统一绿茶网络推广方案

统一绿茶网络推广

方案

统一绿茶网络推广方案

一、前言：

品牌介绍与精神介绍

（1）统一绿茶为营造一种友善、快乐、年轻的品牌形象，“亲近自然”“统一”茶饮料诉求品牌的核心.本策划案目的在于协助产品在临沂大学建立品牌形象及提高知名度。

以各种手段扭转临沂大学市场中对茶饮料的不利销售观念，并适度地传播“统一”集团良好的企业形象。

（2）统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，能够消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。喝绿茶不但能够帮助人们振奋精神、增进思维、消除疲劳、提高工作学习效虑，还具有排毒养颜之功效，因此绿茶一上市，便受到广大消费者的青睐，当然也包括广大学生。我们这次推广策划方案是以调研为基础，从而形成了一整套的推广方案。

二、市场分析：

1市场环境分析

（1）优势分析

1、成本优势。中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。在中国茶叶资源中，大量中低，档茶叶宜成为茶饮料首选原料。这使得绿茶零售价显

得实惠符合大学生的消费水平

2、文化优势。茶是中国的国粹，比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水

等多出几千年的饮用史。在生活习惯上、文化传统上，中国人都有喝茶的基础。而且生活节奏加快后，即开即饮的茶饮料易带易贮，饮用方便，文化的影响提升了市场需求。

3. 健康优势。茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质。茶饮料是天然、健康饮料，具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效，相对于其它饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。而且从口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴，比纯净水更有滋味、更提神。

（2）劣势分析

1.生产壁垒不高，门槛较低。据业内人士介绍，生产茶饮料的直接成本并不高，一套灌装设备需投资40-50万元，PET聚脂瓶吹瓶生产线需投资30万元，一瓶饮料的原料成本仅为0.3元左右，如果把所有费用都折合进去，一瓶饮料的成本约在 1.5元左右。因此对于商家来说，茶饮料的生产壁垒并不高，门槛较低，易于进入。

2 统一在高校市场形式严峻。统一茶饮料在高校大学生心目中的品牌忠诚度不高，在大学生爱好的茶饮料品牌中位列第三，康师傅依然占据高校大学生心目中茶饮料第一品牌的地位。

（2）竞争对手分析

康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强劲的对手，康师傅占据了茶

饮料霸主地位。统一为市场增长的第二个品牌，生产“康师傅”茶饮料的顶新集团，无疑是茶饮料市场最大的赢家。近年来，“康师傅”饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长,茶饮料更是以超过100%的高速度增长。康师傅之因此取得今天的成功，主要在于：

（1）、不断创新的产品策略消费者对企业产品个性化和差异化的要求越来越高，只有不断创新产品，才有发展,康师傅适时推出了调味茶饮料系列，口味涵盖了绿茶、冰红茶、冰绿茶、乌龙茶、柠檬茶等饮料所有品种，而且包装也成系列，从而使不同包装、不同价格的产品满足了不同大学生的需求。

（2）、和消费者零距离的沟通策略“康师傅”抓住“绿色旅游车”的机会，在全国推出了大型主题活动，让人们认识了“自然最健康，绿色好心请”的绿茶。进入，“康师傅”又力邀天王巨星任贤齐担任冰红茶形象代言人-展现康师傅冰红茶的“冰酷形象”。而且，“康师傅”茶饮料是令今夏广告投放范围最广的品牌，投放量占茶饮料市场的广告投放总量的半数以上。良好的沟通策略和较大的行销力度拉近了和消费者的距离，从而使康师傅成为今年茶饮料消费者的首选品牌。本广告策划案推出“亲近自然”统一绿茶要吸引大学生都来喝该产品

（3）消费者分析

市场调查表明，茶饮料的主要消费者以34岁以下的年轻人为主，由于这些人思想开放，追求健康时尚的高品质生活，而符合潮流天然健康的茶饮料迎合了其要求，因此符合大学生的消费趋向。1, 消费者的总体消费态势

“天然、健康、回归自然”已成为越来越多消费者的健康生活方式形成消费潮流，茶饮料之因此突然“火”起来正是因为满足了消费者的这种需求。茶饮料符合了现代消费者的新生活方式。2, 现有消费者分析

（1）临沂大学的消费群体主要是在校大学生，临沂大学拥有在校生30000左右，大学生年龄在18—25之间学，在校大学生没有什么固定的收入，学生很有可能会成为茶饮料市场新的主力。可是觉得更“潇洒、更时尚”具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群,更多的会选择茶饮料消费。在校大学生的购买动机主要出于需要。

(2) 现在消费者的态度

统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性，迎合消费者对大自然的追求，并依靠精湛的制茶工艺，甄选优质绿茶叶，萃取纯正原味，让每一滴都饱含大自然的精华，才成就自然、健康、清新、纯正的好茶味道，让人们体验如同置身于真实的大自然带给身心的愉悦感受，彻底放松身心，释放内心中的压力。正符合了个性张扬，追求自由的在校大学生的喜爱。

3.潜在消费者

统一冰红茶促销策划案

前言：主要通过了解现在统一冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略，使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。目录：一、市场分析 (3) （一）市场发展及现状 (3)

（二）现有市场竞争状况分析 (4) （三）消费者分析 (4) （四）市场发展趋势分析 (4) （五）发展环境分析 (5) 二、产品分析 (5) （一）“统一冰红茶”功能特点分析 (5) （二）竞争对手的功能、特点分析 (6)

三、销售与广告分析 (7) （一）“统一冰红茶”销售与广告现状 (7) （二）竞争对手的销售与广告策略 (8) 四、企业营销战略策划 (9) （一）“统一冰红茶”市场营销目标 (9) （二）“统一冰红茶”市场战略 (9) 五、“统一冰红茶”广告策略 (10)

（一）形象的问题点和优势 (10) （二）广告目标 (10) （三）广告策划主题：年轻无极限 (11) （四）广告创意设计 (12) 六、媒介策略 (13) （一）对象媒体接收习惯 (13) （二）媒体组合策略 (13)

（三）媒体选择策略 (13) （四）媒体广告预算 (13) 七、公关营销策略 (14) （一）目的 (14) （二）对象行为分析 (14) （三）活动策划··················································14-17 八、整体广告策划预算 (17)

九、广告效果预测、评估 (17) （一）事前评估 (17) （二）售中评估 (17) （三）后期评估 (17) 十、实施策略 (18) （一）导入时机 (18) （二）实施步骤 (18)

统一绿茶圣诞节促销方案

统一绿茶圣诞节促销方案 1

统一绿茶圣诞节促销方案一、促销背景统一绿茶自1998年在大陆上市，到现在已成绿茶品类的领先品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性，藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入，已在消费者心中建立清新的品牌形象。寒冷的冬天是各种饮料的淡季，因为很多消费者都会觉得在寒冷的冬天喝冷饮，会更感寒冷，因此都更愿意购买热饮。各大饮料品牌都在以免费赠送等方式抢占校园市场。而且绿茶在冬季更是销售冷淡，因此统一绿茶马上推出热饮绿茶促销活动。二、促销目的 1、利用圣诞节的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；提高市场占有率

2、改变统一绿茶在南昌市场上和竞争对手竞争的被动局面 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗； 4、对统一绿茶进行进步一步的推广，提升统一绿茶的品牌知名度和美誉度三、促销时间 12月25日 9:00——16:30 四、促销主题统一绿茶，亲近自然！统一绿茶，选用新鲜嫩芽。嫩芽味就是好茶味！欢迎来到统一绿茶，亲近自然，我有我骑迹活动现场！凡购买统一绿茶产品，即有机会赢得精美奖品一份！在寒冷的冬天和你的朋友或恋人，一起分享暖暖的绿茶。即使是再小的的温暖与她〔她〕一起分享，也能温暖人心，因为你们的感情如统一绿茶一样清新自然。而在购买温暖绿茶的同时还能够参加促销游戏，和她〔她〕一起参加有趣的游戏，你们更分享了参与游戏的快乐。因此分享不只一种，温暖不只一刻。此次圣诞节促销活动由统一公司独立进行，可是前提是不与经销商的销售产生冲突，简言之，促销价

统一绿茶的校园营销方案策划方案

2008年统一绿茶校园营销策划方案统一绿茶策划小组 2008-11-6

2 目录一、概要 (5) 二、公司产品介绍 (6) 2.1统一企业简介 (6) 2.2 统一茶饮料简介 (6) 2.3 统一绿茶简介 (6) 三、营销环境分析 (7) 3.1 饮料市场总体概况 (7) 3.2茶饮料市场竞争状况 (9) 3.3 微观环境分析 (11) 3.4 宏观环境分析 (11) 四、SWOT 分析 (12) 4.1优势分析 (12) 4.2 劣势分析 (13) 4.3 机会分析........................................................... (13) 4.4 威胁分析 (14) 4.5 SWOT 汇总表 (16) 4.6 战略定位图 (16) 五、目标市场分析 (17) 5.1 目标市场细分.................................................... (17) 5.2 目标市场状况.................................................... . (18)

3 5.3 目标市场选择.................................. ..............................(19) 六、4Ps 分析.. (19) 6.1 产品策略 (19) 6.2 价格策略 (20) 6.3 渠道策略 (21) 6.4 促销策略..............................................................(22) 小结. (23) 附录1：问卷调查...............................................................................(24) 附录2：数据分析.. (26)

茶叶品牌营销活动方案

茶叶品牌营销活动方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 茶叶品牌营销活动方案1 正值中秋佳节来临之际，重茶集团携手渝北区龙塔街道鲁能社区开展爱动全城----中秋茗茶公益活动。主题：月雅茶浓中秋赏月吃月饼品香茗中秋的由来：秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。关于茶：我国是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。古代文字记载表明，我们的祖先在302019年前已开始栽培和利用茶树中国的茶文化及饮茶习俗在汉、唐、宋代就已向中国周边地区辐射，明清以后更传到欧美，产生巨大的影响。时间：20_年9月12日中秋节前(待定)(建议选择周末) 地点：渝北区龙塔街道鲁能社区主办单位：重茶集团承办单位：健康人报参与人员：主持，市民代表，企业代表，茶协专家，茶艺师，摄影记

者，文字编辑等，流程安排：一，由茶协专家讲茶文化二，由重茶集团专业人员讲如何区分茶的品质三，茶艺表演并品茶四，用茶做夏季茶饮料(用当季水果制作：荔枝，柠檬~~~~) 五，有奖问答:准备有关茶的相关问题，现场提问，答对的有奖品(奖品待定,建议用重茶的茶叶) 六，座谈会结束后，重茶集团做一个现场团购会-----------------------“中秋送礼，送茶叶”，制作茶叶团购卷(建议于业主专享入场券合二为一)发放，凭此卷到重茶定心专卖店购买享超低折扣。(具体方案待定) 场地布置：会议室：大背景布，投影仪，电脑，话筒，桌椅社区入口：展板2—3块(另加做2块健康人报的)，小彩旗(数量待定) 展台布置：茶叶展示台1-2个(并增加《健康人报》健康养生咨询台，可由重茶集团安排“饮茶与健康”方面的咨询) 人员安排：健康人报：主持一人，现场维护2-3人，摄影记者一人，文字编辑一人，重茶集团：茶协专家一人，茶艺师一人，茶叶专业人员一人，现场制作茶饮师一人，展台礼仪茶艺小姐2-4名

统一集团营销计划

c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 统一营销计划

目录 I. 市场分析 (1) 1.1 企业的目标和任务 (1) 1.2 市场现状和策略 (1) 1.3 主要竞争对手及其优劣势..................... 错误!未定义书签。 1.4 SWOT分析 (3) 2. 营销策略 (3) 2.1 关于产品细分及定位 (3) 2.2 宣传活动................................... 错误!未定义书签。 2.3 促销策略.................................... 错误!未定义书签。 3. 行动计划........................................ 错误!未定义书签。 3.1 活动计划................................... 错误!未定义书签。 3.2 经费预算................................... 错误!未定义书签。 3.3 评估流程................................... 错误!未定义书签。 1）成功的依据................................ 错误!未定义书签。 2）成功的方法................................ 错误!未定义书签。

统一营销计划 I. 市场分析 1.1 企业的目标和任务 Uni-President（统一企业公司）是中国台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。企业的目标：是掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。任务：统一企业一直坚持着服务社会大众的经营理念。「三好一公道」：品质好、信用好、服务好、价钱公道「诚实苦干」：以诚对待客户、同业、上司和部属，对工作保持苦干实做的精神「创新求进」：以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升，参与国际竞争。 1.2 市场现状和策略统一企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。在“国际化” 与“多角化”两大策略下，未来统一企业除持续与国际知名企业共同投资合作，以吸收国际化经营的观念与技术之外，也将借由大陆与亚洲市场迈向全球，朝向成为世界最大食品行销公司之一的目标而努力不懈。更成为了北京2008年奥运会方便面独家供应商。

统一饮料校园年度推广活动

2008统一校园推广活动整体策划草案一、活动描述统一2008年的校园活动，主要围绕“统一鲜橙多”、“统一冰红茶”、“统一奶茶”这三个产品来进行。根据这三个产品的不同产品特性、宣传方向、品牌情感以及不同季节，2008年度统一校园推广活动分为三个主题：“鲜橙多C计划评选大赛”、“冰红茶校际交流邀请赛”、“奶茶‘冷冷冬日同享温暖’公益活动”，三个活动环环相扣，分别从“德”、“智”、“体”三个方面展开推广，结合统一绿茶的公益活动，形成一个相辅相成的整体。全年活动将以培养大学生思考能力、策划能力，培养其拼搏精神、团队协作精神、公益爱心等方面进行，从而获得政府、社会和学校方面的肯定和支持，达到最大的宣传效果。鲜橙多C计划：（3-5月）活动以“C”为主题，进行引申和扩展，通过校内才艺评选、策划方案评选活动，从“智”方面切入学校。活动选手参与下一个活动。冰红茶青春碰撞校际对抗赛：（8-9月）活动结合产品广告语“年轻无极限”，通过学校间的竞技活动，从“体”方面切入学校。活动选手及C计划选手参与下一个活动。

奶茶“冷冷冬日同享温暖”公益活动：（11月-次年1月）活动以“快乐就是在一起”，“分享快乐”为主题，举行公益活动，从“德”方面切入学校，由前两轮活动的选手共同参与，为活动画上一个圆满的句号。二、活动目标：广西大学、广西民族大学、广西医科大学、广西财经学院、广西艺术学院。三、活动整合：整合宣传：活动宣传整体进行，三个主题活动进行整体统一的宣传活动，从2008年3月份开始一起进行，在不同的活动期间进行一些侧重，分别吸引不同发展方向、不同兴趣爱好的在校学生，在整个年度形成一个关于统一品牌和产品的话题。活动将建立一个专门的网站，对三个活动进行系列的宣传。整合活动：三个主要活动虽然主题不同，但是相互有着联系，“C计划”里的选手，将会成为校际邀请赛的特邀嘉宾，参与活动。而前两个活动的选手，将参加主题公益活动。

统一冰红茶校园推广方案--详细方案

一、背景茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备进入茶饮料市场。然而，后来的市场挑战者该如何抢占茶饮料市场已经成为一道摆在这些企业面前的难题。随着炎炎夏日的到来，茶饮料企业又如何能够在高校这块肥墩墩的蛋糕上占据一席之地成为了各大商家考虑的问题。占据了高校这块市场，毋庸置疑，不仅仅会提升茶饮料企业的品牌知名度，更加诱惑的是还可以增大销售量，获取巨大的利润。统一冰红茶为迅速提升自己的知名度，也为迅速占领高校市场，统一迎来了此次的校园推广活动。我们坚信此次的校园推广活动定会为酷暑的校园增添一份凉意，也为酷暑的学生送上清爽甜口的冰意。我们的推广吸引力主要在： 1.紧密联系社团活动组织，以引起整个校园最大化的关注度。 2.以最新流行词“feel 倍儿爽”的转化“统一红茶，feel倍儿爽”为主题以吸引学生的眼球。 3.通过一系列的和统一有关的比赛来将高校连接起来，争取起到连锁效应。二、市场分析（一）茶饮料的市场分析近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场，红茶饮料的份额高达47%。中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%。到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱。中国茶饮料迅速发展的原因在于，一方面，中国茶叶资源十分丰富，饮茶是中国人的固有文化和生活习惯，长期以来，中国人将茶作为“国饮”；另一方面，茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质，能够解渴、提神、有助于健康；再者，追求更好的生活质量和生活品质的价值观也在无形中推动着茶饮料市场的不断扩大。目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80%。销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。当前，我国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，未来茶饮料、果汁等健康饮料将是中国饮料市场发展的必然方向。（二）大学生校园市场分析 1.大学生校园PEST分析经济环境: 一般大学生每月的生活费在800~1000元，就其购买力而言像是对于统一冰红茶这样的饮品是不成问题的，而且学生们也已接受。政治法律环境：在校园推广中，受到最大的限制应是学校自身的规章制度，学校是一个传播知识、教书育人的场所，为了营造良好的学术氛围，会尽量避免商业化的活动：如不能在学生的教室里

(营销策划)茶品牌推广策划书

贵州“南方采仙”翠芽茶荣获世界绿茶大赛最高金奖两连冠新闻发布会策划方案策划人：王杨1 一、前言： 21世纪六大健康饮料茶为首随着新世纪的到来，生物工程的发展对人体健康和生命的探索进入了更加微观的领域，科学家在人类基础饮料的研究中发现，中国的“茶”对于人类的生存和繁衍起到了不可低估的贡献，世界卫生组织（who）公布了未来人类摄取的六大健康饮料，中国“绿茶”以抗癌（一天喝4杯抑制癌细胞分裂），含氟（防龋齿），软化血管等功效排名榜首。养在深闺——黔茶“好女也愁嫁” 1915年，在巴拿马万国食品博览会上，贵州仁怀茅台酒和都匀毛尖茶同获金奖。于是有了贵州“北有茅台酒，南有都匀茶“之说。而今，贵州茅台酒已经成为中国家喻户晓的白酒至尊，2008年销售收入达82.41亿元，但贵州茶叶2008年的总产值仅14亿元。 2007年，在日本举行的世界绿茶大会上，贵州省参展的“南方采仙翠芽”荣获世界绿茶金奖，这是继1915年“都匀毛尖”在巴拿马获得金奖后，贵州茶叶第二次在世界上获得的最高荣誉。 2009年8月7日，在日本岛田市举办的世界绿茶评比大会上，“南方采仙翠芽”第二次获得世界绿茶评比大会最高金奖。在擂台上，“南方采仙翠芽”绝对拥有绿茶质量王者的光环，然而在市场中，却从未获得王者的待遇。 “品质好，价格廉，产量低，知者少。”一位业内人士如是评价贵州茶产业的现状。二、产品介绍：南方采仙翠芽：南有佳木仙茶八株 “南方采仙翠芽”茶产于海拨在1300-1600米的贵州高原茶区，“南方采仙”翠芽系南方采仙牌茶中的佼佼者。该茶外型匀整，色泽翠绿鲜亮、汤色碧翠、清澈透明、清香浓溢、 1策划人王杨是日报报业集团新报文化传播有限公司品牌部专员

市场营销课程设计统一绿茶的营销分析

统一绿茶的营销分析 --《市场营销》课程设计姓名：朱茂东指导教师：杨强

前言统一绿茶是台湾食品制造商统一旗下的一个品牌。统一绿茶自1998年在大陆上市，经过多年的发展，已经成为大陆绿茶品类的领先品牌。随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。中国的茶主要分为六大类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。台湾95％的饮料企业都生产茶饮料。近几年在国际市场上，茶饮料以年增长率17%的速度发展。日本有200种茶饮料，全年消费达360万吨；美国茶饮料也达到20亿美元的销售额。中国的茶饮料最早出现在1995年。AC尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶）。统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”做为统一茶饮料的主要代表95年6月首先在华东地区上市, 为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯，2000年，统一企业陆续推出了“统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”。茶饮料市场红火的同时，也带来了企业间激烈的竞争。中国茶饮料产量已近50万吨，目前国内生产茶饮料的大中型企业超过10家，上市品牌多达100多个。下面就开始对统一绿茶的营销进行分析。

康师傅绿茶广告营销策划书

康师傅绿茶广告营销策划书随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在淄博职业学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。一.市场分析销售环境分析大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。 2.自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。” 康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。亚军：统一。第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。第十位：公仔。虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距

统一冰红茶营销策划

统一冰红茶产品营销策划方案专业：物流管理班级：1124701 学号：201120470123 姓名：傅诗渊指导老师：郑鹏 2014/6/2

目录----------------------------------------------2 摘要----------------------------------------------3 一统一公司简介-----------------------------------4 二统一冰红茶新品的营销策划目标-------------------5 三市场环境分析-----------------------------------6 1、中国茶饮料市场分析 2、消费者分析 3、统一冰红茶产品简介 4、统一冰红茶新品的产品市场SWOT分析四市场细分市场及营销目标------------------------7 五行动方案--------------------------------------8 1、广告方案 2、渠道方案 3、促销方案六营销预算------------------------------------10 1、广告预算 2、渠道预算 3、促销预算 4、相关人员工资预算七营销控制与反馈-------------------------------10 八附录-----------------------------------------10

众所周知，中国人口众多，而且是一个巨大的市场，茶饮料市场在中国有待开发，有着巨大的市场潜力。本策划书正式在这样的背景下做出来的，首先从茶饮料的市场环境分析开始，对相似产品竞争者市场分析，运用市场营销中常用的SWOT分析和STP战略分析方法，然后根据统一冰红茶新品所面临的市场环境制定行动方案，包括市场营销中的整合营销，最后，根据营销方案确定所需的费用制作预算和营销控制与反馈。

茶叶市场营销策划书范例

茶叶市场营销策划书范例茶叶市场营销策划书随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对

于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花"，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。据此可以预见，一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。如果有100万人饮用本保健茶，以每人每年饮用1公斤计算，每公斤工厂获纯利润最少为20元人民币，那么一年可以取得XX万元人民币以上的纯效益。同时，一旦消费者体验到保健茶显著的保健作用后，每人每年消费本保健茶应不少于2公斤。针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，高血脂等疾病的人群；面向工作生活压力大的科研、外企公

康师傅冰红茶营销策划方案

康师傅冰红茶营销策划方案篇一：康师傅冰红茶营业推广策划书康师傅冰红茶营业推广策划书姓名：贾贺博班级：市场营销（石油）日期：XX年12月7日一、活动背景二、活动目标（目的）三、活动对象四、活动方式（即活动工具）五、活动具体内容（时间、地点等细节）六、广告宣传（即媒介宣传配合）七、推广效果预估八、预算费用 1．活动背景中国改革开放逐渐走向多元化,作为西方的重要节日“圣诞节”，因为收到大量年轻人的追捧,由此被各大商家视为“黄金日”，所以各大商家纷纷在这一天来举行各种促销活动，以此来大量的吸引顾客，提高产品的知名度，从而扩大自己的销售量虽然康师傅冰红茶在中国的影响力和市场保有量非常

高，但是在雀巢，哇哈哈，统一等品牌的一些推广促销活动直接影响到康师傅冰红茶的市场占有率，受到严重的威胁，康师傅冰红茶希望通过此次“圣诞节”促销活动来巩固自己原有的市场，最好能取得提高市场占有率的效果 2.活动目标（目的）通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销活动，提高康师傅冰红茶产品和企业在本地区的知名度，并通过后继的公共关系活动，提高品牌价值，并通过超市促销活动，拉近康师傅与消费者的距离，增进企业与消费者之间的和谐度。 3.活动对象根据市场调查，本次活动对象应以16-26岁的年轻人群体为主，这类群体接受新事物较强，有较强的活力，市场购买力强大，有很强的消费潜力. 4.活动主题和方式畅爽在圣诞冰爽XX 基于市场调查，活动又在冬天的圣诞节，体现出年轻人不拘一格，自由畅爽的心态，不但具有时尚新意元素，而且充分和年轻人结合在一起，而康师傅冰红茶的包装口味独特新颖，和活动主题非常吻合，一切活动都以“自由，畅爽“的主题相互呼应 5.活动具体内容 1．“欢乐畅爽”20万瓶，开瓶见喜,再来一瓶的即开

王老吉校园营销方案策划方案

2011 王老吉校园营销策划书王老吉第十策划小组 2011.10.25

2 目录一、前言二、公司产品介绍 (6) 2.1统一企业简介 (6) 2.2 统一茶饮料简介 (6) 2.3 统一绿茶简介 (6) 三、营销环境分析 (7) 3.1 饮料市场总体概况 (7) 3.2茶饮料市场竞争状况 (9) 3.3 微观环境分析 (11) 3.4 宏观环境分析 (11) 四、SWOT 分析 (12) 4.1优势分析 (12) 4.2 劣势分析 (13) 4.3 机会分析........................................................... (13) 4.4 威胁分析 (14) 4.5 SWOT 汇总表 (16) 4.6 战略定位图 (16) 五、目标市场分析 (17) 5.1 目标市场细分.................................................... (17) 5.2 目标市场状况.................................................... . (18)

统一绿茶销售计划

统一绿茶的销售计划一、制订统一绿茶市场销售计划的目标。目前，中国饮料市场已形成了可口可乐、百事可乐、统一集团和顶新集团4大系列产品相互角逐的态势。每个水饮品牌都有自己的成功之道，其中在市场推广方面都有自己特点。在饮料市场上，各种饮料层出不穷，面对较大的市场容量，谁能占领市场，谁就能获取最大的利润。其中，统一公司宁波分公司在产品市场信息方面是以市场调查的方式不断更新产品的市场信息，以此来帮助完成水饮产品铺货和市场推广，弥补产品进入大陆市场较晚的缺陷，加强其产品在同类产品的竞争力。二、统一绿茶营销状况分析（一）目前市场情况分析统一绿茶自1998年在大陆上市，至今已成绿茶品类的领先品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。且一贯坚持“亲近自然”品牌主张，塑造清新自然的品牌个性。从饮料消费水平看，中国城乡居民人均饮料消费量还很低，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来。除白酒以外，大多数饮料行业在我国仍然是发展潜力巨大的朝阳产业。从长期趋向看，随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会餐饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的一个重要组成部分，消费群体将不断发展壮大，人均饮料消费量将继续保持上升势头，饮料产品社会需求总量仍将保持较快的增长速度。因此，2014年中国饮料市场还有很大的发展空间。经过多年的发展，统一绿茶在大陆已经成长为家喻户晓的知名品牌，而其市场份额也仅次于康师傅，排行第二名。统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠，经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是茶饮料的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。统一绿茶自1998年上市，至今已成为大陆绿茶饮料的领袖品牌，被评为年轻人最喜爱的饮料及口感最佳绿茶饮料。

扩音器促销方案

扩音器促销方案篇一：统一促销方案促销实务考试作业统一冰红茶冰爽夏日促销小组成员及分工陈涛:意外防范、效果评估、中期操作叶芳亮：广告配合方式、活动时间地点黄子森：后期延续、费用预算郑国成：活动目的、活动方式邹元钰：活动主题、前期准备、一、活动目的：目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶，就赣州市场上的竞争看，康师傅冰红茶稍占有竞争优势，市场占有率比统一冰红茶较高，销售额方面康师傅也比统一高；为改变赣州市场这一局面，统一冰红茶驻赣州市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日周末促销活动.

活动具体目的：第一，为了提高统一冰红茶在赣州市场上的销售额，提高市场占有率；第二，改变统一冰红茶在赣州市场上和竞争对手竞争的被动局面；第三，对统一冰红茶进行进步一步的推广，提升统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。二、活动对象：本次夏日周末促销活动主要是考虑到，炎炎夏日，消费者对于冷饮的需求增加，需求增加的前提下，消费者的支付意愿也会随之增加，因此，本次活动的目标市场是全体消费者，但是此次活动的主要消费群体是年轻时尚，崇尚简单舒适体验，崇尚年轻，体验冰红茶的冰爽，年轻无极限的感觉的青年一代。次要的目标是10到14岁的对一样的冰红茶、不一样的冰爽喝法的体验。三、活动主题：统一冰红茶，冰爽体验，年轻无极限不管你年龄多大，不管你是否追求时尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺

激，统一冰红茶夏日促销给你带来不一样的冰爽体验。本次促销活动采用现场促销的形式，周末在赣州市各大高校和商场和广场及人流量大的地方进行现场促销：此次夏日促销活动由统一公司独立进行，但是前提是不与经销商的销售产生冲突，简言之，促销价与经销商的零售价一致，保证经销商的利益。但是会与周边的一些百货超市和商场进行合作，主要希望百货公司和商场提供促销场地和货物仓库对产品进行储藏。四、促销策略 1、优惠SP：（1）每一位消费者只要经过我们的活动现场，就可以免费参加我们的抽奖活动，中奖的概率为15% ，奖品为统一公司的纪念奖品：手机挂件或者手机屏幕擦。（2）只要购买我们的冰红茶产品两瓶就可以参加抽奖，中奖概率为100%。奖项设置如下：一等奖：运动背包一个

茶叶品牌营销活动方案

茶叶品牌营销活动方案就目前茶叶的销售状况而言，茶叶店定期举办茶叶促销活动是很有必要的。下面就是小编给大家带来的茶叶品牌营销活动方案，欢迎大家阅读参考! 茶叶品牌营销活动方案1 正值中秋佳节来临之际，重茶集团携手渝北区龙塔街道鲁能社区开展爱动全城----中秋茗茶公益活动。主题：月雅茶浓中秋赏月吃月饼品香茗中秋的由来：秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。关于茶：我国是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。古代文字记载表明，我们的祖先在302019年前已开始栽培和利用茶树中国的茶文化及饮茶习俗在汉、唐、宋代就已向中国周边地区辐射，明清以后更传到欧美，产生巨大的影响。时间：20_年9月12日中秋节前(待定)(建议选择周末) 地点：渝北区龙塔街道鲁能社区主办单位：重茶集团承办单位：健康人报参与人员：主持，市民代表，企业代表，茶协专家，茶艺师，摄影记者，文字编辑等，流程安排：一，由茶协专家讲茶文化二，由重茶集团专业人员讲如何区分茶的品质三，茶艺表演并品茶四，用茶做夏季茶饮料(用当季水果制作：荔枝，柠檬~~~~) 五，有奖问答:准备有关茶的相关问题，现场提问，答对的有奖品(奖品待定,建议用重茶的茶叶)

六，座谈会结束后，重茶集团做一个现场团购会-----------------------“中秋送礼，送茶叶”，制作茶叶团购卷(建议于业主专享入场券合二为一)发放，凭此卷到重茶定心专卖店购买享超低折扣。(具体方案待定) 场地布置：会议室：大背景布，投影仪，电脑，话筒，桌椅社区入口：展板2—3块(另加做2块健康人报的)，小彩旗(数量待定) 展台布置：茶叶展示台1-2个(并增加《健康人报》健康养生咨询台，可由重茶集团安排“饮茶与健康”方面的咨询) 人员安排：健康人报：主持一人，现场维护2-3人，摄影记者一人，文字编辑一人，重茶集团：茶协专家一人，茶艺师一人，茶叶专业人员一人，现场制作茶饮师一人，展台礼仪茶艺小姐2-4名其它参会人员：鲁能社区高端住户代表，健康人报市民代表团代表，健康人报企业代表团代表，其它待定。为配合此次活动媒体宣传： 1，健康人报活动当期宣传：健康重庆1个整版刊例价25000元版特惠价7000元版 2，活动前期，针对定心茶做关于茶文化，茶健康的软文宣传: 营养美食版：3期每期半版刊例价25000元特惠执行价3000元半版_3=9000元 3，邀请女网，大渝网，晚报等做活动报道。健康人报宣传费合计：1个整版，3个半版合计16000元其他费用： 1，会场布置费用： 2，邀请专家，媒体费用：新闻回馈： 1，活动宣传当期，一周新闻版送200-300字新闻报道 2，活动前后，一周新闻版新店开业等有新闻报道价值的新闻报道200-300字两篇茶叶品牌营销活动方案2 1、送礼送收藏

统一绿茶营销策划方案

统一绿茶营销策划方案《统一绿茶营销策划方案》是一篇好的范文，感觉很有用处，希望大家能有所收获。统一绿茶营销目录一、前言..........................(5 二、公司产品介绍 (6) 2.1统一企业简介 (6) 2.2 统一绿茶简介………………………………………………… (6) 三、营销环境 (7)

3.1海口茶分析 (6) 3.2统一绿主要竞争对手状况………………………… 3.3消费者分析 3.4 宏观环境分析 (11) 四、SWOT分析 (12) 4.1优势分析...............................................................(12) 4.2 劣势分析..............................................................(13) 4.3 机会分析..............................................................(13) 4.4 威胁分析. (14) 五、策划目的六、4Ps分析 (19)

6.1 产品策略..............................................................(19) 6.2 价格策略.............................................................(20) 6.3 渠道策略.............................................................(21) 6.4 促销策略.. (22) 七、营销目标八、策划各项费用预算九、结束语一、前言为了积极响应市场营销协会举行的市场营销知识大赛的号召,也为了把我们所学的知识与实践相结合,增强我们运用理论知识解决实际问题的能力。作为市场营销专业的一员,我们“旋风队”营销团队参加了海南医学院市场营销协会举行的技能大赛。二、公司产品简介

统一企业茶饮料之小茗同学营销策划方案

统一企业茶饮料之“小茗同学”营销策划方案策划人：XXXXXX 策划日期：2015年5月10日

摘要在刚发布的2014年年报中，统一饮料业务的收入同比下滑7.6%，净利润同比下滑17.02%。更糟糕的是，统一饮料的主要品类都远离了具有高速成长潜力的细分市场，并且缺少爆款。业绩不佳，逼迫饮品巨头亟需出一款新品来开拓即将到来的旺季市场。“小茗同学”茶饮的推出，力求成为2015年统一赢得市场的战略产品。重庆科技学院是一个拥有在校学生人数达到18000多的庞大市场，当然重庆科技学院市场范围内的饮料品种形形色色，各种茶饮料品种也充斥其中。一款新兴的茶饮料要想在这个市场占领一席之地，市场营销活动自然必不可少。作为以大学生为主的重度茶饮品消费群里，选取适合他们偏好的微博话题营销与微信推广互动是如今企业的惯用策略，并取得了不错的成效。当然成功的营销前期的铺垫自然必不可少，采用传单的形式，效果不俗。关键词：小茗同学引导需求消费者偏好话题营销

目录一、前言 (4) 二、营销环境分析 (5) （一）宏观环境分析 (5) （二）微观环境分析 (5) 1、市场状况 (5) 2、竞争分析 (5) 3、企业自身 (6) 4、消费者 (7) 三、SWOT分析 (7) （一）机会 (7) （二）威胁 (7) （三）优势 (7) （四）劣势 (7) 四、目标分析 (8) （一）财务目标 (8) （二）营销目标 (8) 五、营销战略 (8) （一）目标市场 (8) （二）定位 (8) 六、营销策略 (8)

（一）产品策略 (8) （二）价格策略 (9) （三）渠道策略 (9) （四）促销策略 (9) 六、行动方案 (9) （一）活动日期 (9) （二）活动主题 (10) （三）活动目标 (10) （四）活动流程 (10) （五）活动效果评估 (15) （六）活动预算 (15) 七、预计的损益表及其他财务规划 (15) 八、风险控制 (16) 九、附录 (16) 一、前言不可否认，任何成功的产品都是和时代紧密结合的产品，与时代接轨，其本质就是与消费群里的深度融合，拒绝“创造”，而是发现需求并引导需求。当下，80、90甚至是00后消费潜能不断释放，带来了巨大的

绿茶营销策划书

绿茶营销策划书企业名称：乐喝喝策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个月，2011.5.1-2011-8.1 策划人：商务091第四组(林阳琼(组长) 蔡洪历(市场部) 卢丹丹王可元(销售部) 林伟勉(客户部)) 策划投资金额：500万目录 (一) 新产品营销简介 (二) 计划提要 (三) 营销现状分析 (四) 问题分析 (五) 目标 (六) 营销策略 (七) 行动方案 (八) 营销预算 (九) 控制正文 (一) 新产品营销简介

企业名：乐呵呵品牌名：原野绿茶广告语：给力健康，快乐就喝! 产品介绍：乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递