橱柜设计常见错误及避免方法

橱柜设计常见错误及避免方法
橱柜设计常见错误及避免方法

橱柜设计常见错误及避免方法

1尺寸误差:尺寸误差有主观尺寸和客观尺寸两种形式,此类出错率占设计错误的80%。

1.1主观尺寸误差:是指人为的量错尺,或记录错误及绘制工艺图标注错误,该类错误是不应该出

现的,尺寸出现误差,再美观适用的橱柜,一切都成了废品。出现上述错误原因主要是设计师精神不振,精力不集中,心情焦急等造成的量尺错误或看错读数,避免方法是把卷尺拉到水平,认真细读,并做记录,每个尺寸要测两次,加以验证,记录不清、漏记、错记多来自于边测量边与客户沟通,以及测复尺图不认真画,图纸潦草,待出图时凭记忆和感觉确定尺寸而造成,避免方法:按测尺规范进行测量,漏记尺寸,必须再次到现场复测。这是设计师应有的职业道德。

1.2客观尺寸误差:是指厨房结构特别复杂,障碍物较多,或旧房改造,不具备复尺条件等情况下

而产生的误差。避免方法主要有如下方法.

1.复尺前必须交给客户水电注意事项单,强调复尺所具备的条件,同时复尺后不能再有墙形、

电器的尺寸变动,若有,必须通知设计师再此复测。尽量避免让客户提供尺寸,此类尺寸的错误发生率极高。

2.对于障碍物多的厨房,测尺图一定要认真绘制,按测量程序执行测量:基准点、基准线一定

要选好,并理清基准之间的关系,尤其是有第二个基准面时,两个基准面之间的关系要明确,其位置尺寸关系,避免累积误差而造成的错误。

3.对于墙有柱子、水管等结构的障碍物都要考虑到其不平整性,特别需要注意的是,一墙前或

上的中间有障碍物其两个墙面不在一个水平面内,误差非常大,必须找长墙为基准面拉基准线测量。

4.对于地面的倾斜,此项内容设计易忽略,注意测量墙砖缝的标高线,多个墙面测量,同

时注意墙砖的完整性(与地面相交的墙砖),若有半砖出现,多为地面倾斜严重。

5.对于有旧柜的墙面无法测量,必须与客户沟通,不能估值,这样错误出现会非常严重,

障碍物的尺寸可适量放大,在工艺上加以补充解决。

6.对于有斜角的厨房,其测量方法要保证正确,即便方法正确都会出误差(误差的类积及测量

工具的精度造成)此种情况定要绘出平面图,用点、线、面的几何关系加以定位,理论上必须是正确的,找到需要测量的线段尺寸,测量时加以注意准确度。

2橱柜结构不清:

橱柜的结构,尺寸直接影响到合理设计,对橱柜的结构不清,或自创结构,及易出现错误,此类错误占出错率12%,因此,设计师对橱柜的结构标准,加工工艺,组装工艺等橱柜基本知识,多些了解和掌握,是避免此类错误出现的最佳方法。

1.标准柜体的构成,各功能板之间的位置关系,应掌握。

2.五金件的安装尺寸,安装位置应掌握。

3.散板的组柜过程及组柜顺序应掌握。

4.标准柜体的连接方式,组装箱体所用五金的尺寸特点应了解。

5.非标结构的连接方式及安全稳定性应掌握。

6.体积超大的柜体,运输、进户安装的问题应注意,现场分体后,能否实现安装。

7.原材料(包括功能五金)纹理方向、尺寸规格应掌握。

8.承重五金的承载力数据应掌握。

9.人造石的加工工艺及材料等特性应了解。

3现场安装条件理解:

现场安装条件是指实体橱柜安装结束后,满足设计师的设计意图并符合橱柜安装质量验收标准结果的保障。

1.可运输性:柜体、台面、窗台板等物的体积不能超大,尤其是外地客户产品,主要注意内容

有车的容积、搬运强度、入户尺寸、现场面积,地柜不超过1400mm宽,开架、热水器等柜加装拉带用以定型柜体。

2.技术文件内容齐全:现场安装施工以平立面、台面图为施工依据,因此,图面尺寸一定要标

注齐全、准确,主要是位置尺寸内容,例如:玻璃格板的高度距基准面的距离尺寸,左右定位尺寸须标注否则无法定位安装,需要现场解决的内容,在平、立面图上,必须标注清晰,与客户商定的内容必须描述具体,现场安装基准柜一定要准确,并定义为“1”,例如:B1,P1……,不可随意排序,如不相邻的柜,以序号小的柜为基准柜。

3.可施工性:再优秀的设计方案若现场不能实现安装,也是没有意义的。可施工性主要考虑两

方面的内容:第一,现场环境,客户的装修内容必须完整,而且与设计师提供的水电布置图要求相吻合,没有影响正常作业的障碍物出现,基础设施平整(窗台平整)管线定位,墙体牢固,可挂吊柜。第二,安装操作,柜体及台面能否安装在指定位置,如:墙斜小角,槽梁不能挂吊片,柜体尺寸小,柜内有障碍物容不下安装工具等。

4.安全稳定性:是指橱柜安装完成后,能够保证长期正常使用状态。设计师此时应考虑五金件

的承载力,五金件的使用性能,柜体结构的完整性,台面的强度,地柜的平稳性,内有热水器等障碍物切割后的强度,是否易拆装、维修等内容,台上柜的连接方式不能直落在台面上应有吊码(通常台上柜内多有管线),吊柜的深度尺寸不宜大于400 mm,宽度不宜大于900mm,上封板不宜高于300mm,且安装时应在吊柜顶板上,台面接缝距水盆、炉具开孔处>80mm,测尺时注意墙体是否可挂吊片,否则应砌砖,复尺时注意检验并与客户沟通砌筑情况。

4煤、水、电、暖布局不合理:

通常客户现场管线的复杂性,会给设计师在测量设计布局等方面带来很大麻烦,在管线布局全隐患。合理布局原则是:以安全便于使用维修为主,以整齐、隐蔽、集中为辅。

.1煤:是指用于炉具,热水器的天然气(煤气)的立管、横管及煤气表等。

煤气设施通常绝大多数是固定的不可移动,若改动管线必须专业人员处理,最大的要求是

保证煤气表的可读数性,及良好的通风性,一般情况下,设计师不建议改动,表后部分的煤气与炉具接口开关应设计在无电源,且易于关闭检修的空间内。不允许设计布局在抽屉、拉兰、消毒柜后面。

2.水:是指水槽、洗碗机、洗衣机、热水器等上下水管、立管、横管、水表等,设计时此上下

水管,阀,表位置可以改动,最好全部设计在水槽柜内,下水孔的移动要保证与水平面

夹角大于15度,最好在水槽柜内不要移动过长,否则易堵塞,下水疏通口要活门便于维

修,尤其是1、2、3层楼。热水器有时客户后安装,设计时注意其型号,规格进出水管

位置及方向,特别是落地式锅炉,要留有操作空间(安装及拆卸时工具的活动范围),有

时设计时易忽略。

3.电:是指照明电路,电源,插座,电表等。

在布局时,电线埋在墙内,电表必须可读数,通常电表不在室内,特殊情况有总电源在

墙上,注意留有检修口,不能被侧板压在后面,橱柜上面安装照明灯时,注意留有接线

头,多在背板后面,线长外露500㎜,以备调整接线位置。电源插座的位置在布局时非

常重要,每个独立电器配有专用插座,插座的位置布置在橱柜后面,且可以方便使用,

不可一次性布置在无法接断的位置,因为电器设备经常会出现故障,需要断电检修。台

面上使用的辅助电器设备,应视电器位置而布置,且留有一至两个备用电源插座,以便

客户增加电器时方便使用。

4.暖:是指暖气立管、横管、散热器、分水器等。

暖气的功能是以散热取暖为主,在布局时尽可能不设在柜内,影响散热效果,多数客户

会要求设置在柜内,保持厨房整齐,这是个矛盾,应与客户沟通。若在柜内,进回水阀

及管接头是关键,应便于维修,防止漏水现象。立、横管多埋于墙内。地热分水器主要

功能就是水量调整,是个相对使用频繁的阀体,设计时注意使用操作方便及留有换配件

的位置空间。

5客户沟通:

客户沟通是指设计师在与客户之间对设计方案的总体内容进行的交流确认过程,其结果

必须留有客户的签字文件,否则出现问题后没有处理依据,给对方带来的损失无法落实

责任,且不能找到有效解决问题的方法,达到双方满意的结果。沟通主要有三个时间段

分别沟通不同的内容:测尺沟通、复尺沟通、工艺沟通。

5.1测尺沟通:此项内容已在测尺一节中讲述。

5.2复尺沟通:此项内容已在复尺一节中讲述。

5.3工艺沟通:是指在工艺图完成后,签单之前与客户进行的安装效果,工艺结构内容的一

次确认,此次确认需在工艺图上留有客户的签字。

5.4安装效果的沟通:有部分客户对效果图的内容确认已非常认可,但是当实物安装完成后,提

出效果不理想,因此,在效果图沟通时主要表现的是外观,而完成安装的实际效

果与效果图有部分区别,这部分的内容即是安装效果的沟通,表现在以下几方面

的问题:

1.材料内容:门板,台面通常易确认,主要是封板,眉线,围板,包柱,玻璃等内容,尤其是

白色烤漆同白箱体板的区别,在质感上有差异。

2.五金内容:所选用的五金功能件让客户亲眼所见实物及安装方式,安装后的使用功能,效果

等。

3.电器设备:客户所选购的电器(结构方面)与橱柜之间的关系,因电器的外观尺寸是千变万

化的,结构大体相同,设计师易忽视,每个品牌的电器都有其结构的特殊性,例

如:消毒柜的门厚,个别品牌达到25㎜,而门板厚18㎜,安装完成后,消毒柜

有突出感,橱柜整体表面不平,还有消毒柜挖孔尺寸大,与橱柜箱体板连接处宽

不是16㎜,而是9㎜,这样会造成消毒柜面板与相邻门板之间的缝隙超大,视觉

效果不好的现象。(举一反三)其它电器也存在间隙及安装位置的问题。

5.5结构沟通:是指工艺图部分中非标结构尺寸、工艺留量、障碍物的处理方法等内容。

1.非标结构:是指产品结构标准以外的产品,在设计中我们尽量不采用其稳定性,安全性没

有得到验证(多数情况是客户的不合理要求),我们要从专业的角度出发与客户

沟通,避免产生的后果是客户不专业,而我们出现原则错误现象的发生。

2.尺寸:常见的尺寸内容不是重点,客户也易接受,特殊情况下而产生的尺寸标准,必须与

客户沟通,例如:墙面不平造成部分台面尺寸宽度的变化,视觉上存在不整齐现象,

且报价上有区别,吊柜的深度变化,例如:冰箱上方多可设计吊柜,但深度正常,

同标准吊柜,特殊管线造成上封板封挡障碍物时,标准尺寸不能完成,这时,吊柜

加深,但尺寸不能超过400㎜,实例:客户冰箱上吊柜深900㎜,安全、使用都不

能满足标准,客户自行选定,最终安装现场客户自己提出改尺,这一现象的发生,

提示我们在工艺尺寸沟通时的重要性,会避免很多不应该发生的整改。

3.设计工艺留量:是指柜体与墙面石材台面窗台板与墙面之间的缝隙。

通常在客户的思维中橱柜台面与墙之间是密贴的,柜体要求是最大储藏空间,台面

要求与墙无缝是最好的,但由于障碍物的特殊性,现场可安装性,材料的热胀物理

特性而决定这是不可能的。否则,安装完成会出现胀尺而损坏,影响产品的正常使

用。

(1)柜体与墙面间:背板方向与墙是密贴的,在一般情况下墙面不是平面,设计时注意小于5㎜间隙,在有墙柱或管线时预留20㎜间隙量,以备调整。如图一。

柜端与墙面留5㎜间隙,如图二。

在直插情况下预留量20㎜,如图三。

地柜切角预留量20㎜,如图四。吊柜不同于地柜,其底板外露,与墙体各种情况(墙柱,切角等)以3㎜预留。

(2)台面与墙面间:主要是后挡水与墙面之间的间隙,此间隙5㎜,主要解决测量及加工时

的尺寸误差, 以及墙体的不平度带来的间隙,需要注意的是窗台板不设计挡水,若台

面两端为封闭墙体定要有预留胀量,单边间隙以每延米留1.5㎜计算。当一端柜体外

露时,台面设计长度为外露柜体20㎜,并加反沿。此时另一端与墙接触处可密贴。

6障碍物处理方法:墙柱、管线、水、煤气、窗、烟道等障碍物对柜体的制造安装和使用都有限

制,应通过对橱柜的种种裁切,异形结构加工设计而达到对障碍物的避让

和包藏。

1.墙柱和竖管:多采用浅柜,背板前移、切角等方法处理,视具体现场状态情况采用不同

的处理方法并与客户沟通交待,但必须杜绝“凹”形和圆弧形设计,因加

工难度大,质量得不到保障。

2.横管道:在吊柜背部时,采用背板前移、柜内横包柱(此方法尽量少用)安装困难。在

地柜背部时有两种,一是正常地脚范围内可正常设计,二是在地脚上,台面下

范围内,多采用下背板前移,上背板前移、浅柜、切角等方法。高度在130㎜

以内可改变柜高,同时注意围板的材料选用不能用铝围板,若是其它高度布局

水电图时,建议改变在130mm 以下高度。局部水、煤、表、阀、电源等采用

现场切割避让。

3.顶棚,烟道:一般情况下,橱柜吊装高度为2240㎜,(即吊柜顶部到地面距离)顶棚距

吊柜顶有一定空间,通常为200㎜-300㎜,此时多设计封板,若顶棚超高,

可加长吊柜高度,避免封板超高而带来的安全隐患,特殊情况客户的棚低,

(图四)

(图二)

(图一)

百居橱柜

要求吊柜与棚顶无缝,可采用吊柜高度尺寸减小,门板正常高出箱体30㎜设

计,烟道设计也可用门板高于柜体的方法处理。

4.窗台高度:台面高度以保证开窗无碍即可,台面不能压在玻璃上,同时要考虑水槽,龙

头,皂液器的高度及位置,决不能影响开窗的自如,设计时注意关注开窗的

窗体运行轨迹。

7.自我校对:设计师在正常工作状态中可能会因一些客观原因造成误笔,给工厂、安装带来不

必要的负担,甚至给公司带来无法挽回的损失,同时对个人技能提高的信心也有

影响,为了减少出错,必须转换角色,从生产、按装、售服角度出发认真校对图

纸及合同内容,确保准确无误后再进入文件转序流程。因此自我校对是非常必要

的,以下就从几个方面做以提示归纳,举一反三:

1.图面尺寸:检查是否有漏标,错标,是否标注清晰,工艺结构与复尺图的对应关系是否正

确,如:台面角度、切角尺寸等。局部更改是否影响到其它相关内容的改变。

2.可加工性:图中给定尺寸是否可正常划线加工,位置尺寸标注是否正确。如:异形台面、

窗台板、台下盆等。必要时给出划线指导说明,作以提示。

3.可安装性:柜体及台面能否顺利运达现场及正确按装,是否携带其它辅助工具,必要时给

出现场操作指导说明作以提示。

4.合同的准确性:定货清单内容是否与合同相符,材料及配件公司是否有货,客户特殊要求

内容是否表达清晰,定货清单内容工艺员能否识别,决不能产生误解。

5.五金规格:选用五金及客户电器等尺寸是否与工艺图相符,规格是否正确,能否保证功能

五金的使用效果。

6.售后的可换性:能否保证橱柜产品的维修更换,能否满足橱柜以外的功能物的检修,查看

等。

设计师谈单技巧

设计师谈单技巧 一、设计师应该怎样与客户交流呢?我记得曾经有一个设计师跟我说:“我最怕的是每次给客户倒完水,坐下来后与客户讲的第一句话。”的确,第一次与客户的交流很可能影响到客户对你的印象。那么,要想与客户进行很好的交流,首先要有一个突破口。例如: 两个场景: 林小姐过来看方案,一个设计师过来接待,直接讲方案。 **小姐过来看方案,一个设计师说:“**小姐,今天不上班?你今天精神很好,你今天这件衣服很漂亮、、、、、” 比较一下,哪一种开场白更能够接近客户? 二、提问是沟通,学会提问 1.如果您希望客户满意,那就多提问,不断的提问可以有效而正确地了解顾客服务的信息。例如:您喜欢什么样的风格? 您从事什么职业? 您这套房子将会有几个人一起住? 您的小孩几岁?他喜欢什么颜色? 2.提问要注意方式,不要让对方因为你的发问而终结,要创造可延续对话的问题: 例如: 需要我帮忙吗?我可以怎样帮助您?(我能为您做点什么?) 您喜欢黑胡桃吗?您喜欢哪一种风格的材料? 这是您想要的牌子吗?您为什么比较喜欢那个牌子? 明天开工行吗?您看哪一天开工比较好? 这个方案行吗?您觉得这个方案怎么样? 习题: 我们明天过去给您量房好吗?? 3.提问的顾虑 很多人会问,我们作为一个专业人员,经常去问客户会不会让客户觉得我们不专业呢?或者说哪些问题该问,如些不该问呢?大家通常会有这样的顾虑: ①如果问这么多问题,顾客会认为我一定没有什么知识; ②顾客的回答可能是我根本不需要知道的东西; ③顾客会感到答案很明显,根本没有必要回答我的问题; ④我不问问题,是因为怕顾客会感到我是在审问他们。 特别提示: ①关于顾虑一:大夫非常有学问,然而他们会问好多问题,因为他们知道,如果有什么信息漏掉,他们给病人开的药方就会是错的,你希望给你看病的大夫是城中看病最快的大夫呢?还是他的患者能够长寿,且不用总去到他那里看病的大夫呢? ②关于顾虑二:让客户去回答吧,你需要听到的是好的、坏的或令你不舒服的回答,以便你能从中知道该怎么做。如果回答实在令人难以忍受,你应该想想如何能结束这种令人尴尬的错误。 ③关于顾虑三:不要做任何的猜测,当你认为你什么都知道时,你就容易犯大的、却无法避免的错误,而且是最令人尴尬的错误。 ④关于第四点:如果问得合适,这不会成问题的,问问题可以使问题得以解决,总比客户感到不满要好。

橱柜衣柜设计手册

橱柜衣柜设计手册 ☆前言 产品知识:产品文化知识、厨柜产品结构、厨柜产品材质、厨柜相关配件等。 产品技术知识:厨柜产品规格型号;厨柜制作;厨柜安装;厨柜设计技术(设计包括:厨房丈量、图纸绘制、设计经验等)。 第一章、厨柜测量 “精确度”是保证橱柜品质的重要因素。对于厨柜而言,尺寸误差5mm都将会造成严重的质量问题,都将影响厨柜的正常安装和使用,因此,厨柜设计中,精确度是不能忽略的。那么,作为一名专业的橱柜设计师,首先,应当对尺寸要有很高的敏感性和掌握性;厨房的测量,就是了解和掌握尺寸的关键步骤之一。 测量工具厨房的测量过程中,为了更方便测量和有效掌握尺寸的精确度,现场需要带上测量时所必须的工具;目前,还未找到橱柜专业的测量工具之前,各厂家几乎都使用原始的测量工具;因此,选用工具也是由为重要的。 钢卷尺:数据测量工具;测量工具中卷尺是最为重要的工具之一;选用时我们尽量选择可抽出长度在4米以上的,钢皮应为宽型的为佳;钢皮上的数据应上下一致;辨别卷尺的质量好与坏主要是:看钢皮的上数据喷涂是否均匀、字体是否清晰、钢皮手感舒适无棱角,钢卷尺价格在20元/把以上的,一般质量都可以; 90度三角板:角度测量工具:客户的厨房在装修时,墙面也许不平整、墙角角度不成90度角,因此,需要用三角板对比出墙角或墙体偏差的数据;三角板一端长度为600mm,一端400mm,成90度阳角;目前,主要采用木制板材裁截。 美工刀:异型放样工具:客户的厨房墙角在600范围内,大于或小于90度直角超过30mm时,均为异型。现场测量时需用美工刀进行裁板放样。 水平线:厨房一面墙两端之间,中间部位出现墙拄时,需用水平线来放线找平,求出柱子两边墙体是否在一条线上;用4米左右的鱼线或墨斗线即可。 记录工具:在现场测量时用于记录数据和测量图形的纸和笔;记录时按照“测量标注图”标注方法,进行标注测量的数据和位置; 初次测量 设计师接到销售定单时,首先要与客户预约初量的具体时间;并且,要求客户同时到达现场,了解客户对厨房的整改和设计要求,包括厨房内设备和物品的放置要求等;因此,现场与客户进行讨论和交流,确定出厨房大致的设计方案,是初量尺寸时最重要的目的;一般第一次测量时,客户厨房还未进行装修,测量尺寸时要求精度相对不是很高,无须用角尺测量;在了解客户的想法和要求后,按照以下步骤进行测量; 测量厨房墙面总长尺寸:测量未贴墙砖的厨房尺寸,在记录时,按实际尺寸直接收砖厚20㎜/面; 测量厨房墙拄长宽尺寸:测量未贴墙砖的墙拄长宽尺寸,在记录时,不收砖厚; 测量进出水管位置、预留电源位置、气管位置、排烟管孔位和孔距、门窗方向等……。 设计方案出图后,由设计师提供厨房整改图(详见,第二章橱柜设计),提

橱柜设计及工艺规则

橱柜设计及工艺规则 一、台面 1.1异型台面应给出分解放样图,图中包括测量的基点、总长尺寸、角度和对角线,其中角度部分的尺寸应同时用长度尺寸显示,其精度应在1mm以内。 1.2凡台面开孔(包括灶台孔、水盆孔、管道孔)图纸必须标出开孔位置,台面接缝应避开开孔处。 1.3图纸应标明台面的材质、前沿型号、色号、厚度、挡水条种类等要素。 二、柜体 2.1图纸柜体的尺寸原则上不能使用非标柜体,如需使用则非标柜体要画详细工艺结构图。柜体的尺寸标示顺序:宽(W)×深(D)×高(H),单位:mm。 2.2低柜柜体宽度在800 mm以上的,前后拉带一律立装,但抽屉柜和拉蓝柜除外。 2.3转角柜门板绞链采用175度特殊铰链,当转角柜门为折门结构时,其两扇门板用连门长合页连接,应宽门装铰链,窄门装拉手,且门板与柜体间用磁碰定位。 2.4拉蓝地柜柜体深度≦490mm时,背板必须后钉,侧板与底板不应开槽,拉蓝与门的连接方式图纸必须注明。 2.5水盆柜不应设置隔板和背板(侧板与底板不应开槽),如有特殊需要图纸必须注明。2.6暖气柜不应设置隔板和背板,如有特殊需要图纸必须注明。 2.7柜体设计宽度(W)尺寸为:150mm—1200 mm。翻板门设计尺寸最小为:宽(W)300mm ×高(H)250mm(但无法用汽支撑)。最大为:宽(W)1000mm×高(H)400mm。2.8凡侧板为外露面时,应在图纸上表示清楚或有文字说明,其与顶板、底板、拉带板的连接均用偏心件。 2.9凡柜体有后空要求时,在图纸上(立面图中)要有相应标明。 2.10高柜如背板为薄背板时,应加拉带固定。 2.11吊柜高度超过标准高度722mm时,应配两层隔板。 2.12所有叠加吊柜的侧板均用整体侧板,中间加隔板。 2.13包管柜应标配隔板,594 mm≦柜宽≦722 mm,配隔板1块;946 mm≦柜宽≦1140mm,配隔板2块。 2.14纹理柜标配背板要带纹理,且纹理方向在图纸上要有说明(包括挡板)。 三、开放柜 3.1开放柜(空格柜)的外露边应封2mm厚的同柜体色的PVC,如有特殊需要图纸必须注明。 3.2开放柜(空格柜)柜体进深,凡吊柜等同于同组吊柜的含门进深,凡低柜等同于同组低柜的含门进深,如有特殊需要图纸必须注明。 3.3开放柜(空格柜)凡侧板为外露面时其与顶板、底板、拉带板的连接均用偏心件,偏

家装设计师和客户谈单技巧

家装设计师和客户谈单技巧 谈单?至于专业万面的知识是越多越好啊,你的学历和工作经验都是吸引客户的重要因素。我一般依*以下几点:l、根据现场详细的述说装修后的利弊,利自不必说,有利花钱很值。弊是当然要解决的,解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。2、替客户打算,多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算,总有一款是适合他的,除非他只是问问而已。3、不急于谈成,如果你店大,你大可建议客户多去看看,转转,比较一下,不要给他你很想谈成这个单子的感觉,当然别忘了先把你自己介绍清楚。4、如果你的店小,那只有*热情的服务和近乎透明的底价报给他,并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家,即使有也肯定有问题(出于竞争只能这么说了)5、其他的硬件我想大家都明白,好的工队和你所在公司的良好运作也很重要,否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。谈客户的方式很多,并且每个人都有自己的方式.但总的来说有几个需要注意的方面: 1博得客户的信任. 这点非常主要,客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易. 2了解客户的意图 客户分为几种,有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款的事. 设计风格一般为豪华/富贵 有的有钱,但不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计还是首要考虑的. 有的不是很有钱,但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进,但侧重点是预算.有的没有钱,但又想装修,对此着重从质量/预算沟通,设计只是其次. 3推销你的公司 让客户打消对于公司的不信任感,这点可从质量/信誉/服务/售后等方面入手. 4详尽仔细的讲解 要求整个沟通过程中的讲解,尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致,这样客户更能够信服你. 5促成 适时提出让客户交纳设计定金,如果客户拒绝,可对之前的沟通进行补充,带领客户观看施工现场等方式进一步拉近于客户的距离. 根剧我做家装八年的。。。。我教大家一招吧。。。。打个比喻。。设计师就是医生,业主就是病人, 户型图就是病例,1,看到直说病人的要害。。直点死穴。2,用刀在伤口上狠加一刀。3,再在伤口上撒盐4。开药方。。。。打徉收工。。。这样什莫样的业主都搞的定。。。业主会很崇拜你滴。。。而且还觉的和你相见恨晚。。。嘿嘿。。。。我还有很多招啊。。。要学的跟我来,拜我为师好啦。。楼下的教的都是小学生。。。。嘿嘿。。。沟通是很大的学问。。。风景美不美,全*导游一张嘴。。。。。 1,看到直说病人的要害。。直点死穴。。。。。。了解业主所需要的,最好是你说的比他(她)早,你先说出来,他(她)所想的你都知道,给客户以相见恨晚的感觉,本人在这方面深有心得,有许多在别的公司咨询过的,而且交了定金的也被我翘过来了,谈客户说白了一点就和追女生一样,要懂的她们的心理滴。。。嘿嘿2,用刀在伤口上狠加一刀。。。。。说中要害,比如原户型的缺陷,哪里不好,最好把户型图改的一踏糊涂,自己最好也“看不懂”,最好承重墙也打掉,改掉,我经常这样做滴,嘿嘿。。。等开工再和客户说改不了,承重墙不能打,这种方法对一些大客户很有作用滴,这样的业主对设计要求高,比如复式楼,别墅大户型。。。谈客户要多动脑子。。。 3,再在伤口上撒盐。。。。。。比如原户型的缺陷不好在哪,会影响哪。。。说的越糟越好,记住你是专业人士,最好各位能懂点风水学,总之让客户崇拜你的理由多一些。。。我的公司都有很多人跟我学,具然有个女同事从来没做过设计,也不懂,以前做文员的。。。具然跟我学了不到几天还签了一单,看她的老炼成度不象做了几天的。。。看来我要去办学校了。。。嘿嘿。。。

橱柜知识大全和厨房设计原则

橱柜知识大全和厨房设计原则 橱柜知识大全和厨房设计原则橱柜是每家每户都要购买的,也是装修支出大项之一,本文详述橱柜的设计注意事项、购买原则、购买过程,但愿能够让你通过阅读本文,清楚了解橱柜订购的所有方面,帮你打造一个既漂亮又实用还便宜的厨房空间。 一、先让大家养养眼,看看橱柜的风格。 古典风格一一社会越发展,反而越强化了人们的怀旧心里,这也是古典风格经久不衰的原因,他的典雅尊贵,特有的亲切与沉稳,满足了成功人士对它的心里迎合。传统的古典风格要求厨房空间很大,U型与岛型是比较适宜的格局形式。在材质上,实木当然视为首选,它的颜色、花纹及其特有的朴实无华为成熟人士所推崇。 看图说话,古典橱柜 乡村风格将原野的味道引入室内,让家与自 然保持持久的对话,都市的繁嚣在这一角落得以沉寂,乡村风格的厨房拉近了人与自然的距离。具有

乡野味道的彩绘瓷砖,描画出水果、花鸟等自然景观,呈现出宁静而恬适的质朴风采。原木地板在此也是极佳的装饰材料,温润的脚感仿佛熏染了大地气息。而在上则更多选择实木。水洗绿、柠檬黄,是多年以来都流行的色彩,木条的面板纹饰强化了自然味道。如果你是喜欢乡居的

人,乡村风格的厨房会让你的生活更加充满闲适自然的味道。 继续看图养眼先现代风格一现代风格流行最为广泛,每个国家,每个品牌都会适时推出现代风格的款式,而意大利的厨具由于设计新颖,时代感强而备受推崇现代风格的厨具摒弃了华丽的装饰,在线条上简洁干净,更注重色彩的搭配,从亮丽的红.黄、紫色到明亮的蓝、绿等颜色都被应用口在与其他空间的搭配上,这种风格也更容易些。它不受约束,对装饰材料的要求也不高,这也许正是它广泛流行的原因。 橱柜订购流程 看了这么多好看的图片,花眼了没有? 各种风格是通过橱柜门板的材质和颜色决 定的勺选择风格很简单,橱柜展厅都会有展示, 你可以自由选择,而设计好一套非常好使用的橱柜就不那么简单了。 购买橱柜的具体流程: 1,橱柜设计师要现场测量尺寸。 2,和你充分交流,了解你的生活习惯和对橱柜的特殊要求。

设计师与客户谈单的技巧传授

设计师与客户谈单的技巧 类别:业主沟通评论()浏览() [原创] 标签:

设计师与客户谈单的技巧 ,当客户只讲出大概要做什么东西,询问笼统报价时,应该怎样回答? 回答:家庭装修的费用,需要确定三个方面的内容才能概算:()大概的设计方案;()所选择的价位,主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的,还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比;()装修的工程量:如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价,带有很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请客户提供平面图和各房间的尺寸,我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸,我们可以安排为您登门测绘,并免费设计平面布置图。 、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答? 答:家庭装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容:()材料的等级;()工艺标准;()工程质量;在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低,或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格,都是不科学,也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如,做一樘门的油漆,甲公司用一个元日工刷了一天,那么这樘门的油漆工费是元,而乙公司用一个元的日工做磨退工艺,共用了两天,那么这樘门的油漆工费是元,且不说乙公司多用了多少油漆,单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此,在家装行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却是有高有低。总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。 、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高,而我公司的报价却很高时,应该怎样回答? 答:您看到的价格只是主材的价格,您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二

橱柜设计注意事项

橱柜设计注意事项一、认识橱柜的特点,优点和功能 1、橱柜的特点:(1):美观(2):适用(3):整洁 2、橱柜的功能:(1):分别归类(2):同类合并(3):功能划分清楚 3,橱柜的优点:(1):集中收纳(2):方便操作(3):节省时间(4):灵活运用 橱柜设计注意事项二、设计橱柜的要求 设计要做到因地制宜,因人制宜。按需规划,合理设计,尽量标准。方便安装。 1、因地制宜:根据不同楼盘不同户型设计。 2、因人制宜:运用人体工程学和业主的兴趣和爱好习惯和风俗习惯考虑。 3、按需规划:根据客户提供的电器尺寸做出规划(要熟悉各种电器的尺寸)。 橱柜设计注意事项三、橱柜设计尽量标准 1、设计要尽量使用标准柜。 2、如果有非标准柜要标明尺寸。 3、改级位和柱位要标明要改的尺寸。 橱柜设计注意事项四、方便橱柜安装 1、橱柜靠墙和转角的地方设计封板40-80mm。 2、改级位和柱位的柜子要设计留单,尺寸适当放大。 3、设计的柜子要与橱柜的实际尺寸少20-40mm。 4、设计的封板和台面要求橱柜的实际尺寸大20-40mm。 橱柜设计注意事项五、合理设计 是要充分考虑客户的实际需要和实际厨房空间作出合理的安排,尽量避免出现设计一些异形,尖角的厨房。 1:设计厨房橱柜位(炉头---水盆---冰箱---其他电器---配件) 1)炉位的设计: a、离排烟孔的烟管不能长于3米。 b、煤气管离炉位不能少于300mm,又不能长于2米。 c、炉位的方向最好坐西向东,坐北向南。 d、炉位设计尽量不要正对门。 e、炉位设计左右靠强的位置不能小于150mm。 f、炉位与洗物柜之间的距离要有600mm以上的距离最佳。 g、油烟机,炉位和炉柜要做到三对中。 h、炉位的柜子一般长800mm和900mm。 i、要知道炉头的功能,是用脉冲,干电池,交流电。 j、炉头下面有电器时要做隔板,炉位要与露头下面。 2)水盆柜 a、要设计在光线好的地方。如窗户。落地玻璃的位置。 b、要设计在离排水口较近的位置。 c、设计时尽量不要改动进水管。 d、水盆柜与炉柜之间的距离要有600mm以上的距离。 e、大、小盆的柜子尺寸为900-1000mm。 f、单盆的柜子尺寸为500---600mm。 3)冰箱 a、最好设计在水盆的左右两边的位置。 b、要考虑到客户的储物和取物的方便及冰箱门能否完全打开。 c、设计双门冰箱时要考虑进水。

整体橱柜的设计流程

整体橱柜的设计流程 ①橱柜结构的简单介绍; ②厨房水位、电位的制定原则; ③厨房的实际测量; ④电器、配件在橱柜设计中的要求; ⑤橱柜布置基本方案的确定与方案优化; ⑥设计方案的效果图制作; ⑦合同的编写; ⑧生产下单图的制作; ⑨实例演示常见设计错误; ⑩案例分析; 第一章橱柜结构介绍 一、整体橱柜的构成 1、单元柜,包括: 地柜、吊柜、中、高立柜等;主要组成:门板和柜体;门板主要有:木类门、玻璃门等; 2、台面,包括: 人造石台面、防火板台面、不锈钢台面等。 3、装饰件,包括: 层架板(搁板)、顶线、顶板、顶封板、灯线。 4、地脚板,包括: 黑或白色塑料、铝合金、贴木皮;地脚,主要有:黑或白色塑料、黑或银色金属等。 5、五金配件,包括: 门铰、导轨、拉手、吊码、其他结构配件、装饰配件等。 6、功能配件,包括:

大小金属拉篮、星盆(包括人造石星盆和不锈钢星盆)、米箱、垃圾箱等。 7、电器,包括: 抽油烟机、冰箱、炉灶、烤箱、微波炉、消毒柜等。 8、灯具,包括: 层板灯、顶板灯、各种内置、外置式橱柜专用灯。 9、地柜: 侧板、前后拉档、门铰、背板、底板、层板、地脚、地脚板; 10、吊柜: 侧板、底板、顶板、门铰、背板、吊码、层板; 11 、装饰件: 层架板(搁板)、顶线、顶板、顶封板、灯线; 12、人造石台面: 挡水边、面板、台面前端造型; 二、橱柜的基本设计尺寸标准 1、地柜的标准:主要参数:长*宽*高 (1)长:以门板宽度划分,开门范围从250-600mm,抽屉面(或下翻门)范围在1200mm以内,以50倍数为标准; (2)宽:指柜体深度(不含门),标准宽度为:250mm 300mm 450mm、 600mm;(3)高:指柜体高度(不含地脚高),标准高度为:652mm、702mm; 另外,需补充一点,中、高立柜的标准高度为:1390-2090mm。 2、台面的标准主要是人造石台面标准。台面的长度,单块台面不应超过3M,超过要分段接驳;而台面的标准宽度有 550,600mm2种;台面的标准厚度有12.7、27 MM等等。而台面的前端线造型主要有直边(含加厚直边)、斜边、小斜边、大圆边、小圆边、直边防水线、小圆边防水线、小斜边防水线(8种),台面后挡水边的标准高度为50mm。吊柜的标准主要考虑三个参数:长度、宽度、高度。其中长度的标准主要是以门板的宽度来划分的,开门范围为250-600mm,上翻门的范围在1500mm以内,以50倍数为标准。而宽度的标准则主要有300、330mm 两种宽度;吊柜的标准高度以下5种,分别是350、400、600、700、800、900mm。

装修公司业务员谈单技巧.详解

装修公司业务员谈单技巧 1,当客户只讲岀大概要做什么东西,询问笼统报价时,应该怎样回答? 回答:家庭装修的费用,需要确定三个方面的内容才能概算:(1)大概的设计方案;(2 )所选择的 价位,主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的,还可根据家庭的经济承受能力 进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比;(3)装修的工程量:如 果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价,带有很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请客户提供平面图和各房间的尺寸,我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸,我们可以安排为您登门测绘,并免费设计平面布置图。 2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答? 答:家庭装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较准确的衡量标准应该是质量价 格比。这里所说的质量包括三个方面的内容:(1)材料的等级;(2)工艺标准;(3)工程质量;在 三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低,或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的 价格,都是不科学,也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如,做一樘门的油漆,甲公司用一个40元 日工刷了一天,那么这樘门的油漆工费是40元,而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺,共用了两 天,那么这樘门的油漆工费是140元,且不说乙公司多用了多少油漆,单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此,在家装行业中常常会岀现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却是有高有低。总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司 之一。 3、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时,应该怎样回答? 答:直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的80%左右,房租、设计人员、助理人员,其他管理 费,扣除员工工资加开支、公司的利润就相当低,所以主要是做一个量,正所谓薄利多销的经验理念。 家装业务员电话营销的技巧 电话营销是现代商务活动的有效工具和有效手段之一。电话营销的具体作用体现在: 一、是最经济的主动联系业务的方法 二、在最短的时间内可以拜访更多的客户 三、是密切与客户关系的最有效工具 四、可以突破空间的局限,广泛推广业务 第一步:引起客户的兴趣 第二步:吸引客户的注意力 第三步:进行成功的预约 第四步:促使客户做岀承诺 如保没有新鲜的东西,你打电话遭拒绝的机会就会很大,所以,一定要在你电话的开头就能吸引客户, 让他不得不听下去。不要指望客户会有很强的耐心,听你讲一些对他而言不太有意义的东西。

厨房设计注意事项

整体厨柜设计资料 第一篇: 整体橱柜的设计流程。 ①橱柜结构的简单介绍;②厨房水位、电位的制定原则;③厨房的实际测量;④电器、配件在橱柜设计中的要求;⑤橱柜布置基本方案的确定与方案优化;⑥设计方案的效果图制作;⑦合同的编写;⑧生产下单图的制作;⑨实例演示常见设计错误⑩案例分析。 第一章橱柜结构介绍 一,整体橱柜的构成 1、单元柜,包括:地柜、吊柜、中、高立柜等;主要组成:门板和柜体;门板主要有:木类门、玻璃门等; 2、台面,包括:人造石台面、防火板台面、不锈钢台面等。 3、装饰件,包括:层架板(搁板)、顶线、顶板、顶封板、灯线。 4、地脚板,包括:黑或白色塑料、铝合金、贴木皮;地脚,主要有:黑或白色塑料、黑或银色金属等。 5、五金配件,包括:门铰、导轨、拉手、吊码、其他结构配件、装饰配件等。

6、功能配件,包括:大小金属拉篮、星盆(包括人造石星盆和不锈钢星盆)、米箱、垃圾箱等。 7、电器,包括:抽油烟机、冰箱、炉灶、烤箱、微波炉、消毒柜等。 8、灯具,包括:层板灯、顶板灯、各种内置、外置式橱柜专用灯。地柜:侧板、前后拉档、门铰、背板、底板、层板、地脚、地脚板;吊柜:侧板、底板、顶板、门铰、背板、吊码、层板;装饰件:层架板(搁板)、顶线、顶板、顶封板、灯线;人造石台面:挡水边、****** 面板、台面前端造型; 二、橱柜的基本设计尺寸标准 1、地柜的标准:主要参数:长*宽*高 (1)长:以门板宽度划分,开门范围从250-600mm,抽屉面(或下翻门)范围在1200mm以内,以50倍数为标准; (2)宽:指柜体深度(不含门),标准宽度为: 250mm 300mm 450mm、 600mm; (3)高:指柜体高度(不含地脚高),标准高度为:652mm、702mm ;另外,需补充一点,中、高立柜的标准高度为:1390-2090mm。 2.台面的标准主要是人造石台面标准。台面的长度,单块台面不应超过3M,超过要分段接驳;而台面的标准宽度有 550,600mm2种;台面的标准厚度有12.7、27 MM等等。而台面的前端线造型主要有直边(含加厚直边)、斜边、小斜边、大圆边、小圆边、

橱柜设计培训总结

篇一:橱柜设计师工作总结 橱柜设计师工作总结 【范文一】 “诚信赢客户,创新竞未来”这是基鸿给我的第一个理念,20xx年11月19日,我到基鸿总公司办理入职手续,并参加了企业文化的培训,到今天算下来时间不足两个月,大的总结没有很多,只能简单地根据这段时间总结一下。 这段时间主要参加了两个活动,“1215建材狂欢节”和“大榭青岛”。我深知无论我在之前的公司有多辉煌,到新的地方一切都是零,我希望在基鸿的每一步都是脚踏实地的。“1215”开始前我简单的了解了一下产品知识,起初是想我并不是一个没有经验的设计,橱柜行业各个品牌大同小异,设计百变不离其宗,注意一下设计尺寸的基本规格就可以做自己的本职工作,但是一个新的员工被接纳和被信任并不是很简单的事情。我没有在短期内参与公司的设计。活动开始后,我被安排到电销,电话组的20天是最难熬的日子,每天做着自己不喜欢的工作,而且没有办法创造业绩,我接受这种安排,并当做这是对我的考验,没有成果不代表我没有努力,联盟的时候我们是一家人,我为联盟服务,我的职位同样重要。 “大榭青岛”的活动,从前期电话邀约,中间小区活动、上门服务,最后现场布置,每个环节我都参加了,最后活动结果,所有人都不满意,尽管不理想,但是这是我们大家的第一次合作,磨合期总不会非常完美,在失败中吸取教训,为了下一次更好的合作。 短短的几十天,不能代表我一年的总结,我对基鸿有了初步的感受,这是一个凝聚力比较强的团体,尽管员工与领导之间有着隔阂,但员工们确实在互相帮助,为了一个共同的目标,没个人分工合作,无论哪个岗位需求,无论本职工作是什么,都可以接受新的工作安排。我喜欢这个团队,我选择基鸿,就会在这稳步发展。 20xx接近尾声就意味着20xx年的开始,无论20xx年是收获还是失去,也不计公司是亏损还是盈利,对所有人来讲都已经过去了,我们只有总结失误,在新的一年保证不犯同样的错误。基鸿的20xx年,我满怀信心,对自己也有准确的定位。 首先,我的定位是橱柜设计师,因为原先就一直在这个职位上工作,刚来到基鸿,还是想在本职工作做到成熟,再去涉及到别的领域。20xx年我应该注意到以下几点: 1、熟练掌握2020,之前公司没有接触过这个软件,这是我应该学习的新东西,也是基鸿设计必备的软件。第一步先把硬件设施掌握熟练,有了一个强大的后盾,才能保证自己不犯低级错误,提升cad制图速度和准确性,尽量缩短完成方案的时间,尽早呈给客户,这体现的是一种态度,在方案上不让客户挑出问题,体现的是专业,用我们的技术来体现我们的档次。 2、提高自己的沟通能力,公司重新调整,对员工要求更加严格,设计师不再是单纯的设计,兼顾着接单、测量、设计、报价、签单、下单各个环节的任务,既然公司再向国际大品牌发展,我自身的素质也要提高,努力让自己成为一个全方位的橱柜行业的人才。学习一下销售技巧,理解客户的主要想法,根据他们的消费特点、心里,进行介绍,争取不放走任何一个过手的客户,保证业绩。 3、了解产品的基本知识、板材结构、价格体系、生产工艺,每一种板材的参数,包括台面等分类,做到客户问的都以能对答如流,没问到的准备到,针对每个活动时间的套餐,了解清楚,积极配合每次活动安排,不脱离岗位,完成计划。 4、每个季度合理安排工作任务,定期给自己做一下工作总结,在失误中提取可取点,既然公司要培养多方面人才,那么基鸿就给了我更大的吸引力,20xx年我会各方面攻破,扩大自己的活动范围,走出店面,扩宽客户源,参与到每一期的活动策划,将自己的的一些想法付诸行动,只要公司给我机会,我就会实践。现在橱柜行业竞争非常激烈,店面周围各大品牌如此集中,基鸿不是什么大品牌,走出青岛几乎无人知晓,我们拿什么和全国性品牌竞争。所以20xx年,不只是小区业务要走出店面,设计师也应该走进小区,和客户交流,通过惠民活

装饰公司最全面的设计师谈单技巧

装饰公司最全面的设计师谈单技巧 个好的图纸能够充分的表达一个设计师的灵魂和思想,有一定的内涵。一个好的图纸还有一个好的定位点,不仅要有层次感、质感能充分体现材料、整体能够和谐统一起来,能够吸引人。不过有的设计师做的图纸很不错,上面的各个方面也都基本包括在内了,但客户还是不能接授呢?这种情况也存,原因是多方面的,图纸的好坏还最少了有现两种,一种是同行见了说所谓的好图,还有一个是达到客户满意的好图,所以说一个没有被客户所接授的图纸并不完全是一个没有价值的图纸。说句实话,做设计并不是一个轻松而稳定的专业,因为做设计师思想必须是前位的超人的思想,具有很好的逆向思维和果断的判断力,对待事物的敏感性、虑心的程度、、、、、 设计师如何与客户沟通?

一:跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤,应该怎样最合理? 当我们第一次接触一个客户,无论我们和他谈什么,房子也好,家具也好,工作也好,我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友,在公司强大的声誉和制度的背景下,动用个人的人格魅力去影响客户,和他作朋友,无论客户的个人性格有什么缺陷,我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户,而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤, 但是进行到谈图纸阶段的接触,的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小,都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。

第一步应该是阐明自己的理论基础,并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户,使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行,比方说一个电话,或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论(比如功能至上,反对形式等),对于某些客户来说,需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识,并有了充分的准备来接受我们的理念。第二步是拿出一个精彩的设计说明,文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感,同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来,对于抽象事物的阐述文字比话语更系统,更具有参照性。一个优秀的设计师,必然是个博学的人,文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位,并且体现我们的专业素质,使客户对我们的公司和设计师产生好感。第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图, 因为几乎90%的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性,平面布置图要和其他图纸保持

小户型厨房装修设计技巧与注意事项

一个好的厨房一定是设计周全、符合人体工学、带来满满幸福感的地方!但是,国内很多家庭的厨房面临的问题就是面积小,东西多,油烟重!据说国外简约厨房的面积大概在20平米左右,而国内的厨房基本是4-7平米,对于爱烹饪的人来说,根本不够造!

记得小编刚刚去看房的时候就觉得厨房太小了,虽然有阳台,但厨房+餐厅的面积才相当于一间卧室。好沮丧啊有木有。。。

我们经常看到小户型的案例中都建议做开放式厨房,既然面积小,那我们就打通,不仅视野开阔,而且时尚又有格调。但是开放式厨房可不可行呢? 其实,小编看到厨房的时候也有过这样的想法,但是经过深思熟虑后还是放弃了,毕竟每个家庭的生活习惯和对厨房的使用习惯都不同。 为了让厨房用起来更加得心应手,小编建议设计厨房的时候一定要进行合理规划。当你

要考虑厨房的布局时,最先要知道的就是什么是“工作三角”? 三个工作区:冰箱、灶台、水槽 而依据这三个区域又设计规划出四种厨房布局形式:单线型厨房、双线型厨房、U型厨房以及L型厨房,可以说每一种设计都是依据人们的行为习惯以及实际应用和操作时的方便性考虑的。

知道了这个三角区后,接下去就要考虑如何顺畅的安排它们的位置了。

根据家里的实际情况(户型、面积、使用习惯)进行布局,但是最好要符合厨房的操作流程。在增田奏的《住宅设计解剖书》里写到,厨房里的设备应该按照做菜的顺序来放:①从冰箱里拿出食材——②在水槽清洗——③处理食材——④放到锅中烹调,只要遵守1234的排列顺序,无论是哪种结构的厨房都适用。如果没有弄清楚烹饪的顺序,在后期使用过程中就会有很多不便。 厨房布局

橱柜结构知识

一个整洁的厨房,需要一个有条理的摆放。能够把各种厨房电器都安排的妥妥当当,在下橱的时候,不仅能够事半功倍,还能迎来一份清爽的心情。厨房电器如何摆放,如何和厨柜进行完美的结合是厨房设计的首要问题. 微波炉:微波炉使用最多的情况一般是对冰箱内的食物进行加工,所以,它应靠近冰箱。烤箱:烤箱的位置最好不要在地柜,因为烤箱为下翻门,如高度设计过低需要下蹲弯腰才能进行操作。因此,将烤箱设计在高柜里距地面1200mm的高度。消毒柜:消毒柜设计在水槽与灶具的中间,在水槽洗涤过碗筷后放在消毒柜里进行消毒。烹饪时也可以十分方便地从消毒柜里拿碗盘。 ◎拉篮、抽屉的设计可以将储藏空间进行合理的功能划分,也可以最大化地利用空间 ◎调味拉篮设计在灶柜旁,高身连动拉篮将高身柜的空间利用充分,也方便取放。 ◎米箱、垃圾桶都可以设计在水槽柜旁边,但是要保持干燥的环境。 ◎抽屉内部件:BLUM内分隔件系统,例如:刀叉盘/碗盘分隔器,打造出一个有条不紊的厨房。 厨房布局有以下四大原则: (1)符合厨房工作流程的原则。厨房的布局应该按进货、验收、切配、烹调等流程依次对设备进行适当的定位,只有这样才能保证厨房各工序运行的顺利进展,有效衔接,防止工作流程中的交叉错位,影响工作效率。

(2)坚持生熟分开的原则。为了有效地防止食品加工过程中出现交叉污染事故,对熟食品的加工要做到五专,即专人操作,专用振作工具,专用的储藏设备和专用的消毒设施、设备。 (3)冷热分开、干湿分开的原则。厨房中原料加工地点必须和烹调区域分开。因为烹调区域各式炉具散发出较高的温度,对在一定范围内摆放的生、冷原材料都会产生影响,加速原材料变质的速度,影响冷藏设备的散热,制冷功能。食品原料存放要求的差异较大,干、湿度要求也各不相同,干货、调味类原料忌潮湿,鲜活类原料忌干燥。 (4)方便、安全的原则。厨房设备的布局,应该考虑方便清扫和维修。设备之间应该留有0.3米左右的空隙。厨房主要设备之间的通道不应该小于1.6米,工作区的通道不可窄于1.2米,一般通道不得窄于0.7米。 橱柜高度应依人而定 建议:在这里特别提醒大家,在实际使用中,橱柜工作台高度最好以适合最常使用厨房者的身高为宜。据了解,比如台面高度在80至85厘米;工作台面与吊柜底的距离约需60至70厘米;而放双眼灶的炉灶台面高度最好不超过60厘米。吊柜深度范围是30至40厘米,,这 人体的身高各有不同所以橱柜的标准要以客户的身高来定,算法就是根据人体工程学原理定出。以人站立的最放松的姿势为佳,用测量器量出肘部与地面的高度高度减去200mm—250mm这样就得出了标准高度。为什么要说减200mm-25mm因为人的上半身与下半身是不同的,有些人可能上半身长点,有些人下半身长点。

设计师谈单技巧-十年设计师的珍藏经验

设计师谈单技巧:一个八年室内设计师的亲身感悟! 设计师就是医生,要点死穴,再提出解决办法 打个比喻:设计师就是医生,业主就是病人,户型图就是病例: 1、看到直说病人的要害,直点死穴。 2、用刀在伤口上狠加一刀,说中要害,比如原户型的缺陷,哪里不好,最好把户型图改的一踏糊涂,自己最好也“看不懂”,最好承重墙也打掉,改掉,我经常这样做滴,等开工再和客户说改不了,承重墙不能打,这种方法对一些大客户很有作用,这样的业主对设计要求高,比如复式楼,别墅大户型。 2、再在伤口上撒盐,比如原户型的缺陷不好在哪,会影响哪,说的越糟越好,记住你是专业人士,最好各位能懂点风水学,总之让客户崇拜你的理由多一些。 4、开药方,打徉收工,拿出你的方案,要和别人(别的公司)不一样。要把自己包装成和别的设计师不一样,要懂的用肢体语言,各位这个据我观察没有几个做得好的。大多是初级的。让客户感动其实很简单,能不和你签单都难,对你给客户的“伤害”,大胆开药方吧!这样什么样的业主都搞的定,业主会很崇拜你滴。而且还觉的和你相见恨晚。嘿嘿,还有很多招啊!沟通是很大的学问,风景美不美,全靠导游一张嘴。设计师谈单技巧关键技巧:千万要会说,不能死气沉沉的,你要结合自己的专业知识和通俗易懂的语言,让客户明白了解。 谈单时要注意的五点 1、首先重要的是心理素质,要不卑不吭,你要把客户当你的朋友一样谈,无话不谈,什么题材的话题都可以拿来和他讨论,就是让他感觉你是博学多材,记住自己不懂的地方要尽量避开。 2、你的眼神是主要的武器,要用你的眼神去打动客户——让他在你的眼神中看到真诚——谈话的时候要尽量的盯着对方的眼神。 3、说话的语气,要和气有感染力和亲和力,声调要温柔,声音不要太高——可以让你对面的人听到就OK。最好你能做到抑扬顿挫。 4、笑容,时刻要记着你的笑,要浅浅的笑,千万不要把你的大牙齿全暴露光了(男女一样)。 5、你的谈话要有适当的手势配合,这个就是个人的习惯了,不要太夸张,要有度。 设计师谈单技巧,别觉得客户陌生,你要学会把自己的心态放到一个和客户相同的位置,这样子才能和客户有更好的沟通。 第一次谈方案!主要注意的是不要冷场! 一般的人也是不善于谈客户的人,可能只是简单的和客户介绍一下你的设计。比如:李先生您好,这是您的客厅,我们根据您的想法,这为您包了垭口,这给您做了电视背景墙,我们的电视背景墙是用XX做的!将来做出来绝对漂亮!然后就没话了!客户他也不懂,碰上不爱说话的!哥们你悬了哦! 我们谈客户不是一定非要把你的设计或者什么灌输到他的脑子里面!我们重要的是做到

柜设计注意事项

柜设计注意事项 Cad布局视口全屏输入PS对齐命令Al 备用插座不能布在电器后面(微波炉) 消毒柜高650以上放在地柜标注(底板锁侧板) 内置式拉手橱柜台板加工图需注明灶台下有消毒柜两边铝合金垫条垫法 单定门板尺寸可以小2-3mm,总长和各门板长,看是否有半盖铰链或其他比较特殊工艺 集成灶电源插座布在相邻柜子里 下单前要填入各个电器尺寸,以免柜子装不下,五金配件尺寸净高度和净深度,柜子深度要装得下配件, 操作台尽量大例子是大学康城5# 设计尺寸不一定需和测量尺寸一样,可以扣5厘以内尺寸生产 橱柜顶到门套地柜做到门套位置预留收口,台板做到头 衣柜见光不能设计衣通,可以设计抽屉或层板。 烟机需做柜子一定要知道烟机尺寸(两边可以做小柜子) 水槽和灶台不能靠墙以防碰手(两者之间距离尽量大)烟道不能锁柜子。 侧吸烟机底部离台板约300mm 柜子会突出柱子或窗台需注明, 烟机做柜子:烟机尺寸+(5-10)+36/32 备用插座顶部离地1100,以方便挂件使用 橱柜和衣柜有上挡板需加上线条18mm(衣柜可以直接画上挡板,做双层36mm)柜体做最低高度,上挡板做最高高度橱柜按最低点 踢脚板离柜体30—40 门板尽量均匀放空标识加厚侧封至少60mm 吊柜350 300 400 450 500 600 700 720 800 900地柜660 700 插座位置和柜子之间位置需预留30(面板) 厨房改,原下柜长度宽度,上柜宽度等尺寸需要量,预防有差砖,例子屿后南里吊柜和地柜(有柱子等情况)锁铰链、侧板一定预留80以上空间,可以增大调节板

橱柜宽度较宽时做U字型,台板做600或450宽放微波炉 不设计连体门 洗碗机两边做侧板落地(有柜子可以不做侧板落地) 排烟孔位置测量(高度,离墙距离) 消毒柜放在800高地柜时补板可以做抽屉, 侧封板可见部分,岛台等做45度拼接,例子是信隆城 橱柜总长,从墙出来600地方需要量尺寸,例子是博士山庄 尺寸清楚,电器配件尺寸,电器外形、尺寸、安装要求等。 微波炉底部到地距离1350mm(700高吊柜下延150) 洗碗机宽450/600 高410 底下抽屉210(660高地柜) 厨房开门方向位置标识, 柜体两边靠墙复量时扣5mm台板扣, 集成灶边和台板靠在一起时需要增加收口20或其他尺寸,注意集成灶尺寸,预留空间和烟机一样多5-10mm靠墙排烟需做烟管走柜子(切角) 对灶台是否有特殊要求, 消毒柜两边尽量不设计抽屉, 吊柜到顶做装饰线,角线30mm做2层18厘上线条, 吊柜离吊顶留大于200mm, 煤气主管尺寸标识, 柜子靠门,留门套位置、或留空, 烟管走向标识,排烟高度等测量,特殊柜子标注在柜门上, 台板加工图,后档和下扣尺寸一致,配件中心等标识,比较特殊的需要画立体图,灶台拉篮、消毒柜安排在灶台和水池之间, 厨房层高较高烟机位置不安排灯板, 实木安排水槽格栅门, 高柜面包型门板上门板上弧,中间四直边,下面门板下弧, 复量图纸把现场特殊结构标识出来,

橱柜设计师个人工作总结

橱柜设计师个人工作总结 总结的最终目的是得出经验,吸取教训,找出做好 工作的规律。以下是为大家精心整理的橱柜设计师个人 工作总结,欢迎大家阅读,供您参考。更多内容请关注。 橱柜设计师个人工作总结(一) 在20XX年到来之际,在我们展望明年的同时,我们有必要回顾一下这个平凡又不平凡的20XX年。回顾起来这近一年的工作中了解到了很多东西,也学了不少知识;虽说还不是十分熟悉,但至少很多新的东西是从不懂到 基本了解,慢慢的也积累了很多。通过工作中处理各种 各样的事情,让自己也有了更深的认识,同时也发现了 很多的不足之处。回顾过去一年,在领导的带领下,在 各位同事的大力协助下,工作上取得了些满意的成果。 一、设计方面的主要工作有: 1、完成灯光照明设计方案7套; 2、完成灯光效果图、flash动画共16个ae动画1个; 3、投标标书制作3套; 4、闲暇时间市场开阔; 二、日常配合的工作有: 1、打印出图,寻找制作单位、审核图纸;

2、必要的时候与客户沟通,到实地查看项目状况; 3、安全员培训考试; 4、工程灯具现场安装技术学习1次; 5、工程灯具厂家查询; 6、其它资料配合准备; 三、工作上的不足和要改进的方面: 首先感谢在这段时间里公司各位领导和同事给予我 足够的宽容、支持和帮助。在领导和同事们的悉心关照 和指导下,当然自身也在不段努力,使我有了很大的进步。20XX年里,我对公司的工作流程、方法等有了较深 的认识,对行业内设计也有了一定的了解;但是还需要 不断的学习和实践。一年来,我参与了公司的多项方案 的设计,紧密配合个部门的工作,并虚心向同事请教, 圆满完成了各项工作任务。日后还须不断提升自身能力。 1、从设计上,自己从以往偏爱的风格到现在多元化风格(融合主义),将多种设计元素结合大众喜好做出方案。 2、学无止境,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种设计相关知识,并用于实践! 3、“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不断熟悉业务知识,通过多看、多学、多练来不断的提高自己

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