搜索引擎的广告效应

简介：搜索引擎几乎是互联网上必不可少的网络应用，又构成一个具有无限潜力的广告环境。搜索引擎广告兼具互联网即时快速、数据庞大、渗透性强等特点，同时也有一些无法克服的缺陷。所谓是药三分毒，如何用好这剂广告新药，就需要对搜索引擎及其广告运作机理有一个清晰的认识。本文试图解析搜索引擎的运作机理，并梳理目前流行的搜索引擎广告形式，以抑其弊而扬其利。

关键词：搜索引擎；广告；网络营销

根据《现代汉语新词词典》的解释，广告效应是指“广告宣传所产生的作用和影响”。[1] 因此，搜索引擎的广告效应，可以简单理解为在搜索引擎上进行的广告宣传所产生的作用和效果。

一、搜索引擎概述

1、何为搜索引擎

所谓的搜索引擎（Search Engine），一般是指通过技术手段帮助用户在互联网上的庞大信息资源库中以最快的速度寻找到自己所需的内容。[2]在搜索范围来看，搜索引擎又可分为通用搜索引擎（如百度、谷歌）；垂直搜索引擎（如搜房网、淘宝搜索）；分类搜索（如学术搜索）等。同时，伴随近年来智能手机和平板电脑的强劲发展，移动搜索也逐渐显示出强劲的发展势头。甚至出现了如宜搜这样的专业移动搜索引擎提供商。搜索引擎一般具有用户庞大、针对性强、适应性强等特点，它按照点击次数收费的方式比传统媒体按显示即收费的方式更加合理，可以保证广告效果的同时降低企业成本和风险。

2、搜索引擎行业的市场现状

艾瑞咨询发布的《2010-2011年中国搜索引擎行业年度监测报告》显示，2010 年，中国搜索引擎市值规模达110.4 亿元，比2009 年同比增58.5%。搜索引擎占总体网络广告市场规模的比重在2010 年达到34.4%。[3]而CNNIC在2010年7月发布的研究报告表明，截止去年6月底，搜索引擎在网民中的使用率为76.3%，用户规模达到3.2 亿人；中国网民使用手机搜索的用户约1.34 亿，占

手机网民总体的48.4%。[4]这些数据证明，随着互联网的普及和用户使用行为的逐渐成熟，搜索引擎在广告营销中所具备的潜力已经十分明显。搜索引擎产业链也随之不断发展完善。

二、搜索引擎的广告效应

1、两种主要搜索引擎广告行为

搜索引擎所具备的潜在广告效力，主要是通过搜索引擎广告实现的。目前的搜索引擎广告，主要有两种实践方式：关键词购买和搜索引擎优化（1）关键词购买

关键词广告是指在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。[5]目前这种模式衍生出了两种运行模式:一是固定排名；二是竞价排名。这与企业传统的媒体广告投放行为，原理上是一致的：即付费购买广告位，向目标消费者传达广告信息以达成广告效果。

（2）搜索引擎优化

搜索引擎优化（Search Engine Optimization）是修改网站并使网站在搜索引擎的自然搜索排名中排得更高的行为。[6]它实际上是一种技术行为。对于很多中小企业来说，SEO可以弥补关键词广告的不足（如热门关键词价格较高；关键词重叠导致非目标用户的无效点击行为）。这种优化行为主要依靠代理商和个别技术人员，某种程度上也可以说是一种投机行为。同时，伴随着手机网络的互联网化以及WI-FI无线网络铺设的不断扩散，以上两种搜索引擎广告行为也同样适用于移动搜索。

2、搜索引擎的广告效应分析

任何广告行为都需要广告媒介的依托，广告媒体通常是运载广告信息的物质技术手段。但作为非物质实体的搜索引擎，仍可被视之为一种广告介质。对于搜索引擎广告的分析，也就必须剖析这一介质的特性，而避免做泛泛的推论。这种广告效应分析，需要从多维的角度上给予观照。笔者认为，广告效应不仅包括有效效果，同样也应包括可能的不利效应。从有利性上讲，搜索引擎的广告效应主要有：

（1）与消费者有关的态度和行为预测

在搜索引擎广告中，促进营销的力主要来自于对消费者行为的预测。通过关键词技术，搜索引擎可以实现用户的搜索行为分析，从整体上了解用户的消费行为趋向。例如夏天来临的时候，有关T恤的搜索量就会上升。而具体涉及某一T 恤品牌，又可以通过分析用户搜索时采用的非该品牌名的关键词来判断与此品牌相关的关键词类目。在黄合水教授提出的品牌资产模式中，这些关键词类目就是指那些与品牌相关的关联物（联想），它们是品牌资产的重要组成部分。[7]仍旧以T恤为例，利用搜索引擎搜集而来的关联物中，就包含了对该品牌的注意力趋势（品牌的属性特征：款式、面料；）、品牌态度趋势（与品牌相联系的形容词：款式时尚、价格优惠、布料粗糙、撞衫率高等）、品牌购买欲望趋势（如何购买、折扣信息）等等。这一系列的数据分析，最终的指向仍是改进和完善品牌与消费者的沟通，促成更多的购买行为。

还有一点需要指出的是，消费者在搜索引擎的使用上，其行为往往呈现趋简和趋易的特点。[8]虽然搜索引擎也提供精确度高的高级搜索，但一般用户还是依靠简单的几个关键词来搜索并点击自己感兴趣的搜索结果。用户使用搜索引擎的趋简化和趋易化使得对他们的态度和行为趋势预测成为可能。

（2）搜索引擎广告的有效转化

在搜索引擎上做广告，与传统媒介广告投放的最大不同，是对广告信息的“变推为拉”。用户对搜索引擎的使用是主动性行为，他们只有产生某种特定的信息需求，才会积极去搜索相关信息。因此，搜索引擎广告是被用户主动找到的。从某种意义上也可以说，它是用户创造的广告。（如果不搜索某个关键词，那么这个关键词广告永远不会出现在该用户眼前）。这一点也是搜索引擎广告与banner 广告、在线视频贴片广告等其它网络广告形式的不同之处。当一位在厦门大学的游客以“厦大”“咖啡屋”为组合关键词进行搜索时，他实际上已经产生了去咖啡屋的消费动机，如果接下来的搜索结果（包括关键词的广告信息）能满足他的信息诉求（如地址、电话、特色描述等），那么消费行为就极有可能发生。这里，通过搜索引擎到达消费者的广告信息，其有效性是非常之高的，同时也极可能形成从获知到行为的转变。当然，此例的前提是，该游客在得到的搜索结果里有包含咖啡屋投放的关键词广告。

广告的比拼实际上就是注意力的比拼，在信息浩若烟海的互联网上，更是如此。搜索引擎的优势在于，用户行为的主动性极强，同时保留着高度卷入的注意力。在这种注意力环境下的广告，从过去的“高音喇叭”摇身变成了“待掘宝藏”。不是广告去干扰消费者，而是消费者来寻找广告，搜索引擎广告不仅是推销，更是信息的交流，姿态也由此不同。同传统的广告相比，其有效转化率也会更高。

（3）移动搜索带来的全方位营销机会

目前以苹果IOS和安卓（Android）为代表的智能手机系统已经实现了手机搜索的互联网化，wap移动搜索时代所强调的移动搜索特点（如简练、准确等）已不复为其独占优势。目前看来，移动搜索所唯一拥有的个性，就是它的移动性（mobility）。每个智能手机的拥有者几乎都携带着一个移动的超级数据库，无缝介入到其生活当中。Google在刚发布了2011年移动行业的五大趋势报告中称，有79%的智能手机用户会在购物时用到手机，比如比价，查询产品信息或者寻找零售店。同时还有平板电脑的贡献，此报告显示，2011年11月平板电脑的流量比去年12月增长了440%。[9]广告被随身携带，意味着搜索引擎对消费者的重要性有超越固定位置搜索的可能。

那么，这种全方位的营销是如何实现的呢？两个可供参考的思路：一、人们在一天的任何时候都可以求助于搜索引擎，营销时差被抹平，搜索引擎可以发挥24小时的效用，只要消费者手中的HTC或iPad电池还有格的话；二、LBS （Location Based Service）、二维码（2-dimensional bar code）等技术的广泛采用，可以架构起一种point-data的营销模式（创新应用提供接触点，再利用移动搜索找到背后强大的数据库支持），Tesco韩国Home Plus超市推出的地铁虚拟超市就是一例。Home Plus超市在地铁站台的防护墙上安装了显示屏，虚拟超市里陈列的所有商品都只是图片，人们等地铁时，可像逛实体店一样浏览超市所售的商品，同时搜索相关产品信息，如果中意，就手机扫描所选商品，并通过手机在网上结算，超市再将顾客所购产品按时送至家中。[10]在这里，搜索引擎作为营销活动中的一个环节，更多的像一个通道，将数字环境同实体环境连接起来。

（4）广告效果评估实现广告价值最大化

网络广告的效果优势和性价比历来是其同传统媒体广告竞争的法宝之一。对搜索引擎来说，这种优势已不仅仅停留在效果评估和衡量上，而是能实时精确调

整其传播策略。营销者只需要花不到15分钟的时间就可以更新自己的产品列表，添加新的产品名录。在短短几天（甚至更短），新添加的产品链接就可以通过关键词检索到。[11]这些都不需要花太多钱。在关键词使用过程中，如果营销者发现关键词无效或者不恰当，可以随时更改或删除。关键词有一定的分散性，一般需要选择几个主要关键词。为了考察各个关键词的表现，可以考虑在一定时期内实行“关键词轮换”，如果期望在短期内获得较多的访问者，也不妨同时购买若干个关键词。

3、不足与缺陷

如上所诉，广告效应也可以有负面的。搜索引擎常见的负面广告效应包括：（1）无效浪费。按照当前的搜索引擎广告形式，按点击付费理论上是有利于成本节制的，但如果广告吸引点击的不是目标群体，那么，点击率和实际广告效果不仅成反比，而且100%的广告费都被浪费了。此外，欺诈点击也会产生普遍的广告浪费。[12]

（2）点击行为的局限性。大部分用户一般只点击搜索页的第一页，并且仅点击排在首位的广告。[13]也就是说，虽然有些关键词可能会有几十万甚至几百万的搜索结果，但真正能产生广告效益的，只在搜索结果的前面少数几页。

（3）营销范围的局限。虽然网络已经高度普及化和渗透化，但搜索广告还是无法抵达一些很少使用搜索引擎的用户。此外，有一些品类是不适宜使用搜索引擎广告的，例如高档手表。

三、结语

搜索引擎作为一项重要的互联网运用，伴随网络的普及化和去虚拟化，其重要性水涨船高。如果说有水就会有生命的话，那有用户的地方就会有广告。百度作为最大的中文搜索引擎，日点击量逾千万，而日广告点击量也只占所有搜索结果点击量的0.19%[14]。这表示搜索引擎广告还是大有空间的，而其在消费者行为预测、广告信息转化等方面的潜能也是有目共睹。但值得注意的一点是，搜索引擎广告作为网络广告的一种形式，必然需要同其它的在线营销行为相结合。同时，搜索引擎广告还需要与线下营销方式联合起来，发挥营销活动的创造力，以作为整合营销运动的一环来为企业和广告主服务。也只有如此，才能真正实现搜索引

擎广告效应的最大化。

四、参考文献

[1] CNKI工具书. 现代汉语新词词典[EB/OL].https://www.360docs.net/doc/c44965396.html,/refbook/BasicSearch.aspx

[2] 安琪. 我国Web2.0 时代下的网络广告新形式探析[D]. 厦门大学硕士学位论文，2005.

[3] 艾瑞咨询. 2010-2011年中国搜索引擎行业年度监测报告简版[EB/OL]. https://www.360docs.net/doc/c44965396.html, 2011.7

[4] 中国互联网络信息中心. 2010年中国搜索引擎用户行为研究报告[EB/OL]. https://www.360docs.net/doc/c44965396.html, 2010.7月

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[6] 李莎. 搜索引擎及搜索引擎广告现状研究[J]. 广告大观，2006，(3)：44-47.

[7] 黄合水，彭聃龄. 论品牌资产——一种认知的观点[J]. 心理科学进展2002，（3）：350-359

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[10] 远丛丛. 韩国地铁站里建起虚拟超市[J].中国连锁2011（8）：50-51

[11] Catherine Seda(美)著谢婷周至等译. 《搜索引擎广告：网络营销的成功之路》[M]. 北京：电子工业出版社，2005.

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[13] IProspect. WhitePaper 2006 Search Engine User Behavior Study[EB/OL]https://www.360docs.net/doc/c44965396.html,

[14] 陈磊，刘奕群，茹立云，马少平. 基于用户日志挖掘的搜索引擎广告效

果分析[J]. 中文信息学报2008（11）：92-97

浅析搜索引擎关键词广告中的关键词

编号 0911212-31 浅析搜索引擎关键词广告中的关键词学生姓名专业广告学学号指导教师学院年月

目录一、搜索引擎关键词告 (1) （一）搜索引擎关键词广告的义 (1) （二）搜索引擎关键词广告的优势 (1) 二、搜索引擎关键词广告中的关键词 (2) （一）搜索引擎关键词的分类 (2) （三）搜索引擎关键词传播的特点 (2) 三、如何优化搜索引擎关键词广告中的关键词 (3) （一）优化关键词的制定和选择 (3) （二）有效提高关键词激发用户情感和购买欲望的能力 (4) （三）选择合适的搜索引擎或门户网站 (5) （四）定期跟踪分析广告效果，调整广告运作策略 (5) 注释及参考文献 (7) 致谢 (8)

【摘要】随着信息化生活的到来，新媒体在信息传播的过程中影响越来越大。搜索引擎作为一种新兴的网络传播渠道，具有其独特性和优越性。作为一种“逆向传播网络”，它打破了传统广告硬性干扰的传播模式，使用户掌握了更多主动性。据中国互联网(CNNIC)统计报告显示：搜索引擎已经成为用户上网使用的第二大网络功能，仅次于电子邮箱功能。搜索引擎关键词广告是最常用也是目前最有效的方法，本文从分析搜索引擎关键词广告的特点及方式出发，分析了搜索引擎关键词广告的现状，就其应用和优化提出了一些建议，使其更好地服务于实际应用。【关键词】搜索引擎关键词优化

一、搜索引擎关键词广告（一）搜索引擎关键词广告定义搜索引擎关键词广告是指公司通过搜索引擎公司购买关键词，当用户用此关键字搜索时，该公司产品出现在搜索页上，以吸引用户点击链接进入商家的网站，促成交易的发生。由于关键词广告是在特定关键词的检索时才出现在搜索结果页面的显著位置，所以其针对性非常高，因此被称为性价比较高的网络推广方式。i （二）搜索引擎关键词广告的优势（1）形式简单，制作成本低。关键词广告通常是文字广告，其中主要包含广告标题、简介、网址等要素，一般在搜索结果页面中与自然搜索结果分开，如Google、百度等搜索引擎都采取这种模式。并且由于它的形式比较简单，不需要复杂的广告设计过程，因此大大增加了广告投放的效率，降低了广告制作的成本。从而降低了广告门槛，使得小企业、小网站，甚至个人网站、网上店铺等都可以方便的利用关键词广告来进行推广。（2）针对性强。与其它网络广告强制弹出或页面跳转的方式相比，关键词广告是根据用户搜索需要而出现的，由于关键词广告信息是由用户自行设定的，即用户通过搜索引擎主动说明他们的诉求，当用户点击推广信息标题链接时，可以引导用户来到任何一个期望的网页。这用以用户为主导的信息传递模式，可以很大程度的提高广告的匹配程度，针对有需求的客户，可以设计更有吸引力的标题和摘要信息，并可以让推广信息链接到所期望的网页，极大地提高产品销售的成功率。（3）管理方便。第一，关键词广告可以随时投放，关键词可以随时出现在检索结果中，也可以随时终止，利用此特点，可以方便自如而快捷地获得用户的关注。第二，关键词广告信息出现的位置可以进行选择。通过对关键词的合理选择，以及对每次点击价格等进行合理设置，可以起到避免一般网络广告的盲目性。第三，广告信息调整方便。出现在搜索页面的关键词广告信息，包括标题、内容摘要、链接URL等都是用户自行设定的，并可以方便地进行调整。因此可以根据用户喜好及时对照耀信息进行调整，从而保证推广效果。第四，广告费用可控制。关键词广告的定价模式通常并非固定收费，而是按点击收费(cost-per-click，CPC)，只有用户点击广告才开始计费，对于只是显示而没有点击的情形并不需要付费，因此所有的费用都是“有效的”，改变了一般网络广告一次性付费的弊端。

国内外著名搜索引擎介绍

七、国内外著名搜索引擎介绍教学目的掌握常见搜索引擎的使用方法与技巧教学内容 1、搜索引擎介绍 1.1搜索引擎发展十几年前，WWW（World Wide Web，万维网）还没有诞生的时候，互联网上只有冰冷的文字，没有图像和声音，而且网站数量也不多，感兴趣的网站就那么几个，可以在很短的时间内就掌握其中的全部信息，搜索引擎完全没有出现的必要。1993年，互联网上出现了最早的Web浏览器Mosaic，次年Netscape推出了Navigator。浏览器的发展促使 Web得到迅速推广，站点数目以惊人的速度增加，我们再也不能用传统记忆方式来应付与日俱增的站点。于是，搜索引擎就诞生了。第一个搜索引擎的出生地在美国，它的名字叫Archie,是由McGill大学的一个小组开发的。 1.2搜索引擎工作原理利用自动搜寻软件，不断发现与收集各类新网址及网页，利用自动索引软件对网页进行标引，建立记录的数据库。当用户输入提问关键词之后，以不同的检索方法在其数据库中找出相关的记录，并按相关性顺序排列，将包含此关键词或符合检索条件的所有网址信息和指向这些网址的链接反馈给用户，从而实现查询目的。简单地说，搜索引擎的原理，可以看作三步：从互联网上抓取网页→建立索引数据库→在索引数据库中搜索排序。 1.3搜索引擎如何排列Web页面依据是"位置/频率法"。 1.4搜索引擎词语介绍简单搜索；词组搜索；语句搜索；目录搜索；高级搜索； 1.5搜索引擎的类型按搜索引擎获取信息的不同：独立搜索引擎；元搜索引擎；网络搜索软件。按组织信息的方式：目录搜索引擎；全文搜索引擎；分类全文型搜索引擎；智能搜索引擎。按服务对象和规模：综合门户搜索引擎；垂直搜索引擎。 2、综合性搜索引擎在互联网发展的最初阶段，网民在各项活动中的主要浏览对象几乎都是综合性的网站（或称为门户性网站），所谓综合，指其提供信息与服务的范围广泛，从新闻、讨论组、免费信箱、下载软件到图片的搜索，不固定在专一知识领域，涉及多种主题内容。 2.1 Google Google是一个搜索引擎，由两个斯坦福大学博士生Larry Page与Sergey Brin于1998年 9月发明，Google Inc. 于1999年创立。2000年7月份，Google替代Inktomi成为Yahoo 公司的搜索引擎，同年9月份，Google成为中国网易公司的搜索引擎。98年至今，GOOGLE 已经获得30多项业界大奖。 GOOGLE基本搜索 Google支持大多数的搜索基本语法规则，比如‘ AND’、 ‘OR’、‘-’，Google无需用明文的‘AND ’来表示逻辑‘与’操作，只要空格就可以了；Google用减号‘-’表示逻辑‘非’操作；Google用大写的‘OR’表示逻辑‘或’操作； ·不区分英文字母大小写，所有的字母均当作小写处理； ·Google不支持通配符，如‘*’、‘?’等；

网络营销策略及案例5

一、搜索引擎营销搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。案例一：搜索引擎优化 2000年11月，一家香港著名酒店连锁决定借助搜索引擎进行营销推广，于是委托专业搜索引擎登录服务机构对其网站进行优化。在了解了客户的需求后，该机构建议先从50个关键词开始，针对15家主要全球性英文搜索引擎及目录索引（Yahoo、Google、AltaVista、Aol Search、MSN、Hotbot、ODP、Netscape、Iwon等）进行优化注册。该机构最初的目标是在提交网站登录后，取得至少25个搜索引擎链接，然而结果却大大超出了预期。2001年1月中旬，酒店连锁的网站在各大引擎上获得了60个排名，且在当月月底排名更增加到了70个以上。到2001年6月为止，在该酒店连锁的网站总访问量中，由搜索引擎引导的流量占到了7-10%，而当期客房出租率与2001年1月相比激增了157%，其中源自网上的订房率比2001年1月增加了137%。从2001年3月到9月期间，该网站累计点击率已达200万次左右，同期累计页面浏览量也超过了50万。二、病毒式营销病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。案例一：吃垮必胜客台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。

搜索引擎关键字广告利润优化模型

Marketing 营销策略 028 2012年7月 https://www.360docs.net/doc/c44965396.html, 搜索引擎关键字广告利润优化模型研究江汉大学商学院柯林摘要：文章选取有效竞价排名模式下，研究了搜索引擎网站的资源配置效率与广告收入模型，根据关键字广告数量与用户满意度两者的关系，建立了利润最优模型。文章所建立的模型与目前国内外主流搜索引擎采取的竞价排名拍卖机制更加贴近，有较好的参考价值。关键词：搜索引擎关键词广告有效竞价排名 GSP拍卖中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)07(b)-028-03搜索引擎关键词广告是企业最青睐的基本网络广告形式，广告收入占网络广告总市场规模百分之三十。如何进一步提高广告收入，成了各搜索引擎网站最为关心的话题。排名机制与广告数量是对网站收益影响最大的两个核心要素。排名机制是搜索引擎决定如何将位置依次分配给广告主的规则，排名机制不仅影响着搜索引擎网站的收入，还影响着网民和广告商对于网站的印象，决定着网站的发展前景。目前搜索引擎网站的排名机制主要有：单纯竞价排名与有效竞价排名两种。通过数学模型的应用和多年的经验，目前多数搜索引擎采用有效竞价排名机制。 1 有效竞价排名机制下搜索引擎收益假设搜索引擎要求广告主告知其每次点击价值，竞价向量为，对应的相关度因子向量为，其中，为第位广告主的竞价，为第位广告主相关度因子。有效竞价排名(按类型排名或按收入排名)：搜索引擎计算每位广告主的有效竞价(类型) ，为第i 位广告主的有效价格，降序排列所有有效竞价，排第一位者取得位置1，第二位取得位置2，以此规则排到最后一位；若有广告主有效竞价相等，则将他们随机排列或按相关度因子降序排列。1.1 资源配置效率无嫉妒均衡条件是指：在假定其他广告主保持竞价不变时，任何广告主都不能通过改变竞价来提高自己的支付，而且任何广告主都不能通过与其他广告主互换位置和付费来提高自己的支付[1]。对于有效竞价排名机制下搜索引擎中N 个广告主的总收益： (1-1) 其中表示第个广告主的类型；称为排名因子，表示位置对广告主估价的全部影响，由公共知识确定。其中任意一个无嫉妒均衡条件[2]下非负向量S*的元素都是逐列递减的，通过调换S*中元素的位置，可得新向量S 1，此时。这表示当广告主估价满足时，GSP 有效竞价排名的任意一个无嫉妒均衡都是一个有效配置。这里表示第个广告主每次的点击价值。1.2 搜索引擎收益在GSP 有效竞价排名中，无嫉妒均衡条件得到满足时，严格将第1到第N 的位置按照类型降序分配给广告主。将广告主重新编号，保证，则均衡时必有广告主获得位置，。此时存在使得广告主整体最优竞价向量满足： (1-2) 其中，是j 个广告主在VCG 机制[3]下获得第个位置的广告主均衡付费，，当时，规定。式(2-2)是GSP 有效竞价排名下的稳定点，并且是对网站来说最不利的一类稳定点，搜索网站可以把它作为有效竞价排名机制稳定状态下收益的下限，而把所有广告主按自己真实价值出价时的网站收益看作对应的上限。在此前提下来计算有效竞价排名下的搜索网站的收益。由式(2-2)可知稳定时网站收益一般不低于： (1-3)当所有广告主按真实价值出价时，可知GSP 有效竞价排名下的网站收益一般不高于： (1-4)其中规定。2 搜索引擎广告利润最优 2.1 期望点击数对特定的关键词，K 个广告位竞价N 个位置。第位广告主获得位置时的期望点击数[4] 为： (2-1) (1)确定C C 与i 和k 无关，C 是考察期内上述特定关键词的搜索次数。(2)确定是仅与排名有关的点击潜力指数。是剔除了特定广告的影响，对大量关键词对应的竞价排名广告的点击数统计分析的结果。 (3)确定代表了广告主k 对点击数的特定影响，是广告自身质量的函数，可称为广告点击质量指数。此处认为与无关，即排除特定排名与特定广告主的交互作用。2.2 广告点击质量指数[5] 首先计算广告在当日每个位置的点击率，由于各个广告位置的展现效果不同，位置1的点击率一般高于位置2，所以不能将这些点击率简单相加在一起，要做加权处理，如下： (2-2)式中，表示当天在位置i 的广告条目的点击率；表示近一个月内在位置i 的广告条目所对应的关键词的点击率；表示在近一个月内位置i 广告的综合点击率。参数的设置可降低关键词在某位置的综合点击率和该位置全部广告综合点击率对广告质量的影响，该参数根据实际效果不作者简介：柯林(1963-)，男，武汉人，江汉大学商学院物流与信息管理系副教授，主要从事信息系统与电子商务研究。

关键词分析的方法及技巧

关键词分析 ? 出处：站长百科 ? 原文地址:https://www.360docs.net/doc/c44965396.html,/wiki/关键词分析 ? 本电子书整理自站长百科关键词分析词条，查看最新内容请访问网站目录第一节关键词分析原则 (2) 第二节关键词分析方法 (2) 2.1关键词分类统计 (2) 2.2关键词排名的深度分析 (3) 2.3对重要网页分别跟踪统计 (3) 第三节选择关键词的技巧 (4) 3.1关键词不要太宽泛 (4) 3.2主打关键词也不适于太长太特殊 (5) 3.3站在客户的角度考虑 (5) 3.4将关键词扩展成一系列短语 (5) 3.5进行多重排列组合 (6) 第四节相关内容 (6) 更多电子书 (6) 美国主机侦探：美国主机侦探(https://www.360docs.net/doc/c44965396.html, ) 国内最大的美国主机交流论坛，选购美国主机的最佳去处，十大美国主机任你选推荐优质的产品提供一流的服务 Q ：800013301 推荐内容：WordPress免费主题| WordPress免费插件 ? 出处：站长百科 ? 原文地址:https://www.360docs.net/doc/c44965396.html,/wiki/关键词分析 ? 本电子书整理自站长百科关键词分析词条，查看最新内容请访问网站站长百科作品

? 出处：站长百科 ? 原文地址:https://www.360docs.net/doc/c44965396.html,/wiki/关键词分析 ? 本电子书整理自站长百科关键词分析词条，查看最新内容请访问网站第一节关键词分析原则 1.范围要适中：切忌好高骛远，关键词的范围太广，用户搜索这个关键词的时候，可能找到很多不相关的内容。范围应该适中，这样才会给你的网站带来非常有效的流量。 2.竞争度要适中：如何你想短时间内见效，最好不要把竞争程度非常激烈的关键词作为主关键词，这些关键词要想在搜索引擎中获得好的排名，是非常不容易的，并且你要有足够的时间和耐性。你应该选择一些竞争度适中的关键词，这些关键词不仅容易排名，而且花费的时间也不会很多。 3.符合用户搜索习惯：你的关键词要符合用户的搜索习惯，不要把一些大家都不知道的、也许只有你才能明白的关键词作为主关键词。也不要把你自以为用户都比较关注的词作为关键词，实际上，在没有清楚分析和调查之前，最好不要这么做，也许用户根本就不会关注这些关键词。 4.网站相关：关键词应该和网站内容相关，相关的关键词不仅对用户是一个正确的引导，也给搜索引擎留下一个好的印象，更是让你网站成为一棵常青树的必备条件。 5.流行度较好的：有一些关键词，看起来非常符合用户搜索习惯，范围和竞争度也比较适中，也和网站相关，但还有一点还需要注意，就是这个关键词的流行度。流行度，通俗地讲，就是用户的关注程度，对于用户不关注的关键词最好不要选。第二节关键词分析方法 2.1关键词分类统计站长百科作品

总结搜索引擎营销的三种方式

总结搜索引擎营销的三种方式互联网走到今天，已经进入了Web 2.0时代，它已经影响到了我们生活的各个方面，人与互联网之间的联系越来越紧密，其中搜索引擎扮演着一个重要的角色。人们通过互联网搜索引擎寻找自己需要的信息，搜索引擎已经成为人们最常用的信息获取渠道，以后还将更加普及，正因如此，互联网搜索引擎也更加受到企业的重视，谁也不想失去这互联网时代的先机。于是搜索引擎营销应运而生，下面我们就来探讨一下搜索引擎营销的模式和价值。互联网不断在发展，现在的信息是以爆炸式的速度在增长，如何在浩瀚的互联网中寻找到自己想要的信息，这就要依靠搜索引擎。它可以为你提供信息导航服务，让你准确找到信息。而所谓搜索引擎营销(SEM)，则是利用用户使用搜索引擎的这一习惯，尽量将企业营销信息传达到用户手中，搜索引擎的工作原理从本质上来说，属于技术层面的问题。目前搜索引擎的推广方式可以分为自然推广、竞价推广、混合竞价推广三种推广方式，介绍如下：一、自然推广自然推广是指人们可以将要推广的信息通过网页等形式发布到搜索引擎，然后通过正当的SEO(搜索引擎优化)技术使你需要推广的关键词在搜索引擎中得到一个理想的排名。这里有必要提一下搜索引擎的收录原理，搜索引擎都有一个或多个搜索程序—蜘蛛程序，这些“蜘蛛”负责检索互联网中的海量信息，然后收集到搜索引擎的数据库中，进过机器和人工的整理、分类，将有用的信息按照搜索引擎的算法有序排列，不同的搜索引擎算法不尽相同，但是关键词、链接、权重是所有搜索引擎共同的三个算法要素。所以做好自然推广，肯定要做好SEO，其实SEO工作就是围绕着关键词、链接、权重这三个要素来展开。二、竞价排名自然推广固然免费，但是自然推广存在着很多不确定性，虽然SEO可以帮助得到一个好的排名，但是SEO不能保证百分之辈成功，而且SEO不是一个短期就能得到效果的方法。企业可能等不了这么久的时间，正好竞价排名解决了这一问题，所谓“竞价排名”就是搜索引擎根据你出的价格给你相应的排名，这样省去了 SEO的工作，企业很快可以得到一个排名，前提是你需要付费，这里价格成了排名的唯一因素。三、混合竞价方式

网络营销之搜索引擎营销策略

企业搜索引擎营销策略专业：市场营销学号：201013006021 学生姓名：李本源指导老师：张晞副教授【内容摘要】提到网络营销，稍微有点经验的营销者都会联想到搜索引擎营销。就目前的网络发展来看，搜索引擎在网络应用中处于非常重要的地位，正式因为这种地位，所以造就搜索引擎对用户引导有着非常直接的作用。当然，能引导用户行为的应用就代表着这种应用必然受到网络营销者的喜爱。本文首先介绍了搜索引擎营销的基本原理，然后对中小企业搜索引擎营销的现状以及存在问题进行了详尽的分析，在此基础上有针对性地提出企业搜索引擎营销的策略。旨在为企业开展搜索引擎营销提供理论指导，提升其实施效果。【关键字】网络营销：搜索引擎：SEM：SEO：现状：完善策略一、搜索引擎营销概述（一)搜索引擎营销搜索引擎营销的英文是search engine marketing，简写为SEM。它是一种网络营销模式，目的在于推广网站，提高知名度，通过搜索引擎返回的排名结果来获得更好的销售或者推广效果。简单来说，搜索引擎营销是基于搜索平台的网络营销，利用网民对搜索引擎的依赖和使用习惯，在检索信息的时候尽可能地将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销的基本模式主要包括：免费登录分类目录、搜索引擎优化、收费登录分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。（二）搜索引擎基本原理搜索引擎营销得以实现的基本过程是：企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源：搜索引擎将网页/网站信息收录到索引数据库，用户利用关键词进行查询和检索，检索结果罗列相关的索引信息以及链接URL，用户选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在的网页，从而完成了企业从发布信息到用户获取信息的全过程。

(新)付费搜索引擎广告都有哪些(DOC)

付费搜索引擎广告都有哪一些？(DOC) 1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于"印象"尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 *的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推，10， 000人次访问的主页就是10元。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。 2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。 3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本 CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。 4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告"及时反应、直接互动、准确记录"的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。 5.CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本

各#大搜索引擎推广数据分析

各大搜索引擎推广数据分析如今，广告平台日益渐多，用户选择也越来越多，但是如何在这么大的广告海洋里找到适合并且好的搜索引擎呢？目前有的广告平台有百度，搜狗，360；其中搜狗日益强大，慢慢更多的用户推荐并使用着。并且搜狗这个平台和各大手机厂商合作后，不断引进更多的流量，客户体验度也大大加强。而在魔都，搜狗的代理商其中上海国经网络科技股份有限公司表现尤为突出！竞价广告的目的无疑是更好的品牌曝光和订单，那在前期投放和推广当中，肯定会积累更多的数据，有了这些数据，我们才能有更多的依据去做更好的优化。今天我们就谈谈各大搜索引擎推广数据分析能够分析哪些内容，揭秘数据背后的秘密。一、营销效果分析营销效果分析主要分析账户整体投资回报率ROI，以及营销流程数据，衡量项目的运营情况。二、营销效果预测营销效果预测主要是通过同比分析或者之前数据对比进行营销效果预测，比如，我们可以通过公司去年第二季度或者某个月的营销效果就可以预测出今年第二季度或者对应某个月的营销效果，同时我们也能够大概的知道今年对应某个月的预算。除了这些之外我们也能够预测各推广方法的营销效果，这里就不在具体说。

三、业务/地区效果分析如果我们公司做的业务比较多或者单业务多地区推广，那么我们就能够通过数据分析知道各业务的营销效果和各地区的营销效果。以招商加盟为例，招商加盟大多数做的是多地区推广，那么我们就能够知道每个地区的消费转化情况，如果某一个地区的转化成本非常高，那么我们这时候可以考虑将这个地区切掉，将这些钱花在转化率比较高的地区，整体的营销效果可想而知。同理，如果某一业务的转化情况不佳，我们也可以尝试着这样的调整来提高整体的营销效果。四、各大搜索引擎推广关键词分析关键词分析主要分析的是关键词的转化率和转化成本，以及关键词购买价值。我们都知道竞价的每一个环节都是围绕关键词展开的，我们是通过关键词和出价来控制流量，也是竞价的核心。以“XX卫浴家具”这个关键词为例，假如卫浴家具这个关键词的出价和消费都是比较高的，那么这时候我们想知道的是卫浴家具这个词的营销效果如何，给我们带来的对话和转化情况怎么样，首先我们通过搜索词报告找到卫浴家具匹配出来词有哪些，如果匹配到的词是疑问词，也就是这个词不值得出高价购买，我们通常的做法是调整匹配模式，甚至降价;如果匹配到的词是通用词，品牌词，那么还算是比较好的，可以通过其他的方式调整让营销效果变得更好。五、网站分析网站分析通常的分析有停留时间、跳出率等等，以“卫浴家具”这个关键词为例，如果我们的这个关键词在页面A的停留时间和跳出率分别是2分和80%，而A页面的跳出率在是60%，我们知道每个页面可以承载很多关键词，卫浴家具这个关键词的跳出率高于A页面的跳出率，那么我们可以尝试着将卫浴家具这个关键词的访问URL调整到其他页面B页

搜索引擎营销策略

现代商业模式与传统商业模式的区别与联系 201452133 游逸飞现代商业模式主要分为三种： 1、店铺模式一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与（公司）战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。 2、“饵与钩”模式随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Bait and Hook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。 3、其他模式在50年代，新的商业模式是由麦当劳（McDonald’s）和丰田汽车（Toyota）创造的；60年代的创新者则是沃尔玛（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和仓储式销售合二为一的超级商场）；到了70年代，新的商业模式则出现在FedEx快递和Toys R US玩具商店的经营里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代则是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot -com的一个严重问题。传统的商业模式是厂家——代理商——零售商——客户。它的特征是各级从上级进货，买断上级的商品所有权，赚取差价，代理销售的品牌数量有限，供货渠道较稳定。传统的商业销售模式重渠道建设，人员促销、商品展示。利用广告营销活动扩大品牌及商家知名度;重权威机构对产品的认证，对产品在实际消费中质量及厂家、商家的售前、售中、售后服务水平重视不够，更主要是没有一个对比，全面客观的对比质量及服务水平。 “互联网+”是互联网与传统产业的融合创新，在竞争和合作中形成新业态的过程。传统行业的交易往往受到空间的限制，比如在电子商务出现之前，广州人一般不会成为北京全聚德烤鸭的潜在顾客，除非他们去北京旅游。但是有了互联网电子商务，北京全聚德烤鸭可以卖到全国乃至于世界各个地方。交易空间被打破，交易范围成倍数扩大，这样直接的结果就是潜在客户群体成为了原来的N多倍，这既对传统行业的生产难度提出了挑战，因为不同地域的顾客对产品的需求存在差异，四川、重庆的麻辣火锅不可能一成不变的就能推广到浙江、江苏；同时又使得企业的潜在利益大大增加，既可以赚四川、重庆人的钱，又可以赚浙江、江苏人的钱。现代商业模式与传统商业模式相比：优点：1、快捷方便，大大缩短了时间和空间。很

搜索引擎营销方案.

搜索引擎营销方案 ——Seven-11时尚饰品有限公司公司：Seven-11 主营业务：时尚饰品。最时尚最漂亮最潮流的饰品，满足大众的需求，引领时尚公司成员：徐丽婵，蔡雅瑶，张家裕，林夏莎，王丹婷公司宗旨：客户至尊,服务至上 Seven-11主营时尚饰品，我们将经营最时尚最漂亮最潮流的饰品，满足大众的需求，引领时尚。我们的主要消费人群是以国内追求时尚、品味生活的新时代年轻人为主，为广大年轻爱美的人提供既节省购物时间又享受品味生活时尚的服务。综上所述，我们选择在“百度”（https://www.360docs.net/doc/c44965396.html,）进行营销推广，原因如下：（1）百度是全球最大的中文搜索引擎，在国内也是最大的搜索引擎，深受广大年轻人的青睐，将会为我们带来更多的客户。（2）百度推广最突出的特点在于按效果付费，只有搜索用户对推广信息产生兴趣并主动点击了解详细信息才收取推广费用。让客户的推广费用投入到高意向潜在客户身上，针对性强，而且是客户主动找上门，行商变坐商，效果更好。（3）传统媒体推广费用动辄成千上万，甚至几十万，门槛很高，对于中小企业而言，一次投入这么多，风险也很大。而百度推广的客户一次投入几千元，关键词的点击费用最低0.1元起，适合更多的中小企业开展有效的推广。确定在“百度”进行营销推广后，我们进入“百度推广”界面，开始了解“如何在百度上进行推广”、“百度的推广费用”等常见及我们有所困惑和疑虑的问题。通过了解，我们知道了“百度推广”的主要步骤：（1）填写表格，在线申请；（2）专业顾问为您提供网络营销咨询服务；（3）签约付费；（4）开通系统，启动推广。在“百度推广”进行营销推广注册的步骤：（1）在线申请

搜索引擎广告

搜索引擎广告(Search Advertising) 什么是搜索引擎广告搜索引擎广告是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。当用户搜索到广告主投放的关键词时，相应的广告就会展示（关键词有多个用户购买时，根据竞价排名原则展示），并在用户点击后按照广告主对该关键词的出价收费，无点击不收费。 [编辑] 搜索引擎广告的特点搜索引擎广告包括关键词广告、竞价排名广告、地址栏搜索广告和网站登陆广告等形式，下列显著的特点而使搜索引擎广告得到了快速发展: 1.具有极强的针对性在搜索的时候，客户需求已经通过关键字表现出来,搜索引擎根据客户需求,给出相应结果，因此广告投放完全是精确匹配，直接针对有需求的客户。 2.可跟踪的广告效果好的搜索引擎可以提供广告的数据资料，由此生成完整的报告，方便掌握广告投放效果，及时调整相应的营销战略。 3.受众广泛根据艾瑞市场咨询的数据，从2005年到2007年,我国使用网络搜索的用户数量将会以27.5%的年速率飞速增长。这样我国搜索引擎用户占到了互联网用户88%的比例,绝对用户数超过了8500万人。搜索引擎广告的发展及其前景随着google谷歌、雅虎和百度的成功推广，搜索引擎营销已然突破传统模式的局限，在整个的营销领域独领风骚。再加上企业用户对搜索引擎广告和品牌推广的认同与追捧，俨然搜索引擎营销就是当今最热的媒体主流。我们从Atlas Institute所作的数据分析中可以明确地知道，搜索引擎广告的新模式将企业营销带向了一个新的高度。在对用户的检索行为进行准确分析的前提下，选择卓有成效的关键词组合，再加上精心设置的广告着陆页面的内容，可以最大限度地实现广告客户的转化率。从而在众多的营销方式中脱颖而出，备受用户的推崇。按照目前搜索引擎广告的发展态势来看，主要包含：有按照点击付费的竞价排名，包括google谷歌的adwords竞价广告，其最大的优势在于点击付费的方式击中了众多广告主的理财心理，同时也能保证该广告最大限度地达到目标客户的手中；有相对廉价的推广型登陆广告，比如新浪，比起竞价排名的按照点击付费而言无疑廉价许多；有目标受众针对性强烈的地址栏搜索广告，它的方便之处在于用户在自己的浏览器中可以略过相对繁琐的网址而直接输入中文域名寻找到目标网站，虽然关键词比较受限，针对性却相当的强。

搜索引擎介绍

搜索引擎原理搜索引擎，通常指的是收集了因特网上几千万到几十亿个网页并对网页中的每一个词（即关键词）进行索引，建立索引数据库的全文搜索引擎。当用户查找某个关键词的时候，所有在页面内容中包含了该关键词的网页都将作为搜索结果被搜出来。在经过复杂的算法进行排序后，这些结果将按照与搜索关键词的相关度高低，依次排列。根据自己的优化程度，获得相应的名次。 1.原理概述在搜索引擎的后台，有一些用于搜集网页信息的程序。所收集的信息一般是能表明网站内容（包括网页本身、网页的URL地址、构成网页的代码以及进出网页的连接）的关键词或者短语。接着将这些信息的索引存放到数据库中。搜索引擎的系统架构和运行方式吸收了信息检索系统设计中许多有价值的经验，也针对万维网数据和用户的特点进行了许多修改，如

右图所示的搜索引擎系统架构。其核心的文档处理和查询处理过程与传统信息检索系统的运行原理基本类似，但其所处理的数据对象即万维网数据的繁杂特性决定了搜索引擎系统必须进行系统结构的调整，以适应处理数据和用户查询的需要。[1-2] 2.工作原理爬行和抓取搜索引擎派出一个能够在网上发现新网页并抓文件的程序，这个程序通常称之为蜘蛛（Spider）。搜索引擎从已知的数据库出发，就像正常用户的浏览器一样访问这些网页并抓取文件。搜索引擎通过这些爬虫去爬互联网上的外链，从这个网站爬到另一个网站，去跟踪网页中的链接，访问更多的网页，这个过程就叫爬行。这些新的网址会被存入数据库等待搜索。所以跟踪网页链接是搜索引擎蜘蛛（Spider）发现新网址的最基本的方法，所以反向链接成为搜索引擎优化的最基本因素之一。搜索引擎抓取的页面文件与用户浏览器得到的完全一样，抓取的文件存入数据库。建立索引蜘蛛抓取的页面文件分解、分析，并以巨大表格的形式存入数据库，这个过程即是索引（index).在索引数据库中，网页文字内容，关

各大搜索引擎关键词要点分析概要

搜索引擎关键词要点分享一.怎样选定关键词对于站长而言,优化关键词,不仅仅只是SEO优化其中的一部分,更是提高排名,带来高流量的回报。在一些SEO网站或者论坛以及QQ群,提高网站流量最快的方法是优化长尾关键词,长尾关键词的竞争小,首先,我们要先选择适度的长尾词,所谓的适度长尾词,是指不要选择太冷的长尾词,有些主关键字原本就不怎么样的词,再去做长尾其效果势必不明显,还不如反过来去做主关键字。逻辑推理,就是用人性的思维去理解长尾词。试想如果自己是用户会如何的去输入内容,从而来选择所需要的信息;再将这些信息罗列成长尾词,便是逻辑推理法,符合的是用户的行为习惯的运用。 1、利用百度竞价后台的推广助手推广助手本来是帮竞价用户来推荐关键词的,只要你输入一个关键词,马上就会出来很多以这个关键词为核心词的关键词,挖掘长尾词工具是不可缺少的,一般都只能查询一部分,剩下的只能自己去慢慢挖掘了,但工具查询出来的还是可以参考的,长尾词也是做流量的,不要挑三拣四的,老是想找指数多点流量多点的词做,有的做还嫌弃啥呢?其中就有大量的长尾关键词,而且都没还带有流量搜索数据以及竞争激烈程度图,这样也是有很多的帮助,数据分析很彻底,可以通过这样来分析竞争对手到底可以打败,长尾词就是多才好,多多有善这个更有利于我们得到精确的数据,可以选择一些大流量的长尾词而竞争小的来做。 2、百度下拉框百度下拉框,细心的朋友都会发现当你搜索一个词的时候,百度下拉这个排列顺序是搜索越多的词排名越靠上,其实也是有很多数据可以看的,主要是看你怎么去发现,这个想知道竞争难度,就得去百度直接搜索这个长尾词看了。下拉出来很的相关关键词,百度下拉框当用户搜索某个关键字的时候,就会出现一些很长的长尾,也有部分是刷的,不然怎么会有刷百度下拉框的软件出现呢?这个也是作弊手法,就是模拟用

如何设置、优化关键词让你在搜索引擎中排名靠前

搜索引擎是根据关键词来检索信息的，那么如何选取关键字也就成了企业开展搜索营销的重中之重。关键词的选取实际上就关系着搜索营销的成败，他也是搜索营销的一个起点，如果关键词定位不准确，那么后续工作就有可能劳而无功。下面就总结一下本人在搜索营销过程中的选取关键词的流程。关键词的来源作为中小企业我们可以通过样的一些途径获得关键词：第一，企业自身的产品名称以及别名；第二，区域加上产品名称，如上海微波治疗仪；第三，企业的名称；第四，征询企业人员可能用到的关键词；第五，可能拼错的关键词；第六，竞争对手网站中用到的关键词；第七，问答类关键词，如价格是多少；第八，分析网站的访问日志；第九，第九，利用关键词工具，如百度相关搜索，google关键词工具。关键词的分类编辑本段通过第一步我们已经罗列了许多的关键词，但是是不是要将所有的关键词都放上

去呢那不是的，我们还得将关键词进行分类，通常作为中小企业来讲，第一类是产品类关键词，第二类是次产品类关键词，例如：公司是做B超机的，那么B 超探头就可以放入这一类中，第三类是信息类，如产品的价格，技术资料类，第四类就是相关的长尾类的，比如错写等，关键词的筛选在选词的时候要请注意的几个原则，第一就是相关性，也就是与你的网页内容一定要相关，第二是符合用户的搜索习惯，第三，范围要适中，主要根据消费群体而来，第四，要用一定的用户关注定，太过冷门无人搜索的不行。中小企业的关键字通常是以产品为主，那么根据页面的标题长度，我们通常要根据重要与否在第一类关键字中选取二到五个关键词，作为一级关键词，当然总长度最好是不要超过30。在第二类中也选取二到五个关键字作为二级关键词。依次类推，列出三四级关键词，对于没有选中的关键词全部作为第五级。特别对于产品关键字，你应该从客户的角度来设置，有的可能还是熟称。如我是卖竹炭纤维纱线的，正式的分类是“功能纤维”，当然也可以把“纱线”作为我的关键字，但是客户不一定都是很专业的，有的人会用“竹炭纱”或者“竹炭纤维纱”去搜索，也有人会用“棉纱”或者“纱线”去搜索，看你如何去把握好是值得反复推敲的。上次在诚信通培训活动中阿里的王老师也举了一个例子：山东等地的客户要找“插排”很少，或者没有，那是因为这些客户用的产品名称也即关键字我们不熟悉，通常使用“电源转换器”，“拖线板”等，没有人用“插排”作为关键字的，你要是做这个产品的，用了“插排”做关键字，山东客户来找不就是你了吗

新浪搜索引擎广告价格表

新浪搜索引擎广告价格表一、新浪搜索引擎简介新浪网搜索引擎是面向全球华人的网上资源查询系统，提供网站、网页、新闻、软件、游戏等查询服务。网站收录资源丰富，分类目录规范细致，遵循中文用户习惯。目前共有16大类目录，一万多个细目和二十余万个网站，是互联网上最大规模的中文搜索引擎之一。二、新浪排名服务介绍快速登录服务介绍 1.提交快速登录请求后，在三个工作日内，新浪编辑人员将符合收录标准的网站收录到搜索数据库，加入到合适的类目下，不保证排名位置。价格：500元/年 2.购买快速登录后也可通过“增加推广关键词”这个服务来升级为推广排名，最多一次可以添加5个关键词，关键词价格按热门程度实时查询。推广排名服务介绍： 1.推广排名为：首先购买500元基础服务(即快速登录服务)，之后可以同时添加多个关键词，升级为推广排名，关键词价格要按热门程度实时查询，如果不购买关键词，即为500元快速登录。价格：关键词价格(500元/年起)+500元 2.在所选的相关关键词的分类网站搜索结果的第一页出现。 3.审核通过，3个工作日内登录成功。 4.可查看访问量报告。 5.随时修改网站登录信息，修改关键词时，若改成比原关键词价格低的可3个工作日生效，如改成比原关键词价格高的，需要重新提交新订单购买。固定排名服务介绍： 1.可购买固定排名的第一至第五名,在关键词搜索结果页中，您的网站将在第一页固定排名位置出现。 2.审核通过，3个工作日内登录成功。 3.可查看访问量报告。

4.随时修改网站登录信息，修改关键词时，若改成比原关键词价格低的可3个工作日生效，如改成比原关键词价格高的，需要重新提交新订单购买。 5.价格：固定排名的价格要根据关键字的热门程度来决定,价格标准由新浪网统一给出新浪固定排名第1名: 1000元/月起新浪固定排名第2名: 800元/月起新浪固定排名第3名; 800元/月起新浪固定排名第4名: 600元/月起新浪固定排名第5名: 600元/月起三、新浪竞价排名服务介绍 1.什么是新浪竞价排名服务? (1) 为客户提供按点击付费的网站推广服务。 (2) 客户网站在关键词搜索结果页面上的排名位置以竞价方式决定。客户在关键词搜索结果页面上的推广位置，根据客户自愿为其网站每被点击一次所付出的费用的多少而定。如，客户A购买了“打印机”关键词的竞价排名服务，其网站单次点击价格为0.3元，而客户B 同样选择在“打印机”关键词搜索结果页面上推广，网站单次点击价格定为0.4元，则客户B 的网站排在客户A的网站前面。 2.新浪竞价排名服务为付费客户提供的推广位 (1) 客户通过购买关键词，得到以下推广位 a.在新浪综合搜索结果页面上的推广位 b.在新浪网站搜索结果页面上的推广位 c.在新浪新闻搜索结果页面上的推广位 (2) 在新浪网各频道首页上的推广位推广频道的名称：科技、财经、体育、娱乐、房产、汽车、育儿、女性、文化、旅游、军事、教育、北京生活、商城 (3) 在新浪所有新闻最终页上的推广位所有参与竞价排名服务的企业，单位点击价格排在前40-60位的客户，将有机会在新浪所有新闻最终页得到推广。 3.新浪竞价排名服务付费方式所有客户先交纳预付款（首次至少为1500元，续费300元起），网站每被点击一次，从帐户金额中扣除一个单位价格的钱数。