五一劳动节促销方案

“5.1劳动节”促销活动方案

一、营销环境分析：

1、自然环境：

五月，已是春末夏初了，广东的气温又特别高，东莞往年最高气温在30度以上，可

见五月之热，已如内地之盛夏。温度高了，会带来夏凉商品的销售旺季。

2、供应商：

进入五月，夏凉商品的供应商开始在谋划和筹备促销活动，我们可联合供应商开展促

销活动，一来减轻我们的费用压力，二来可增加营业外收入（供应商做活动要收费），三来可增加促销规模，吸引人气，创造收益。

3、顾客购买习惯：

五月，夏凉商品、夏装等开始热销，一般都会有购买夏装、凉鞋、凉拖、风扇、空调、凉席、凉枕等商品的计划，水、饮料、啤酒、西瓜等食品进入销售旺季，灭蚊用品开始走俏。

4、竞争者：

今年的五月，和往年不一样了，黄金周没有了，只有三天假期，促销的规模可能没有

往年大了。但是，“五一”在商家的心目中还是会有较大份量的。因此，竞争力度仍会较大。我们要密切注视竞争对手的动向，灵活运用促销策略。

5、公众：

“五一”在公众的心目中仍会象往年一样隆重，公众对商家的期待仍会较高。

二、促销策略

1、提前过节策略。在同行还没开始做的时候，我们提前做，让竞争对手措手不及。提

前过节，较早地进入“五一”旺市，让顾客有一种“先入为主”的感觉。对销售较差的四月进行补偿性促销。

2、出奇制胜策略。用稀奇古怪的活动引起顾客兴趣。

3、传统促销策略。用大家都喜欢的刮卡有奖活动进行促销。

三、目标对象：核心商圈内的居民（含外来工）。

四、促销目标：

1、提升销售额较促销前40%。

2、提高平均客单价至26元。

3、提升企业形象。

五、促销时间：4月26日——5月9日，共14天

六、促销地点：共联店、洪梅店、火炼树、大岭山、丰泰店、树田店

七、促销主题：百万礼金送，欢乐五一节

八、主题商品：

1、夏凉商品。

2、灭蚊用品。

3、饮料、水、啤酒、瓜类（黄瓜、丝瓜、西瓜、冬瓜、绿豆、西红柿）、煲汤食材（薏苡仁、金银花等）。

九、商品、价格、陈列策略

1、夏凉商品一条街。各类夏凉商品在主通道堆头陈列，饮料用冰桶陈列。总部提供气氛布置方案。以特价、惊爆价吸引顾客。收取供应商堆头费。

2、“蚊虫杀手集中营”。面架、端架陈列，总部提供气氛布置方案。以部分特价、超低价吸引顾客。

3、“农夫瓜园五一欢”。瓜类集中陈列。总部提供气氛布置方案，如果是专柜，费用由专柜出，由店长洽谈。煲汤、煲粥、进补书籍可做关联陈列。

十、活动内容：

A、自办部分：

活动一：你有“51”我就送

在4月26日至30日内，凡是在我店购物的顾客，如果收银小票的单号最后两位尾数是“51”，凭小票可到服务中心领取精美礼品一份。

活动二：人人“顶刮刮”，“5.1”中大奖

活动细则：

●5月1日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装区购物一

次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。

●单独收银之专柜不参加。

●奖项设置：

特等奖：1名，29寸彩电1台，价值900元。

一等奖：2名，冰箱1台，价值600元。

二等奖：5名，高档凉席1床，价值100元。

三等奖：10名，台式风扇1个，价值45元。

四等奖：100名，百事可乐2升装1支，价值6元。

幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。

●即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。

●本次活动之最终解释权归华生购物广场。

活动三：紧急征集“大脚王”

活动时间：5月4日至9日晚上7：00——9：30

活动地点：华生购物广场舞台

活动细则：

●5月4日至9日，凡在我店购物一次性金额满28元以上者，凭收银小票于活动举办

时间内到广场舞台报名参加活动，小票盖章作废。按报名先后顺序6人一组，上台度量赤脚的长度，并做好相应记录。每晚评出赤脚最长者——大脚王1人，如果大脚王有并列名次，以体重最重者胜出。

●凡获“大脚王”者，免费送鞋一双，当晚到服务中心领取。可以试鞋，但不能更换

鞋的种类。

●不能以鞋兑换现金。

●本次活动之最终解释权归华生购物广场。

B、供应商举办部分（由商品部张经理洽谈）

●4月26日至30日：

每天要有供应商做户外广场促销活动。如康师傅、百事可乐、可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水类供应商等。

●5月1日至3日

每晚必有舞台演出。由供应商做，收费可优惠，收费标准由商品部或门店确定。

●5月4日至9日

每天要有供应商做户外广场促销活动。如康师傅、百事可乐、可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水类供应商等。

十一、操作流程

活动一：你有“51”我就送

●按公司原程序操作，由商品部张经理、营运部黄经理确定。十二、广告宣传

●DM广告

1、开本与页数：大度16开8个P

2、单品数：140个

4、材料与工艺：105双铜、骑马订

6、

7、

8、派发：收银台派发；竞争店周边派发；厂区门口派发；商业旺地派发。派发时间：4

月25日下午下班时。

●巨幅

1、材料与工艺：红色牛津布丝印。

3、数量：各1幅。共6幅。

4、交货：4月25日上午送货到各分店，并安装。

1、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。

3、交货：4月25日上午送货到分店，包安装。

●夏凉商品一条街

1、装饰要素：吊牌、柳条

2、分工：吊牌——由总部设计，柳条——由分店美工制作悬挂。

3、吊牌：

材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜，双面裱KT板。

尺寸：宽2*高0.8（米），共1.6平方米

4、

5、 安装位置：主通道堆头上空。

6、 悬挂日期：4月23日至7月30日 ● 蚊虫杀手集中营 1、装饰元素：吊牌

2、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜，双面裱KT 板。

3、尺寸：宽1.5*高0.8（米），共1.2平方米

6、

7、 安装位置：灭蚊用品街通道上空，两头端架间。 8、 悬挂日期：4月23日至7月30日。 ● 农夫瓜园五一欢 1、装饰元素：吊牌。

2、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜，双面裱KT 板。

3、尺寸：宽2米*80公分，共

1.6平方米。 6、悬挂日期：4月23日至5月9日 ● 手绘POP

美工务必在4月25日晚上把所有POP 完成，4月26日早上请营运部更换新的POP 。 ● 店内广播

1

、广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。 2、服务中心播音，全天滚动播出。

我提取3月7日至20日，共14天，其中周六、周日共有4天，有一个“3.8”促销活动，

促销费用占比：3%，这符合一般的促销费用比例要求（一般是0.5%-5%）。

十六、活动评估

1、前后比较法。比较促销前后的销售额，观察促销活动对销售的影响。

2、DM商品销售分析。

十七、预备方案

预案一：巧遇8，你就发

在活动期内，凡是在我店购物的顾客，如果收银小票的单号最后两位尾数是08、18、28、38、48、58、68、78、88、98的话，凭收银小票可到服务中心领取精美礼品一份。

预案二：满5件，送1件

活动期内，凡是在我店购物的顾客，如果购物一次性满5件以上，凭收银小票到服务中心可领取精美礼品一份。

预案三：狂抢1分钟

活动期内，每天早上开市后，有“狂抢一分钟”活动。所有商品价格惊爆，任你抢购。活动时段在8：30——9：00之间。