五个方面提高转化率-京东

五个方面提高转化率

一个很复杂的算法，访客数哪里来？成交转换率如何提高？店铺如何定位？最终如何引爆销售额实现盈利？

下面从多方面解析提高店铺转化率的相关因素，并且结合我们店铺的实际操作经验重点从基础工作优化的角度深度剖析，分别从视觉营销丶流量质量丶单品转化丶服务以及老客户维护五个方面进行了全面的分析，希望和大家进行交流和分享。

相信大家都很清楚，当我们辛辛苦苦通过选款丶作图丶优化标题丶筛选关键词丶出价等等工作把客人吸引进来了，我们最终的目的还是转化。如果引进来没转化，既劳命，又伤财，就像处了几年的对象，最终没能结婚，留下的只有悲伤的回忆。

转化率=成交人数/访客人数

一个很简单的算术：访客数*成交转换率*客单价=销售额

一个很复杂的算法，访客数哪里来？成交转换率如何提高？店铺如何定位？最终如何引爆销售额实现盈利？请看下面一一为你分解。

一丶视觉营销：

1丶什么是视觉营销：配合产品结构，活动安排，时效性等因素的变化对店铺的结构，设计进行实时调整从而在店铺访问深度，用户粘度等方面达到提升。

2丶如何做设计，做设计不仅仅是为了好看。（1）设计风格统一；（2）注重视觉引导；（3）注重用户体验；（4）注重易用性；（5）突出产品。

3丶设计的作用？好的店铺设计可以达到以下效果：（1）提升品牌形象；（2）提升信任度；（3）增强用户体验；（4）提高易用性；（5）增加访问页面数；（6）增加停留时间。

4丶为什么要策划店铺结构？

问题1：入口单一，出口多样化如何抓住入口，关闭出口？

答： 1. 让所有页面形成网状结构；2. 只有入口，关闭出口。

问题2：如何让买家有兴趣继续浏览？

答：1. 形成所有商品的关系链。2. 让买家永远有要看的东西。

如何进行视觉引导

引导我们的买家去看我们想让他看到的产品。

分析：我们的目的，是卖产品还是为了连带销售

抓住入口

抓住进入每一个页面的每一个买家的喜好，让他浏览更多的商品。

分析：浏览这个商品或这个页面的买家他在想什么？

关闭出口

通过提供多个入口，“关闭”出口，让买家的好奇心驱使他浏览更多页面。

分析：战术。商品入口？活动入口？说明入口？分类入口？