公开课招生要点

教育培训机构-经典招生话术

如何让家长高兴的给孩子报名-----专业话术拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。 1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能 3、小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。 4、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？ 5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。 6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。新桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这，呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。 7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。。在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的饿，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能在等了。 8、家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么？我想在家无所事事，什么都学不会，为什么要让孩子上幼儿园，就是为了能养成好的习惯，同样在这也会养成学英语的习惯。创造一个好的学习英语的环境。 9、家长别的孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是3岁，现在和你孩子在一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他们学校好多孩子都在我们这学，举例子。拒绝二、孩子已经报了，不去你们那学了。 1、家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小去学英语。孩子越早学英语效果越好。请问你孩子在哪学着呢？我想你这么

公开课电话邀约话术

公开课电话邀约话术邀约电话：一、注意事项： 1、首先打电话的时间不能过早或过晚，早9：00之前和晚8：00之后都不适合打电话，以免影响家长的工作和生活。 2、打电话前提前酝酿好自己的情绪，要十分热情和积极，友好而亲和，并自问是否能用自己的热情传递给家长，做好情绪准备，才能打好邀约电话。 3、要十分清楚本次公开课适用的学习对象，公开课亮点和当天的优惠措施，并对学校的规模、师资、教学服务、教材链等特色充分了解，以备家长询问，所以打电话的人员一定要对课程知识非常了解二、邀约步骤： 1、拿到电话后，第一时间和家长联系，并就沟通结果做判断和详细记录，电话拨通：您好！请问是XX的家长吗？这里是魔耳英语学校。. (1)不是——哦，抱歉，可能是我们的工作人员搞错了。我们是魔耳英语xx分校，是目前全国最大的专门针对3—15岁孩子的外语培训学校。想问问您家里或者亲戚朋友家里是否有3-15的孩子，您暑期是否有意向要给孩子报个英语辅导班呢？您孩子多大了，英语基础怎样？我们这几天针对不同程度的孩子都有免费的公开课。您可以带孩子到我们学校了解一下，我们可以给孩子做一个专业的测试，然后会根据情况，帮您制定一下孩子以后在英语方面的学习计划的。那请问您什么时候有时间？我帮你提前预约，您孩子名字是？你到学校后直接找我就可以了，我是负责课程咨询的x老师，好的，我们周x见，再见，家长！（2）是——家长您好，我们是魔耳英语学校，是目前全国最大的一家连锁培训机构。前两天我们在学校门口做活动的时候，您的孩子对英语比较感兴趣，给我们留的您的电话，想请问下：孩子上几年级了？英语程度怎样？在家里经常读书说英语吗？哦，那孩子掌握的不是很好(还可以)，如果现在加强学习的话，对于孩子以后的学习是很有帮助的。刚好我们学校周x下午x点半有一场针对你孩子程度的免费英语公开课。您看您有时间能带孩子来参加吗？这样您就可以对我们的课堂教学有全面的了解，还可以对我们的教材，教学服务了解，那我这边先给您预留一个座位，你到学校后直接找我就可以了，我是负责课程咨询的x老师，好的，我们周x见，再见，家长！ 2、公开课开课前一天的电话邀约及确认（1）家长，您好，我是魔耳英语学校的x老师，之前和您联系过英语公开课的情况，

学校公开课活动实施方案

学校公开课活动实施方案学校公开课活动实施方案随着新课程改革的不断落实和开展，对教师的业务能力提出了新的要求。为适应新时期新形势的教育教学需求，为全面提高教师的教育教学水平，我校根据学校教师的实际情况，制定了。一、领导小组组长：李智副组长：李超卢丰成员：杨丽娟张恒松李娟王芳卢祎张恒霞蒙建东二、基本要求1、观课前，执教教师要精心设计执教教案，打印给教研组组长分发给观课教师。2、在课堂教学中，教师是教育活动的组织者和引导者，学生才是学习的主人。这就要求教师在从事教育教学活动时，一定要彻底转变自己的观念，首先在上课之前要认真分析本班学生的实际情况，然后根据学情进行备课，设计教案；上课时要做到因材施教，面向每一位学生。为此，学校教导处决定，定期开展校语文、数学公开课活动，目的是通过校公开课活动进行调查研究，相互学习，取长补短，及时发现教师在从事教育教学活动中存在的问题，及时予以指导，改进教师的教育教学方法，提高全体教师的业务水平。3、观课中教师要遵守时间，不迟到，不早退；要遵守纪律，不讨论，不串场；要认真做好记录。4、议课之前，执教教师要整理好说课稿（含教后反思内容）；中心发言人要与同年段同学科老师及时交换意见，整理好发言稿。5、议课中，老师们在听取执教教师和中心发言人发言后如有较好的方法及理念，可在主持人的组织下踊跃发言，积极参与，做到让每位教师能参与并通过公开课活动真正有所收获。6、观课议课中请把手机关闭或调为震动状态。7、每次公开课结束后由教研组拟写总结，与活动图片、教学设计、说课稿、发言稿、活动记录等一并转档备查。8、执教课题由执教老师自选。9、议课活动于上课当日下午第三节课在会议室进行，请自觉遵守作息时间。具体工作安排如下：蒙建东老师参赛课第一轮反思课定于4月16日下午第三节在教管中心多媒体教师进行，请杨丽娟、卢丰、张恒松、张恒霞、阳春雨、马泽等老师准时参加。教学设计由教务处分发；议课活动在课后即时进行，请参加老师克服参与。希望小学教务处2017年3月11日学校公开课活动实施方案2017-03-31 15:06 | #2楼随着新课程改革的不断落实和开展，对教师的业务能力提出了新的要求。为适应新时期新形势的教育教学需求，为全面提高教师的`教育教学水

语文公开课的活动方案(参考模板)

大寨学校中学部文史组公开课活动方案为提高任课教师的课堂教学水平，不断强化质量意识，加强专业教师队伍建设，扎实推进课堂教学改革，促进教师进一步掌握教育教学规律、熟练教学技能、更新教育观念，转变教师的教育教学行为和学生的学习方式，进一步提高课堂教学的质量，全面提升学生综合素质，开展了这次公开课活动。一、指导思想以促进教师专业发展为根本，以打造高效课堂为宗旨，按照“立足岗位、提升素质”的工作思路，扎实有序地开展此活动，大力提升教师队伍整体素质，创设高效课堂，推进素质教育的实施，全面提高教育教学质量。二、活动目标 1、通过本次教研活动，提高教师研究教材、设计教学活动、组织教学活动的能力。 2、通过开展对课堂教学观摩活动，促进教师改变课堂教学方法，改善学生的学习方式，更大程度地推进学生的发展。 3、建立“教研、实践”相结合的探索型、学习型、讨论型的教研氛围。三、活动时间 2018年3月12-16日

四、活动地点大寨学校中学部五、参加对象全体文史组教师六、活动安排活动分为两个阶段第一阶段（准备阶段）：选报公开课课题，研讨所报课题教学环节设计及教学活动实施。第二阶段（实施阶段）：高雅楠2018年3月15日早第一节（八年级二班）课题《桃花源记》朱苗苗2018年3月 15日早第三节（七年级四班）课题《黄河颂》 1、主要内容：公开课展示活动。做好公开课活动的资料整理工作。 2、具体工作：（1）重点加强开展公开课活动。（2）加强活动资料整理工作。包括活动方案、教师教案、听课材料、评课材料。七、活动要求 1、认真作好准备，精心设计教案，课前其他教师共同研讨。

大桑小学公开课活动方案

博平镇大桑小学2013-2014学年 ——每人一节公开课活动方案一、指导思想：为提高任课教师的课堂教学水平，不断强化质量意识，加强专业教师队伍建设，实推进课堂教学改革，促进教师进一步掌握教育教学规律、熟练教学技能、更新教育观念，转变教师的教育教学行为和学生的学习方式，进一步提高课堂教学的质量，全面提升学生综合素质。我校举行公开课活动。二、具体实施 1、因为时间有限，本次活动参加教师每人准备一节课，按要求完成讲课、听课、评课任务。 2、听课活动要和教研组的活动密切配合，课后各组要进行评课。 3、本学科教师讲公开课，学科内成员都必须参加，没课的老师也要积极参加，以达到互相学习的目的。三、活动形式及要求： 1、授课教师课前要准备教案，课后讲解课堂设计思路及反思。讲课教师尽量精心准备课，结合讲课内容要求，有计划地制定切实可行的操作方法，教学方法要多样，将自己对教学内容的深层次理解，让他们用自己感悟生活的一颗诚挚之心，探求书本中的奥秘，将枯燥的学习生活变得丰富多彩，让单一的形式变得更为多样。 2、讲课课教师要根据本课题实际情况，应充分应用多媒体进行教学过程。 3、教研组注意相互协调，既要保证活动的顺利进行，又要保证正常的教学秩序。教室里一定要有人上课，不得空堂。 4、每位教师听课之后必须及时填好评课意见然后在小组评课会上交流。 5、每个小组至少分两次集中评课。 6、每位任课教师要认真组织教学，大胆创新，充分发挥学生的主动性、积极性、创造性，调动学生学而不厌的主观能动性，使学生成为课堂教学活动的主体。四、听课活动组织领导：组长：赵福忠副组长：景向丽成员：齐荣霞谢丽华桑乐德活动时间：2013年9月9日—10月18日

学校电话招生经典话术

南昌市红谷中学协议复读班招生话术指导手册 1．你好，请问是某某吗/某某的家长吗？是的不是若不是本人或是家长 2．哦，你好。我这里是红谷中学高考复读中心招生办的某老师。请问你今年是参加了高考吗？考了多少分？若回答是，那么继续问他是否被哪个学校录取，或是想复读明年考个更好的学校。若是回答录取了要去大学念书，那么恭喜他之后挂掉电话，如果有复读意向像他详细介绍我校复读中心的详细情况。 3、介绍学校学校高考复读政策后这样说“你今年可以来我们学校就读的，我们学校今年针对你们高考发挥失常或是志愿填报错误错过录取的学生开设的协议复读班，是我们学校联合附中，二中的优秀教师联合办班，这些老师有备战高考的丰富经验和高水平的教学教研能力，知识要点把握准确，押题命中率极高，并会从知识要点和高考备战心理上全方位的对学生备考进行指导。因为我们今年的招生名额有限，我们都是择优录取的，我们需要对学生进行个简单的面试，你看你什么时候可以带你的家长一同来趟学校，了解了解我们这里的招生政策和培养模式，顺便看看你以后的生活学习环境。这样让你的家长也放心你来这里读书。那你看你是今天还是明天有时间呢？/你看你是这个星期有时间还是下个星期有时间呢？

这样吧，你记下我电话，把你的手机号告诉他，一定要让他拿笔和纸出来记。然后说，你来时要来的时候请给我个电话，我们好安排接待你们。因为我们要对你们的安全负责，以免你们走错了路。然后结束通话。一定要预约时间，只有把学生约过来做当面咨询才能更好的让学生了解情况，让他们对复读和明年的高考充满信心。从而提供我们的成交率。电话营销的注意事项：电话招生是电话营销的一块，是各种招生方法中最常见的也是见效最快的一种方法，而这种方法已被很多人所熟知甚至运用的如鱼得水，那么要通过电话在短时间内招到一定数额的学生，完成自己的计划或任务，就要注意以下几点： 1．心态决定成败。在销售过程中，拒绝是无处不在的，没有拒绝的销售不叫销售，每个人都不愿意别人拒绝自己，因为没面子，因为难堪，因为丢脸。而电话招生就是在通过电话销售，销售的主体是我们高中复读班，也就是你的商品是高中复读班，你卖的东西就是高中复读班。能把你所招生的高中复读班推销给学生你就成功了。那么在这个过程中会有很多拒绝，比如对你爱理不理，比如挂你电话，甚至对你破口

(舞蹈,文化课等)培训学校电话邀约话术

培训机构的招生电话咨询一般会有三种情况：接听电话、陌拜电话、跟踪回访电话。陌拜电话遇到的难题最多，接听电话最容易被咨询师忽视，今天我们结合具体语音案例，跟大家拆解一下这两类电话怎么打，有哪些技巧。接听电话技巧接听电话要注意3个问题。 1、先不要介绍，先获得足够的客户信息当我们接到电话的时候，不要马上滔滔不绝的介绍，而是要获得足够的客户信息。营销其实是一个谈判的过程。谈判的时候切忌把自己的底牌全部亮给别人。所以，在我们推荐课程，谈课程，谈学校之前，我们一定要获得足够的客户信息，包括姓名、性别、学校、成绩，对于我们的意向是在哪一板块，我们都得了解。 2、接电话一定要邀约到校很多老师挂电话以后，问家长什么时候来，不知道。所以，我们在了解完客户的情况，进行简单的介绍之后，马上要进行邀约，不要在电话里介绍太多。 3、在邀约的过程中我们一定要明确时间节点我们经常会看到这样的情况：

老师：有时间可以到我们学校来看一下。家长：好的，我有时间过去，再见。挂掉电话，什么时候来，老师却不清楚。如果是这样表达：老师：妈妈，本周六我们有一个公开课，要不您本周六过来，好吗？家长：好的老师：周六早上10点，怎么样？因为你还要带着孩子来，我约老师给你的孩子进行一个点评。给一个时间节点，然后把时间节点细化，这样一方面提醒家长关注这些事情，另一方面给我后期的跟踪做好铺垫。陌生邀约电话案例现在应该已经没有校区还这样打： “您好，我们是xx学校，我们现在有暑假的语数英课程，看您有没有兴趣？” 我们每次电话都要有一个理由和借口，这样才能和家长进行交流、邀约家长到学校来。

早教中心电话邀约话术

早教中心电话邀约话术一、确认对方身份：您好，请问是XXX的妈妈吗？二、介绍自己：您好，XXX妈妈！我是郑州XXXX的郑老师。请问您现在接电话方便吗？之前您有参加我们在XX小区/商场的外展活动。当时您留了一份孩子的资料给我们，是想帮孩子了解一下我们的XXXX早教对吧？三、说明来电目的：我们会为每一个参加活动的家庭提供一次XXXX的专业能力测评/公开课，通过这次测评/公开课，您可以更好的了解孩子各方面能力发展的情况。四、核实信息：那我想先跟您核对一下孩子的一些基本信息。请问孩子是叫XXX吗？他是2015年6月出生的对吧？五、介绍XXXX：请问妈妈之前有听说过XXXX吗？哦，没关系，那我给您简单介绍一下吧！XXXX来自于郑州昂立，是专门针对1～6岁孩子成长的关键能力的培养而建立的。我们通过60个主题以及丰富的课堂游戏，同时搭配我们专业的教材，分别去锻炼我们国内家长非常关注的核心能力，诸如宝宝的大动作、精细动作、语言表达、认知能力、人际交往等。六、了解孩子的早教经历：请问妈妈之前有给孩子接触过早教吗？七、了解孩子情况：为了让我们XXX参加我们周末的公开课，这边有一些关于孩子的情况我想大致的了解一下：我们宝宝现在3岁了，请问他现在的语言表达发展得怎么样了呀？妈妈平时在家是通过什么方式引导他的语言发展呢？哦，好的。那现在跟同龄的孩子接触的机会多吗？是大家一起玩的呢？还是

自己玩自己的呢？注意： 1.比较建议跟家长聊语言和人际交往。原因是这两方面能力是现在较多孩子相对欠缺的能力，同时语言能力相对比较能被量化，生活中接触的机会也比较多；人际交往是社会环境决定的可能偏少的机会。 2.在聊的时候一定要结合亲子量表来进行。 3.如果家长反馈孩子这两方面能力都不理想，则反馈家长“哦，那这样的话周末的活动妈妈您就一定要来参加了。届时我们老师也会给您一些宝贵的建议，关键是不能错过孩子现在这个宝贵的能力成长敏感期。” 4.如果家长反馈孩子能力都非常好，则反馈家长：“哦，那看来妈妈平时还是非常重视孩子教育的！那相信他周末的活动一定能够表现得非常好！” 八、确认周末活动时间： XXX妈妈，根据孩子的情况，我们帮她安排的能力测评时间是在明天早上10点。那天爸爸也能一起过来的吧？这样的亲子活动最好是爸爸妈妈一起过来比较好一些。（如果出现家长无法满足我们的时间，勿马上调换时间：妈妈，这次活动机会真的很难的，您能否克服一下呢？如果实在是无法满足，再给家长调换时间，并告诉家长这个时间是我们跟主管申请或其他特殊手段才帮家长申请到的，一定要给家长珍惜的意识）九、提醒提早到达：另外，也请妈妈提早15分钟，也就是9点45到我们中心。十、地址及交通方式确认：之前我们外展活动时，妈妈有没有了解过我们园区的地址呢？哦，我们园区是在XXXX，稍后我会把地址和时间发送到您手机上的。请问您到时候是开车过来？还是地铁？我们这里X号线X站地铁下来不远就是我们园区了。十一、开业特惠告知：

公开课活动实施方案

XXXXXXX中学 2017—2018学年度第一学期教师公开课活动实施方案公开课是教师展示教学水平,交流教学经验的平台。为了全面提高我校教育教学水平，整体提升教师队伍的素质，努力提高课堂教学水平，深入开展教研活动，提高我校教师的教研能力，特举办我校公开课活动。一、活动领导小组组长：副组长：成员：二、活动对象和时间全体教师；时间：2017年9月25日—12月29日。三、活动要求 1.每周确定一位老师做一节高质量的公开课，公开课教师必须高度重视，提前认真备课，使活动效果最优化。 2.做好听课记录，保证听课质量。听课教师必须在听课笔记上认真做好记录。听课记录主要包括教学实录和教学评点两个方面。教学实录主要围绕“教学环节、教学内容和学生活动”进行，包括: ①听课时间、学科、班级、执教者、课题、第几课时等；②教学过程。包括教学环节和教学内容，以及教学时采用的方法；③各个教学环节的时间安排；④学生互

动情况；⑤教学效果。教学评价主要围绕“哪些方面好，为什么好”、“哪些方面不足，为什么不足”、“对于不足之处如何改进，为什么这样改进”的思路进行，包括: ①教材处理与教学思路、目标；②教学重点、难点、关键；③课堂结构设计；④教学方法选择；⑤教学手段运用；⑥、教学基本功；⑦教学思想。写教学评价可以采取两种记录形式:一种是间评，把师生双边活动后所产生的反馈感应，随时记录下来；二种是总评，就是对间评综合分析后所形成的意见或建议记在记录本上。 3.听课形式，听课管理采取教研组集体听课形式进行，听课老师提前到听课教室，不得迟到或早退，不得做任何与当时教学内容无关的事情，手机设置为振动或静音。 4.落实评课工作，提高评课质量听课人必须对所听的课与授课者进行交流点评，授课者要做好有关记录，可作为教后小记。由教研组长组织研讨和评课，每位听课者必须发言,并作好评课记录。听课要根据新课程要求，对授课教师作恰当的评价，达到取长补短、互相促进、共同提高的目的。 5.听课、评课督促检查制度 “听课、评课”活动是教师提高自身素质的重要措施，也是提高教育教学质量的重要环节，“听课、评课”活动重在实效，贵在

公开课电话邀约话术

公开课电话邀约话术 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

（2）是——家长您好，我们是魔耳英语学校，是目前全国最大的一家连锁培训机构。前两天我们在学校门口做活动的时候，您的孩子对英语比较感兴趣，给我们留的您的电话，想请问下：孩子上几年级了英语程度怎样在家里经常读书说英语吗哦，那孩子掌握的不是很好(还可以)，如果现在加强学习的话，对于孩子以后的学习是很有帮助的。刚好我们学校周x下午x点半有一场针对你孩子程度的免费英语公开课。您看您有时间能带孩子来参加吗这样您就可以对我们的课堂教学有全面的了解，还可以对我们的教材，教学服务了解，那我这边先给您预留一个座位，你到学校后直接找我就可以了，我是负责课程咨询的x老师，好的，我们周x见，再见，家长！ 2、公开课开课前一天的电话邀约及确认（1）家长，您好，我是魔耳英语学校的x老师，之前和您联系过英语公开课的情况，明天上午x点公开课就开始了，您直接带孩子过来找我，我带您们去教室，尽量早一些来好吗，我们给孩子做测试，不然公开课后学生太多了，怕测试不了，好的，我们明天见。（实践证明，多一些与我们的交流和沟通以及测试，学生报名的几率就越大，因为越了解，越放心）（2）没有时间——哦，那很可惜，公开课主要是我们教学的展示，你可以全面了解我们的教学，教材和服务，那这次您没有时间，下次呢，我们会在周x的时间还有公开课，您有时间吗建议您一定抽出时间带孩子到我们学校来听下公开课，只有你了解的越多，您就会知道孩子目前英语学习的情况，以及以后怎样快速提高英语成绩，所以，

学校公开课活动实施方案

勺窝乡希望小学2014年春季学期学校公开课活动实施方案随着新课程改革的不断落实和开展，对教师的业务能力提出了新的要求。为适应新时期新形势的教育教学需求，为全面提高教师的教育教学水平，我校根据学校教师的实际情况，制定了学校公开课活动实施方案。一、领导小组组长：李智副组长：李超卢丰成员：杨丽娟张恒松李娟王芳卢祎张恒霞蒙建东二、基本要求 1、观课前，执教教师要精心设计执教教案，打印给教研组组长分发给观课教师。 2、在课堂教学中，教师是教育活动的组织者和引导者，学生才是学习的主人。这就要求教师在从事教育教学活动时，一定要彻底转变自己的观念，首先在上课之前要认真分析本班学生的实际情况，然后根据学情进行备课，设计教案；上课时要做到因材施教，面向每一位学生。为此，学校教导处决定，定期开展校语文、数学公开课活动，目的是通过校公开课活动进行调查研究，相互学习，取长补短，及时发现教师在从事教育教学活动中存在的问题，及时予以指导，改进教师的教育教学方法，提高全体教师的业务水平。 3、观课中教师要遵守时间，不迟到，不早退；要遵守纪律，不讨论，不串场；要认真做好记录。 4、议课之前，执教教师要整理好说课稿（含教后反思内容）；中心发言人要与同年段同学科老师及时交换意见，整理好发言稿。 5、议课中，老师们在听取执教教师和中心发言人发言后如有较好的方法及理念，可在主持人的组织下踊跃发言，积极参与，做到让每位教师能参与并通过公开课活动真正有所收获。 6、观课议课中请把手机关闭或调为震动状态。 7、每次公开课结束后由教研组拟写总结，与活动图片、教学设计、说课稿、发言稿、活动记录等一并转档备查。 8、执教课题由执教老师自选。 9、议课活动于上课当日下午第三节课在会议室进行，请自觉遵守作息时间。

公开课活动方案范例

公开课活动方案范例一、单位：XXX幼儿园二、班级：学前（2）班三、授课教师：云xx 四、活动名称：交通标志要记牢五、活动准备：故事光盘、头饰（警察）、各式图标、皱纹纸跑道、小汽车（人手一辆）等. 六、活动目标： 1.熟悉交通标志的名称，知道所表示的意思. 2.能注意观察生活环境中的交通标志，遵守交通规则. 3.提高幼儿自我保护意识和能力. 七、活动过程： 1.热身活动：儿歌表演：《我是小司机》 2.设问：“小朋友们，你们听过《小红帽》的故事吗？大灰狼最后抓住小红帽了吗？” 3.幼儿演唱歌曲《小红帽》. 4.导语：“‘大灰狼’没有抓到‘小红帽’很生气，决心下次一定要抓到她。这天，‘大灰狼’正在马路边上玩耍，他看到‘小红帽’

的爸爸、妈妈没有送她，心想：哈哈！这回我一定要抓住你！但是大灰狼它不懂交通规则，差点出了危险，到底怎么回事呢？我们一起来听一听。” 5.播放光盘，欣赏故事《马路上的大黑球》。设问：（1）大灰狼为什么差点被车撞到呀？（不懂交通规则）（2）谁能说一说红绿灯的作用？（红灯停，绿灯行，黄灯请注意）（3）听了这个故事后，如果你过马路，你会闯红灯吗？应该怎样做？（不会。走人行横道，过街天桥或地下通道，遵守交通规则） 6.学习儿歌《红绿灯》路上汽车轰隆隆，你来我往急匆匆。我可不学小糊涂，闭着眼睛闯红灯。交警叔叔真威风，教我右侧来通行。红灯红灯不要动，绿灯绿灯往前行，黄灯黄灯注意看，叔叔让停我就停。 7.“马路上除了红绿灯外，你还知道什么交通标志？（教师重点讲解8个常见标志。图略） 8.游戏：《车来车往》（放欢快的音乐）请四个幼儿戴头饰充当交警叔叔，其余幼儿每人一辆汽车，充当小司机，在预设的皱纹纸跑道上“开车”，警察可以手拿标志随机考一考司机们并有序的组织“道路上”的车辆。 9.小结：交通规则很重要，只有我们都去遵守它，世界才会变

培训学校的八大招生技巧

培训学校的八大招生技巧技巧一：抓住孩子的心当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。技巧二：巧用家长的“从众”心理人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。

招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。技巧三：营销中的语言暗示在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方

公开课门票销售话术

公开课门票销售话术公布课门票销售话术一、电话邀约据统计：80%的营销公司80%的销售员每天用80%的时刻进行电话行销，但只有20%的人才能达到电话高手。 A、行销的核心理念 1、所有的电话行销差不多上一种心理学的游戏。声音、流利、优美、磁性、音速、音量、清晰、亲切、简洁、异性之间的一种吸引等。 2、打电话是一种意志力的表现。它是跟着感受走的一种行为模式，相信你的直觉比相信任何人都重要。 3、相信你的下一通电话一定比上一通电话要好。 B、电话行销的三大准则： 1、大声 2、兴奋 3、坚持不懈 C、电话行销前的预备： 1、三中颜色的笔：红、黑、蓝 2、便签纸 3、16开的大本子。在本子里记录：公司、地址用红色的笔，姓名、电话用黑色的笔，时刻、谈话的内容用蓝色的笔。 4、来电的日期和时刻：接电话（来电）的时刻和日期 5、运算器 6、同一类的名单放在一起，同类的电话一起打 7、传真件 a)、随时随地地预备发传真 b)、5分钟之内发 c)、半小时之内回复（在公司），确定对方看过并回复；一天（24小

时回复不在公司的），翌日回话，十点以后……你好，您的传真收到了吗？ d)、跟踪联系成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户是从我们身上细节去看我们的，打电话是一件细节的情况，简单的情况重复做，魔鬼出身于细节。 D、电话约人话术：每个人都有适合于自己的一套约人话术： 6个咨询题来设计自己的话术（每个人一定要预备出三套话术） 1、你是谁？ 2、你要跟我谈什么？ 3、你谈的情况对我有什么好处？ 4、拿什么来证明你谈的是真实的、正确的？ 5、我什么缘故要来？ 6、我什么缘故现在一定要来？针对董事长的、经理的、人力资源的话术是不一样的：董事长：关于企业如何在创业初期捆绑人才？同时早企业进展时期如何留住好人才为企业打拼？成熟时期如何引进新的人才的全新方法。总经理：如何快速进展、快速赢利、如何超越竞争对手的方式方法。人事部培训部：如何招才选才用才留才的几种方法，如何拥有好的人才，留住优秀的人二、有关咨询题解答： 1、没有时刻是的，*总，我明白您没有时刻，同时有一位伟人讲过，我们永久没有时刻去做所有情况，但我们永久有时刻去做最重要的情况，您同意吗？我作为一个企业文化的传播者，我有义务将这最好的资讯告诉像您如此优秀的、成功的、专门有头脑的企业家。那您看我是给您留两个依旧三个位置。

中学公开课实施方案

初中公开课活动实施方案一、指导思想：以科学发展观为指导，以促进教师专业发展为根本，以打造高效课堂为宗旨，按照“立足岗位、全员参与，互评互议、提升素质”的工作思路，扎实有序地开展此活动，大力提升教师队伍整体素质，深入推进素质教育的实施，努力提高教育教学质量。二、活动安排 1.公开课时间：2015年10月19日至2015年10月28日 2.公开课活动总结：2015年10月29日三、活动要求 1.公开课活动要求：（1）教师要吃透教材，了解学情，认真备课，做到“四备”，即备教材、备大纲、备教法、备学生。认真上好每一节课。（2）要求年轻教师人人都讲公开课，优秀教师做示范课展示，还要搞好评课，做到学习经验，找出不足，作好记录。（3）公开课的教学内容应以课标为准，按既定教学进度执行，时间为一个学时；（4）公开课听课同组教师不得缺席；（5）上公开课教师必须提前写好教案、做好课件，并上交一份教案到教科室作档案保存；利用白板，课堂使用课件。（6）教研组长对本组教师上公开课做好安排并对考核结果做好记录。 2.公开课活动交流要求：各教研组在认真开展公开课活动基础上，对本期开展情况做认真总结，形成书面材料。四、公开课要求 1、教学理念新颖，能够体现新课改精神。 2、教学手段先进，能够熟练、恰当地使用多媒体进行教学。 3、注重实效，具有引领性、借鉴性和可操作性，不走形式主义和搞

花架子。五、活动原则 1．以老带新原则：公开课活动的对象囊括全校各学科任课教师，要求年轻教师人人参与，让全体教师得到锻炼和提升。 2．注重过程原则：活动要关注结果，更要重视过程。要做好教师课堂教学的评价和反思，提炼经验，发现问题，提出改进措施。学校对每一位教师的听评课、教学反思等要保存记录，存档备查，避免流于形式、走过场。 3．实事求是原则：活动要立足实际，关注发展，注重激励。

公开课评比活动方案

公开课评比活动方案为有效落实“活跃课堂，提高质量”这一目的，更好地让教师深入探讨课堂教学规律，钻研教材教法，提高我校语文教学质量，特制定本活动方案：一、指导思想以新课程理念为指导，以教师专业成长为根本，以提高教学质量为目标，为了加强校本教研，通过上课、听课的形式，教师相互学习，相互切磋，共同提高，从而使我校教学水平不断提高。领导小组组长：副组长：组员：二、活动原则教师自愿报名，自主选材，自己定上课班级、上课时间；评委要做到客观、公平、公正。三、活动时间 xx-xx年x月———x月四、活动措施本次活动以语文组教师的上公开课为主，以学校为主导，通过语文教研组牵头，调动我校教师的积极性，促进教师的专业成长，提高教学质量。 1、开展校内公开课活动，采用自愿报名的形式，调动语文组教师上好一节公开课，由教研组组织教师听课评分。 2、听课教师对上课教师进行评议，经过老师们的相互探讨、切磋，提高教学能力。 3、上课教师的上课形式自定。（可以用多媒体教学，也可以用传统方法教学） 4、上课教师定好时间和所上课题后，提前两天通知教研组长，再由教研组组织实施。五、评分原则总分100分，由各听课教师根据评分细则逐项评分，然后去掉最高分和最低分，最后的平均分为该授课教师的最后得分。

六、奖项设置设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖根据参赛人数确定。班会公开课评比活动方案 2017-03-31 16:07 | #2楼一、活动目的：为了进一步提高我校班主任管理能力，提高主题班会课质量，使学生通过主题班会课学会自主教育和自主管理，得到思想教育和熏陶，增强对国家、家庭、学校、班级的热爱感和荣誉感，提升班风和校风，切实提高德育的实效性和主动性，政教处本学期举行班会公开课比赛。二、活动安排： 1、面向全校教师积极宣传本次活动的意义，充分调动各班主任的参赛的积极性，以此推动班会课教学研究，促进班会教育教学质量的不断提高。 2、1～6年级各年级认真推选1名班主任参加班会课评比。（共6名） 3、参赛教师要认真备课并手写教学设计1份上交。 4、活动时间安排：（1）10月7日各年级上报参加班会课竞赛的教师名单。（2）10月12日～16日赛课(地点：本班教室)。 5、班会课竞赛的评委要坚持参加本次活动的全过程，按照评课的标准认真公正地评选参赛的每一节课。（评分精确到小数点的后一位） 6、评委：邱钧珑刘福林陈聪韩玉华 7、所有班主任教师到场听课。三、奖项设立与奖励办法：班会公开课评一、二、三等奖各1名，获奖教师给予加分及一定的物质奖励。（按从高分到低分选拔）四、比赛要求：

电话招生第一次邀约试听课话术

为民办教育注力发展助燃腾飞第一轮邀约试听课话术：一、短信：家长您好，我们是***培训学校，***年办学时间，专业老师授课，常年在校生**人，咱学校本周***安排了免费试听课邀请您带着孩子来参加，为了感谢您对本校的关注，届时将有精美礼品赠送。祝您的宝宝学习进步。二、电话筛选（短信的第二天）家长您好！请问您是***的家长吗？打扰您了，我是**学校的老师，您现在方便说话吗？是这样的，咱们学校本周安排了免费的作文、阅读方面的公开课（根据情况变化：如期末考试前，可以说是免费的期末考前辅导课等）。邀约您带着孩子过来听课，希望您能抽时间过来参加，不知道咱们这边有没有时间？分几种情况：一）家长感兴趣咨询：你们学校在什么地方？香港中路69号琴岛大厦六楼课程几点？上午八点半开始，下午一点半开始。怎么收费？根据实际情况回答在这家长可能会做出选择了： 1家长一口答应的：一定追问时间点，问几点能过来，我们这边的试听课邀请家长和学生一起听课，大概在五个孩子左右，不能安排多了，要给孩子提前预留座位。把时间点定好了，来的可能性大一些。 2家长说看时间安排：如果安排周六、周天的试听课，那就问我周五再跟您联系看您的时间点可以吗？我们这边的试听课邀请家长和学生一起听课，大概在五个孩子左右，不能安排多了，要给孩子提前预留座位。 3家长可能会说费用高了：给家长介绍我们这边的教学水平和质量，最好把优秀学员的例子举出来。要有说服力。趁机跟家长聊他的孩子，这方面的学习，怎么样？您觉得欠缺在那个地方？适当给予方法。最好也能举例说明。在这要让家长看到希望。这个孩子在这个方面有机会提升。一定先让她过来听课再沟通。二）家长说我们很好了不用提高了：那真的是很不错了，说明咱们孩子很优秀了。(加入咱们学校项目的优势）语文是一门培养思维深度和广度的学科，对于其他科目也有很好的促进，希望他在这个方面能有一个长足的发展。为以后的其他科目的学习做准备。有时间还是希望您能带着孩子过来听听，对孩子来说是一个很好的学习机会。同时家长跟着

公开课活动方案

公开课活动方案为提高任课教师的课堂教学水平，不断强化质量意识，加强专业教师队伍建设，扎实推进课堂教学改革，促进教师进一步掌握教育教学规律、熟练教学技能、学科渗透法制教育更新教育观念，转变教师的教育教学行为和学生的学习方式，进一步提高课堂教学的质量全面提升学生综合素质。我校将自4月20日至4月22日举行公开课活动。现将有关事宜通知如下：一、指导思想：开展听课活动，旨在全面提高每一位教师的课堂教学水平。通过授课、评课等环节，深入研究教材、教法，深入研究如何指导学生的学习，达到任课教师之间互相了解，互相学习，共同提高的目的。二、具体实施： 1、因为时间有限，本次活动参加教师每人准备一节课，按要求完成出课、听课、评课任务。 2、出课、听课活动和教研组的活动密切配合，课后要进行评课。 3、本学科教师讲公开课，学科内成员都必须参加，没课的老师也要积极参加，以达到互相学习的目的。 4、教导处提供出课、听课、评课活动安排。三、活动要求： 1、每位教师听课认真记录，然后评课会上交流。 2、每位任课教师要认真组织教学，大胆创新，充分发挥学生的主动性、积极性、创造性，调动学生学而不厌的主观能动性，使学生成为课堂教学活动的主体。四、听课活动的组织领导：组长：徐世才副组长：王波成员：

公开课活动方案为提高任课教师的课堂教学水平，不断强化质量意识，加强专业教师队伍建设，扎实推进课堂教学改革，促进教师进一步掌握教育教学规律、熟练教学技能、学科渗透法制教育更新教育观念，转变教师的教育教学行为和学生的学习方式，进一步提高课堂教学的质量全面提升学生综合素质。我校将自10月20日至10月22日举行公开课活动。现将有关事宜通知如下：一、指导思想：开展听课活动，旨在全面提高每一位教师的课堂教学水平。通过授课、评课等环节，深入研究教材、教法，深入研究如何指导学生的学习，达到任课教师之间互相了解，互相学习，共同提高的目的。二、具体实施： 1、因为时间有限，本次活动参加教师每人准备一节课，按要求完成出课、听课、评课任务。 2、出课、听课活动和教研组的活动密切配合，课后要进行评课。 3、本学科教师讲公开课，学科内成员都必须参加，没课的老师也要积极参加，以达到互相学习的目的。 4、教导处提供出课、听课、评课活动安排。三、活动要求： 1、每位教师听课认真记录，然后评课会上交流。 2、每位任课教师要认真组织教学，大胆创新，充分发挥学生的主动性、积极性、创造性，调动学生学而不厌的主观能动性，使学生成为课堂教学活动的主体。四、听课活动的组织领导：组长：徐世才副组长：王波成员：

教育培训机构-经典招生话术(市场通用)

180招让孩子爱上学习内容摘要：有关教育培训机构180招让孩子爱上学习。一、使孩子主动做功课你的孩子很听话，是一匹温顺的马儿，但人们常常这么说“能够把马带到河边去，却不能让马儿喝水”。的确，除非马儿很渴，不然，即使能够把它带到水边去，也不能让他主动喝水。第一招，做作业的时间不宜过长。第二招，放大孩子的优点。第三招，学习不可操之过急。第四招，让他把喜欢的女孩带回家。第五招，先让孩子玩个够第六招，刺激她，使他全力以赴。第七招，正话反说。第八招，经常改变学习环境。第九招，列一个功课计划表。第十招，先让孩子做擅长的功课。第十一招，让孩子自己抽签决定。第十二招，别在孩子面前评判老师二、如何使孩子听话懂事在与孩子沟通时，一定要认真聆听他说话，让他感到父母对他的重视与尊重，这样孩子小小的自尊心就会被树立起来，他也会在与大人的谈话中，认真思考自己想的和做的，表达自己的意见，这对孩子的理性思维习惯也有良好的帮助。当然大人在和孩子交流的时候，也应该注意一些细节，这样才能比较迅速的和孩子进行良好的沟通。

第一招，借第三者之口赞美孩子。第二招，用书信或日记与孩子交流情感。第三招，用温和的语调交谈。第四招，及时让孩子知道错在哪里。第五招，巧妙转移孩子的注意力。第六招，与孩子打成一片。第七招，一次只交待一件事。第八招，常常表达对孩子的信赖。第九招，只提有建设性的意见。第十招，不要指责遭到挫败的孩子。第十一招，及时纠正孩子不良的生活细节。第十二招，多用赞赏的话肯定孩子。三、如何引导孩子自动自觉有一种饱和原则，就是孩子们惯有的厌烦心情。虽然强烈的想拥有目的，也能够体会把事情做完的乐趣，但是因为课程繁多在内心产生阻力，无法持续主动地去做事，如果把要求的水准降低，课业的份量减少，继续培养孩子在低潮时的活力，那么他们在低潮过后，又会升起责任心，更主动地去做功课。第一招，适当降低对孩子的要求第二招，先让孩子做不喜欢的科目第三招，用同一步调增强主动行动力第四招，让孩子先吃点苦第五招，兴趣是最好的老师第六招，母亲的激励最重要第七招，要改变孩子先改变你的态度第八招，偶尔用恳求的证据与孩子说话第九招，不在孩子挫败时痛骂他