商务信息与沟通技术报告

商务信息与沟通技术报告
商务信息与沟通技术报告

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Summary (2)

1. Introduction (3)

2. Decision making at strategic, tactical and operational levels in BW. (3)

2.1 internal sources (3)

2.2 external sources (4)

3. Identify and evaluat decision-making at strategic, tactical and operational levels (4)

4. Three types of information system (6)

5. Compare and contrast three data communication systems. (6)

5.1 Local area network (6)

5.2 Wide Area Network (7)

5.3 internets (7)

6. Describe three data communication systems for BW. (7)

7. Identify and evaluate three threats to security of networked information (8)

8. Identify and evaluate three ICT innovations (8)

9. References (9)

Summary

This report is written for the top management team of BW Company and aim to Identify and evaluates the role of business information in decision-making. And describe and evaluate data communication systems and new ICT innovations.

And give advice to members of the senior management team of the BW to update about the potential that modern ICT, which can play in business decision- making.

.

1. Introduction

This report deeply analyzes the influence that ICT system could bring to BW. BW could choose the suitable ICT System by analyzing the current circumstance.

2. Decision making at strategic, tactical and operational levels in BW.

2.1 internal sources

Information for decision making at strategic level: human resources demand Strategic:

The company will focus in the terms of human resources, according to the long-term consideration future strategies, like demographic trend will dramatically growth. They will appear a mount of graduate student. It is also should be consideration at least.

For tactical level: If the management teams do not understand this point the future plans. The company will become mess and the operating situation become unpredictable. The company thinks about the recent demographic situation, the graduate will relist human resources.

Operational levels:

Invited the new staff terms, the management should make the different, different level has different wage,

2.2 external sources

The external sources of BW obey development of technology.

Strategic level

In this term, the high management should considerate the technology, and which technology influence the future of the company, and influence the operational level. Using a great technology will help the operation level to compete with other company, and it is easy to deal the information and collect information.

Tactical level

In this term, the manager should import the other country system, that may spend to much money, so the manager distribution the mission to the purchase department, and contract the sellers.

Operational level

This term mission is that to using the technology to create the values for company, it should be considerate collected information.

3. Identify and evaluat decision-making at strategic, tactical and operational levels

The Executive Information Systems support decision-making

Executive Information Systems: EIS combine many features of MIS and DSS Provide top executives with immediate and easy access to information

About the factors that are critical to accomplishing an organization’s strategic

objectives (Critical success factors) so popular, expanded to managers, analysts and other knowledge workers. Features of an EIS: Information presented in forms tailored to the preferences of the executives using the system which could help the management team: Customizable graphical user interfaces Exception reporting Trend analysis, Drill down capability.

Decision Support Systems: Typical information that a decision support application might gather and present would be:

DSS, Provide interactive information support to managers and business professionals during the decision-making process, Use for BW Company:

Analytical models which could help the top management team analyze all of the relative information about business operating.

Specialized databases which could help the manager improve their professional skills. The system Provide interactive ad hoc support for decision making

For example: A what-if-analysis to determine where to spend advertising dollars Preserve the moral of the employees.

Provide interactive ad hoc support for decision making

For example: A what-if-analysis to determine where to spend advertising dollars Preserve the moral of the employees.

Management Information Systems

Operation levels: This will also help to decision-marketing, this system could provide reports and displays to managers

Executive Information Systems

The system Provide critical information for executives and managers

For example: easy access to actions of competitors

Management Information Systems

-Provide reports and displays to managers

-Example: daily sales analysis reports

Enterprise Interface Portals:

This is a Web-based interface

It is Integration of MIS, DSS, EIS, and other technologies

It can Gives all intranet users and selected extranet user access

To a variety of internal and external business applications and services

Typically tailored to the user giving them a personalized digital dashboard Knowledge Management Systems

The use of information technology to help gather, organizes, and share business knowledge within an organization

4. Three types of information system

There are two legislations governing: The Data Protection Act. 1998, and the Copyright Designs and Patents Acts. 1998

The Data Protection Act. 1998”:

1. Data protect: registered in Scottish Authority which in charge of the copyright of information

2.Before using the information the company should acquire the consent of the

copyright owner.

3.Before using the information it helps to training the employees who are in charge

of operating.

4.The company should ensure the security of the information.

For BW while using some information should pay attention to these items involved. The Copyright Designs and Patents Acts.1998

This legislation allows a company to safeguard intellectual property rights against competitors or other people who try to benefit from the com pany’s research activity. Copyright includes:

1.Music

2.Dramatics

3.Literary work

4.Artistic work

5.Sound recording

6.Films

5. Compare and contrast three data communication systems.

5.1 Local area network

LAN: Limited geographical area within a single building or on one site

LAN:Direct cables Can be linked to other LANs Cannot span large distances Do not need modem Most popular system used Ethernet system Under a single authority Computers on the LAN can share files, resources, and if desired, an Internet connection

5.2 Wide Area Network

WAN: Large geographical areas (anywhere in the world)

Internet: A network made up of millions of smaller private networks each with the ability to operate independent of, or in harmony with, all the other millions of networks connected to the Internet

WAN:Large geographical areas (anywhere in the world) Telephone line using through a modem It run by several national/international organizations Internet ISP NSP

5.3 internets

Internet:

The Internet is a global system of interconnected computer networks that use the standard Internet protocol suite (TCP/IP) to serve several billion users worldwide. It is a network of networks that consists of millions of private, public, academic, business, and government networks, of local to global scope, that are linked by a broad array of electronic, wireless and optical networking technologies. The Internet carries an extensive range of information resources and services, such as the inter-linked hypertext documents of the World (WWW), the infrastructure to support email, and peer-to-peer networks.

6. Describe three data communication systems for BW.

Benefits of LAN to BW:Two or more computers to be linked together. Therefore, by apply this type of communication system could help the company to reduce the cost of system building; it is very easy and simple to build this system.

Benefits of WAN to BW: Large geographical areas. Turning back to the case, BW divides the UK into 4 regional areas: Scotland, Northern Ireland, North and Central England, Wales and Southern England. So the first benefit is this system could help to build a quick-communication channel covered all branches; secondly, telephone line using through a modem organization, so it is very easy to constructed and built. Benefits of Internet to BW;2.5 million Individual network systems therefore, Internet could play an important role while Business transactions, Market research, Teaching, Advertising; the Internet originally play a role of Defense Advanced Research Projects Agency, so while the Internet could be used in common. So the quality of this communication system is very good.

7. Identify and evaluate three threats to security of networked information There threats to security:

First, Computer crime: Computer crime is any crime committed with the help of a computer. Such as unauthorized.

Second,Viruses: Computer criminals can create programs known as viruses, which inflict considerable harm on the systems they "infect."

Third, Theft: Many cases of unauthorized computer use involve identity theft, in which the criminal pretends to be another person using data he has acquired illegally. The security procedures that would be appropriate for BW to adopt:

For the procedure of information protection there are many types of procedures could be take and using in BW such as identify the responsible of information protection both of the employees and administration team of the company; and the company should enhance the passwords of information access., also install and Up-to-date anti-virus software is essential to protecting information amount of these procedures could contribute to information protection in BW.

8. Identify and evaluate three ICT innovations

Three ICT innovations:

Wireless Technology one of the new ICT could covered a limited area and transfer the information from the Internet to the targeted devices. For the managers and employees of BW this technique could increase the speed of information transformation.

XML web services: it is a method for creating a common computer language in a format that can be shared on the Internet, intranet and offer sources. This method could improve the security of communication.

Touch Screen Technology resistive touch screen Resistive touch screens consist of a glass or acrylic panel that is coated with electrically conductive and resistive layers made with indium tin oxide (ITO) .The thin layers are separated by invisible spacers.

For the managers of BW they can use this kind of technique to help them improve quality of teaching the employees.

9. References

●ICT PPT, Management Information Systems, page 21

●ICT PPT, legislation governing, page 12

●https://www.360docs.net/doc/c43120828.html,/article/143198/article.html

●https://www.360docs.net/doc/c43120828.html,/rational-decision-making.html

●PPT.Describe and evaluate data communication systems and new ICT

●https://www.360docs.net/doc/c43120828.html,/content/wcts/policies/information-security-procedur

e

●http://www.itu.int/en/ITU-T/challenges/innovation/Pages/default.aspx

●http://ec.europa.eu/programmes/horizon2020/en/area/ict-research-innovation

●https://www.360docs.net/doc/c43120828.html,/ict.html

商务沟通方法与技能复习重点

《商务沟通方法与技能》复习资料(★代表重要知识点) 第一部分基本概念梳理 第2 章商务沟通的重要性 1.沟通过程:信息由发送者到接收者的传递过程。 2.沟通的对象:指利益相关者,包括员工、股东、顾客、供应商、当地社区、政府。 3.沟通的类型:内部沟通——与组织内部成员之间的信息传递;外部沟通——与组织外部利益相关者的信息传递 没有进行有效沟通会导致严重问题。 4.沟通障碍★★★:任何阻碍信息流动的因素(P27-P36) 5.克服沟通障碍★★★:(P36-P38) 1)考虑接收者的需要和理解能力 2)确保清晰地报告 3)简明扼要的表达信息 4)避免使用行业术语 5)使用不止一个沟通系统 6)鼓励对话 7)缩短沟通链 8)确保反馈 第3 章沟通方法和路径 1.单向沟通★:信息向一个方向流动,而且不要求接收者的回应。这通常发生在下行沟通中,如向员工下达指令。2.双向沟通★:信息在发送者和接收者之间双向流动,包括反馈以及对话中持续进行过程的某部分。 3.正式沟通:它与组织正式结构相联系,包括发送与组织经营相关的信息,例如会议通知和员工指令。 4.非正式沟通:它可以和组织经营相关,但也可以和工作绩效无关。例如一名经理和员工的非正式交谈或者不同部门员工之间的谈话。 5.沟通的方向★: 1)下行沟通——信息从组织顶端向末端的流动。通常与单向沟通有关,如向工人传达指令。 2)上行沟通——信息从组织末端向顶端的流动。通常与双向沟通有关,如通过反馈来关注工作运行的方式。 3) 横向沟通——信息在组织内从部门到部门横向流动,这是一种能够有效地处理一体化问题的较为理性的, 容易控制的处理方法。 6. 沟通网络:信息从发送者到接收者的传递系统。 第4 章口头沟通: 1.口头沟通的方式——面对面交流、电话沟通、非正式会面、面谈和其他正式会议、半正式会议 2.影响口头沟通的因素★★★——说话的语气、语言、倾听技巧、提问方式、有效阐述观点、辅助语言、元信息沟通、暂缓判断(P66-P72) 第5 章非语言沟通 1.个体外表:是指个人的外貌和他们想展示给对方的形象。 2.肢体语言★: 1)积极的肢体语言——显示出我们对活动感兴趣的手势或姿势。 2)消极的肢体语言——显示出我们对活动不感兴趣的手势或姿势。 3.工作环境下的非语言沟通:工作环境下,员工的个人行为举止在一定程度上体现组织的形象,每位员工都应在自己的工作岗位上始终展示组织最佳的一面。大多数顾客及供应商都喜欢与关注自己的组织打交道。 第6 章书面商务文件★★★——内部沟通文件(重点复习每种沟通文件类型的格式;先写出格式框架,再填充内容)

礼仪与沟通课程总结

-- 《商务沟通与商务礼仪》课程总结 本学期以来,本人遵守学校各项制度,按时上课、积极参加学校组织的各种教学活动,从各方面严格要求自己,结合本校的实际条件和学生的实际情况,虚心向同事请教,及时总结,使教学有计划、有组织、有步骤地开展。 一、认真制定教学计划,使教学有序地进行。依照教学大纲、教材、学生实际和教育教学规律,制定了学期教学计划,规划好阶段计划,课时计划。在此基础上,设计好每一堂课。 二、认真备课和认真组织课堂教学。本人本学期担任《商务沟通与商务礼仪》课程的教学工作。本人一方面认认真真、一丝不苟得备好课,力求用通俗的语言、丰富的实例让学生学到相关的知识;另一方面,积极向同事请教教学心得,主动听同事上的课,从中学习教学经验,此外,本人还和学生进行交流,让他们对教学提出意见和建议,听听教学对象的心声,这样教学相长,有助于本人更好地给学生传授知识。 其实,上好一堂课很难,但备好一堂课更难。在备课之前,必须对所有内容进行熟悉,参考多方面的资料,认真深入钻研教材,确定重点难点,同时,备课不仅要备教材,而且要备教法,备教学手段,因此,本人在自身努力钻研教材和教法的基础上,并积极与其他老师探讨重点问题。 一堂课的四十分钟,就是一个教师表演技能的阶段。上课时,本着“传道、授业、解惑”的原则,努力提高教学质量,使讲解有条理、清晰、准确、生动。使每堂课学生有所获,努力使学生打好基础,培养能力,发展智慧,培养学生的正确思维方式,养成良好的学习习惯。坚持做到以学生为主体,教师为主导,训练为主线。在课堂上,特别注意调动学生的积极性,加强师生交流,充分体现学生的主体作用,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快。在课堂上,根据不同学生设计不同层次的问题,树立学生的自信心,让各层次的学生都得到提高。 三、虚心请教其他教师。教师的教学过程即是一个学习的过程。因此,在此过程中,一旦心中有疑,必会请教于同行。认真听其他老师的课,做好听课记录,取之所长,克服所短。并常常与其他教师交流,改进教学方法。 四、认真批改作业。坚持布置适量的作业,使学生所学知识得到巩固和提高。布置作业时,坚持做到有针对性,有层次性,形式多样化。认真及时地批改作业,并针对学生的作业情况,认真透彻地进行讲评,根据其情况不断改进教法。 总之,在这一学期的教学过程中,本人尽力地做好每项工作。在以后的教学工作中,本人将不断总结经验,发扬优点,改进缺点,不断探索新的教学方法和教学手段,激发学生的学习兴趣和积极性,提高自己的教学质量,争做一位优秀的人民教师。 国际商学院戴晓云 2017年6月 1 / 1

商务沟通与谈判实训课程教学大纲

《商务沟通与谈判实训》实验课程教学大纲 一、课程基本信息 二、实验性质、地位和任务 本课程是市场营销专业的项目实训课程之一,是《商务沟通》的同步实训课。随着市场经济的发展,商务沟通的成功与否对个人的发展、对企业的生存和发展、对社会经济的发展都起着越来越重要的作用。通过《商务沟通与谈判》项目实训,使学生能更好地理论联系实际,更扎实地掌握商务沟通的有关知识,在模拟商务谈判中,进一步掌握团队构建、书面沟通、口头沟通、商务礼仪及商务谈判的方法、策略及操作技巧,提高学生分析问题和处理问题的能力。 三、实验目的和要求 1.实验目的 通过分析实战案例、观看视频学习、完成商务谈判任务等多种实践方式,让学生了解和掌握商务沟通与谈判的理念、谈判方法和谈判技巧,以提高学生对商务沟通与谈判的认识,在实践中不断培养学生独立思考、综合分析、推理判断、解决问题的能力,锻炼学生的实际操作能力,相互协作的团队精神。 2.实验要求 (1)正确认识商务沟通的基本知识和内容; (2)熟练掌握组建商务团队的基本技巧和沟通方法;

(3)牢固掌握商务环境书面沟通技巧; (4)牢固掌握商务环境口头沟通技巧; (5)熟练掌握商务礼仪知识和禁忌; (6)牢固掌握如何做好商务谈判准备工作; (7)熟悉商务谈判过程及每阶段应完成的工作内容; (8)熟练掌握商务谈判策略及其应用; (9)熟练掌握商务谈判中僵局的处理方法和技巧; (10)了解谈判合同的签署和履行。掌握常见的一些电子商务软件的操作。 四、实验项目和学时分配 五、实验项目主要内容 实验一现代商务谈判组织与管理 (验证性实验 2学时) 1.目的要求 根据商务沟通课程介绍的商务谈判组织结构与管理方法,构建属于自己的谈判团队。 2.实验内容 (1)搜寻商务谈判组织结构与管理方法。 1)组织在所处领域、业务功能和定位。 2)谈判团队的组织结构情况。 (2)了解该团队组织管理和团队构成方法。 1)明确该团队所涉及部门的主要职责、功能以及责任人。 2)标示出各成员在团队中承担的角色、责任和命令链等。 (3)构建自己的谈判团队,标示出本团队各成员结构、角色、责任、命令链等。 3.主要实验仪器设备

商务谈判个人报告

商务谈判实训总结 所谓实训,就是将所学的理论知识与实际的操作应用相结合。在本次的商务谈判中,我了解到商务谈判是一门综合运用多种学科于商务活动的艺术,总的来说,这次实训对于我自身是受益匪浅。 在这次实训中,我是我们小组的负责人。经过小组讨论,最终结果是苹果公司与联通公司的买卖展开模拟谈判,尽管是一次模拟的训练,但我们的团队还是进行了很明确的任务分配,将自身投之于市场,使我们的谈判更接近于经济生活,更加真实。 在谈判的前期,我们进行了充分的准备。首先,我们高度重视相关资料的收集以及分析,主要是对苹果公司的公司状况进行了分析,通过分析这些让我方在谈判桌上更占有优势。其次,知己知彼百战百胜,我们针对买主的购买心理进行了相关的推敲,以求更好地掌握对方的谈判目标。最后,我们制定了一个系统的商务谈判方案,包括确定谈判的主题和目标,选择谈判的时间和空间。谈判中,我方的队员齐心协力,表现优秀,最终获得了老师及同学们的肯定。 通过这次实训,我明白了在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标,减少成本和损失,获得商务谈判的成功。 在谈判中要把人与问题分开,谈判是人与人打交道,与我们谈判的对方是人,不是问题,处理好人的问题,把人与问题在一定程度上客观的分开,就有利于问题的解决。谈判者要说话算数,决不食言,但言而有信,将心比心也必须讲分寸,讲原则,该讲明的讲明,该坚持的坚持,该回避的则回避。在谈判中,我方应将所占优势,不论大小新旧,进行广泛而周详的列举,作为谈判的筹码,同时务必界清己方底线,以在报价时留有退路。谈判若不能达到相当程度的圆满成果,不管情况如何,要好聚好散,力争做到“买卖不成仁义在”,为下一回谈判圆满埋下契机。 此次模拟谈判,使我对谈判的整个商务谈判流程有了更进一步的了解,同时,经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解,及时发现问题解决问题,以便为我们进入社会打下一个坚实的基础。篇二:模拟商务谈判个人总结 商务谈判总结 商务谈判是在经济活动中,谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动,它可以促进双方达成协议,是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判,在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略,同时也结合营销手段,达到谈判的最佳效果。 一、职责与履行情况 此次谈判我们小组是代表。。。一方,谈判标的物是。。。。,主要围绕获得这几块土地的开发权谈判。于是我们便开始了分工,我在此次任务中主要担任的是主谈手,刘岳副谈手。围绕着我们的工作和谈判任务,我们开始了一系列的准备。 1. 组织小组成员开会并主持讨论,协调组员之间的沟通。 2.作为我们小组的主谈手,首要的工作就是组织小组的工作准备流程。我们整个谈判的准备的时间是一个星期,在这一个星期中,开了三次讨论会议,每次的讨论都有着不同的目的,第一次会议是小组成员的初次交流,先建立团队熟悉感,还有问题的初步认知,初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题,谈判细则,谈判条款,然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节补充,就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善,并初步练习谈判时的情景。就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论,每次的会议通知和组员关系协调工作都由我们组潘祺来做。

11742【知识点】商务沟通方法与技能

商务沟通方法与技能知识点汇总 第二章商务沟通的重要性 沟通:通过语言、符号和行为传递或者交换信息、想法和情感。 沟通的重要性或用途:1、作出有效的决策,需要获得最准确和最新的可用信息。 2、向员工发出指令,以便他们根据要求完成任务。 3、使组织内同一级别的同事能相互交流。 4、和外部联系。 5、通知员工正在发生的事。 6、提供给员工关于薪酬、养老金、休假、其他福利和总体工作条件等方面的必要信息。沟通障碍 发送者想要经接收和理解的形式发送信息,而这个沟通过程中却存在很多的阻碍因素。叫沟通障碍。 造成沟通障碍的因素: 一、物理障碍:包括:干扰、距离、不良设备、员工短缺、不良的工作环境。 二、内部系统:距离、无效的沟通系统、不清晰的组织结构、缺乏培训、监管不足、角色不明、缺乏积极性。 三、员工:个人背景(宗教、所接受的教育、家庭、法律系统、经济系统、政治系统、口头语言和非语言、文化)语言障碍、行业术语的使用、受教育的差异、个人观点、超负荷、误解、意外或故意歪曲、。 克服沟通障碍(应对策略): 考虑接收者的需要和理解能力。 确保清晰的报告 简明扼要地表达信息 避免使用行业术语 使用不只一个沟通系统 鼓励对话 缩短沟通链 确保反馈 第三章沟通的方法和路径 一、名词理解 单向沟通:信息向一个方向流动,而且不要求接收者的回应。 双向沟通:信息在发送者和接收者之间双向流动,包括反馈以及对话中持续进行过程的某部分。 正式沟通:它与组织的正式结构相联系,包括发送与组织经营相关的信息。 非正式沟通:它可以和组织的经营相关,但是也可以和工作绩效无关。 二、简答题内容: 1、下行沟通:是与雇员进行沟通的传统方式,是正式沟通系统中的主要构成部分,其目的是给出明确的指令,提供程序和实践信息。 潜在的不足是:(1)命令链太长,沟通的速度变慢。(2)命令链中有人不在,系统将停止运行。(3)容易在命令链中产生错误和误解,而且没有检查系统。(4)沟通只能由上而下,没有反馈,高层管理者无法知道潜在的不良影响。

商务谈判生活实例

商务谈判实例分析 一.谈判主题:与手机经销商谈判 二.谈判背景以及准备: 由于同学在坐公交车的时候不小心手机被偷走了,所以决定要买一款新 手机,由于我对于手机市场比较了解,同学就让我陪同去市里购买手机。 我建议同学先在京东商城或者中关村查看相关手机配置信息,找寻自己 的意愿手机,最终相中诺基亚的一款手机并相当满意,网上京东报价1200 元,天猫电器城报价1300元,相关经销商报价1100元,最终我们确定 我们的意愿价格为1100元。但是考虑到网购有质量以及信用风险,我们 决定去蚌埠市里购买。走访了蚌埠苏宁,国美以及“手机一条街”之后 我们挑选了蚌埠市较大且信誉度较高的某手机卖场。据了解,不同品牌,不同价格手机可以砍掉的价格大不相同,此款手机在此卖场标价1380元,我方决定最高出价1100元。 三.谈判人员: 甲方:我乙方:某手机卖场业务员 四.谈判 1.了解阶段:我们在该手机卖场闲逛,对卖场所有机型都进行了查看,吸 引业务员的注意,我们表现出购买手机的欲望并说出想要手机的基本概 况,经业务员介绍我们才走向诺基亚专柜并锁定自己的意愿手机。并要 求业务员拿出实机亲自感受了一下,感觉手机确实不错。确定要购买这 款手机。 2.对话部分: 甲方:很感谢你今天花了很多时间给我们介绍这几款手机,现在我看中了

这款手机,你看能以多大的幅度给我们优惠 乙方:嗯!不错,这款手机今年在卖场是买的最好,你们也是看中他的高性价比,你们既然选好了这款机子,我这边也不跟你砍价,报个实 价给你,给你们1300元。 甲方:很感谢你,你不仅服务态度好,一直为我们挑选手机忙前忙后,确实很用心。同时也感谢你给我们优惠了80元。不过我觉得还是很贵。 据我了解到的情况,有其他商家比你们价格要低的多。你看看,你 这边是否还能再优惠 乙方:谢谢你的夸奖!但是我们这款手机的性价比的确很高是吧,你也很喜欢,那你说吧,你想多少钱买下来出个价。 甲方:我们也不知道出什么价比较合适但离心理价位还是有点距离,而且别的商家也都有很大的优惠活动这样吧,我们想知道你还能给我们 一个什么样的优惠价 乙方:这个价格已经是很低了,那家给你们那么便宜的话,你们为什么不到他们那家商家去看看 甲方:我们看中了你们的服务和公司的规模,要是价格能跟他们差不多的话,我们就不用跑他们那边去了,毕竟浪费时间和精力。而且我们 以前买手机都是在你们这买的。 乙方:那你说说吧,他们给你们是多少价格 甲方:是跟你们有一定的差距,他们给我们的价格是1000元。 乙方:不可能的,我们这里没卖过这个价格的。我们这边是出不了这个价的,这个价我们都拿不到机的。 甲方:这样吧,我们看你今天为我们服务的这么好,也挺辛苦的,我知道这么低的价格对你来说,是很难作出决定的,但你们给的价格我们 确实接受不了的。你看这样,你请示一下你们经理看看 (店员将经理请来) 甲方:这款手机很好,你们的服务态度也很好,能为我们忙前忙后的,所

商务沟通与礼仪课程总结

商务沟通 一、商务沟通 沟通障碍因素:1、认知差异;2、少同理心;3、沟通力弱 商务沟通面谈技能 面谈准备:1、面谈调研(5W1H)——what -why -who -when -where -how ;2、面谈目的:最高、现实、最低三级;3、面谈计划(5W1H) 面谈语言技能: 1、变通说话技能——换角度说、换别人说、换时间说; 2、换位说服:(1)换位思考对方利益点;(2)用实证、客观标准和比较的方法;(3)用引导式问题让对方自己说服自己; 3、争辩:原则:就事论事,对事不对人,重逻辑证据;要点:(1)自己正确(2)对方责任(3)权力法理 4、叙述说明:(1)简洁易懂(2)客观准确(3)内容全面(4)结构清晰(5)三点罗列效应倾听技能:原则:专注听,勤思考,判逻辑,常响应;重要倾听需记笔记 电话沟通:1、精心准备(1)明确打电话的目的;(2)列出为达到此目的所需的问题、需阐述的内容要点;(3)预估可能的问题并做好预案;注意事项:电话轻易不静音避免误要事;重要电话需记录准备;重要信息需重复给对方确认理解正确;陌生人索要同事电话会应对。演讲与展示:准备(1)了解听众——什么人来听?希望听什么?演讲的目的;(2)演讲纲要——写在卡片上,用记忆临场补内容;(3)展示形式——图表、声像、道具、配角、互动;(4)反复演练——基础练,记内容;情景练,找问题;预演练,听意见 演讲的四要素:Content(内容)、Verbal (语言)、Vocal (声音)、Visual(视觉) 二商务谈判 商务谈判评估标准 ①谈判目标的实现程度:理想目标、基本目标、最低目标 ②谈判效益:谈判获得利益和谈判成本之差成本包括机会成本、财务成本、时间成本 ③远期价值:谈判结果对获取未来利益产生的价值。 谈判制胜的要素:①谈判权力:掌控谈判的力量②谈判准备③谈判技能 商务谈判关系分类及策略 1、零和谈判:谈判各方的收益或损失的总和是零值,一方的损失等于对方的收益。谈判各方关系价值趋于零。零和谈判只选择利己策略; 2、合作谈判:谈判各方具有关系价值,各方的收益或损失的总和不为零。合作谈判选择利己策略同时考虑关系价值。 谈判前备好六门课 1、谈判队伍的准备; 2、谈判信息调研 3、谈判利益辨析:(1)你想要什么(2)评估各项得失影响(3)排序--must want gift(4)确定最高、现实、最低利益目标; 4、谈判筹码准备:增加谈判权力的四个筹码:报酬能力、惩罚能力、有退路、拖得起;谈判筹码运的3个要点:(1)辨析谈判筹码(2)创造谈判筹码(3)小筹码先出,大筹码后出 5、谈判退路准备; 6、谈判方案制定 商务谈判的一般过程 谈判议题安排:垂直谈判--谈完一个议题后再谈下一个。优点:进程明确、议题顺序谈完相对简单。缺点:各个议题难以互为筹码前后照应,整体效益打折扣;水平谈判--所有议题互为筹码一起谈。好处:各个议题的统筹兼顾,整体谈判效益高。不足:谈判难度高,效率低。价格谈判:价格三节棍——报价\ 期望成交价\低价 报价要点:1、报合理范围高价:谈判标的替代成本高报主观高价;替代成本低的报市场高价;

商务谈判实例一完整版

商务谈判实例一集团标准化办公室:[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

商务谈判实例(一) Dan Smith是一位美国的健身用品经销商,此次是Robert Liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中,Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表,藏有狡兔的心思他肯定是沙场老将,自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下:D: I'd like to get the ball rolling(开始)by talking about prices. R: Shoot.(洗耳恭听)I'd be happy to answer any questions you may have. D: Your products are very good. But I'm a little worried about the prices you're asking. R: You think we about be asking for more(laughs) D: (chuckles莞尔) That's not exactly what I had in mind. I know your research costs are high, but what I'd like is a 25% discount. R: That seems to be a little high, Mr. Smith. I don't know how we can make a profit with those numbers. D: Please, Robert, call me Dan. (pause) Well, if we promise future businessvolume sales(大笔交易)that will slash your costs(大量减低成本)for making the Exec-U-ciser, right R: Yes, but it's hard to see how you can place such large orders. How could you turn over(销磬)so many (pause) We'd need a guarantee of future business, not just a promise. D: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders for

商务沟通方法与技能整理

第一章学生成长档案 沟通得主要形式有:口头交流与书面交流 制定决策与解决问题:就是实现社会资源最优配置得两个关键技能。 沟通:就是商务活动得核心。 有效时间管理得步骤:列出所需要完成任务得清单确定优先顺序做准备:这取决于各任务相对于其她相关任务得紧急程度与重要程度。 这份任务清单应包括以下内容:(1)任务得简要描述。(2)任务下达方。(3)任务完成日期。(4)任务完成方式。(5)与任务有关得其她人员。(6)各任务之间就是否相互依赖。( 7)预期完成各任务所需要得时间。 具有高度重要性得任务具备以下特点:(1)没有按期完成任务可能会带来严重后果。(2)其她重要任务取决于该任务得完成。(3)其她人得活动受到该任务得影响。 质量时间得特征:以全神贯注得方式。所需信息与资源很容易弄到。无任何中断。与该任务有关得人员可随时参与任务得完成。 时间日志:就是对我们每天所做事情及花费时间得详细记录,用来比较任务得预定完成时间与实际完成时间。(1)详细记录所有需要花费时间得任务,各项任务一经结束就要注销其优先顺序。(2)记录所有无效得时间。 这种数据分析可以提供诸如以下内容得有价值信息:(1)您实际花费时间得方式,这种方式可能与您预期在工作中或个人生活中得方式不相一致。(2)您可能正在执行应由她人完成得任务。(3)您可能在一些不应承担得任务上浪费了更多得时间,而在积极处理自己工作中得优先任务上花费时间不多。(4)您可能会发现您在紧急且重要得事情上几乎没有运用质量时间。(5)您可能会发现自己承担了太多得任务,超出自己能完成得任务数量。 用这种方式分析时间将有助于您处理那些时间利用效率低得任务、时间利用效率问题大多源于以下几个方面:(1出现优先顺序分类错误。(2)放任自己被打扰。(3)未能节省时间。(4)未能制定一个可行计划。 (5)未能遵循计划。 创造时间得办法包括以下几种:(1)避免犯错误,因为现在工作中出现得错误势必要日后采取措施来纠正。 (2)明确您在做什么,以避免出现需纠正得错误。(3)保持桌面整洁、文件档案摆放整齐与计算机文档有条理。仅仅寻找放错地方得信息就会花费大量得时间。(4)尽量将任务授权。为达成优先目标,我们应把主要时间用于那些重要且紧急得任务上。(5)确保您只做自己分内得工作。(6)分批执行任务以减少任务转换得时间 时间大盗:指各种干扰工作过程并导致人物延期完成得情况。 任务得ABC分类法: 根据某些重要性度量标准将事物划分为A、B、C三类,然后据此进行不同得管理策略,从而有效地提高工作效率与经济效益。 学习日志:学习日志就是关于一次学习经历与学习感受得详细记录。学习感受涉及学习中遇到得困难与学习收货等。 第二章商务沟通得重要性 沟通:通过语言、符号与行为传递或者交换信息、想法与情感。 沟通得重要性或用途:1、作出有效得决策,需要获得最准确与最新得可用信息。2、向员工发出指令,以便她们根据要求完成任务。3、使组织内同一级别得同事能相互交流。4、与外部联系。5、通知员工正在发生得事。6、提供给员工关于薪酬、养老金、休假、其她福利与总体工作条件等方面得必要信息。沟通障碍:发送者想要经接收与理解得形式发送信息,而这个沟通过程中却存在很多得阻碍因素。 克服沟通障碍(应对策略):1、考虑接收者得需要与理解能力2、确保清晰得报告3、简明扼要地表达信息4、避免使用行业术语5、使用不只一个沟通系统6、鼓励对话7、缩短沟通链8、确保反馈

商务沟通及谈判实训项目材料

工商学院电子商务学院实训报告

场采购投影仪500台做教学用。本公司欲与xxx大学取得联系,计划建立长期的合作关系,并提供长期优质的服务。 公司简介:松下电器即日本松下电器产业株式会社(Panasonic Co., Ltd.),原名松下电器产业公司,是日本的大型电器制造企业,总部设于日本大阪府门真市。松下电器成立于1918年,主要经营家电、电子产品。松下电器的产品线极广,除了家电以外,还生产数位电子产品,如DVD、DV(数位摄影机)、MP3播放机、数码相机、液晶电视、笔记型电脑等。还扩及到电子零件、电工零件(如插座盖板)、半导体等。间接与直接转投资公司有数百家。 商务主谈: 作为一个商务主谈,我必须要了解2016年中国投影机市场的相关情况,消费者目前的消费偏好,了解市场行情,为接下来谈判建立优势。 2016年投影仪市场:

从关注比例分布图可以看出,随着陆续进入工程市场搏杀,我们松下整体的品牌价值依旧很高,并且发布了超投电视等产品,整体的关注度不错;松下投影的品牌关注度为10.5%,一直以来松下投影机有不错的口碑,在2016年上半年其推出了激光光源的多种工程投影机,继续巩固自己在工程投影机市场的地位;,这主要依赖其高端工程市场的地位。 中国投影市场产品变化:每月新增37.8台

从1月到6月,中国投影市场产品的数量上扬227台,达到了3765台,中国目前已经是投影机产品数量最多的市场,各大品牌对于中国市场的争夺也日趋激烈,从新品的增长的数量就可以看出,每个月出现大约37.8台新品参与市场的竞争。 中国市场最受关注的15款产品:LED投影机关注度最高

商务谈判案例分析总结报告

商务谈判案例分析总结报告 案例背景引入 我方开诚布公地介绍了我方红豆的情况:新货库存不足,陈货偏多。价格上新货要高一些,因此希望日方购买去年的存货。虽经再三说明,日方仍然坚持全部购买新货,谈判陷入僵局。 第二天,双方再次回到谈判桌前。日方首先拿出一份最新的官方报纸,指着上面的一篇报道说:“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收,所以,不存在供应量的问题,我们依然坚持昨天的观点。” 日方本来最初的订货量计划为2000吨,但称订货量为3000吨,并要求新货量为2000吨。中方听后连连摇头:“3000吨我们可以保证,但是其中2000吨新货是不可能的,我们至多只能给800吨。”日方认为800吨太少,希望能再多供应一些。中方诚恳地说:“考虑到你们的订货量较大,才答应供应800吨,否则,连800吨都是不可能的,我方已尽力而为了”。 “既然你们不能增加新货量,那我们要求将订货量降为2000吨,因为那么多的旧货我们回去也无法交代”。中方表示不同意,谈判再次中断。 过了两天,日方又来了,他们没有找到更合适的供应商,而且时间也不容许他们再继续拖下去。这次,日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨,其中800吨新货保持不变。 中方的答复:刚还有一位客户订购了一批红豆,其中包括200吨新货(实际那位客户只买走100吨)。这下,日方沉不住气了,抱怨中方不守信用,中方据理力争:“这之前,我们并没有签订任何协议,你本人也并未要求我们替你保留。”日方自知理亏,也就不再说什么,然后借口出去一下,实际是往总部打电话。回来后,一副很沮丧的样子,他对中方说:“如果这件事办不好,那么回去后我将被降职、降薪,这将使我很难堪,希望你们能考虑到我的难处。” 考虑到将来可能还有合作的机会,况且刚才所说的卖掉200吨也是谎称,何不拿剩下的100吨做个人情。于是中方很宽容地说:“我们做生意都不容易,这样吧,我在想办法帮你弄到100吨新货。” 日方一听喜出望外,连连感谢。最后,双方愉快地在合同上签了字。

商务沟通礼仪实训总结

商务沟通礼仪实训总结 给你一个支点你就可以撑起整个地球,而这个支点就是高品质沟通。 古人说:"口乃心之门户。" 在金xx教授的讲解下,我对沟通有了更深刻更具体的认识。金xx 教授为什么经常在火车上、飞机上成功谈成生意呢?其中原因之一就是他有高品质的沟通技巧。沟通展现一个人的综合素质。金xx教授谈到沟通三要素,包括环境(场景)、气氛、情绪。我们应该多点向周围的良师益友学习。他还谈到沟通是一种胸怀,体现在行为主动性。第一,立刻跟别人互动。第二,把你的思想装进别人的脑袋里。第三,不断了解、创造、满足别人的要求(需求)。学沟通,不是学沟通技巧方法,最重要的是心态。沟通高手成功秘诀在与变"态"(心态、状态、态度)。金xx教授认为这是成功人的常态。 在与人谈话的时候,要讲究技巧。以下几点是我的学习心得:一、说就事论事的话,不说情绪性的话 就事论事地说话,对方比较容易接受,如果说带有情绪的话,虽然对方明明知道自己犯了错,也很难听得进去。 比如班级工作中,有同学考虑欠缺。你说:"玲玲,这个地方考虑还不够,再认真想想。"这是就事论事的话。如果你说:"搞什么嘛!这么简单的事情都做不好,怎么这么笨!"就是情绪性的话。

我们都希望别人向我们说就事论事的话,所以同样地,我们也应该学会正确地说话。 二、说鼓励(正面)的话,不说批评(负面)的话 例如,组织春游,同学说:"这个地方不好玩,没什么意思的"我们的响应若是:"怎么会呢?你这个人怎么这么挑剔,这是集体活动,要服从班级的安排,有的玩就不错了,还嫌东嫌西……" 或者同学说:"这次比赛我想去参加,可是被淘汰很丢脸诶?"我们的响应若是:"你这个人对自己怎么这么没信心,连这个也要问别人……" 以上两个回答把同学吓跑的原因不说自明。因为你在沟通中所使用的字句是负面的、批评的、责备的,是同学的信任感立刻下降,也减弱了同学和我们继续谈话的兴致。 所以在沟通管理中,请别忘了7%的说话内容,你是否使用了正面的、积极的、鼓励的语言? 例如,前例对那两句话的正确响应,不妨可以说:"不会的,大家一起去,会很有意思的,我们还会安排很多互动游戏""要对自己有信心啊,你很棒,更重要的是尝试啊"把做决定的权利交还给对方,把发言的权利多让给对方,同时用的又是正面的语词,这时,坐在我们面前的就会是一位通情达理的同学,与他谈得也会非常开心,增进同学间的友谊。 三、说建议性的话,不说强制性的话 同学对自己现在的状态不满意,想要有突破和改变,于是徘徊在

商务谈判实例报告

模拟谈判报告

商务谈判报告 一、谈判主题 中国XX工厂有意引进日本京都XX工厂高压硅堆生厂线,因此进行谈判,XX工厂希望通过引进技术和设备提高生产率,扩大自己生产规模。京都XX工厂希望通过此次谈判拓宽市场提高知名度。两公司各取所需,希望彼此能够取得合作,取得双赢,建立长期合作关系。 二、谈判团队人员组成 谈判代表 谈判助理 技术顾问 财务顾问 法律顾问 三、背景简介 我方: (1)我方公司虽然技术有特点.但不是唯一公司,是积极推销者,但由于是公司首次进入中国市场.适合中方需要。 (2)我方具有良好的购后服务,能够很好处理顾客异议。 (3)我方技术有一定先进性、稳定性,产品成品率可达85%。

中方: 为中国国的大型国有企业,有较好的资信度,但现有产品面临国同业的严峻挑战,实现产品的升级换代是企业生存与发展的当务之急。企业的人员力量尚可,生产场地、厂房充足,设备虽不够先进,但大部分设备尚能利用来生产乙方提供的技术专利产品,产品成品率只有45%,生产率低,有意引进技术; 四、谈判技巧与策略分析 1、谈判的主要方法及策略 (1)谈判方法:把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判的过程中,确定谈判主要问题后,把拟谈判的议题全部横向展开,多项议题同时讨论。在立场上可以软硬兼施。主谈章作栋是硬的,副谈徐娟晔为软,这样可以避免谈判僵局。(2)谈判策略: (2.1)坦诚式开局策略 我方直截了当述己方的谈判目标,和盘托出己方的谈判及意图;同时,站在对方的立场上设想并提出己方的看法,推动对方回应我方的建议,争取双方形成共同的开局目标。 (2.2)磋商策略: A.突出优势:在了解对方立场和观点之后,就我方在此次谈判事项中所占有的优劣势及对方优劣势进行盘点,重点突出我方的优势和对方的劣势,以作为谈判人员的谈判筹码。在我方劣势方面尽量在其他方面弥补,以免仓促迎敌,做出己方不利的决策。 B.模拟演习:将各种可能发生的状况,预先模拟,以免实际遭遇时措手不及,

2020年1月商务沟通方法与技能押题卷及答案解析

2020年1月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试 商务沟通方法与技能押题卷及答案 (课程代码11742) 第一部分必答题 (本部分包括一、二、三题,共60分。) 一、本题包括第1—3小题看,共20分。 MP公司是一家生产型企业。随着全球各地订单数量的增加,公司规模不断扩大。这意味着公司需要增加资本投入,员工人数和机器数量都会相应增加。为了提高产量,董事会正考虑引入新的一线生产员工换班制度。如果实行新的换班制度,公司每周6天、每天24 大。总经理咨询人力资源部经理后,决定召开一次全体员工会议,介绍新的换班制度。同时,总经理也认识到有必要充分利用内部网,以便员工了解公司的发展以及进行日常沟通。 1、指出总经理可以用于通知生产员工参加会议的三种有效沟通方法(内部网除外)。 (6分) 答案可能包括: ●电子邮件(Email)——发送和阅读回执 ●备忘录 ●信函 ●日志系统——确保日期和时间加入到所有员工的电子日志中 ●移动电话——发送短信通知 (以上答案,答出任意三点即可,每点2分。其他合理 2、为确保会议成功,应做好哪五项准备工作?(10分) 答案可能包括: ●设立会议目标 ●列出会议活动要点、会期及时间进度 ●安排会议主持人 ●明确主要参会者的角色 ●准备会议议程和会议计划 ●通知参会者会议时间等相关信息 ●指定人员做会议记录 (以上答案,答出任意五点即可,每点2分。其他合理答案也可酌情给分。本小题满分10分。) 3、内部网的使用将在哪两个方面有助于MP公司与员工进行有效沟通?(4分) 答案可能包括: ●大量的信息可以共享,比如会议记录、换班制度、公司扩张计划。

商务沟通实训总结

商务沟通实训总结 经过一个星期的商务沟通实训课,我受益匪浅。我学到了许多东西,不但获得了许多实训经验,也学会许多为人处世的道理。为我步入社会得到了更多的锻炼。 第一次的实训课老师详细的给我们讲解了面试要注意的问题,特别强调了面试时候的穿着,老师的谆谆教导我都铭记在心,为我将来面试提供许多较好的参考。 第二次的实训课实践性较强,老师与班长等人模拟现场作为面试官,而我则作为一位面试人员,这是我人生第一次面试,我自认为我的逻辑能力和应变能力不高,心态也一直不够好,从小走着低调的路线,性格较内向,于是我踊跃参与这次面试,算是锻炼自己的一次机会。在面试过程中,考官的问题的确比较棘手,我的回答也是语无伦次。虽然我面试不怎么成功,但是我感到欣慰,因为我有勇气上去。 第三次的实训课老师提前让我们做好PPT,次日展示并演讲。我的PPT我花了较多时间制作,当晚修改到2点才结束,也提前做好演讲草稿,但是次日我上台便脑子一片空白,没有很好的展示自己的PPT,我希望经过这次的经历,在以后的生活中,我能加强适应能力。 总之,这次的实训课我学会了很多,也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理。人生不可能存在一帆风顺的事,只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败,才能

通往自己的罗马大道。我有失落过,烦恼过,悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走,我有很多的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验,但在每次失落的时候我都会反省过来,告诉自己清楚自己应该做的是什么,在挫折面前我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己,提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡,但是我会努力提高,做到最好,不管遇到什么困扰我都不会跌倒,我会不懈努力。用我演讲PPT的一句话总结:人生就如网购,大多数人看不到最真实的自己,就如网购商品的虚拟性。但是,只要你擦脸眼睛,打开心窗,做最真实的自己,那么,你的人生才会被大家给予更多的好评。当别人在寻找朋友或另一半时,在茫茫人群中搜索时,可能你就排在前面!

商务沟通礼仪实训总结

商务沟通礼仪实训总结 商务沟通礼仪实训总结 例如,组织春游,同学说: "这个地方不好玩,没什么意思的"我们的响应若是: "怎么会呢?你这个人怎么这么挑剔,这是集体活动,要服从班级的安排,有的玩就不错了,还嫌东嫌西……" 或者同学说:"这次比赛我想去参加,可是被淘汰很丢脸诶?"我们的响应若是: "你这个人对自己怎么这么没信心,连这个也要问别人……" 以上两个回答把同学吓跑的原因不说自明。因为你在沟通中所使用的字句是负面的、批评的、责备的,是同学的信任感立刻下降,也减弱了同学和我们继续谈话的兴致。所以在沟通管理中,请别忘了7%的说话内容,你是否使用了正面的、积极的、鼓励的语言?例如,前例对那两句话的正确响应,不妨可以说: "不会的,大家一起去,会很有意思的,我们还会安排很多互动游戏""要对自己有信心啊,你很棒,更重要的是尝试啊" 把做决定的权利交还给对方,把发言的权利多让给对方,同时用的又是正面的语词,这时,坐在我们面前的就会是一位通情达理的同学,与他谈得也会非常开心,增进同学间的友谊。 三、说建议性的话,不说强制性的话同学对自己现在的状态不满意,想要有突破和改变,于是徘徊在人生的十字路口,想听听你的意见,这时你最好给他建议,并且是多重选择题,让他有所选择,而不是"你应该如何如何"或"如果我是你,我就会怎样怎样的"等强制性的

话。因为他不是你,你们的成长背景、面临的问题并不相同,他可能只想得到你的关心和安慰,或者把你当成倾诉的对象,并不见得真想听取你的意见。把解决问题钥匙还给对方,他的人生应该由他自己决定,这样他才能为自己的人生负责,事后也不会责怪你当初为他所提的不当建议。 四、说真话,不说借口的话如果你因为贪睡而上课迟到,最好直接跟老师说你迟到是因为睡过了,而不要找一大堆诸如闹钟坏了、买早饭人太多之类的借口。因为一旦别人发现事实上当天交通情况良好,火车也没有误点时,主管会对你的人格评价打折扣的。一句借口,可能需要十句假话来掩饰,到时候你会发现为了掩饰这个借口,自己变得很辛苦而且得不偿失。总的来说学到了一些以前不知道的商务礼仪,强调了一部分已然知道但一直做不到的道理,学会接受信息中正面的东西,如果在日常生活中与其他人的交往时都能做到这一点,那么我们的交际圈就不会局限在小范围内~~ 记下几句体会较深的话——可能看起来很普通,细想却还有些味道,尤其是自己有过体会的东西,听来还是有助于平和自己的心态—— 1、善待别人是一种教养;了解别人是一种智慧。——要学会换位思考,从对方的角度考虑问题,这是解决一切问题的根源。 2、一个有良好教养的人在非原则问题上是不会随便否定别人的。——来自富兰克林,一种符合人性的做法。 3、会做人,才有更多做事的机会。智商让你立足于社会,情商让你可持续发展。——重视情商不等于虚伪,说话让别人高兴不等于拍马屁,我想任何事能把握尺度,便不会把好事做成坏事。

商务谈判报告

“xx(以TEX OIL代)的沟通”商务谈判案例报告: 一、谈判主题: 一位与TEXOIL石油提炼公司合作了12年的私营服务站老板打算卖掉他的服务站,TEXOIL石油提炼公司考虑收购。 二、谈判双方: 1、EXOIL石油提炼公司谈判代表 2、私营服务站老板 三、谈判背景: TEXOIL是一家大型的石油提炼公司,旗下拥有一些服务站,但它业务中最大的一部分是与一些私营的服务站签约,按照他们的需求提供汽油、原有、轮胎、电池和汽车配件。有一位已经与TEXOIL合作了12年的私营的服务站老板最近要买掉点他的服务站。除了通知TEXOIL以外,他还在当地的报纸和一份全国性的专业杂志上等了广告,其中声明他之所以要出售服务站是由于家庭问题。 这家服务站位于通往洛杉矶港口的一条主道上;由于西海岸的港口正在实施合并,这个港口区会越来越大。他现在是全天24小时开放的,有充分的理由预计将来仍然如此。在这一带有几家小型的购物中心和很多仓库,但附近只有三家服务站,只有这一家是私人所有。 该私人服务站属于一对夫妇所有,他们都在站内工作。目前年收入大约为75000(税前)美元。 四、双方优劣势分析: 1、TEXOIL石油提炼公司优势(私营服务站老板劣势): (1)TEXOIL是大型的石油提炼公司,知名度高、财力雄厚。 (2)对方迫切需要卖出服务站。 (3)服务站设备贬值,缺少迷你商场。 2、私营服务站老板优势(TEXOIL石油提炼公司劣势): (1)服务站地理位臵上佳。

(2)服务站附近只有三家,并且只己方是私营,竞争少。 (3)在此地再建造一个差不多的服务站费用远超过己方售价。 五、谈判目标: 1、TEXOIL石油提炼公司谈判代表:500 000美元之内买下服务站。 2、私营服务站老板:553 000美元卖出服务站,为实现梦想筹集资金。 六、双方底线: 1、TEXOIL石油提炼公司谈判代表:价格在500 000美元之内。 2、私营服务站老板:通过出卖服务站筹集以下资金:还债230000美元;航行68000美元;两年内的开支75000美元;船的保养40000美元;回来后的生活75000美元等总计488000美元,除掉税款,售价必须至少553000美元。 七、具体谈判程序及策略: (一)开局陈述: 私营服务站老板: 我与你们已经合作了12年,所以我服务站的情况相信你们也有所了解。我们服务站位于通往洛杉矶港口的主道上;由于西海岸的港口正在实施合并,所以这个港口区会越来越大。 在这一带附近只有三家服务站,只有我们是私营的,所以我们服务站的竞争性很小。而且我们站的设备齐全,发展前景诱人。我之所以想把它出售是因为我们家经营了这么多年,想出去游历一下,乘船环游世界。坦白说,除了贵公司,还有英国石油公司、FINA公司等大型企业在与我接洽,他们对我的服务站也表示出了浓厚的兴趣。当然了,如果你们的条件比较合理,价格能谈得拢,我还是愿意优先考虑与你们合作的。毕竟我们合作了12年,已经有了足够的默契。 TEXOIL石油提炼公司谈判代表: 很高兴能再度和贵服务站合作。我们TEXOIL公司是著名的大型石油提炼公司,资金财力雄厚,旗下的服务站遍布全国。还希望在未来的五年内继续扩大规模。不过我们并不着急。我公司通过长期的调查发现,贵服务站的地理位臵和设

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