2020年(金融保险)郑棣盛讲保险的十个真相
（金融保险）郑棣盛讲保险
的十个真相
保险十个真相(壹）
人寿保险的世界是壹个非常光荣、幸福美满的世界，今天透过这二个半小时的时间，希望大家能够体会到人寿保险的真象。
今天介绍的是十个人寿保险的真象，各位听了壹个真象拿去用了就值回票价，值不回票价是因为你没有听，如果你有听又值不回票价，那是因为你没有用；听了用了仍要去想，要去研究它，反反复复地去掌握它，然后知道了个中巧妙就去应用，所谓[学以致用]。
另外，今天演讲的目的不是在传授，而是在经验分享。非常高兴见到不同X公司、不同地区的人都来到这边。保险门户打开了，我们经验就更上壹层楼，好的吸收、坏的淘汰，让外界的人对保险行业尊敬，我们必须先尊敬自己本身。[人必自重而后人重之]
今天教育训练的过程，是希望给大家壹个心灵的冥想，激起你的思考，这样我很高兴，但我高兴喜悦且不重要，最重要的是你要受用。
甚至希望从今天起，做为壹个寿险从业员能有壹个新的良好形象，对自己、对别人、对外在的群众，都能有壹个很大的提升。做保险的人，最怕的就是没有自信心，这就好象小鸟没有翅膀不能飞翔了，而今天通过这堂课程，大家壹下会信心十足！
在谈人寿保险十个真象之前，要先讲四个现象，所谓要[知其然而知其所以然]，接受训练之后你会知道为什么有壹件事情要发生了，也知道它为什么发生，同时会充分运用所吸收到的经验，而让下壹次做得更好。这就是所谓的[知其然而知其所以然。]
另外壹种情形是有人会推销，但问其如何推销，自己也不知道，这就是[知其然不知其所以然。] 第三种情形是有些新进代理员，只要你给他壹条路，他就能去做，这就是[不知其然而知其所以然。]
希望在座的各位都不属于第四种：[不知其然也不知其所以然。]
人寿保险第壹个真象：[某某顾客先生，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，仍是向保险X公司投保？如果
你向自己腰包投何，你自己将拿出十万、壹百万、甚至壹千万的钱出来，如果向保险X公司投保，这些钱将由保险X公司来支付。][/
从今天开始，能够和顾客闲谈，谈起来很平淡，他不觉得紧张，在不知不觉间推销保险，运营保险，因为我们要建设壹个新的时代。
人寿保险做到这个地步，我们要记住：[不要多发言，而要多发问多探讨]。不要犯下这些毛病
保险十个真相（二）
第二个真象：[我们不要卖保险，我们要帮人家买保险。]买卖双方是对立的所谓楚河汉界，你是买，我是卖，我卖我收钱，你买你付钱，你和他是界线分明的。
壹九八九年最新推销法乃以唱歌方式来作推销，有首歌表示顾客的心态，是披头四的歌：Yousayyes,Isayno.YousaywhyIdon’
tknow.Yousaygood-bye,andIsayhello.顾客和你不产生共鸣，所以我不卖保险，而要帮顾客买保险，要成为壹个购买助理，顺势推销。
保险十个真相（三）
第三个真象：[我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么要买。]
美商进入市场是个好现象，但我们要改变壹下方式，不要再卖保单了，我要警告大家壹句话：[如果你要靠保单去卖，总有壹天有壹张神奇的保单出现的话，你和
我都完蛋了。]有好的保单不壹定好，只靠保单会令我们有壹种错觉，大的不壹定好，所以有壹句话[大末必佳]！像世界环球美女选中才是最好的。
顾客买保险，最重要的且非你的X公司，而是因为你自己的形象，没有建立起形象，没有建立起威望的从业员被淘汰的时刻到了。所以当下你要有壹个警觉，要树立起你自己的形象，成为壹个寿险顾问，要有运营顾问式的方式替顾客解决问题，使得顾客了解到今天不是买保险，而是在解决经济问题，而解决经济问题之中需要壹位顾问，这便是日后应努力的方向。所以第三个真象便是：不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当你知道什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。
顺便提壹个技巧问题，从今天开始，我们要学习让顾客点头，壹开始的时候，习惯上就给顾客来壹个点头，这样壹路点了头，最后签约时是在不知不觉而接受保险，能做到这样是很巧妙的。
以下来做个示范：
[小姐贵姓？]
[姓周。]
[周朝的后代。请问进了保险业多久了？]
[仍没有三年。]
[如果能够的话，你希不希望有壹个美满的生活？]
[希望。]
[如果能够的话，你希不希望你的儿女能过美满的生活？完成他们的学业？] [希望。]（以点头代替）
这个示范可知，有很多时候不必期望顾客都会点头的。因为有些顾客他们也是做经理的，也懂得这壹套，你知道有这种情形，就必须懂得让他们点头。
比如说[你不喜欢你的孩子没有父亲过不美满的生活？]
[不喜欢！]
顾客有时知道之套，所以我们要快，所以今天教大家就是要警觉，注意顾客这些小动作，洞察其心态，知道他在想什么。
推销人寿保险就好像追求术壹样，知其购买动机后易着手。
[请问小姐，如果明天你心想的都能得到，你会有何选择？]
[去卖保险，人人都会向我买。]
保险十个真相（四）
第四个真象：[人寿保险且不是现代的产品，而是远在中国旧式家庭里就是保险的前身。]
因为人寿保险就是做风险的工作，而我们古代大家庭制度，以前就是五代同堂，他们的生活费都是由公家去分，这不就是保险吗？
有人说：以前我爸爸、爸爸的爸爸都没有投保。那是因为以前是大家庭，当下是小家庭。
人寿保险X公司这时就更科学化、更制度化、理系统化地扮演着分担风险的工作，替我们入群造福，带来更多希望，故人寿保险是壹个现代很需要的产品，如果今天没有人寿保险，政府又没有那么多金钱来照顾每壹个家庭，必须每个家庭自己照顾自己，而人寿保险这行业就是教人自力更生的行业，要为自己做打算，不要每壹件事都要靠公家。
保险十个真相（五）
第五个真象：[没有人买错保险单，也没有人向错误的保险X公司买错保险单，错误的是没有向任何买任何保单，错误的是买得不够的保单。][书到用是方恨少]
举例来说，今天你向X公司买壹种保单壹百万，明天你和另壹X公司买保单壹百万，当你去世后，二家X公司共赔你二百万。
顾客不会问[这是什么保单？]他会问：[这么少吗？]
世界上最不好的保单是什么保单？就是仍没买的保单，失效的保单，没有壹家保险X公司要负责任，如果你和任何壹家保险X公司买了保单，就好象你在那家X 公司是开了壹个户口，和我们X公司签了壹个合约，在义务上我们就应理赔。保险十个真相（六）
第六个真象：[不论你买不买保险，每天都有人买保险；每天都有人加入保险业，每天都有人离开保险界；有人在保险界蒸蒸日上，有人在保险界壹蹶不振。][有人辞官归故里，有人连夜赶科场。]
这个真象表示什么？如果有新进代理员问你：[保险好不好做？]我就告诉他：[保险有好做、有不好做；又好做又不好做。]这是壹个真象。
所以你要见对方做得好做不好而问，因为你每个人都给你真象是个人不同的真象，而人寿保险好不好做在这个行业，完全在于你！
如果你要说人寿保险好不好做，要见你用何眼光来见事情，见不到的不等于没有或不存在。见不到的不等于是真的。
举例来说：笔掉下去不是掉上去，因地心引力。推销应是壹种启发性的工作，见不到的理赔不等于保险真象的不存在。
如果你要知道保险是否存在，你去问问寡妇们、孤儿们、老年人、残废者，问他们人寿保险好不好，答案是壹致地[好！]他们得到的不仅只是赔偿，而是壹个新的开始。
你不要让顾客认为你是壹个保险的博士，博士不能卖保险，所以不要壹下子把十个真象全部说完，而要因时因地因人考量。
保险十个真相（七）
第七个真象：人寿保险且不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划壹定成功。
所以当去卖保险遇到对方以已有计划推辞拒绝时，不妨说：[顾客先生，请继续你的计划，不过让我给你的计划壹个保证吧！]要做到心里的纠正。
举个例子说：车子壹定需要四个轮胎，另外尚需壹个备胎，为什么壹定要有五个呢？有能够用这个问题问问顾客。
另外台湾流行带行带伞？很麻烦，为什么要带伞？怕下雨的心理，所以有[宁可百年不用，不可壹日不备]的谚语。
仍有灭火器等备用东西。利用这种上限法让顾客不知不觉之中进入话题。
GEC这三个字母就代表着人寿保险的真像，也保证计划壹定成功。
人生旅途有壹个相当大的风险，有人过得辛苦，有人过得舒适，但不论是穷是富，都不能逃避人生的真象，生老病死。人生的真象产生问题，而人寿保单保证投人
壹定受到保证，所以在卖保险时，你没有保证人，就是能保证三件事：去世时得到多少，在世时得多少，残废时又多少。这是G-Guarantee。
人寿保险是壹个很美满的计划，因为它是壹个很有效，用很低保费争取很高的保单，[先置产后储蓄]才是最好的方法，这是E-Efective。
第三个c是完成，即它能自我完成，人寿保单能够让你完成。就是C-Complete。推销要出奇制胜，所以推销到了这个时代，不能够用正规军，最重要的是突击队。很多人都表示我要去买保险，不要去买保单。这时你要和顾客纠缠，马上成了僵局，你不胜也不败。所以此时你要反应性表现，问他[知不知道有三种人能够不用买保险？]对方壹听起来觉得很新鲜，这就是反应性的推销，要顾客反应参和你的领域，如果他没有听到，那是他在神游太虚，所以你要再反问，[你知道这三种人是什么人？][想不想知道？]这时候壹定就是有求必应了。
[第壹种人，如果他昨天去世，而他的家人不希望得到更多钱的话，这种人不需要买保险。
第二种人，如果昨天晚上他残废了，他不需要更多的钱，那么他不需要买保险。
第三种人，如果他年老了、也不需要更多的钱，这种人也不需要买保险。]
然后再问：[请问顾客先生，你是属于这三种人的那壹种人？如果都不是，那么是否起码要考虑壹下买保险？]
答案通常在考虑之中，而当顾客开始考虑的时候，就是他开始用心的时候，因为他没有在神游太虚嘛。
保险十个真相（八）
第八个真象：[不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是壹定存在的，关键在于你是否要去承担它。]
你能够说[某某先生，需要是壹定存在的，问题是你愿不愿意去承担它，当你说不需要买保险，被伤害的不是我，而被伤害的是你的家人。所以当你买保险时，我失去的只是壹笔生意，而你家人失去的，可能就是壹生的幸福、壹生的希望，反以你要好好考虑壹下。]
人寿保险在买的时候是很简单，但在理赔的时候和却不简单，所以很多人说，要买人寿保险时，必须在有需要时才买，此时你要马上给他壹个当头棒喝：[你应该在没有需要的时候买，因为当人正需要时已经买不到了。]
我们来做壹个示范：
[如果今天来和你谈谈，你要不要谈保险？]
[不要。]
[什么理由呢？]
[我不想了解保险。]
[如果你想了解的时候，你会不会考虑？]
[或许。]
[在怎么样的情形下，你才会买保险？]
我们不必告诉顾客要买保险的理由，而要由他来告诉我们。我们要在平凡中给顾客介绍不平凡，在平凡中生出壹个巧妙。
买人寿保险不是因为我要死，而是因为他们要活，而生活需要收入，所以人寿保险不应如此称呼，应该命名为[收入保险]，因为我们不能代替壹个人的丈夫，不
能代替壹个人的爸爸，可是我们能够代替他的收入。所以你要记住：当你说你不买人寿保险时，受伤害的可能不是你，可能不是我，而可能是他。人寿保险的真象是，不只影响到壹代，可能仍会影响到三代。
保险十个真相（十）
最后壹个真象：很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很怕付钱，所以要纠正这个思想，给其正确的教育，[某某先生，付保费且不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。]付保费是小问题，只有7%，不付保费是大问题，你的家人可能要付出其不意100%，或超越了100%，因为加上了他们的痛苦。
最后壹个真象：人寿保险是什么东西：人寿保险是钱，不过他且不是普通的钱，它是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。锦上添花没有什么大不了，雪中送炭才可贵，而人寿保险的钱才是雪中送炭的钱，没有这种钱，可能会改变了几代的人生。
所以人寿保险的真象是，也许我们当下买，人家见不到，将来见到了才能真正体会到。
有壹个故事：在很久很久以前，在沙漠中，有三个旅行人，忽然之间，在上面有了声音说：[停下来吧，走下你的骆驼，在地上拾起壹些石块，然后继续走你们的旅程。]三个人很疑惑，就照着指示去做，而那声音继续：[在天亮的时候，你们三个，又会高兴，又会后悔。]而在天亮时，他们伸手进去口袋，发觉那些石块变成钻石，他们真的又高兴又后悔，高兴的是石头变成钻石，后悔的则是没有拿多壹点。
人寿保险就是这样，当你和你的家人在需要的时候，那天就好比你去世或残废或年老时，你家人会又高兴又后悔，高兴买了保险，后悔的是没有多买壹点保险。
这个故事仍发展，这三个旅者，其中壹个有点小聪明，他就是不肯拿，第二个人想，这么重，
仍是拿壹点吧；第三个人则是大智若愚，则把全部都搬了。而到天亮时，第壹位当然呜呼衷哉；第二位真是又高兴又后悔；最后第三个则壹切都美满了，从此过着又快乐又幸福的日子。最后你能够问问：[顾客先生，你要选择做那壹种人？]当然是买更大额保险了。
在日常生活中，俯仰皆是保险的资料，而且书中自有黄金屋，壹定要多见书。我见了很多书，也走过了很多国家，最后仍是觉得自己的故乡最好，最有人情味，我们不要埋怨自己的国家，而从收本中有能够收获很多，且能举壹反三，要多壹点思考，推销第壹要有点子，第二要找人谈，谈多了以后壹定交。
从当下开始，我们可准备二本本了，壹个本子专写点子，这以后能够拿来当成训练的题材，也能够随时刺激你的思潮；别壹本是准客户的名字，二本要每天加日期，才知有没有增加资料，久而久之，会发现重复的，没有关系，那才是重要的。了日期也才知道自己有没有经常去思考。而准客户的本子也要每天见，才知道有没有增加名字，名字就像原料，有了工厂，有了技术工人，有很好的设备，但没有原料，工厂就必须停顿。我们的生产壹定有需求的，但壹定要去找原料，也就是我们的准客户。
有了点子，有了准客户，销售就来了。
壹个人如果正常地购买的话，他壹生中应该买七种保单，年轻时买壹张，结婚、房屋贷款、教育保单等。所以前辈们都会告诉你，你在保险界做得越久，就越觉吃香，也越容易。因为有很多顾客网、销售网的存在。
我们壹定要去知道顾客心理的世界，美国有壹个人名叫班强汪（美国华裔杰出寿险从业员），他告诉我们，我们每天都会有账单，很多人都怕付账单，而我们做人寿保险的，就是要叫顾客不要怕付账单。这是你的收入，这边是你每天都要付的账单，也可能壹张保险的收据，而这收据和别收据不同，这是壹张神奇的收据，因为当你壹去世是又没有别的东西，这张神奇的收据就产生效果，它会开始给你新的收入，来维持所有的账单，所以这种收据你希望多壹
点仍是少壹点？当然是多壹点
下面讲成功的运作,你当下有了人寿保险的真象，仍是要知道这行业的究竟。以三句话来讲：人寿保险是[壹本万利]的生意。例如：你7%马上能够产生100%，是不是壹本万利。就是先置产后储蓄之意。
第二：[壹枝独秀]的行业。不论你是经济衰退或通货膨胀时，不论国家是在开发中或已经开发中，都不受这些环境的影响。
举例来说，在我的国家马来西亚里，我们正是经济萧条，可是我的X公司去成长了百分之十几，因为在经济衰退时，就该多壹点储蓄，而最好的储蓄方法也是先置产后储蓄的保险。在通货膨胀时，保险业为什么又会壹枝独秀呢？因通货膨胀时很多东西也水涨船高，你要买更多的保单，不然就等于没有买。
很多人会说：[我已买了人寿保险，当下不想再买了。]这时你能够用比喻法。
[请问小姐，如果你有壹栋房子，这房子价值壹千万，而你的火险只买到壹百万，请问你的房子被火烧去后，保险X公司理赔你多少钱？]
[壹百万。]
[壹百万能够替你再建造壹栋房子吗？]
[不能。]
所以有了保险，但没有保障。于是你能够告诉顾客之上的例子，应该要加保。
[请问，如果你每年收壹百万，而你所购买的保险也百万，你去世后，保险X公司理赔多少？] [壹百万]
你有了保险，但没有保障，所以要加保。
以很轻松的方式来导入他自己讲要加保。加保有二个层次：第壹是你很想卖，他很想买，X 公司也想受理，但在受理之前，须先知道他的健康情形好不好。
你能够先问他怕不怕检查身体？不怕的话就去咯！没有说[你要不要买呀？]推销要在不知不觉之中。
推销人寿保险就好像去追求壹个女孩子的追求术，成交就像接吻术。这时就要用动作导入，马上问[你要给太太或孩子做受益人？]这是二选择壹法，我们都是赢家。
[如人饮水，冷暧自知]，画饼不壹定能充饥，五年前我有壹位同事，二十九岁，来我的单位，雄心壮志地做他的事业，不幸的是患癌症，由壹百二十磅剩下六十多磅，九个月的折磨，他失去了生命。你家人的生活顿成困境，幸好他买了二张保单，总共壹百壹十万元，这钱且不能代表这位同事，但最起码能够接济，所以只有当事人才能切身体会到人寿保险的好处。各位朋友，人寿保险，要去推销、去运营。
仍有另壹个故事，我们真的见到人生的真象，不想死的人都死了，但最重要的是，我们有没有做壹个准备？
胡适说：人寿保险是真旷达、真兹爱、真稳健。不能做到这三步的不能称之为现代人。[寿险的意义只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算是现代人。]
你们要做壹个过来人，不要做壹个过去人，过去的人不属于这个时代，已经被淘汰了。
在我的演讲中，我都流露出对保险的热爱和真诚，做壹个寿险做从业人员，要有壹个正确的态度。
有壹个故事就代表了我们的态度和我们的内心世界，因为要正确地去推销保险，但我们的内心世界是不正确的、不平衡的，那么我们不能去运营寿险，总有壹天会走下坡。
在宋朝时，苏东坡在修养方面尚差了壹点点，有壹个朋友佛印，壹直觉得东坡此人不错，但就是觉得他有点小气。有壹天，他们坐禅，东坡问佛印：我的打坐时像什么？佛印回答：很
庄严，像壹尊佛像。东坡反戏称佛印：你打坐时，倒像壹堆粪。佛印禅师修养极佳，笑而不答。东坡回家后，苏小妹问他何事高兴？东坡遂叙述壹番，没料到苏小妹说：因佛印心中有佛，故见你便是佛：而你心中有粪，所以见佛印才是粪。
今天你见保险是什么，便是什么。
在座知否？每位成功者背后都有二个十八时的距离。第壹个十八时是在脑下来到心。这代表如果你要做个成功的寿险代理员，你壹定要用脑用心去卖，才会成功。所以壹定要有正确的概念、正确的心态去推销。
下面也有壹个十八时，从膝盖到脚，这很重要。
有了这二个十八时，更重要的是要和人同行——壹种颜色不能称壹幅彩色的画，壹个音符不能形成壹首动听的歌，壹个齿轮不能成为有用的机器，可是当各种颜色纺织起来，各种音符配合起来，各种零件装配起来，就能发挥他的效果。
我们只有壹双手、二只脚，不可能事事都自己动手，而要样样都比人行，在迈向成功之时，必须和人同行，如果你的注意力在每件芝麻绿豆的小事上面，很快就会阻碍了你的雄心大志。平凡的人事事都喜欢自己动手，成功的人却把荣誉和责任都和其它人分享。
今天我希望也和各位分享了人寿保险的真象，由今天这壹刻开始，在人寿保险的旅途上，我们不再寂寞，我们已经和人同得。
2018保险业十大热点：另类保险走红网络
2013保险业十大热点：另类保险走红网络 [ 2013年12月30日09:37 ]来源:[ 信息时报] 保险业的2013年是改革年，这一年，保险行业新政不断出台，从保险从业人员门槛提高，到新伤残标准出台，广东出台车损险“限制令”，再到人身险预定利率上限打破等等，而保险业自身也不断冒出有影响力的大事件，汇丰人寿关闭个性渠道、上海泛鑫事件、“三马”同台卖保险等等。 保险销售人员学历门槛提高 1月份，保监会下发《保险销售从业人员监管办法》(下称“《办法》”)，将保险营销员参加资格考试学历门槛由2006年规定的“初中以上文化程度”提高至“应当具备大专以上学历”。新规将于2013年7月1日起实施。但各地方保监局可以根据地区实际情况适当调整，分为全国通用(简称A证)和地方使用(简称B证)两种证书。报考学历为大专及以上者，可通过考试获取A证；报考学历为高中、中专及同等学历者，可通过考试获取B证，A、B证在销售地域上有所不同。 记者点评：大专学历门槛在保险公司完全实施有点难，目前保险营销员以每年超过30%的速度淘汰，在保险行业代理人整体薪酬不高、增员困难的情况下，让本就增员困难、举步维艰的个险渠道雪上加霜。不过，提高门槛可以逐步提高保险从业人员素质，限制传统的人海战术。 汇丰人寿关闭个险渠道
3月20日，网络上多名网友爆料，汇丰人寿在事前毫无通知的情况下，突然关闭个人营销渠道，损害了员工权益，侵害了客户的利益。这引起众多的员工聚集在汇丰大厦进行维权。此后，相关政府部门介入汇丰人寿裁撤个险渠道员工一事，并从中进行指导和协调。 记者点评：个险渠道历来受中外资保险公司所重视，也一直成为保险公司保费收入的主要渠道之一。汇丰人寿上海分公司关闭个险渠道或是无奈之举，因为外资公司不像中资保险公司一样采用“人海战术”，个险成本高、增员难、有限的队伍产出也不尽人意，不如专心做银保或代销。 保协发布新版《人身保险伤残评定标准》 6月8日，中国保险行业协会联合中国法医学会共同发布了《人身保险伤残评定标准》。新标准在原标准7个伤残等级、34项伤残条目基础上，大幅扩展到10个伤残等级、281项伤残条目，并针对1~10个等级明确了100%~10%的赔付比例，将于明年成为商业保险意外险领域残疾给付新的行业标准。新标准将从2014年1月1日起实施。 记者点评：按照旧标准，瘢痕要达到24平方厘米(手机面积大小)才达到赔付标准，以后脸部有硬币大小瘢痕便可获赔。不过，保障范围的扩容，意味着保险公司的保障成本提高，最终可能需要消费者“买单”。业内人士担心，这将导致意外险将集体涨价。
保险十大好处
保险十大好处 １不要把鸡蛋放在同一个篮子里 许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。其实，真正懂投资的人都知道：不把鸡蛋放在同一个篮子里。他们常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上。当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税；当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。这正体现出保险是一种特殊的投资：“平时当存钱，有事不缺钱，万一领取救命钱！” ２购买保险可以合理免税、避税 保险赔款是赔偿个人遭受意外不幸的损失，不属于个人收入，因此不征税。根据《税法》规定，个人所获赔款可在计算应纳税所得．另外，被保险人在保险有效期内身故,寿险公司将按合同约定赔付身故保险金，如投保单上有指定受益人的,寿险公司将保险金付给受益人。这种保险金的给付不作为遗产处理,它有以下好处: ①可免征遗产税、所得税,有利于财产转移和节税；②不必用来抵偿债务,任何单位和个人无权对这笔保险金进行保全和冻结；③可避免继承纠纷；④可让自己最爱的人合法得到财产。 ３养儿防老可*吗?养儿防老可*吗? 自我国实行独生子女政策以来 ,家庭结构变成了“4:2:1”型，即一对夫妇要养四个老人和一个孩子 ,除自己外,人均要负担2.5人的生活费用 ,这显然是无力承担的一副重担,所以“养儿防老”恐怕心有余而力不足啊! *天*地，不如*自己，想在老年过上安康生活，只有*自己未雨绸缪，早早做好保险规划，这是社会进步的大势所趋。中国的寿险公司可帮我们安享晚年，维护个人尊严，真正做到老有所养，老有所依。 ４保险是身份、身价的体现 保险是身份，信用，身价的最佳体现,保单上的保险金额可以证明我们的自身价值。 ５居安思危、有备无患 中国人年平均死亡率是3‰...平均每天16人丧命公路意外...小偷不一定会来光顾,但我们还是愿意装防盗门;天不一定会下雨,但雨伞却是我们常备的物品;风险并一定会发生,但我们不能不防范风险的发生 ６年轻时买保险,是对年老时承担的责任 年轻时作年老时的准备，有钱时作没钱时的准备。年轻预备年老，这是极睿智；有钱预备没钱，这是真远见。人生最大的悲哀，莫过于在晚年的时候才发现竟然没有为自己预留足够的生活费用，而中国的寿险公司则可以保证晚年经济独立，生活过得有尊严。 ７给自己买保险,是对家庭承担的责任 如果你爱你的家人,你可以说:只要我在,我会照顾你，如果你有一份保险,你可以说:无论我在不在,保单都会照顾你，一份保险,可以让你活的坦荡。 ８给家人买保险,是对将来承担的责任
2020年(金融保险)中国人寿保险的骗人真相
（金融保险）中国人寿保险 的骗人真相
中国人寿保险的骗人真相！ 我曾是温州中国人寿保险X公司业务员，最近见到了网上很多有关保险的文章，我来向 大家解释壹下保险行业的现状，细读之后您将终生受益非浅。 1，保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。保险X公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。 例如：有人事后发现被某保险业务员骗了，向该保险X公司投诉，此时该业务员已离开了X公司。这时连投诉也是"瞎子点灯白费蜡"。业务员在保险X公司只呆壹个月的大有人在，呆俩年的不到7%，呆五年不到2%。 目前，在中国几乎所有的保险X公司在出错时有壹句统壹的口径"当下中国保险行业仍没有规范，我们都仍在学习"来为自己开脱。我们不妨要问壹下："你们在学习，客户就该为你们缴学费吗？"这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险X公司不成文规定。十年前是这句话，今天仍是壹字不改。 2，从合同的性质上讲保险合同是壹种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险X公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，壹旦打官司，吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了，保险X公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲壹旦你和保险X公司签定保险合同，以后你和这家保险X公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20%。因此，你买了壹份保险能的到
理赔概率是35%。" 3，分红型保险：分红险的红利不比银行利息好,更是将"活钱"变成"死钱".投保人绝大部份人会在三年内感觉上当而退保,(合同期内，客户要解除合同时,保险X公司是要扣相当壹部份金额.而银行只将定期的利息以活期算。)因此，该险种是保险X公司最赚钱的险种。除非你是钱多了没地方花或在洗黑钱才需要该险种，否则，该险种是绝大部份人所不需要的。它的最好作用应该大概是用来洗黑钱。自然也就成了那些贪官污吏们的最爱，把那些来历不明的"黑钱"以他们的子女名义洗成了"合法"赚得。保险X公司也就为他们提供了最佳场所。所谓"保险"就是用来抵御风险，是用"少量的钱"抵御最大的风险，不是用来理财的，更不能想用保险来赚钱。要想理财赚钱或想抵御货币贬值，能够做基金和国债。所以，分红型保险是借保险的名义骗客户的钱。凡给你大讲保险的理财价值的推销员，您能够马上端起茶杯（干什么？送客！）。投保是为了避险，切记。如，我的壹位熟人为了贿赂官员，给他的儿子买了２０万的＂国寿千禧理财＂．保险成了最佳洗黑钱工具． 4，重大疾病险是保死的，也就是讲人要是得的病和重大疾病险里某壹种病对号入座，这人就是"死路壹条"了。如要买这种重大疾病险，不如买生命意外险（生命价值险，也是保死的），因为，功效是壹样，可是，交的保费要少的多。如壹位30岁的人保重大疾病险30万保额每年要交8千多（退保是能够拿到壹点钱），保生命意外险30万保额每壹年是壹千多。要是对家庭负责，保生命意外险就能够，和保险X公司的纠纷也最少。重大疾病险,保险X公司赚的是货币贬值的钱和退保时所扣相当壹
保险十大金句知识讲解
一、保险从业意愿金句： 谈谈我的工作：朋友问我做保险难不难？我说做保险非常难，难在哪里呢?因为我要跟健康的人谈疾病，跟平安的人谈风险，要跟年轻人谈养老，要跟有钱人谈理财，总是在客户最不想要的时候，我们要他办，当客户想办的时候，我们又不能卖给他了，我们就是每天要跟疾病和意外赛跑的人，要抢在风险找到客户之前找到客户签下保单。风雨无阻，这就是我的工作------天底下最纠结而又最成就感的工作。传递保险，做一名传递爱的使者！ 我在保险公司工作，有时我不想跟朋友讲保险，怕你们因为对保险的误解而疏远我；有时我有想跟朋友讲保险，怕在风险发生后朋友没保障，而埋怨我为什么没坚持到底把保障送给他，还是那句话：“保险，你买不买，他都会慢慢普及。疾病和意外，无论你多么讨厌它，每天都在发生，发生在别人身上那叫故事，发生在自己身上那就事故！”请理解我的工作，我是与风险赛跑的人，我会尽力泡在风险的前面，为和我有缘的每个人送去保障！ 二、 三、保险的意义和功用金句： 保险就是一把伞，风雨无阻路平坦；
保险就是备用胎，轮胎一换照样开； 保险就是救生圈，救起落水到岸边； 保险就是医疗费，大病小病安心睡； 保险就是教育费，孩子读书不怕贵； 保险就是养老钱，安度晚年不缺钱； 保险就是理财金，坐享红利最省心； 保险不用很多钱，保你安全没风险； 保险平时当存钱，万一有事不缺钱。 其实买不买保险，日子一样过。但若干年后，结果就大不相同。买，现在紧一些，尤其对于上班族来说，但几年后你会发现，正是保险，使你学会了强制储蓄，分散风险，懂得理财，面对生老病死所带来的必然或偶然，都可以从容应对。保险能使一个人，病有所医。老有所养，更是一个人的尊严，病了不用四处借钱，老了不用拖累儿女，今天的你为明天做准备了吗？ 你要知道：保险是健康的财富，暴风雨来临时的港湾，财富的传承。保险，买时总觉得买的太早，没用；用时总感觉太少，后悔当时为什么没多买一点......聪明睿智的人明白贵的不是保费，而是医疗、教育、养老；懂得未雨绸缪，
为什么做保险的一直劝你买保险真相在这里!
为什么做保险的一直劝你买保险真相在这里! 世上只有两种人： 一种人有保险； 一种人没有保险。 而为什么做保险的一直劝你买保险？真相就在于： 一、保险能管“大事” 对一个人、一个家庭来讲，什么算是大事？或许不是婚丧嫁娶、不是买房买车，而是重病、意外、身故等，因为一旦这些发生，家庭收入很可能中断： 1、意外、残疾、身故将直接导致收入减少甚至没有收入。 2、重病将直接导致不仅没收入，还要倾家荡产给医院送钱。而保险可以做到的是： 专款专用，以小博大，比如可以用每年5000元的小小保费 创造50万的保障金额！病了有重疾险；意外了有意外险； 身故了有寿险......正如英国首相丘吉尔所说：“如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务人员的手册上，因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足到的代价；就可免遭万劫不复的灾难。” 二、保险能管“小事” 什么是小事呢？感冒发烧、猫抓狗咬、小磕小碰......不会动 摇一个家庭的根基，但因其发生概率较高也不能不重视。
有人说，这点小事，社保就能解决，还花钱买保险干什么？我只能说： 一个人住院时，就诊卡或住院卡里必须有钱，以供就诊、拿药、诊疗等，出院时，扣除实际花费，剩下的钱退回。 这时候，社保将在你实际发生的医疗费中，扣除自费部分，剩余的按比例报销，还有一个起付线。所以，社保不是100%报销医疗费的。个人需承担的费用也很多：报销比例之外的费用+社保不予报销的自费药品和治疗费用。 而这些社保不报销的部分都可以通过商业保险来承担。 三、保险能管“没事” 这是人生最好的状态：没病没灾，平安喜乐！但即便这样，有一些“甜蜜的负担”必须承担：子女的教育金、父母的养老金、自己的晚年规划、家庭资产打理。 1、千万别小看教育金。算一笔账：4年制大学，2万元/年，仅大学这一项就需要8万元，这还不算通胀率和学费增长速度。如果再出国留学，英国：25万/年；美国16-25万/年；加拿大、澳大利亚：15-18万/年...... 2、世上最难攒的钱：养老金。假设每月的生活开支是2000元，60岁退休活到85岁，需要储蓄25年的养老金： 2000×12×25=60万！如果再算上通胀率，假设是5%，25年后，这笔钱又有多少老人能拿得出？ 而教育金保险和养老保险就是专款专用、强制储蓄，用契约
保险十大价值
保险十大价值 创造圆满人生 1 生活水平越来越高幸福指数越来越低 当今，物质生活水平不断提高，而人们的幸福感却没有与之相伴行，甚至呈现反向走势。虽然这是一个十分复杂的社会现象，但是有一点可以肯定：社会高速发展的同时，也会滋生许多不安稳、不确定的因素，特别是对未来生活的不确定性，让人们内心充满焦虑甚至恐惧——我们必须面对计划经济时代所没有的失业问题、养老问题、医疗问题、子女上学问题，还要面临汽车时代的交通意外、规模化生产的食品安全隐患、环境污染和新食物链中致癌物质的侵害，以及社会持续通胀所需的理财规划等等。 面对生老病死这一无人可以绕过的自然命题人们之所以表现出前所未有的忧虑，就在于对未来人生不测的担忧和惶恐。这些忧虑概而言之，不外以下10项：老有所养亲有所奉 病有所医残有所仗 爱有所继钱有所积 幼有所护产有所保 壮有所倚财有所承 人寿保险的十大黄金价值就在于可以为其提供完整的解决方案。这是迄今为止，其他商品所不能解决的。 2 价值一 保险确保晚年人生安享无忧 无论发达国家还是发展中国家，社会保障体系的重要内容之一，便是让人们能老有所养，不至于因为退休而使生活质量降低。然而，随着科学技术的不断进步，人们生活水平的日益提高，人均寿命不断延长。活的太久与社会养老金不足、持续通货膨胀等社会矛盾已日益凸显。传统的养老观念正面临着前所未有的四大难题。 难题1 ···
活的太久，大大增加了退休后生活、医疗保健费用。 《2007年世界卫生统计报告》显示，中国男性和女性的平均寿命分别为71岁和74岁。《中国可持续发展总纲》提出，到2050年，中国人口的平均预期寿命可以达到85岁。若真如此，人们将面临30~35年的退休生活费用以及医疗保健费用。“长生不老”一直是人类的一个 梦想，但是现实中，“活太久”将成为退休 后老年生活的一道难题。 3 难题2 ··· 通货膨胀让未来充满不确定性 尽管2008年中国CPI由猛升再到猛降，但回首过去3年、5年、10年，无论是谁都会感受到，伴随着社会经济的发展， 通胀一直存在，货币一直在贬值。如果说每月2000元生活费可确保现在的退休生活无虞，但谁都无法预料10年、20年后需要多少钱才能保持同等水平的退休生活？ 按照联合国的规定，我国早在1999年，人口结构已经达到老龄化国家标准，提前迈入了老龄化社会。据推算，在2015年前后，我国的老龄人口将达到2亿，高峰期将达4亿。 一项有关退休生活的民意调查发现，五成以上的被调查者在“期望的退休收入”项下选择了“3000-8000元”，另有两成多的被调查者选择了“8000元以上”。可想而知，人们对未来的通胀预期还是有一定心理准备。 难题3 ···
十大保险理赔案例
2015十大人寿保险理赔案例 一、“6?1东方之星旅游客轮翻沉事故”理赔案 涉及险种：旅游意外险、年金保险、两全保险、团体意外伤害保险 风险类型：意外风险 赔付金额：7家寿险公司共计赔付4440万元 案件摘要： 2015年6月1日晚，“东方之星”号游轮在湖北荆州监利县境内发生翻沉，事故造成442人遇难，获悉客轮翻沉事件后，保险行业启动重大突发事件应急预案响应程序，积极开展客户信息查询，安抚被保险人家属，开通理赔绿色通道，简化理赔手续，开展异地理赔、上门理赔等。在2015年度中国保险风险典型案例征集过程中共7家寿险公司报送了理赔案件。其中，太保寿险赔付合计3687万元、中国人寿赔付546.31万元、平安养老赔付170余万元、人保健康赔付20万元、光大永明赔付 10.5万元、中邮保险赔付 5.42万元、人保寿险赔付 2.39万。上述7家寿险公司共赔付4440余万元。 案件特点：该事件是由突发罕见的强对流天气带来的强风暴雨袭击导致的特别重大灾难性事件，社会影响大、公众关注度高、涉及险种多，保险业积极配合各方面快速应对、克服困难、积极理赔。 专家点评： 在重大突发全体灾难事件处理过程中，保险公司各项工作均做到了快速、及时、细致、周到，既做好了遇难家属的安抚慰问，又在最大化地尊重家属的诉求意愿的基础上完成了理赔工作，体现了保险公司专业的理赔服务，也体现了重大事故面前主动承担风险管理的社会责任，展现保险价值。 二、台湾复兴航空客机空难事故理赔案 涉及险种：旅游意外险、交通意外险 风险类型：航空意外风险 赔付金额：两家寿险公司赔付1588.89万元 案件摘要： 2015年2月4日台湾复兴航空ATR-72班机于上午近11时许在台北市基隆河坠河失联，空难事件共导致43人死亡，15人受伤。事故发生后，保险业迅速启动快速反应机制，积极配合各有关部门跟踪情况进展，及时开启绿色服务通道。其中中国人寿积极为客户家属提供交通支持、协助客户家属办理入台手续，并对入台家属进行慰问，协助家属处理在台后续事宜。本次事故中国人寿赔付1346.39万元;太保寿险赔付242.5万元。 案件特点：该事件为重大突发意外空难事件。 专家点评： 目前外出旅游的人越来越多，旅游业成为新经济增长的一个亮点。我国游客正朝散客化、个性化发展，越来越多的游客选择自驾游、自由行等方式出游，旅游安全风险不断增加。保险行业充分发挥保险的保障功能，在意外事故发生后，尽快启动应急预案，积极配
人寿保险的意义与功用
人寿保险的意义与功用 保险的五大真相是解决人生五大问题的法宝人寿保险业务的推出是人类解决人生问题最伟大的发明，其现实意义和深远的社会及家庭意义越来越为社会与公众所认同。虽然人寿保险不能阻止悲剧的发生，但他无疑可以减轻和延缓悲剧的漫延和加剧，从而可以说拯救和防止多少家庭因此而无助和破损。由此可见作为保险从业人员，我们从事的工作既是自豪和较教的，又是伟大而神圣的，因为通过大家的努力工作就能够把爱心和责任及幸福和安康送进千家万户，它给参保家庭带来的是不仅温心和宽心，更是一份安全和保障。不仅如此，通过保险的普及与推广还可以营造宽松、祥和的社会环境，也是构建和谐社会的重要组成部份，为社会健康发展提供了安定团结的有利条件，创造了最佳的稳定的发展周期，同时保险从业人员通过保险工作还可以充分体现自身价值和推销自我、展现自我，并可以从中获得丰富的收入，从而促使自己和家人的生活水准不断提高与改善，所以保险从业人员从事的是人类最伟大而神圣的工作，由此，不难看出保险是一项利国、利民、利已多赢的好事业，仅从这一点就足显人寿保险的功用。然而，目前社会发展正处在转型期，有些人对保险的重要性和必要性还缺乏足够的认识，并存在误区，故尤为突显我们保险从业人员存在的必要性和重要性，因为，当今社会有一部份人需要我们为他们提供保险产品与服务，所以我们需要存在，更重要的是尚有更多的人未认识保险，所以我们就更应该存在，并为此作出不懈的努力和宣传，如果说当年长征是宣言书、是播种机是宣传队的话，那么，今天保险法就是宣言书，保险公司就是宣传队，保险从业人员的我们就是播种机。通过我们把普保理念传遍神州大地，把产品带给千家万户。为此，保险从业人员在宣传和展业时不要有低人一等，难以启齿的错误想法，应该理直气壮、大张其鼓的宣传保险理念和普及保险知识，推荐保险产品。今天由我来和大家一起共同交流三个话题；即人生五大问题和保险五大真相及如何做一个合格的保险代理人。第一：人生五大问题。一个人从来到这个世界一身将遇到各种各样成功与失败、悲欢离合、喜怒衷乐的问题。注：如西游记中，唐僧西天取经，就遇到九九八十一难才获真经，在人的一身中虽有各种各样的难题，但每个人都逃不过的就有五大问题，这些问题无论是穷人还是富人，是民还是官都会真面它，而回避不了，所以如何解决好人生五大问题就显得尤为重要。A：中国的养老问题。每个人从生到老是自然规律是谁也逃不掉的客观现实，养老问题已成为社会热门话题，下面我从四个方面谈谈这个养老问题。（1）、中国的养老现状。随着社会的发展中国人的平均寿命也在不断提高，中国从100年前平均寿命不到50岁，因此，当时民间流传着人过70古来稀，然而，到上世纪未平均寿命已越过古来稀的70岁，到今年新生命表出台时中国人均寿命已超过73岁，达到73.4岁，其中上海、北京及大、中城市的人均寿命大于全国的平均数。所以今天又流传于社会的是：“人过70多来些，人过80还是小弟弟，人过90不足奇，人到100今不稀”，从流传于社会的这些顺口溜，老年化的现实和养老问题已摆在我们面前其重要性已十分突出，由养老而引发的社会、家庭问题更是十分棘手，目前城市出现的“空穴家庭和单身老人、无保老人”并因此延伸出来的社会问题无法忽视，虽然有些空穴家庭的老人有退休金，但得不到子女关心和照顾，单身老人更是年迈孤独，至于无保障的老人，（如城市下岗、失业职工、农村丧失劳动力的老人）靠谁？靠国家？近年来所谓国企改制就是将工作了几十年的老职工改制回了家，他们一身交给共产党，却到老反而没人养，靠子女？指望子女来瞻养，子女又逢先下岗，因此他们这些40、50下岗失业人员当中有相当部份连生计都无法维持，有的还要养老养小，哪里还有可能交得起社会统筹养老金，加之当今社会贫、富差距进一步拉大和不断恶化，加之物价指数年年上涨，这几千万人从国企改制下来的老职工的养老问题，必将已成为社会严重问题，必将成为社会不稳定不和谐的因素。即是在职职工现交的养老金部份也未必够以后的养老所需，农村养老更多难上加难，城市盲目无限扩大，挤占了城郊农民赖以生存的土地，虽然政府换回了高额的租金，但却给农民几个小钱作为一次性补偿，致使这些祖祖辈辈以土地生存的人失
保险十大错误理解
保险十大错误理解 1、保险=强制储蓄？ 强制储蓄正确的做法是去银行和证券公司，保险的根本作用是：保障。造成这种误解的原因之一就是部分销售人员无法用保障的概念来销售保险，只好选择更容易的说辞。其实，保险还是要回到他的基本面，那就是让保险公司分担每个人未来生活中那些无法预知的风险。 2、我很年轻，身体健康，不需要保险？ 正确的做法是尽早购买一份适合自己的保险，就重疾险来说，越年轻费用越低，而且年龄大了保险公司会拒保，重疾险的保费与年龄和健康状况息息相关，况且年轻人活动多，家庭责任大，正需要保险来分散可能的风险。 3、风险太偶然，轮不到我？ 正确的概念是我们无法对生命做出预测，生与死的概率对每个人都是50%，当我们感慨世事无常生死由命的时候，不应该把自己置身事外，而应该想一想如果自己有同样的遭遇会给自己和亲人造成多大的伤害。保险是爱，是责任的体现。 4、我经济负担重，没钱买保险？ 正确的观念是保险不是奢侈品而是必需品。有钱人只不过买的多而已，保险只要是根据每个人的实际需要来设计，每天也许就是几块钱，就能有效的分散人生的风险给自己和家人带来的伤害，所以想要销售保险，就要了解您的客户以及产品。 5、我已经买过保险了，不需要再买了？ 正确的做法是人生各阶段需求不同，就需要不同的保险保障，一张保单远远不够，何况中国的保险业刚刚起步，绝大多数人的保险还无法满足现阶段的需要。销售员们，市场广阔，大有可为！ 6、人民币会贬值，将来这点保险不值钱？
货币贬值是通病，但是买保险的钱会贬值，放在银行的钱一样会贬值，真正可怕的不是货币的贬值，而是我们身体的贬值和赚钱能力的贬值，如果在货币贬值之前，风险已经来临，这就是真正的悲剧。 7、孩子最重要，先给孩子买保险。 正确的做法是家庭的主要经济支柱才是最需要买保险的人。保险的本质是中经济补偿手段，覆巢之下，焉有完卵乎？稍微思考一下，就明白买保险的正确顺序。 8、保险没用，不感兴趣。 你对保险不敢兴趣，但你保证风险对你就不敢兴趣吗？因此本话题无需多说。 9、以前买过的保险不值，拿回的钱太少。 因为一些历史原因，人们将保险作为了一种投资渠道，过分强调收益，因此就将收益作为衡量保险的标准，事实真相是保险最应该看重的是它提供的保额是否能保证风险发生能提供足额的保障。 10、单位福利好，不需要再买保险。 现在单位再好也无非多一些医疗伤害保险，但重大疾病保险、意外伤害险这些最能伤害一个家庭，甚至毁掉一个家庭的意外事件，单位是不会为您购买保险的，所以，单位福利再好，也是受施与人，还是自己买的保险最可靠，最能贴合自己的需要。
人寿保险的十大真相 保险不是什么时候都能买的共9页文档
人寿保险的十大真相保险不是什么时候都能买的 买保险是买倍数 如果我今天买了一份保险，明天或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给我的钱是我今天所花的钱的多少倍，这是衡量一张保单保障意义的有力数据。对于四十岁以下的人，这个数字应该不低于20，如果是消费型的寿险，则有可能趋近于200。 保险保的是明天的风险 有人说，我现在买一份30万的保险，如果交20年的话，每年交的保费算下来也有30万了，可是每年的物价都在涨，30万到那个时候还能干什么用呢？ 回答这个问题就要回到风险的定义：不确定什么时候发生的才叫风险。如果我们确定能够交满20年的钱，那么从保障的意义上就不用买保险。问题是你用什么办法来保证你在未来的20年中都会是平安的和健康的呢？因为意外都是在瞬间发生的，疾病的发生也不过是一夜之间的事。 保险是理财，不是投资 我买保险的收益性这么低，我为什么不去投资别的呢？ 我们经常看到客户在计算现在买的保险将来可以赚多少钱，甚至有代理人也在帮客户算返还是多少、分红是多少等等。其实保障是有成本的，从这个意义上说，拿钱来买保险比把钱放到任何投资渠道的回报来得都要
低。我们只要考虑这样一个简单的问题：我在保险公司买了100万的重疾险，如果刚交了一年的钱就得了大病，保险公司就要赔偿我100万，这100万真的是保险公司赔的吗？保险公司是商业机构而不是慈善机构，它从哪里拿钱来赔？说白了是拿没出事的人交的保费赔给了出事的人，摊到每一个没出事的人头上的钱叫保障成本。所以要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱的可能只有一个，就是在交费过程中发生风险。换句话说，保险是不可以算的，能算得出来的都不叫保险。 保险不是什么时候都可以买的 我年龄太小了，没必要买保险？ 有人觉得目前很年轻，既注意饮食又注重锻炼，出门也是很小心，暂时应该不会有风险，等年龄大些了再买保险也不迟。我有一个朋友就是这样的想法，有一天突然接到他的电话，说前几天觉得胃疼，去医院检查发现是心梗，装了两个支架花了七万多块，后悔没能让保险公司报销。我说，你还有更应该后悔的，就是你这一辈子再也不能买保险了，因为保险只卖给健康的人。 保。 买保险是为了自己吗？ 买保险就是写遗嘱中国人不像西方人一样有年轻的时候写遗嘱的习惯，其实细想一下，也没有什么好忌讳的，一个写好了遗嘱的人面对任何
买保险的十大理由
买保险的十大理由 １不要把鸡蛋放在同一个篮子里许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。其实，真正懂投资的人都知道：不把鸡蛋放在同一个篮子里。他们常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上。当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税；当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。这正体现出保险是一种特殊的投资：“平时当存钱，有事不缺钱，万一领取救命钱！” ２购买保险可以免税保险赔款是赔偿个人遭受意外不幸的损失，不属于个人收入，因此不征税。根据《税法》规定，个人所获赔款可在计算应纳税所得．另外，被保险人在保险有效期内身故,寿险公司将按合同约定赔付身故保险金，如投保单上有指定受益人的,寿险公司将保险金付给受益人。这种保险金的给付不作为遗产处理,它有以下好处:①可免征遗产税、所得税,有利于财产转移和节税；②不必用来抵偿债务,任何单位和个人无权对这笔保险金进行保全和冻结； ③可避免继承纠纷；④可让自己最爱的人合法得到财产。 ３养儿防老可靠吗养儿防老可靠吗自我国实行独生子女政策以来,家庭结构变成了“4:2:1”型，即一对夫妇要养四
个老人和一个孩子,除自己外,人均要负担人的生活费用bsp;,这显然是无力承担的一副重担,所以“养儿防老”恐怕心有余而力不足啊!靠天靠地，不如靠自己，想在老年过上安康生活，只有靠自己有备无患，早早做好保险规划，这是社会进步的大势所趋。中国人寿保险可帮我们安享晚年，维护个人尊严，真正做到老有所养，老有所依。 ４保险是身份、身价的体现.人寿保险是专业人士身份，信用，身价的最佳体现,保单上的保险金额可以证明我们的自身价值。 ５居安思危、未雨绸缪中国人年平均死亡率是3‰...平均每天16人丧命公路意外...广州每10对夫妻就有1对患不孕症...小偷不一定会来光顾,但我们还是愿意装防盗门;天不一定会下雨,但雨伞却是我们常备的物品;风险并一定会发生,但中国人寿保险却不能不买。 ６年轻时买保险,是对年老时承担的责任年轻时作年老时的准备，有钱时作没钱时的准备。年轻预备年老，这是极睿智；有钱预备没钱，这是真远见。人生最大的悲哀，莫过于在晚年的时候才发现竟然没有为自己预留足够的生活费用，而中国人寿保险则可以保证晚年经济独立，生活过得有尊严。 ７给自己买保险,是对家庭承担的责任如果你爱你的家人,你可以说:只要我在,我会照顾你如果你有一份保险,你
人寿保险的核保过程及各环节的风险管理)
人寿保险核保过程及各环节的风险管理摘要：核保的过程就是一个危险选择的过程，整个程序一般分为：销售人员的风险选择，体检医师的危险选择，生存调查的危险选择，核保人员的危险选择。在危险选择的各环节中，风险管理必不可少，风险防范和管理是经济单位对风险进行识别衡量和分析，选择最佳风险管理技术，以最小的成本获得最大的安全保障的决策过程。下面通过人寿保险的核保过程谈各环节的风险管理。 关键词：核保危险选择风险管理 在危险选择的过程中，风险管理必不可少，风险防范和管理是经济单位对风险进行识别衡量和分析，选择最佳风险管理技术，以最小的成本获得最大的安全保障的决策过程。以下通过人寿保险的核保过程谈各环节的风险管理。 销售人员核保 保险合同的确立，通常要经过多次的危险选择过程，而销售人员在业务拓展过程中所做的危险选择，称为“第一次危险选择”。销售人员的核保，其整个过程并非是在短时间完成的，而是和整个展业，促成过程密切相关、逐步深入的其主要内容包括，首先是面唔：销售人员一定要和投保人、被保险人见面，从而了解投保动机，确定投保人、被保险人、受益人之间的关系，分析购买保险的目的。其次详细观察被保险人的健康状况及生活环境。然后询问被保险人的健康情形、职业及告知等做技巧性询问，一般包括投保的目的、投保历史，被保险人的既往病史以及家族史、职业等等。然后了解投保人的经济
能力，一方面评估投保人的续期缴费能力，一方面评估投保人所购买的所有保险的累计保额是否合适，购买超额保险会诱发一些道德风险。通过良好的销售人员核保寿险公司可以避免逆选择，健全经营。可以提高核保销率。还可以减少保险纠纷，提高公司的信誉和形象。此外，良好的危险选择，可使利益和客户共享，最终达到回馈客户的目的。 因此，销售人员作为整个风险评估过程中的第一核保人员，应该具有敏锐的洞察力，以及较高的职业素质，作为后续阶段危险选择的基础，在展业的过程中应该尽力排除道德风险对非善意投保者、无可保利益者应与婉拒。详细观察被保险人的体型外貌等对被保险人健康状况进行初步掌握，并判断是否需要体检。应认真填写销售人员报告书，如实说明此次危险选择的结果，对被保险人的健康状况，职业，生活环境等详细如实说明，为专职核保人员审核提供准确的依据。 体检医师的核保 健康危险对人的寿命影响极大，因此从保险经营角度来看这种保险比较容易促使被保险人作出逆选择，因此为了更多保户的利益，保证保险公司的健全经营，必须对保额较高或有潜在健康危险因素的被保险人进行身体检查。体检医师首先要听取告知从而了解被保险人的投保险种、投保金额以及被保险人的年龄、既往病史、家族史、现病史、职业、生活环境、医疗状况及常用药物对其身体健康状况影响的各种因素。然后再进行一些必要的检查，准确掌握被保险人的健康状况，避免逆选择。体检医师的核保是核保工作的需要，核保的目的在
人寿保险的十大真相 保险不是什么时候都能买的
人寿保险十大真相保险不是什么时候都能买 买保险是买倍数 如果我今天买了一份保险，明天或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给我钱是我今天所花钱多少倍，这是衡量一张保单保障意义有力数据。对于四十岁以下人，这个数字应该不低于20，如果是消费型寿险，则有可能趋近于200。 保险保是明天风险 有人说，我现在买一份30万保险，如果交20年话，每年交保费算下来也有30万了，可是每年物价都在涨，30万到那个时候还能干什么用呢？ 回答这个问题就要回到风险定义：不确定什么时候发生才叫风险。如果我们确定能够交满20年钱，那么从保障意义上就不用买保险。问题是你用什么办法来保证你在未来20年中都会是平安和健康呢？因为意外都是在瞬间发生，疾病发生也不过是一夜之间事。 保险是理财，不是投资 我买保险收益性这么低，我为什么不去投资别呢？ 我们经常看到客户在计算现在买保险将来可以赚多少钱，甚至有代理人也在帮客户算返还是多少、分红是多少等等。其实保障是有成本，从这个意义上说，拿钱来买保险比把钱放到任何投资渠道回报来得都要
低。我们只要考虑这样一个简单问题：我在保险公司买了100万重疾险，如果刚交了一年钱就得了大病，保险公司就要赔偿我100万，这100万真是保险公司赔吗？保险公司是商业机构而不是慈善机构，它从哪里拿钱来赔？说白了是拿没出事人交保费赔给了出事人，摊到每一个没出事人头上钱叫保障成本。所以要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱可能只有一个，就是在交费过程中发生风险。换句话说，保险是不可以算，能算得出来都不叫保险。 保险不是什么时候都可以买 我年龄太小了，没必要买保险？ 有人觉得目前很年轻，既注意饮食又注重锻炼，出门也是很小心，暂时应该不会有风险，等年龄大些了再买保险也不迟。我有一个朋友就是这样想法，有一天突然接到他电话，说前几天觉得胃疼，去医院检查发现是心梗，装了两个支架花了七万多块，后悔没能让保险公司报销。我说，你还有更应该后悔，就是你这一辈子再也不能买保险了，因为保险只卖给健康人。 保。 买保险是为了自己吗？ 买保险就是写遗嘱中国人不像西方人一样有年轻时候写遗嘱习惯，其实细想一下，也没有什么好忌讳，一个写好了遗嘱人面对任何突发事
保险经典话术——常见的十大反对问题
保险经典话术——常见的十大反对问题 1、我没有那么倒霉，那些不好的事情不会被我碰到的！ 排斥保险的人总会说：“我才不会那么倒霉呢！”，“我的运气一向都很好”之类的话，但意外并不以我们的意志为转移，它通常在最意想不到的地方发生，且永远让人措手不及。没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下，一旦意外发生，受伤最大的是家人而非自己。关于天灾人祸的新闻我们每天都能在报纸上看到不少，还记得吗？2002 年“ 4.15 ”空难中，在北京购买机票的21 名国内乘客中，无一人购买航空意外伤害保险。同年的“ 5.7 ”空难中只有43% 的人购买的航意险。这与发达国家人均5-7 张保单、航意险购买率95% 相比，形成了鲜明的反差，百姓的保险意识亟待提高！请仔细用心的想一想，如果风险来临，你认为谁最痛苦？当然是最爱你的人，那时他们要承受精神上的和生活上的双重痛苦和压力。如果有了保险，至少不会影响家庭的生活质量。随着年龄的增大，我们老了以后，有谁敢说自己不会生病？到那时，高额的药费从哪里出？ 2 保险是骗人的，我不相信保险。 这是很多没有保险意识的人经常说的，他们可能听到别人说保险骗人，因此自己也不相信保险。确实，以前在我国保险刚刚开始发展起来的时候，有很多不规范、不合理的地方令消费者不满意，但这是任何新生事物都必须经过的一个阶段：从不规范到规范。自从国家对外资保险放开市场以来，为中国市场带来了很多国际操作规则，以诚信的服务和高效的代理人培训制度为中国保险界引入了新风尚。保险行业正在在逐步走上正轨，消费者对保险的了解也越来越深入，我相信有关保险的纠纷会越来越少。 3 我有足够的钱，不需要买保险。 华人中，谁的资产能比得过李嘉诚？连他都说：我最大的财富就是为我和我的家人买了充足的保险。保险法规定：保险赔偿金不能用来抵债，在有受益人的情况下不能算做遗产。这一点对于做生意的人最有用，谁也不能保证一辈子稳赚不赔，300 年历史的安然公司都破产了，但它的老板却凭借高额的保险在已经个人破产的情况下，每年仍有100 万美圆的收入，照样安枕无忧。所以，有钱更应该买保险！！！ 4 我不需要保险，我单位给我上了社保。 有一个比喻：在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有火炉子。在屋里面我们只需要穿一件羊毛衫就够了，但如果要你出门到外面去走一走，我们肯定会加穿一件大衣来抵御风寒。其实社保就相当于那件羊毛衫，可以用来维持正常状态下的最低水平。而商业保险就相当于那件遮风挡雨的大衣。社保的范围和金额都是有限的，只能保证最低限度。如果是患病，只有社保，个人承担的比例还是很高的，而且用药都有限制。而商业保险完全可以成为社保最好的补充，把两者相结合，更完善的保护自己吧！ 5 我已经给孩子买了保险，我们大人就不用再买了。 家庭的重担一般落在大人的身上，如果一个家庭的两个顶梁拄没有买保险，就等于没有了保障，万一顶梁柱有一个闪失，那么整个的家庭必然陷入一片混乱的危机，家庭经济必然垮掉，进而危及到子女的安全和生活。试问：两个大人倒下了，孩子谁来照顾？上个世纪九十年代曾经发生过这样一件事情：在重庆有一对经营电器的夫妇在出去进货途中，被一场车祸双双夺去了生命，他们刚满10 个月大的婴儿突然之间成为了孤儿。但不幸中的大幸，婴儿的父母在去世的前一年为自己和孩子购买了高额人身意外险，保险公司最终赔付了105 万元。夫妇俩虽然倒下了，但他们的爱凭借保险公司的保单得以在人间继续呵护他们的宝贝，小宝宝的未来也凭借着这份保单有了充足的保障。 6 买保险不吉利，“不保不险，一保就险”！ 请问：世界上是先有医院还是先有病人？再回答一个问题：世界上是先有风险还是先有保险？请迷信的朋友先去医院看看，很多患癌症的病人都没有买保险，他们为什么会出险
保险行业信任危机的真相
保险行业“信任危机”的真相分析 目前，困扰和制约中国保险业发展的最大问题就是“信任危机”！ 所谓“信任危机”其实就是保险从业人员最怕听到的、常常挂在老百姓嘴里——“保险是骗人的！” 其实，所有人都能客观地认识到保险是不骗人的。保险在世界上已经诞生了600多年，在亚洲业存在了100多年，现代保险营销模式从1992年登陆上海，如今业已经17年了。在国家政策的支持下17年来保险行业持续发展，每年超过20%的增长速度，08年一万亿的保费规模，无论如何不能说是无足轻重，中国大陆近2亿的投保客户和更大规模的市场空间，让中国成为世界级的保险大国。那为什么那么多中国的老百姓都说“保险是骗人的”呢？ 谈到这个问题，很多人都条件反射地认为：是理赔纠纷和负面报道宣传，造成了老百姓对整个行业的不信任！ 其实不是这样的。 每年中国的寿险理赔案件（包括：意外险、医疗险、生存金返还、养老金返还、重大疾病和死亡险理赔）超过百万件，若加上产险的理赔件数估计会超过200万件，应该在200-250万件之间。而每年出现的理赔纠纷、官司和负面报道，近年来每年不超过3位数。由此来计算和分析：保险行业次品率=负面案件数/总理赔案件数=99/200万=0.5/万！万分之0.5的次品率，放在任何一个行业都是绝对的高品质！ 电器商品的次品率是千分比，手机行业的返修率是百分比……，但很少听说“电器行业是骗人的”，“手机行业是骗人的”，而由于万分比的保险次品率造成老百姓认为“保险行业是骗人的”，显然没有经过调查分析，同时也是不符合逻辑的。 这也是为什么所有的保险公司都在大力进行诚信教育，保险理赔纠纷和案件越来越少，那怕花钱消灾，容忍许多的客户欺诈行为（代签名、带病投保、不如实告知……，这些占理赔纠纷的90%以上），保险公司越来越“怕”客户，客户一句“老子上法院告你！”，会把保险公司的老总吓得恨不得跪下来。因为，投保人和保险人纠纷，人民法院应依法作出有利于投保人的判决，这是《保险法》规定的。（个人认为，这显然违背了“法律面前人人平等”的司法原则）因此，几乎绝大部分法院的保险纠纷判决结果都是不利于保险公司的。 宁肯吃哑巴亏也要保持行业形象。但却于事无补，“保险行业是骗人的”越演越烈、越来越广！ 如果不是因为理赔，那么到底是什么原因造成这样的市场结果，该如何改善呢？
2020年(金融保险)人寿保险的十大真相保险不是什么时候都能买的
（金融保险）人寿保险的十大真相保险不是什么时候 都能买的
人寿保险的十大真相保险不是什么时候都能买的 买保险是买倍数 如果我今天买了壹份保险，明天或者后天就发生了风险，那么保险X公司赔给我的钱是我今天所花的钱的多少倍，这是衡量壹张保单保障意义的有力数据。对于四十岁以下的人，这个数字应该不低于20，如果是消费型的寿险，则有可能趋近于200。 保险保的是明天的风险 有人说，我当下买壹份30万的保险，如果交20年的话，每年交的保费算下来也有30万了，可是每年的物价都在涨，30万到那个时候仍能干什么用呢？ 回答这个问题就要回到风险的定义：不确定什么时候发生的才叫风险。如果我们确定能够交满20年的钱，那么从保障的意义上就不用买保险。问题是你用什么办法来保证你在未来的20年中都会是平安的和健康的呢？因为意外都是在瞬间发生的，疾病的发生也不过是壹夜之间的事。 保险是理财，不是投资 我买保险的收益性这么低，我为什么不去投资别的呢？ 我们经常见到客户在计算当下买的保险将来能够赚多少钱，甚至有代理人也在帮客户算返仍是多少、分红是多少等等。其实保障是有成本的，从这个意义上说，拿钱来买保险比把钱放到任何投资渠道的回报来得都
要低。我们只要考虑这样壹个简单的问题：我在保险X公司买了100万的重疾险，如果刚交了壹年的钱就得了大病，保险X公司就要赔偿我100万，这100万真的是保险X公司赔的吗？保险X公司是商业机构而不是慈善机构，它从哪里拿钱来赔？说白了是拿没出事的人交的保费赔给了出事的人，摊到每壹个没出事的人头上的钱叫保障成本。所以要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱的可能只有壹个，就是在交费过程中发生风险。换句话说，保险是不能够算的，能算得出来的都不叫保险。 保险不是什么时候都能够买的 我年龄太小了，没必要买保险？ 有人觉得目前很年轻，既注意饮食又注重锻炼，出门也是很小心，暂时应该不会有风险，等年龄大些了再买保险也不迟。我有壹个朋友就是这样的想法，有壹天突然接到他的电话，说前几天觉得胃疼，去医院检查发现是心梗，装了俩个支架花了七万多块，后悔没能让保险X公司报销。我说，你仍有更应该后悔的，就是你这壹辈子再也不能买保险了，因为保险只卖给健康的人。 保。 买保险是为了自己吗？
中国人寿保险的十大真相!
中国人寿保险的十大真相 中国人寿保险的十大真相！ 第一大真相 不论您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保？如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万，百万的钱出来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。 反正都是投保，为什么不向保险公司投保呢？反正都是投保，为什么不用别人的钱保自己呢？反正都是投保，为什么不在有保证基础上，还有获利的可能呢？反正都是投保，为什么不让别人替我们操心呢？省钱，省事，省时，还可以有机会把纯粹的风险转换成机会风险，何乐而不为！ 第二大真相： 我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险 成为客户的购买助理，树立自己的形象，成为一个寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。 第三大真相： 不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当您知道为什么要买的时候，您就会知道买什么才好了~！ 第四大真相： 人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人类的事业，人寿保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？ 目前，人寿保险就是更科学化，更制度化，更系统化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来更多的希望，所以保险是一个现代很需要的产品，如果今天没有人寿保险，政府又没有那么多
的钱来照顾每一个家庭，每个家庭自己必须照顾自己，而人寿保险就是让人们能自力更生的要为自己做打算，不要每一件事都要靠公家照顾我们。 第五大真相： 没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单，错的是没有向任何保险公司买保单，就是没有买的保单，失效的保单，如果您在任何一家保险公司购买了保单，就好象您在那家公司里开了一个户头，签了一份生死契约，在义务上就应该理赔。 第六大真相： 不论您买不买保险，每天都会有人购买保险，每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险，如果您想要知道保险到底是好还是不好，您去问问那些躺在医院里的人，保险好吗？您也去问问寡妇们，孤儿们，老人们，残疾人等等，问问他们保险好不好？而事实情况是，难道医院仅仅是为别人开的吗？我们是不是也住院的那一天。 第七大真相： 人寿保险并不是去阻挠您的计划，相反的，是去保证您的计划一定成功，例如：车子一定需要四个轮胎，另外尚需要一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。人寿保险是一个很美满的计划，因为它是一个很有效的事情，用很低的保费争取很高的保障，先置产后储蓄，才是最好的方法。 有三种人不愿意买保险：１）如果他不幸去世，他的家人不愿意得到更到的钱２）如果他不幸残疾，他不需要一分钱，但还要活下去３）如果他老了，也不要钱养老 请问您如果是这三种人，就不要买保险! 第八大真相： 不论您是否接受事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于您是否要承担它，“需要是一定存在的，问题是您愿不愿意承担