饲料厂业务员考核方案

XXXX公司2016年营销人员联销计酬考核方案

根据2016年公司的总体经营目标，为了有效地整合利用市场资源，更好地调动业务员的工作积极性和创新能力，引导营销人员的业务转型，并认真贯彻“八个坚持”和“缩短决策渠道，服务引领市场”的营销策略指导下开展工作。推行片区责任制，培养、造就一支高技术水准的专业化和高执行力的营销队伍，从而实现公司经营业绩的全面提升，特制定本考核和实施办法：

1、总体思路：

1.1、业务组建：

1.1.1、将公司营销部更名为技术营销服务部，下设：7个营销中心，1个技术服务中心组成。营销中心分别由4家公司的业务片区和服务组组成，技术服务中心由内勤、技术专家和市场开发营地组成，积极

筹备组建以技术为引导的3+1+2或4+1+2作战单元模式（3和4为营销业务员、1为技术服务专家，2

为拓展员）。

1.1.2、技术营销服务部经理暂由云南片区总经理兼任：协调、调配技术服务中心，支持营销一线开展

市场维护和拓展工作，协调资源服务于各营销中心，并负责对其督导和考核，同时负责技术营销服务

部人员培训的统筹安排。

1.1.3、各营销中心设主任职位，行使营销经理职责，直接管理市场的营销工作，并负责片区经理、营销业务员和拓展员的督导和考核。

1.1.4、曲靖公司营销中心按已定的方案下任务和考核。

1.2、任务的制定和下达：

1.2.1、任务的制定：

1.2.1.1、各公司销量原则上按各公司已定的计划下达基础任务，各业务片区按年、季、月基础销量任务分解，汇总形成各营销中心基础销量任务和各公司基础销量任务。建议按公司自有销量下达：XXXX按85000吨下基础任务。

1.2.1.2、片区经理、业务员实行挂片、挂量考核，考核任务量以小片区核定，形成大片区的销量总和。

1.2.1.3、总经理、销售部经理挂营销中心主任的实行双重考核，各公司的销量和各中心的销量。

1.2.1.4、基础任务考核量下达方案：

A、品种归类：

B确定任务量：以各片区2015年实际完成量作为2016年基础任务制定的依据。

C 2016年度责任小片区按品类结构计算，分类下达。

D按上述条款下达各责任片区2016年基础任务考核量，按公司网络布局、市场容量，网络覆盖面、

发展趋势、重大自然灾害、区域性的政策投入、人力投入等可作考核调整。

1.3、营销部对各片区采取一次性下达年、季基础任务，一次性确定，原则上不作更改。 2、费用标准与考核:

2. 1、营销中心主任、技术服务中心主任、技术专家（按业务同级别标准对应）

拓展员、实习生费用标准:

注：）营销人员每周依法休假一天，按就地休息的方式自行安排休假，休假前需先向公司报告，凡出

现不假串片或休息则按旷工处理，以便考勤，如遇国家法定节日也统一按就地休息的方式过节。

2）营销中心主任确保在市场工作 20天、营销人员每月确保在市场工作天数 22-24天（外勤时间

为24-26天，费用补贴按24天计），营销中心主任低于 20天按实际天数报销，片区经理、业务 员、技术员、实习生低于22天按不足出差天数扣除费用；总经理挂营销中心的按总经理级别执 行，原待遇不变。

3 ）基础工资（费用）中含地差补贴、 《新劳动合同法》规定的相关补贴，但劳动福利不在其中。 4）所有营销人员均实行不定时岗位工作制。

5）为了方便营销人员报销费用，公司均按如下纳税工资标准每月计发工资，依法纳税（其他费用 均需发票报

销）。 6） 1、2月份因为春节原因放假时间较长，工资、差旅费等按实际出差、出勤计算核发，不与完成

率挂钩。

、片区经理、业务员、

22、车费定额补贴标准：

2.2.1、挂片、挂量业务员和未挂片业务员车费定额补贴标准为600元/月；

2.2.2、营销中心主任、片区经理、技术服务专家补贴标准为900元/月；

2.2.3、车费特补标准：按所划区域第一站县城距离公司远近核定，即：

（1）、距公司100公里以下0元/月（区域为：）；

（2）、距公司100-300公里以下100元/月（区域为：）；

（3）、距公司300-500公里补200元/月（区域为：）；

（4）、距公司500公里以上补300元/月（区域为：）；

2.2.4、技术服务中心的专家、拓展员、未挂量的业务员出差期间，住宿、生活补贴费按同级另怖准乘

以实际出差天数定额报销，以市场工作地的定额车补为依据，减200元为定额车补，如服务两个

片区，则以距离公司较远的片区为依据；对未挂量的营销人员中的技术服务员在多片区服务时按实报销中转长途车费，短途车费按20元每天报销，报销长途车费时就不报销短途车费。

2. 2.5、自购车辆人员车补标准：

2.2.5.1、技术服务专家、营销中心主任每月汽车行驶3400公里内，按0.7元/公里，超过部分不报销

未达标准按实际里程计算；

2.2.5.2、片区经理每月汽车行驶3200公里内，按0.7元/公里，超过部分不报销，未达标准按实际里

程计算；

2.2.5.3、业务员每月汽车行驶2800公里内，按0.7元/公里，超过部分不报销，未达标准按实际里程计算；

2.2.5.4、自购摩托车用于市场工作者（必须持有摩托车驾驶证且必须先向公司登记、申请），由公司按0.2元每公里补贴，每月行驶1500公里，超过部分不报销，未达标准按实际里程计算；

2.2.5.5、对于自购汽车的第三者保险不低于50万元的人员给予500元的补贴，对于摩托车的第三者保

险不低于20万元的人员给予200元的补贴；

2.2.6、应是营销中心主任、片区经理职务津贴：

2.2.6.1、片区经理按其级别考核职务津贴。

2.2.6.2、片区经理负责对所管片区建立作战指挥中心，开展巡回和集中指导，全员参与的会议在每月

18号召开，并形成书面的会议纪要传回公司；负责直接指挥客户帮扶工作，坚持每晚总结，将工作进展

情况发回公司。

2.263、职务津贴与片区经理的月度工作任务完成系数挂钩，按级别标准乘以考核系数的实际值计算。

完成系数由营销中心主任对其核查打分，结果交技术营销服务部经理审核作为职务津贴发放的依据，

每月清算，季度兑现。

2.3、费用组成：

2.3.1、营销中心主任的费用组成：

级别工资+住宿生活补贴+ 车费补贴+电话补贴+招待费+职务津贴+年度任务完成奖+超量提成+吨均营销费用考核奖。

2.3.2、技术服务专家费用组成：

级别工资+住宿生活补贴+车费补贴+电话补贴+招待费+职务津贴+季度奖+年度奖+短期工作目标奖

+月度工作考核奖

2.3 . 3、挂片、挂量的片区经理费用组成：

级别工资+住宿生活补贴+ 车费补贴+电话补贴+招待费+职务津贴+月度工作任务完成奖+大片区品种超销量奖+短期工作目标奖+年度基础任务或目标任务完成奖+季度品种超差奖+季度猪料目标完成奖+季度任务完成奖。

2.3.4、挂片、挂量的业务员费用组成：

级别工资+住宿生活补贴+车费补贴+电话补贴+招待费+月度工作任务完成奖+短期工作目标奖+年度基础

任务或目标任务完成奖+季度品种超销量奖+季度猪料目标完成奖+季度任务完成奖。

2.3.5、未挂片、挂量考核的业务员、拓展员费用组成：

级别工资+住宿生活补贴+车费补贴+电话补贴+招待费+月度工作任务完成奖+短期工作目标奖

+季度奖励（按季度拓展任务中品种超差销量计算）+年终奖励。

2.3.6、在市场的实习生费用组成（在公司实习的实习生参照总部文件执行）：

实习工资+住宿生活补贴+车费补贴+电话补贴+招待费+短期工作目标奖+月度工作考核奖。

3、奖项及考核：

3.1、基础费用考核奖：按2.1条费用标准（工资除外）和2.2.3条固定车补（不含汽车补贴）同责任片区基础任

务完成量挂钩，按完成比例计算，系数为0.9-1.2，适用于挂片、挂量人员；

3.2、品种超差奖：以2014年公司给片区人员下达的基础任务量为标准，按超（差）奖（惩）的标准季

度结算，分季度兑现50%次年元月底兑现50% （当季度奖励为负数时，可挂账，季度单算，不作冲抵，年底结算时作一次扣减，以年终奖金扣完为止）；若中途辞职者则不结算预留部分奖励；正

常工作调动其奖惩年终结算兑现，奖惩标准如下：

3.2、1、挂片、挂量人员品种超（差）销量奖（惩）标准（此项奖惩与任务无关）：

3.2.1.1、业务员、片区经理的责任片区品种超（差）销量奖（惩）标准：

. 、大片区品种超（差）销量奖（惩）只考核片区经理（不含自己责任小片），标准如下:

、月度工作考核：对所有业务员、拓展员、技术服务专家实施月度工作任务考核和行为准则考核,

此考核以营销中心主任做出的考核结果为准；

3.3.1、行为准则考核是指对公司、技术营销服务部相关管理制度的执行情况的考核，行为准则除作一

次性处理外，同时作为营销人员月度工作考核的系数和级别评定时最重要的否定指标；

3.3.2、月度工作任务考核奖：业务员、片区经理、技术专家600元/月，拓展员标准900元/月，每月考

核，季度统一兑现，考核细则、考核表见附件。

3.4、短期工作目标奖：该奖由技术营销服务部总经理掌握，用于调节市场氛围和团队气势，短期工作

目标奖与基础任务无关，短期基础目标奖以签呈签批为准。

3.5、季度任务完成奖：完成责任片区基础任务销量时，奖励1000

元/季度；完成责任片区基础任务的110%寸，奖励1500元/季度；完成责任片区基础任务的120%寸，奖励2000元/季度；完成责任片区基础任务的140%寸，奖励3000元/季度。

3.6、年度销量任务完成奖（挂量考核满六个月以上才有对应比例的奖励，大片区经理按大片区销量计

算；中途辞职者没有此项奖励）。

3.6.1、年度基础任务完成奖定为5000元，对2013年基础任务完成率低于75%勺片区没有资格享受2014

年度基础任务完成奖，但可享受年度目标任务完成奖。

3.6 . 2、完成年度基础任务的**% （目标任务一）时，奖励10000元，完成基础任务的**% （目标任务二）

时，奖励15000元，完成基础任务的**%以上时（目标三），奖励20000元。但要根据年度基础任务量的大小，具体划分如下：

注：年度目标任务完成奖与年度基础任务完成奖不重复计奖，达到其目标就按相应奖励执行。

3.7、设立网络数量减少处罚，丢失老网络没有新网络抵扣的按500—1000元每个处罚。

3.8、线路负责人员的考核：

3.8.1、技术服务中心主任：考核奖励标准另行拟定

3.8.2、营销中心主任：考核奖励标准另行拟定

3.8.3、营销经理挂营销中心主任：考核奖励标准另行拟定

3.8.4、总经理挂营销中心主任：考核奖励标准另行拟定

3.8.5、营地集中开发组：考核奖励标准另行拟定

3.9、技术服务专家的考核：

3.9.1、牛羊料、禽料、猪料、鱼料服务专家季度奖（季度不作预留），统一实施完成率给予一次性奖励，

所服务的片区任务量季度完成率占70%所负责的品类以公司同期销量为基础计算完成率占30%当季

度责任片区完成率的70%+公司同期完成率30%勺总比例达成100%寸奖励1000元，达成120%寸奖励2000 元，达成150%寸奖励3000元。

3.9.2、年终奖：标准设立4个等级：1等奖为6000元，2等奖5000元，3等奖4000元，4等奖3000 丿元。

3.9.2.1、年终评定：由公司技术服务部组织片区经理、营销中心主任、技术中心主任对技术服务专家

的工作进行评定，按照评定标准（百分制）评分排名，评定标准附后。

3.10、拓展员奖励

3.10.1设立季度奖（季度不作预留）。

注1、任务下达方式：老客户以环比和同比3个月销量（是两种平均量）为基础考核任务，新客户以核

定量为准，当任务量由于季节性因素与任务规定不合理时可进行调整;

注2、以帮扶期3个月的销量为实际完成量减去基础考核量的差为增量计算，每月结算，季度兑现； 注3、帮扶客户未完成既定任务量将按

100-500元/个处罚帮扶人员；

注4、拓展员开发奖励的设定由所在片区片区经理和业务员共同完成，任务不得弄虚作假，不得窜票和 窜片，一经发现，片区经理和业务员将承担所有费用（片区经理和业务员占比= 6:4承担费用），对无价

值客户或者帮扶无销量增长客户业务员和片区经理将承担季度不低于

1000元奖励费用给技术员。

3.10.2、设立年终奖励，根据年终考核评比最高可获得 3000元。

3.11、 针对责任片区设立猪料季度目标完成奖（猪料指品类划分的

1、2、3类除鱼料的总和），以季度

绝对增长量计算：按照责任片区

2015年同期销量为任务量考核，绝对增长量在 50吨-100吨（含100

吨）的，季度奖励 2000元，绝对增长量在100吨-150吨（含150吨）的，季度奖励 3000元，绝对增长 量在150吨以上的奖励5000元。（该条款必须在季度基础任务完成

100%及以上才享受）

3.12、 后勤干部支持营销中心的按照干部挂片考核办法执行。 4、级别评定：

4.1业务员级别评定标准：

原则上年度评定和季度末位降级制度。年度评定两次、每半年

1次，即：1月份评定1次、7月份

评定1次；季度末位降级制度每季度执行一次。业务员的行为准则是最重要的否定指标。

4.1.1、 2016年1月份评定标准；

4.1.2、 以2016年各片区下达的自然吨位任务为准，年度任务完成率达

80%以上（含80%则业务员的 原级别

不变。

4.1.3、 以2016年各片区下达的自然吨位任务为准，年度任务完成率达

80%以下（不含80%则业务员 原级别

下调一级。

4.1.4、 片区经理实行聘任制，级别按新的片区经理任职条件重新任命（见聘用书） 。

4.1.5、 特殊情况：升、降级人员，由营销中心主任会同各公司营销部经理提议报经技术营销服务部审 核后交云贵片

区总经理批准后执行。

4.1.6、 拓展员由技术服务中心主任考评后评定其级别意见报经技术营销服务部审核后交云贵片区总经 理批准后执

行。

4.2、2016年7月份评定标准

5、其它方面: 5.1、若市场环境发生重大变化或受到自然灾害等，先由各营销部提出对此方案的调整补充，修订意见,

报经片区领导小组审批后则按变动后方案执行。

5.2、业务员、片区经理、技术专家和拓展员、营销中心主任、技术服务中心主任一律不再另行报销招

以2016年1-6月份各月下达的任务量为基础, 降。

4.2.1、 若净增量和任务完成率同时连续三个月排前

4.2.2、 若净增量和任务完成率同时连续三个月排后 按月份净增量和完成率排名情况确定业务员级别升

10位的业务员则升一级。

5位的业务员则降一级。

待费，邮寄费、传真费和送礼费。

5.3、工作变动或晋级、晋升，费用及奖励标准从变动或晋级、晋升之月起分段计算。

5.4、技术营销服务部每月完成下达的销量任务后各公司当月按销量0.5---2 （据公司不同）元每吨奖励

营销部作为部门活动经费，但必须用于集体活动开支，由财务部负责管理；

5.5、针对业务员的所有奖励均要在无应收账款的前提下才能兑现。

5.6、从2016年1月1日起凡取得国家职业资格评定证书的人员，一次性由公司奖励500元，当月兑现。

5.7业务员必须自行购买电脑和通讯工具，作为从事本业务的先决条件，公司一律不借款。

5.8、2014年业务员、拓展员必须配备摩托车、汽车等交通工具，并持有有效驾驶证件，交通工具手续

齐全，对不具备上述条件人员的做换岗处理；

6、片区统一行动的对接

6.1、各公司人员区域划分暂以各公司为准但要与现营销中心管理区域一致，不要出现单一业务员的跨区现象；

6.2、全云南片区实行统一的《云南片区联销计酬考核方案》；

6.3、鼓励片区内各公司业务员推广兄弟公司的产品，新开发的销量按110%计算其考核销量而外，兄弟公司业务人员还享受30%的销量；

6.4、因区域划分将代管兄弟公司客户的，销量任务按13年实际销量的80%确定；

6.5、区域划分后新引进业务人员的，重新确定销量任务；

6.6、片区内统一销售的产品，以昆明希望公司的价格政策体系为准；

6.7、开发组开发的销量，在开发期间计算20%的销量给所在片区的业务员，开发结束后按结束前三个月

（不足三月的按实际月份的平均量计算）的平均销量计算交由业务员管理，作为业务员的考核销量；

6.8、鼓励业务人员学习，对专业知识掌握较快，通过考核合格的，给予破格晋升；

6.9、销售兄弟公司产品的销售计划就报在业务员所在公司内勤处，由各公司内勤处理后传相应的公司；

6.10、未尽事宜发生时由所在区域营销中心主任处理；

7、本考核办法执行期：2016年1月1日---12月31日。

8、本考核办法解释权属云贵片区经营管理中心。

9、附件：

月度工作考评表（分岗位）、工作总结、工作计划、工作日志、会议纪要、沟通记录、实证资料汇编、示范饲喂报告、会议签到表、营销策划书、作战地图、会议课件、会议总结、照片、服务报告、客

户投诉处理单、市场调研报告、督导报告、专题报告、各营销部片区划分及人员配置表、业务员级

别对应表、业务员费用对应表、营销部经理考核方案。