酒庄开业策划案
酒庄开业庆典暨名酒品鉴会
（活动策划初案）
一、活动策略：
1.在开业当日举办一场别开生面的名酒品鉴会，将名酒品鉴、时尚
表演融合一体，邀请业内知名人士共同见证这一美好时刻，给应邀嘉宾带来视角和听觉的全新感受，从而直接间接得达到促单作用；
2.通过媒体的量性爆光和炒作，传播开业讯息，提高品牌的知名度
和美誉度。
3.品牌文化和声光结合的附带宣传推广：在活动现场播放品牌文化、
形象及产品；并可作为礼品赠予到场嘉宾。
4.活动现场强调以成功人士的端庄稳重色彩进行布置。
二、活动目的
1．制造热点效应，提升品牌知名度和美誉度。
2．向广大目标消费者及业界传达开业讯息，掀起目标受众及媒体的极大关注。
3．活动促销量，为以后市场销量的提升奠定基础。
三、营销策略
1.电话邀约（外联）
2.DM单派发宣传（外联）
3.邀请函邀约（店内）
4.员工邀约（店内）
5.微信、微营销
6.群体联盟邀约
7.现场促单（外联）
四、活动流程
整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。
<一>、筹备工作：
（1）工作计划拟定
活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。
（2）场地确定：酒行大门口
（3）礼品准备：xxx或xxx.
（4）引导员的准备：安排引导员引导与会人员进场,安排现场礼仪服
务人员.
（5）人员邀请与确定：
提前拟定庆典邀请人员名单.建议邀请相关的领导、朋友、重点客户（新客户和潜在客户）;在活动举行前一周与邀请的相关人员
提前通气（22号——25号）；在活动前三天，把相关邀请函发到邀请
的相关人员手中；
物资准备
表一：相关物资准备
序号项目内容数量用途要求
1 邀请函邀请函若干邀请来宾
? 活动组织部分
活动时间x 月x 日—x 月x 日 上午9:00—下午xx:00 进即送
? 节日当天,进场即送xxx 。制作66个0.8*2米易拉宝。场内摆放及领礼品券处。
? 领礼品程序：观众领取礼品券及手提袋后，均需在入口处填写姓名及联系方式。并由工作人员盖章方可持该礼券至领奖台领奖。 签即送
? x 月x 日前签约客户，凭签约合同，即送油卡、xxx 。现场人员记
2 签到用品 签到本、笔 两本 来宾签到
3 签到桌椅
2+6 来宾签到 4 胸花
若干 嘉宾 5 宣传品
双龙充气拱形门 1 会场外宣传
xxx 开业庆典
6 单页、名片等宣传资
料
7 易拉宝、X 展架等
8 空飘
2-4 会场外宣传 热烈祝贺xxx 酒行开业大
吉 9 音响 1套 会场外宣传
10 红地毯 进入酒行通道专用
11 小彩旗 若干 用在酒行门口的绿化带
根据当地办事处而定 12 欢迎横幅 若干 酒行大门或门庭用 Xx 祝xx 开业大吉
13 红灯笼 4 酒行门厅上 14 彩球链装饰 米 酒行门口
15 主楼条幅
16 礼仪小姐
为参加庆典人员服务 17 礼品准备 来宾礼品 送给参会代表 会议结束时发放
18 特别客户纪念品
送给特别客户和VIP
19 午/晚宴 餐费 若干 根据具体人数确定
20 烟、酒等
21
其它项目
录归档。
?说明：油卡共xx张，送完为止。2个0.8*2米易拉宝。
买即送
?一重礼：敢比敢送，惠比全城。
1.购买即送定制礼品、油卡。
2.单笔订货达x万元送电动车一辆。
3.单笔订货达x万元送家用电器一台，电视机。
4.活动结束后一周，举行送赠仪式。
5.凭订货单据领取奖品，工作人员记录姓名、身份证号及联系方式。
等级所获奖项。
二重礼：预定我送礼，且订且有礼。
开业期间办理储值卡预定产品有机会得高档礼品。
1．一次性充值5000元以上，送空调被。50个
2．一次性充值1-2万元，送紫砂电炖锅。总量40个。
3．一次性充值5万元以上，送电动车一辆。10辆。
发奖及使用方式：先办先得。
三重礼：开业当天，抽奖惊到爆
每天都有奖，7天奖不停。消费单据可有两次中奖机会。购物结算时抽一次。x号下午x点，全场抽取特等奖。
奖项设置：特等奖？一等奖，苹果5s 7部
二等奖，山地车/捷安特自行车35辆
三等奖，电饭煲/挂烫机70个
四等奖，茶具/紫砂电炖锅100个
五等奖，空调被（芦荟棉空调被）300个
六等奖，洗衣液
四重礼：微博微信竞答，奖品抱回家。
现场关注微博及微信，参与微博、微信抢答。每天9—18点，微博、微信同时整点出题。每个问题第一位答对者，赠送双层保温饭盒，每天十个问题，端午节当天提问和节日相关问题，后六天提问和本项目相关问题，每天十件礼品相送。
说明：微博出题上午9:00—13:00 每天5个问题
微信出题下午14:00—18:00 每天5个问题
需做工作：问题搜集与整理。微博微信推广针对性信息。
五重礼：长夜不孤单，xx埋单。
开业期间为体现xx人性关怀的社会责任感，凡在开业期间购买xx元？可享受xx大餐一顿（活动待议）
<二>、现场控制：包括场地布置及活动流程与控制
主题：“xxx xxxx ”——XX店开业庆典暨名酒品鉴会
时间：2017年9月29日
地点：本店及暂定
参加人员：公司领导、员工、业内人士、VIP客户及其他重要嘉宾、媒体记者
活动基调：喜庆、稳重、高雅、自由
第一部分：店内部分（以开业为主）
. 这部分活动安排随性、自由，提供给VIP一个宽松的的环境；
就如进店购物一般自在
一、场地布置：
1、在酒行门口的绿化带插上彩旗.
2、酒行大门上沿悬挂一条幅.内容:xxx行开业庆典.四周布满XX祝
xx开业大吉
3、在酒行门口释放2-4个升空气球,气球下悬挂条幅,(条幅内容: 热烈
祝xxx酒行开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加xxx酒行开业庆典”)。
4、酒行的主楼的LED显示屏播放祝贺单位及产品:
5、公司的门匾罩红绸布。
6、酒行大门上悬挂2-4个大红灯笼(增加喜庆、烘托气氛).
7、进酒行门口铺上红地毯, 两侧摆放祝贺单位花篮.
8、在酒行门口摆放双龙充气拱形门一个.
9、在酒行门口用气球链造型装点一新
10、六到八门皇家礼炮摆放在门厅两侧。
11、会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于有关人员讲话和播放
喜庆音乐。
12、在酒行的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳
宾签到。
13、军乐队位于主会场一侧。
二、活动流程与控制：
时间内容执行安排备注7:50 活动前准备设备调试、物料检查、完成现场布置、庆典工作人
员、礼仪小姐、接待人员在指定位置准备,音响背景音乐循环播放喜庆欢快的乐曲（暖场）.
8:20
活动开始
店内参观
迎接嘉宾，礼仪小姐配合签到，发放酒行宣传资料，
引导嘉宾到休息室休息或参观展厅。
军乐队开始演奏.
xx酒行开业庆典仪式开始，主持人演讲词
经理宣布新店正式开业并致欢迎辞,
重要嘉宾揭牌.〈揭牌时礼炮响起，燃放开业鞭炮〉
或剪裁.
领导共同为开业雄狮点睛。。。雄狮吐端，盛世开端！
雄狮表演接近结同时安排嘉宾进展厅交流并促单
外场音乐放小，内场
签单报备音乐放大第二部分：酒店部分（以促单为主）
参与人员：公司领导及员工、业内人士、重要嘉宾、媒体记者
举行时间：xxx举行地点：xxxx
?开业仪式——祝酒，全场共同举杯庆祝
?节目表演——以时尚节目烘托晚会氛围
?名酒品鉴——安排专人讲解酒的特点、历史和制作工艺，提供精
美酒各位贵宾鉴赏
一、流程：
时间内容执行安排
签到礼仪小姐负责迎宾、签到（并发抽奖券）
开场秀弦乐组合演奏开场曲目（曲目待定），示意现场来宾活动正式开始，开门红歌曲7分钟左右
主持人开场白介绍活动情况开始
品牌文化及形象广告片播放（或讲师介绍）主持人串场介绍到场嘉宾；邀请嘉宾为开业祝酒正式开始冷餐供应来宾自由用餐，享受美食
专业人士现场促单外联
弦乐组合大提琴、小提琴、长笛等乐器组合多曲目演奏
活动结束主持人宣布活动结束；嘉宾陆续离场，清理现场五、媒介选择：主要选择楼宇电梯广告、网络两种媒体
宣传内容：以“XX新店盛大开业”为主题，介绍开业及
品牌讯息
楼宇广告：投放时间：提前二周（投放2期）
投放形式：图文
网络：头条或微信红包（红包群）推广
投放时间：持续两周
投放形式：新闻报道+硬广、论坛软文
六、其他注意事项：1）当天来宾的车辆停放地点由负责安排人员引导停放。
2）当天的午餐由负责
3）当天的礼仪小姐由负责
七、后期跟进工作
1）剩余物资的搬运工作；（负责）
2）现场活动录像带的整理。（负责）
八、活动配合
1、活动总负责――总务组：
负责活动总体进展，确定嘉宾名单人员配置：暂定1人。
2、现场总协调――会场组：
负责协调现场各工序间工作。人员配置：暂定1人。
3、道具准备――后勤组：
负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。人员配置：暂定2人。
4、对外联络――公关组：
负责派送请柬，联系乐队、酒店等。人员配置：暂定2人。
5、宾客接待――接待组：
负责嘉宾签到处，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。人员配置：暂定2人。
6、广告宣传—广告组:
负责提前制作宣传单页，派销售员到各繁华地段及居民区散发。时间：月日－月日三天文案：A页：（开业期间天内签订合同的给予折并赠送业务或者道具使用） B页：（公司的业务概况）.
2017年9月7日
红酒活动策划方案
红酒展会策划方案 一、活动目的 普及大学生对红酒方面的知识，提高大学生生活品位，为进口红酒打入大学生市场做好铺垫。 二、活动背景分析由于当代大学生主要以学习为主和学校一些限制性的措施等原因，对红酒知识了解不到位，红酒在大学生市场很难打开。 三、活动对象我们的目标群体是以追求生活品位的，有意了解红酒文化知识的大学生为主，积极迎合他们追求生活品位，美容护肤的心理。 四、活动主题 邂逅红酒，只为与你相遇。 世界上没有一样的两瓶红酒，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。邂逅属于自己的红酒，相信每一个独特的你都能读懂他的生命！ 五、活动时间 4月26日晚上7点至9点。 六、活动地点 北方学院东校区综一教室 七、活动支持上海乐醴就业张家口红酒代理商提供的20瓶红酒，15红酒杯及相关周边产品如启瓶器10个，酒塞5个及小礼品专业红酒师一名,标明品牌名称的统一服装6至7件
八、活动宣传 1.广告宣传 在校内宣传栏张贴和广播站轮回播放宣传内容，提高活动知名度 在校内散发传单，请求老师等帮助宣传 2.网络宣传 制作帖子，在微信、微博、扣扣等交际app 上发布红酒宣传页（包括红酒的品牌及基本介绍，此次活动的时间、地点及活动主题等），例如以集齐50个祝福（祝福必须打开红酒页面，进入页面底端有选项）送酒杯或@十名好友并写上“邂逅红酒，只为与你相遇！”就可以获得红酒杯等形式达到宣传的效果 九、活动创意 1.将红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强展销会的互动性，调解现场气氛，推动品牌理念的提升 2.邀请学生歌手开场助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间 十、活动现场布置 现场可以容纳150人左右，现场布置成较为轻松优雅的氛围，分为红酒展示区，红酒销售区等，摆放部分桌椅，讲师在台上讲解。具体如图所示 演讲区 展示区 座位区 站立区 桌子 桌子 桌子
葡萄酒项目商业计划书
迦侬酒庄葡萄酒项目商业计划书 第一章项目概况 一、项目背景与概述 葡萄酒是缤纷而瑰丽的，是优雅生活方式和提升生活品位的享用品。有人说：葡萄酒是一种艺术品，无论你是眼看、鼻嗅还是口尝，都能深深感受到它的迷人之处，葡萄酒以其不可抵挡的魅力成为了全世界的共通语言。葡萄酒含有丰富的葡萄糖、果糖、戊糖、多种氨基酸、维生素C和B、多种有机酸和多酚等营养和保健物质，可以起到助消化、软化血管、防止动脉硬化等保健功能，同时，还具有美容、养颜等功效又受到女士的接受和青睐。葡萄酒的发展已随着人民生活水平的提高，对酒类知识的日益丰富和消费饮食习惯的改变，与国际潮流接轨的加速而被越来越多的消费者所接受。如今，世界的焦点都纷纷聚集中国，置身于国际化的竞争环境中，中国酒业市场也真正成为全球化竞争的市场。作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的市场之一和亚洲葡萄酒市场最主要消费国，中国有着极具光明的未来。我公司紧抓这一发展契机，与梅多克1855 联合酒业公司合作，独家代理销售其红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等系列酒类产品，代理期间为20 年，代理区域为中国大陆华东地区。经过多方面的调研、分析和筹划，我们认为此项目是可行的，不仅具有极强的抗风险能力，同时还具有较大的赢利空间和可
持续发展性。 二、合作优势 1、项目合作双方资金实力有保障； 2、双方领导对中国未来的葡萄酒发展趋势比较了解、具有前瞻性战略眼光； 3、双方领导为人和善，好沟通，好交流，做事大气； 4、代理前二年不设定最低销售额，第三年起向被代理方承诺完成销售额度； 5、合同中明文规定，双方各提供相应数额的费用，对代理产品做前期宣传推广等活动； 6、被代理方定期为代理方提供业务培训与指导。综上所述，对我公司来说此项目风险低、发展前景较好，是促进公司发展的好项目。 三、融资计划 我公司作为总代理，有义务通过广告活动，宣传代理产品（服务）， 并按照合同的规定负担广告与宣传费用。为使甲方的产品提高在中国区域的知名度和影响力，经商议决定被代理方（梅多克1855 联合酒业公司提供人民币80 万元作为首期推广费用，我公司提供人民币 100 万元作为首期推广费用，用作推销、宣传与广告费用
红酒开业策划方案
策划方案 主办方：××××年××月××日 天裕红酒开业庆典策划案 【活动目的】：此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到天裕红酒业有限公司的开业情况，还可以加强贵公司在消费者心中的形象。通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。树立酒
庄高品质的红酒文化内涵，通过开业庆典活动影响客户对生活品位的追求。 【活动主题】：邀您共赴浪漫至尊之约——天裕红酒开业庆典活动【活动地点】：皇都丽景院内 【活动规模】：约100---200 人 【活动格调】：现代、时尚、高雅、大气 【庆典氛围营造】：活动主要以突显公司法国品牌红酒为主，以西式时尚高雅为基调，营造出给人一种尊贵、休闲之感。本活动现场将采用西方典雅的装饰风格，在活动入口使用轻纱和气球、鲜花装饰， 签到墙以使用轻纱和气球装饰。酒庄内部由设计师根据现场环境情况 设计出相呼应的葡萄酒文化展板及产品形象“堆头”，同时配以西式自助冷餐，使众宾客在优雅的环境里，品尝享受美酒带给我们高生活品质。 接待区：入口前设签到处，：【区域划分】在嘉宾到访签到时段（上午8：00-8：50）安排播入钢琴曲迎宾，使嘉宾从视觉到听觉深深地被酒庄的典雅氛围所感染。 交流区：由红酒品鉴区及 VIP 区域组成活动的交流区，该区应为活动的主会场，因此领导及嘉宾致词、乐器演奏、自助餐及品酒交流将安排在红酒品品鉴区，VIP为品酒交流； 产品展示区：由酒庄内的红酒品牌展区A、B 、C、D 四区组成，该区域分别设有一名统一着装的酒庄工作人员进行产
品介绍，要求该区域工作人员形象好，语言表达能力强，且对公司、本酒庄的产品、红酒相关知识非常熟悉。 【现场布置】：1. 酒庄外由轻纱、气球装饰，在入口右侧设一个由 花绸、气球、喷绘组成的迎宾签到墙，此墙与红地毯相连成片，当嘉 宾到来时尊贵感由然而生。 2、接待区签到处。 3、交流区： 1）在红酒品鉴区中央摆放铺有绒缎面桌布长方型的自助餐台，台上以鲜花装饰，突显高雅气，在红酒品鉴区周围摆约以玻璃小圆桌子为主每张桌子摆放4 张椅子分别在该区靠墙两侧，桌子上摆放纯净水、水杯、餐纸及相关宣传资料。 区域根据邀请的嘉宾情况分别安排在这两个区，两个区VIP ）2． 的桌子上分别摆放纯净水、餐纸、水果点心及相关宣传资料。 3. 舞台区：在红酒品鉴区最里端约6 平方所位置设为舞台区。 4．冷餐自助区：冷餐桌布置：冷餐会的台面设计，最能反映整个冷餐会整体氛围，根据酒庄整体装修风格色系，桌面将选用暖色系；冷餐菜品系列： 5 果汁茶点等饮料类：热奶茶、热咖啡、热罗汉果、柳橙汁、 新鲜水果盘类：西瓜、哈密瓜、橙子、苹果、火龙果、圣女番茄、雪梨、杨桃、番石榴、香蕉、三明治寿司系列：现炸薯条、蔬菜三明治、火腿三明治、鳗鱼寿司、火腿寿司精致中西糕点类：黑
酒庄创业策划书
酒庄创业策划书一鸣酒业创业策划书梁传坤 2012/8/10 目录 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
1.创业目标 打造一个品质生活的酒文化平台，分为线上线下两个部分。实体店面主要提供文化学习，交流的环境与平台，包括茶酒文化沙龙等定期活动；线上主要进行网络社区交流与广播，增强目标客户的粘合度。 2.市场分析 近几年受外界因素影响，国内整体经济环境较为低迷，而且将要持续较长时间，CPI的持续增高带来的通胀，原材料成本上升，以及人力资源成本的攀升对中国的实体经济造成了较大打击。目前小型企业的创业发展方向基本为高科技，环保，服务等行业，顺应国家的调结构方针,故此创业方向锁定在衣食住行方面。 在外界环境低迷的情况下，人们需要获得更多的创业及发展机会，业务拓展及人脉关系的运作必不可少，目前酒业领域的竞争相对泛滥，十大名酒之外的二三线品牌竞争非常激烈，要么以低端抢取市场份额，缺乏文化故事，要么是渠道管控秩序混乱。 目前株洲市内，可以提供休闲，阅读，交流的酒庄沙龙场所几乎没有。仅有像华致极个别的高端酒行，以高消费深关系群带关系生存。如能建立一家有特性的酒文化沙龙酒庄，专业性
强，主要针对团购VIP客户与企业单位，重点在高端和机关单位突破，且人均消费高，对普通人群以低端规模取胜 。 3.市场定位 目标顾客群 社会资源，背景关系，人脉群带，同时对业务应酬较多的单位，包含工程，上游，中小企业。 品味 本着摒繁去杂的思维，集中打造一个专业，文化，舒适的环境，同时通过线上与文化沙龙打造一个沟通平台。既保证个人空间的私密独立，又保持区域内的开放沟通交流，社会资源共享。 每一个顾客都是主角，都可表述自己的观点与言论，讲述与分享自己的故事，从而由点及面，构成一个交织的社区网。类似现在的facebook，微博，突出自我，强调分享与体验。 地址选择 交通较为便利的主次干道，周边有完备的商圈，考虑到兼顾河西，河东的人群，方便目标客户，为客户营造一个繁华喧嚣都市之外的宁静之处。选择在道路两边的门面或者写字楼一楼。 规模大小 考虑到资金与发展模式因素，故此项目面积维持在300- 500平米之间，不宜过大，凸显宁静，同时通过线上将沟通范围无限扩大。 发展模式 采用团购自销成长模式，加以点及面的布局完成渠道的建设，利益共享，细分客户，实行本地化，区域化差异化营销经营。 近期2年内达成： 1，母店实现稳定营收与经营指标； 2，建设好线上平台（网店销售）； 3，拥有一批稳定的消费群体（高端团购VIP）； 4，打造公司文化（自己的文化内涵）；
君顶酒庄开业庆典主持词
中粮集团·惠州君顶华悦美酒荟开业庆典品酒会主持稿 【酒会概况】 酒会主题：中粮集团·惠州君顶华悦美酒荟开业庆典品酒会 酒会时间：20XX年6月11日，下午12：30 酒会地点：涛景高尔夫酒店 【酒会基本流程】 一、12：30 开场表演 二、12：40 主持人开场白 三、中粮集团-君顶酒庄副总裁——王保廷致辞 四、香港明星陈惠敏致辞 五、模特展示君顶系列葡萄酒（展示君顶思想家系列、天悦、尊月，主持人介绍现场订购8.8折优惠） 六、专业老师介绍君顶葡萄酒、葡萄酒品鉴（讲师讲完后主持人介绍现场订购8.8折优惠） 七、用餐时间（萨克斯、古筝、十全十美表演） 【酒会主持词】 1、十全十美开场表演（12：30） 酒会正式开始之前，请欣赏由广州著名中西女子乐团“十全十美”为我们带来激情的开场表演。（约3-5分钟） 掌声欢迎‘十全十美’！ 2、主持人开场白（12：40） 尊敬的各位领导、各位来宾，Ladies and gentlemen，女士们先生们，大家上午好！ 欢迎大家来到这个温馨浪漫，高贵典雅，充满自由愉快氛围的君顶美酒荟开业庆典品酒会现场！ 古来圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名！酒中有一饮而尽的潇洒、有消愁解忧的魔法、有时过境迁的繁华、有中外悠久的文化！酒，在今天作为一种礼仪文化正走进我们的生活。
现在，请让我带领现场的嘉宾朋友走进君顶葡萄酒，开始葡萄美酒品鉴之旅！ 3、中粮集团·君顶酒庄副总裁——王保廷先生致辞 首先，让我们以热烈、欢快的掌声有请中粮集团·君顶酒庄副总裁——王保廷先生 为酒会致辞！掌声欢迎！…… 4、香港明星陈惠敏致辞 今天，我们还邀请到了一位神秘嘉宾，他是香港著名的功夫武打演员，代表作有《跳灰》、《舞厅》等。曾出演《中环英雄》、《爱上百分百英雄》，《风雨同路》等著名动作电影。曾与周星池、李修贤、曾志伟、刘德华等大牌明星同台演出。今年，各大电影院正在热播的功夫电影《打擂台》，他也有出色表演。 他就是，香港著名功夫明星——陈惠敏！掌声有请陈惠敏隆重登场！为庆典致辞！（掌声） 谢谢陈惠敏先生！让我们以热烈的掌声欢迎他来到惠州，与我们共同庆祝中粮集团?惠州君顶华悦美酒荟开业盛典！ 5、模特展示君顶系列葡萄酒 （展示君顶思想家系列、天悦、尊月，主持人介绍现场订购8.8折优惠）英雄配美人，美酒配英雄，佳人、美酒，马上为您演绎君顶葡萄美酒的传世经典！ 接下来，将由我们高贵美丽的模特小姐为我们展示君顶系列葡萄酒，热烈掌
红酒会策划方案及流程
1 / 13 “XX ·紅酒之夜”系列紅酒品鑒會 （XX 貿易行感恩答謝聯誼酒會） XX 貿易行·紅酒 XX 年XX 月XX 日 XX 貿易行感恩答謝聯誼酒會
暨各系列紅酒品鑒會 活動目的： 1、以優雅舒適的酒店大廳為活動地點，通過硬體優勢凸顯紅酒品鑒會的個性與品位。 2、高雅尊貴的紅酒品鑒會，更加彰顯參會群體的地位身份和高雅的品味。 3、邀請優秀演出隊伍現場表演，為品鑒會助興，讓現場嘉賓度過一段輕鬆滿足的時間。 4、講紅酒知識講解與活躍品酒遊戲、抽獎相結合，加強品鑒會的互動性，調節現場氣氛， 推動品牌理念的提升。 5、通過對老客戶的感情維繫，促進與客戶的交流，展示分銷商誠意，推動XX(地名)品嘗紅酒 文化和紅酒時尚； 6、加強紅酒的形象宣傳，延續XX貿易行的品牌影響力； 7、增進圈層的凝聚力，擴大“XX”在大客戶圈內的知名度，答謝老客戶的多方支援。 活動時間：XX年XX月XX日 2 / 13
活動地點： 活動物件： 1、邀請政府相關領導親臨活動現場，並進行現場互動； 2、邀請政府各部門領導參與品酒活動，推動品鑒會的氣氛，促進參會人員對紅酒的關注度； （共XX至XX人左右） 活動組織形式： 在所有嘉賓到場後，由禮儀小姐引導入座，品鑒會開始，政府領導嘉賓致辭、主辦方代表致辭，然後由品鑒會司儀對紅酒產品進行推介，在活動期間穿插有獎問答等互動遊戲及歌舞表演。 3 / 13
配合工作： 1、選定一個酒店作為活動地點； 2、與酒店洽談，盡可能提供完善服務； 3、與禮儀公司聯繫，商談活動禮儀服務事宜； 4、購買活動所需禮品（XX元/份）； 5、購買點心、水果，供嘉賓在品鑒會時享用； 6、設計活動背景板，主題：“XX·紅酒之夜”感恩答謝聯誼酒會； 7、聯繫知名的當地表演團隊。 4 / 13
白酒专卖店开业策划规划方案.docx
湟金酒业开业策划方案 第一部分活动基本内容 一、活动目的 在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配 合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和白酒销量 的目的。 二、活动地点 xxxxx 三、活动时间 :2013 年 x 月 x 日 四、活动对象 白酒的消费群体、过往行人和嘉宾； 嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请 嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有 知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函 (重要嘉宾应派专人亲自上门邀请 )。 嘉宾邀请范围： A、××集团股东和领导 B、政府相关负责人 C、投资贸易洽谈会相关负责人 D、新闻记者
E、商代表 F、品酒家 第二部分主活 一、魔表演 魔几个白酒方面的表演目，如把 大麦和高粱成白酒，把有“湟金”“黔星”LOGO 的 到众口袋中，把品三折的成人民?? 活目的：春晚，刘精彩的魔表演国上下掀起了一魔！我可借机趁打，把品和品牌 求融合到魔里，既可以吸引人气，又可以达到宣的效果。二、合影送礼 把公司主推品的酒瓶。比如“ 煌酒”做成一个超大模 型放在开口。人留影以此背景。同，照片打印，送一照片消者做留念； 活目的：店开活的目的，除了提高知名度和酒量外，要消者有留他的物品，便于之后培养成忠客。 促 通促的，促使消者完成以下 程： 去看看——想要——多点——一起——
更多 三、报销车费（去看看） 消费者可打的到专卖店参加活动，购买白酒时，凭的士发票可抵10 元货款（有购买才有报销，每人最多只报 销10 元）； 活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应， ××× 专卖店附近人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止 开业当天出现冷场，特设计这一促销活动。 四、免费品酒（想要买） 所有参加活动的人都可以免费品尝。 活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程： 刺激（内外）产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉，能有效促使其 产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。 五、买五送一。在送代金卷（买多点） 单个消费者购买五瓶同样的酒即可再获赠一瓶（刚好一箱酒）；在送 XX 金额代金卷（代金卷有截止使用日期）活动目的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大的数量。 代金卷目的：如他下次在有购买酒需求，会优先选择我们。 六、拼购优惠（一起买）
主题亲子农场项目商业计划书_v1.0
亲子主题农场商业计划书 目录序： (3) 第一章：概述 (4) .项目概述 (4) 第二章：可行性分析 (5) .市场潜在规模与需求 (5) 为什么休闲农业如此火爆 (5) 行业规模发展势头良好 (6) 生育高峰带来人口红利 (6) 亲子农场教育蓝海 (6) 聚焦一个核心主题 (6) .用户的痛点在哪里 (7) 社会问题推动家庭对孩子成长的关注 (7) 家庭收入的提高教育投入 (7) 家庭观念促进周末式度假的发展 (7) .行业痛点有哪些 (8) 休闲农业的痛点 (8) 亲子乐园的痛点 (9) .亲子农场SWOT分析 (9) 第三章、竞争策略 (10) .品牌定位规划策略 (10) 市场定位： (10) 用户定位： (11) 类型定位： (11) 选址定位： (12) 农场规划： (12) .产品规划和盈利模式： (12) 一期产品规划 (12) 二期产品规划 (13) .销售控制 (14) 前期准备 (14) .销售策略 (15) 产品策略： (15) 渠道策略： (15) 促销策略： (15) .推广策略 (16) 口碑营销： (16) 推广宣传： (16) 第四章、项目财务效益指标预算分析 (16) .项目规划条件 (16)
.项目开发进度安排 (16) .项目开发成本明细 (17) .项目投资构成结构 (18) 本项目运营总收入 (18) 项目最大收入明细 (18) 未来五年收入计划 (19) 利润及利润分配 (19) 第五章、风险分析及对策 (20) .外部风险 (20) .内部风险 (20) .政策风险 (20) .财务风险 (20)
序： 8年的互联网工作，让我觉得索然无味，便有了创业的想法。而对亲子农场项目情有独钟，特别是经营一家亲子农场类是我的梦想，目前，市场越来越细分化了，亲子农场与互联网结合，可以做的事情还有很多，小而精、做专做透也大有可为。聚焦亲子农场行业，能实现我对农业的兴趣探索，每次看到蔬菜的成熟，能给予成就感；第二，在农业种植业中，种植户处在产业链的底端，大部分收益都被渠道商和门店赚取。而亲子农场，自己做渠道，直接面向终端消费者，是第一获利人，依托亲子活动为内容，区别于传统种植业模式，让农场更有生命力。 创业重在坚持，创业初期会很苦，很累！做长远发展，产品是第一核心竞争力。不图短期盈利，要做好持久战、持续深耕的准备，更要做好亲戚朋友不理解的准备，只要认准了就一头扎下去！相信，抓住休闲农业的广阔市场，就抓住了创业成功的第一步的机会。 第一章：概述 1.1.项目概述 公司名称：番茄爱上西红柿亲子主题农场
XXX酒庄开业庆典策划案
XXX酒庄开业庆典策划案 【活动目的】： ●此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到贵公司的开业情 况，还可以加强贵公司在消费者心中的形象。 ●通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。 ●树立酒庄高品质的红酒文化内涵，通过开业庆典活动影响客户对生 活品位的追求。 【活动主题】：邀您共赴浪漫·至尊之约 ——XXX酒庄开业庆典活动 【活动地点】：XXX酒庄内 【活动规模】：约60人 【活动格调】： 现代、时尚、高雅、大气 【庆典氛围营造】： 活动主要以突显公司品牌为主，以西式时尚高雅为基调，营造出给人一种尊贵、休闲之感。本活动现场将采用西方典雅的装饰风格，在活动入口使用轻纱和气球、鲜花装饰，签到墙以使用轻纱和气球装饰。酒庄内部由设计师根据现场环境情况设计出相呼应的葡萄酒文化展板及产品形象“堆头”，同时配以西式自助冷餐，使众宾客在优雅的环境里，品尝享受美酒带给我们高生活品质。 【区域划分】： 接待区：
入口前设签到处，在嘉宾到访签到时段（上午9：00-9：30）安排播入钢琴曲迎宾，使嘉宾从视觉到听觉深深地被酒庄的典雅氛围所感染。 交流区： 由红酒品鉴区及VIP区域组成活动的交流区，该区应为活动的主会场，因此领导及嘉宾致词、乐器演奏、自助餐及品酒交流将安排在红酒品品鉴区，VIP 为品酒交流； 产品展示区： 由酒庄内的红酒品牌展区A、B、C、D四区组成，该区域分别设有一名统一着装的酒庄工作人员进行产品介绍，要求该区域工作人员形象好，语言表达能力强，且对公司、本酒庄的产品、红酒相关知识非常熟悉。 【现场布置】： 1. 酒庄外由轻纱、气球装饰，在入口右侧设一个由花绸、气球、喷绘组成的迎宾签到墙，此墙与红地毯相连成片，当嘉宾到来时尊贵感由然而生。 2. 接待区签到处。 3. 交流区： 1）在红酒品鉴区中央摆放铺有绒缎面桌布长方型的自助餐台，台上以鲜花装饰，突显高雅气，在红酒品鉴区周围摆约以玻璃小圆桌子为主每张桌子摆放4张椅子分别在该区靠墙两侧，桌子上摆放纯净水、水杯、餐纸及相关宣传资料。 2）VIP区域根据邀请的嘉宾情况分别安排在这两个区，两个区的桌子上分别摆放纯净水、餐纸、水果点心及相关宣传资料。 4. 舞台区：在红酒品鉴区最里端约6平方所位置设为舞台区。 5．冷餐自助区： 冷餐桌布置：冷餐会的台面设计，最能反映整个冷餐会整体氛围，根据酒庄整体装修风格色系，桌面将选用暖色系； 冷餐菜品系列：
赏红酒活动策划详细方案
赏红酒活动策划详细方案 一、策划背景 1、基本概况法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~400年的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。 大连盛世集团成立于1992年，经过不断发展，目前盛世集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。 法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连盛世集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的盛世红酒。近期即将推出新款盛世红酒。 2、市场现状由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大
程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。 3、以何突围科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的盛世红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的盛世红酒。 二、策划目的 1.塑造和传播盛世红酒形象，打响盛世红酒的知名度、提高盛世红酒的竞争力和影响力，树立品牌。 2.盛世红酒新品的推广宣传。 3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。 4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。 三、活动形式论坛讲座主题 关注健康和养生 四、活动嘉宾 1、大连市区领导 2、盛世红酒会员及现有客户 3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授 4、中欧国际校友会人员
红酒品鉴会方案(10)
皇家龙船“红酒品鉴会”动策划方案 一、活动主题： “财富人生从消费者到经销商的转变”皇家龙船红酒品鉴会（十）。活动目的： 1.以小型红酒沙龙会的形式，进一步提升品牌形象和企业知名度。 2.通过大家互动交流，对皇家龙船葡萄酒有个全面了解，可以全面了解葡萄酒。 二、活动地点： 自己准备的葡萄酒品鉴区 三、活动时间： 每月4-8次 四、参与人员： 邀约的有效客户10—20人 五、活动形式： 红酒知识＋自由分享+红酒评鉴+红酒销售 六、活动准备： 1. 红酒品鉴区的布置，红酒杯，红酒，桌椅，水果、以及原味饼干等 2. 邀请前期铺垫客户，发公司统一的皇家龙船邀请函（分电子函和彩页函）（如下图，电子版已准备）
3. 接待人员，倒酒开酒人员，音乐播放人员 七、 红酒沙龙内容： 活动主要以轻松愉快的自由交流形式，讲述和宣传红酒文化，提升客户在红酒方面的品味，从而提升皇家龙船的美誉度，增加客户对皇家龙船的钟爱度，吸引客户购买红酒。 1、迎客，轻音乐暖场，让来宾有一种亲切感； 2、红酒知识的导入，让大家更加了解葡萄酒 3、红酒品鉴互动交流，轻松愉快的状态下销售成交。 八、活动流程：（1个半小时）如： 14：00—14:05迎客进入展厅 14:05—14:10 主持人入场，渲染气氛，活动开始 14:10—14:20 红酒知识介绍+企业文化 企业文化 好了，企业文化介绍完毕，下面跟大家分享葡萄酒知识。 皇家龙船酒业有限公司隶属于深圳市联合创投旗下的全资子公司，深圳联合创投是2015年11月20日正式挂牌的一家上市企业，
股权代码为363374。也是国际高端葡萄酒的运营商、香港葡萄酒会的战略合作伙伴。公司旗下全资拥有法国的路易圣比尔酒庄以及澳洲的莱蔻玫瑰庄园，现在已经做到线上线下全覆盖、公司坚持以产品与服务为中心，利用线上平台分销裂变与线下实体体验馆双结合的模式，让我们消费者得到更加多不同的体验的同时也成为真正意义上的消费商。我们有专业的葡萄酒知识培训服务和专业的连锁管理团队。我们立志行业做到卓越。我们团队在在哪里，直营店就要开到哪里，力求为大家打造一个专业精良的葡萄酒专业平台。 卧放: 卧放可保证葡萄酒和软木塞接触，使其保持一定的湿度 低温: 白葡萄酒8—12度、红葡萄酒12—20度，必须保持恒温 适宜的湿度: 理想的相对湿度是70—80%左右，不能超过80% 黑暗: 光会加速葡萄酒中的分子运动，加快其成熟过程。一般是阴暗、避光处 通风: 不能有异味 无振动: 震动会加速分子运动，使酒趋于早熟。
白酒专卖店开业策划实施方案
湟金酒业开业策划方案 第一部分活动基本容 一、活动目的 在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和白酒销量的目的。 二、活动地点 xxxxx 三、活动时间:2013年x月x日 四、活动对象 白酒的消费群体、过往行人和嘉宾； 嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。 嘉宾邀请围： A、××集团股东和领导 B、政府相关负责人 C、投资贸易洽谈会相关负责人 D、新闻记者 E、经销商代表
F、品酒专家 第二部分主题活动 一、魔术表演 让魔术师专门设计几个白酒方面的表演节目，如把大麦和高粱变成白酒，把带有“湟金”“黔星”LOGO的纸变到观众口袋中，把产品三折页的纸变成人民币…… 活动目的：春晚，谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！我们可借机趁热打铁，把产品和品牌诉求融合到魔术里，既可以吸引人气，又可以达到宣传的效果。 二、合影送礼 把公司主推产品的酒瓶。比如“辉煌酒”做成一个超大模型放在开业门口。获奖人员留影时以此为背景。同时，照片现场打印，赠送一照片给消费者做留念； 活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和酒销量外，还要让消费者有留给他的物品，便于之后培养成忠实顾客。 促销连环计 通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程： 去看看——想要买——买多点——一起买——买 更多
三、报销车费（去看看） 消费者可打的到专卖店参加活动，购买白酒时，凭的士发票可抵10元货款（有购买才有报销，每人最多只报销10元）； 活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应， ×××专卖店附近人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止开业当天出现冷场，特设计这一促销活动。 四、免费品酒（想要买） 所有参加活动的人都可以免费品尝。 活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激（外）产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。 五、买五送一。在送代金卷（买多点） 单个消费者购买五瓶同样的酒即可再获赠一瓶（刚好一箱酒）；在送XX金额代金卷（代金卷有截止使用日期）活动目的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大的数量。 代金卷目的：如他下次在有购买酒需求，会优先选择我们。 六、拼购优惠（一起买） 凡三个人起联合购买，则可集体享受8折优惠；
赏红酒活动策划详细方案DOC可编辑版新版
赏红酒活动策划详细方案DOC可编辑版新版 赏红酒活动策划详细方案 一、策划背景 1、基本概况法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~400年的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。 大连盛世集团成立于1992年，经过不断发展，目前盛世集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。 法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连盛世集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的盛世红酒。近期即将推出新款盛世红酒。 2、市场现状由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。
3、以何突围科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的`波尔多风情的盛世红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的盛世红酒。 二、策划目的 1.塑造和传播盛世红酒形象，打响盛世红酒的知名度、提高盛世红酒的竞争力和影响力，树立品牌。 2.盛世红酒新品的推广宣传。 3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。 4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。 三、活动形式论坛讲座主题 关注健康和养生 四、活动嘉宾 1、大连市区领导 2、盛世红酒会员及现有客户 3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授 4、中欧国际校友会人员 5、大连企业家 6、相关媒体人员 五、活动安排 时间： 地点：
酒庄开业策划案
酒庄开业庆典暨名酒品鉴会 （活动策划初案） 一、活动策略： 1.在开业当日举办一场别开生面的名酒品鉴会，将名酒品鉴、时尚 表演融合一体，邀请业内知名人士共同见证这一美好时刻，给应邀嘉宾带来视角和听觉的全新感受，从而直接间接得达到促单作用； 2.通过媒体的量性爆光和炒作，传播开业讯息，提高品牌的知名度 和美誉度。 3.品牌文化和声光结合的附带宣传推广：在活动现场播放品牌文化、 形象及产品；并可作为礼品赠予到场嘉宾。 4.活动现场强调以成功人士的端庄稳重色彩进行布置。 二、活动目的 1．制造热点效应，提升品牌知名度和美誉度。 2．向广大目标消费者及业界传达开业讯息，掀起目标受众及媒体的极大关注。 3．活动促销量，为以后市场销量的提升奠定基础。 三、营销策略 1.xx邀约（外联） 2.DM单派发宣传（外联） 3.邀请函邀约（店内） 4.员工邀约（店内） 5.、微营销 6.群体联盟邀约 7.现场促单（外联） 四、活动流程 整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。 <一>、筹备工作： （1）工作计划拟定 活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。 （2）场地确定：酒行大门口 （3）礼品准备：xxx或xxx. （4）引导员的准备：安排引导员引导与会人员进场,安排现场礼仪服务人员. （5）人员邀请与确定： 提前拟定庆典邀请人员名单.建议邀请相关的领导、朋友、重
点客户（新客户和潜在客户）;在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气（22号——25号）；在活动前三天，把相关邀请函发到邀请的相关人员手中； 物资准备 表一：相关物资准备 ? 活动组织部分 活动时间x 月x 日—x 月x 日 上午9:00—下午xx:00 进即送 ? 节日当天,进场即送xxx 。制作66个0.8*2米易拉宝。场内摆放及领礼品券处。 ? 领礼品程序：观众领取礼品券及手提袋后，均需在入口处填写姓名及联系方式。并由工作人员盖章方可持该礼券至领奖台领奖。 签即送 ? x 月x 日前签约客户，凭签约合同，即送油卡、xxx 。现场人员记 序号 项目 内容 数量 用途 要求 1 邀请函 邀请函 若干 邀请来宾 2 签到用品 签到本、笔 两本 来宾签到 3 签到桌椅 2+6 来宾签到 4 胸花 若干 嘉宾 5 宣传品 双龙充气拱形门 1 会场外宣传 xxx 开业庆典 6 单页、名片等宣传资 料 7 易拉宝、X 展架等 8 空飘 2-4 会场外宣传 热烈祝贺xxx 酒行开业大 吉 9 音响 1套 会场外宣传 10 红地毯 进入酒行通道专用 11 小彩旗 若干 用在酒行门口的绿化带 根据当地办事处而定 12 欢迎横幅 若干 酒行大门或门庭用 Xx 祝xx 开业大吉 13 红灯笼 4 酒行门厅上 14 彩球链装饰 米 酒行门口 15 主楼条幅 16 礼仪小姐 为参加庆典人员服务 17 礼品准备 来宾礼品 送给参会代表 会议结束时发放 18 特别客户纪念品 送给特别客户和VIP 19 午/晚宴 餐费 若干 根据具体人数确定 20 烟、酒等 21 其它项目
酒庄创业策划书
酒庄创业策划书 Revised as of 23 November 2020
一鸣酒业创业策划书梁传坤 2012/8/10 目录
1.创业目标 打造一个品质生活的酒文化平台，分为线上线下两个部分。实体店面主要提供文化学习，交流的环境与平台，包括茶酒文化沙龙等定期活动；线上主要进行网络社区交流与广播，增强目标客户的粘合度。 2.市场分析 近几年受外界因素影响，国内整体经济环境较为低迷，而且将要持续较长时间，CPI的持续增高带来的通胀，原材料成本上升，以及人力资源成本的攀升对中国的实体经济造成了较大打击。目前小型企业的创业发展方向基本为高科技，环保，服务等行业，顺应国家的调结构方针,故此创业方向锁定在衣食住行方面。 在外界环境低迷的情况下，人们需要获得更多的创业及发展机会，业务拓展及人脉关系的运作必不可少，目前酒业领域的竞争相对泛滥，十大名酒之外的二三线品牌竞争非常激烈，要么以低端抢取市场份额，缺乏文化故事，要么是渠道管控秩序混乱。 目前株洲市内，可以提供休闲，阅读，交流的酒庄沙龙场所几乎没有。仅有像华致极个别的高端酒行，以高消费深关系群带关系生存。如能建立一家有特性的酒文化沙龙酒庄，专
业性强，主要针对团购VIP客户与企业单位，重点在高端和机关单位突破，且人均消费高，对普通人群以低端规模取胜。 3.市场定位 目标顾客群 社会资源，背景关系，人脉群带，同时对业务应酬较多的单位，包含工程，上游，中小企业。 品味 本着摒繁去杂的思维，集中打造一个专业，文化，舒适的环境，同时通过线上与文化沙龙打造一个沟通平台。既保证个人空间的私密独立，又保持区域内的开放沟通交流，社会资源共享。 每一个顾客都是主角，都可表述自己的观点与言论，讲述与分享自己的故事，从而由点及面，构成一个交织的社区网。类似现在的facebook，微博，突出自我，强调分享与体验。 地址选择 交通较为便利的主次干道，周边有完备的商圈，考虑到兼顾河西，河东的人群，方便目标客户，为客户营造一个繁华喧嚣都市之外的宁静之处。选择在道路两边的门面或者写字楼一楼。
红酒庄运营计划书.docx
红酒庄运营计划书 一份好的运营计划书能够决定一个公司的相关利益，下面请看 为大家带来的红酒庄运营计划书！ 一、目前国内红酒市场分析 1.红酒的消费市场 ( 国内、安徽省 ) 目前，中国市场中，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的 地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，但是现在越来越多有条件的人开始注重生活、 走小资路线，而红酒就是他们享受生活的一种途径，红酒喝的是文化、是健康、是品味生活，红酒会所运营方案。所以红酒所要占领的市场 将是一个具有很大发展空间的市场，在消费群体快速吸收新产品的过程中，红酒在人们心目中的地位会越来越重要，消费比例也会逐渐加大，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，红酒的 消费趋势会在 5—10 年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品。 安徽当地消费者对葡萄酒酸涩的口感不是很适应，因此目前本 区域葡萄酒的销量并不是很大。但是，现代社会越来越注意保舰养生，而葡萄酒本身具有保健功能，因此，葡萄酒具有很大的发展潜力，预 计在未来几年内它的市场占有率会有较大幅度的增长。也正是因为这个原因，越来越多的进口葡萄酒品牌开始进入这个市场，如古井戈斯
曼葡萄酒、法国拉斐特城堡干红、意大利鲁芬诺基昂蒂优质法定产区干红、智利桑塔丽塔 120 白苏维翁干白等等都已经进入了安徽市常 据了解，目前安徽整体红酒市场容量超过了四个亿，其中合肥占据了最少三分之一的份额。国内长城、张裕和王朝等主流品牌表现出了不同的发展态势，进口酒也逐渐浮出水面，成为关注的焦点。 2.红酒的主要消费人群 葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多 是三高人士 ( 高收入、高学历、高地位) ，懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵 ; 第二类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务 高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌; 第三类：成长中的消费人群，他们是80 后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消费的是感觉 ; 第四类：稳健的消费人群，他们是 60、70 后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情; 第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康我公司代理的红酒属中高档红酒，是国际知名地区产的酒，有 深厚的葡萄酒文化底蕴。所以我们的消费对象应为第一、二、三、四 类人群。 3.国产红酒产品和市场分析 葡萄酒生产分布于26 个盛市、自治区，产量居前五位的为山东、河北、天津、吉林、河南，占全国总产量的87.44%;葡萄酒生产企业约500 家，张裕、长城、王朝和威龙四个品牌的产量占全国产
葡萄酒营销策划方案设计
目录 方案一：葡萄酒营销策划方案 一、业务员的配备： 1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。 2.经销(分销)商的选择； 选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资 源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。 基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保 持发展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。 二、通路终端建设； 在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。 1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；
2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所 属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。 3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确 定合理的布点数量。 4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。 5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢? 三、广告宣传； 广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等 方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。 1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费 群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。 2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒，是餐桌上的 调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。 3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。 4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当 时段进行广告宣传。
促销方案之红酒促销活动方案
红酒促销活动方案 【篇一：红酒推销活动方案】 红酒推销活动策划方案 案例背景：湖南某红酒厂（湘云红酒厂）面临激烈的市场激烈，该 厂效益不好，难以承担巨额的的市场推广费用。现为该厂制定一个 推销方案。 一、产品定位 1.产品定位为中高端产品； 2.以健康美容与口感独特为差别优势； 3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体； 二、宣传广告及公关活动 1、基本信息： 广告产品：湘云红酒 广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不 知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。 广告产品定位：中高端产品 广告产品所在生命周期阶段：导入期 广告区域：湖南本省 广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主 广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸 广告费预算：待定 广告期间： 2008年06月―――2008年12 月 2、电视广告 ㈠、电视媒体选择：湖南电视台 ㈡、广告播出时间：每天21：30以后 ㈢、广告创意： 广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别 优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位――中高端。） 画面一：一家三口在别墅的草坪上，在宽阔的太阳伞下（或许可以 搭配上几根高尔夫球球棍），在这鸟语花香的世界里，在这温暖的 阳光下，惬意地享受着温馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了 一瓶湘云红酒。
画面二：男女主人举杯共饮，儿子在旁边因为好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要尝一口那红色的饮料。”母亲出于关心劝道：“你还小，等长大了再给你喝。乖，我的宝贝！”此时，爸爸道：“儿子，没事的，这湘云红酒啊，讲究的就是自然、健康，来，爸爸给你尝一尝！” 儿子尝过后，连声夸奖：“嗯，??”（口感的诉求点） 画面三：随后，男女主人举杯，含笑道出广告语：“湘云红酒，喝出 健康，秀出品味！” 3、网络广告 ㈠、网络媒体选择：湖南大学生网（https://www.360docs.net/doc/c617464224.html,） ㈡、广告创意： 诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！画面一：一位男生在落日的余辉下，在校园的林荫道上快乐地 奔跑着，泛黄的霞光，闪动的绿叶，飘逸的身影和那幸福的笑脸构 成一幅有生命力的画面。（此时屏幕下方将出现“飞扬青春，浪漫情怀”字样） 画面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他 坐到身旁，随后拿起石凳上的湘云红酒，斟上两杯，然后相视含笑 而饮。（此时，屏幕下方将出现“因你相随，生命多彩！”） 画面三：最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面。 4、杂志 ㈠、期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊㈡、广告创意： 广告篇幅：单页 广告语：享受成功，享受健康；品味湘云，品味生活！（两句分开，可采用左右对称分布。）画面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待饮，其身后以一幅全生态的自 然景观为背景，并且嵌上两个辣椒。其右下角以湘云酒瓶镶嵌。 5、报纸 ㈠、媒体选择：《南方财经导报》、《湖南日报》 ㈡、广告创意：参见杂志广告创意。 6、公关活动 ㈠向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款。㈡资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。 三、主题活动 1．超市促销方案