自然堂防晒霜推广方案
“自然堂”防晒霜推广策划方案
———漳州（白领市场）
一．前言 (2)
二、内容： (2)
1. 策划目的（项目背景）： (2)
2、产品介绍： (3)
3市场环境分析 (5)
三、营销策略 (7)
1、营销策略制定 (7)
2、营销策略应用 (8)
四、费用预算 (10)
五．结束语： (10)
一．前言
阳光是造成肌肤老化与形成皮肤表面斑点的主要因素，哪怕是春天，如果任由阳光曝晒十分钟，皮肤就会早衰十天。年年都讲防晒，毋庸置疑，防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。
有报道称曾经在上海对女性做过一次普查，已经有高达69%的女性在夏季使用防晒产品，而且平均每周使用6次。今年各大品牌纷纷推出高防晒值的新防晒霜产品，哪怕仅仅是将原有产品的防晒值增加，都可见对于防晒霜市场的重视程度。
二、内容：
1. 策划目的（项目背景）：
“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力奋斗，企业取得了小有的成就和进步，成为中国最具起色潜力的化妆品企业之一。但不幸的是刚刚迈入起色阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们更要最大范围的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可。
2、产品介绍：
自然堂珍白防晒乳霜 SPF18
全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离UVA/UVB，有效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果。减少油光清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格：￥35.0
自然堂喷雾型珍白防晒乳霜
成份：精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉作用：全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离UVA/UVB，有效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果。清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。用法：白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。参考价
格：￥80.0
自然堂珍白防晒乳霜 SPF28
成份：精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉作用：全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离UVA/UVB，有效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果。减少油光清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格：￥38.0
自然堂冰凝全频防晒露SPF30
成份：葡萄籽精华、橄榄油精华、金缕梅、超微二氧化钛、维他
命E、木糖醇作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈、富有透明感、不会增加肌肤负担；防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中的紫外线（UVA、UVB）对肌肤的伤害，防晒功能持久。抑制因紫外线引起的氧化反应，防止肌肤日光老化，预防斑点、皱纹生成；植物精华瞬间渗透，滋润角质层，补充因日晒而减少的水分，舒缓肌肤压力，修护晒后不适感觉；通过敏感性测试。用法：于日间使用，每次取适量（约0.6g），在整个面部均匀涂抹。也可用于肩颈等裸露部位。注意事项：用后请将盖子盖紧并妥善保管。使用中如有不适反应，请停止使用参考价格：￥78.0
3市场环境分析
a、市场状况：
市场：防晒霜的品种种类繁多，价格层次多样，品牌有几百种，较有竞争力的有几十种，
规模：规模巨大，种类繁多
广告宣传：电视、报纸、杂志、广播、网络等多种形式
市场价格：有上百元的高端产品，也有五十至六十元的低端产品，又有二三十元的低端产品
利润空间：产品成本低，利润较大。
b、产品状况：
品种：几百种，种类多
特点：基本都具有美白防晒功能
价格：价格层次多样
包装：基本为塑料瓶装。
c、竞争对手分析：
目前市场上主要竞争对手：欧莱雅、妮维雅、雅芳、曼秀雷敦。
欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国,1996年进入中国建立苏州欧莱雅有限
公司，之后先后在50多个城市建立了数百个销售点，要求巩俐，李嘉欣，李冰冰代言，近年主推李嘉欣。由于李嘉欣独特的气质和形象，使欧莱雅更具个性。
总体形象——高雅有气质但并不墨守成规有活力
妮维雅：建立与19世纪德国汉堡，进入中国很早，早在上世纪20年代就在中国国内建立起了良好的口碑，于1994年重回中国市场，目前产品的品种已达60余种；年销售额平均每年以百分之三十的速度增长；身体保养，防晒，爽肤水，润唇类产品等在上海，北京等地的市场份额已名列第一、二位。其可信，高品质的国际品牌的良好形象也已被广大消费者认同。其形象代言人并没有使用本土艺人，而是以极具异国风情的混血和白人为代表，形象饱满，五官精致。
总体印象——一个混血儿：饱满、唯美、精致
雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象总是区别与同类竞争者，显得那么独特。她不是高高在上的权威专家，也不是幽冷高雅的贵妇，更不是清纯活力的小女生。她更像是一个亲切贴心的伙伴，一个专业、细致的引导者。
成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司。简言之，成为一家比女人更了解女人的公司”。因为雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成功。
在我们的深度调查中，一位受调查者这样形容雅芳——“一个25岁的小白领”，又补充到“放假休闲时也会穿小碎花裙子”。为此，我们专程对“25岁的小白领”进行了深度研究。
单身、自信、有活力和渴望自由。有独立的一面但也需要呵护，不成熟和不希望将“性“表现的太直白，但渴望得到异性的注意，展现自己的优越感。
雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”，这正符合25岁女性的特质。由此可见，“25岁小白领”的出现不适偶然的，而是雅芳有意识的树立这样的形象，
总体形象——独特、信任、尊重、信念、谦逊和高标准这些竞争对手，总体而言，实力相当，专门经营化妆品。雅芳采用直销和专卖店
的营销方式；而欧莱雅、妮维雅、曼特雷顿采用大型商超形式，以及在化妆品店里有各自的柜台，也采用网上销售。
d、SWOT分析：
优势：1、着力关注公益事业，支助教育，扶济灾难，品牌形象良好。
2、规模最大、实力最强，是最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
3、集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业
劣势：1、产品研发费用高
2、同质的防晒产品品牌繁多，种类齐全，竞争对手强大，竞争压力大
3、相对于其他大品牌，自身的知名度较低
机会：1、随着人们观念的转变，防晒意识的提升，对防晒产品需求加大
2、市场广阔，有广大的潜在顾客。
3、消费者的消费水平不断提高
威胁：1、同质产品中低高端产品种类齐全，并且有些知名品牌占据了大部分市场
2、竞争对手强大，有专门做化妆品的品牌。如：欧莱雅、雅芳、妮维雅等品牌
3、有部分防晒霜的替代品同时也在抢占市场
d、目标市场分析：
这次策划活动的目标市场的选择和确定是漳州市的白领人士，该类人群从事的大多都是脑力劳动，有一定的经济基础和能力。如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱美的白领女性而言，现在必须使用一些化妆品，特别是防晒霜，一次又一次的来保护自己的皮肤，所以目标市场前景广阔。
三、营销策略
1、营销策略制定
首先我们必须要有和许多的企业联合，从他们的经营中了解市场上的人们的政治、文明、经济等方面。
对企业的优势与劣势有一定的认识，并且从中得到改正，我们可以学习其他公司成功的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们的接受度。
要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。
对于人们的皮肤不同有不同的防晒霜，干性皮肤用一种防晒霜，而油性皮肤用另一种一种防晒霜。对于不同的人群有不同的防晒霜，公司的产品应该是非常的齐全，满足不同人们的需求。
2、营销策略应用
本次策划是市场推广方案，市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。而市场推广的方式有很多，但我认为促销活动是很好的推广方式。促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖两边，使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在白领市场这一块主要是以卖场和专卖店销售为主。POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。主要的方案有一下几点：
1、产品广告：
（1）网络方面：在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在网民的人数剧增，所以在网络上会有很大的影响力。利用网络广告营销：电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。在网上销售我们的产品的同时，介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品。
（2）杂志：白领上班族一般喜欢看一些如都市丽人这样的杂志，所以可以与
杂志一起绑定销售，买防晒霜送当期杂志，可以适当提高产品的价格以保费用率的支出。
（3）公交车宣传：在公交车外体印刷上自然堂防晒霜的宣传广告，字体要醒目，给人耳目一新的感觉。
（4）实体店宣传：印制自然堂会员卡，在店里消费一定金额可以赠送一些礼品，现场专业教师教导防晒知识。
2、公共推广方面：在公共关系方面做好与白领们的沟通，积极参与和配合企事业单位的一些活动，并予以赞助，提高产品的知名度和提升公司形象。
3、人员推广方面：做好人员的培训，以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。
4、活动推广
（1）组织一次“自然堂”杯男女混合双打羽毛球比赛
参与对象：漳州市区的白领人士（人数有限）
报名时间：2011.7.1—2011.7.15（确定人数，然后进行分组）
比赛时间：2011.7.16—2011.7.20
比赛地点：华阳体育馆。
一等奖：1000元+防晒霜（一组）
二等奖：500元+防晒霜（两组）
三等奖：100元+防晒霜（三组）
鼓励奖：防晒霜（除前三名外）
（2）卖场活动：
地点：漳州各个卖场以及自然堂专卖店
时间：2011.7.1—2011.8.30：
活动内容：1、凡在漳州市区内在卖场或在专卖店购其产品超过一百元将获得十元的消费抵用券
2、自然堂产品超过150元，将有可能抽取千元大奖
3、进行免费的新防晒霜的试用
4、积分，办理会员
四、费用预算
网络广告费：10000元
报纸杂志（闽南日报）：10000元
户外广告：40000元
活动费用，及奖品费用：40000元
总计：100000元
五．结束语：
本次策划活动主要倾向于白领阶级所进行的，从而提出了这次策划的目标：提高产品销量，扩大白领市场占有率，提高企业知名度和美誉度。确立了市场目标，参照竞争对手产品销售情况，我们提出了一些方案。分别从开发白领市场的方式、广告投放、人员推销、营销推广、公共关系等方面来达到我们提出的目标。在短时间内迅速打开白领市场，完善网络建设，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解和对产品习惯性购买的速度。
自然堂STP营销战略分析
自然堂STP营销战略分析 班级：市场营销一班 姓名：邝玉冰 学号：201002020121
一、什么是STP 营销战略 STP战略即市场细分(Segmentation)一目标市场选择(Targeting)一市场定位(Positioning)战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一。它以消费者的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析，实施市场细分、目标市场选择和产品市场定位等策略，为市场营销指明方向。早在20世纪50年代，美国市场学家温德尔O施密斯就提出Segmentation(市场细分)的概念。之后有许多学者对这一理论进行了研究，其中做出最大贡献的是享有营销学之父美称的菲利浦O科特勒教授，他在畅销全球的《营销管理》一书中系统地提出STP战略：市场细分(Segmentation)是指企业把市场按照客户需求的差异，划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程；目标市场选择(Targeting)是企业选择一个或几个准备进入的细分市场；市场定位(Positioning)是企业根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置，树立良好公众形象的过程。该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破。 市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。 目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。 而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。 二、关于自然堂 上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。 由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。 自然堂始终以先进的营销理念引领行业的发展。2001年，自然堂率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；2002年，自然堂史无前例的将Spa概念引入到
大学生自然堂护肤品的市场调研报告
大学生自然堂护肤品的市场调研报告 篇一：关于大学生护肤品消费情况的调研报告PINGDINGSHAN UNIVERSITY 关于大学生对护肤品消费特征的调研报告专业：统计学年级：2011级组长：班娜杰成员：侯彩云时楷吕新宇徐广霞孙红霞席强余涛涛关于大学生对护肤品消费特征的调研报告一：项目背景随着人们的生活水平日益提高，日常生活的开支已不满足于吃、穿、住、行，更加关注的是自己的形象了。作为大学生，更是主义提高自己的形象了。现在在校的大学生多为90后，他们是年轻的一代，是富有青春时尚气息的群体。随着大学生用于化妆、美容和衣着打扮方面的支出逐年增加以及其知识的增长、对社会接触的增多，大学生在护肤品上的消费在整个消费中的比例一直呈逐年上升趋势。大学生正在成为护肤品市场消费的主力军。然而，护肤品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断的更新。为了详细了解大学生护肤品市场状况以及消费特征，我们小组通过查找资料、问卷调查等方法，来掌握学生对护肤品的消费特征。护，保护也；肤，皮肤也；品，产品也。护肤品，具有保护皮肤，护肤产品。随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，护肤品，不再是过去只有富人才拥有的东西。护肤品已经走进了平常百姓家。它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。首先，护肤品具有美颜美容的功能，能增强皮肤的弹性和活力。经常使用可使人年轻、美丽。其次，护肤品增强了人的自信心，提高了人的美好形象。促进了社会的文明。护肤品种类繁多，特点各异。在使用时一定要根据自己的实际情况进行选用，不可随波逐流，人云亦云。因为人的皮肤各有不同。有油性皮肤、干性皮肤、中性皮肤、混合型皮肤和过敏性皮肤之分，所以每一种护肤品的制造成分，根据不同皮肤的性质也就不一样，选择护肤品也就各有不同。但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌，学生市场的特征是什么？根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢？市面上的化妆品品牌如此之多，大学生是更加喜欢哪一类的产品呢？他们的消费观念又是怎么样的？带着这样的问题，我们将展开一次有针对性的市场调查，即关于大学生对护肤品消费特征的研究。二：调研目的（一）了解大学生在护肤品的开支现状（二）了解大学生们选择护肤品所考虑的因素（三）了解消费者所认为的护肤品市场的缺陷（四）为今后护肤品行业的发展提供参考和意见（五）培养我们检查资料。调查访问、信息处理及相关软件的使用功能三：调研内容（一）护肤品校园市场目标客户1、对护肤品使用方面知识的了解程度。2、品牌知名度对购买的影响。 3、选择护肤品时的主要考虑因素。 4、大学生购买护肤品的渠道与方法。 5、大学生对商家的营销手段的一个态度。 6、大学生使用过护肤品的一个效果。（二）护肤品校园市场销售状况1、现在市场上护肤品存在的缺陷。2、大学生对护肤品的需求量，每个月在护肤品上花费金额。3、不同特质的学生的消费习惯，购买意向。4、了解学生购买的护肤品价位和对护肤品的功效要求。四：调研方法（一）调查对象：平顶山学院全体学生（二）调查方法：（1）问卷调查法。只做调查问卷，然后在我校不同地点（如食堂、宿舍）随意抽取180位同学，发放问卷填写，然后进行统计数据来分析所要研究的问题。（2）文献资料分析。《消费者行为学》，《现代市场调查与预测（修订第四版）》调查问卷的缺点与建议：缺点：1、对于问卷的范围有一定的限制，不适合大范围的调查。2、问卷的有效性不是很高。3、问卷获得的资料需要认真仔细地分析才能获得。建议：1、对于问卷的发放必须由专人发放。2、需要向被访者解释清楚调查的目的和一些相关问题，以期目标人群发放询问，不在被访者可以认真回答问卷的各种问题，提高问卷的有效性。3、问卷发放需向目标人群询问，不在范围内的人群无需调查。（三）抽样方法：分别向平顶山学院180名学生发放学生问卷。（四）数据处理：调查问卷的数据由专人进行整理。（五）访问调研样本的基本情况在平顶山学院不同地点（如食堂、宿舍）随意抽取180位同学，发放问卷填写，共发放180份调查问卷，其中共收回180份问卷，有效问卷为165份。六：调研结果与分析（一）对性别进行分析图1性别分析图如图1数据显示出填写问卷的女生人
自然堂市场营销策略
自然堂市场营销策略 自然堂市场营销策略 上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。 二：发展战略 一时间，自然堂的名字传遍大江南北，响彻长城内外。与此同时，自然堂设计了全新的商场形象专柜。也正是在2015年，自 2015年又提出在2015年基础上销售额再翻一番的目标。2015年是实现“三年实现一线品牌”战略目标的最后一年，自然堂所有工作都将围绕这个战略目标展开。2015年5月25日上午，伽蓝集团旗下自然堂品牌于上海奉贤华凯华美达大酒店召开“自然堂一线品牌战略发布会”，对外公布了自然堂一线品牌战略，并宣布欲以十年时间将自然堂打造成中国人自己的世界级品牌。 为了实现发展目标，公司也采取了除宣传之外的技术和管理理念上的革新。管理培训，多种形式促进创新发展由北京大学与伽蓝集团联手打造的“中国零售业高级管
理研修班”也正式亮相，并由自然堂产品代理商为其进行了揭幕仪式， “伽蓝公益基金”也正式揭幕。由伽蓝集团董事长助理郑小丹协同中国美发美容行业协会闫秀珍会长共同揭幕的“伽蓝公益基金”主要用以支助教育、救灾扶贫等公益事业。该基金已完成投入75万元在河南开封县、湖南郴州安仁县、辽宁辽阳灯塔市建设3所希望小学，拨款10万元资助东北财经大学困难大学生及为四川地震灾区捐款万元等众多公益事业。 三，自然堂的STP策略分析 对于当今化妆品行业的发展希望很大。但问题也不少，经历20多年的发展，培养出销售过十亿元规模企业，总体有规模营销有待创新竞争优势有待加强。 品牌定位停留在价格高中低，适合主流消费的大众化产品层面，未来必须市场细分科学定位，创新营销模式开拓市场，迎合目标顾客受经销商的欢迎的品牌有前途。 在这样的市场条件下，在欧莱雅、玉兰油、泊美等品牌迅速 市场细分 如今的人广泛承认品牌化妆品，跟着人的年纪增长，她们对化妆品的需求也日趋增 大多数的人们爱好天然护理产品。而相对与自然堂而
自然堂营销渠道策略分析
河南自然堂营销渠道策略分析 摘要 中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势,化妆品行业已成为我国国民经济 中发展最快的行业之一。2001年面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚,品牌知名度不高,与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销能力上还显得不足。因此,自然堂要提高 自身资源的有效利用,及时抓住外部环境变化出现的机会,规避现实的威胁,来获得超 越竞争对手的营销能力,从而取得骄人的业绩。本论文首先对自然堂公司的情况和市场 营销状况作了一个介绍,然后对自然堂公司的内、外部环境做了分析。明确公司所面临 的外部环境,合理定位公司自身能力,提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标, 并运用SWOT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领先对手 的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。 本论文主要应用了市场营销相关理论,定性研究了消费者行为学、网络营销、口碑 营销、服务营销、品牌创建等理论,做了大量市场调查,并运用统计方法做了定量研究。 通过对自然堂的销售渠道、定价策略、地区战略、产品研发与技术等方面策略分析,力 争找出自然堂营销策略的成功之处,对其市场策略的进一步执行,提出了合理的建议。 本论文在对自然堂营销战略研究中的人口、经济、社会文化、化妆品行业环境及消费者研究不仅对自然堂公司会有所帮助,而且对于民族化妆品企业也会有很多借鉴之处,这 也是本篇论文的写作意义之一。 [关键词]自然堂。营销细分。营销渠道。营销策略 第1章导论
自然堂校园推广策划方案(策划)
策划团队名称：本色自然 团队成员： 前言 当今世界，人们的生活水平日益提高，消费者的购物层次也逐渐上升，人们日常生活的开支已不仅满足于吃、穿、住、行，而是更加注重自己的形象了。当代大学生更是注重提高自己的礼仪与形象，在大学生中使用护肤品的人数也越来越多，不仅女生更关注自己的形象，男生
也逐渐意识到了护肤的重要性。另外，随着各高校的扩招，大学生的人数在不断刷新，大学生对护肤品的需求也在日益攀升，大学生作为一个特殊的群体，无论是从消费人群还是购买力而言，校园市场都是一个不容忽视的庞大市场。我国有在校大学生两千多万，随着人们生活水平的提高，相当一部分大学生的消费能力也随之提高，由于应届毕业生的就业压力，大学生们对形象的要求也日渐重视，这就给化妆品在校园销售带来巨大的市场空间，而这块市场目前还只有一小部分企业介入，竞争力相对较小。 上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。自然堂的出现，是公司拓展日化线领域的新开始。自然堂以一个“有专业特质的护夫品牌”受到了市场的广泛欢迎，是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。 我们在对整个行业分析后，发现当今护肤品行业发展潜力巨大，但是竞争也是相当的激烈。在对自然堂自身优劣势分析和校园市场分析，发现自然堂在校园市场的宣传与推广不够，在消费者中的知名度不高。结合对校园环境分析，我们认为以新生为切入口进行品牌的宣传效果最佳。 我们主要通过对自然堂校园市场的分析，设计了针对在校大学生的校园推广方案，来充分展示自然堂产品的特点——“你本来就很美”的纯天然护肤。此次的推广目标就是要通过大学生的传播使品牌得到更广泛的认知，提高自然堂品牌的知名度与美誉度，及让此品牌渗透到学生中去。旨在真正地打开校园市场，使“你本来就很美”这一广告语在大学生消费者心中根深蒂固。 目录 一、自然堂简介 (4) 二、环境分析 (4) （一）企业外部环境：PEST (4) 1、政治环境分析 (4) 2、经济环境分析 (4) 3、市场环境分析 (5) （二）内部环境：SWOT (5) 三、市场分析 (6) （一）行业环境五力分析 (6) 1、行业内的竞争分析 (6)
论“自然堂”防晒霜推广策划方案
“自然堂”防晒霜推广策划方案 ———漳州（白领市场）
一．前言 阳光是造成肌肤老化与形成皮肤表面斑点的主要因素，哪怕是春天，如果任由阳光曝晒十分钟，皮肤就会早衰十天。年年都讲防晒，毋庸置疑，防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。 有报道称曾经在上海对女性做过一次普查，已经有高达69%的女性在夏季使用防晒产品，而且平均每周使用6次。今年各大品牌纷纷推出高防晒值的新防晒霜产品，哪怕仅仅是将原有产品的防晒值增加，都可见对于防晒霜市场的重视程度。 二、内容： 1.策划目的（项目背景）：
“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力奋斗，企业取得了小有的成就和进步，成为中国最具起色潜力的化妆品企业之一。但不幸的是刚刚迈入起色阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们更要最大范围的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可。 2、产品介绍： 自然堂珍白防晒乳霜 SPF18 全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离UV A/UVB，有效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果。减少油光清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格：￥35.0 自然堂喷雾型珍白防晒乳霜
自然堂护肤品市场调查策划方案
石家庄财经职业学院自然堂护肤品市场调研一、调查背景 近年来，随着中国经济的快速增长，我国护肤品消费也迅速崛起。2013年中国超越日本成为世界第二大化妆品消费国。越来越的人有了护肤理念，当代大学生在日常生活中更加注重了自己的形象。 伽蓝国际美容集团由上海自然堂生物科技有限公司参与发起并于2005年1月1日正式成立，是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。 当代人更注重天然的护肤、无化学对肌肤副作用的产品，所以自然堂护肤品采用雅小分子团冰川水与珍稀植物活性提取物的协同增效作用，将冰川水和雪域精粹融合，可以更快速渗透并导入活性成分，净化细胞，增加活力，加乘发挥活性精华护肤功效。在护肤品行业中自然堂美白补水和保湿防晒一直倍受消费者青睐，成为消费的主要动力。在2019年，随着消费者对高端品质的需求，预计到2020年，需求将超过销量。 二、调查目的和意义 （一）调查目的 1.全面了解当代大学生对自然堂护肤品的认知程度和使用情况 2.更倾向于该品牌的什么功效 3.对产品的满意度评价情况 4.购买产品的频率和易接受的价格 （二）调查意义 针对当代大学生的护肤情况分析产品功效的重要程度，易接受的价格，从而调整营销方案，扩大大学生市场，提高品牌知名度和产品销量。 三、调查内容和具体项目 （一）消费者 1.消费者统计资料：生活费、护肤品消费水平、品牌认知度 2.消费者对各种功效产品的满意程度及评价，是否愿意将自己使用过的产品 推荐给别人 3.消费者容易接受的价格 4.消费者去专卖店的频率
（二）市场 1.消费者需求及购买能力 2.对自然堂的市场前景预测 3.自然堂对产品广告的投入 4.消费者对护肤品的购买频率 （三）竞争者 1.其他护肤品在校园市场占比 2.其他产品的功效 四、调查范围 石家庄财经职业学院学生 五、调查方法 考虑到此次调查工作涉及广面，拟定采用随机抽样的方法，调查方法主要采用问卷调查和观察法。 六、资料分析方法 采用Excel表进行数据分析，通过图表形式反映情况。 七、进度安排 八、经费预算 电子版问卷不需打印（0元）。 备用经费20元。 九、最终成果形式 市场调研报告 十、附录
化妆品营销策划书
化妆品营销策划书 化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品， 化妆品的作用可概括为如下5个方面。 (1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 (2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。 (3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。 (4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。 (5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案 目录 第一章策划目的（项目背景）. 第二章营销环境分析. 第一节宏观分析（市场机会和环境威胁）. 第二节微观分析. 第三章SWOT分析. 第一节威胁.
第二节机会. 第三节“自然堂”企业优势. 第四节“自然堂”企业劣势. 第四章目标市场分析. 第一节市场细分. 第二节市场定位. 第三节产品定位. 第五章营销策略制定. 第六章营销策略应用. 第一节产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）. 第二节价格策略. 第三节销售渠道. 第七章费用预算. 第八章结束语. 第一章策划目的（项目背景） “自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！ 第二章营销环境分析
自然堂营销策略
自然堂营销策略 自然堂营销策略 关键字：自然堂；发展战略；目标市场；市场定位 一：关于自然堂 上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。 二：发展战略 2005年11月份，自然堂明确提出了“三年实现一线品牌”战略目标，并为之进行了持续的努力和投入。2005——2007年间连续三年实现销售额翻番。2006年，自然堂步入了新的战略发展阶段。首先，耗资数千万在国内市场发动强大营销攻势，美素、自然堂两大品牌分别策划拍摄了由香港知名艺人温碧霞、内地当红影星陈好代言的广告片；接着，在中央电视台三套、八套及各地方台投放全年广告并实施一系列整合运销传播活动；从而，开始了由行业领先品牌向全国性大众知名品牌的战略性跨越，在国内化妆品业引起强烈反响。 一时间，自然堂的名字传遍大江南北，响彻长城内外。与此同时，自然堂设计了全新的商场形象专柜。也正是在2006年，自然堂在上海市场取得了突破性的进展，成功将业务延伸到了上海的11家商场和超市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等A类商场。 2008年又提出在2007年基础上销售额再翻一番的目标。2008年是实现“三年实现一线品牌”战略目标的最后一年，自然堂所有工作都将围绕这个战略目标展开。2008年5月25日上
自然堂市场营销策略
一：关于自然堂上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。 由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。 二：发展战略2015年11月份，自然堂明确提出了“三年实现一线品牌战略目标，并为之进行了持续的努力和投入。 2015——2015年间连续三年实现销售额翻番。 2015年，自然堂步入了新的战略发展阶段。 首先，耗资数千万在国内市场发动强大营销攻势，美素、自然堂两大品牌分别策划拍摄了由香港知名艺人温碧霞、内地当红影星陈好代言的广告片；接着，在中央电视台三套、八套及各地方台投放全年广告并实施一系列整合运销传播活动；从而，开始了由行业领先品牌向全国性大众知名品牌的战略性跨越，在国内化妆品业引起强烈反响。 一时间，自然堂的名字传遍大江南北，响彻长城内外。 与此同时，自然堂设计了全新的商场形象专柜。 也正是在2015年，自然堂在上海市场取得了突破性的进展，成功将业务延伸到了上海的11家商场和超市，其中包括港汇广场、第
一百货、巴黎春天等A类商场。 2015年又提出在2015年基础上销售额再翻一番的目标。 2015年是实现“三年实现一线品牌战略目标的最后一年，自然堂所有工作都将围绕这个战略目标展开。 2015年5月25日上午，伽蓝集团旗下自然堂品牌于上海奉贤华凯华美达大酒店召开“自然堂一线品牌战略发布会，对外公布了自然堂一线品牌战略，并宣布欲以十年时间将自然堂打造成中国人自己的世界级品牌。 2015年始，分二阶段实施世界级品牌战略。 从2015年开始，自然堂将实施为期十年的“国际品牌战略。 第一个五年，自然堂要走向亚洲市场；第二个五年，自然堂要走向欧美市场。 为了实现发展目标，公司也采取了除宣传之外的技术和管理理念上的革新。 管理培训，多种形式促进创新发展伽蓝集团与东北财经大学工商管理学院院长卢昌崇签署了“伽蓝营销研究中心及“伽蓝创新营销大赛的合作协议。 伽蓝营销研究中心每年将为伽蓝集团提供行业年度分析报告，并根据伽蓝集团的成长历程制作教学案例；而伽蓝创新营销大赛将致力于提高大学生的创新能力、培养创新精神，同时通过创新活动，为伽蓝集团选拔优秀的营销人才。 由北京大学与伽蓝集团联手打造的“中国零售业高级管理研修
自然堂策划案
场 划 世________ CHCEDO ----------------- H H 'A— ?S --------------------------------- 舌第四组 成员：张钧强、张亚鹏、刘文国、任晓萌、单矍地、万盈、韩瑞粉、李江雨、廖燕、胡艳艳
目录 一、自然堂市场社会购买人群分析 (2) 二、目标市场选择 (2) （一）目标人群的市场： (2) （二）目标市场地址： (2) （三）目标群体描述： (3) 三、市场定位的策略 (3) （一）确认本产品潜在的竞争优势： (3) （二）显示独特的竞争优势 (4) 四、产品分析 (4) （一）自然堂活泉补水系列技术优势： (4) （二）自然堂活泉补水系列特点： (5) （三）自然堂活泉补水系列功效： (5) （四）自然堂活泉补水系列三大主要成分 (5) 五、结论 (6)
、自然堂市场社会购买人群分析 根据调研可分析消费水平：我们发现在生活费来源方面,有88% 的同学选择了父母，14%的同学选择了贷款，15%的同学通过打工补贴日常开销，另有2%的同学还有其他的经济来源。由此可见,同学们主要的经济来源是父母。 大学生这一群体内部在经济消费水平上存在着一定差距。在问及“每个月生活费数额”时，有9%的同学少于300元，55%的同学少于500元，28%的同学少于800元，5%的同学少于1000元，另外有不到2%的同学大于1000元。这可以看出消费主要在中端。 二、目标市场选择 （一）目标人群的市场 随着大学生对生活质量的高要求和自身消费能力的不断增强， “面子”问题越来越受到大学生们的重视，化妆增加气质，为进入社会做准备。化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。然而，化妆品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。自然堂活泉补水系列选择18—35岁（80后90后）人群为目标人群，这个年龄段的人群主要是学生，同时也是消费该产品的主力军。（二）目标市场地址 我们选择在北大学城周围，一方面利于调研，另一方面这里女生 较多，化妆增加气质，为进入社会做准备。还可以快速了解市场行情, 抓住消费人群的心里需求。
化妆品营销策划目标
化妆品营销策划目标第一章策划目的(项目背景) “自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可! 第二章营销环境分析 第一节宏观分析(市场机会和环境威胁) 1、市场机会：自然堂诞生于2001年，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了 (1)多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。 (2)其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目—湖 南卫视《超级女生》和东方卫视《加油!好男儿》中全面投放自
然堂广告;另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。 (3)如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，自然堂这个产品也被人们认可! (4)在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。 2、环境分析! 如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也减少，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。 第二节微观分析 (1)在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元。 (2)现在的女士普遍承认品牌化妆品，随着女士的年龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。 (3)人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。 (4)人们喜欢天然护理产品 第三章SWOT分析 第一节威胁
自然堂化妆品的营销环境和策略探析--以伽蓝自然堂化妆品为例
经营与管理 ２８ 全国商情自然堂化妆品的营销环境和策略探析———以伽蓝自然堂化妆品为例 张鸣亚 （四川省盐业学校，四川自贡６４３０１１） 摘要：在化妆品盛行的时代，化妆品面临着巨大的挑战。要想在化妆品行业继续发展和生存，就必须要对化妆品的市场环境和营销战略分析，制定营销策略。文章以自然堂化妆品公司为例，通过分析自然堂化妆品面临的市场环境，找出自然堂公司现在面临的环境，剖析了自然堂公司存在的问题，制定出适合化妆品经营的相应营销策略。 关键词：化妆品；企业竞争；市场环境；营销战略 在经济发展的同时，人们生活水平不断地提高，化妆品从以前的奢侈品转变成了生活必备品，化妆品企业如雨后春笋，不断地增长，甚至化妆品牌不胜枚举。但是，由于化妆品市场鱼龙混杂，许多消费者成为了化妆品的受害者，消费者对化妆品抱着一种不信任的态度，使化妆品行业的形势更为严峻，因此化妆品企业要在行业占有立足之地，必须要做出相应的营销环境分析和营销策略调整。 一、自然堂的营销环境分析 自然堂品牌作为伽蓝公司的一个品牌之一，公司２００１年创立于上海，这十年来，伽蓝公司坚持着汇聚全球力量、打造中国品牌的经营理念，与全球领先的企业合作，伽蓝公司不仅仅是创立了自然堂一个品牌，还有我们熟悉的美素，雅格丽白等著名品牌，伽蓝公司已经成为化妆品行业领军企业。公司有直属员工１８００余人，从业人员７万余人，各类零售网络２４０００余个，覆盖全国各个角落。自然堂公司从产品上市以来有着巨大的发展，在上面的成就中也已经可以看出自然堂有着巨大的发展前景。对自然堂的ＳＷＯＴ分析如下： １．优势： （１）外部优势：中国是一个人口大国，拥有巨大的消费市场，因此为自然堂的发展提供了消费市场，化妆品也成为了人们生活的必需品，不再是奢侈品，因此为自然堂的发展提供了经济基础。 （２）内部优势：自然堂创立的品牌形象，也已经在行业中占有重要的地位，自然堂一直以安全性和高品质为口碑，已经在一千余家商场设立了专柜，也获得了上海“名牌产品”，“一线产品”等很多的荣誉。另外自然堂的科学技术也是全国一流的水平，自然堂的研究中心在上海，它的实验室和精密仪器都属于世界领先水平，还拥有全球最先进的ＳＰＦ精密测试仪器。这些科学技术为自然堂开创优质产品提供了坚实的基础。 ２．机会：政府支持化妆品加入ＷＴＯ，为化妆品的发展带来了商机。外国的科学技术引入，学术交流更加的广泛和深入。人们越来越热爱国货，支持国货，也让自然堂得到了支持。 ３．威胁：国家对化妆品监管力度也越来越大，对化妆品行业和自然堂可以说是一种挑战，特别是现在很多因为用化妆品出现过敏伤人的事件，所以导致消费者对化妆品的不信任，这对自然堂来说是一个巨大的威胁；化妆品行业是一个暴利行业，因此涌入的企业越来越多，从事化妆品行业的越来越多，因此自然堂的同行竞争者和市场潜在者，对自然堂化妆品造成了巨大的威胁。 ４．劣势：现在国家对化妆品的管制越来越严格，在过去的十多年里国家颁布了化妆品的基本法规，这对自然堂的发展可以说是一把双刃剑；自然堂处于一个竞争的时代，不但面临着同行业的竞争，也面临着其他各方面的竞争力量。 二、自然堂营销战略分析与选择 针对自然堂品牌化妆品的营销环境分析，可以寻求自然堂公司的营销战略。 １．低成本战略。自然堂不论是在材料的采购还是渠道的建设方面，都要尽可能地压缩成本，来达到目的。这样自然堂就可以利用成本低的优势制定更低的价格以打败竞争者，此外，可以利用低成本来提高利润率。 ２．差异化战略。在复杂和容易模仿的市场上，要想让自己的企业总是醒目，与众不同，而又让别人无法模仿，那就必须要形成差异化，也就是我们说的差异化战略。在化妆品市场上，产品的生产原料总是大同小异，所以有如此多的外来者涌入，因为好模仿，易生产，因此自然堂要创造与众不同的产品 ３．混合型战略。混合型战略就是既要在低成本的情况下提供优质的产品，这种混合型战略一般很难达到，可以说是理想状态，因为这样不仅可以在价格上打倒竞争者，而且
自然堂化妆品的营销策划书
“自然堂化”妆品的营销策划书 “自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，为了确保我们的产品可以得到消费者的认可，提高其在市场上的销售量，我们制定了如下的营销策划。 一、市场环境分析 如今物价上涨，人们的收入不客观，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。 1、在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元。 2、现在的女士普遍承认品牌化妆品，随着女士的年龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。 3、人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。 4、人们喜欢天然护理产品 5、国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。 6、人们更相信国外化妆品 7、化妆品的更新速度太快 8、消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向 二、市场机会分析 （1）自然堂诞生于2001年，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了（1）多个火爆全国的美容，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。 （2）其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目--湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。 （3）在这个知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。 三、经营现状分析 1、企业成立的晚，和著名大企业很难比较。 2、技术不先进，产品开发速度较为缓慢 3、促销力度不行，网络销售管理不行 4、在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受普通人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中许多人的消费水平并不低。调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。 5、我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客的需求。 比如夏季，对于大多数的爱美女性而言，必须使用一些化妆品，一次保护自己的皮肤，而现在的白领女士也是很多，在校的大学生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。通过使用“自然堂”，改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。适应广大年轻女性消费者的青睐.。自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时，还十分注重环境保护工作，天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。 四、营销战略谋划 促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。主要的方案有一下几点：
自然堂营销策划方案ppt
竭诚为您提供优质文档/双击可除自然堂营销策划方案ppt 篇一：自然堂营销策略 摘要 中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势,化妆品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一。20XX年面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚,品牌知名度不高,与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销能力上还显得不足。因此,自然堂要提高自身资源的有效利用,及时抓住外部环境变化出现的机会,规避现实的威胁,来获得超越竞争对手的营销能力,从而取得骄人的业绩。本论文首先对自然堂公司的情况和市场营销状况作了一个介绍,然后对自然堂公司的内、外部环境做了分析。明确公司所面临的外部环境,合理定位公司自身能力,提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标,并运用swoT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方
法。这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领 先对手的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。关键字：自然堂；发展战略；目标市场；市场定位 一：关于自然堂 上海自然堂诞生于20XX年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。 由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。 二：发展战略 20XX年11月份，自然堂明确提出了“三年实现一线品牌”战略目标，并为之进行了持续的努力和投入。20XX——20XX年间连续三年实现销售额翻番。20XX年，自然堂步入了新的战略发展阶段。首先，耗资数千万在国内市场发动强大营销攻势，美素、自然堂两大品牌分别策划拍摄了由香港知名艺人温碧霞、内地当红影星陈好代言的广告片；接着，
化妆品实体店营销策略
化妆品实体店营销策略 首先像你说的化妆品店的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法： 一、渠道方面各大搜索引擎的快照视频等 二、方法和策略： （一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。 （二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。 （三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。 （四）、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。 （五）、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数
量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。 其次跟你说一下进行推广的日常工作： 网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。 一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？ 三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。 最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。 第一章策划目的(项目背景) “自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚
自然堂品牌成功之路
“自然堂”品牌成功之路 在三个月前，有权威媒体曾经在本行业从业人群中做过这样一个问题测试：2007年本土美容化妆品行业最具成长性的品牌以及最具靓点的品牌分别是谁，结果令人惊奇的发现：在众多个性化的答案当中，上海伽蓝集团旗下的美素品牌和自然堂品牌则是被提名率最高的。 三周前，笔者应邀为某日化品牌的秋季订货会做营销专业课培训，茶歇期间，在同部分日化专营店的老板在沟通交流的时候，突被问及如何看待自然堂品牌以及对上海伽蓝集团“五朵金花”的个人看法……寒喧之余，笔者深为日化专营店老板能提出这样极具专业性的问题而侧目和钦佩。 时代巨人郑春影 说起上海伽蓝集团就不能不先提及她的创始人郑春影先生。 郑春影，中国美发美容协会副会长、伽蓝国际美容集团、路易维娜化妆品（上海）有限公司董事长，上海美素生物美容品有限公司、上海自然堂生物科技有限公司、上海欧格米兰化妆品厂、沈阳中通生物化妆品有限公司、郑州冰美人美容化妆品有限公司、沈阳张琪美容连锁机构等多家公司董事长兼总经理。东北财经大学经济学学士、北大EMBA。1997年进入美容业；2001年成功进军日化线；2005年初进军高档美容品市场，并成立集科研、生产、销售于一体，日化线、专业线并存的大型企业集团。 郑春影因为成功打造了自然堂、美素、路易维娜、雅格丽白、冰美人等多个具有广泛专业影响力的品牌，其领带下的上海伽蓝集团发展速度惊人，至今为止，已经拥有各类加盟连锁店12000多家，被业内誉为中国化妆品产业第二次革命的领军人物之一。
郑春影个人因此获得了整个行业的关注和认可：2001年获得中国美容业翡翠奖；2002年荣获中国美容业优秀企业家奖；2002年入选中国美容业10大新闻人物；2004年荣获影响中国美容经济30人。 从暗疮王到雅格丽白，艰辛的创业征程 1997年在辽阳市财政局工作十年的郑春影，辞职后进入一家广告公司。公司旁边正好是同学开的美容院，闲时他总去窜窜门，发现三张床、三把椅子，两台简陋的仪器，只是去粉刺、去斑，居然每天顾客不断，而且每个顾客一个月在店里大约消费2000元以上，而当时他的月工资才450多元。他隐约地感受到这个强大的市场引力。在同学的经营中，他琢磨出几点建议：首先要明码实价，其次收费不能太高。可同学说：“我都开美容院八年了，你不懂”。郑春影无话可说，而他又是一个固执的人，他要拿事实说话，他要将自己一些经营的想法用实践来证明。于是只身到沈阳，一万多元起步，开起了第一家属于自己的美容院。涉水市场，聘请200多名下岗女工为美容模特试用产品，产品的有效使她们成为最好的口碑宣传者，有了自己的试验田，他的创意自由地在经营中体现。半年的时间，在沈阳便开了七家分店。 1997年的美容市场还是一个市场缺产品的时代，做美容品的大多是打着祖传密方，不愿被人知道。郑春影带着在沈阳市场做出口碑的“暗疮王”在广州美博会上反其道行之，1998年便火了起来，到1999年，全国已进入100多家店进行销售，成为美容行业小有名气的产品，当时人们并没有品牌意识，治疗暗疮的都叫“暗疮王”，于是郑春影正式给暗疮王取名“雅格丽白”。雅格丽白的使命是将郑春影成功带入美容业的大潮中。 从冰美人到自然堂，成功的跨越