超级成功学
超级成功学
第一讲成功的定义
一、成功的定义
1、成功就是达成目标。
2、成功就是每天追求进步，人唯一的安全感就是不断追求进步。
3、成功就是对社会、国家、家庭有所贡献的事情。
第二讲成功的十大关键（一）下定决心
1、要有一定要成功的精神。
2、成功与借口不会出现在同一个屋檐下。
3、很多事情看起来几乎不可能，只有下定决心，立刻变得简单。
4、要赚得更多，必须先学更多。
5、要取得大成就，就一定要做好小事情。
（二）主动出击
1、要成交任何的生意，关键是要找到关键人物。
2、凡事要主动出击，还要继续出击、出击、出击……
（三）拥有成功环境
1、朋友分成两种类型：
（1）资产型：快乐、认真、带动活力，带来积极进步。
（2）负债型：抱怨、消极、带来消极退步。
2、员工也同样分为这两大类。
3、跟负债型的朋友在一起就象背一个人在跑。
练习：列出对你影响最大的10位朋友，打分：-100—+100分（四）追求高品质
1、品质是由顾客定义的。
2、追求高品质要注意做好精确的市场调查。
（五）拥有人脉
1、成功=知识（30%）+人脉（70%）
2、建立人脉的三种方法：
（1）主动出击……主动看看别人有什么需要？
主动想想别人有什么需要帮忙？
（2）帮助朋友解决问题
A、朋友会跟朋友购买产品
B、李嘉诚语：世界上最成功的人就是人际关系网最广的人。（六）永远比别人努力4倍
1、不够成功，就是不够努力。
2、越顶尖的人越努力。
3、领导力就是以身作则。
4、要提款前，请先存款。
5、第一名做3件事：
（1）做别人不愿意做的事。
（2）做别人不敢做的事。
（3）做别人做不到的事。
（七）学会销售
（八）做好顾客服务
1、成功的企业要的是忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客。我们要的是忠诚的顾客。
（1）忠诚不等于满意（2）忠诚〉满意
2、要做与产品无关的服务，即要学会做差异化服务。
3、服务就应发自内心。
（九）永无止境的追求进步
1、成功就是每天进步百分之一。
2、要成功就要不断加强学习。
3、学习的方法：
（1）看书（2）听磁带、看VCD （3）上课（4）结交成功的朋友
顺序：（1）〈（2）〈（3）〈（4）
有成功的朋友，请他吃饭，交流沟通学习。
（十）最短时间采取最大量的行动
1、创业伊始，“马上行动”贴满办公室
2、行动的反义词——拖延，杜绝拖延。
3、加强行动力的方法
（1）明确目标（2）增强体力（3）逃离痛苦，追求快乐，逃离痛苦的力量大于追求快乐。
常问自己五个问题：
①为什么还没有采取行动？
②不行动对我有什么好处？
③假如持续不行动有什么坏处？最差状况？
④假如现在就行动长期会有什么好处？最理想状况？
⑤那我什么时候要采取行动？
第三讲成功的十大步骤
一、自我分析
1、个人优缺点分析
2、理想工作的条件
（1）列理想条件
（2）条件的重要性顺序
（3）列出条件当中哪些想要，哪些一定要。
（4）做决定
二、建立个人信赖感
三、明确价值观
1、价值观就是对自己重要的事情。
2、做决定是价值观的确定。
四、设立目标
五、寻找学习榜样
寻求标准寻求标杆跳高的标杆
六、需要有详细的计划
计划有时比目标更重要
七、做好时间管理
八、建立团队
九、凡事系统化
系统化就是学习被复制的流程。
十、大量复制
复制的关键在于系统化、简单化。
对如下五个问题每题给出三个答案：
1、我为什么还没有超级成功？
2、为什么我还没有成为超级巨富？
3、我为什么还没超级健康？
4、为什么我的人脉还不够好？
5、为什么我的时间管理不够好？
*达成目标的关键在于承诺度。
第四讲情绪管理
一、情绪管理
1、通过改变肢体动作改变心情
（1）动作创造情绪，快乐与肢体动作有密切关系。
（2）抬头看天花板，露出8颗牙齿无法悲伤。
2、通过改变信念来改变心情
（1）注意力会影响情绪，信念会影响注意力，真正让一个人情绪稳定的是信念的力量。
（2）八个成功信念：
A、过去不等于未来。
B、没有失败，只有暂时停止成功。
C、假如我没有得到我要的，我即将得到更好的。
D、任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义。
E、我们无法控制事情，但我们永远可以控制自己的心情。
F、问题越多，成就越大。
G、成功者在问题当中找机会。
H、假如我不能。我就一定要；假如我一定要，我就一定能。
*成功信念会激发自身潜能。*有信心，才会有行动。
3、改变用词造句
检查自己有哪些负面语言、负面思想，清除它。
（1）没有努力是白费的。
（2）没有经验是没有价值的。
（3）没有课程是白上的。
第五讲时间管理
时间就是生命，掌握时间就是掌握生命。
时间管理的五大关键：
1．做最有生产力的事情。重要事第一
2．有效授权。
①所有可以授权的事情全部授权出去。授权≠弃权
②任何可以复制的全部复制。
③必须授权给对的人——证明有绩效的人。
3．我要得到什么结果
4．同一类的事情一起做。如同一类书一起看。
5．给自己一个不被干扰的时间思考。
*一日之计在于昨夜
第六讲必成功公式
一、必成功公式
1．设立明确目标明确就是力量
2．详细计划
3、采取行动
4、修正行动
5、坚持到底
第七讲行销的6P原则
1、产品Product：改名、组合
2、价格Price 价格是由顾客决定的
3、宣传Promotion 越成功的公司越宣传，如麦当劳。
4、通路Place 财富来自通路
5、包装Package （1）产品的包装有时比质量还重要。（2）改善包装，模仿成功。
6、人力资源People
*世界500强的总裁每天都在想6件事（6P），成功就是简单的事情重复做。
第八讲怎样达成任何目标
一、视觉化
做一个梦想板，把目标写在梦想板的左上方（创造力区）
梦想板上没有一个不实现的。
二、自我确认
我是全世界最棒的。
我是最好的。
我是最优秀的。
我喜欢我自己。
我一定会成功。
三、自我催眠睡觉的时候输入。
四、听潜能CD
五、第天睡觉前，早上醒来后写目标管理10遍。
第九讲超级说服力
一、说服力的四大信念
1、能在任何时间，任何地点说服任何人。
帮助客户（赚钱、省钱、省时省力的事、提供资讯、提高地位和成就感、寻找快乐）
2、没有我说服不了的顾客，只有我对他不够了解。
望：观察客户，以客户喜好的方式谈话。
闻：在对话过程中，核查客户的反馈，不断修正自己对客户关注点或利益点的判断，把握产品介绍的过程。
问：我们要为客户担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案，因此要多问多沟通，不然为客户提供的方案，不一定是最适合的。
切：找出客户的真实状况和真实的需求，了解客户（兴趣、特殊情况、不接受、潜在原因。）
3、没有客户的拒绝，只有放不下自我的面子。
拒绝是在考验我们的意志，过分的顾虑便会束缚自我，放下面子赢得一切。（李阳）
4、我可以解除顾客的任何抗拒点，我是最受欢迎的人。
我没有抱着卖产品只是赚取提成，而是在做帮人积德的事业，没有人能拒绝我，因为我在真心地帮助他们。
二、问问题的技巧
1、问回答“是”的问题
2、问对的问题
3、迂回问问题法
4、一次只问一个问题
5、再问一遍
6、多问为什么，或者给对方理由让他确认
7、注意重复、停顿、反问
三、见证技巧
1、行业协会、资格证书
2、客户证明
3、媒体证明
4、专家名人证明
5、政府证明
四、说服力的十大步骤
1、让顾客充分感受到我多么热爱和在乎自己公司与产品
2、第三者见证胜过所有的自我宣传
3、把顾客想要的感觉与使用价值结合起来
4、感觉——同样感觉——发现
5、是的——同时——更有意思
6、请教一下——最好——别人也都是——我相信
7、假如——而且——愿不愿意
8、拥有——体验到——你同样
9、母亲说、父亲说、爷爷说、老师说、上帝说、某某人说
10、说服就是讲故事和列见证的过程
五、十大成交法
1、“是的”成交法
连续问对方六个只有回答“是的”的问题，那么在第七个问题的时候对方可能会下意识地回答“是的”，好好利用这一个方法相信一定能让你创造更好的业绩。
2、有效选择成交法
二选一成交法，它的关键是：给客户提供两个答案，以征询对方意见的方式让其中选择一个，不管他做的哪一个选择，都锁定在你成交的范围之内。
3、直接成交法
当顾客感觉你的产品比较好，非常认同时，你就直接说“王总，你看就不要定20套了，你就先定10套感觉一下！”或者“王总，你就不要选择A款了，B款对你比较适合，我就把B款帮你包起来吧。”
4、抓住习惯成交法
一般情况下双方一握手说表示合作已大功告成了。“徐总这个事情没有问题了。”对方说：“没有问题了。”然后一握手，“谢谢你！”意思就是成交了。还有一种方式，“为我们能合作愉快而干杯。”这个碰杯就意味着成交了，总之，握手、拥抱、碰杯、拉钩等方式都可以叫做抓住习惯成交法。
5、下一次成交法
如果你的客户拒绝了你，一定要给客户下一次，再下一次选择的机会。同样的道理，可以在不同的行业发挥价值，我们也可以“学一反三。”
6、经理出马成交法
经理出马成交法就是在成交的最后时刻，由经理出面排除客户异议，提出更好的解决方案，让客户做出选择，从而达成交易的一种方式。
7、假设成交法
假设成交法的真谛就是无心插柳柳成荫，看似无心胜有心。慢慢体验方能彻底领悟。
8、限时限量成交法
就是用时间限制和数量限制予以客户优惠，来促成交易的方法。
9、富兰克林成交法
富兰克林做事情的时候有这样一种习惯，取出一张纸，拿笔在上面画一条线，左边写上做这个决定的好处，右边写上做这个决定的坏处，把它用在促销中非常有效果。
10、故事成交法
最受孩子欢迎的父母，一定是会讲故事的父母；
最受欢迎的老师，一定是会讲故事的老师；
最受客户欢迎的销售人员，一定是会讲故事的销售人员。
成都丞杰文化传播有限公司
陈安之超级成功学经典语录
陈安之超级成功学经典语录 做人篇 1、用爱心做事业，用感恩的心做人。 2、做事先做人，小企业做事，大企业做人。 3、认认真真做事，踏踏实实做人。 4、一个人成功不是因为他很会做生意，而是因为他很会做人。 5、人的品质是一切的根源。 6、言行一致是成功的开始。 7、所有成功者都是付出者。 8、永远保持谦虚感恩的态度。 9、态度好的人赚钱的机会比较多。 10、凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。 11、谦虚是持续成功的保证。 12、待人要诚实友善、谦虚有礼、客气主动。 13、你所选择的朋友决定你的命运。 14、要积极主动的结交新的朋友。 15、用发自内心去打动人心。 16、随时随地保持微笑。
17、宇宙是圆的！ 18、一定要不断扩大自己的社交圈。 19、要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。 20、不断关心别人包括他的家人。 21、必须懂得时常主动的去帮助别人。 22、为理想而奋斗，为使命而工作。 23、用心、认真、努力、负责任。 24、因为不与人争，所以没有人争得过你。 25、懂得放下自己的身段，未来就会身价非凡。 26、良好的沟通来自于良好的态度。 27、新态度创造新纪录。 28、调整态度，改变信念；加强行动，创造结果！ 29、凡事一定要积极但绝对不要心急。 30、不断寻求别人忠诚的建议。 -------------------------------------------------- 做事篇 1、每一份私下的努力都会有倍增的回收在公众都会被表扬出来。 2、敢于做常人不愿意做的事、不敢做的事、做不到的事。 3、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。
投资学读书感悟
投资学读书笔记与感悟本杰明?格雷厄姆，其金融分析学说和思想在投资领域产生了极为巨大的震动，影响了几乎三代的投资者，享有“华尔街教父”的美誉；沃伦?巴菲特，世界着名天才投资者，被称为“股神”，福布斯排行榜上名列前茅的世界级大富翁。还有马里奥?加比例，格伦?格林伯格……通过这本书，我又接触并了解到了更多投资学领域的着名人士，读到了很多令人印象深刻的忠告，建议和方法。下面是我的一些摘抄和感想。 价值投资者永恒不变的原则是——只投资于市场价格远低于内在价值的资产。价值投资理论的要诀：价格低于价值，并能够获得足够的安全边际，价值投资者就该买入该证券。通俗的说就是在安全的情况下，低买高卖。真正的价值投资者对投资对象的经济价值毫不关心，而是将精力集中于交易数据，即证券价格的波动性以及交易量，以此来研究预测证券未来价格走势。你必须知道自己有何学识，并要能够区分一般的能力和与生俱来的理解力。通俗的说就是要充分的了解自己，寻找一个准确的定位，这样才能理性投资，理性做事，不至于在超越能力范围之外的事情上遭遇失败。谨记债券市场上的名言——“不要与历史记录抗争””趋势是你的朋友”“卖掉跑输的马，让跑赢的马继续参赛”，看似简单的话语蕴藏着深刻的道理，或许每个人都能理解，但是每个人都能做到吗？不会的，如果是这样的话，巴菲特可能不会脱颖而出，也就是个普通人。秉持稳健投资和集中投资的理念，保住资本永远是第一位的，
这是像巴菲特一样谨慎的投资者投资市场的基础，是所有投资策略的基石。然而，保住资本额并不意味着咋投资市场上畏首畏脚，而应该积极展开管理风险，就是说要学会多方向投资，预测风险等等。充分了解股票投资，不了解股票市场就像是打一场没有把握的战争一样，最终的结果只会一败涂地，包括股票的概念，股票的发行，股票的交易，股票的种类，构成……做好投资前的准备工作，不管在哪个阶段，都尽量保持心平气和的投资态度，不然不仅得不偿失，还会影响下一步的正常投资。从新闻上看到了股民的种种反应，总觉得良好的心态太重要了，毕竟这是投资，有风险，作为普通的投资者尽量调整心态，期望值不要太高。追求简单，避免复杂：这是巴菲特给投资者的一个建议，也是他自己百试不爽的投资方式，其实理解起来也很简单，作为普通投资者，只要在法律允许的范围内把握好两件事：投资什么，什么时候投资。就像前面说的低买高卖一样。 放长线钓大鱼。投资者应该相信，即使是小钱，只要看准好公司，长期投资也可以发大财，就是说对于投资者来说，分析的要尽量透彻，然后就是买入等待，“短线而言，股票市场投票机，人气旺的股票走高。但是，长线来看，股票市场是体重计，本只好的股票永远不会寂寞”。“如果你不愿意持有一家股票十年，那就不要考虑拥有他十分钟“，这是巴菲特对于持股事件长短的形象说明，他善于长期持股，但是，很显然，前提是已经分析出这是优质股票。看了关于巴菲特等人的投资学着作后，才真正把他们当作风云人
经商管理学习之道--孙子兵法超级成功学
经商管理学习之道--孙子兵法超级成功学只要你想成功，只要你想超越竞争对手，就应该阅读《孙子兵法》。 一、在打仗之前要先透过“五事”和“七计”做评估 1、五事是指：道、天、地、将、法。 （1）“道”就是大家要有拥有共同的目标、理想、信念和使命，团结一心就会具有超强的向心力和战斗力。 （2）“天”就是天时。 （3）“地”就是地利、地点。 （4）“将”是指干部、领导。 （5）“法”就是要管理要组织，让大家的责任义务明确。 2、七计是指：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。 （1）“主孰有道” ， 就是哪一个国家的将军或是哪一个公司的总裁比较受大家的爱戴，比较能够得民心，哪一个公司的理念就能够得到员工的认同和支持。 （2）“将孰有能”，比较哪一个公司的领导、干部能力比较强。 （3）“天地孰得”，比较哪一个公司占有更大的市场优势。 （4）“法令孰行”，比较哪一个公司的管理制度贯彻执行得好。 （5）“兵众孰强”，比较哪一个公司的实力更强，哪一个公司的生产力和行销以及推销的能力比较好。 （6）“士卒孰练”，比较哪一个公司员工的素质高以及教育训练做得比较完善、比较系统。 （7）“赏罚孰明”，比较哪一个公司奖励制度比较好，奖罚严明。 3、五事中的“将”需要具备的五个条件，即“将者，智、信、仁、勇、严也”。 （1）“智”就是智慧和知识。任何企业的领导者，最重要的就是要
不断地追求知识。 （2）“信”就是要有信用，言出必行。 （3）“仁”就是要关心部属，要体贴部属。 （4）“勇”就是要果断，要有决断力。 （5）“严”就是要严格、严明。 二、如何处理配合度不都的员工 “将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之”，意思就是，假如你要留在这里，就需要按照我的方法去做，一旦大家都可以照这个方法去做，那么当然获胜的几率就高。不听话的员工是不能用的。 三、《孙子兵法》谈到“兵者，诡道也” 也就是说，市场竞争中时常会有人耍诈，即所谓的“障眼法”。也许我们不一定要这样做，可是我们一定要预防别人会这样做。 四、如何超越竞争对手吸引更多的顾客 《孙子兵法》提到要“出其不意，攻其不备”。就是要推出竞争对手没有想到的产品，用竞争对手没有想过的广告和宣传。最高明的行动，就是别人没有想到的行动。 五、公司资金短缺时该怎么办 对于这种情况，《孙子兵法》的建议是：“故兵贵胜，不贵久”。也就是说，要在商场上尽快取得胜利，尽快取得效益，要速战速决。方法有二个: 第一，以便求快。就是给顾客方便，尽快销出商品； 第二，以廉求快。比如说“买一送一”等。 六、《孙子兵法》关于竞争谈到的几个概念 1、“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能守之，不敌则能避之”，意思就是说，当你的实力是对方的十倍以上的时候，你要全面包围统治市场；当双方实力相当时，就要做一些广告、促销以取胜；而当你遇到竞争对手是比你强太多的时候，那你就要避开强者的区域，选择自己容易获胜、能够成功的战场，选择
陈安之超级成功学心得3篇
陈安之超级成功学心得3篇 篇一：学习陈安之超级成功学有感---刘鹏 学习陈安之超级成功学有感 单位：运输公司姓名：刘鹏近期我看了一些有关成功学大师陈安之的讲座视频，他为我们介绍了一个人想要成功所必备的一些东西，看完这些内容我也是深受启发，感触良多，收获颇丰。 首先，我想来介绍一下陈安之。他是世界华人成功学第一人，国际级的演讲推广大师，国内收费最高的激励培训专家，畅销书作家，明星魅力的教育训练主持人。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡回演讲。他和我们一样都是普通人，从17岁到21岁之间，做过餐厅的服务员、邮购、汽车服务、巧克力批发等18份工作。到21岁的时候，银行的存款仍然是零元，事业没有一丝丝的进展。我想他这样的经历甚至不如我们普通人。但是，面对困境，他没有停步不前。每次的演讲他总要花比别人多2倍的时间去练习，每天对着镜子讲3个多小时，乐此不疲。终于，陈安之成为了当今国际上继卡耐基之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中惟一一位国际级励志成功学大师，甚至被千万人尊称为：“能改变命运的激励大师”。 真的不敢相信这样曾经有极度困境的人能够获得如此大的成功！
当然，你会很疑惑：为什么他会成功呢？凭什么我们就不会成功呢？ 那么我们就要来认真学习一下陈安之的超级成功学： 成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因。陈安之就为我们传授获得成功的方法。他在讲座中，反反复复强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道，但关键是我们自己能不能做到这一点。不可否认，大多数人并没有做到。那么，要想真正做到成功，就必须要具备几个非常重要的要素。 第一，成功要有目标。 目标对一个人能否获得成功至关重要，它就像一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，经过自己的不断努力就会到达理想的目的地。正所谓“一口吃不了一个胖子”，我们可以把一个大的目标分解成以一个个小的目标，通过小目标的实现才促进大目标的实现。 第二，成功需要努力。 当我们有了目标后，就需要我们的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不为之努力，或者不为之百分之百的努力，这些都是人的惰性在作祟。很多人都只是抱着试试的态度，成了就成了，没有做成
尤金《代理问题和企业理论》个人读书笔记
《代理问题与企业理论》读书笔记 碎碎片片 文章题目：代理问题与企业理论（Agency Problems and the Theory of the Firm） 作者：尤金·法玛（Eugene F.Fama） 尤金·法玛教授可以称得上是金融经济学领域的思想家。法玛教授1939年2月14日出生于美国马萨储塞州波士顿，是意大利裔移民的第三代。1960年毕业于马萨储塞州Tufts大学，主修法文，获得学士学位，这就是一个看起来不像是日后会成为财金学界大师的开始。1960－1963年在芝加哥大学商学院研究生院攻读MBA，1963年开始攻读博士学位，1964年获得博士学位，其博士论文为“股票市场价格走势”。1995年，比利时鲁文大学授予法玛荣誉博士学位。尤金·法玛在就读Tufts大学与芝加哥大学时参加了诸多的学术团体。 法玛教授的研究兴趣十分广泛，包括投资学理论与经验分析、资本市场中的价格形成、公司财务、组织形式生存的经济学。他在经济学科的若干领域都作出了重要的贡献，在金融学独立为一个学科以及成为经济学中一个独立领域的进程中，是当之无愧的先驱。 出处：本文原载于[美]《政治经济学杂志》第88卷第2期（1980年），第288-307页。 一、写作动机 长期以来，经济学家们一直关注着企业中的决策是由非股东的管理者的行为而产生的激励问题，导致企业“行为”理论和“管理”理论的发展。但这些理论舍弃了古典的企业模型——经营企业仅仅是为了利润最大化的企业所有者与管理者是统一的，而赞成集中研究控制企业但不拥有企业并与古典的“经济人”相去甚远的管理者的动力问题。代表有，鲍莫尔（1959）、西蒙（1959）、西尔特和马奇（1963）以及威廉姆森（1964）。 最近，经济学文献倾向于舍弃古典的企业模型但接受古典的经济行为形式，企业被认为是生产要素间的一系列契约，每一种要素为其自我利益所驱使。因此，强调在组织中通过契约来界定产权的重要性。代表有，阿尔奇安和德姆塞茨（1972）与詹森和梅克林（1976）。 作者认为，阿尔奇安和德姆塞斯，詹森和梅克林的见解——将企业看作是生产要素间的一系列契约——是远远不够的。在古典理论中，代理者是企业的化身，既是管理者又是剩余风险的承受者。但，这种见解不能解释，现代大公司里企业的控制权和证券所有权是分离的。 二、主要观点 在企业是“一系列契约”的观点中，证券所有权和控制权的分离可以解释为经济组织的有效形式。作者放弃了公司在任何意义上都是所有者的假定，并把企业家的概念搁在一边。取而代之的是，将管理与承担风险两种职能归给企业家，而着两种职能在将企业称为是一系列契约时，自然被作为分离的要素来处理。企业为来自其他企业的竞争所约束，被迫改进有效监督整个队伍及其个别成员业绩的手段。另外，企业的个体参与者，尤其是企业管理者，在企业内外部都要正确面对市场为他们的服务所提供的准则和机会。 三、分析框架 1、企业所有权概念的不相干性 管理是一种有特殊作用的劳动——协调投入活动和贯彻投入要素间达成的契约，都有“决策”的特性。风险承担者的作用，即接受不确定性和在每一个生产期结束时总收益与总成本间可能为负的结果。通常，风险承担者通过事先提供财富来保证契约的业绩。以这种方法，承担风险的职能和资本与技术的所有权就被结合起来。然而，资本所有权不应与企业所有权混为一谈。因此，理解控制企业决策并不必然是证券持有者的天职第一步是，消除企业由证劵持有者拥有的这一根深蒂固的观念。第二步，摒弃企业家这一角色的观念。 2、管理和承受风险：更仔细的考察
陈安之《超级成功学》的观后感
很感谢公司组织学习的陈安之的《超级成功学》，让我感触颇多，在这里我分享一下我的观后感。 很喜欢这句话“人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。”我愿与陈安之老师学习，感受陈安之老师的指点。 陈安之老师讲：“成功一定有方法，失败一定有原因。”如果你现在还没有实现自己的梦想，如果你现在还没有达成自己的目标，那只反映了一件事情，那就是你一定还没有掌握方法。在你找到成功的方法之前，一定要先找出失败的原因，这样你才不会被你失败的陋习在你成功路上扯你后退。 拖延、恐惧、没有目标都可能成为你失败的原因，其实失败的原因归结起来只有一种，那就是学习不够。所有成功的人都是靠学习，持续的学习。要学习，我们学什么呢，又跟谁学呢？ 当然是与名师学习，与成功人士学习，学习他们的成功之道，学习他们的好的方法，让自己少走弯路，在走向成功的路上节省宝贵时间。 “成功＝态度＋技巧”态度决定一切，不要说你害羞，就不去结交朋友，不要说你经验不足就放弃与别人竞争，不要说你学历不高就不去争取机会。所有的外因都只是一个象征符号，因为即使你拥有了学历经验，没有聪慧的学识，没有认真的态度，什么也不能帮你达成成功，只有你坚信你会成功，不断的为成功努力，才会达到你想要的效果。 只有态度，没有技巧还是不行，你说你要打败拳霸，你就能打败吗？你说你要成为比尔盖茨第二就能成为吗？你没有技巧，只有态度，也只会是痴人说梦，空口说白话。而技巧并不是一天两天就可以练成的，他需要我们不断的学习，不断的练习，在失败中吸取教训，在成功里总结经验。 观看陈安之老师的讲座后真的感觉受益匪浅，他的观点可能我们在生活中体现的用处不大，但是我相信对那些在工作中想要成功，想要改变的人来说，绝对是一盏指路的明灯。我会在以后的生活中努力学习，不断充实自己。
陈安之超级成功学观后感3篇
陈安之超级成功学观后感3篇 接触到陈安之先生的《超级成功学》。对于自己未来人生道路上点燃一道亮光，希望能燃之不息。要成功就一定要支持，一定要下定决心。成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。下面是有陈安之超级成功学观后感，欢迎参阅。 陈安之超级成功学观后感篇一：因公司安排，我很荣幸能够接触到陈安之先生的《超级成功学讲座》。 他在讲台上生动、激励人心、抑扬顿错的讲说，很是让人受鼓舞。对于陈安之我对他的了解并不多，只知道他是个演说家。至于他演说如何如何地激励人心，只是偶尔在网络上看到一些。并不能以身完全体会!经过公司此次安排看了他的超级成功后，深受感触： 要成功就要放正自己的态度，积极向上，学好自己本行来的技能。也就是陈安之先生所说的：成功=态度+技巧。 要成功就要学好知识，广交朋友。正所谓我们中国有句古语：活到老，学到老。只有通不断的学习，我才能够掌握更多、更全面的知识，知识面广了，交朋友也比较容易。正如，陈安之先生所掌握的知识，他在各行各业都能交到朋友，因为他知识面比较广泛，同那个行业的交往者都能够有共同的语言。有些知识与技巧，我不一定会实际操作，但它的理论能够通晓，对于未来的人际交往是一个非常大的帮助。 记得有个人说过这句话，[你想了解这个人如何，你首先看看
他交的朋友是什么样的人]，虽然我不完全赞同这句话，因为我认为什么样的朋友都应该交。但这句话有它的一定的哲理。正如，陈安之先生所说的：要成功就要和成功的人在一起。正如陈安之先生在演说中所说，因为成功人他不会对你的理想与梦想给予消极词语，他们更会激励你的语行，去实践你的理想! 要成功就应该主动出击，是的，机会是永远给那些有准备人的。就如我做效果图，没有准备好电脑及熟练操作技能，我相信我也不能做出一张效果图,因为我没有准备好。如果我想比较别人做得更好的话，就要付出比别人更多的时间。正如陈安之先生所说：要成功就要比别人更努力。 决心应该是成功路上的灵魂，如果意志不够坚定，很容易半途而废。如果决心不够，之前的付出与努力全部付之东流。看了很多共产党早期抗战的电视电影，很容易看出来，就是因为他们意志坚定，他们完成看似完成不了的任务。他们所经历的磨练,有些不是人所能够承受的,就因为他们下定决心,为革命献身的精神。最重要的是，他们已下定决心了。决心有时真的能使困难的事情容易化。 在此非常感谢公司使我能够接触到陈安之先生的《超级成功学》。对于自己未来人生道路上点燃一道亮光，希望能燃之不息。要成功就一定要支持，一定要下定决心。成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。 陈安之超级成功学观后感篇二：他在讲台上生动、激励人心、抑扬顿错的讲说，很是让人受鼓舞。对于陈安之我对他的了解并不多，只知道他是个演说家。至于他演说如何如何地激励
绝密陈安之超级说服力完整版
陈安之超级说服力 学会超级说服力就开法拉利 超级说服力-----陈安之一、如何推销 60亿人口，所有的人都是推销员，不是最好的推销员3%，就是最差的推销员 最顶尖的推销员相信自己销售任何产品，给任何人，在任何时间 成功者往往是立刻全力以赴 成功是个过程 致富是做趋势 顾客不买商品是他不够喜欢你，或是你对他不够了解，或是你说服的方法不对，或是你提出的证据不够 一个人成就的大小不会超过他的思考格局 成功的推销员具有非常强烈的企图心 爱迪生：你的目标都实现了说明你是个小人物 至少读到2000本书 向不可能挑战 下定决心就已经成功一半 推销就是不断提 出好的问题会提问题说服力立刻提升 1、永远从最简单的问题开始问。很简单回答的问题，培养信赖感成交从一见面就开始，说服从一见面就开始，因此要塑造良好的第一印象。 2、永远要问顾客回答yes的问题。80%使顾客讲话，20%是自己问问题。“今天是个很特别的日子”不一样行销讲究差异化 3、问题最好选择2选1的问题当别人休息的时候就是超越竞争对手的时候 1、找对人，找配合好的人 2、做充分的准备，
?精神上的准备静坐让问题动的很慢使自己看清楚、看书、听音乐能量辐射? 体力上的准备瘦身，成交是靠磁场靠能量，混合维生素，蛋白质和淀粉类不能混在一起要赚钱要多吃牛肉和羊肉， 单一品种的深呼吸：吸气1秒停留4秒吐气2秒? 99分就是0分?专业知识： 复习产品的好处，使自己充满信心? 建立信赖感，要通过第三者，让第三者帮你讲话胜过任何的产品介绍， 透过形象，透过模仿（文字7%声音38%肢体语言55%） ，行销学，迅速找到自己与别人不一样的卖点， 《超级成功学》，/新/是一个顾客很喜欢的字眼，标题很重要要占到思考的80%。/如何/也是很畅销? 永远看到另外一面，先要说服自己。 强烈的动机，企图心；坚定的信念； 良好的行销策略推销不等于行销，但行销包含推销。 让顾客感受到自己公司的自豪，相当的自信，说服是情绪的转移。 不使用产品就是对顾客说谎。 成功一定有方法，失败一定有原因。 朋友越多收入越好，不成功就是朋友不够多。 不要成交每一位顾客。选择最好的顾客来成交?? 塑造产品的价值先给顾客几个理由解除顾客的抗拒点 考虑一下大部分就是在大发你品质、售后服务、价格不可能同时最好 ? 成交的关键在于成交，怎么问问题让对方说yes ? 超级说服力就是让对方说yes的程序。 要求顾客转介绍当场、立刻、马上?
投资学读书笔记与感悟
投资学读书笔记与感悟 本杰明?格雷厄姆，其金融分析学说和思想在投 资领域产生了极为巨大的震动，影响了几乎三代的投资者，享有“华尔街教父”的美誉；沃伦?巴菲特，世 界著名天才投资者，被称为“股神”，福布斯排行榜上 名列前茅的世界级大富翁。还有马里奥?加比例，格 伦?格林伯格……通过这本书，我又接触并了解到了 更多投资学领域的著名人士，读到了很多令人印象深刻的忠告，建议和方法。下面是我的一些摘抄和感想。 价值投资者永恒不变的原则是——只投资于市 场价格远低于内在价值的资产。价值投资理论的要诀：价格低于价值，并能够获得足够的安全边际，价值投资者就该买入该证券。通俗的说就是在安全的情况下，低买高卖。真正的价值投资者对投资对象的经济价值毫不关心，而是将精力集中于交易数据，即证券价格的波动性以及交易量，以此来研究预测证券未来价格走势。你必须知道自己有何学识，并要能够区分一般的能力和与生俱来的理解力。通俗的说就是要充分的了解自己，寻找一个准确的定位，这样才能理性投资，理性做事，不至于在超越能力范围之外的事情上遭遇失败。谨记债券市场上的名言——“不要与历史记录
抗争“”趋势是你的朋友““卖掉跑输的马，让跑赢的马 继续参赛”，看似简单的话语蕴藏着深刻的道理，或 许每个人都能理解，但是每个人都能做到吗？不会的，如果是这样的话，巴菲特可能不会脱颖而出，也就是个普通人。秉持稳健投资和集中投资的理念，保住资本永远是第一位的，这是像巴菲特一样谨慎的投资者投资市场的基础，是所有投资策略的基石。然而，保住资本额并不意味着咋投资市场上畏首畏脚，而应该积极展开管理风险，就是说要学会多方向投资，预测风险等等。充分了解股票投资，不了解股票市场就像是打一场没有把握的战争一样，最终的结果只会一败涂地，包括股票的概念，股票的发行，股票的交易，股票的种类，构成……做好投资前的准备工作，不管在哪个阶段，都尽量保持心平气和的投资态度，不然不仅得不偿失，还会影响下一步的正常投资。从新闻上看到了股民的种种反应，总觉得良好的心态太重要了，毕竟这是投资，有风险，作为普通的投资者尽量调整心态，期望值不要太高。追求简单，避免复杂：这是巴菲特给投资者的一个建议，也是他自己百试不爽的投资方式，其实理解起来也很简单，作为普通投资者，只要在法律允许的范围内把握好两件事：投资什么，什么时候投资。就像前面说的低买高卖一样。
陈安之超级成功学心得
陈安之超级成功学心得 陈安之超级成功学心得 2020-08-26 这是一本献给所有渴望成功的人士的成功学著作，也许你是挨家挨户卖产品的销售员，即将踏入社会正在寻找工作的毕业生，打算或正在经营企业的企业家，或者仅仅只是徘徊在人生的十字路口希望找到前路方向的普通人，《我一定要! 陈安之成功终极法则》都将对你有用!现结合自身情况，谈谈个人的心得体会。本文是陈安之超级成功学的心得，欢迎阅读。 陈安之超级成功学心得篇一纵观古今社会，名人志士比比皆是。成功者往往博得头彩夺人眼球，也给后来人树立了成功的典范。物以类聚，成功的人大多具有某类相同的特质，使得他们在浩瀚的人流中异军突起并迅速抢占高地。陈安之老师的成功学讲解，帮我们剖析了名人成功背后的各项秘诀。陈安之本身是叱咤风云的成功人物，其身体力行所总结出来的宝贵经验，对于那些在事业路上摸索奋斗的人们，可谓一场醍醐灌顶的大洗礼。 矛盾分析法阐述，事物的发展变化有内外因的关联，将如斯理论拷贝到成功的因素上来看，影响一个人成功与否，也是有外在和内在的条件使然。陈安之身上供我们学以致用的东西太多了，有人评价他的成功秘笈，言论或许过于陈词滥调，但道理却货真价实。 成功最重要的一个影响因素是环境。古语有云时势造英雄，时势乃环境，英雄者众生之辈也。由此看来，环境直接导致人的成败，成败则决定了一个人是英雄还是狗熊。这里的环境，并非一帆风顺万事皆大欢喜的和谐氛围，更多地指示逆境。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。所以动心忍性，增益其所不能。既来之则安之，努力适应这个周身环境，有朝一日终会撼动甚至驾驭其中某个圈子。
财经学院读书笔记的模板和书目(1)
附件1： 财经学院 专业学习论坛读书笔记 题目 阅读时间 专业班级 学生姓名 学号 填写时间：年月日
财经学院 专业学习论坛读书笔记写作要求 读书笔记指读书时为了把自己的读书心得记录下来或为了把文中的精彩部分整理出来而做的笔记。作读书笔记不仅能提高阅读的效率，而且能扩大专业知识面，提高科学研究和写作能力。按照我院人才培养方案要求，每个学生在第1-6学期阅读培养方案所列的必读书目，做好读书笔记。我院专业论坛读书笔记写作要求如下： 1.学生必须提交读书笔记，结合自己的专业学习和实践经历，做出比较深入的读书心得，提出一定见解。 2．每篇读书笔记要重点突出、条理清晰，字数不少于2000字。 3．读书笔记必须真实，能反映出专业书籍的基内容及本人体会和感受，严禁抄袭。 4、读书笔记使用统一封面。 5．读书笔记的格式要求 （1）A4纸正反两面打印，上、左边距一律为2.5cm；下、右边距一律为2cm。（2）页眉：宋体、小五、居中，内容为“财经学院专业论坛读书笔记”；页脚：正文页码，Times New Roman，小五、居中；封面不编页码。 （3）正文：宋体，小四，行间距22磅。
财经学院专业学习论坛读书笔记评分标准 一、优秀：完成规定数目读书报告，认真阅读原著，按时送交读书报告，内容充实、结构完整；概述准确，能简要围绕阅读书目提出独到见解，抓住重点；能够结合问题，逻辑推理，并予以论证；能结合现实现象展开讨论，体现出新意和深度思考。行文流畅，文字优美，论证严密。（在校级或以上及有关报刊上发表读书报告或有关文章的，该门课程可直接评为“优秀”，上交读书报告时需提交相应佐证材料）。 二、良好：完成规定数目读书报告，阅读原著比较认真，按时送交读书报告，内容比较充实、结构和文字表达比较清晰，概述准确，能发表自己的真切感受和收获，抓住重点，行文较流畅，具有一定的深度和创新意识。 三、及格：完成规定数目读书报告，按时送交读书报告，态度端正，字迹工整。 四、不及格：不认真阅读原著，没有完成规定篇目的读书报告，不按时送交读书报告或内容空洞无物、读书报告质量极差或者抄袭等。
孙子兵法超级成功学
只要你想成功，只要你想超越竞争对手，就应该阅读《孙子兵法》。 一、在打仗之前要先透过五事和七计做评估 1、五事是指：“道、天、地、将、法”。 1）“道”就是大家要拥有共同的目标、理、信念和使命，团结一心就会具有超强的向心力。 2）“天”就是天时。 3）“地”就是指地利，地点。 4）“将”是指干部。 5）“法”就是要管理要组织，让大家的责任义务明确。 2、七计： 1）“主孰有道”，就是哪一个国家的将军或是哪一个公司的总裁比较受大家的爱戴，比较能够得民心；哪一个公司的理念能够得到员工的认同和支持。 2）“将孰有能”，比较哪一个公司的领导、干部能力比较强。 3）“天地孰得”，比较哪一个公司占有更大的市场优势。 4）“法令孰行”，比较哪一个公司的管理制度贯彻执行的好。 5）“兵众孰强”，比较哪一个公司的实力更强，哪一个公司的生产力和行销以及推销的能力比较好。6）“士卒孰练”，哪一个公司员工的素质高以及教育训练做得比较完善、比较彻底。 7）“赏罚孰明”，哪一个公司奖励制度比较好，奖罚严明。 3、五事中的“将”需要具备的五个条件，即“将者，知、信、仁、勇、严也”。 1）“智”就是智慧和知识。任何企业的领导者，第一个就是要不断地追求知识。 2）“信”就是要有信用，言出必行。 3）“仁”就是要关心部属，要爱部属。 4）“勇”就是要果断，要有决断力。 5）“严”就是要严格。 二、如何处理配合度不够的员工 “将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之”，意思就是，假如你要留在这里，就需要执照我的方法去做，一旦大家都可以照这个方法去做，那么当然获胜的机率就高。不听话的员工是不能用的。 三、《孙子兵法》谈到“兵者，诡道也” 也就是说，市场竞争中时常会有人耍诈，即所谓的障眼法。也许我们不一定要这样做，可是我们一定要预防别人会这样做。 四、如何超越竞争对手吸引更多的顾客 《孙子兵法》提到要“攻其无备，出其不意。”就是要推出竞争对手没有想到的商品，用竞争对手没有想到过的广告和宣传。最高明的行动，就是别人没有想到的行动。 五、公司有时候经营不是不好而是因为资金关系熬不过去该怎么办。 对于这种情况《孙子兵法》建议是“故兵贵胜，不贵久”也就是说，要在商场上尽快取得胜利，尽快取得效益，要速战速决。方法有二：第一，以便求快。就是给顾客方便，尽快销出商品。第二，以廉求快。比如说“买一送一”等。 六、《孙子兵法》关于竞争谈到的几个概念。 1、“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，适度则能战之，少则能守之，不若则能逃之”，意思就是说，当你的实力是对方的十倍以上的时候，你要全面包围统治市场；当双方实力相当时，就要做一些广告、促销以取胜；而当你遇到竞争对手是比你强太多的时候，那你就要避开强者的区域，选择自己容易获胜、能够成功的战场，选择容易达成目标的这个区域进行我们的行销，这样子的话才可以避强，而发挥自己的长处。 2、“上下同欲者胜”，是强调企业和个人的目标要一致才能取胜。
读书笔记
2011-10读书笔记 好胜人者，必无胜人处；能胜人者，必不居胜。 今天不想走的人，明天就得跑。 依靠现金流的主要来源来划分你本人、家人、朋友属于哪个现金流象限？employee,boss,soho,invester。 发展自古就是“硬道理”。古人说：“财者，为国之命而万事之本。国之所以存亡，事之所以成败，常必由之。”“因天下之力，以生天下之财；取天下之财，以供天下之费。”(王安石)可见对于创造财富，自古以来就被人们高度重视为“国家之命”、“万事之本”的。 “赚钱不难”，并不否定或忽视劳动的艰辛。其实，无论挣钱的“不易”和“不难”，无非都在说“民生在勤，勤则不匮”(《左传·宣公十二年》)的道理，都在提倡勤劳致富和创业致富的传统美德。所谓“君子爱财，取之有道”，这个“道”，就是用劳动、知识、技术、管理和资本，通过合法的途径去创造财富。 阅读大师，读懂读不懂都有收获。莎士比亚、贝多芬、达尔文、梵高、弗洛伊德、甘地、毕加索、海明威、钱钟书……生命的质量需要煅铸，阅读就是煅铸重要的一环。站在大师的肩上，我们能看的更远，沿着他们开拓的道路，我们能前进的更快。阅读的广度改变生命历程的长短，阅读的深浅决定思想境界的高低。 《聪明的投资者》，本杰明.格雷厄姆，注重企业内在价值的发现，强调投资者的安全投资界限。衡量公司绩效的基本因素：收益性、稳定性、成长性、财务状况、股利以及历史价格。投资者必须具备三个要点：认真研读要买的股票、买的股票非常安全、不可追求不合理的高回报。安全投资极限取决于你所付的价格，
极好的价格来源于低迷的股票市场。 《金融炼金术》，乔治.索罗斯，提出了“反射论”：市场的动向影响着市场参与者的认识，参与者的看法和决定又在影响着市场。他认为“有效市场”仅仅是一种理论上的假设。提出了“自我强化”理论。对于科学方法来说，完备的科学知识是不可企及的，科学家的工作就是不断检验似真的假说并提出新的假说。索罗斯自己的反射论：由于不完备理解的问题，事件的参与者会形成固有偏见，他们根据这个固有偏见作出的决策会影响时间本身的发展。这种反射不会形成平衡，只有一个永无止期的变化过程。根据供应学派理论，减税效果有二，一是刺激投资，二是刺激消费，在投资没有相应扩大的情况下出现通货膨胀，可能会进一步提高利率水平。经济学的经典理论是，在任何高效市场，任何人无法赢尽走势，而索罗斯的《超越指数》一书证明索罗斯不仅赢尽走势，还超越指数。索罗斯主张限制和监督国际资本自由放任的流动。 《漫步华尔街》，伯顿，马尔基尔，介绍了琳琅满目的投资策略和五花八门的金融工具，对指数基金推崇备至，认为可以轻而易举的击败大多数机构投资者。介绍了成本平均法（固定成本法），核心思想是：将相同数额的钱在相当长的时间内，以固定的时间间隔购买投资品种，反映的是一种稳健的投资策略。遵循这一方法的关键是在熊市中要有资金和勇气，想在牛市中一样坚持定期投资。他认为通过对以往股票价格变动模式的技术分析来推测未来走势是徒劳的。首创了“生命周期投资指南”，每一个人在不同的生命阶段应当采取相适应的投资策略和和投资方式。马尔基尔提供的投资策略四准则： 准则一：将股票购买局限于看来能够持续五年获得高于平均收益水平的公司。 准则二：对一只股票绝不支付高于稳固基础价值的价格。
浅谈对《金融学》的感悟及建议
金融学 （课程论文） 学院经济学院 专业投资学 年级2014级 姓名刘亚飞 论文题目浅谈对《金融学》课程的感悟及理解指导教师李毓职称教授 成绩 2016年 6月 10日
目录 摘要 (1) 关键词 (1) 前言 (1) 一、货币 (2) （一）货币的重要性 (2) （二）货币制度 (2) （三）宏观调控下的货币政策 (3) 1.通货膨胀 (3) 2.货币政策 (3) 二、外汇与汇率 (3) （一）外汇 (3) （二）汇率 (4) 三、金融市场 (4) （一）金融市场的概念 (4) （二）金融市场的相关内容 (5) 四、关于课堂的相关建议 (5) （一）增加随堂小考试 (5) （二）举行与金融方面有关的辩论赛 (5) 总结 (5)
浅谈对《金融学》课程的感悟及建议 姓名：刘亚飞学号：20145113027 经济学院投资学 指导老师：李毓职称：教授 摘要：《金融学》是一门研究金融领域各要素及其基本关系与运行规律的基础理论课程。对与经济类和管理类的学生是一门必不可少的课程。尤其是对与学习投资学专业的学生来说，投资学属于金融学的一个分支。投资学主要是把个人、机构的有效资源分配到股票、国债等不动产上，以获得合理的收益率。其核心就是效用最大化准则。《投资学》这门课程主要有证劵投资、产业投资以及宏观投资，这就要求我们对《金融学》方面的知识有一定的基础，例如货币的含义、货币制度汇率、金融市场、金融机构以及宏观调控等。本文主要是写《金融学》相关章节的相关感悟及理解，分章节谈论，主要是货币、金融市场、汇率、宏观调控方面。提出对《金融学》课程的学习的相关建议 关键词：《金融学》；《投资学》；货币；金融市场；汇率；宏观调控前言： 金融的重要性在经济领域中是不言而喻的，金融和经济是互相渗透，互为因果的，可以这样说现代金融是现代经济的核心，有人说“百业兴，金融兴”。金融正日益广泛深刻地影响着经济社会发展和人民生活的改善。切实加强和改善对金融的管理指导、支持服务，促进金融快速发展，是推动经济社会实现科学发展的基础条件和必然要求。 金融也的变化创新速度内容很快，让人目不暇接。从其金融功能的巨大变革中就可以看出。但是这也存在有许多的忧患，金融创新之快，在监管、操作方面肯定会有许多的漏洞，在经济全球化的大背景下，一个环节的崩塌就可能会引起蝴蝶效应，引发全球性的经济危机。例如2008年的金融危机，从美国的金融行业(最初是次级房屋信贷危机引起）开始，一场庞大的金融危机席卷的全球。中国的影响虽不及的资本主义国家（例如日本韩国等），但损失也是不小的，国内外企倒闭，失业人数增加，拉低中国增长速度等。金融业的发展确实带来极大的发展，但是风险也是并存的，作为学习经济类的学生，我们应该认真学习《金融学》，打下扎实的基础。
陈安之超级成功学经典语录大全
陈安之超级成功学 经典语录大全 陈安之成功学之行销法则 1.要随时想象，成功者每天在想什么？每天在做什么？ 2.要成功，就要把成功者的想法和行为复制到自己行动中。 3.成功＝知识＋人脉。 4.知识占成功要素的百分之三十，人际关系占成功要素的百分之七十。 5.不断的补充知识是你获得成功的前提。 6.别只看到别人成功的结果，也要经常思考别人成功的原因。 7.所有成功的人都是善于阅读的人，所有领导者也都是阅读者。 8.多懂顾客喜欢的一种知识，你就多一次成功的机会。 9.要成功你就要具备一周工作七天，每一天工作24小时的意识。 10.掌握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。 11.亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书籍。 12.世界最聪明的推销员，9岁就读完了百科全书。 13.世界首富一开始就以最直接的人际关系与世界最大的企业做了生意。 14.世界汽车推销冠军秘诀之一就是大量的逢人就派名片。（结交人际关系要主动出击） 15. 在任何时间，任何地点你都要介绍自己，推销自己。 16.每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。 17.只要凡事认真，你的业绩就会好起来。（业绩好的公司就是比较认真） 18.提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。（行销要成功要学会电话行销） 19.每天你要完成100个陌生顾客的拜访数量，并且要站着打电话。 20.每一份私下努力的结果，你都会获得倍增的回报，最终都会在公众面前表现出来。 21.要想获得什么，就看你付出的是什么。 22.要想超过谁，你就要比他更努力四倍（要具体和量化）（顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度．）。 23.获得顾客上门推荐的机会，你就成功了一半。 24.即使顾客不买产品，你仍然要给他提供咨询和售前服务。 25.你先为顾客考虑，顾客才为你考虑。 26.顾客往往购买的是你的服务态度。 27.推销员推销自己比推销产品更重要。 28.只有当顾客真正喜欢你相信你之后，才会开始购买你的产品。（成功的秘决：认真＋准时）
陈安之南宁超级成功学学习笔记
陈安之-南宁超级成功学笔记 QQ0 《南宁超级成功学讲座》——陈安之-2001 第一集 学习的五个关键： 1、初步的了解 2、重复为学习之母 3、开始使用 4、融会贯通 5、再一次的加强 人要自信，但不能自大。上课一定要认真演练。 每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。 下课的时候就是超越竞争对手的时候。 一个人要成功就是-不断地培养良好的态度和不断地增强自己的能力。 成功的第一个秘诀（关键）：成功=知识+人脉（知识30%，人脉70%）。 每年阅读50本书籍以上是成功的前提。 推销就是在钓鱼，要钓就钓大鲸鱼（鲸鱼的知识很丰富） 未来人生应该学的四种知识： 1、心理学：人生是心理学的游戏 2、管理学：成功是靠别人（不是靠自己） 3、人际关系学：我们每一个人都在从事人与人相处的行业 4、营销学：销售，推销（在推销之前，要聊一些与产品无相关的东西） 任何人只要比我们成功，他懂得一定比我们多。 建立人际关系的三种方法： 1、主动出击 第二集 2、主动帮助别人（观念：宇宙是圆的） 3、诚恳的关心别人人（先重质，才求量） 成功的第二个秘诀（关键）：结交成功的朋友。 成功和借口不会在同一屋檐下，要成功就不能有借口，要借口就铁定不会成功。 交朋友的两个原则： 1、永远交比你优秀的朋友（邓小平学周恩来，爱因斯坦学牛顿，苏格拉底教柏拉图教亚里士多德教亚历山大） 2、资产负责理论：最好的五个朋友1 2 3 4 5 ↑？↓？ 成功的第三个关键：凡事主动出击，马上行动。 第三集 代理汤姆霍普金斯课程——主动出击 主动出击，马上出击，立刻行动。 成功的第四个关键：要有良好的态度。 包装就是品质的一部分，良好的态度从形象开始，永不变脸，微笑。 顾客买的不止是产品，顾客更买我们的服务的态度和服务的精神。 全世界最顶尖的人士只销售一种产品，那就是他自己。 良好的态度就是：准时。 夏木志郎的故事
《证券投资学》读书笔记
《证券投资学》（杨德勇2010 版）读书笔记 证券投资学是研究证券投资规律及技术分析的一门综合性强，应用性强的交叉学科。而且对于变化比较快的东西我比较有兴趣，所以我选择了杨德勇2010 年版的《证券投资学》作为我的暑假的专业读书书目，通过读这本书，我也了解了好多证券、投资和市场分析方面的知识。 本书一共分为十六章的内容，总体来说大致可分为四部分内容。其中，第一章“导论”、第二章“股权类投资工具”、第三章“债权类投资工具”、第四章“金融衍生工具”为第一部分，综合阐述了证券和证券投资的相关基础知识，使读者充分了解什么是证券。其次，第五章“证券发行市场”、第六章“证券交易市场”、第七章“证券监管”为第二部分，既然有了证券，那就不可避免要有证券市场，这一部分就是针对证券市场这一方面来写的。随后的第八章“证券投资的宏观经济分析”、第九章“证券投资的行业分析” 、第十章“证券投资的公司分析” 、第十一章“证券投资技术分析” 、第十二章“证券投资方法与技巧”以及第十三章“投资理论”为第三部分，主要告诉我们如何来进行证券投资。最后的几章为扩展知识，是让我们对前几章理论知识的具体的分析、总结、举例等等，让我们对理论的了解更加的深入。 作为一本学术类书籍，本书最大的特点就是分的特别清，各种知识都讲的特别清。而且还关注前沿理论、强调中国证券市场的特色、突出理论和实践的结合。比如，就有一些相关链接，就像“国际基金入股联想收购IBM PC 业务”、“我国 债券市场前沿——可交换公司债券” 、“老鼠仓”等实际的问题。并且还会提出一些思考题，让我在阅读完一部分之后有更深层次的思考。 首先，在第一部分中，我们要了解什么是证券，证券呢，是一种信用凭证或金融工具，它是商品经济和信用经济发展的产物，生活中常见的股票、公债券、基金证券、保险单、存款单等都是证券，其中有价证券的应用是最广的。其次呢，证券投资是随着证券的出现而产生，随着信用经济的发展而发展的，伴随着股份制经济的进一步发展，证券投资也得到了长足的发展。不同于直接的投资，证券投资实际上是一种金融投资或间接投资。 第二部分，证券发行市场是新证券首次向社会公众发行的市场，也被称为初级市场。由发行者、投资者和证券中介机构组成。证券发行市场一方面为资金的需求者提供筹集资金的场所，另一方面为资金的供给者提供投资获利的机会，同时通过新证券的发行创造出新的金融投资工具，增加有价证券总量和社会投资总量，是实现资本职能转化的场所。证券交易市场是与证券投资市场相对应的市场，是指对一级市场已经发行的证券进行买卖、转让和流通的市场，因此，也称二级市场、次级市场或流通市场。这一市场为证券的持有者提
陈安之_超级成功学笔记
学习的五大步骤 一、初步了解 二、不断的重复 三、开始使用 四、融汇贯通 五、再一次加强 成功的定义 1、成功＝达成目标，并且享受过程 2、成功＝全方位 说明：用红色绘出自己的全方图，如上例。（圆心代表0分，每条直线于圆周的交点是10分） 3、每天进步一点点 4、所做事情是对社会和国家有所贡献的事情 成功的十大关键 一、拥有一个成功的环境 1、地理环境（地区：你从事的行业有优势的地区） 2、人文环境（分为资产类和负债类两种） Note：人是环境下的产物；选朋友要选好朋友； Exp：张瑞敏说接手一个新的团队，应先处理恶人（负债类） Note：不要小看身边任何一个人（交换名片不要太看外表）；小成功靠自己，大成功靠别人Exp：斯坦福大学的建立由两个老人出资建立，出乎意料 二、成功＝知识＋人脉 知识和人脉对于成功的决定程度是30％比70％，可见人脉是想当重要的 知识分为专业知识和广泛性知识。专业性知识是你进入更高层次的基础。 广泛性知识帮助你结识更多的朋友，比专业知识更重要。 专业知识越强就越可帮你吸引到层次更高的朋友。
成功要提高的能力： 1、领导能力 2、行销能力 3、说服力 4、沟通力（包括自我沟通和与别人沟通） 5、激励能力 6、管理执行能力 如何管理： 1、部门划分 生产部行销部（总裁亲自管理）行政部 2、管理流程 （1）选出部门总领导 （2）建立工作流程表 （3）选择小部门领导 （4）研究讨论细节 （5）演练流程（到完美） Note：别把练习当练习，要把练习当比赛 成功者往往是悲观主义者（引出危机管理）。 危机管理： 1、了解顾客和公司出现的问题 2、小心关键人才的跳槽和流失（要储备人才） 3、与政府沟通的问题 4、股东合作的问题： （1）价值观要互相认同 （2）专长不一样 （3）利益分配要合理 5、财务上的问题（税收制度） 6、现金流（现金流是国王） 如何建立人脉： 在中国做生意，一定要认识蒋介石的两个私生子。一个叫讲人情，一个叫讲关系 1、主动出击： 我们无时无刻都要推销自己。不管你从事的什么职业，你首先要从事好人际关系这个职业Exp：卖汽车的乔.吉拉德，抛送名片 2、主动帮助别人（结交陌生人要重质不要认量） 交换名片后问“有没有什么可以帮到你”，始终想着帮助别人 3、持续不断关心对方 note：地球是圆的。要得到什么，就先付出什么！成功的人总是想着去帮助别人；完美的付出，巨大的回报。 成功靠的是态度。