广汽本田核心配套供应商名单

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安庆帝伯格茨活塞环有限公司

温州市环球汽车衬垫有限公司芜湖分公司

北京瑞科恒业喷涂技术有限公司

北京日产嘉禾润滑油有限公司

北京聚菱燕塑料有限公司

北京经纬恒润科技有限公司

北京世茂机电科技有限公司

北京泛川机电设备有限公司

重庆海德世拉索系统集团有限公司

重庆恒伟林汽车零部件有限公司

重庆天人汽车车身制造有限公司

厦门理研工业有限公司

福州福光橡塑有限公司

福耀玻璃工业集团股份有限公司

广州市中新塑料有限公司

广州维高集团有限公司

广州市佳斌实业有限公司

广州市世达密封实业有限公司

广东肇庆动力配件有限公司

申雅密封件（广州）有限公司

广州市一鸣汽配有限公司

广州鸿图科技股份有限公司

广东多纳勒振华汽车系统有限公司

广州华德汽车弹簧有限公司

广州旷达汽车织物有限公司

广州汽车集团零部件有限公司

广州市海缝机械零件制造有限公司

东莞广泽汽车饰件有限公司

中兴汽车用品有限公司

四维尔丸井（广州）汽车零部件有限公司

东莞京滨汽车电喷装置有限公司

广州帕卡汽车零部件有限公司

广州三叶电机有限公司

佛山市丰富汽配有限公司

广州昭和汽车零部件有限公司

东风本田发动机有限公司

肇庆市丰驰精密金属制品有限公司

广州卫亚汽车零部件有限公司

武藏汽车配件（中山）有限公司

本田制锁（广东）有限公司

秩父精密产业（深圳）有限公司

广东肇庆动力技研有限公司

广州戴卡旭铝铸件有限公司

珠海市金宜科环保材料有限公司

南海市依多柯化工有限公司

南海市天天洗涤用品厂

广州提爱思汽车内饰系统有限公司

广州林骏汽车内饰件有限公司

广州（从化）亨龙机电制造实业有限公司

广州市力为技术有限公司

本田汽车用品（广东）有限公司

广东力霸电装有限公司

广州普利司通化工制品有限公司

贵阳联洪合成材料厂

贵州贵航汽车零部件股份有限公司

三井华阳汽车配件有限公司

中信戴卡轮毂制造股份有限公司中国汽车供应商网提供

河北兴林车身制造集团有限公司

保定亿新汽车零部件有限公司

哈尔滨万宇科技股份有限公司

辉门摩擦产品有限公司

广泽（武汉）汽车饰件有限公司

东风汽车公司铸造一厂

一汽东机工减振器有限公司

西门子威迪欧汽车电子（长春）有限公司

靖江三鹏汽车模具制造有限公司

盖茨优霓塔传动系统（苏州）有限公司

苏州市事达汽车零部件有限公司

江苏天奇物流系统工程股份有限公司

江苏中大工业涂装环保有限公司

靖江华达汽配制造有限公司

大连阿尔派电子有限公司

大连原田工业有限公司

宁夏小巨人机床有限公司

成都万友滤机有限公司

奔腾汽车检测维修设备制造有限公司

烟台小松化工有限公司

济南中正金码科技有限公司

滨州市鑫力活塞有限责任公司

曲阜天博集团

上海特强汽车紧固件有限公司

斯凯孚（上海）汽车技术有限公司

上海日精仪器有限公司

上海申达川岛织物有限公司

上海依多科化工有限公司

上海韩泰轮胎销售有限公司中国汽车供应商网提供

上海纳铁福传动轴有限公司

东炬汽车零配件（上海）有限公司

上海凯众聚氨酯有限公司

上海汉高表面技术有限公司

上海三电汽车空调有限公司

天津日石润滑油脂有限公司

天津统一工业有限公司

天津鹏翎胶管股份有限公司

大福（中国）有限公司天津分公司

宁波帅特龙车辆部件有限公司

杭州人人集团有限公司

温州市丽豹汽车配件有限公司

宁波汽车软轴软管有限公司

玉环县强力件制造厂

宁波三钻工业有限公司

温州市环球汽车衬垫有限公司

温州泰立汽车内饰材料有限公司

浙江华通控股集团有限公司中国汽车供应商网提供

广州本田雅阁自动变速箱常见故障

广州本田雅阁自动变速箱常见故障本田公司自动变速器的机械系统为平行轴式传动系统，在机械传动原理上比较简单，但为了提高换档质量，在液压系统和液力变矩器的锁止离合器的技术方面引入了利用线性电磁阀进行精确的油压控制的技术，称为直接控制技术。本田自动变速箱按照控制技术的分类： ?液压控制自动变速箱－仅液力变矩器的锁止离合器为电子控制，换档为液压控制技术 ?电子控制变速箱－换档和液力变矩器锁止离合器均为电子控制（各个电磁阀均为开关式电磁阀 ?直接控制变速箱－换档和液力变矩器锁止离合器均为电子控制，但除了开关式换档电磁阀外，还使用了线性电磁阀。广州本田雅阁自动变速箱即为直接控制变速箱，在98和03雅阁共六款车型上，实际的方式又可以分为三种形式。直接控制技术的核心主要表现为： ?换档控制：在两个离合器的工作进行切换时，相应的换档电磁阀先进入称为换档中间的一种状态，如图所示：1－2时，各个换档电磁阀的状态为：欲分离的离合器油压先替换为由PCM根据换档时刻的各种工况，对离合器压力控制电磁阀进行精确的控制，调节出的油压，与此同时，欲接合的离合器也先施加由PCM根据换档时刻的各种工况，对另外一个离合器压力控制电磁阀进行精确的控制，调节出的油压。此时两个离合器的油压都没有达到正常工作的油压，大概只有正常工作油压的一半，这样两个离合器都处于半接合状态。

然后，各个换档电磁阀进入正式的相应档位的状态，如图所示，此时，换档电磁阀的状态为：这样，欲分离的离合器油压才在换档电磁阀和换档阀的控制下，将刚才施加的“半”油压释放，完全分离，欲接合的离合器油压也在换档电磁阀和换档阀的控制下，将刚才施加的“半”油压替换为正常工作油压，完全接合，这样做的好处是大大提高了换档质量，同时可以简化很多在电子控制自动变速箱中的平稳换档机构，当然，如果离合器压力控制电磁阀出现故障，会引起明显的换档冲击。这在由于离合器压力控制电磁阀引起的换档冲击的故障在这种变速箱上是非常常见的。以98雅阁车型为例，这种换档中间状态共有N-1，1－2，2－3，3－4，以下油路为1档，1－2档，2档的油路图，请自行分析，其它档位的油路图，由于基本原理相同，此处略去。

广汽本田汽车有限公司增城工厂量产零部件外部集中仓库建设项目可行性研究报告

广汽本田汽车有限公司增城工厂量产零部件外部集中仓库建设项目可行性研究报告工程咨询证书：工咨甲二〇一八年五月

广汽本田汽车有限公司增城工厂量产零部件外部集中仓库建设项目可行性研究报告总经理: 总工程师: 设计经理: 二〇一八年五月

参加编写人员名单

目录 1总论............................................................... 错误!未定义书签。 1.1项目概况 .............................. 错误!未定义书签。 1.2项目目标 .............................. 错误!未定义书签。2项目背景和必要性.......................................... 错误!未定义书签。 2.1项目所处的市场环境 .................... 错误!未定义书签。 2.2项目背景 .............................. 错误!未定义书签。 2.3建设必要性分析 ........................ 错误!未定义书签。 2.4项目产业链 ............................ 错误!未定义书签。 2.5项目支撑能力分析 ...................... 错误!未定义书签。3市场需求与建设规模 ...................................... 错误!未定义书签。 3.1市场需求与预测 ........................ 错误!未定义书签。 3.2建设规模 .............................. 错误!未定义书签。4建设方案........................................................ 错误!未定义书签。 4.1厂址选择与建设条件 .................... 错误!未定义书签。 4.2建设方案 .............................. 错误!未定义书签。5配套原则与方案 ............................................. 错误!未定义书签。 5.1协作配套原则 .......................... 错误!未定义书签。 5.2主要原材料、辅助材料消耗............... 错误!未定义书签。 5.3燃料供应 .............................. 错误!未定义书签。6节能分析、环境保护、劳动安全卫生与消防... 错误!未定义书签。 6.1节能 .................................. 错误!未定义书签。 6.2环境保护 .............................. 错误!未定义书签。

广汽本田雅阁营销课程设计报告(1)

4 广汽本田营销课程设计报告目录 1．环境研究 1.1 宏观环境 1.2 微观环境 2．竞争研究 2.1 广汽本田的主要竞争对手及其主要战略产品 2.2 广汽本田的主要竞争战略 3. 消费行为研究 3.1 广汽本田消费者的购买行为特征，影响其购买的主要因素 3.2 广汽本田消费群体及业务市场特点 4. 目标市场研究 4.1 产品的目标市场及其原因 4.2 主要目标市场策略 5. 产品策略研究 5.1 波士顿矩阵分析 5.2 广汽本田延伸产品的策略及原因 . 5.3 品牌战略和品牌推广 6. 价格策略研究 6.1 广汽本田产品定价方法与价格调整原因 6.2 广汽本田的组合价格策略 7. 渠道策略研究 7.1 渠道模式及其利弊 7.2 改进措施 8. 促销策略研究 8.1 促销效果的优劣 9. 服务策略研究 9.1 广汽本田的主要服务营销策略及其在经营中发挥的作用

10．国际营销策略研究 4

10．进入国际市场的方式10．国际市场的格局10．开发国际的主要策略

环境研究： 1. 宏观环境（1 ）. 经济发展对汽车市场的影响经济危机和石油危机使汽车市场不景气。其次，生产资料市场价格总水平的上涨对汽车产业是最为直观的影响，这对汽车生产企业也是非常严重的问题，汽车生产所用的所有材料都在涨价。再次，中国加入世界贸易组织，竞争更激烈。（2）.政府政策对汽车市场的影响对鼓励发展节能环保型小排量汽车而颁布的政策，旨在抑制大排量汽车的生产和消费，鼓励小排量汽车的生产和消费，有利于降低汽柴油消耗、减少空气污染，促进国家节能减排的工作目标的实现。这符合大部分人们汽车消费的目标，耗油量少。这政策的出台对我们公司是有利的，因为广汽本田公司以销售低耗油，性价比高的汽车为主营业务，对于这类政策的出台，无疑是巨大的商机，而且消费税的降低，有利于本公司的成本控制，也有利于勾起消费者的消费欲望。（3）. 人文环境对汽车市场的影响房产是投资品，汽车是消费品。工作后头等大事是攒钱买房，成家立业，相信多数中国人会这么想。且更趋向于享受型消费，对于车这样的享受型消费品充满了欲望。再加上这几年车市发展迅猛，且价格降到了他们触手可及的地步。先买车意味着能拥有许多不一样的生活。这对于汽车市场是一个机遇，但必须时刻抓住80 后的步伐，不能落后，这个是挑战。 2. 微观环境（1 ）. 优势企业具有雄厚的经济背景和技术优势，企业内部环境较为灵活，采用现代企业的标准管理模式，具有相当完善的产业链，能够确保供货的及时性和稳定性。市场占有率高，综合性好，油耗低等特点。购车人群以40 岁左右的成功人士及政府企业用车、商业用车为主。且广州本田一直关注环保、节能等与人类生存攸关的全球性问题，致力于绿色环保汽车的生产，努力建设真正意义上的“绿色工厂”，并通过了IS014001环境管理体系认证。（2）. 劣势广汽本田所拥有的产品品种少，竞争力弱，还有因受国家政策向小排量汽车倾斜、宏观经济仍未走出谷底等因素的影响，其高成本成为发展的重要影响因素。二、竞争研究 1. 广汽本田的主要竞争对手及其主要战略产品广州本田汽车的主要竞争对手是丰田汽车，其主要有逸致，凯美瑞以及皇冠等品牌。丰田建立一个全球性的框架，在不同地域实行不同的策略，对日本本土而言是以经济型汽车为主，对欧美来说就是安逸舒适性为主，对我国来说高级配置车和经济型车为主。第一，丰田总部将为地区分部的举措提供整体指导与支持。第二，区域分部可以自行决定如何最好地服务客户。因此，丰田和政府、媒体及消费者之间拥有更为牢固的关系。 2. 广汽本田的主要竞争战略企业一直注重生产能力的扩大以及市场份额的争取。具体表现为以下几点，第一，其基本步调仍是扩张，进一步扩充产能。第二，差异竞争坚持“本土化”。将关键零部件进行本土化生产，目的是为了促进成本竞争力，在中国市场获得更

本田供应商体系一览.doc

本田供应商体系一览东风本田领域供应商零部件发动机系统八千代工业（武汉）有限公司燃料箱武汉荒井密封件制造有限公司油封肇庆市丰驰精密金属制品有限公司支架，凸轮轴承盖，进气歧管，衬板框架，轴承角撑架，汽车发动机缸体，缸盖模具道轨，滑轨类，镶块类，入子类，

型芯销类，配水板类，点冷管类肇庆本田金属有限公司缸盖，活塞，岐管等铸造件无锡福兰德科技有限公司汽车发动机缸盖，缸体，进气歧管，涡轮壳等铝合金金属型或砂型重力和低压铸造自动化集成生产线。保定隆达铝业有限公司汽车发动机用铸造铝合金锭ADC12 ， AC2B 信阳贝恩银光活塞销有限公司活塞销，气门挺柱，气门摇臂轴等大丰工业（烟台）有限公司发动机轴瓦，衬套，止推边

上海特殊陶业有限公司火花塞本田汽车零部件制造有限公司汽车变速箱，曲轴，连杆等零部件宁波合力模具科技股份有限公司汽车发动机缸体，缸盖，进气歧管及汽车零部件铸造模具信阳银光机械有限责任公司活塞销，气门挺柱，气门摇臂轴等杭州泰贺塑化有限公司滤清器进气管，汽车发动机空气管等

成都万友滤机有限公司空气滤清器，塑料进气岐管，汽油滤清器，机油滤清器，动力转向油杯，进气谐振器炭罐等十堰固诺尔汽车油箱有限公司燃油箱及托架，储气筒等东风 (十堰 )发动机部件有限公司离合器总成，飞轮齿环总成，飞轮壳，主轴承盖，摇臂轴总成，凸轮轴，活塞销，离合器外壳，进排气管总成，端面板武汉金丰汽配有限公司催化转换器、消音器、尾气排气管理研汽车配件（武汉）有限公司活塞环

东风汽车有限公司商用车铸造一厂汽缸体，汽缸盖，变速箱壳，曲轴，凸轮轴，，进气歧管，排气歧管，制动鼓，摇臂等安庆帝伯格茨活塞环有限公司活塞环底盘系统伟福科技工业（武汉）有限公司副车架、制动器广州昭和汽车零部件武汉分公司转向装置、减震器三樱（武汉）汽车部件有限公司制动软管、燃料管乔治费歇尔汽车产品（昆山）有限公司转向节，车轮支架，差速器壳体等球墨铸铁，安全件

广本供应商手册

供应商质量保证手册广州本田汽车有限公司

二零零三年二月前言广州本田汽车有限公司（以下简称GHAC）于1999年制定了供应商质量保证手册，为供应商制定基础文件提供了指导原则。随着GHAC 的发展及零件国产化的增多，需要供应商更加理解GHAC 的要求。 GHAC 的供应商质量保证手册是在本田的质量保证手册的基础上制定出来的，它能帮助供应商了解在零件开发阶段、零件量产准备阶段和批量生产阶段需要采取什么行动和需要制定什么文件。为了帮助供应商达到和保持良好的供货质量并证实供应商具有这种能力， GHAC 需对供应商设备、体系、工序、文件等情况进行检查 (QAV) 。相互合作、理解和及时采取措施对GHAC 和供应商双方都是有利的。本手册版权属于广州本田汽车有限公司本手册版权属于广州本田汽车有限公司本手册版权属于广州本田汽车有限公司。。未经广州本田汽车有限公司（GHAC）的书面许可，本手册任何部分的内容都不能复制、储存在可恢复系统或以任何其它形式和手段如：电子、机械、影印、翻拍、录音等进行传送。供应商不得以任何方式将广州本田汽车有限公司（GHAC）的体系内容提供给第三者。广州本田汽车有限公司供应商质量保证手广州本田汽车有限公司供应商质量保证手广州本田汽车有限公司供应商质量保证手册册应由供应商的高层管理部门签收。签收的复印件将由发放手册的质量部门保留，以便进行手册更新和发放的管理。本手册将会定期更新，以确保大家清楚知道GHAC 的质量要求。本手册管理编号本手册管理编号：： GH GH--SQCS SQCS-- 1 03-02-01 品质基准书等表格修改梁庆玉

广州本田雅阁轿车使用说明书全套大

广州本田雅阁轿车使用说明书全套大广州本田雅阁用户手册 1广州本田雅阁用户手册舒适与方便设施定速巡航控制安全系统音响系统音响系统B 型音响系统A 型电子钟调节声音音响系统遥控装置车内空气环境控制系统出风口控制自动操作半自动操作关闭所有的装置温度独立控制阳光传感器,温度传感器仪表与控制装置座椅加热装置车内照明灯烟灰盒点烟器梳妆镜遮阳板硬币盒饮料架附件电源插座中央储物盒中央口袋太阳镜托架扶手手刹车后视镜调节电动后视镜电动后视镜加热器天窗电动车窗折叠后排座椅后排座椅扶手座椅调节前排座椅的手动调节驾驶员座椅高度的手动调节驾驶员座椅的电动调节 2 驾驶员腰部的支撑头枕钥匙与锁钥匙遥控器防盗启动锁止系统点火开关电动车门锁儿童安全门锁行李箱杂物箱方向盘附近的控制装置前大灯前、后雾灯转向信号仪表盘亮度风挡玻璃刮水器风挡玻璃洗涤器危险警告后窗除霜装置方向盘的调节仪表车速表转速表里程表行程表冷却液温度表燃油表指示灯控制位置驾驶员与乘员的安全气囊的补充资料补充安全注意事项正面气囊是如何工作的侧面气囊是如何工作的侧面气囊截止指示灯是如何工作的气囊的维修保养 SRS 组件 SRS 指示灯是如何工作的成年人保护措施关好车门调整前排座椅调整座椅靠背调整头枕 3 扣紧并调整座椅安全带调整方向盘保持正确坐姿对孕妇的忠告补充安全注意事项安全标牌一氧化碳中毒的危险性座椅安全带的补充资料座椅安全带系统的组件三点式安全带座椅安全带自动张紧器座椅安全带的保养儿童保护措施必须安置好全部儿童乘员儿童应该被安置在后排座椅上乘员侧正面气囊对儿童具有严重的危险性必须搭载多名儿童乘员时儿童需要贴身照顾时补充安全注意事项使用儿童保护装置的一般准则婴儿保护措施幼龄儿童保护措施大龄儿童保护措施侧面气囊对儿童具有严重的危险性车辆的安全设施气囊座椅和座椅靠背头枕

广汽本田营销模式研究

广汽本田营销模式研究摘要：本田是我国汽车市场中的一个强势品牌，本田在近几年的发展和成功都是有目共睹的。而它取得的成果取决于在中国独特的营销模式。基于此，本文对其营销模式进行研究。在日益激烈的市场竞争中，好的营销模式非常重要，成功的营销模式会让企业具有强有力的竞争优势，立于不败之地。本论文希望通过对本田营销模式的研究，给本田企业及国其他汽车企业的发展提供参考意见，从而带来长远的效益。本文从前人的研究出发，通过对本田营销现状进行分析的基础上，指出广汽本田市场营销面临的挑战，然后针对挑战提出改进对策及建议。关键词：营销模式；营销；广汽本田

Honda marketing model research Abstract：Guangzhou Honda is a strong brand in China's automotive market, Guangzhou Honda in recent years, the development and success are obvious to all. And its results depend on the unique marketing model in china. Based on this, this paper studies the marketing model. In the increasingly fierce market competition, a good marketing model is very important, successful marketing model will allow enterprises to have a strong competitive advantage, in an invincible position. This paper hope that through the study of Guangzhou Honda marketing model, to Honda and other domestic enterprises to provide reference for the development of the automobile, thus bringing long-term benefits. This article from the previous study, through the analysis of the status of Guangzhou Honda marketing, pointed out that the Honda marketing challenges, and then put forward countermeasures and suggestions for improvement. Key words：Marketing model；Marketing；Guangqi Honda

广州本田雅阁vtec故障排除

广州本田雅阁VTEC故障排除广州本田雅阁VTEC故障排除【摘要】发动机VTEC系统主要是可以使燃烧的特性尽可能地与当前发动机工作相匹配，从而提高发动机在不同工况下的扭矩输出和功率输出，提高燃油经济性。【关键词】可变气门 VTEC电磁阀故障排除一、故障现象一辆广州本田雅阁2.3L轿车，该车装配F23A3型发动机，已行驶20万公里。据驾驶员反映，在两天前行驶时，仪表板上的故障灯“CHECK ENGINE”着车后异常亮起。在以后两天高速运行时，感觉发动机动力不足，比原来有所下降。二、结构原理广州本田VTEC系统传动机构。通过中间摇臂、主摇臂、辅助摇臂，来分别推动三个凸轮，取得不同高低的气门升程。而在高转速时（VTEC系统启动），当发动机转速达到某一特定转速时，由ECM传来的信号打开VTEC电磁阀，压力油通过摇臂轴上VTEC 油孔进入正时活塞后的进油孔中，迫使正时活塞推动同步活塞A、B 向右移动，如下图（图1）所示。使主摇臂、中间摇臂和辅助摇臂等3个摇臂连成一体，用中间摇臂来带动其余两个摇臂一齐运动。此时由开启时间最长、升程最大的中间进气凸轮来驱动气门，两个进气门按照中间凸轮的轮廓同步运行。相对于低速运行情况，这时大大增加了进气流通面积和开启持续时间，从而达到改变气门正时和气门升程的目的，提高了高速时的动力性。图1 VTEC高速工作状态当发动机转速降低至设定值时，摇臂中的同步活塞端的油压也将由ECM控制而降低，同步活塞将回位弹簧推回原位，3根摇臂又将彼此分离独立工作。气门正时改变的条件有：（1）发动机转速：2300～3200 r/min；

（2）车速：10 km/h 或更快；（3）发动机冷却水温度：10摄氏度或更高；（4）发动机负荷：由进气岐管负压大小判断。三、故障的主要原因根据该车故障的现象、初步检查以及HONDA PGM检测仪的诊断，以及本人的经验判断分析，我认为产生该故障的主要原因有：（1）VTEC摇臂卡死；（2）VTEC控制系统（EMC）失效；（3）机油压力不足；（4）VTEC电磁阀失效。四、故障的检查与排除围绕故障的现象遵循从简到繁的原则，对上述故障的主要原因进行检查。（一）VTEC摇臂的检查。转动发动机，将1缸活塞设置在压缩上止点，拆下缸盖罩，用手按压1气缸上的中间摇臂（进气侧），检查中间摇臂是否与主摇臂、辅助摇臂分离而单独运动。再按做功顺序（1-3-4-2）分别使各缸处于压缩行程上止点位置，并依次用上述方法检查每个缸的中间摇臂。结果每个气缸的中间进气摇臂都能单独活动，检查证明VTEC摇臂正常。（二）控制系统（ECM）的检查。 VTEC系统是由ECM根据发动机运转工况进行控制。首先重新设置ECM/PCM（即清除故障代码）。并再次起动发动机预热到正常工作温度（冷却风扇起动为止），进行路试。（三）机油压力的检查。拆下连接VTEC电磁阀插头10?直径的螺栓，如图（2）所示，装上专用工具低压压力表（07406-0070001）和机油压力表接头（07NAJ-P070100）。连接转速表，起动并运转至发动机达到正常工作温度（冷却风扇转动）。检测发动机转速分别为1000 r/min、2000 r/min 和4000 r/min时的机油压力值（注意：应尽量缩短测量时间，不要超过1分钟，因为发动机是在无负荷状态下工作的）。结果检测得机

广汽本田DMS培训零部件管理系统操作手册V完整版

广汽本田D M S培训零部件管理系统操作手册 V HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

目录 1系统概述：广州本田中国版DMS零部件子系统主要管理特约店零部件管理部门的零件销售、零件采购、零件仓库管理等日常业务，分为销售管理、采购管理、库存管理、例外管理、资料管理、报表查询统计等六部分。其中销售管理涉及特约店零部件报价单、订单及订单的分配、出库，退货等相关业务；采购管理涉及零部件采购需求分析、采购询价、采购单、到货入库、采购退货等业务；库存管理涉及管理零部件仓库的盘点、仓储管理、库存参数、库存清单，月结等业务；例外管理涉及例外出库、例外入库等业务；资料管理负责一些基础数据、系统设置等；报表查询中心负责提供查询、汇总、分析等功能。 2零部件销售管理销售管理系统包括报价单、订单、出库单、维修退件、销售退货、应收查询、退货历史等功能；点击销售管理菜单，你可以点选不同的图标进入相应的窗体。图2-1零部件销售流程图图2-2销售管理菜单界面

2.1报价单图报价单界面界面描述：图①处的方框为报价单列表，图②处的方框则显示报价单列表选中的报价单所对应的明细列表，这两个列表默认均选中第一行，被选中行的背景色为蓝色。明细列表下面便是明细合计，显示当前被选中的报价单的明细合计，合计的项包括：明细行数、含税成本金额合计和销售金额合计。图③处的方框显示报价单明细列表中所选中零件最近6个月的销售总数、库存数和缺货总数，若目前月结的次数不足6个月，有几个月则显示几个月。图④处的方框则显示该零件当前的库存、仓位等信息，各个数据项目的详细描述参见附录《名词解释》。图⑤处的方框则是一些操作按钮，如果报价单列表为空，即该列表中没有选中任何报价单，此时“修改”、“删除”、“转为订单”和“打印报价单”等按钮将变成灰色，不可操作。以下将对所有按钮一一展开描述： 2.1.1查询点击“查询”按钮，系统弹出查询界面（图2.1.1-1）。图2.1.1-1报价单查询界面报价单编号的可录入一个报价单号作为查询条件，该输入框支持模糊查询；顾客的下拉列表则列出了所有的顾客名称，用户可以在列表中选取一项作为查询条件；点击报价日期的下拉按钮，则会弹出月历界面，点击日期即可设定报价日期条件。点击“查询”按钮，系统将进行查询，并将符合条件的报价单显示在报价单界面的报价单列表中，同时自动关闭查询界面。而点击“关闭”按钮，系统将关闭查询界面，不做 2.1.2高级查询 2.1.3新增点击“新增”按钮，系统弹出新增界面（图2.1.3-1）。图2.1.3-1报价单新增界面界面描述：图2.1.3-1①处是报价单的属性设置，除了报价单号和报价日期由系统自动设定且不可修改外，其他属性均可进行手工设置。

雅阁9代报价本田雅阁报价及图片

雅阁9代报价本田雅阁报价及图片本田雅阁全球历经38年，至今已经有九代车型，最新的第九代车型报价为16.98-23.78万。1999年，第六代雅阁进入中国，第一次在中国汽车市场同步引进世界最新最先进的车型。进入中国15年来，雅阁一直坚持垂直换代并不断进化，并赢得超过150万中国车主的信赖。雅阁（Accord），本田创新精神与全球领先技术的践行者，全球历史38年。雅阁原配轮胎为米其林著名的超高性能跑胎Pilot Super Sport,2013年9月，中国首款配备Honda“地球梦科技”车型——广汽本田第九代雅阁登场。在消除高速过弯时接地面积变化方面，米其林在PSS上采用了可变接地面积技术,豪华版选用215/60R16米其林轮胎。 ——第九代本田雅阁价格表—— 2.0L CVT舒享版16，9800 2.0L CVT舒适版17，9800 2.0L CVT精英版18，9800 2.0L CVT豪华版19，9800

2.4L CVT舒适版21，1800 2.4L CVT智睿版21，9800 2.4L CVT豪华版22，9800 2.4L CVT至尊版23，7800 ——第九代本田雅阁外观内饰—— 第九代雅阁上市已有两年多，继去年推出的小改款后，这次雅阁终于都迎来了中期改款，变化还是挺大的，最明显的就是对外观(尤其是前脸)进行了重新调整，看上去更美观大方了。作为9代车型的中期改款，雅阁“换脸”之后销量蹿升。雅阁的镀铬“大钢牙”被三幅镀铬中网取代，中网两侧与发动机舱盖的两条隆起相交，搭配全新造型的前保险杠，成功摆脱老款被人诟病的外观，使改款后雅阁更吻合时下年轻消费群体的审美需求。相较2015款本田雅阁，2016款大灯组内部结构进行了调整，加入镀铬装饰条并将2014款上的灯珠式LED日间行车灯改为灯带式，大灯光源则依旧为卤素光源。身侧面，本田雅阁双腰线自前轮眉平行延伸至车尾，上方腰线在车尾处与车肩融为一体，锋利的同时透出些许柔美。雅阁C柱与车肩部分采用较为

广州本田雅阁轿车可变进气

广州本田雅阁轿车可变进气广州本田雅阁轿车缸盖与配气机构的结构如下图所示。因该车采用单定置凸轮轴(SOHC ) 16气阀式配气机构，故其配气机构的凸轮轴摇臂轴支坐和气组等部件均布置在缸盖上。缸该由铝合金制成，用中置火花塞，半球型燃烧室。每个燃烧室分别有进气阀坐和两排气阀座。凸轮轴由合金钢模煅而成，采用五点支撑并配有八个平衡重。凸轮轴有一同步带驱动，而其两平衡轴则由一同步平衡带驱动。广州本田雅阁轿车的配气机构还配备有先进的 VTEC (Variable Valve Life Timing &Valve Electronic Control )。可变气阀正时及气阀升程电子控制机构。该机构由发动机控制模块 ECM 控制，在发动机高速时，它可以同时改变进气阀的正时与升程，使发动机在低速时有较高的燃烧效率和较低的燃油消耗，而在高速时则可以充分的发挥其强劲的动力，因而大大地改善了汽车的动力性和使用经济性。如下图。 VTEC 电磁阀的工作原理 6 K L Omm 气阀檢片机油廉制幽讹孔八轮轴 VTb ；C 电靈阀进％闻吊昨卄轮締同涉专F 轮襦封制飞輻韓It 座搏5卄雉气HW w 进气阀密対件 8x1. 25nim 22 氏? m 10 x I. 25mm 59N * m

如图所示，VTEC发动机的凸轮轴除原由控制两气阀的一队凸轮轴外，还增设有一高位凸轮。其气阀摇臂也因此分成三部分，即主摇臂中间摇臂和辅助摇臂。三根摇臂轴的内部装有液压控制的同步活塞A和B，液压系统则由ECM根据发动机的转速、负荷、冷却液温度和车速等参数进行控制。如下图。 ①凸耙轴住间步fA* A H低转it卅凸轮组同仏活H ■t ffK it川"乾堆◎叫估禅簣 ◎丄播廿 ⑤中冏揺臂Min HE If 肚进乂制下图为广州本田雅阁轿车VTEC的结构式意图。其工作过程如下：（一）、低速状态

广州本田雅阁轿车防盗安全报警系统

广州本田雅阁轿车防盗安全报警系统及其检修 1．防盗安全报警系统的构成广州本田雅阁轿车防盗安全报警系统是与遥控车门系统制成一体，相互依靠进行工作的。遥控车门/防盗安全报警系统各部件在车上的位置如图1和图2所示。防盗安全报警系统主要由防盗安全指示灯、车门开关、发动机室盖开关、行李箱盖开关、灯光装置、喇叭和多路控制装置等组成。 2.防盗安全报警系统的的工作模式（1）当车门、发动机盖和行李箱盖被关闭和锁定后，防盗安全报警系统自动进入警戒状态。防盗安全报警系统进入警戒状态后，驾驶席侧车门板上的防盗安全指示灯闪烁。在下面任何一种情况发生的时候都会启动该系统的工作： a.车门被强制打开。 b.不是使用钥匙或遥控器打开车门。

图1 遥控车门/防盗安全报警系统各部件在车上的位置图（1） c.不是使用钥匙或遥控器打开行李箱盖。 d.发动机室盖被打开。 e.点火开关被中断，发动机起动机电路和蓄电池电路被旁路。当该系统被启动时，报警器会进行报警，同时车外灯（前大灯、侧标志灯、驻车灯和尾灯）将闪烁约2s，或者直到使用钥匙或遥控器打开任何一个车门才停止闪烁。

（2）欲使防盗安全报警系统进入警戒状态，首先，点火开关必须关闭且钥匙被拔下。然后，遥控车门/防盗安全报警系统控制装置必须接收到车门、发动机室盖和行李箱盖被关闭和锁定的信号。当各处全部被关闭和锁定时，遥控车门/防盗安全报警系统控制装置的任何输入都不接地。车门开关、发动机室盖开关、行李箱盖开关、车门锁按钮开关和车门锁芯开关均断开。当用钥匙或车门锁按钮将车门锁定15s后，或用遥控器将车门锁定后的瞬间，防盗安全报警系统进入警戒状态。防盗安全报警系统进入警戒状态后，如果某处被打开或被错误地开锁，遥控车门/防盗安全报警系统控制装置将从相应的开关处接收到一个接地信号，并启动防盗安全报警系统进行报警。（3）如果某一开关被误调或遥控车门/防盗安全报警系统中存在短路故障，防盗安全报警系统不会进入境界状态。只要遥控车门/防盗安全报警系统控制装置不断接收到接地信号，遥控车门/防盗安全报警系统控制装置便将认为车辆没有被关闭和锁定，从而系统不会进入境界状态。（4）对于无明显原因的报警则可能为临界值调整不当、错误开关引

广汽本田雅阁营销课程设计报告

广汽本田营销课程设计报告目录 1．环境研究 1 1.1 宏观环境 1 1.2 微观环境 1 2．竞争研究 1 2.1 广汽本田的主要竞争对手及其主要战略产品 1 2.2 广汽本田的主要竞争战略 1 3. 消费行为研究 2 3.1广汽本田消费者的购买行为特征，影响其购买的主要因素 2 3.2 广汽本田消费群体及业务市场特点 2 4. 目标市场研究 2 4.1 产品的目标市场及其原因 2 4.2 主要目标市场策略 2 5. 产品策略研究 2 5.1 波士顿矩阵分析 2 5.2广汽本田延伸产品的策略及原因 3 5.3 品牌战略和品牌推广 3 6. 价格策略研究 3 6.1 广汽本田产品定价方法与价格调整原因 3 6.2 广汽本田的组合价格策略 3 7. 渠道策略研究 3 7.1 渠道模式及其利弊 4 7.2 改进措施 4 8. 促销策略研究 4 8.1促销效果的优劣 4 9. 服务策略研究 4 9.1 广汽本田的主要服务营销策略及其在经营中发挥的作用 4

10．国际营销策略研究 5 10．1进入国际市场的方式 5 10．2国际市场的格局 5 10．3开发国际的主要策略 5 1、环境研究： 1.宏观环境（1）.经济发展对汽车市场的影响经济危机和石油危机使汽车市场不景气。其次，生产资料市场价格总水平的上涨对汽车产业是最为直观的影响，这对汽车生产企业也是非常严重的问题，汽车生产所用的所有材料都在涨价。再次，中国加入世界贸易组织，竞争更激烈。（2）.政府政策对汽车市场的影响对鼓励发展节能环保型小排量汽车而颁布的政策，旨在抑制大排量汽车的生产和消费，鼓励小排量汽车的生产和消费，有利于降低汽柴油消耗、减少空气污染，促进国家节能减排的工作目标的实现。这符合大部分人们汽车消费的目标，耗油量少。这政策的出台对我们公司是有利的，因为广汽本田公司以销售低耗油，性价比高的汽车为主营业务，对于这类政策的出台，无疑是巨大的商机，而且消费税的降低，有利于本公司的成本控制，也有利于勾起消费者的消费欲望。（3）.人文环境对汽车市场的影响

广汽本田-销售服务标准手册507D

广汽本田-销售服务标准售前准备 1、售前准备的目的售前准备的目的在于建立专业的销售形象,取得顾客的信任.拥有顾客所期望的个人品质,销售期望的个人品质,销售人员就可以提高销售业绩.这些品质包括:仪容仪表,专业化,可信赖,真诚,积极的态度. ●展示良好的专业形象,建立顾客信心 ●充分利用各项工具和销售流程,顺利的展开销售工作 ●建立销售人员的信心 2、售前准备的标准行为(自行准备) ●精神面貌 1）保持饱满的精神,并在工作环境中展现乐观,积极的面貌 2）生活应有充分的调试,睡眠充足,不要酗酒,在工作场合中永葆旺盛的斗志 ●服装仪表 1）销售人员穿着服务品牌统一的制服,保持整洁、合身 2）衬衫烫熨平整,领子,袖口应清洁干净,没有污垢 3）统一佩戴服务品牌要求的样子的名牌，保持干净平整 4）整理好头发，保持头发清洁，男士头发不染色，不可过长 5）保持手和指甲的清洁，修剪整齐 6）皮鞋擦试干净明亮，袜子颜色与衣服和皮肤协调 7）不配戴过大或过贵重的饰物 8）女士化妆需自然，淡雅，避免浓妆艳抹 9）避免让人不快的气味，包括体味，汗味，口臭 10）随身携带笔和文件夹，随时准备记录，随身携带名片 ●产品知识 1）对于自己的产品，能掌握各车型和配，性能和所有的技术参数，并随时可以提供给客户，作为介绍和讲解的依据 2）对于和自己的产品形成竞争的厂牌和车型，要有能力提供给顾客进行参数分

析和比较 3）产品资料充分供应 3、售前准备的标准行为（自行准备） ●生活素养 ●为提高自己的综合能力和知识，以便在工作中可以顺利的和顾客接触，交谈及称为朋友，建议多涉略各方信息，如： 1）社会新闻 5）旅游休闲 2）经济，工业，商业新闻 6）外资企业消息 3）娱乐新闻 7）金融，房产投资消息 4）子女教育 8）体育新闻 ●汽车界消息应该充分掌握和了解汽车界中品牌及车型的发展，信息，以便使销售员获得最新的信息，知识，对应各种市场变化，成为最优秀的汽车销售员。建议和参阅的书刊如：《中国汽车报》及地方报纸汽车版建议可参阅的杂志如：《中国汽车画报》.《汽车杂志》《汽车之友》《汽车导报》《名车志》《汽车族》等建议可参阅的网站如：中国汽车网，TOM汽车网，新浪汽车，太平洋汽车网（PC auto）等 4、售前准备的标准行为（面对客户准备） ●客户的茶水饮料茶水饮料等应一应俱全，达到展厅内热情服务顾客的功能 ●名片 1）按广本的规范制作及使用 2）销售员应从充分使用名片，准备的数量要充足，不要吝啬于送出名片，因为它将由意想不到的效果 ●特约店简介特约店自行制作 ●品牌简介依据服务品牌规范

雅阁的前世今生(1-9代雅阁全解析)

广本梁源2013款雅阁到店抢订优惠5000 2013款本田雅阁将于9月27日正式上市，相比目前在售的2012款车型，2013款本田雅阁新增了PE版遥控启动、方向盘换挡拨片、豪华运动尾翼、车身运动饰条等。广本梁源店2013款雅阁到店，定金1万，提车周期1个月。雅阁本店最新价格变化报价及优惠车型指导价（万元）本店价（万元）优惠金额（万元）现车情况雅阁 2013款 2.4L SE 22.98 22.48 ↘0.50有现车雅阁 2013款 2.0L SE 20.28 19.78 ↘0.50有现车雅阁 2013款 2.0L PE 20.98 20.48 ↘0.50有现车雅阁 2013款 2.4L LX 21.98 21.48 ↘0.50有现车雅阁 2013款 2.4L PE 23.68 23.18 ↘0.50有现车在2013款面世之际，您知道8代雅阁一共走过怎样的历程吗？ 1976年第一代第一代雅阁诞生于石油危机和废气排放标准大幅度提高的大背景下。这款中型轿车以低油耗为设计初衷，发动机结合当时先进的CVCC技术，Honda matic自动换档变速箱，速度感应式转向系统，强调直接的驾驶感受。外形设计具有70年代日本车流行的简约和动感风格。最初发布的车型为1600掀背版，在1977年加推四门轿车版。第一代雅阁除了日本本土业绩突出外，北美市场也表现不俗。

图为：1977 EX-L 轿车版荣誉摘要： 1976年：Motor Fan杂志，年度车型 1977年：Road Test杂志，5000美元以下级别，年度车型 1977年：Wheels杂志，澳大利亚年度车型 1977年：Car & Driver杂志，美国年度车型 1978年：Road & Truck杂志，5000美元以下，十佳车型之一 1981年第二代设计风格基本延续第一代，但融入更多中高级车理念。新车轴距较第一代增加8mm，但是总车长短了5mm，车内空间更大，车厢细节更加完善。技术方面，12气门横流(cross-flow)发动机结合程序控制燃油喷射技术(PGM-FI)，可锁止的Honda matic自动变速箱已经升级到四前速，性能优势逐渐显露。这一代雅阁具有重大的历史意义，它除了在日本生产外，1982年开始于美国俄亥俄州本田工厂生产，成为第一辆在美国生产的日本品牌汽车。荣誉摘要： 1982年：在美国成为最畅销的日本汽车(这个纪录一直保持到1996年，共15年。) 1983年：欧洲最畅销日本车 1985年第三代第三代雅阁在保持宽敞车内空间的同时，外观设计更呈流线型，翻盖头灯是这一代

广汽本田企业文化

广汽本田企业文化引言广汽本田汽车有限公司（简称广汽本田）于1998年7月1日成立，它是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建的合资公司。在国内轿车项目中，广汽本田走出了一条"以市场为导向、少投入、快产出、滚动发展"的道路。广州本田成立以来，不但在生产经营中取得了令人瞩目的成绩，在企业文化的建设中也是硕果累累。广州本田企业文化的精髓是本田哲学，广州本田所有的经营活动都是在本田哲学的基础上而展开。一、广本文化作为一家中外合资经营企业，成立初衷是为了充分发挥双方的优势，其经营宗旨就是实现广州本田持续快速健康发展，获得最大利润。企业文化内容以日本本田为基础，融合中方的特点而成。日本文化属于高度关系文化，受中国文化的影响，儒家和佛教思想构成其文化底蕴。其基本价值观是强调以人文本，以德为先；重视群体合作，倡导个人的责任感，强调整体与集体，重视组织氛围。广州本田文化在此基础上发展成为属于自己的文化，其基本理念为尊重个性，三种喜悦。所谓尊重个性，就是互相尊重各自独立的个性，以平等的关系互相信赖，发挥各自拥有的力量，并以此共同分享喜悦。三种喜悦包括购买的喜悦、销售的喜悦和创造的喜悦，它所表达的信念是希望根据“尊重个性”同所有和本田的企业活动发生关系的人们建立一种能够共同分享喜悦的相互信赖关系。购买的喜悦是指按照让顾客满意的各个环节来实现业务，获得顾客的满意，通过商品，与顾客结下信赖关系；销售的喜悦是指提供优质、高性能的产品，顾客的满意给我们带来“销售的喜悦”；创造的喜悦是指能够满足顾客和交易伙伴及专卖店，透过他们的满意，我们亦会感到劳动的喜悦。广州本田的宗旨：我们以国际企业为目标，通过向顾客提供世界最高水平的商品，贡献社会。运营方针是：向高目标挑战；重视理论、创意和时间；重视合作和信息交流；努力提高顾客的满意度；发挥专业才能，根据三现主义（现场、现实、现物）开展工作。其运营方针具体表现为：“向高目标挑战”是指公司和员工都要树立高目标，

广州本田质量管理体系概况

广州本田质量管理体系概况广州本田的企业宗旨是"我们以国际企业为目标，通过向顾客提供世界最高水平的商品，贡献社会"。为了达成这一宗旨，广州本田建立了先进的质量管理体系，从多个方面保证产品质量，同时培养具有品质意识的优秀员工队伍，将产品质量的管理与企业文化相结合，确保将最高品质的产品提供给用户。广州本田的质量管理体系 1、产品质量是企业永恒的话题，也是企业立足市场的重要因素。广州本田以国际企业为目标，努力为顾客提供世界最高水平的产品，从成立之日起，就将产品质量视为企业生命这一高度来指导工作。广州本田建立了一套完善的质量体系，它是产品质量的根本保证。广州本田还专门成立了一个质量管理机构，由总经理直接领导的检第1，共15页

查主任技术者负责制，检查主任技术者下设质量标准管理委员会、质量提高中心和市场质量改进会议，共同开展质量提高工作。这样的质量管理体系体现出了广州本田对产品品质的重视，也能够以最高的效率处理产品品质的相关事务。 2、质量管理体系的特点 ●世界先进性广州本田成立伊始，本着"起步就与世界同步"的理念，在引进日本本田最新车型和技术的同时，也同时引进了日本本田先进和成功的品质管理标准--HQS,并根据中国的国情和企业的实际条件建立了广州本田的质量管理标准--GHQS。第2，共15页

本田技研集四十五年汽车制造质量管理的经验，并不断吸收其他企业的先进经验所建立的HQS体系是一个先进的、成功的体系，它在世界各本田汽车生产工厂得到应用和推广，是本田质量实现世界同一的基础。 ●命运共同体质量管理 GHQS质量体系体现了广州本田对零件供应商和特约销售服务店这些命运共同体质量的严格要求。质量保证活动完全延伸到了供应商和特约店处： ●质量管理体系构筑与工厂建设同步公司"强化培训，强制执行"，质量体系的构筑和质量教育与工厂的建设同步进行。主要体现在文件编制、人员培训、生产准备三个方面； ●体现"以人为本，尊重个性" 第3，共15页

广汽本田dms培训零部件管理系统操作手册v0

图2-1零部件销售流程图图2-2销售管理菜单界面 2.1报价单图2.1-1报价单界面界面描述：图2.1-1①处的方框为报价单列表，图2.1-1②处的方框则显示报价单列表选中的报价单所对应的明细列表，这两个列表默认均选中第一行，被选中行的背景色为蓝色。明细列表下面便是明细合计，显示当前被选中的报价单的明细合计，合计的项包括：明细行数、含税成本金额合计和销售金额合计。图2.1-1③处的方框显示报价单明细列表中所选中零件最近6个月的销售总数、库存数和缺货总数，若目前月结的次数不足6个月，有几个月则