某购物中心线上整合营销传播

XXXX购物中心线上整合营销传播方案

一、提案前述

市场随时代而转变，时代的发展应运而生了各色各样的行业及创新了各种新型商业模式，如今线上对线下传统营销的冲击，注定是一场转变、革新的战役，当线上逐渐与生活息息相关，并成为一种生活习惯时，它也催生了新的商业市场，迫使传统营销进行全面转变，无论从外形还是内络，都将产生新的运营链条，以匹配现代消费者的生活诉求。

购物中心这种业态对传统百货商场的冲击，无疑说明已洞察到消费者需求，从而快速产生的集休闲、娱乐、购物于一体的综合时尚地带，已在开启它的时代，并昭示着一种时尚消费的引领。新业态的产生，尤其与当下主流商业模式链接紧密，当下互联网时代，O2O对传统营销模式的冲击，也预言并上演着全新的维运体系，开创了更为广阔的市场，为商家带来了更多客户，让每一个细节都信息化、传播开来，品牌也因此迎来新的革命和更严谨、开放的挑战机会，那么，020必然成为购物中心这种新业态的战略武器，去掠夺更新鲜的市场，从电子信息终端微妙的与客户链接，使品牌更为生动，用时尚、娱乐的传播介质及传播手段包装品牌，加入新时代移动信息化市场争夺。

本案结合020营销战略优势及品牌整合传播规划，对XXXX 购物中心进行WIFI与微网站的创新品牌推广进行策动，为品牌

开拓新市场、突破当下市场份额，从新型传播渠道制定新型营销战略，力求XXXX购物中心在020时代实现新的跨越，对未来持久的市场健康生存汲取全新养分，在大数据时代占领制高点。

二、本案目的：

制定XXXX线上品牌包装传播计划，制定网络化市场营销战略； 从020商业模式中开发XXXX的差异化特色传播路径；

把握2014年度最后一季度销售机会，从线上规划、战术计划中，对品牌作全面提升，撬动移动互联网用户市场；

为品牌后续持久营销搭建良性平台，拥有数据依据，从电子数据为出发点进行战略的调整等，稳固旧市场，拉近新市场，注入新思维，将品牌最大化激发；

通过本年度最后一季的营销规划，初步开启互联网市场，为2015年度的全年整合传播奠定有利开端，踊跃迈出转型数据营销的第一步。

三、策划操作纲要：

1、品牌形象定位、功能：

◆打造晋城地标性、口碑性购物中心，成为时尚向导，定

义品牌角色，把握与消费者关系及个性特征的塑造；

2、品牌营销的执行面：

◆对购物中心的传播包装，营销技巧制定，对内置合作品

牌的运营维护，内置商家与购物中心的良性搭配、相互

促进，制定整体品牌战略及阶段市场营销计划，打造知

名度、认知度及塑造品牌个性；

3、品牌的监控管理：

◆对品牌进行互联网社交媒体市场动态的跟踪评估，对竞

争对手的品牌调查，从互联网平台洞察消费者趋向；

4、新营销环境的商业模式创新：

◆从新型渠道：无线WIFI+微网站营销开创品牌特色营销

模块，建立自主化生动营销网络，策划差异性视觉展示

机技巧型营销推送。

四、三大命题：

?实现XXXX购物中心线下营销向线上营销的和谐过度；

?寻找XXXX购物中心品牌现阶段应用线上销售武器实现市场突破的核心驱动逻辑网络链；

?如何为XXXX购物中心的020体系作完整规划，从WIFI切入口进行数据深度挖掘，娱乐与营销并行。

五、品牌定位分析：

“XXXX购物中心”功能化代名词：

休闲地带、娱乐地带、时尚地带，潮流聚集地，碎片时间高质量消遣区域、时尚前沿引导者、城市年轻人群时尚的风向标、专业

消费顾问。

做好娱乐才能顾好营销，让客户支付时间和金钱去寻求美好追求。执行定位：

1、让客户对购物中心的娱乐功能、设施全面熟知；

2、让客户对购物中心的整体品牌质感形成认知；

3、让客户对购物中心的内置商品品牌形成线上关注度，培养

黏性。

品牌塑造方面，从心理入手，从价格促销升级为娱乐型时尚活动营销，融入用户生活，掌握最新营销策略，建立城中城概念（晋城中的娱乐小城），前瞻国际性时尚模式。

六、推广思路：

差异化广告策略及结合新媒体创新推广模式

?突出线上娱乐功能与线下娱乐设施（如：电影院，0元抢座活

动）的结合，趣味型营销初步建立，拉引客流，激活会员量；?主流潮牌服饰的带引，重新激活线下服饰销售；

?建立品牌特色化活动体系，制定活动日、主题连锁等品牌标

志性活动，加深消费者记忆，形成符号；

?餐饮与娱乐重磅量身策划，塑造XXXX的休闲娱乐标志；

?策划周期型关联主题娱乐活动，线上、线下包围，充分应用

线上功能做活线下营销氛围

近期及终极目标：

①提高XXXX的市场有效占有率；

②为购物中心创造更多增值价值，除物质型消费外，与消费

者精神捆绑，创造明星式购物中心，提升在晋城地区的品牌影响力。

战略动作：

①抢时机，顺应市场需求，把握注入市场的时机，在节日节

点开放平台功能，以丰富的活动积累首批会员；

②丰富平台活动，增加客源；

③占领市场空隙，节日营销及节日错位营销，回避同质化市

场竞争，自成系统，多时段抢占客源；

④差异化特性塑造，冲击市场，轰炸消费者记忆，做有娱乐

特点的购物中心。

七、推广系统内容规划：

?广告宣传

?线上+线下

?活动促进

?公关活动、事件行销、促销活动

?创新商业合作模式

?与内置品牌形成双向循环，利用新渠道功能新增合作内容，齐力并进，利用新媒体设施进行现场购物、消费引导手段

设置。

新运营模式开发例举：

1、构建线上娱乐城，集合购物中心娱乐品牌进行联合推广

战略合作，不定期推出组合套餐（餐饮+娱乐+购物）；

2、从单行业入手，突出品类特色优势，从单个行业直击消

费者眼球，突出单项引发全项关注（如：联合电影院，

推出场次空座抢票特权活动，联合其他行业开设VIP客

户体验厅,邀请行业VIP关注XXXX购物中心微网站等，

优质资源客户拉拢,丰富行业联动）

3、积分体系的创新，会员积分增值，活跃及拔高积分价值

和兑换渠道等；

4、主题型营销活动开发：狂欢周、会员日、购物激情夜等，

区别于其他购物中心；

5、建立时尚媒体版块，代言更多时尚视角，集合时尚主题

进行软攻击，成为时尚引导者;

6、酒店系统:

①与旅行社合作，推出相关优惠出行活动;

②发送代金券，向购物中心引客流;

③微信电影院应用，插播购物中心品牌活动广告；

八、线上整合营销推广规划：

九、XXXX购物中心推广活动排期：（见附表）