. 安排踢靶训练一一加强对跆拳道的兴趣(固定靶练习,行进 间组合腿法练习,行进间组合踢靶练习,反应靶练习)。 3. 安排腿法步伐的组合运用练习一一为实战对打训练奠基础。 4. 跆拳道的品势学习和防身术学习一一对拳腿法可以掌握一定的连贯性,使跆拳道训练小组成员具有一定的表演能力。 5. 进行合理的实战对打练习一一在增强实战能力和应变能力的同时,又可以促进成员间的交流,增加彼此联系。 6. 身体素质练习(侧重力量、速度、耐力、柔韧性)和互动游戏。 7. 实战练习,根据学员情况综合分配,结合相应的身法和步 法进行条件实战和反应实战演练。 三、训练日程安排训练 以周为单位分配训练任务,训练时注重发声~~!! ! ! 第一周训练计划: 1. 基本腿法学习(弹踢、前踢):采用分解教法,分解前踢 要领动作,集体按口号分解联系,最终能掌握前踢动作要领。 2. 基本步法学习(前滑步、后滑步) 3. 跆拳道理论知识学习一一礼仪礼节(系道带,跆拳道鞠躬礼、 坐姿礼、站姿礼):熟记跆拳道宗旨“礼仪廉耻,忍耐克己,百折不屈”。学习跆拳道最基本的技术,准备姿势即站式的动作要领。 4. 身体柔韧性训练 第二周训练计划: 1. 基本腿法学习(弹踢、前踢)

2. 基本步伐巩固(前滑步、后滑步) 3. 品势学习(马步冲拳、上下格挡、 4. 跆拳道基本知识学习一一基本腿法、 5. 身体柔韧性训练 第三周训练计划: 1. 基本腿法学习(腾空前踢、下劈) 2. 基本步伐学习(前进步、前垫步) 3. 踢靶训练(固定靶) 4. 身体素质侧重力量练习 第四周训练计划: 1. 基本腿法巩固练习 2. 基本步伐巩固练习 3. 品势巩固练习(太极一章) 4. 基本步伐腿法组合练习。 5. 身体素质侧重速度练习 第五周训练计划: 1. 基本腿法考核 2. 基本步伐考核 3. 品势考核(太极一章) 4. 简单的进攻和防守练习 5. 踢靶训练(固定靶) 6. 防身术学习 第六周训练计划: 1. 基本步伐学习(交换步、冲刺步) 2. 品势学习(太极二章) 3. 身体素质侧重耐力练习 4. 行进间进攻腿法组合练习 第七周训练计划: 1. 踢靶训练(固定靶) 2. 基本步伐学习(上步、后撤步)及太极一章学习)

跆拳道活动策划方案(4)_策划书.doc

跆拳道活动策划方案(4)_策划书 印制二维码宣传页,可以有效吸粉,即关注报名免英豪跆拳道馆百元(千元)学费,抽取幸运客户(暑期免培训费)提高本馆知名度。活动地址及准备 馆内或者管外(建议馆内),活动当天本馆对外开放。 活动准备 人员安排依活动安排 篇三跆拳道活动策划 体育学院跆拳道俱乐部 全民跆拳道推广活动 策划 二零一一年十月 全民跆拳道推广赛 一活动背景 跆拳道是一项源于朝鲜半岛较普遍流行的技击术,它是运用手脚技术进行格斗的韩民族传统的体育项目。它由品势(特尔)、搏击、击破、特技、跆拳舞等五部分内容组成。 跆拳道是一门创新与发展起来的独特武术,具有较高的防身自卫及强壮体魄的实用价值。它通过竞赛、品势和功力检测等运动形式,使练习者增强体质,掌握技术,并培养坚韧不拔的意志品质。自1986年6月,国际跆拳道联盟总裁,跆拳道创始人崔泓熙将军随国际跆拳道代表团访问了中国后,认为在中国普及跆拳道意义重大,并且非常重视跆拳道在中国的推广与普及。目前,跆拳道已经在我国发展的空前壮观。 二活动目的及意义

吸引大学生关注跆拳道,了解并学习跆拳道,将跆拳道推广至大众,使同学们能通过学习跆拳道“关心自己的身心健康,掌握真正的攻防技术,提高自己的思想境界和道德水平”,并借此弘扬跆拳道精神。同时,通过办理活动,给会员们一个锻炼平台,丰富校园文化的同时加强跆拳道社在校内的影响。 三活动主题 普及跆拳道知识,推广跆拳道文化,丰富校园文化生活 四活动时间及地点 活动时间2011年11月13号活动地点翔宇广场(图书馆门口) 五活动对象 全校师生(包括本社团会员) 六活动具体安排活动流程 第一步骤以宣传报名及现场报名的方式,由各参赛选手组团(至少俩人一组)进行跆拳道基础知识竞答赛,以计分的方式,决出10组选手,参加第二轮选拔。(即为本次比赛的第三名) 第二步骤第一轮胜出的选手以抽签的方式抽出对决组(两两对决),由每组派出代表或整组进行才艺大比拼,并由大众评审投票选出5组选手,入围第三轮选拔。(即为本次比赛的第二名)

市场营销策划设计方案 模板

市场计划样本 1.内容概要 A市场潜力巨大,2007年A市场总值约为XX亿,预计2008年增长XX%,可达XX亿。 品牌竞争情况:市场竞争激烈,几个主要合资品牌已占据大部分市场份额,在A疾病领域又有几个新的竞争产品加入竞争,预计新一轮的竞争将更加激烈。 品种发展前景:国家医疗体制改革对A市场的机会。 拟实现的目标及策略:简要介绍。 2.市场状况 2.1.A市场分析 在我国总的A病发病人数无确切报告,但几种主要疾病患病人数众多,如A1,发病率为X %。按XX个主要城市(我们有可能覆盖的城市)市区人口为X亿(2006年)计算,总患者数可达XX万人;A2发病率为X %,XX个城市为XXX万;A3和A4是两组综合性疾病的症状,具体患者总数不详,但他们构成了B2科门诊病人的XX %(调查中发现)。 人口老龄化的增长使得A2等疾病的发病人数继续增长;人民生活水平的提高也意味着更多的病人将接受治疗,因此A市场仍存在着增长潜力。 据统计2007年全国A市场价值为XX亿人民币,比2006年增长XX %,几个主要跨国公司产品占据了主要市场份额。据估计2008年A 市场增长率将为X %,即可达到XX亿人民币。 2.2.市场环境分析 医疗体制改革, 2.3竞争情况分析 市场竞争更加激烈,越来越多的跨国公司品牌进入中国,并大力推广,在我们的调查中医生提到的品牌就有XX个,另一份调查报告显示XX病人、中小城市病人和医生更倾向于使用中成药制剂。 3.产品情况 ?化学成分为XXX,商品名为XXX,有X mg× Y 片和X mg×Y2片两种包装。 ?利用X技术制造的产品。 ?作用机理XXX。 ?有效FFF作用。 ?半衰期X小时,每日只需服药一次。 ?新的包装将很快投入市场。 ?推广要点: 4.SWOT分析 4.1优势(对企业自身的分析) 4.2弱势(对企业自身的分析)

工作计划 2021年跆拳道协会工作计划

xx年跆拳道协会工作计划 校社团联合会跆拳道协会xx年-xx年学期工作计划 我们的社团在成长,我们的队伍在扩大,我们将秉承“团结、进取、务实、创新,对于未来一年我协会的发展,请社联放心.同时我们也希望本会员在社联的关心指导下,全心全意的为我们协会的发展尽一分心力,把跆拳道协会发展成为有特色,高水平,真正服务于大学生,努力提高综合素养的优秀社团.我们相信在不久的将来我协会必将更好. 1、继续组织每周不少于4次的平常训练和周末强化训练,努力提高会员的水平,争取有更多的会员取得段位的提升; 2、在平常的训练中,将老会员与新会员分开训练,对新会员进行基本技术的训练,对老会员加强实战方面的训练; 3、在学校的社团艺晚会上,力争独立编排一个节目,扩大协会在学校的影响力; 4、继续搞好同各高校兄弟协会的亲密联系,积极参加交流活动。 一、招收新成员 招新是我们新换届的成员没有经历过,对于招新的各项规定并不熟悉,毕竟一个协会想要生存没有会员做基础,无论什么活动都天方夜谭。 对于招新,本协会将严格按照社联的各项要求去做,不做任何违反学校规定的事情。 二、基本活动最基本的活动就是给广大喜欢跆拳道的同学进行教学。对于水平不同的学员,协会也将考虑分为基础与中级水平分类教学。

1、继续组织每周不少于4次的平常训练和周末强化训练,努力提高会员的水平,争取有更多的会员取得段位的提升; 2、在平常的训练中,将老会员与新会员分开训练,对新会员进行基本技术的训练,对老会员加强实战方面的训练; 3、在学校的社团艺晚会上,力争独立编排一个节目,扩大协会在学校的影响力; 4、继续搞好同各高校兄弟协会的亲密联系,积极参加交流活动。 5.跆拳道协会社活动积极参加社团活动,让学员展示自我。 6.继续保持沈阳10佳社团的荣誉。我们将在平时组织各种活动,例如跆拳道表演,发扬跆拳道的魅力,不断的学习吸收跆拳道文化的精髓,以更加自信和优秀的身影走进大学的文化校园,为所 有跆拳道爱 1、活动目的:好者及武术爱好者带来快乐。 (1)培养同学们的武术水平,提高学生自我保护能力。 (2)感受跆拳道的魅力和快乐,促进学生身心发展。 2、活动时间:每周一到周四8点半 3、活动地点:国旗广场 4、活动日程: 第一阶段 基本功的训练:基础脚法的训练,拳法的训练。 第二阶段 太极八章的练习。

跆拳道比赛实施方案

上古城小学2015-2016学年第二学期 跆拳道比赛实施方案 为了让学校跆拳道社团活动更好地健康开展,扩大此影响力,为丰富学生的课外生活,增强我校跆拳道活动爱好者的交流与合作。跆拳道运动除了能加强学生的锻炼外,还能强化学生礼仪与品德的教育。为此,我校特举办“突出特色,展现风采,增进友谊,强健体魄”为主题的表演比赛。通过本次比赛让更多的人了解我校、了解我校特色社团,以推动我校跆拳道社团进一步的健康发展。为了使本次活动顺利进行,学校特制定此方案。 一、活动主题: 突出特色,展现风采,增进友谊,强健体魄 二、举办时间: 2016年6月1日 三、主办单位: 上古城小学 四、参加人员: 一年级-- 五年级学生 五、比赛形式及要求: 1、以班级为单位进行比赛,参演人数不限。 2、突出少年儿童天真、活泼的年龄特点,各班在班主任及邵金鹏老师教师的组织下进行训练,以高质量的水准参加比赛。 六、比赛评分标准: 1、比赛的评分标准由队伍形式、动作标准、精神面貌、三部分对各参赛队进行评分(满分10分,最小记分0.1分)。

2、由评委组的成员进行评比,现场打分并公布分数,去掉一个最高分,去掉一个最低分,取平均分,按得出结果依次排名。 七、比赛顺序: 1、各班班主任将于5月22日下午4点按时抽签,不按时抽签的班级,不予等候。 2、参赛顺序按比赛前学校统一组织的各班级抽号顺序进行。 八、活动流程: 1、奏《中华人民共和国国歌》 2、主持人致祝辞 3、按节目单顺序比赛 4、宣布班级得分及名次 5、颁奖(条件许可) 6、校领导讲话 九、活动组委会: 1、组长:贺才年副组长:王登梁 成员:张文清郭金玲任世栋邵金鹏张世兰马吉福各班班主任 2、评委:贺才年王登梁张文清邵金鹏马吉福张 世兰任世栋 3、主持人:由张杏花老师指导并安排主持人台词、串词编写。 4、后勤:张文清(提供设备) 5、音响:汪含全(组长)郭金玲(注:组长负责做好音响、伴奏播放工作)

营销策划方案设计

营销策划方案设计 营销策划方案设计 在中国,凡是一直用战略性战役来思考并进行运作的啤酒品牌,大部分是相当成功的,如青岛啤酒的温州市场、雪花啤酒的成都市场、珠江啤酒的广州市场、中华啤酒的杭嘉湖市场和西凉啤酒的西宁市场等等,打好啤酒市场战役需要遵循啤酒营销的三个要素,营销策划方案。 建立核心利益竞争力 对于啤酒来说,核心利益是啤酒战役中最为关键的战略利益重点,但核心利益不能等同于啤酒品牌的统一理念,雪花一直与体育有关,但雪花在进攻每一个区域大市场时,却不会把这个主题搬过去的。如雪花成都战役,在全面了解蓝剑的体育核心后,其战役方向马上转到“新鲜”上来,当然雪花的“新鲜”战役并非是大家想象的以啤酒的新鲜程度概念来解决市场问题,而是在战役上全面使用新鲜的战术方法来解决,如抓住成都三年不下雪的特点,来了个悬念“成都的上空有雪花”,“蜀都大道上演一夜雪花”,“雪花再就业千巷服务之战”,无处不在地体现其战役中战术的新鲜整合效果,让成都人过了一把新鲜瘾。 而青岛啤酒在温州市场则以“商务”为战役切入点,因为温州市场是一个商务之都,来这里的人都与商务有关,而温州又是一个文化质素并不是很深的地区,认为面子与商务是相得益彰,相提并论的,

对于本土品牌反而有一种排斥感,青岛啤酒也就抓住了温州人的这个特点,在温州把核心利益放到“商务”利益上,切入温州人那种重商行为特点,一场场做青岛啤酒“让每一个温州老板梦想成真”战役一响,即定江山。 从以上两个啤酒市场之争中,我们可以总结:一是用现有市场消费者的需求,来衡量市场的成败,并不在于企业的拥有某一项技术,也不在于拥有强大的流程,根本上决定企业“是否及时正确了解消费者的需求,以需求为切入点,充分地去满足消费者的服务需要,唤起客户对于企业的认可和忠诚”,有时企业的实力并不能解决市场与消费者的对接问题。 二是寻找核心利益需要利用各种手段和方法,不要认为一个广告创意就可以打遍天下,也不可能靠一个促销方案来解决市场问题,这些战术只有在啤酒战役中,作为整合行为的一个部分,围绕着有效的核心利益竞争,把利益无论从经销商还是消费者行动中体现出来,真正意义上完成战役中的以点到线,从线到面的战术合围执行力,保证啤酒之战的全面胜利。三是核心来自于各个的所定市场的`环境,一切不合市场的行为规则,到最后肯定是失败的,要是把雪花放到新疆,乌鲁木齐的上空有雪花,可以肯定所有的乌市人都觉得没有什么稀奇的,因为那里下雪是家常便饭了,没有什么新鲜的,其实不光是啤酒,就是其他产品也是一样的,要开辟一个市场,需要从所开市场的民俗、消费习惯、城市环境、财力物力人力、自然天象等,抓住现有市场的与众不同的市场特点,把这个核心突出的利益点,并通过核心竞争力,

相关文档
最新文档