积极实施一体两翼战略强化企业转型升级

积极实施“一体两翼”战略强化企业转型升级华纺股份有限公司“三去一降一补”工作先行试水

根据中央经济工作会议提出的去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板五大任务，华纺股份有限公司结合自身实际，狠抓转型升级，企业实现了跨越发展。

早在2013年，公司就制定了三年规划。提出了“一体两翼”的战略布局。“一体”即：“强化面料、突破家纺、放大花布”；“两翼”即：用活金融资本市场和互联网信息技术平台的开发建设。

“一体”全面推进：

公司通过转变观念，整合资源，凝聚力量等一系列举措，主体产业做大做强，面料、家纺、花布三个主要责任主体延着即定目标稳步前进，市场得到了进一步拓展，产品得到了进一步优化，效能得到了进一步提升。

(一)面料公司稳扎稳打，产能效能全面强化。面对复杂多变的国际国内环境和严峻的市场形势，面料公司积极调整经营策略，以追求市场占有率，优化产品结构为目标，对应市场环境变化，重新规划市场方向，致力开发环保、功能新产品。生产车间努力降低营运成本，强化管理，挖掘潜力，提质降耗，提升生产效率，产能和效能得到全面强化。

（二）家纺公司高歌猛进，市场业务全面铺开。家纺公司全体同志凝心聚力，不断加强团队建设，分别与上海英侬公司、美国公司、经贸公司加强合作，及时获得市场最新信息，扩大市场

占有率，努力抢占市场份额。2015年9月29日，公司与恒大结成战略合作伙伴，在广州签署了知名品牌家居联盟战略合作协议，体现出公司品牌的影响力。通过借助互联网平台，在跨界合作领域为终端市场与客户提供专业化的服务。这种“强强联合”模式，可以为合作各方拓展出共同的发展空间，也是企业未来的选择方向和发展趋势。

（三）服装、商贸、英侬等公司业务遍地开花。服装公司自2006年成立以来，通过积极开拓服装市场，与服装品牌运营商结盟，不断提升开发创新能力。开发的美国工装走进了美国市场，为后续抢占国际市场打下了基础；与吉普、杰克琼斯、施莱德等知名品牌的合作使服装公司的生产能力、研发能力有了一个大的提升。目前，服装公司已经成长为集设计、开发、生产、销售于一体的标准化的专业化服装公司。商贸公司积极开拓国内国际业务，以加强管理为基础，以风险把控为前提，以创新开发为手段，全体业务人员工作积极主动，稳中求新，稳中求进。英侬公司成立五年来，打造了省优秀名牌LINPURE蓝铂家纺品牌，形成了自有的设计研发和销售团队，建立了线上线下一致的销售体系，英侬公司正在从无到有，从小到大一步步成长壮大。

“两翼”全面开花

（一）开启二次定向增发，破解融资瓶颈。2014年，公司顺利完成华纺股份非公开发行工作，募集资金4亿元，定向增发获得圆满成功，也首次开启了公司上市十余年在二级市场融资的功能，为公司发展注入了动力。2016年，启动二次定向增发工作。

计划募集资金9亿元，用于实施“走出去”发展战略，为公司做大做强奠定基础。同时，投资1.68亿元参股滨州市农商行，通过投资金融领域，一是能够取得一定的投资收益，二是可以积累在金融领域的投资和管理经验，提高公司防范和处置金融风险的能力，也有助于丰富公司的经营结构和拓展业务领域。

（二）加强互联网信息技术建设，公司发展步入快车道。

1、“B2B”平台发展势头迅猛。自2012年开始，公司正式开启电子商务营销模式。公司设立了“华创网络科技有限公司”，搭建了“华创迅采”电子采购公共运营平台，专注于“采购管理+IT 实现”服务模式，帮助企业快速提升采购寻源与谈判定价能力，提高供应商资源管理能力，促进采供双方的良性合作，为采购企业与供应商提供一个公开、公平、公正的共赢采购服务平台。截止2015年12月，注册供应商用户突破7000户。注册供应商数同比增长68.7%，发布项目数同比增长874%，平台交易额7.83亿元，同比增长79.3%，销售收入同比增长55.51%。平台知名度得到进一步提升。

2、“O2O”平台开启营销新模式。公司在建立线下实体店的同时，在线上官网、天猫商城、京东商城、亚马逊等多个平台建立了销售网点，产品同款同价形成了线上线下相互融合的家纺终端销售网络，打造家纺产品营销的“O2O”模式，吸引更多的消费者购买公司的优质产品。

3、“微商”平台业务得到全面拓展。公司自2014年7月份开始组建微信平台开发小组，经过一年多时间的市场开拓，业务范

围得到全面拓展，平台效用受到客户的高度评价。华创网络科技有限公司成为省优秀互联网供应链领域一站式服务平台。重点客户有：全国500强企业山东大海集团、国有独资大型企业集团天津纺织集团、黄河三角洲最大新型建材企业集团滨州国昌集团、中国棉纺织行业前五十强山东宏诚集团和全国纺织行业前50强、全国大企业集团竞争力500强的冠星纺织集团。与恒丰集团、中国万达集团、潍坊特钢等多家大型意向合作企业建立了良好关系。2015年9月，华创科技网络有限公司凭借创新的电商模式、雄厚的平台实力、良好的发展业绩，成为滨州市唯一荣获“山东电子商务优秀平台奖”的企业。

4、加快公司信息化建设步伐。自2006年开始，企业先后与企星合作开发了企星ERP系统、优时家纺服装ERP系统、和华纺智能制造管理系统（印染）等，通过信息系统的运行，提高生产运营效率，降低运营成本。2016年，企业会进一步加快信息化建设步伐，依靠信息化建设提升公司的赢利能力。一是实现MES系统与企星ERP的连接。MES系统负责更精细的生产管理，同时，接收ERP系统的生产任务，并把执行情况上传给ERP系统，做更精细的核算工作。二是建设IT技术开发团队，为公司日趋复杂的系统提供技术支持，实现IT方面自主知识产权的突破。三是做好MES 系统深化应用。四是做好办公自动化OA平台建设，公司日常审批、项目、绩效等管理工作全部移动网络化。五是建立华纺自己的销售平台（B2C），进一步打造国内精品消费品定制化平台。在以上基础上有计划围绕工业4.0推进公司智慧华纺建设，进一步实现

（ERP、HFCPS、B2B、B2C等）优化整合。

随着公司规模的迅速扩张和快速发展，目前已经具备了将生产基地向周边国家进行拓展的客观需求。安排专人在越南进行项目考察和可行性研究，积极准备实施“走出去”战略。下一步，公司将依托现有的国家认定企业技术中心、国家纺织技术创新示范企业、国家印染产品开发基地等优势，坚持以研发创新为主导，以市场开拓为重要突破口，打造一个具有国际先进标准现代化的企业，实现企业的长足发展。