房地产绩效考核方式(精)

房地产绩效考核方案

绩效考核和奖金管理基本规定

第一章总则

第一条为保证集团总目标的实现,促进企业良性发展,规范各层级的管理责任,特制定本管理规定。

第二条本管理规定明确了项目公司实施绩效考核必须遵循的基本原则,规范、统一项目公司绩效考核和奖金管理, 同时对项目公司的经营业绩、经营状况进行合理评估, 鼓励项目公司提高投入产出效益。

第三条本规定适用于珠江湾项目公司。

第四条本管理规定中的绩效考核体系以综合经营效益作为考核的基本内容。针对不同层级组织和个人设定不同的考核侧重点, 考核指标体系是考核内容的具体化, 按各种指标体系进行考核的结果与奖金挂钩, 考核得分直接决定以计提额为基础的奖金发入比例, 其对应关系见附表。

第五条绩效考核体系按不同的考核层次展开,并最终考核到个人。

1、各层级组织内部个人的考核,分为两类:一是项目公司总经理、副总经理,此类人员考核标准按以下两个指标:Ⅰ、《经营责任书》中签订的各项年度指标的完成情况;Ⅱ日常工作中,项目第一、第二负责人管线各部门得分的最终平均分(按第一负责人管辖工程部、开发部、规划设计部、办公室、财务部;第二负责人管辖策划部、销售部。二是除以上人员以外其他员工的考核。对其他员工的考核又分为两种情况:一是各部门经理、副经理的考核, 二是其他员工的考核, 其他员工的考核由各部门负责人自行进行, 项目公司将对各部门进行考核,该部门的最终得分将成为部门负责人(经理、副经理的得分,其他员工的考核由考核小组 (由集团办公室和项目办公室考核岗位组成按照岗位职责标准统一考核。

第六条为保证绩效考核工作有序、有效进行,项目公司办公室必须设立绩效考核岗位, 落实与本层级组织及个人有关的考核工作。

第七条项目公司酌情考虑各工作岗位的工作量及贡献程度,确定各岗位的奖金分配比例。各岗位的奖金分配比例经审批确定后不可随意更改, 如出现人员变动、级别变更等情况, 仍应按照年初确定的奖金分配比例进行分配。但如因业务发展的重大调整而导致部门、人员出现重大变化的, 可由各部门于年末将变更原因、变更后奖金分配比例上交项目公司, 再由项目公司报集团总部审批。

第八条本管理规定中奖金的计提额来自当年实现的销售额: 70% 的奖金计提与当期实现的净利润额挂钩 (具体参照经营责任书 , 30% 的奖金额计提自当期实现的销售额。一线销售人员的奖金计提额全部来自其当期实现的销售额。

第九条一线销售人员的奖金含在项目公司的奖金总额中。项目公司根据计提比例和考核成绩计算出应发奖金总额。

第一部分绩效考核管理规定

第二章基本规定

第一条考核结果的审批权限界定:

考核结果的审批权限界定分为三种情况:

第一种:项目负责人的考核结果审批权在集团总部。

第二种:项目各部门经理的考核结果审批权在项目公司。

第三种:除以上人员以外的其他员工的考核结果审批权在其所属部门的第一负责人。第二条考核期间确定:月度考核的期间分别是上月 26 号到本月 25 号, 12 月份的考核期间是 11.26— 12.31, 1 月份的考核期间是 1.1— 1.25。

第三条生产调度会的主要职能是反映各项目的经营情况和存在问题,协调安排好下月的工作,为顺利完成年度任务提供保障。经营状况评估会和生产调度会确定的数据是各项考核指标的数据来源。

注:经营状况评估会成员:集团财务副总、开发副总、设计及工程副总。

第三节项目公司内部的考核管理

第一条考核周期:项目公司对其各部门的考核程序:考核期结束后 6 个工作日内,各部门对各自考核表中的各项指标根据经营状况评估会和生产调度会中的数据以及工作完成情况进行预评分, 项目公司办公室根据两会数据及工作完成情况进行审核打分, 然后将考核表分别报送其上级领导审定最后得分。

第二条项目公司一线销售人员的绩效考核实施细则由项目公司根据实际情况按照以下原则自行制定。

1、对一线销售人员实行月度考核和年度考核,考核侧重点是业绩指标。

2、对一线销售人员的考核由销售经理主持进行。

第三条考核成绩计算:

1、项目公司各部门的考核成绩为其考核表的最终得分,该成绩同时也是该部门考核成绩;

2、以上各部门的考核表由项目公司制定,报集团公司办公室备案后方可使用。

第三章绩效考核结果的应用

第一条绩效考核评估结果与工资调整及职位晋升挂钩。年度的考核结果作为任期中管理的主要依据。

第二条对绩效考核不合格的员工进行调整。

第三条绩效考核结果与奖金挂钩。具体的奖金计算及发放方案见奖金管理规定。

第四条绩效考核结果供人才储备及员工的培训开发时参考。

第五条申诉:员工对考核结果有异议,可向办公室提起申诉。

第四章奖金计提及发放管理规定

第一节各层级奖金计提及发放管理规定

第一条项目公司的奖金计提比例须由集团公司进行详细测算并于每年 2 月 10 号之前审批后方能确定执行。

第二条月度奖金按本各级别每月固定奖金额与考核成绩挂钩(办法另定发放,年终

按当年实际计提奖金总额及年度考核成绩结算项目公司整体全年应发奖金, 扣除当年 12 个月已发奖金即为年终应发奖金。

第二节销售人员奖金计提及发放管理规定

第一条销售人员的月度工资构成为:底薪+销售奖金。

第二条销售人员的奖金按其实现的销售额进行计提,计提比例参照《销售奖金方案》。第三条销售人员的月度奖金当月发放 80%, 20%作为年终奖于春节前发放。

第三节其它奖金计提及发放按管理规定

第一条大盘跟踪销售奖金计提规定

1、对一次性售出 12 套以上(含 12 套或一次性销售额达 700 万(含 700 万元的,视为大盘销售。

2、销售部于销售跟踪开始前确定提供信息的部门或个人、跟踪人员名单、责任及奖金分配比例,报项目公司、项目审定再报。并报项目公司管线副总审定后作为奖金分配的依据。未参与跟踪的人员不可进行该奖金分配。

3、收到 10%房款后,方可发放以上销售提成奖金。

第二条关于内部员工非售楼人员介绍买楼的奖金计提规定。

内部员工非售楼人员依靠个人关系获得信息并成功促成的:对于非大盘销售,以售楼人员的奖金计提标准按销售人员奖金管理规定计算奖金, 在相关人员之间进行分配。其中内部员工和售楼人员各占奖金的 50%,销售额不计入销售人员的累计销售额。

第三条首盘、尾盘项目的奖金计提管理规定。

1、尚未开售的项目(首盘月度预提奖金方案须由项目公司提前给予集团审批。

2、未开售项目预提的奖金应在项目开始销售的当月开始进行抵扣。具体的抵扣方案由项目公司制定后报集团审批确定。

3、每个项目在开始销售并抵扣结束后,必须将项目公司每次计提奖金的一定比例作为尾盘奖金进行提留, 用于在项目进行尾盘销售阶段时, 发放尾盘管理人员的奖金。项目公司必须提前制定具体的尾盘奖金提留及发放方案报集团总审批。

4、当项目整体出售率(项目住宅销售套数经率累计达到 98%该项目公司人员不负责其它项目时,可申请发放尾盘奖金。

第四条销售奖金管理规定:

在特殊销售时段(如五一、国庆等,集团总部因项目销售业绩优异而发放的奖励,由集团支付。

第五条营销费用节约额外奖金计提规定:

为了鼓励各项目公司提高投入产出效益,节约营销费用,特设立营销费用奖。此部分额外奖励并入年终奖金总额中一起发放,按相关的奖金发放办法执行。具体实施细则如下:营销费用节约奖励的具体实施细则如下:

1、获得营销费用节约额外奖励的前提是销售收入、实收均价两项指标都达到目标值。额外奖励总金额为营销费用节约总费用的 5%。

2、如果项目公司的营售费用(包括联合展销的分摊数和品牌费用的分摊年累计额有节约,则项目公司的相关人员可获营销售费用节约奖励。

5、项目公司营销费用节约奖金从集团公司发放。

第五章奖金计算支付管理规定

第一条奖金计算期间及发放时间:

1、月度奖金计算期间;上个月的 1 号到 30 号(或 31 号:于次月发放。

2、年终奖金计算期间:1 月 1 日到 12 月 31 日;其中 1/3 于次年的 6 月 1 日发放。

3、工资与月度奖金同在考核月份的次月发放。

4、工资于每月 9 号发放,奖金于每月 20 号发放。

第二条员工异动时奖金计算办法:

1、初级员工实行定额奖金,试用期不计发奖金;中级员工试用期奖金按照同级别人员奖金的 50%进行计提,高级员工试用期奖金按照全额计提。员工入职不满三个月不计发年度奖金。

2、员工辞职或被公司辞退,按实际工作天数计发奖金,在年度奖发放前辞职、辞退的员工不予计发年终奖金。