羽毛球培训计划
一、指导思想
全面贯彻党的教育方针，坚定信心，积极推进体育创新教育，面向全体学生，树立健康第一的指导观念。积极开展训练，努力为校增光添采。
二、教学目标：
1、知识目标：通过培训活动，使学生初步了解当今世界羽毛球运动发展概况，培养对羽毛球运动的兴趣、爱好，知道羽毛球运动在我省、我国、世界和奥运会上的发展状况，懂得羽毛球比赛的方法和规则。
2、技能技巧：学会羽毛球运动中的握拍、站位、步法移动、发球、接发球、进攻、防守、以及进攻技术和防守技术。并能结合运用掌握的羽毛球技术认真参加好上级组织的比赛。
3、素质目标：通过训练提高学生快速移动、速度、耐力、灵敏反应、弹跳、协调性等身体素质，并锻炼学生在比赛中能沉着应战等心理素质。
三、具体措施：
1、分工明确，组建男女羽毛球队。
教练员：顾婷婷钱军霞
2、训练时间：2008年11月～2009年8月
训练课时：（1）每周星期一、四早上7：00～7：40
（2）每周星期二、三、五下午第三节课后
3、做到在训练中科学、规范管理。全面关心学生的思想、学习、训练、身体成长、生活等工作。了解学生发展情况，主动和班主任和任课老师及家长联系，争取他们的支持和配合，合理利用节假日，课余时间进行有效的训练，创设一个有利于训练的良好环境。争取在最短的时间内培养出最好的选手，为比赛服务。
（1）从严：教师首先严格要求自己的行为，以学生为中心，爱在心里，严在行为习惯，防止在训练中出现随意性和盲目性。严格要求学生，要求一切行动听指挥，动作练习规范，讲质量和实战性。一丝不苟追求目标，做好学生的思想教育和正面引导工作，了解学生的动态和心理变化，做耐心细致的说服教育，做到队员苗子选得好，训练留得住，比赛用得上，作风过硬。
（2）从难：要在训练中循序渐进，有易到难，有小运动量到大运动量，增加练习密度，多思、多想、多问几个为什么这样做。练习前设计好方案，创设好练习环境，运用训练手法多变，以实用为原则，练习中有新异，有创新，技术细节要超过实际比赛和运用的难度，达到不怕困难。
（3）从实际战术出发：在平时训练和练习中，要做到不怕多流汗，不手软，不马虎松垮，要多做假设敌，认真研究对策，要象实战一样，调动学生的积极性和练习兴趣，始终保持旺盛的精力，饱满的情绪，投入训练，克服骄傲自满的作风。
五、训练内容安排：
第一阶段（2008年11月～2月上旬）
1、早上：基本功训练。教师统一教授技术动作，再巡回指导。
2、下午：队员固定球路练习以及对应的比赛训练；
身体素质：运动速度、运动耐力、上下肢力量协调性素质训练。
运动技能：学会握拍、熟悉球性、学习发球、接发球动作，步法移动。学会发高远球以及网前球；接发球。
第二阶段（2008年3月上旬～5月上旬）：
1、上午：基本功训练。教师统一教授，再巡回指导。努力提高自身的基本功。
2、下午：顾定球路练习以及对应的比赛训练；
身体素质：运动速度、运动耐力、上下肢力量协调性素质训练。
技能：学会握拍、熟悉球性、学习发球、接发球动作，步法移动。学会发高远球以及网前球；接发球；点对点技术练习等。
第三阶段（2008年5月下旬～6月上旬）：
身体素质：比赛所需的体能，竟争心理和拼搏能力。
运动技能：巩固已学羽毛球专项技能。学习羽毛球竞赛的组织和比赛方法，提高运动员实战能力，熟悉规则裁判法。
第四阶段（2008年7月～8月下旬）：
身体素质：身体、心理各方面都能达到比赛要求。
运动技能：运动员能学会自己应付比赛，能打出自己的风格，在比赛场上能冷静对待，能把自己所学的技战术很好的发挥出
2007～2008学年第二学期羽毛球队训练计划
一、指导思想
以“十七大”精神为指导,以提高训练水平为核心。解放思想，开拓创新，扎实开展训练教学工作，深入实施素质教育，贯彻“健康第一”的思想。广泛开展羽毛球课外训练活动，提高我校羽毛球运动竞技水平，增强学生体质，促进学生全方位发展。
二、科学训练
科学训练是稳步提升的基石。在训练过程中，要打下扎实牢固的基础，必须坚持科学系统训练。全面发展学生的身体素质，不断提高竞技水平，突出基础和科学训练。不拔苗助长，过早片面追求专项比赛成绩。通过比赛杠杆来检查促进训练水平的提高。学生启蒙训练时，在前两年左右是不划分大周期以“不间断”训练原则来安排训练计划，充分“打好基础”。严格遵循逐渐增加训练负荷的原则。训练指标逐年提高，训练负荷量按照运动员年龄、个体特点制订。谨慎对待早期专项化训练。专项训练应在全面发展身体素质的基础上进行，充分合理利用身体素质发展的敏感期，避免极为狭窄的专项化训练。遵循科学选材，科学训练，逐步提高训练水平。只有全面素质和专项素质协调发展、互相促进，以全面素质为主来促进专项素质发展，才能够达到全面提高运动竞技水平，提高比赛成绩的最终目的。
三、队伍情况
1、羽毛球队现共有队员31 人，其中男生17人，女生14人。二、三年级学生占21人。
2、经过训练，大多数队员兴趣浓厚，训练态度认真，训练中逐渐形成一种你追我赶、互不相让、顽强拼搏、乐在其中、积极向上的作风和氛围。
3、训练时间安排：每周星期二～星期五7：30～8：20；星期一～星期五16：30～18：00；星期六9：00～11：00
4、运动员基本情况
李哲：身体素质好，能力较强，柔韧性一般，意识不强，动作较硬。
袁俊饶：头脑灵活，意识好，接受能力快，能力一般，发力较好。
章子杰：能力强，技术较粗，柔韧一般。
郑伊宸：柔韧一般，发力较好，动作不舒展。
唐子斌：柔韧性好，能力强，技术较全面，意识好。
欧英豪：耐力好，柔韧性一般，起动较慢，爆发力较差，球感较好，协调性一般。
林晓航：能力一般，柔韧性好，心理素质较好，爆发力较差，较散漫，特点不突出。
张靖淇：能力好，意志较差，技术动作粗，前后场不连贯。
关芷莹：技术动作灵活，轻巧柔韧性好，耐力一般。
谢林炀：技术动作一般，能力强，但比较凌乱，手指、手腕灵活性差。
南珍妮：技术动作不稳定，意识好，柔韧性一般，肩关节较硬，能力不错。
四、训练目标
以培养和输送羽毛球优秀后备人才为目的开展教学训练工作，根据少儿运动员的生理、心理特点，有计划地进行全面技、战术、身体素质和心理素质的教学训练，全面提高运动员技、战术水平，身体素质、专项能力。
五、训练任务
１、学习主要基本技术，初步建立主要击球动作的基本姿势。
２、发展全面身体素质。
３、学习和掌握初级羽毛球运动的基本知识。
４、培养学生“球感”、“拍感”、“本体感”、“时空感”等专门性感知觉。
六、训练步骤
因训练队绝大部分学生年龄小，训练水平低，不必划分明显周期只分了二个阶段，严格遵循“打好基础”、“不间断”的原则来安排训练计划。
第一阶段:（2月～5月）
在上学期的训练基础上，继续坚持手法基本功练习，提高手指力量和握拍灵活性，增强“拍感”，加强落点、弧度的控制和掌握。练习时间可以缩短一些。每天每节保证十分钟练
习。基础要扎实牢固。训练重点过渡到完成完整技术动作的动力定型上来。技术动作要求规范、合理。进一步细化动作。加大专项化练习比重，提高手法和步法的协调配合，从准备动作开始形成良好的定型。在练习中要不断示范纠正。准备动作的及时合理是目前主抓的重点。良好的准备姿势是合理完美完成动作的开始，首先将起点第一步做到位。再去要求其它。短期内要掌握并实战运用。拍头下垂、两臂夹紧等错误动作要及时纠改。多进行移动挥拍的重复练习，将动作熟练后再去打球。这一阶段就是将基本技术动作要学到家，正确合理运用，后场高远球和正手发高远球必须结合步法熟练掌握好。力争本阶段在技术部分有一个较大明显的提高。
身体素质部分，主要是协调性练习和灵敏度的练习为主。抓住发展敏感期的素质有针对性的进行练习，着重提高。步频和反应练习要常练不懈，其它跑、跳等基本素质类练习，要贯穿始终，天天不断，保质保量系统进行。
训练中，要将游戏穿插其中，在进行枯燥的技术练习后，以游戏形式多进行各种趣味竞赛练习。在娱乐中锻炼提升。
第二阶段（6～7月）技术占60％、素质占30％、战术占10％。
单项技术以固定、半固定球路训练为主。逐步安排组合技术练习。如高吊、一点吊一点、二点吊一点等。对技术动作进行精细化加工，强调技术动作的一致性、隐蔽性。提高击球落点的准确性。进行单项技术的战术意义目的教学，在技术练习中反复讲解灌输，安排教学比赛。使其在练习中自行体会加深理解，在固定球路技术练习后多安排半场比赛。激发学生竞争意识。培养实战能力，通过实战练习和单一击球技术和多项击球技术组合运用，来提高战术意识，战术以单打战术为主。
在步法训练中，抓好起动、移动、制动、回动四个基本环节，步法应和专项技术有机的结合起来，根据运动员的专项能力，进行教学训练。
素质方面，加强速度素质的练习比重。主要是发展全面的身体素质，提高身体灵活性和协调能力，重点提高专项运动能力，通过跳绳、快频跑等行之有效的方法练习来提高弹跳和频率，多加练习。
七、训练措施
1、学生训练课的内容、形式、节奏等安排，要求形式多样，各种练习手段尽量和游戏活动相结合，以激发学生对羽毛球运动的爱好和兴趣。
2、在教学过程中，因教学的对象是少年儿童，所以，每一项教学训练的方法都必须符合他们的特点，应围绕着形成某一种动作而练，练习难度和技术要求应符合少儿运动员年龄和身体发育程度，不宜过高和过急，注意循序渐进。
3、将训练和思想教育结合起来，在训练中注重技术、战术、作风和心理素质的培养。有意识的在教学训练过程中，培养学生“爱祖国、爱学校、懂礼貌、讲文明、肯吃苦”的意志品质。加强跟班主任、家长的联系，使学生能安心训练，无“后顾之忧”。通过师生的共同努力. 从难、从严、从实战出发，大运动量地进行严格训练，加强意志品质培养，从小养成良好的生活习惯和训练作风。
4、充分调动学生积极性、自觉性，完成每一阶段计划，并做好阶段测试工作。篇二：羽毛球训练计划2014
重点解决问题：体力不足。
这个问题对于我来说已经很严重了，居然单打一局打到8分就感觉疲劳了，
希望通过半年的训练能够达到轻松打完一局15分。
1.练腕力。采用挥动矿泉水瓶的办法。每天5分钟。
2.加强肩、肘部的力量。采用俯卧撑，每天30个。
3、每周一至二次长跑，3000米到5000米，时间控制在20到30分钟。
4、每周一至二次步法练习，每次10到15分钟。
5、每周一至二次跳绳，单跳每次10分钟左右，可分三组完成，每组5分钟。
本次培训共分为两个阶段四节课：
第一阶段共二节课，每节课120分钟。第一阶段主要内容是以提高个人基本技术为主及加强个人对基本技术的理解和使用能力。
第二阶段共二节课，每节课120分钟。第二阶段主要内容是以巩固第一阶段所练的基本技术和加强个人综合能力为主。
训练内容：
第一课：1.准备活动（要求做到动作到位准确，活动充分，认真）15分钟
3.准备动作（击球前的准备动作）20分钟。
4.后场基本动作（要求做到动作准确到位，对假定的击球点要有个清楚的认识）40
分钟。
5.自由活动，纠错。
第二课：1.纠正后场击打高球动作（要求做到能够准确完成后场基本动作，突出小臂手腕的作用，体会身体和手臂手腕的配合，找准击球点）30分钟。
6.后场对角高球20分钟。
7.基本步法30分钟。
8.左右杀球12次*6组20分钟。
9.自由活动，纠错。
第三课：1.网前上下手搓，推，勾，挑，动作，60分钟。
2前半场步法40分钟。]
10.自由活动，纠错。
第四课：1.综合步法（左右接杀球，前后场连贯，左右连贯）40分钟。
11.启动步法15分*2组30分钟。
12.自由活动，纠错。
将来提高的阶段还可以训练下面科目。
第五课：1.多球练习后场移动高吊杀（包括对角路线）
13.固定球路（高直吊斜上网）
第六课：
1.吊球上网搓勾
2.双打防守综合训练
3.空手后场动作，上网搓球
第七课：多球
1.灵活性20个*6组
2.双打第三拍
3.反手基本动作
第八课：多球
1.反手吊球
2.反手高球
一年级
一、学生情况分析：
本训练班有29人。每个学生的程度各不相同。有的功底较好，有的刚进入训练学习，什么都不会。因此得因材施教，分组指导训练。
二、本期训练目标：
（一）学习正、反手握拍技术要点，挥拍动作，练习高球，基本步法等。
（二）在纠正个别明显错误的基础上，以提高击球落点准确性为主，加强基本技术的综合训练，提高训练难度。在掌握一般战术基础上，结合个人技术特点进行综合球路练习，强化攻弱点，压底线等基本战术意识。
（三）发展全面身体素质，适当增加专项身体素质训练。
（四）组织参加各种比赛游戏。篇三：羽毛球训练计划书[1]
为了更好地学习和掌握羽毛球击球技术，必须了解击球技术动作的基本结构。根据羽毛球
击球技术的基本规律，我们把每个击球技术动作，从功能上分解为准备、引拍、挥拍、击球（还原）四个部分。准备动作包括身体站位姿势和手将球拍持在什么位置；引拍是击球前期的准备，其动作方向往往和挥拍击球方向相反或不一致，是为下一步的挥拍做准备，也是一个势能积累；挥拍是击球的发力过程。从脚部、腰部、肘部、腕部到手指，必须是一个连贯、协调的力量传递过程，最后的闪腕鞭击动作是增加挥拍动作力量的关键；击球（还原）是指挥拍最终击中球时的动作，击球者根据战术需要，通过控制挥拍速度、拍面角度，使球以不同的飞行弧线落到对方的某个区域。击球后，击球者应有顺势随前动作收回球拍，恢复到准备状态。下面分手法和步法分别介绍，手法又分为握拍法、正手发高球和正手挑球技术、后场上手击球（高、吊、杀）技术、网前高点搓、推、勾、扑技术、接吊和接杀技术。
羽球是一项相当剧烈的运动，所以在运动前身体有几个部位确实得做好暖身运动才不致造成运动伤害。力量训练也是很重要的哦。
（一）全面提高阶段技术教学训练原则
1．在移动中正确掌握和熟练运用基本技术在基础训练阶段，比较多地采用固定路线的练习，如平高直线吊对角上网搓，对方回击直线高球后，上网接吊对角放直线网前，或半固定路线练习为高吊上网搓，不固定吊直线和对角，上网搓。勾的结合。通过较固定的训练掌握正确的技术动作。而全面提高阶段的训练，则更多地采用不固定路线的综合练习，如高吊控制反控制。高杀对攻、高吊杀对攻等，这种训练必然要求能正确和熟练掌握运用基本技术（手法和步法），提高控制和反控制能力，对攻的来回拍数多、质量高，接近实战水平。
2．不断制造难度，在对抗情况下熟练地掌握基本技术以对抗的形式制造难度，提高技术动作质量。如采用二一式训练法，对主练者的难度和负荷强度都比一对一的训练法大；如采用二一式高吊杀对攻，而且要求一人能完成每回合八拍以上才算完成一组；如一段30分钟训练，必须完成25—30组，等等。当然，这种训练法由教练员根据队员的水平定出不同的完成拍数和组数，队员必须注意力集中，减少失误，否则失误组次不算，重新计算。
3．在发展全面技术的基础上，突出特长技术的训练在这个阶段，如果基本技术（手法和步法）上有较明显的薄弱环节（如反拍击球技术、侧身步法、防守手法、步法存在问题）那么，它将是对手攻击的主要目标，造成战术上的被动和心理上的负担。因此，抓紧薄弱环节基本技术的训练，提高全面技术的掌握，这是主要环节。也就是全面提高阶段应解决的主要矛盾。然后，去发展特长技术。作为一名优秀运动员，除了需要全面掌握各种技术外，还需花主要精力去发展其特长技术，使他在某一个技术。某一个区域，某一个特定时间和空间形成技术绝招，这样才能给对手增加压力，取得比赛的主动和优势地位。
4．技术的掌握和发展必须和个人打法特点及战术密切配合全面提高阶段是形成打浩的阶段，在不断提高技术的快速。准确。稳定和灵活变化的能力的同时，注意发展运动员的个人特长技术和战术，增强战术意识，确定自己比赛的战术方案，培养和形成既符合运动员个性条件，又适合羽毛球技术发展趋向的个人打法。密切结合个人打法特点和战术需要，着重抓好攻防中的主要环节，这样可以使训练少走弯路，并能迅速提高技、战术水平。
（二）主要手法的教学法在全面提高阶段的手法教学训练中，应注意以下几个要点：
(1)注意准备动作的合理性准备动作主要是指引拍至挥拍前的准备姿势。引拍动作要正确。合理，要缩短准备时间，在最短时间内做好准备并挥拍发力。准备姿势要到位，使挥拍有较长的准备工作距离，以利于增加加速距离，从而提高击球的发力速度，这对击高远球、杀球及被动击高球尤其重要。
(2)全身要协调用力只有使腿部、腰部、上臂、前臂、手腕，手指等动作充分地协调，才能在挥拍击球时发挥出最大的力量，而且又能节约能量，如不会利用全身的协调用力，就不可能产生最大的爆发力。
(3)关键是提高奇球动作的节奏性动作的突变性、一致性，除了在于手法上运用得合理之外，实际上是击球动作上的节奏变化所造成的。在做每个击球动作时，击球的节奏应有快。慢之分，例如同样是击平高球、搓网前球，有的动作带有停顿然后再出手，这就形成了“假动作击球”，是具有一定威胁性的手法。
(4)提高掌握动作一致性和突变性的能力教练员应根据运动员掌握基本手法的特点和打法。身体素质及心理特点，在动作的一致性、突变性方面下功夫，帮助运动员掌握几个一致性。突变性强的基本手法，当然，掌握得越多越好。
(5)要注意击球点的选择打高球。平高球。吊球。杀球时选择的击球点是否合适，和击球质量的好坏有密切关系。高远球击球点选择在右肩上方（右手握拍者〕或稍后了吊球在右肩上或稍前；杀球则在右肩稍前上方。
(6)要注意球和球拍的接触点和面手法的好坏很大程度在于球和球拍的接触点和面的问题上。当需要用最大力量杀球时，球应击在拍的“甜蜜焦点”上，而且要用正拍面击球。吊球时，球和球拍的接触点可以在焦点上，也可以在比“焦点”更高的位置上，而且要用切面击球。网前搓、推、勾的点和面又和击高球、吊球不一样。注意这些方面的区别才能提高手法的质量。
(7)要注意提高肩关节的柔韧性及伸展面的训练为了在更大范围内击球，肩关节的柔韧性及伸展面很重要。有的运动员肩关节柔韧性差，要他伸直手臂并靠拢耳朵，他都靠不拢，这势必影响击头顶球的正确动作，击球点往往过低。必须注意伸拉肩韧带的训练。
1．握拍法的教学前篇我们介绍过正手握拍法、反手握拍法以及处理各种来球时握法灵活性变化的要领，正确合理的握拍是完成好各种技术动作的前提。
（l）用讲解法陈述技术动作结构，规范要求，建立动作的概念和形象。
（2）通过着技术录像；观摩优秀运动员的比赛、技术示范，进行模仿练习。
（3）检查握拍的部位是否准确。正手握拍法如同和人握手方式。常见错误是虎口不是对着拍柄窄面内侧斜棱上，而是对着拍桶宽面上；拇指掌面过于紧贴在拍柄内侧宽面上；拳式握拍，各手指相互紧靠并和拍柄棱呈垂直状态。
（4）体验握拍的松紧度。握拍太紧动作必然僵硬，握拍太松击球无力，且动作可能变形。握拍如同抓住小鸟一样，握的太紧太用力会捏死小鸟，太松了可能放跑了小鸟。
（5）注意握拍的调整。击高球和杀球时，击球的瞬间需要握紧拍柄发力，握拍有些变化，虎口变成对着侧面的窄面上，才能以球拍正面击球，击球后则应调整恢复到虎口对着拍柄窄面内侧斜棱的原有正手握拍法。这个调整动作是在放松握拍的过程中自然而然完成的，往往被人们忽略。
（6）学习正、反手握拍的转换方法。从正手握拍举在右肩上，到反手握拍举在左肩上，反复练习体会拇指和食指将拍柄捻动后，手指和拍柄接触部位不同的要求和变化。
2．正手发高球和正手挑球技术的教学
（l）正手向上颠球练习：先要求保持展腕，握拍放松，用前臂内旋动作台球～加上中指、无名指和小指由松到紧发力击球——加上手腕的回环动作击球——加上前臂的回环动作以加强击球的力量。
（2）用吊线球进行正手排球练习：将球系在5米以上吊线的下端，球的高度调至和练习者膝关节手齐或稍低一些。用球拍向前上方击球，模仿正手发高球动作。要求以完整的发球动作击吊线球——即吊线球击出后，立即摆出发球的准备姿势，包括左手的持球动作（假设），等待球回摆到一定的位置再按发球的要领击球，左手也要同时作好放球、回收动作。
（3）对墙发球练习，体会球下落时间和挥拍速度之间的时空关系。首先强调注意技术动作的准确性，可暂不顾球是否击中，在不断重复正确动作的基础上，自然地发展到拍面能触球将球击出。为此，练习时可先闭上眼睛练习发球，利用想象球下落的时间，而将注意力集中在动作上。然后，将眼向前凝视面对的墙，按上述要求发球，逐步掌握其时空规律。
（4）在场地上正式发球练习。始终要强调注意动作的正确性，然后才是飞行弧度和落点的质量要求。
（5）正手发高球动作常见的错误是：左手动作不协调，妨碍转体动作；动作未定型却追求击球力量，出现甩臂发球；发球过手或过腰犯规；发球脚移动犯规。
3．后场上手击球（高、吊、杀）技术的教学
（1）按照技术动作要领，持拍做好准备、引拍、挥拍。击球（还原）的基本功架练习。注意握拍要正确、合理，左右手、前后脚及转体收腹等动作协调，在最高点台球等规范要求。
（2）原地进行“起跳转体90度着地后即返回原地，再反复起跳并完成上手挥臂动作”的练习。
（3）多球式喂球或一对一陪练式喂球，让练习者移动到位击球。逐步提高要求，可由原地完成动作，到起跳完成动作；固定回击一点直线球，到回击两点直线加斜线球等。
（4）两人分边，用高吊、高杀直线或斜线球进行对练。要求开始速度慢些，逐步加快；注意到位击球，提高稳定性、准确性。
（5）强调高、吊、杀动作的一致性，即在准备、引拍、挥拍到台球前期动作的一致性。只是在击球的瞬间各有所不同：其一是击球点不同：高远球是在右侧前上方；吊球比高球的台球点靠前；杀球比吊球更靠前；其二，高球是以肩关节为轴，大臂带小臂，小臂带手腕，向前上方用力击球。杀球也是肩关节为轴，大臂带小臂，小臂带手腕，但更强调手腕积极向前下方重压；吊球则是以肘关节为轴，手腕积极下压，切削球的右侧后下部。
4．网前高点搓、推、勾、扑技术的教学
（1）首先对搓、推、勾、扑每一个技术动作的结构、规范要求，有明确的概念和清晰的表象。能识别和熟记它们之间的相同点和不同点。
（2）熟练掌握正、反手握拍上网前的基本功架。正手握拍上右网前，反手握拍上左网前。一步垫步上网，两步跨步上网，三步交叉跨步上网。
（3）两人隔网对练搓球或勾球。
（4）多球上网搓、勾、推、扑球练习。
（5）吊上网援、推、勾、扑组合练习。
（6）杀上网援、推、勾、扑组合练习。
（7）网前技术的难点是握拍要活，要充分利用手腕和手指的力量来控制球拍，以便击出不同球路和落点的球。容易出现的毛病是：手腕和手指运用不当，不是用力过猛，就是拍面控制不好，使击出的球离网太高、太远或落网；站位离网过近，妨碍击球动作；出手慢，击球点低等。
5．接吊和接杀技术的教学
（1）正手接吊挑和反手接吊挑在正手挑技术基础上，由多球挑——多球定向挑——接吊挑；在反手挑技术基础上——多球反手挑——多球定向挑——反手接吊挑。
（2）正手接杀放网和反手接杀放网正手放网前球：侧身对右边网前，右脚跨前成弓箭步，重心在右脚上；右手持拍于右侧体前约和肩高，拍面右边稍高斜对网；左臂自然后伸，起平衡作用。击球前前臂稍外旋，手腕外展引拍至右侧前。击球时手腕稍内收，食指和拇指控制拍面和用力大小，轻切球托把球轻送过网。击球后，在身体重心复原的同时，收拍至胸前。
反手放网前球：侧身对左边网前，右脚跨前成弓箭步，重心在右脚上；挂拍于身侧前同肩高，拍面左边稍高，斜对网；左臂自然后伸。击球前前臂稍内旋，手腕外展引拍。击球时手腕内收，拇指和食指分别贴在拍桶内、外侧的小棱边上，用拇指的推力轻托球托把球送过网。击球后，随重心的复原收拍至胸前。
教法先做无球正、反手放网模仿练习——多球接杀放网——两人对练杀和接杀放网。
（三）步法的教学法
羽毛球步法是由起动、移动、制动和回动四个环节所构成。起动是由相对静止的站位状态向来球方向移动的发力过程，它来自判断和反应。移动一般是指由中心位置到击球位置的位移过程。制动则是到位后克制移动的惯性，保持身体重心的平稳，以便协助完成击球动作。回动是在完成击球后要尽快回到中心位置，做好迎击下一来球的准备。
在联系时要注意以下问题
(1)注意站位姿势的合理性站位姿势和良好的步法有很大关系，在不同情况下有不同的站位姿势。如接发球时以左脚在前、右脚在后为宜（右手握拍），这有利于正手回击。除接发球外，一
般情况下站姿多用右脚稍前，左脚稍后的站法，这样便于上网和后退。当被动接杀时双脚开立，以利于向两侧移动，同时重心要降低些，以利于向两侧起蹬移动。
(2)注意回动至中心的灵活性回动至中心的位置不是一成不变的，也不是在场地的中心。而应根据回击球后的方位及主被动情况决定其中心位置。
(3)注意步法起动及回动的节奏性步法有起动、回动、再起动的节奏。当对方击球瞬间，也是我方回动至中心位置停顿的瞬间，节奏的快慢就根据击出去球的落点弧度。速度及对方可能回击球的速度来决定。那种打完球后急急忙忙、不分析情况就回动至中心位置，等待下次的起动，是费力又影响第二次起动的不明智做法。一旦对手改变击球动作的节奏，就容易受骗上当。这也说明手法节奏和步法节奏两者是既互相联系又互相制约着的。
(4)要特别注意和重视回动的技巧在教学或训练中，往往偏重于起动的技巧而忽视回动技巧的训练和改进。实际上回动也是组成快速移动步法的关键环节，要想回动快，在击球时就必须保持身体的平衡，双脚间距离不能过大，过大或重心过低就会造成迅速回动的困难。因此，起动至蹬跨步后，上网时前脚要制动，后脚要跟进上一小步；后退击球时，后脚要支撑住重心的后移，击球后随着重心的前移立即回动，不应在原地有停滞动作；后退起跳腾空击球时，要充分利用收腹动作，使身体前倾，后脚后摆更大，落地时支撑脚应落在重心之后，以便身体重心前移，使落地动作成回动的开始。
(5)要注意起动的技巧要想起动快，除了提高判断能力之外，还应注意起动前的动作姿势，必须注意在任何时候双膝都要保持微屈，身体重心移至前脚掌。躯干要稍微前倾不要挺直，并有一只脚的脚跟稍提起。
(6)要注意髋关节柔韧性和伸展面的训练除此之外，并加强膝关节和股四头肌群力量的训练。
(7)要注意步法的小调整技巧羽毛球的五种基本步法一一一垫步。并步、跨步、蹬步。跳步组合成向前后左右移动的专项步法，根据临场的实际情况，特别是在被动情况下，需要有所调整，而步法的小调整多是由垫步和并步来进行的，调整好才能达到步法的连贯性。
步法教学的要求是：起动、移动、制动、回动快；调整及攻防转换好；前、后、左、右场连贯，快速移动合理。
1．单个基本步法练习可进行单个基本步法（垫步、并步、蹬步、交叉步、跨步）的反复练习。
2．上网步法练习由中心位置——上右网前——回中心位置——上左网前——回中心位置（可持拍模仿各种击球）
4．后退左后场区正手绕头顶击球步法练习从起动开始，右脚向左后方移动，髋部带动身体转向左后方，以并步或交叉步移动到位。右脚起跳，随即左侧髓部迅速转向左后方，带动左腿后摆到身篇四：羽毛球体能训练计划
训练计划：平衡+移动性
每周3次
预热练习（20分钟）：
深蹲起身：10个*1组
屈膝抬腿：10次*3组
压腿：5分钟
肩部及手臂伸拉：5分钟
力量练习（20分钟）：
俯卧撑：15个*3组
分腿侧蹲：12个*3组
分腿旅步蹲：12个*3组
有氧练习（20分钟）：
选泽划船、慢跑或自行车，练习前有5分钟的热身时间，之后进行5次60秒钟的急速练习，组间休息2分钟。确定20分钟训练时的心跳次数在能承受的最大心跳率的70%左右。
训练计划：灵活性+力量
每周3次。在确定自己肌肉足够强壮后，才能加重力量练习难度。
预热练习（15分钟）：
深蹲起身：10个*3组
提踵训练：10个*1组
力量练习（25分钟）：
俯卧撑：10*3组
单腿深蹲：每侧腿8个*3组
俯身划船：每侧腿8个*3组
分腿侧蹲：每侧腿8个*3组
有氧练习（20分钟）：
选泽慢跑或自行车。开始5分钟是慢速练习，之后进行5次60秒钟的急速练习，组间休息2分钟。
训练计划：力量+耐力
每周3次
预热练习（10分钟）：
柔韧训练：5分钟，注意充分伸拉身体的各大肌群，尤其是肩部、背部，免受不必要的运动损伤。
屈膝抬腿练习：每条腿10次
深蹲起身：10次
力量练习（25分钟）：
俯卧撑：双腿置于高处3次*10组
负重深蹲起：10次*3组
硬拉训练：10次*3组
引体向上：10次*3组
核心训练：利用健身球，在球上做卷腹训练，15次*3组。注意动作的完成质量，收紧腹部肌肉，并且尽量放慢动作频率，每个动作都要做到足够充分，这样可以使目标肌肉得到足够充分刺激，从而更有效地增长肌肉。
有氧练习（25分钟）：
跑步或骑车，5分钟热身，15个15秒的急速训练，组间是45秒的动态休息。
软件部培训计划
软件部培训计划 篇一：软件培训计划 软件培训计划 人员培训作为工程实施的一个重要环节，对整个项目的实施至关重要，通过系统的培训，使得工作人员得到日常工作需要的专业技术知识和经验，从而保障整个系统的顺利运行。 项目建设最终系统将交付用户使用，项目培训是项目实施中的重要环节，通过项目培训对业主人员进行全面的技术培训，使业主单位人员达到能独立进行管理、故障处理、日常测试维护等工作，以便于我方提供的软、硬件能够正常、安全的运行。 培训的总体目标： 1、管理员培训。 培训对象：系统管理员。 培训目的：可以独立完成本单位行政执法的日常维护，解决一般问题。培训内容：系统体系结构、系统配置、系统管理、系统使用。 培训方式：集中培训和个别培训。
培训批次：不少于1次的集中培训，个别培训随时安排。 2、使用人员培训 培训对象：系统一般使用人员。 培训目的：熟练掌握所涉及部分的操作。 培训内容：系统使用。 培训方式：集中培训和个别培训（主要针对领导）。 培训批次：不少于2次的集中培训（本单位）。个别培训随时安排。 1.2 培训对象由于本项目是一项综合型的项目，系统使用范围广，用户层次多， 不同用户层次使用的系统角色不相同，使用的内容和侧重点各不相同，因此我们在本项目中将针对不同的用户层次提供针对性的用户培训，保障培训效果，使各层次的用户都能熟练掌握系统的相关知识。 普通用户层：普通用户层是应用系统的直接使用者，涉及到系统的各方面功能，是对系统功能理解最深、业务最熟悉的用户群，然而普通用户层由于覆盖的面广，各部门主要使用的功能模块不尽相同，因此针对于普通用户将按照不同的部门的侧重点进行分期培训，组织类似业务部门或单独部门进行培训，以便于各部门对各自业务系统使用的把握，
质量管理部门培训计划
竭诚为您提供优质文档/双击可除质量管理部门培训计划 篇一：20XX年品质部培训计划 篇二：质量管理培训计划20XX 郑州市农业路快速通道工程（雄鹰东路-金源东街） 中州大道段、西三环段互通立交施工 20XX年质量管理培训计划 中电建路桥集团郑州市农业路快速通道工程项目经理 部 20XX年五月 质量管理培训计划 一、指导思想 以坚持“周密策划、精心组织；满意服务、争创第一；以人为本、 保护环境；守法经营、持续改进”的质量方针，围绕“工程竣工一次 验收合格率100%，合同履约率100%，顾客满意度达到90%以上”的
质量管理目标，以质量管理体系的运行为主线，规范本工程的质量管 理为重点，强化自我完善机制、加强质量教育培训，狠抓施工生产工 艺作风，严格控制过程，杜绝质量事故和业主投诉，确保工程质量温 度提高。 二、教育培训对象 项目部质量管理人员、专职质检人员、各工程处质量管理人员、 专职质检人员 三、教育培训类型 （一）全员质量教育。由项目部总工程师或总质检师组织，对所 有人员进行至少一次质量教育。 （二）质量教育。由项目部质量管理部和相关部门组织对所有质 量管理人员进行质量教育与培训。 （三）对质量管理人员、专职质检人员进行重点质量教育与培训。 （四）专项质量教育。根据本工程特点，组织质量管理人员进行
专项项目的基本质量技术培训。 四、教育培训形式 项目部质量部将采取多种形式组织员工学习质量管理 规定，质量 管理体系文件和路桥集团有关质量管理的文件、规定等。 （一）根据文件、板报、图片展板等形式。 （二）召开质量会议、讲座。 （三）授课。 （四）进行质量知识学习。 （五）指派专人参加路桥集团组织的培训、质检员上岗培训、取 样送样员、施工员等各类培训。 五、重点教育培训对象 对主要质量负责人、专职质检员进行重点教育培训。 六、教育培训内容 （一）国家、行业的法律、法规。学习质量管理标准和路桥集团 质量管理体系文件。 （二）路桥集团、业主、监理、质监站及项目部关于质量管理规 定、施工工艺规范、公路桥梁工程验收规程规范、强制性条文等。
培训计划和内容
培训计划和内容 篇一：年度培训计划的主要内容 年度培训计划的主要内容 培训目的 每个培训项目都要有明确目的，为什么培训？要达到什么样的培训效果？怎样培训才有的放矢？培训目的要简洁，具有可操作性，最好能够衡量，这样就可以有效检查人员培训的效果，便于以后的培训评估。培训对象 哪些人是主要培训对象？根据二八法则，20%的人是公司的重点培训对象。这些人通常包括中高层管理人员、关键技术人员、营销人员，以及业务骨干等。确定培训对象还因为需要根据人员，对培训内容进行分组或分类，把同样水平的人员放在一组进行培训，这样可以避免培训浪费。培训课程 年度培训课程一定要遵循轻重缓急的原则，分为重点培训课程、常规培训
课程和临时性培训课程三类。其中重点培训课程主要是针对全公司的共性问题、未来发展大计进行的培训，或者是针对重点对象进行的培训。这类培训做得好可以极大提高公司的竞争力，有效弥补企业不足。因此，这类培训需要集中公司人力、物力来保证。 培训形式 培训形式大体可以分为内训和外训两大类，其中内训包括集中培训、在职辅导、交流讨论、个人学习等；外训包括外部短训、MBA进修、专业会议交流等。 培训内容 培训内容涉及管理实践、行业发展、企业规章制度、工作流程、专项业务、企业文化等课程。从人员上讲，中高层管理人员、技术人员的培训宜外训、进修、交流参观等为主；而普通员工则以现场培训、在职辅导、实践练习更加有效。 培训讲师
讲师在培训中起到了举足轻重的作用，讲师分为外部讲师和内部讲师。涉及到外训或者内训中关键课程以及企业内部人员讲不了的，就需要聘请外部讲师。在设计年度培训计划时，可以确定讲师的大体甄选方向和范围，等到具体培训时，再最后确定。 培训时间 年度培训计划的时间安排应具有前瞻性，要根据培训的轻重缓急安排。时机选择要得当，以尽量不与日常的工作相冲突为原则，同时要兼顾学员的时间。一般来说，可以安排在生产经营淡季、周末或者节假日的开始一段时间。并应规定一定的培训时数，以确保培训任务的完成和人员水平的真正提高。 培训费用 预算方法很多，如根据销售收入或利润的百分比确定经费预算额，或根据公司人均经费预算额计算等。在预算分配时，不能人均平摊。培训费用应向高层领导、中层管理者以及技术骨干人员
年度培训计划的主要内容
年度培训计划的主要内容 培训目的 每个培训项目都要有明确目的(目标)，为什么培训？要达到什么样的培训效果？怎样培训才有的放矢？培训目的要简洁，具有可操作性，最好能够衡量，这样就可以有效检查人员培训的效果，便于以后的培训评估。 培训对象 哪些人是主要培训对象？根据二八法则，20%的人是公司的重点培训对象。这些人通常包括中高层管理人员、关键技术人员、营销人员，以及业务骨干等。确定培训对象还因为需要根据人员，对培训内容进行分组或分类，把同样水平的人员放在一组进行培训，这样可以避免培训浪费。 培训课程 年度培训课程一定要遵循轻重缓急的原则，分为重点培训课程、常规培训课程和临时性培训课程三类。其中重点培训课程主要是针对全公司的共性问题、未来发展大计进行的培训，或者是针对重点对象进行的培训。这类培训做得好可以极大提高公司的竞争力，有效弥补企业不足。因此，这类培训需要集中公司人力、物力来保证。 培训形式 培训形式大体可以分为内训和外训两大类，其中内训包括集中培训、在职辅导、交流讨论、个人学习等；外训包括外部短训、MBA进修、专业会议交流等。 培训内容 培训内容涉及管理实践、行业发展、企业规章制度、工作流程、专项业务、企业文化等课程。从人员上讲，中高层管理人员、技术人员的培训宜外训、进修、交流参观等为主；而普通员工则以现场培训、在职辅导、实践练习更加有效。 培训讲师 讲师在培训中起到了举足轻重的作用，讲师分为外部讲师和内部讲师。涉及到外训或者内训中关键课程以及企业内部人员讲不了的，就需要聘请外部讲师。在设计年度培训计划时，可以确定讲师的大体甄选方向和范围，等到具体培训时，再最后确定。 培训时间 年度培训计划的时间安排应具有前瞻性，要根据培训的轻重缓急安排。时机选择要得当，以尽量不与日常的工作相冲突为原则，同时要兼顾学员的时间。一般来说，可以安排在生产经营淡季、周末或者节假日的开始一段时间。并应规定一定的培训时数，以确保培训任务的完成和人员水平的真正提高。 培训费用 预算方法很多，如根据销售收入或利润的百分比确定经费预算额，或根据公司人均经费预算额计算等。在预算分配时，不能人均平摊。培训费用应向高层领导、中层管理者以及技术骨干人员倾斜。 年度培训计划的制订工作分析
物业管理人员培训计划.
第六章人员培训 一、培训目的 企业的竞争是人才的竞争，而人才竞争的关键在于企业是否能最大限度地开发人力资源。紫竹物业始终把对员工的培训工作当作公司可持续发展的一项战略任务来抓，经过长期的不断实践和探索，已形成了一整套规范化、制度化、科学化的运作体系。这是紫竹物业不断发展壮大的内在优势所在。 在欧洲城物业管理人员的培训中，我们将根据其运作方式的特殊性，确立“全员培训、梯级培训、全过程考核”的培训方计，提高各类人员的政治素质、职业道德素质、文化专业素质，使各级管理人员强化服务观念，丰富专业知识，提高专业技能，统一行为规范，为客户提供规范化、专业化的物业管理服务。 政治素质方面：遵纪守法、廉洁奉公、作风正派、团结同志、虚心好学、热爱集体、爱护公物，把服务第一当作企业的生命，树立全心全意为客户服务的思想。 文化专业素质方面：接受物业管理的专业训练，掌握本岗位必备的应知应会和专业技术。在日常管理中，严格按照物业管理的“五勤”（管理工作动脑筋要勤——脑勤、观察发现问题要勤——眼勤、说服管理指导要勤——口勤、巡查检查要勤——脚勤、动手参与管理要勤——手勤）要求自己，不断提高物业管理水平。 职业道德素质方面：增强责任心、事业心，任劳任怨、实事求是、严谨细致、主动热情、优质服务、仪态端庄、语言谦虚，通过培训造就一支“政治合格、素质优良、管理有方、服务周到”的员工队伍，为紫竹物业管理服务目标的顺利实现提供坚实的保证。
二、培训系统构成图 （一）培训需要 1、每年，公司对各岗位人员进行一次培训和资格的综合审查，审查的依据是相应的岗位职责和平时工作表现，审查的结果记入《员工培训档案》。 2、根据审查结果，公司经理提出需要进一步培训的员工及具体的培训要求，包括： （1）员工未能完全具备按规定完成工作的能力； （2）岗位增加新的知识和技能要求； （3）岗位职责有明确培训要求； （4）国家、业主和其它机构提出的明确培训要求。 3、分公司根据培训要求编制《员工年度培训计划》，并实施。 4、《员工年度培训计划》应包括以下内容： （1）接受培训的人员及岗位、工种；
培训计划的架构及内容
培训计划的架构及内容 作为企业里专门从事人力资源开发工作的培训管理员，对培训计划的制定应该不会陌生：不管是年度培训计划还是月度培训计划，甚至是针对某一特定的培训需求而制定的专项培训，培训计划在整个培训体系中都占有比较重要的地位。然而，在企业中，还有许多的培训管理员对如何科学的制定培训计划还缺乏真正的认识，因而在组织培训的实施中，常常因培训计划的挂一漏万，使精心策划的、高质量的培训效果大打折扣。那么，我们如何用科学的方法来制定企业培训的培训计划呢？下面，我将透过5W1H的原理，来规划企业培训计划的架构及内容。 所谓5W1H，是指由WHY（为什么）、WHO（谁）、WHAT（培训的内容是什么）、WHEN（时间）、WHERE（在哪里）、HOW（如何进行）六个英文单词的第一个字母组成，如将其所包含的内涵对应到制定培训计划中来，即要求我们明确：我们组织培训的目的是什么？培训的对象是谁？并由谁负责？授课讲师是谁？培训的内容如何确定？培训的时间、期限？培训的场地、地点？以及如何进行正常的教学等六个要素，这六个要素所构成的内容就是组织企业培训的主要依据。 1、培训的目的（WHY） 培训管理员在进行培训前，一定要明确培训的真正目的，并将培训目的与公司的发展、员工的职业生涯紧密的结合起来。这样，可以使我们的培训效果更有效，针对性也更强。因此，在组织一个培训项目的时候，要将培训的目的用简洁、明了的语言描述出来，以成为我们培训的纲领。 2、培训的负责人（WHO） 负责培训的管理员，虽然依企业的规模、行业、经营方针、策略不同而归属的部门各有不同，但大体上，规模较大的企业，一般都设有负责培训的的专职部门，如训练中心等，来对公司的全体员工进行有组织、有系统的持续性训练。因此，当我们在设立某一培训项目时，就一定要明确
业务员的个人培训计划
业务员的个人培训计划 通过计划合理安排时间和任务，使自己达到目标，也使自己明确每一个任务的目的。下面是关于业务员的个人培训计划，希望对您 有所帮助。 业务员个人培训计划 为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运作体系，参与公司的销售工作，特制定以下培训计划： 一、看公司的资料(了解公司的性质，背景，运作模式;熟悉产品彩页，了解基本的产品系列以及产品配置)，熟悉公司的文化氛围， 增进与其他同事之间的沟通交流。时间为3天。 二、参与产品的成品包装，了解包装的要求，加深产品的印象，会分类产品。时间为2天。 三、参与产品的装配，了解产品是怎样样组装成为成品的，学习装配工艺，提高动手潜力。时间为3天。 四、成品与半成品的检测，要清楚检测的标准和要求，分类产品的特性，对主要零部件的特性要熟记。时间为2天。 五、了解售后技术支持，对不良品的常见故障以及解决方法要清楚，以便于应对客户的售后工作。时间为2天。 六、再次参与成品的包装，再次巩固产品的各项性能指标以及分类产品。时间为1天。 七、进入成品仓库，了解物流管理流程。时间为2天。 八、对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼仪进行详细的培训。时间为1天。 总时间为16天，期望结合公司的计划，透过业务员自己的努力，能在未来的日子里与本公司一齐创造一片新天地。
业务员的培训计划 第一天：公司与产品的了解 外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。 第二天：竞争对手的状况 先了解一下第一天的状况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的状况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管透过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。 第三天：产品的深入了解。工程部培训 有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。 第四天：英语口语潜力的提高 作为外贸业务人员，英语口语潜力是必不可少的.就应鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门带给一对一英语口语陪练服务的. 第五天，电话，传真，email使用的一些技巧及总结。 email：要求预备好3-4封完全不同的信件，能够在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。 电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样能够更好，更快的得到客户的具体资料和回复。
管理人员培训方案
宇辉2011培训方案（管理人员） 一、培训目的 宇辉培训的目的是提高员工的知识、提高员工的技能、改变员工的态度：宇辉培训的间接目的是使企业与员工形成共同目标以维持企业的持续发展。企业培训有以下几个主要目的： 1、优化人岗匹配。以岗择人、人岗相适是企业发挥员工积极性的重 要途径。随着企业的发展，大部分员工都不同程度地存在达不到岗位要求的情况，企业需要通过破诶寻使员工更好地胜任自己的本职工作，以在自己的岗位上发挥更大的作用。 来自资料搜索网(https://www.360docs.net/doc/c414316301.html,) 海量资料下载 2、提高员工的能力和技术水平。企业的发展对员工的能力和技术水 平提出了新的要求，只有通过培训才能使员工的能力和技术水平的提高与企业的发展同步。 3、提高员工的综合素质。员工的素质包括思想素质、知识素质、能 力素质、心里素质等。员工的综合素质如何直接关系到公司的发展。通过企业培训提高员工的综合素质是企业培训的重要目的。 4、有效沟通、团结合作。通过培训使得企业各部门之间及员工之间 能够有效地进行思想、观念、信息、情感的交流以促进彼此间的了解，形成企业内部和谐的人际关系、高效的工作，团结合作完成企业的目标。 二、培训要求 1、在培训开始前，要建立一个明确的培训目标，并让每个参与者了 解这些目标。 2、讲授内容要有科学性、系统性、条理性，突出重点。 3、讲授时语言要清晰、生动、准确。 4、演示时，部门主管准备好所用工具，搁置整齐。要求每个受训者 都能看清示范。示范结束后，每个受训者亲手操作并对操作中产生问题提问。
5、对于部门主管在示训过程中要让受训者了解每个环节质量和时 间限制条件，并告知受训者每个环节完成时的检查方法。 三、培训计划 内容制定 （一）：长期计划 （1）确立培训目标—通过对培训需求的调查分析，将培训的一般需求转变为企业培训的总体目标，如通过培训来达到的各项生产经营目标和提高企业的管理水平。通过对上年度培训计划的总结及分析培训的特殊需要，可以确立需要通过培训而改善现状的特别目标，成为本年度培训的重点项目。 （2）研究企业发展动态—企业培训部会同有关的主要管理人员研究企业的生产营销计划，以确定如何通过培训来完成企业的年度生产经营指标。一项生产经营目标的达成往往取决于一个或几个员工是否正确地完成任务；而要正确地完成任务，又取决于员工是否具备完成任务所需的知识、技能和态度。通过检查每一项业务目标，确定要在哪些方面进行培训。企业培训部还要与有关人员共同研究企业的生产经营状况，找到需要改进的不足之处，寻求通过何种培训可以改善现状、实现培训的特别目标。 （3）根据培训的目标分类—围绕企业生产经营目标的培训应列入业务培训方案；围绕提高企业管理水平的培训活动则应列入管理培训方案。因此，培训方案的制订是针对培训目标，具体设计各项培训活动的安排过程。企业的业务培训活动可分为素质训练、语言训练及专门业务训练。企业的管理培训活动主要是班组长以上管理人员的培训，内容包括系统的督导管理训练及培训员专门训练等。 （4）决定培训课程—课程是培训的主题，要求参加培训的员工，经过对某些主题的研究讨论后，达到对该训练项目的内容的掌握与运用。年度培训计划中，要对各类培训活动的课程进行安排，主要是列出训练活动的细目，通常包括：培训科目、培训时间、培训地点、培训方法等。注意培训课程的范围不宜过大，以免在各项目的训练课程之间发生过多的重叠现象；但范围也不宜过狭，以免无法真正了解该项目的学识技能，应主要以熟悉该训练项目所必需的课程为限。培训课程决定后，需选编各课程教材，教材应包括以下部分：培训教材目的的简要说明；列出有关教材的图表；说明表达教材内容的方法；依照下列顺序编写教材：教材题目、教
院感培训计划和内容
2020年院感培训计划和内容 一、共同培训内容：医师、护士、医技、管理、后勤人员均需掌握。（一）、职业道德规范、国家有关医院感染的法律、法规、规章、制度、标准等。 （二）、预防和控制医院感染的目的、意义。 （三）、医院废物管理、锐器伤及其所致血液、体液传播疾病的预防二、各类人员培训的重点内容： （一）、医师： 1、医院感染概论（概念、暴发流行、内源性感染、微生态平衡）。 2、医院感染诊断标准及医院感染监测。 3、细菌耐药机制、抗感染药物合理应用与抗感染治疗新知识。 4、侵入性操作相关医院感染的预防。 5、无菌技术操作、消毒隔离常识、医院感染的预防。 （二）、护士： 1、医院感染管理的概念。 2、消毒、灭菌、隔离知识与进展及其在医院感染预防和控制中的应用；灭菌药械的合理使用与浓度监测。 3、重点科室的医院感染管理。 4、侵袭性操作相关医院感染的预防。 5、一次性无菌医疗用品的医院感染管理。 6、抗感染药物的合理应用、合理给药与毒副反应。
7、本科常见医院感染的预防与控制。 （三）、医技人员： 1、《医院感染管理规范（试行）》的相关内容。 2、本科室医院感染的特点与控制。 3、消毒剂合理应用与监测。 4、侵袭性操作相关医院感染的预防。 5、检验科临床微生物人员：临床微生物学（包括细菌和相应药物选择）与医院感染管理知识。 6、药剂科人员：抗感染药物的管理与合理应用，作用机制与毒副反应。 （四）、行政管理人员： 1、医院感染管理工作及其理论的进展，本院、本管辖领域医院感染管理的要点、相关管理知识、管理方法。 2、医院感染管理工作主管院长、医务科长、护理部主任应参加各级卫生行政部门组织的有关培训。 （五）、后勤人员： 1、各部门人员应掌握的共性知识： A、消毒、灭菌、隔离基本知识，消毒剂的选用，洗手知识。 B、医院各类物体表面的消毒和废物分类、转运、储存与处理。。 2、卫生员：消毒隔离基本知识，相关消毒药械的正确使用，清洁程序（如由洁至污，接触病人后洗手，保持工作服整洁与自身防护等）及清洁方法等
培训计划及格式
培训计划及格式
DFL3720Q—R001—3 东风有限商用车车架厂 培训班开班审批表 培训项 目名称 焊接工艺培训 计划编号：期次：共 1 期，第 1 期 培训对象：车间电焊 工 培训人数：15 培训地点：试制车间学时数：20 计划开班日期：2011 年7月20日 计划结业日期： 上课时间：2011年7月22日 培训教师名册 姓名单位及部 门 岗位授课内容 授 课 学 时 备 注 综合 工艺 焊接工艺 4
教学目的和主要内容 1、如何正确看图 2、焊接符号的具体意义 3、如何保证焊接质量 4、如何降低焊接变形 5、焊接缺陷的种类 6、如何避免焊接缺陷 结业考试□鉴定考核□ 其它□（撰写主题稿件并评分） 培训组织（实施）部门 申请培训管理部门审批 意见： 签字（盖章）： 年月日意见： 签字（盖章）： 年 月日 DFL3720Q—R002—3
东风有限商用车车架厂 培训班学员名册、考勤、成绩记录表 培训项目名称：焊接工艺培训记录人：成绩记录日期： 序 号姓名 性 别 工作单位 工作 岗位 出勤记录成绩 日/月课程 名称 课程 名称 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 说明：1、学员培训需在考勤名册上签到
2、记号：出席√缺席○迟到Ф 附件2.3 DFL3720Q—R003—3 东风汽车有限公司 培训班评价报告 一、培训概况：（培训时间、地点、出勤人数、出勤率、主要培训内容等） 二、培训满意度 （一）满意度调查统计：
2017公司业务员工作计划
2017公司业务员工作计划 在公司做业务员，也是自己的无奈之举，谁都知道业务员都是跑业务的，风吹日晒，非常的累，可是现实情况又要去你必须要去做好这一工作，因为要生活就必须去努力工作，这样才会有更好的发展。我就是在这样的情况下作业务员的，因为没有更好的工作，因为没有更好的选择，只能靠自己的能力去工作了，我对自己说，要做业务员，也要做最好的业务员！ 转眼间又要进入新的20**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 4、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20**奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名
妇幼保健院培训计划及内容
妇幼保健院培训计划及内容 张金英负责培训妇幼卫生信息原始表册簿填写 张曰莲负责培训孕产妇健康管理服务 （一）孕早期健康管理 （二）孕中期健康管理 （三）孕晚期健康管理 （四）产后访视 （五）产后42天健康检查 三、服务流程 四、服务要求 （一）开展孕产妇健康管理的乡镇卫生院和社区卫生服务中心应当具备服务所需的基本设备和条件。 （二）从事孕产妇健康管理服务工作的人员应取得相应的执业资格，并接受过孕产妇保健专业技术培训，按照国家孕产妇保健有关规范要求，进行孕产妇全程追踪与管理工作。 （三）加强与村（居）委会、妇联、计生等相关部门的联系，掌握辖区内孕产妇人口信息。 （四）加强宣传，在基层医疗卫生机构公示免费服务内容，使更多的育龄妇女愿意接受服务，提高早孕建册率。 （五）将每次保健服务的信息及检查结果准确、完整地记录在《孕产妇保健手册》和检查或随访记录上，并纳入健康档案管理。 （六）积极运用中医药方法（如饮食起居、情志调摄、食疗药膳、产后康复等），开展孕期、产褥期、哺乳期保健服务。 郭先荣负责培训0～6岁儿童健康管理服务 （一）新生儿家庭访视 （二）新生儿满月健康管理 （三）婴幼儿健康管理 （四）学龄前儿童健康管理 （五）健康问题处理 三、服务流程 四、服务要求 （一）开展儿童健康管理的乡镇卫生院、村卫生室和社区卫生服
务中心（站）应当具备所需的基本设备和条件。 （二）从事儿童健康管理工作的人员（含乡村医生）应取得相应的执业资格，并接受过儿童保健专业技术培训，按照国家儿童保健有关规范的要求进行儿童健康管理。 （三）乡镇卫生院、村卫生室和社区卫生服务中心（站）应通过妇幼卫生网络、预防接种系统以及日常医疗卫生服务等多种途径掌握辖区中的适龄儿童数，并加强与托幼机构的联系，取得配合，做好儿童的健康管理。 （四）加强宣传，向儿童监护人告知服务内容，使更多的儿童家长愿意接受服务。 （五）儿童健康管理服务在时间上应与预防接种时间相结合。鼓励在儿童每次接受免疫规划范围内的预防接种时，对其进行体重、身长（高）测量，并提供健康指导服务。 （六）每次服务后及时记录相关信息，纳入儿童健康档案。 （七）积极应用中医药方法，为儿童提供生长发育与疾病预防等健康指导。
人员培训计划及方案
人员培训计划及方案-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
软件培训计划 人员培训作为工程实施的一个重要环节，对整个项目的实施至关重要，通过系统的培训，使得工作人员得到日常工作需要的专业技术知识和经验，从而保障整个系统的顺利运行。 项目建设最终系统将交付用户使用，项目培训是项目实施中的重要环节，通过项目培训对业主人员进行全面的技术培训，使业主单位人员达到能独立进行管理、故障处理、日常测试维护等工作，以便于我方提供的软、硬件能够正常、安全的运行。 培训的总体目标： 1、管理员培训。 培训对象：系统管理员。 培训目的：可以独立完成本单位行政执法的日常维护，解决一般问题。 培训内容：系统体系结构、系统配置、系统管理、系统使用。 培训方式：集中培训和个别培训。 培训批次：不少于1次的集中培训，个别培训随时安排。 2、使用人员培训 培训对象：系统一般使用人员。 培训目的：熟练掌握所涉及部分的操作。 培训内容：系统使用。 培训方式：集中培训和个别培训（主要针对领导）。 培训批次：不少于2次的集中培训（本单位），个别培训随时安排。 培训对象 由于本项目是一项综合型的项目，系统使用范围广，用户层次多，不同用户层次使用的系统角色不相同，使用的内容和侧重点各不相同，因此我们在本项目中将针对不同的用户层次提供针对性的用户培训，保障培训效果，使各层次的用户都能熟练掌握系统的相关知识。 普通用户层：普通用户层是应用系统的直接使用者，涉及到系统的各方面功能，是对系统功能理解最深、业务最熟悉的用户群，然而普通用户层由于覆盖的面广，各部门主要使用的功能模块不尽相同，因此针对于普通用户将按照不同的部门的侧重点进行分期培训，组织类似业务部门或单独部门进行培训，以便于各部门对各自业务系统使用的把握，以达到各用户能熟练掌握系统的使用方法。 系统管理员和应用级管理员：系统管理员和应用级管理员是业主单位对系统进行管理维护的员，这一用户掌握一定的信息技术，并且针对应用系统管理员和平台维护员分别进行针对性的培训，主要侧重于系统的建设原理和规划，总体架构，常见问题的解决，系统安装配置等内容。系统的维护和管理工作需要对应用系统较熟悉，并且能处理运行过程中遇到的各类问题，因此对于软件维护
业务员培训计划5篇
业务员培训计划5篇 业务员培训计划（一）： 为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运作体系，参与公司的销售工作，特制定以下培训计划： 一、看公司的资料（了解公司的性质，背景，运作模式；熟悉产品彩页，了解基本的产品系列以及产品配置），熟悉公司的文化氛围，增进与其他同事之间的沟通交流。时间为3天。 二、参与产品的成品包装，了解包装的要求，加深产品的印象，会分类产品。时间为2天。 三、参与产品的装配，了解产品是怎样样组装成为成品的，学习装配工艺，提高动手本事。时间为3天。 四、成品与半成品的检测，要清楚检测的标准和要求，分类产品的特性，对主要零部件的特性要熟记。时间为2天。 五、了解售后技术支持，对不良品的常见故障以及解决方法要清楚，以便于应对客户的售后工作。时间为2天。 六、再次参与成品的包装，再次巩固产品的各项性能指标以及分类产品。时间为1天。 七、进入成品仓库，了解物流管理流程。时间为2天。 八、对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼仪进行详细的培训。时间为1天。
总时间为16天，期望结合公司的计划，经过业务员自我的努力，能在未来的日子里与本公司一齐创造一片新天地。 业务员培训计划（二）： 一、培训目的 1、为什么要做出这样的培训？ 培训的初级目标就是经过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。 2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？ 经过培训使销售人员掌握产品的竞争优势，竞争对手的状况、专业知识和销售技巧，以及了解不一样目标客户的心理特点等，培养销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、养成做事的进取性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自我的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。 二、培训的资料 1、产品培训 （1）、产品知识的介绍 数字通信电缆：导体为0.5、0.511、0.6面积大小的通信线缆，包含普通超五类、增强型超五类及六类缆等。 A、通信电缆局用通信电缆：导体为0.4面积大小的通信线缆。 电话通信线缆：导体0.4、0.5面积大小的2芯4芯电话线。 监控视频电缆:SYV-75-3(导体为0.5)SYV-75-5(导体为0.75)SYV-75-7(导体为 1.2)，并且包括电梯线缆、摄像机线缆等，
仓库管理员培训计划
仓库管理员培训计划： 培训对象：新到任的仓库管理员 培训目标：使新到任的仓库管理员能够迅速、熟练掌握作为一名仓库管理员应掌握的各项技能，正确认识企业物资存储是企业安全生产的关键环节，企业对物资存储的要求以帐、物、卡管理保持一致性。培训时间为一个月，培训的内容为： 第一周： 第二周： 第三周： 第四周： 熟悉厂内仓储库区域：1.仓库库位2.线边库位 3.来料暂收区 4.成品出货区 厂内物料的搬运：厂内物料厂间移动，均需以栈板放置物流车移动 仓库堆高机的操作及注意事项和保养 供货商交货暂收操作：1.物料数量点收 2.ERP 暂收操作。 进料的标识操作:1.供货商交货 2.厂内单位入库 检验合格物料入库操作：1.确认暂收物料数量2.列印料品标签（最小包装，外箱）3.贴料品标签4.入库并于【采购/外包进料检验单】上填写入库库位 厂内单位物料入库操作：1.接收入库单位【入库单】2.核对入库数量抽查料品包装数量是否与标签数量一致 3.将物料放置仓库并在【入库单】上填写放置库位仓库物料出库操作：1.依物料课产生的【库位领料单】备料出库2.领料单位需凭【出库单】领料出库出库物料需依仓库原则先进先出 仓库物料出厂操作：1.成品出厂提货单位需在【出货单】上签物流公司名称和车牌号2.客户提供材料和退回供货商材料出库时必须有经办人签名的【出库单】。 成品出厂操作： 仓储物料依材质料号分类划分管控:定点定位定容 仓库物料保护及标识的维护 仓库盘点的操作：随机盘点月底盘点年终盘点 仓库单据的管理：仓库日常单据ERP单据 ERP输入操作：来料暂收生产工单领料其它退料入库单其它领料出库
单厂内仓库调拨单 仓库日报表制作: 工单欠料表 行政部采购物料区分：料号开头为XYZ, 非属采购订购单及外包工令单。 仓储环境的6S 高考是我们人生中重要的阶段，我们要学会给高三的自己加油打气
安全管理部的培训计划
( 工作总结) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-013933 安全管理部的培训计划Training plan of safety management department
安全管理部的培训计划 安全管理部的培训计划 时间一晃而过，如白隙之间，20XX年已接近尾声，回顾自己在刚升为副主管的这一年来的工作，在领导的悉心关怀和指导下，在同事的帮忙和鼓励下，透过自身的不懈努力，在工作上取得了必须的成果，但也存在了诸多不足。现就分管的培训工作，向上级领导汇报如下： 一、培训工作状况： 20XX年我部与培训部协作共举办了新入职员工消防培训34期，共923人，每届培训合格率达90%以上，基本到达了目标要求；内部员工培训8次（其中包括全公司处置突发事件培训2次，员工消防知识3次，消防实战练习3次，参训人员达245人次。 二、培训工作分析： 1、20XX年的培训工作比起20XX年相比有了较大的进步，无论是在培训课程还是培训质量上都有了必须的增长幅度。 2、完整了培训计划：建立了制度性培训体系，比起以往的培训工作缺乏制度完善和系统化，培训管理幅度和力度较弱，员工培训意识差，培训工作开展起
来较为困难的情形。我部与培训部经过多次沟通，改变了原有的培训模式，将“为什么培训和培训什么”融入到整个公司培训工作中来，在总结了以往的培训经验基础上，优化了培训的重要性，重点加强了培训资料全面性，提升了培训工作的制度化管理。 3、不断改善培训方式，用心探索新的培训模式：20XX年的培训工作，我们主要采取幻灯片、实践训练和理论与实践相结合的方式来提高培训工作，让新入职员工尽快掌握相关知识，在投入工作。 三、培训工作存在的问题与不足： 1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好与学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动性。 2、虽改变了培训制度但是培训形式缺乏创新，只是一味的采取“上面讲，下面听R22；形式，呆板、枯燥，提不起员工的兴趣，导致员工注意力不集中，影响了培训的效果。 3、培训过于形式化：培训时间与课时的不长是导致形式化的主要体现，短短的半个小时不能完全将所要讲的课程融入到培训工作中来。 4、作为部门的培训副主管，个人的授课技巧不高、制作课件水平不足、知识面也需要亟待提高。 四、除了分管的培训工作外，还协助部门主管或其它副主管处理好消防及治安等日常工作，还完成了20XX年度部门职场约定，并进入到全公司前五名之列。 五、由于本身经验尚浅，对于一些突发事件的处理和应对显得有点舍本逐末。在处理事件时有时忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影响。 六、要检讨的是部门各种规章制度那都是“聋子的耳朵—摆设“，我们的工
【计划】培训计划和内容
【关键字】计划 培训计划和内容 篇一：年度培训计划的主要内容 年度培训计划的主要内容 培训目的 每个培训项目都要有明确目的(目标)，为什么培训？要达到什么样的培训效果？怎样培训才有的放矢？培训目的要简洁，具有可操作性，最好能够衡量，这样就可以有效检查人员培训的效果，便于以后的培训评估。培训东西 哪些人是主要培训东西？根据二八法则，20%的人是公司的重点培训东西。这些人通常包括中高层管理人员、关键技术人员、营销人员，以及业务骨干等。确定培训东西还因为需要根据人员，对培训内容进行分组或分类，把同样水平的人员放在一组进行培训，这样可以避免培训浪费。培训课程 年度培训课程一定要遵循轻重缓急的原则，分为重点培训课程、常规培训课程和临时性培训课程三类。 其中重点培训课程主要是针对全公司的共性问题、未来发展大计进行的培训，或者是针对重点东西进行的培训。这类培训做得好可以极大提高公司的竞争力，有效弥补企业不足。因此，这类培训需要集中公司人力、物力来保证。 培训形式 培训形式大体可以分为内训和外训两大类，其中内训包括集中培训、在职辅导、交流讨论、个人学习等；外训包括外部短训、MBA进修、专业会议交流等。 培训内容 培训内容涉及管理实践、行业发展、企业规章制度、工作流程、专项业务、企业文化等课程。从人员上讲，中高层管理人员、技术人员的培训宜外训、进修、交流参观等为主；而普通员工则以现场培训、在职辅导、实践练习更加有效。 培训讲师 讲师在培训中起到了举足轻重的作用，讲师分为外部讲师和内部讲师。涉及到外训或者内训中关键课程以及企业内部人员讲不了的，就需要聘请外部讲师。在设计年度培训计划时，可以确定讲师的大体甄选方向和范围，等到具体培训时，再最后确定。 培训时间 年度培训计划的时间安排应具有前瞻性，要根据培训的轻重缓急安排。时机选择要得当，以尽量不与日常的工作相冲突为原则，同时要兼顾学员的时间。一般来说，可以安排在生产经营淡季、周末或者节假日的开始一段时间。并应规定一定的培训时数，以确保培训任务的完成和人员水平的真正提高。 培训费用 预算方法很多，如根据销售收入或利润的百分比确定经费预算额，或根据公司人均经费预算额计算等。在预算分配时，不能人均平摊。培训费用应向高层领导、中层管理者以及技
业务员培训计划(5篇)
业务员培训计划(5篇) ：工作管理市场营销业务员销售培训客户开发年度培训计划培训开发业务员培训计划第1篇： 一、培训目的 1、为什么要做出这样的培训？ 培训的初级目标就是经过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。 2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？ 经过培训使销售人员掌握产品的竞争优势，竞争对手的状况、专业知识和销售技巧，以及了解不一样目标客户的心理特点等，培养销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、养成做事的进取性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自我的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。 二、培训的资料 1、产品培训 （1）、产品知识的介绍 数字通信电缆：导体为0.5、0.511、0.6面积大小的通信线缆，包含普通超五类、增强型超五类及六类缆等。 A、通信电缆局用通信电缆：导体为0.4面积大小的通信线缆。 电话通信线缆：导体0.4、0.5面积大小的2芯4芯电话线。 监控视频电缆:SYV-75-3(导体为0.5)SYV-75-5(导体为0.75)SYV-75-7(导体为1.2)，并且包括电梯线缆、摄像机线缆等，RG、JIS等系列线缆。 B、同轴电缆 电视线缆：SYWV-75-5（导体:1.0）SYWV-75-7(导体:1.66)SYWV75-9(导体:2.15)以及高档电视线缆系列。 C、屏蔽线RVVP系列2芯到10芯等多芯电缆，0.3至2.5平方大小，麦克风系列线缆、RVVSP对绞型屏蔽电线。 D、护套线RVV、AVVR线缆、阻燃绞型连接用软电线（ZR-RVS）、扁型无护套软线（RVB红黑线）、尼龙护套线（BVN）。 音视频连接线：SYFV系列及二排、三排音视频电缆等。
2018年业务员工作计划 1
2018年业务员工作计划 一、制定每月、每季度的工作计划。 充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化! 二、制订学习计划。 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 另外，在xx年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。