《市场营销学答案》
(1) 产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（ ）
A.直接重购型
B.修正重购型
C.新购
D.变更购买
第2题你选择了 . 正确答案 C. 结果 ×
(2) 在生产者购买决策的参与者中，最主要的影响者常常是（ ）
A.采购者
B.经理
C.技术人员
D.财务人员
第3题你选择了 D. 正确答案 C. 结果 ×
(3) 产业市场的需求是（ ）
A.无弹性
B.富有弹性
C.缺乏弹性
D.弹性无穷大
第4题你选择了 . 正确答案 B. 结果 ×
(4) 哪种类型的产业购买者给原有的供货企业造成威胁？（ ）
A.直接重购型
B.修正重购型
C.新购
D.变更购买
第5题你选择了 . 正确答案 C. 结果 ×
(5)
“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,这一广告语所利用的对消费者购买行为具有影响的因素是（ ）
A.成员团体
B.社会阶层
C.理想团体
D.生活方式
第6题你选择了 . 正确答案 D. 结果 ×
(6) 推销观念产生于（ ）
A.买方市场
B.卖方市场
C.买方市场向卖方市场过渡阶段
D.卖方市场向买方市场过渡阶段
第7题你选择了 . 正确答案 C. 结果 ×
(7) 在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（ ）
A.时间成本越
低，顾客让渡价值越低 B.时间成本越
高，顾客让渡价值越高 C.时间成本越
低，顾客让渡价值越高 D.时间成本无论
高低，顾客让渡价值越低
第8题你选择了 . 正确答案 B. 结果 ×
(8) “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM 公司为自己规定的（ ）
A.企业的短期目标
B.企业的任务
C.企业的经营策
略
D.企业的计
划
第9题你选择了 . 正确答案 B. 结果 ×
(9) 某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（ ）
A.水平一体化
B.同心多角化
C.复合多角化
D.前向一体化
第10题你选择了 . 正确答案 B. 结果 ×
(10) 青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。该公司实施的这种战略叫（ ）
A.同心多角化
B.水平一体化
C.水平多角化
D.综合多角化
第11题你选择了 . 正确答案 A. 结果 ×
(11) 对问号类和明星类的业务单位，可供选择的投资战略应是 （ ）
A.发展策略
B.维持策略
C.收缩策略
D.放弃策略
第12题你选择了 . 正确答案 A. 结果 ×
(12) 波士顿矩阵法对企业战略业务单位分析时使用的工具是（ ）
A.市场增长率和
相对市场占有率矩阵 B.市场增长率和市场占有率矩阵 C.相对市场增长
率和市场占有率矩阵 D.多因素
投资组合矩阵
第13题你选择了 . 正确答案 A. 结果 ×
(13) 市场营销组合概念的提出者是（）
A.尼尔·迪登
B.尤金·麦卡锡
C.菲利浦·科特
勒
D.温德尔·斯密
第14题你选择了 . 正确答案 C. 结果 ×
(14) 市场营销学认为，需求是（ ）
A.没有得到某些基本满足的
感受状态
B.想得到基本需要的具体满足物的愿望
C.对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望
D.对于已购
买的某个具体产品的欲望
第15题你选择了 . 正确答案 C. 结果 ×
(15) 市场营销者进行市场营销活动以促进销售时，只是影响了人们的（ ）
A.需要
B.需求
C.欲望
D.收入
第16题你选择了 . 正确答案 C. 结果 ×
(16) 下列哪种因素是企业的个体环境因素（ ）。
A.人口
B.购买力
C.竞争者
D.科技环境
第17题你选择了 . 正确答案 C. 结果 ×
(17) 嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初，由于国际形势变化给该公司造
成市场威胁，正对这种威胁该公司增加摩托车生产线。八五年成为我国最大摩托车生产企业，该公司这种面对市场威胁的做法叫（ ）。
A.对抗
B.减轻
C.转移
D.集团多角化
第18题你选择了 . 正确答案 B. 结果 ×
(18) 影响汽车、旅游等奢侈品销售的主要因素是（ ）。
A.可支配个人收
B.可任意支配个人收
C.消费者储
D.信
入入蓄贷第19题你选择了. 正确答案B. 结果×
(19) 运输、仓储公司属于微观环境中的（ ）
A.供应商
B.营销中介
C.竞争者
D.顾客
第20题你选择了 . 正确答案 C. 结果 ×
题目解析：现代营销观念认为，实现企业目标的关键是切实掌握目标
消费者的需要和欲望。所以顾客成为企业经营活动的中心。
(20) 2.现代市场营销观念的最大特点是企业以（ ）为中心。
A.生产
B.销售
C.顾客
D.服务
*以下为多选题部分：
第21题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 结果 ×
(21) 春兰公司正采用多角化增长战略实施第三次腾飞，可采用的主要方式是（ ）
A.同心多角化
B.综合多角化
C.水平多角化
D.垂直多角化
E.前向多角化
第22题你选择了 . 正确答案 A,B,C,E. 结果 ×
(22) 美国西北大学教授舒尔茨等人提出的4C 理论包括（ ）
A.顾客的需要和欲望
B.顾客的成本
C.便利
D.满意
E.沟通
第23题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 结果 ×
(23) 自然资源可分为（ ）
A.取之不尽，用之不竭的
B.有限但可更新的
C.有限不可更新的
D.能
源
E.原材
料
第24题你选择了 . 正确答案 C,D. 结果 ×
(24) 我国企业的相关环境发生变化的基本趋势是（ ）
A.环境调
B.环境分
C.环境威
D.市场营销机
E.环境重
整化胁会组第25题你选择了. 正确答案A,B,C,D. 结果×
(25) 根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（ ）
A.货币成本
B.时间成本
C.精神成
本
D.体力成
本
E.机会成
本
第26题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 结果 ×
(26) 文化营销可从（ ）层次展开。
A.产品或服务文化
B.品牌文化
C.企业文
化
D.社会文
化
E.传统文
化
第27题你选择了 . 正确答案 A,C,D. 结果 ×
(27) 对问号类业务单位，适用的投资战略有（ ）
A.发展策略
B.维持策略
C.收缩策
略
D.放弃策
略
E.渗透策略
第28题你选择了 . 正确答案 A,B,D,E. 结果 ×
(28) 以下属于生产者市场特点的有（ ）
A.衍生需求
B.波动的需求
C.需求具有弹性
D.专业人员购买
E.影响购买决策者众多
第29题你选择了 . 正确答案 A,B,D,E. 结果 ×
(29) 某人购买电视机时，对电视的信息的主要来源是（ ）
A.个人信息
B.个人经验
C.生理来
源
D.宣传报
道
E.商业信息
第30题你选择了 . 正确答案 A,B,D. 结果 ×
(30) 在购买意图与决定购买之间，消费者会受（ ）影响。
A.他人的态度
B.意外情况
C.产品属性
D.非环境因素影响
E.商业信
息
*以下为是非题部分：
第31题你未选择答案. 正确答案 B. 结果 ×
(31) 需要与需求都是由欲望引起的。
A.正确
B.错误
第32题你未选择答案. 正确答案 A. 结果 ×
(32) 推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。
A.正确
B.错误
第33题你未选择答案. 正确答案 A. 结果 ×
(33) 企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。
A.正确
B.错误
第34题你未选择答案. 正确答案 B. 结果 ×
(34) 为了保证企业战略的坚决实施，须实行企业任务多年不变制。
A.正确
B.错误
第35题你未选择答案. 正确答案 B. 结果 ×
(35) “4C”理论和“4P”理论由于提出问题的角度不同，所以它们的目标是不同的。
A.正确
B.错误
第36题你未选择答案. 正确答案 A. 结果 ×
(36) 在波士顿矩阵图中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。
A.正确
B.错误
第37题你未选择答案. 正确答案 A. 结果 ×
(37) 企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。
A.正确
B.错误
第38题你未选择答案. 正确答案 B. 结果 ×
(38) 新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。
A.正确
B.错误
第39题你未选择答案. 正确答案 B. 结果 ×
(39) 消费者购买决策过程始于搜集信息。
A.正确
B.错误
第40
题你未选择答案. 正确答案 B. 结果 ×
(40) 消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。
A.正确
B.错误
*以下为单选题部分：
第1题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √
(1) 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（ ）
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
第2题你选择了 B. 正确答案 D. 结果 ×
(2) 推销观念产生于（ ）
A.买方市场
B.卖方市场
C.买方市场向卖方市场过渡阶段
D.卖方市场向买方市场过渡阶段
第3题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √
(3)
“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM 公司为自己规定的
（ ）
A.企业的短期目标
B.
企业的任
务
C.
企业的经营
策略
D.企业的计
划
第4题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √
(4)
把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（ ）
A.产品发展
B.市场发展
C.市场渗透
D.多角化经营
第5题你选择了 B. 正确答案 A. 结果 ×
(5)
某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（ ）
A.
水平多角化
B.同心多角
化
C.综合多角
化
D.前向一体
化
第6题你选择了 A. 正确答案 A. 结果 √
(6)
对问号类和明星类的业务单位，可供选择的投资战略应是 （
）
A.发展策略
B.维持策略
C.收缩策略
D.放弃策略
第7题你选择了 C. 正确答案 C. 结果 √
(7)
三九集团由从事制药，扩展业务为宾馆服务，这种多角化属于（ ）
A.同心多角
化
B.水平多角化
C.综合多角
化
D.垂直多角
化
第8题你选择了 C. 正确答案 D. 结果 ×
(8) 从市场营销学的角度来理解，市场是指（ ）
A.买卖双方
进行商品交换的场所 B.买卖之间
商品交换关系的总和 C.以商品交换
为内容的经济联系形式
D.具有一定购买力的人群组成
的集合
第9题你选择了 B. 正确答案B. 结果√
(9) 德国西门子公司的产品从20世纪初的X 光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等100多种，该公司采取的策略是（ ）
A.一体化发展
B.同心多角化
C.综合多角化
D.市场渗透
第10题你选择了 C. 正确答案 B. 结果 ×
(10)
企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分
析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于（ ）
A.理想业务
B.成熟业务
C.冒险业务
D.困难业务
第11题你选择了 D. 正确答案 D. 结果 √
(11)
一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（ ）行
业带来环境威胁。
A.美容用品、服
装、大学教育
B.运动器材
C.家庭旅
游、人寿保险
D.健康保险、滋补保健品、闲暇旅游
第12题你选择了 A. 正确答案 C. 结果 ×
(12)
当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因
素的发展，这种策略称为（
）。
A.转移
B.减轻
C.促变
D.竞争
第13题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √
(13) 影响汽车、旅游等奢侈品销售的主要因素是（ ）。
A.可支配个人收入
B.可任意支配个人收入
C.消费者储
蓄
D.信贷
第14题你选择了 A. 正确答案 A. 结果 √
(14) 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ ）
A.文化因素
B.社会因素
C.个人因素
D.心理因素