电子商务与网络营销说课脚本
经济管理系《电子商务与网络营销》课程说课脚本
说课教师：张倩倩所属教研室：市场营销教研室
注：1．根据课程特点，结合评估指标的要点，将说课的主要内容做出脚本，标明所描述内容在第几张ppt上，并大概标注该部分的时间，整个课程说课不超过20分钟。
2．在制作ppt时，一定将表格、图片、视频、录像等形象化的资料插入所对应的内容描述里，增强说服力。
3．10月8日每位教师将自己所负责的课程电子教案（包括课程标准、教学进度表以及2次课的电子教案）、说课脚本和ppt交教研室主任，教研室主任审核，将不合格的课程退回责任教师并做出说明；将合格的课程电子教案、脚本连同ppt，于10月10日之前交教学办于泳老师。
4．电子教案的要求： 不能用章节来表示，应用项目、任务或学习情境表示；②教案建议包括以下内容：教学目标、教学方法与手段、教学地点（多媒体教室或一体化教室或企业等）、学时、教学资源参考、任务描述或情境描述或引导案例等能够体现任务导向及行动导向课程改革理念、教学内容（主要知识点）、任务拓展（即技能训练）等③教案能体现行动导向教学或学训一体化教学理念④教案具体内容可以参考学院精品课程教案。
《网络营销》复习题含答案说课讲解
《网络营销》复习题 含答案
《网络营销》复习题 一、单项选择题 1在现实的市场关系中，当绝大多数消费者对某种产品或服务感到厌恶并产生抵制行为，消费需求便处于（A ）状态。 A负需求 B无需求 C有害需求 D下降需求 2在现实的市场关系中，消费者对某种产品或服务存在稳定的需求，这些产品或服务在法律上允许生产经营，但消费过程对使用者或他人有一定的危害性，这种属于（ C ）。 A负需求 B过渡需求 C有害需求 D下降需求 3在现实的市场关系中，消费者对某种产品或服务毫无兴趣，漠不关心或不存在奢望，消费需求便处于（ B ）状态。 A负需求 B无需求 C有害需求 D下降需求 4属于企业微观环境的是（ C ）
A人口 B自然状况 C供应者 D科技与教育水平 5属于企业宏观环境的是（D ） A供应者 B商业中介组织 C顾客和用户 D人文与社会环境 6当企业的市场细分主要考虑的是社会阶层、个性、以及消费观念和生活方式等因素时，这种细分主要依据的标准是（ C ）。 A地域细分 B人口细分 C心理细分 D行为细分 7企业的市场细分可以从购买时机、利益要点、使用状况、更新频率以及态度、忠诚度等具体标准出发时，这种细分主要依据的标准是（ C ） A地域细分 B人口细分 C心理细分 D行为细分
8由于需求饱和，竞争替代品增多且竞争非常激烈，产品的销售量和利润水平明显下降，最后无利可图，产品被迫退出市场，这时企业的产品处于（ D ）A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期 9不少企业同时生产具有某种替代关系的产品项目和类型，在制定价格时，对产销规模大或市场潜力大，批量与成本关系密切的产品项目，企业按较低的利润定价，将其他产品项目利润定得相对高一些，以凸现该产品项目的优势，吸引更多的消费者，这种定价是（ B） A新产品定价策略 B替代性产品定价策略 C连带性产品定价策略 D折扣定价策略 10 4P’S组合理论的提出是在（ B ） A 20世纪50年代 B 20世纪60年代 C 20世纪70年代 D 20世纪80年代 11市场细分理论的提出是在（A） A 20世纪50年代 B 20世纪60年代
网络营销的工作计划正式版
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.网络营销的工作计划正式 版
网络营销的工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、网络营销推广部分 I. 网络直销 开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机，数据采集器等 II. 行业网站 对已经开通的行业，删选出20-30个效果较好，重点维护，及效果评估，回复客户留言等。开拓中欧行业网站，主要推广物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力。 III. 邮件营销
首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月刊，制作出公司产品尽量全的专题，方便以后对不同的需求的客户进行推广，并推广邮件的到达率进行跟踪，对客户邮件进行分类，每月发布1600条月刊信息 IV. 博客微博 1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息 2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询 3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段 4.可以通过博客发布产品信息，进行
网络营销说课稿
《网络营销》课程说课方案 一、简析教材 教学题目： 网络营销价格策略 教学内容： 网络营销对定价的影响；网络营销定价特点；网络营销定价策略。 教材简析： 本次课内容是第四章网络营销策略的第二单元，是在学生熟悉了网络营销工具及市场调研方法、掌握了网络营销产品策略的基础上进行教学的。通过前面的学习，学生已经具备了网络产品选择和进行网络产品市场生命周期分析的能力。在这样的基础上再学习网络营销价格策略，我设定了如下的教学目标。 教学目标： 了解网络营销对定价影响以及影响网络营销定价的因素，能够运用合适的网络营销定价策略。 教学重点： 教学难点： 二、教法 教学要从学生已有的经验出发，让学生了解网络营销对定价影响以及影响网络营销定价的因素，能够运用合适的网络营销定价策略，而教师只是学生学习的组织者、引导者和合作者，让学生积极主动地探索问题，发现规律，获得经验。在全面参与和了解学生的学习过程中对学生进行评价、关注其学习方法、学习水平和情感态度，促使学生向着预定的目标发展。 因此本次课在教法上重在创设情境和点拨，为学生创设探究学习的情景，同时对学生基本能力进行测评。 三、学法 ㈠学习方法的选择： 学生重在自主探究，动手实践，自行归纳，合作交流。 ㈡学习方法的指导：
学生自行阅读案例，分组讨论，代表阐述团队观点，以此激发学生学习兴趣、调动学生的学习积极性。 ㈢培养学生能力： 1.交流能力：①能与他人有效沟通；②在团队作业中表现积极；③能获取信息并反馈信息。 2.解决问题的能力：①学会使用信息资源；②能发现并解决常规及特殊问题。 3.设计创新能力：①面对问题能根据现有的技能提出创新的有价值的观点；②使用不同的思维方式。 四、教学程序 ㈠设疑引趣，导入新课。 ㈡合作探究、交流，了解网络营销对定价影响以及影响网络营销定价的因素，掌握网络营销定价方法。 1.分小组讨论。 2.让各小组在班内交流各自观点。 这里先让学生自己思考，动手实践再组织他们互相交流学一学，可以让学生经历“问题是如何被发现的，结论是如何获得的”过程。同时也培养了学生清楚表达自己意见的能力，抽象和归纳的能力，以及自主探究、合作交流的良好习惯和能力。㈢反馈练习。 ㈣布置实践作业
网络营销计划书范本
Formulate objectives and tasks and daily work items management, so as to enhance the initiative and make the work orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 网络营销计划书
编号：FS-DY-20156 网络营销计划书 网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。 与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容： 1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜
索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。 案例：某网站的推广计划（简化版） 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
网络营销计划书
网络营销计划书 网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容： 1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1 年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划（简化版）这里将一个网站第一个推广年度分为4 个阶段，每个阶段3 个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容：2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对、百度等搜索引擎进行优化设计； 4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；【第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。 6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。 第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎
网络营销的心得体会说课材料
网络营销的心得体会 网络销售如今已经成为商品销售中重要的一部 分, 网络销售额所占商品销售总额的比例越来越大。下面是小编为大家整理的网络营销的心得体会，供你参考! 网络营销的心得体会篇1 一周的网络营销实训就这样结束了，这次我们 实训目的与要求是认识什么是网络营销，分析网络营销的利弊，还有理 解网络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。以下就是我对其的理解。 网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的利弊。网络营销的优势就是超越时空、低成本、实时互动沟通、服务个性化、容易实现5C 策略、方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透明化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏信任感、生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。 网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之
后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。 所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。 这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。 总之，这次网络营销实训使我受益匪浅，让我学到了很多书本上学不到的东西。最重要的是让我对电子商务有一个更深的认识和了解。 网络营销的心得体会篇2 这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每次的实训都给我留下了很深的印象，说实话在课堂上听得知识真的不是很多，而真正的是在实践过程中所学的东西很多，那才是我们以后的生活和工作所需要的东西。 首先在这次实训中我有知道了几个软件，例如周博通浏览器啊等等的，还有就是学会了怎么运用搜索引擎等很多的知识。不管是哪个的实训我都会认真地对待，因为在我看来，在实训的过程中是注重的自己动手能力。不是经常有这样的话吗?师傅领进门，学艺在个人。这个就是讲的老师只是把理论知识告诉你，而大学的学习就是告诉你你应该学会自学，在大学注重培养我们的是自学能力，所以更印证了我们的动手能力，你有知识只能证明你是个有思想的人，什么事情注重的是行动，行动大于一切。
网络营销工作计划范文(最新版)
网络营销工作计划范文(最新 版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
网络营销工作计划范文(最新版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在： (1)企业产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由： (1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成
本高。 (2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： (1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，isp提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、结论： （1）初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业
随机事件的概率说课稿1
§ 3.1.1 随机事件的概率 一、教材分析 自然界和人类社会中出现的确定性现象有其必然的结果，而随机事件现象因其不确定性吸引着人们不断探索。随机事件的概率是高考考查的重点，教材编排中本章放在了“统计”之后，“计数原理”之前，结合古今现实生活的实例展开的，“统计”一章让学生掌握的分析实例的统计方法为本章的学习奠定了基础，大大加强了学生的实践能力，而且为后续概率部分的学习提供了有力保证。 二、教学目标 知识和技能： （1）了解随机事件、必然事件、不可能事件的概念。 （2）通过试验了解随机事件发生的不确定性和频率的稳定性。 （3）利用概率知识正确理解现实生活中的实际问题。 过程与方法： （1）创设情境，引出课题，激发学生的学习兴趣和求知欲。 （2）发现式教学，通过抛硬币试验，获取数据，归纳总结试验结果。体会随机事件发生的随机性和规律性，在探索中不断提高。 （3）明确概率与频率的区别和联系，理解利用频率估计概率的思想方法。 （4）通过对现实生活中的“掷币”，“游戏的公平性”，、“彩票中奖”等问题的探究，感知应用数学知识解决数学问题的方法，理解逻辑推理的数学方法。. 情感、态度与价值观： （1）通过学生自己动手、动脑和亲身试验来理解知识，体会数学知识与现实世界的联系。 （2）培养学生的辩证唯物主义观点，增强学生的科学意识，并通过数学史实渗透，培育学生刻苦严谨的科学精神。 三、教学重、难点 重点：通过抛掷硬币了解概率的定义、明确其与频率的区别和联系。 难点：利用频率估计概率，体会随机事件发生的随机性和规律性。 四、学法与教学用具 学法：实践教学法,指导学生做简单易行的试验，让学生自然地发现随机事件的某一结果发生的规律性。 教学用具：硬币数枚、粉笔
网络营销策划方案制定
网络营销策划方案制定 网络营销策划是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程那么一篇好的网络营销策划方案应该制定呢? 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前必须对目前基本现状有一个清醒的认识这是我们工作的前提 1、企业实施网上营销有一定优势主要体现在： (1)企业产品为高技术产品 (2)潜在用户主要为技术人员其网络应用程度较高 (3)产品销售范围广国内市场乃至国际市场 (4)同行业网络营销运用仍处初期较强的网上竞争对手还未出现 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平 另外开展网络客户服务也有非常优势理由： (1)客户服务对企业至关重要但服务地域广任务重成本高 (2)客户服务属技术指导性质如充分沟通可远距离完成 2、目前可能存在的不足： (1)对网络营销认识程度还较低未开展深入系统的研究其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路没有专业部门或专职经理承担责任整体实施
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足尚未发挥其应有的作用 (4)现有的网站管理模式尚不完善难以适应开展网络营销的规 定如：网站维护、更新方法ISP提供的服务等等 (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在企业具备可行性有着良好的成长前景运用得当可能为企业带来重大贡献存在由此引发企业经营方法重大变 革的可能 2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行但领先程度有限网络营销还处于准备阶段还未正式起步 保持清醒认识将有利于我们明确目标改进不足制定措施快速推 动 二、企业网络营销战略拟定 1、制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应该确立怎样的成长战略以什么态度以怎样的方法与速度 推动其成长需从下列因素考虑： (1)从企业长远成长战略考虑 网络营销的采用是在新的市场条件下发生的说明企专业部与外 部条件正在发生变化能否适应这样的变化尽可能迅速地制定对策运 用新的思维新的工具开展工作这既关系到企业短期效益更深刻影响 到企业的长期经营
PEP3 Unit4 My Home第一课时说课稿
《My Home》说课稿 说教材 说课内容： PEP小学四年级英语上册第46页Unit 4 My home 第一课时Let’s learn和Let’s do。 教材分析： PEP小学英语采用以“话题——功能——结构——任务”体系编写，以素质教育为根本指导思想，着重培养学生运用英语的能力。课文内容新颖、实用，有趣味性、有时代感。所选课文内容涉及文化、学习、日常生活等多方面内容。以活动、游戏为载体，符合学生的年龄特点。本单元的重点以能够简单地说一说，并描述家里的房间以及物品等，开展学习一些相关的单词，以及一些相关的对话。本课要求掌握的三会单词living room, study, kitchen, bedroom, bathroom为本单元后面的内容的教学，以及PEP5上把这些单词作为四会单词都奠定了基础。通过这节课，能让学生扩充原有的词汇量，并提高用英语进行交流的能力。因此，我确立本课的教学目标为： 一、教学目标 1、能力目标
（1）、能够简单描述自己的家，结合学过的语言描述各个房间的名称。 （2）、能够听懂Let’s do的指示语，并按照指令做出相应的动作。 2、知识目标 能听、说、认读living room, study, kitchen, bedroom, bathroom等单词并能在日常生活中运用。 3、德育目标：培养学生对家的热爱，鼓励学生大胆设想自己未来的家。 二、教学重、难点 1、教学重点：、学生在语言的学习活动中听、说、认读living room, study, kitchen, bedroom and bathroom等单词。 2、教学难点对Let’s do的理解。 说教法、学法 根据对教材的分析，本节课运用了以下的教法和学法。 一、TPR全身运动反应法： 用TPR全身运动反应法，让学生在动中学，在学中动，可以激发他们的积极性、参与性，使他们将注意力高度集中在所学内容上，提高学习效率。 二、多媒体辅助教学法： 在教学过程中，充分利用多媒体提供的感性材料，使其和学生的形象思维有机结合，创设最佳情境，形成语言，情景密切结合的交际
说课稿《白菜汤》
《白菜汤》说课稿 江苏省南菁高级中学语文组王天勇 一、说教材： 《白菜汤》是俄国著名作家屠格涅夫的一篇微型小说。小说的以一个地主的太太在另一个农奴死了儿子后去探望她时产生的一系列心理活动为线索，揭示了不同的阶级的人对同一个问题有不同的理解的主题。塑造了一个坚忍农奴母亲的形象。 高一的学生，在初中阶段已经学过一定数量的小说，具备一定的小说鉴赏能力。但对于微型小说还比较生疏，对这类文体的特点也不了解。根据以上几点，我设计了如下教学目标： 1.通过文本的研读，把握人物形象，感知文本主题。 2.掌握微型小说的基本特点。 二、说教法与学法： 本文是一篇微型小说，因此在学习中，可以使用文本研读和讨论的方法进行教学。 三、说教学过程： 1、介绍作者，导入课文。 屠格涅夫，俄国19世纪批判现实主义作家，是一位有独特艺术风格的作家，他既擅长细腻的心理描写，又长于抒情。小说结构严整，情节紧凑，人物形象生动，尤其善 于细致雕琢女性艺术形象，而他对旖旎的大自然的描写也充满诗情画意。代表作品有《父 与子》、《猎人笔记》等，今天，我们学习他的一篇微型小说《白菜汤》 此环节的安排意在介绍相关文学常识并且为主题的展现打下伏笔。 2、解析文本： （1）学生浏览全文，思考小说的主要人物、事件、以及不同的表现 明确： 人物农妇地主太太 事件儿子死了女儿死了 表现喝着白菜汤吃不下，没有去别墅 此环节的设计主要让学生熟悉文本，对文章的细节有初步的了解。 （2）课文中对农妇的描写有哪些语句，这样写的目的是什么？ 明确：第四、五、六节的相关语句，目的是为六展示农妇贫困、坚忍的形象。 此环节的设置，可以通过文本，让学生把握人物的形象。 （3）地主太太对农妇的看法如何，你同意吗，为什么？ 明确：认为农妇不够伤心，居然还能吃下东西。不同意，文中第六节最后两行说明她很伤心。 （4）最后，地主太太的表现是什么？
网络营销计划
网络营销计划 网络营销计划是在网络营销观念的指点下，对网络营销活动片面有序的布置，保证网络营销活动能顺利无效地展开。制定网络营销计划，必须以网络营销管理的过程为根据，片面客观地思索各种有关成果。具体成果有：经过确定合理的目的，明白界定网络营销的任务；广泛听取各职能部门的意见；确定营销预算；确定营销任务；根据营销任务布置营销活动的内容；创立友好、信息丰厚的网页，企业的网页应能片面、真实地反映企业营销活动的内容；与因特网衔接；改进、提高企业网页水平；网上营销的实施与网页修正；使网上营销和企业的管理融为一体。 网络营销计划的制定 网络营销计划的制定包括以下几个方面的内容： (一)确定网络营销的目的 网络营销与传统营销一样，首先必须明白其营销目的。只有确定了明白的营销目的，才干有计划、有组织地实施营销活动并对其停止正确的评价。确定网络营销目的，首先应思索对企业全体利益的影响，由于网络的全球性与针对性，企业元论规模的大小与实力差异，只需能提供符合顾客需要的产品与服务，顾客就会积极主动地与企业停止接触，并经过相关的信息比拟，选择那些具有相对优势的企业并形成购买行为和顾客忠诚，从而实现企业价值与企业利益。其次应注意企业形象的树立与完善。正是由于网络的交互性，企业与顾客之间可以更频繁、更方便地停止信息的交流与情感的沟通。企业可以经过网站主页等各种无效途径，与顾客、投资者、旧事界、政府等各方面的大众建立良好的关系，从而树立良好的企业形象并形成品牌忠诚。最初应根据确立的网上竞争优势，积极地开拓市场。网络营销举动的开展．可以经过信息服务等多种方式发现顾客，并经过个性化的服务，确立与顾客的亲密关系，巩固已有的市场并不断开拓新的市场。 (二)广泛听取各部门的意见 企业中的每一位员工对网络营销计划的制定积极地发表意见是十分必要的，这也是开展网络营销最基本的一步。同时，让每个与此项目有关的人都感觉到至少他们的意见是被思索过的。从管理的角度来讲，尽能够多地接纳意见是很重要的。由于好的意见来自于不同方面。网络营销活动的开展可以根据各个职能部门的意见停止缜密的计划与缜密的布置，并付诸无效地实施，同时尽能够地防止不测事件的发生。 (三)网络营销预算 网络营销费用的支出应根据企业实力和实践需要停止预算，同时必须说明具体的开支项目与各部门的责任及费用情况。在具体计划之中应当注意把建立一个网站或主页的费用与维护网站的费用计算出来，只有如此才干保证企业网站或主页的正常运行。 (四)改进、提高网页水平 网络营销计划的一个主要内容是如何创立友好的、信息丰厚的并能片面反映企业营销活动内容的网站或主页。一个好的网站或主页可以更好地展示商品，即经过图片、数据、文字等将商品的特点、功能、规格、各项技术目的、价钱与优惠措施、售后服务及质量承诺等信息传递给消费者，帮助顾客理解商品并积极地购买。网页的设计应营造出一种使消费者身临其境的商业氛围，网页内容的制作应将艺术创意与科学的信息分类、索引相结合，以简便、灵活、快捷、双向互动式信息查询方式服务于网络访问者。经过网页内容和方式的改进、提高以及适时的修正，建立企业与顾客之间的互相信任关系，建立企业及商品的信誉。同时需要注意的是，企业网站或主页应该提供给顾客尽量片面、客观的信息，并对
网络营销教学计划
《网络营销与策划》教学计划 一、教学计划 通过本课程学习，使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，可以成功开展网络营销，培养学生的动手能力。 （一）知识教学目标 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 （二）能力教学目标 1、具有利用网络工具开展市场调研、收集处理商务信息、撰写商情报告的能力。 2、具有运用网络工具开展公关活动、进行公关策划的能力，如站点宣传策划、网络广告策划等。 3、具有网络营销策略综合运用的能力。 4、培养学生基本能力（学习能力、语言能力、信息能力、实践能力）、专业能力和发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等。 （三）素质教育目标 1、培养学生适应网上贸易工作的良好业务素质和身心素质，具备一定的网络营销基本素质，增强学生的现代市场竞争意识。
2、培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力。 3、培养学生自身可持续发展的能力，在转换岗位职业后在复杂变化的环境中重新获得新的职业知识与技能。 4、学生应具有较强的政治素质，具有合作精神和创新精神。本课程的主要任务是，从网络营销理论出发，对网络营销的全过程进行了分析和总结，使学生认识网络营销环境、学会通过网络进行市场调研、通过分析网络消费者与营销市场、在整体上掌握网络营销战略与计划、灵活运用网络营销的产品策略、价格策略、了解网络营销的渠道策略、借助网络广告与促销策略和网络营销的顾客策略，培养利用网络进行市场营销的能力。 二、教学方法和教学建议 本课程教学形式采用课堂讲授和网上实训相结合的方式，利用电子商务模拟系统及附带光盘中的素材与工具，使学生理论联系实际，并使学生熟练运用所学知识，灵活运用、开展网络营销活动。 三、进度计划表
网络营销计划书
网络营销计划书 站推广方案是络营销打算的组成部分，制定站推广方案本身也是一种站推广策略，推广方案别仅是推广的行动指南，并且也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。因此，合理的站推广方案也就成为站推广策略中必别可少的内容。络营销打算包含的内容比较多，如站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的络营销打算书应该在站正式建设之前就完成，同时为实际操作提供总体指导。站推广打算通常也是在站策略时期就应该完成的，甚至能够在站建设时期就开始站的“推广”工作。 与完整的络营销打算相比，站推广打算比较简单，但是更为具体。普通来说，站推广打算至少应包含下列要紧内容： 1、确定站推广的时期目标。如在公布后1年内实现每天独立拜访用户数量、与竞争者相比的相对排名、在要紧搜索引擎的表现、站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在站公布运营的别同时期所采取的站推广办法。假如可能，最好详细列出各个时期的具体站推广办法，如登录搜索引擎的名称、络广告的要紧形式和媒体挑选、需要投入的费用等。 3、站推广策略的操纵和效果评价。如时期推广目标的操纵、推广效果评价指标等。对站推广打算的操纵和评价是为了及时发觉络营销过程中的咨询题，保证络营销活动的顺利进行。 下面以案例的形式来说明站推广打算的要紧内容。实际工作中由于每个站的事情别同，并别一定要照搬这些步骤和办法，不过作为一种参考。 案例：某站的推广打算（简化版） 这个地方将一具站第一具推广年度分为4个时期，每个时期3个月左右：站策划建设时期、站公布初期、站增长期、站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一具站来宣传公司产品，同时具备了上下订单的功能。 该站制定的推广打算要紧包括下列内容： 2、站策划建设时期的推广：也算是从站正式公布前就开始了推广的预备，在站建设过程中从站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计； 4、站增长期的推广：当站有一定拜访量之后，为保持站拜访量的增长和品牌提升，在相关行业站投放络广告（包括打算投放广告的站及栏目挑选、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；【第一范文§整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】 5、站稳定期的推广：结合公司新产品促销，别定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的事情下，建设一具中立的与企业核心产品相关的行业信息类站来进行辅助推广。 6、推广效果的评价：对要紧站推广措施的效果进行跟踪，定期进行站流量统计分析，必要时与专业络顾咨询机构合作进行络营销诊断，改进或者取消效果别佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 那个案例并别是一具完整的站推广打算，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，只是，从那个简单的站推广打算中，我们仍然能够得出几个基本结论： 第一，制定站推广打算有助于在站推广工作中有的放矢，同时有步骤有目的地开展工作，幸免重要的遗漏。 第二，站推广是在站正式公布之前就差不多开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在站设计时期就应思考到推广的需要，并做必要的优化设计。 第三，站推广的基本办法关于大部分站基本上适用的，也算是所谓的通用站推广办法，一具站在建设时期和公布初期通常都需要进行这些常规的推广。
刷子工具说课稿
一、说教材 1、内容： 本课学习内容是信息技术教科书小学第一册第三章《学做电脑小画家》第15课《画图工具人选用》中的一个知识点：“刷子”工具的使用。 2、教学内容的地位、作用和意义： 计算机画画是小学信息技术课程必修的六大模块之一。而“刷子”工具的使用不仅是《学用基本绘图工具》中的一个重要知识点，也是为学习第三节《绘图的技巧与组合处理》作进一步铺垫，因此，掌握本节课的内容对以后的学习起着非常重要的作用。 二、说学习对象： 这节课面对的是小学三年级的学生，能灵活使用鼠标，已经掌握“直线”工具、“喷枪”工具、和“曲线”工具的使用，对计算机画画充满了浓厚的学习兴趣，所以选择梅花作为任务，贯穿整个课堂，并且与美术相结合这样一个特点，增加学生的兴趣 三、说教学目标： 本课是一节应用软件新授课，我认为从认知上考虑，要注意传授知识的科学性；从技能上考虑应注意学生动手操作能力的培养。其次，考虑到学生的实际情况，我将本节课的教学目标确定为： 知识与能力：a）了解“刷子工具”的类型、特点。 b)知道“刷子工具”的作用。 c)掌握“刷子工具”的操作方法。 过程与教学方法： 通过自主学习和实际操作，突出以学生为主体，培养学生的主动探究、创新思维和实践的能力。 情感态度与价值观： a)激发学生学习计算机画画的浓厚兴趣，提高学生计算机的综合应用能力 b)从对梅花视觉的美感的表达，升华到对梅花品格的理解，用梅花的高风亮的形象鼓励同学们自强不息，坚韧不拔、奋勇开拓 教学重点和难点： 教学重点：掌握“刷子工具”的操作方法。 教学难点：根据不同的情况，正确选用各种类型的刷子工具。 四、说教学策略
这节课以点评学生上节课的作品引入，主要通过范例教学、任务驱动的教学法让学生在做的过程中去体会刷子工具的操作方法。学生通过《踏雪寻梅》学会扁形刷子工具的操作方法，再通过自主探究、交流，完成个性化的作品创作《踏雪寻梅》，学会各种类型刷子工具的操作。在这个过程中，学生遇到困难可以大胆向老师请教，不仅是生生之间互动，学生与老师之间也产生互动，教师在整个过程中做到“导”和“引”。教学中用到的媒体有：多媒体计算机房、《踏雪寻梅》教学课件、范例。整个教学过程分五个环节： （一）欣赏作品，导入新课 （二）自主探究，尝试解决 （三）学习刷子工具，美化作品 （四）灵活运用，完善作品 （五）交流心得，点评作品 五、说教学过程 1、欣赏短片，导入新课 师：寒冷、白雪皑皑的天气里什么花还在开放？ 师：大家都知道是梅花（板书梅），那让我们欣赏这铮铮傲骨的梅花（播放ppt短片，过程中提示：认真观察梅花的枝干和花朵） 师：短片播放完了，相信大家能用许多词汇来描述梅花，但是今天我们不用语言表达，用画图软件绘制一幅梅花 教学意图：吸引学生的注意力和增加学习的兴趣，确定主题，明确内容 2、自主学习——初次尝试画梅花 师:大家尝试画一下梅花,遇到问题先自己想办法解决 在巡堂的过程中找出范例，对比的学生作品，体会曲线工具和刷子工具效果的不同，刷子更自然。（没有可以使用预设图片） 3、学习重点的讲解——刷子工具的认识 刷子工具画出的更像生活中的树干，我们来认识一下刷子工具，使我们的树干更自然 （打开画图软件）请同学找到刷子 提问：刷子有机样式，那你会给它分成几组，说一说理由？ 板书：共（4）组，（12）种 (出示一张4种笔触的效果图)对比，体会效果的不同 4、与美术课程整合——树干的画法
网络营销计划书-模板
网络营销计划书 站推广方案是络营销计划的组成部分，制定站推广方案本身也是一种站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的站推广方案也就成为站推广策略中必不可少的内容。络营销计划包含的内容比较多，如站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的络营销计划书应该在站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。站推广计划通常也是在站策略阶段就应该完成的，甚至可以在站建设阶段就开始站的“推广”工作。 与完整的络营销计划相比，站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，站推广计划至少应包含下列主要内容： 1、确定站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、站被的数量、注册用户数量等。 2、在站发布运营的不同阶段所采取的站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体站推广方法，如登录搜索引擎的名称、络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 3、站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对站推广计划的控制和评价是为了及时发现络营销过程中的问题，保证络营销活动的顺利进行。 下面以案例的形式来说明站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。 案例：某站的推广计划（简化版） 这里将一个站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：站策划建设阶段、站发布初期、站增长期、站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个站来宣传公司产品，并且具备了上下订单的功能。 该站制定的推广计划主要包括下列内容： 1、站推广目标：计划在站发布1年后达到每天独立访问用户20XX人，注册用户10000人； 2、站策划建设阶段的推广：也就是从站正式发布前就开始了推广的准备，在站建设过程中从站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设
市场营销学说课稿
-- 《市场营销学》说课稿 各位领导，老师，大家好： 我是XX教师，我今天说课的课程名称是《市场营销学》，我将按照“课程设置、课程设计、教学实施、教学资源、教学效果、改革思路”等六个环节阐述我对这门课程的设计与思考。 一、课程设置 1、课程定位 从课程体系及内容看，其综合性、实践性和应用性特点显著。理论综合性是该门课程涉及经济学、管理学、统计学、社会学、心理学、行为学等多门学科知识，是一门边缘性的交叉学科，要求学生具有多门学科基础理论知识体系储备；实践性是指市场营销学诞生来源于实践，概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，又在实践中不断丰富和发展；应用性是指市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，有效推动了经济的发展，因而受到企业界和其他社会各界的广泛重视，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。 《市场营销学》是营销与策划专业的专业基础课，其内容基本分为四个模块: 基本观念、市场分析、营销策略（4Ps）、营销管理等。通过本课程的学习，使学生从宏观上了解企业营销活动的基本过程，掌握企业营销活动的规律，牢固树立以顾客需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；紧密联系实际；学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。能够制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划。为学生学习各门专业课程打下基础。 本课程安排在第一学期授课，共64学时，其中理论教学32学时，实践教学32学时。 2、课程衔接 本课程为营销与策划专业的一门总论性课程，是其他各门专业课程的理论基础。在本课程的教学中，应注重理论体系和结构的整体性和各章节内容的关联性分析；本课程属于应用性学科，在教学过程中应注意理论联系实际。并行课程有：《管理学原理》；后续课程有：《经济学基础》、《市场调查与预测》、《公共关系实务》，《商务谈判与推销技巧》、《广告理论与实务》、《网络营销》等课程。 3、课程教学目标 知识目标：通过本课程的教学，使学生全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和方法，培养开阔的市场营销视野以及辩证的市场营销观念，培养学生既能够对高级营销（战略层面）的问题有宏观的思考和把握，又能够把握企业产品整体营销与市场现实的矛盾并探索其规律，为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础。 ---------------------------------------------------------精品文档
网络营销各种答案说课讲解
1．开展Email营销的三个基础条件 1>.邮件列表的技术基础：从技术上保证用户加入、退出邮件列表，并实现对用户资料的管理，以及邮件发送和效果跟踪等功能。 2>.用户Email地址资源的获取：在用户自愿加入邮件列表的前提下，获得足够多的用户Email地址资源，是Email 营销发挥作用的必要条件。 3>.邮件列表的内容：有效的内容设计是Email营销发挥作用的基本前提 2.阐述渗透性定价需要注意哪些问题？ 1>.由于互联网是从免费共享资源发展而来的，因此用户一般认为网上商品应该比从其他渠道购买的商品便宜，所以在网上不宜销售那些顾客对价格敏感的人企业又难以降价的产品；2>.网上公布价格要注意区分消费对象，一般要区分一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴，分别提供不同的价格信息发布渠道，否则可能因低价策略伦乱而导致营销渠道混乱，针织影响企业形象，造成不必要的关系危机；3>.在网上发布价格信息要注意充分考虑同类站点公布的可比商品价格水平，因为消费者可以通过搜索功能很容易地在网上找到更便宜的商品，如果企业定价明显高于同类商品价格，不仅不能促进促销而且将在用户心中形成定价偏高不合理的印象。 3.阐述网络营销中免费产品的特性：易于数字化，无形化，零制造成本，成长性，冲击性，间接受益 一、 网络营销产生的基础：1.互联网技术的广泛应用是技术基础；2.激烈的竞争是是现实基础；3.观念基础（个性化消费的回归，消费主动性增强，购物的方便性和趣味性的追求，价格是影响消费心理的重要因素）。 网络营销的优势：决策的便利性，较强的互动性，营销成本优势，企业进货成本较低，减少库存产品，缩短生产周期，服务高效便捷，多媒体效果，有利于创造新的商机。 网络营销与传统营销的比较：区别：1.产品与消费者；2.价格和成本；3.营销渠道和沟通；4.营销策略和竞争； 5.市场营销环境； 6.促销方式；相同点：1.营销目的相同；2.均需通过营销组合发挥作用；3.都以满足消费者的需求为出发点。 二、 直复营销理论：使用一种或多种广告媒体实现一种为了任何地方产生可度量的反应和达成交易的市场营销体系。软营销理论：针对工业化大规模生产时代的强势营销方式而提出的一种新的营销理论，强调企业在进行市场营销活动时，必须尊重消费者的感受和体验，让消费者乐意接受企业的营销活动。 关系营销理论：核心是通过加强与顾客的联系，为顾客提供高度满意的产品和服务，保持与顾客的长期关系，并在此基础上开展营销活动。 三、 网络营销战略重点内容：顾客关系再造（提供免费服务、组建网络俱乐部）；定制营销；3.建立网上营销伙伴（结成内容共享的伙伴关系、交互链接和搜索引擎）；4.建立情报防御系统。 网络营销战略主要内容：1.消费者调研；2.消费者行为分析；3.细分市场与目标市场；4.差异化与市场定位。