新时代直销课堂--主持,主讲,分享

一主持，主讲，分享

一：主持《主要讲会议主持》

1 主持的目的：

不是在舞台上展示自我，而是通过自我形象，语言，肢体动作来调动会场的氛围，打开新朋友的心门。推崇主讲老师，借助良好的会场氛围产生生产力。《主持人最大的错误就是喧宾夺主》

2主持人的条件：

《1》年龄在25岁左右，形象良好，气质佳，有良好的文化修养及个人修养，性格开朗，有激情，普通话要标准。

《2》有过直销行业半年到一年的经验，有一定的团队及业绩。对于系统操作比较了解。

3 主持人的准备工作；

《1》提前半小时到达会场，一定要穿职业装，女士化淡状，男士西装，白忖衣，领。带。整理好自己的仪容，调整好自己的状态。

《2》认识主讲和分享佳宾〈背景，课题，业绩级别状况，风格等〉

《3》清洁会场，摆好椅子，调试音响，检查白板笔，准备讲课资料及示范产品。备好水，纸巾。

4 主持流程：

〈1〉自我介绍，致欢迎辞。

〈2〉感谢系统及领导人。

〈3〉宣布会场纪律。

〈4〉请出分享佳宾。

〈5〉引出会议主题，重点推出主讲佳宾。〈主讲佳宾为什么有资格讲这个课题？他的背景或业绩能给新朋友带来什么？〉注：主持在推

崇主讲话题的时候一定要让新朋友有非常的兴趣。

〈6〉用一句话概括课程精髓，〈不要总结，更不要发表自己的见解〉。

〈7〉推崇资料及下一次的课程及佳宾背景。〈推崇下次课程时一定要加重笔墨，重点提出下次课程能给新朋友带来什么。

〈8〉打预防针。

5主持在会议当中的注意事项：

做好配合工作，点头，微笑，记笔记，檫黑板，维护会场纪律，处理会场突发事件。

6标准主持的几点提醒：

〈1〉推出主讲佳宾时一定要紧扣主题，用发展的眼光，趋势性的语言。

〈2〉语气要抑扬顿挫，有轻重缓急。用精练，亲切尊重的语言。千万不要用最某某的夸大其辞的言语。

〈3〉注意肢体语言，不要太多动作。要表现的大方，端庄，得体。彬彬有

礼。

二分享《真感情才是好文章》

所有上台的分享者一定是亲身体验过的，发自内心的，不单是为了自我展示，而是让新朋友更多更真实的了解这个行业。这个产品。分享者时间把握在三到五分钟。

分享的主题分为：事业分享，产品分享，团队文化分享，个人成长分享。环境氛围分享等。根据不同的主题安排分享佳宾。

分享流程：自我介绍。。。。感谢系统及领导人。。。。简单介绍自己以前的工作性质，《要客观，不要说以前的工作不好，只谈抓住趋势》，

重点描叙自己在新时代取得的收获及改变。语言一定要兴

奋。。。。自己下一步在新时代的规划。。。。自己在新时代这个平

台的前景展望。

产品分享流程：自我介绍《注重修饰自己的仪表，展现阳光，健康的一面。》。。。

感谢系统及领导人。。。。概叙自己以前的身体给自己的生活，

工作带来的痛苦《注意讲叙时的语气，表情一定要和内容相符

合。》。。。讲叙自己吃产品后的感受《每个阶段的感觉》注：只

讲一个人的，不要讲太多。描叙整个过程，越具体，越详细，

越真实越好。分享产品的也可以讲叙自己为什么会选择这个产

品的心路历程。分享产品者，让人有吃产品的欲望，强烈的

想要了解产品的冲动。分享事业者让人看到希望，看到前景。

三如何做好讲师

一讲师的作用，目的：

开发市场靠教育，巩固市场靠教育，引导消费靠教育，组建团队靠教育，网络健康发展靠教育，这个行业的一切活动都离不开教育

二讲师的优越性：《略》。

三讲师在舞台上讲什么？《略》

四讲师的基本注意事项：

1着装

男：白忖衣，领带，西装，发型，鞋子。

女：职业套装，化淡妆，职业鞋，丝袜，笑容。

2肢体语言：上台快走，板书结束时，千万不要屁股对着观众。

在台上显示大方，端庄，拿麦克风要自然。

五：心理素质：

不断自我暗示，自信，认为自己是最棒的，挑战自我，能随

时随地上台逼自己行动就是逼自己成功。《随时挑战自我，》六：控场能力：

讲课过程中，用目光和听众对视，当有人注意力分散时可适当

加大音量。或者用风趣幽默的语言来带动会场，也可以加大肢

体动作或用一个另类的动作来达到出其不意的效果，使大家注

意力集中。互动式的提问或游戏都是很好的调节气氛的办法。七：记忆能力：作为一个讲师需要有足够多的信息量，因此，记忆力就显得尤其重要。

1记住讲课的总纲要，演讲的逻辑思路，中心贯穿始终。

2学会带着问题看书，作者为什么这样写，抽取重点词句。

3每一章节分类记忆，记重点。看完一遍默诵一遍。

4三天后再回放一遍，最好能把你学到的及时和身边的人分

享，加深记忆。

5提高听课能力，注意力集中，带着问题去听，听完后能把

重点内容复叙出来，还要培养对重点信息的敏感度。能做

到学为所用。

6最笨却最有效的方法就是把整篇讲稿背下来，再加上语气，

语调，肢体动作。

八：讲师基本功练习：

1三分钟即兴演讲。

2命题半小时演讲。

3对团队鼓舞士气演讲。现场推销口才。

4绕口令，诗朗诵，讲故事，唱歌《要特别注重细节的描绘》

5练习目光，盯住一个物体三分钟，练习目光对视。

6亲和力练习，语气，微笑练习。

7语言练习，语速，语气，语调。力量，抑扬顿挫训练。

8肢体动作训练：表情，《哭，笑，生气，高兴，等》

9场景，故事描叙。

九上台演讲流程。

1自我介绍《要特别，容易让人记住，风趣幽默》

2我凭什么讲给你听《资力，背景》

3我讲什么？《内容，框架，主题》

4讲的主要听众是谁《针对性》

5怎样证明我讲的是真的。《资料，图片，数据，真人。真事》

6我为什么要现在行动？《给一个一定要的理由》

十要言之有物，言之有情。亲身体验，要感染自己，才能影响别人。语言要有冲击力，平实的语言加上良好的表达就能产生共鸣。