《银行外拓营销实战训练方案》
银行外拓营销4．0——精准出击锁定优质
完善心法、掌握技法、形成体系
项目背景：
“引进来，走出去”已经成为银行营销的主潮流，外拓营销、网格化精准营销已经成为银行营销的主流趋势。然而，在各家银行主动走出去营销的过程中，各种问题逐渐显现：
1．以盲目推销为主，忽视客户特点及各利益相关主体的需求，导致客户反感
2．迎合客户，不是满足客户需求，而是盲目答应客户各种各样的要求
3．仅仅关注主推产品和业务的推销，不关注客户的综合需求，不能做到交叉营销
4．不会分析客户特点，不会整合资源满足客户的非金融需求
……
总而言之，以盲目推销为目标的外拓营销没有实现客户满意度、客户粘性的大幅提高，没有实现银行长期效益的良性发展，在客户群体中产生了逆反的心理和效应。从这些问题出发，立足于银行与客户关系的良性发展，立足于银行效益的长足发展，银行外拓营销4．0项目，以客户分析和客户需求为核心，以网点为依托，精准出击，锁定优质客户，实现银行与客户的共创共赢，共同发展。
实战型管理教练-黄俭老师简介：
滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列案例剖析点评，使管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。
擅长领域：战略管理/领导力系列/ 经典营销/新营销/大数据营销
授课风格：采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学
员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。
蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员（含企业采购标的），通过蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！
蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，恭请致电，了解详情。
2018年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐Plus大礼包”政策（适用范围）
1.2人以上（含2人）同时报名，享受实际报价的90%。
2.5人以上（含5人）同时报名，享受实际报价的80%。
3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼”
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。 报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书（学员承担成本费用）
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草咨询举办的培训课程的，可以享受该培训课程9折优惠。
4.学员学习期间可以得到“快乐Plus大礼包”
免费中午营养午餐
可获课件（PDF版）及教材
培训期间学习态度认真的，并表现优异可有机会获得奖学金
来临授课城市外地学员，享受当地旅游观光费用补贴（价值100元）
蓝草咨询：为快乐培训为培训更快乐！
未尽事宜，恭请致电，了解详情。
项目目标：
1．培养一套思路：整合资源，与客户共创共赢
2．学会一套方法：分析需求，挖掘需求，共创方案，沟通方案
3．掌握一套工具：客户网格化分析，营销规划，复盘总结
项目模型体系：（线上）训前知识及资料准备+（线下）6天4晚实训（完整版）+固化
授课对象：银行客户经理、柜员、大堂经理等业务营销相关人员
授课方式：翻转课堂／行动学习：讲师讲授+小组研讨+群策群力+沙盘模拟+视频研讨+城镇会议
项目特色：
特色详解
精准根据银行目标客户特点制定精准营销与服务方案
系统训前、训中、训后成完整体系，保障科学营销模式固化增效
联动线上、线下联动，银行、机构及主训师联动，保障项目高效落地
共创学员、客户共创共赢，讲师、助教与银行共创共发展
项目阶段：
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