广告定位认识

对广告定位的认识

广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。

进行广告定位的目的就在于可以通过恰当广告活动来进一步巩固产品和企业的形象，最终说服消费者进行消费。

广告的定位具体可以分为两大类：实体定位和和观念定位。

实体定位从产品的功效、品质、市场、价格等出发，区分为以下几类：

1.市场定位。广告在进行定位前，要根据市场细分的结果，明确产品针对的主要受众进行广告宣传。

2.品名与造型定性。人们在刚接触一个新产品时，产品的名称与产品的外形就直接影响到了消费者对产品的第一印象，所以品名与造型要既要体现产品的性能与文化环境，还要符合人们的审美。

3.品质定性。在广告活动中，要突出产品良好的质量，引起消费者的关注，赢取消费者的信赖。

4.价格定位。把产品价格定在一个合适的范围，使品牌产品价格与同类产品价格相比更具有竞争性。同时针对不同受众的心理与产品定价格，面向普通大众的产品不宜定高价，面向高端人群的产品则不宜定价太低。

5.功效定位。突出产品与同类产品的功效区别，选择有别于同类产品的优异性能为宣传重点。

而观念广告追求品牌产品新的意义与新的价值取向，具体运用有如下几点：

1.改变消费观念定位。针对消费者的价值判断，转变对同类产品的固有观念，从根本上诱导引领消费者转变固有观念。

2.是非定位。把自己与实质上是同类型的产品区分开，以此从饱和的市场跳出来，开辟新天地。

3.逆向定位。利用高知名度的对手的声誉，来宣传自身。一来可以借用其来提高自身形象，二来可以利用消费者对弱者的同情来增加。

4.对抗性竞争定位。与强者对着干，以此来显示自身的实力、地位和决心。

总之，广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念。正确的广告定位能促使产品实现自身价值，让广告主实现自身利益。