长久集团-资料概况-V1.2
1长久集团基本概况
1.1名称：
吉林省长久实业集团有限公司（简称长久集团）
1.2地址：
集团：北京市朝阳区霞光里18号佳程广场7层（百度地图）；北京市朝阳
区石各庄路99号长久大厦（百度百科）；
1.3注册资金：
长久集团1.6亿元人民币（前程无忧公司简介）
https://www.360docs.net/doc/c74153680.html,/list/co,c,2493273,000000,10,1.html
1.4股东结构：
1.5法人代表：薄世久
1.6经营范围：
涵盖汽车物流、汽车销售、汽车金融服务、汽车后市场、专用车改装。
1.7组织结构：
长久集团：
1.8人员规模：
汽车综合服务集团，拥有员工12000余人。
1.9发展历程：
1.9.11992-1996年创业摸索期
●在长春市东风大街，挂靠长春市朝阳区星火机械厂，成立了大众
汽车发运站、长春市绿园区捷达汽车发送站，从事一汽卡车、轿
车、微型车的发送业务，开始进入商品车公路自驾运输领域。
●提出“敬业、求实、无私、奉献”的企业精神。
1.9.21997-2002年业务拓展期
●成立吉林省长久实业有限公司（1997年）
1.9.32003-2007年快速提升期
●公司内部进行企业理念征集活动，将企业精神调整为“敬业、求
实、创新、奉献”。（2004年）
1.9.42008-2011年跨越发展期
●中标奥运火炬传递车辆承运项目，成为奥运火炬传递期间相关车
队的独家承运商。此期间发运整车数量超过410万台；新增4S
店57家；新增监管4S店1298家；开展了车辆改装、二手车、租
车业务，公司治理结构进一步明晰和完善。
●公司组织架构进行调整，确立了乘用车物流、商用车物流、汽车
销售、物流金融四大系统的业务模式。（2009年）
●公布了集团组织架构和五年战略规划，首次提出了“成为中国综
合实力最强的汽车服务集团”的战略目标。（2010年）
●公司组织架构进行调整，确立了汽车物流、汽车销售、汽车金融
服务、汽车后市场、专用车改装五大系统的业务模式。（2011年）
1.10目前营收：
截至2013 年12 月31 日，长久集团总资产为739,357.85 万元，净资产为117,496.68 万元，2013 年度净利润为11,019.90 万元。其中长久物流
贡献利润1.43亿。其余业务亏损0.3亿，汽车销售（广西）亏损0.54亿。
1.11发展战略：长久集团致力于汽车供应链的产业整合，以积极进取的姿态，立志成
为中国最优秀的汽车供应链一体化服务集团。
2物流业务介绍
2.1物流业务名称：汽车物流。提供整车物流、零部件物流、国际物流、二手车物流
及物流增值服务等业务，同时提供汽车行业专业的物流规划、运输、仓储、配送
等相关服务
2.1.1乘用车物流（长久物流）包括北京长久物流有限公司等。
为客户提供全方面的汽车物流服务，包括汽车物流业务规划、零部件
进场和场内物流、汽车零部件和整车出厂物流，以及汽车整车和零部
件仓储、配送等。
2.1.2商用车物流（长远物流）包括吉林长远物流有限公司等。
主要是为各汽车生产厂家提供卡车配送及仓储服务。
2.2长久物流组织结构：
2.2.1分，子公司情况与组织结构图
2.3公司法人：薄世久2.4公司资产情况：
2.5资本股东结构：
2.5.1资本结构：
2.5.2股东情况
●股东：长久集团、新长汇、李延春、李万君（监事）、
明智合信广富（明智合信广富(天津)股权投资合伙企业）
●董事：长久董事、高级管理人员薄世久、李桂屏、林金
文、洪洋、马德骥、李涛、张振鹏、丁红伟、陈钢、涂
小岳和王剑锋；
●独立董事：董扬、李冰、沈进军。
2.6经营模式
2.7业务模式
2.8发展历程
2.8.1业务起始
●92年在长春市东风大街，挂靠长春市朝阳区星火机械厂，成立了大众汽
车发运站、长春市绿园区捷达汽车发送站，从事一汽卡车、轿车、微型
车的发送业务，开始进入商品车公路自驾运输领域。
●1998年开始承运红旗轿车。
●2001年成为奇瑞汽车的承运商之一，承运第一台下线的奇瑞汽车。 2002
年与一汽轿车签订独家承运马自达六轿车的运输权。
2.8.2跨区域经营
●2001年芜湖安顺物流有限公司成立。吉林省长久物流有限公司成立。
2002年吉林安顺汽车储运有限公司成立。
●2003年轿车年发运量突破10万辆。 * 2005年北京长久物流有限公司成
立开展铁路运输业务。
●2005年芜湖奇瑞长远物流有限公司成立
●2006年开始涉足零部件运输。
●2006年黑龙江长久龙达汽车物流有限公司成立 * 重庆特锐运输服务有
限公司成立，南京长安民生住久有限公司成立。
●2006年通过中国物流与采购联合会评选，成为首批“拥有AAAAA级综
合型物流企业”资质的两家物流企业之一。2007年轿车年发运量突破
50万辆。
2.8.3发展快车道
●成为2008年北京奥运火炬传递专用车独家承运商。
●2009年成为兰博基尼独家承运商。
●2009年柳州长久物流有限公司成立 * 吉林长久仓储有限公司成立大连
汇通国际货运代理有限公司成立
●2010年轿车发运量突破100万台。2011年承运顶级跑车布加迪威
航。 * 引进国内第一台中臵轴全挂车。长久物流获海关总署批准的进出
口资质。 * 承运高端轿车劳斯莱斯。
●2010年与奇瑞汽车股份有限公司、大连港股份有限公司合作，成立中世
国际物流有限公司，开始船运业务。
●2011年长久物流第一个汽车产业园（京唐港物流基地）正式签约，预计
用两年时间建成长久华北区域的物流运输、仓储分拨基地。* 北京长久
物流有限公司实行股份制改革。
●2011年佛山长众物流有限公司成立，长久物流进入汽车备件物流领域。
?主要客户
2.9发展现状
2.9.1人力情况
2.9.2业务规模
2.9.3行业排名
3汽车销售业务介绍{广西长久汽车投资有限公司（简称长久汽车）}
3.1汽车销售业务：提供集汽车4S店投资、汽车饰品供应、二手车经营、管理咨询
等服务，范围覆盖全产业链。
3.2经营范围：4S营销，经营品牌有兰博基尼、捷豹路虎、一汽奥迪、沃尔沃、大众、
丰田、别克、马自达、现代、福特、本田、日产、雷诺等主流汽车品牌，已成为
多个品牌的战略合作伙伴，总裁李桂屏女士被德国大众集团授予全球最高荣誉—
—最佳经销商“钻石胸针”奖。
3.3发展历程：
●1997年抓住4S店发展机遇，到南宁开展汽车销售业务。在南宁创建广
西解放汽车贸易有限公司（南宁解放店），成为第一批开展有形汽车销
售市场的企业之一。
●2003-2007年,先后注册成立了15家4S店。
●2007年广西长久汽车投资有限公司成立
●2008-2011年先后申请并取得的授权项目57个，全部注册成立了公司，
包括兰博基尼、路虎、捷豹等的特许销售权。
●2010年成立越南长久销售服务公司。公司旗下拥有全资及控股80余家
汽车4S店(包括在建及已获授权)，分布于北京、吉林、辽宁、河南、山
东、湖南、广东、广西等省市；
3.4行业排名：在2012年年度中国汽车经销商集团百强排行榜中, 获行业排名第13
位的佳绩，且“营业额超百亿，排行进入前100名”而被称为“双百企业”。
2011年经销商排名为广西长久汽车投资有限公司，销售额124.16亿元，
78895万辆。
前十名的数据
（https://www.360docs.net/doc/c74153680.html,/link?url=WAplywBO0YU-8A_0oAjpLD-c8CNaPdLtLO5Lu0i5lqCYe0RJTYePTLt4aC7ThoTNwaLGOt65MzGHmkHKFmO
61zPaQyeNYpk8Q8nmuai5ARG）
4汽车金融服务
4.1业务内容：提供汽车的质押监管业务。
4.2发展历史：
●2006年与深发展银行合作，监管12家4S店，开始进入汽车金融服务领
域。2007年新增监管了53家4S店
●2008-2011年增加监管了1298家4S店。
4.3业务发展情况：
4.4人员情况：
4.5发展情况：目前涵盖了包括奔驰、宝马、奥迪、大众、丰田、日产、马自达、
玛莎拉蒂、兰博基尼、英菲尼迪等80多个汽车品牌。合作经销商3200多家，覆
盖全国各主要大中型城市300多个，监管车辆累计达200多万台。
4.6发展战略：单纯的质押监管业务向金融业务转型，全面拓展资产管理、金融衍生、
融资租赁等业务，发展成为长久集团的另一支柱产业。
5专用车改装服务（长久专用车有限公司）
5.1业务内容：业务范围涵盖专用车设计、制造、销售及售后服务等。为客户提供中
置轴型高效能轿车运输车、多功能商务车、警用车、高端旅游房车、冷藏车等多
种专用车型的改装服务。
5.2发展历史：
2010年成立吉林省长久专用车有限公司成立，取得了国家工信部颁发的专用
车改装资质。
5.3发展现状：三个分公司。总资产29366
6.14万，净资产76789.55万，净利润44.02。6其他业务介绍：
6.12008年汽车租赁和二手车买卖初涉二手车业务。
6.1.12011年长久租赁公司和长久二手车公司相继成立
6.2二手车业务目前营收现状为总资产111.25万，净资产95.32万，利润-4.68万。7企业其他情况
7.1老板总裁个人简介（各业务模块负责人简介）
7.2长久集团董事长
博世久，1964年5月生，1982年参加工作，中共党员，1982-1992年在第一
汽车集团工作。1992年创建吉林省长久实业集团并任董事长，2006年中国
汽车物流最具影响力人物，2007年被选为“年度汽车物流行业突出贡献企业
家”。2008年荣获“奥运卓越贡献奖”，2010年7月博世久主持的“LBS手机
定位系统”项目获评“2010年度汽车快运科技进步奖”。
7.3长久集团总裁，
李桂屏女士，出生于1971 年，中国国籍，无境外永久居留权，拥有上海香港大学-复旦大学专业继续教育学院研究生学历，现任公司董事，同时
担任吉林省长久实业集团有限公司总经理、新疆新长汇股权投资管理有限责
任公司总经理、广西长久汽车投资有限公司董事长、吉林省长久物流有限公
司监事、北京长久国际汽车物流有限公司监事、中世国际物流有限公司监事、
重庆特锐运输服务有限公司董事、佛山市广物君奥汽车贸易有限公司副董事
长、柳州航盛丰田汽车销售服务有限公司董事。此外，李女士尚在北京誉达
东方商贸有限公司等93 家长久集团下属企业分别担任执行董事、董事长、
董事、总经理、监事等职务。李女士曾在吉林省长春市一汽实业总公司、吉
林省长春市一汽汽车直销中心任职。2011 年7 月起任公司董事。
7.4长久物流总经理：
马德骥先生，出生于1959 年，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于哈尔滨工业大学自动控制专业，现任公司总经理，同时担任重庆特锐运输服
务有限公司董事、江苏长久物流有限公司总经理。马先生历任长春汽车研究
所工程师、一汽大众汽车有限公司质保部工程师、北亚（实业）集团股份有
限公司下属电子技术公司副总经理、吉林省长久物流有限公司总经理、奇瑞
股份有限公司副总经理、奇瑞汽车销售有限公司总经理兼中世国际董事长。
2012 年10 月起任公司总经理。
8企业战略规划/发展目标
成为中国最优秀的汽车供应链一体化服务集团。
9企业相关新闻
9.1长久物流公开募股5000余万股。
9.2长久集团汽车用品供应链服务信息系统招投标情况公示
https://www.360docs.net/doc/c74153680.html,/news.php?id=793
9.32013年长久集团未来3-5年战略研讨会顺利召开。
https://www.360docs.net/doc/c74153680.html,/news.php?id=781
英国国家概况及英国文化
英国国家概况及英国文化 、教育简介国名： 大不列颠及北爱尔兰联合王国(TheUnitedKingdomofGreatBritainandNorthernIreland)国旗： 呈横长方形，长与宽之比为２∶１。 为“米”字旗，由深蓝底色和红、白色“米”字组成。 旗中带白边的红色正十字代表英格兰守护神圣乔治，白色交叉十字代表苏格兰守护神圣安德鲁，红色交叉十字代表爱尔兰守护神圣帕特里克。 此旗产生于１８０１年，是由原英格兰的白地红色正十旗、苏格兰的蓝地白色交叉十字旗和爱尔兰的白地红色交叉十字旗重叠而成。 国徽： 即英王徽。 中心图案为一枚盾徽，盾面上左上角和右下角为红地上三只金狮，象征英格兰；右上角为金地上半站立的红狮，象征苏格兰；左下角为蓝地上金黄色竖琴，象征爱尔兰。 盾徽两侧各由一只头戴王冠、代表英格兰的狮子和一只代表苏格兰的独角兽支扶着。 盾徽周围用法文写着一句格言，意为“恶有恶报”；下端悬挂着嘉德勋章，饰带上写着“天有上帝，我有权利”。 盾徽上端为镶有珠宝的金银色头盔、帝国王冠和头戴王冠的狮子。
国歌： 《上帝保佑女王》杜摯猠癡?桴?畱敥屮（如在位的是男性君主，国歌改为杜摯猠癡?桴步湩屧）国花： 1 / 10 玫瑰花国鸟： 红胸鸽国石： 钻石科学节： １８３１年开始，一年举办一次科学周： １９９４年开始，在每年的３月举办自然地理： ２４．４１万平方公里（包括内陆水域），英格兰地区１３.０４万平方公里，苏格兰７.８８万平方公里，威尔士２.０８万平方公里，北爱尔兰１.４１万平方公里。 位于欧洲西部的岛国。 由大不列颠岛（包括英格兰、苏格兰、威尔士）、爱尔兰岛东北部和周围一些小岛组成。 隔北海、多佛尔海峡、英吉利海峡与欧洲大陆相望。 它的陆界与爱尔兰共和国接壤。 海岸线总长１１４５０公里。 全境分为四部分： 英格兰东南部平原、中西部山区、苏格兰山区、北爱尔兰高原和山区。主要河流有塞文河（３５４公里）和泰晤士河（３４６公里）。
英语国家概况课后题总结和答案
Chapter 1 land and people are the differences between Britain and the British Isles, Great Britain,England,the United Kingdom and the British Commonwealth The British Isles,Greant Britina and England are geographical names, no the official names of the country,while the official name is the United Kingdom,but the full name is the United Kingdom of Great Britain and Northern British Commonwealth is a free association of independent countries that were once colonies of Britian. the geographical position of Britian Britain is an island country. It lies in the north Atlantic Ocean off the north coast of is separated from the rest of Europe by the English channel in the south and the North Sea in the east. in Great Britain are mostly highland and lowland The north and west of Britain are mainly highland, while the south and south-east are mostly lowlands. Britain have a favourable climate why Yes,it has a favourable climate, because it has a maritime type of climate---winters are mild,not too cold and summers are cool, not too has a steady reliable rainfall throughout the whole has a small range of temperature,too. are the factors which influence the climate in Britain Which part of Britain has the most rainfall and which part is the driest
英语国家概况—英国
Part One: The United Kingdom of Great Britain and Northern Ireland Chapter 1 Land and People Chapter 2 The Origins of a Nation (500BC~AD1066) Chapter 3 The Shape of the Nation (1066~1381) Chapter 4 Transition to the Modern Age (1455~1688) Chapter 5 The Rise and Fall of the British Empire (1688~1990) Chapter 6 The Economy Chapter 7 Government and Administration Chapter 8 Justice the Law Chapter 9 Social Affairs Chapter 10 Cultural Affairs Chapter 1 Land, People and Language ?1 Different Names for Britain and its Parts The official name of Britain is the United Kingdom of Great Britain and Northern Ireland.The geographical names are the British Isles, Great Britain and England. People just say Britain, the United Kingdom or simply U.K. ?People England is the largest and most populous, almost a quarter of the people lives in England’s prosperous and fertile southeast, with over 7 million in the capital. The majority of the population are descendants of the Anglo-Saxons, a Germanic people from Europe who went to England between the 5th and 7th centuries.These people settled in England and drove the native Celtic people to the mountainous areas of Wales and Scotland. Their language became the official language of the country. Most people in W ales and Scotland are descendants of the Celtic people who were the earliest known inhabitants of Britain. The Irish people were also of Celtic origin. About a hundred years ago, as a result of its imperialist expansion, Britain ruled an empire that had one fourth of the world’s people and a quarter of the world’s land area. ?Geographical Features There are 3 political divisions on the island of Great Britain: England, Scotland and Wales. The island of Ireland is divided into 2 parts: Northern Ireland and the Republic of Ireland. Britain has, for centuries, been slowly tilting with the North-W est slowly rising and the South-East slowly sinking. The north and west of Britain are mainly highlands; the east and south-east are mostly lowlands. There are 3 natural zones of Scotland: the Highlands in the north, the central Lowlands, and the southern Uplands.
刘一秒简介
刘一秒简介 Prepared on 22 November 2020
刘一秒简介刘一秒，男，思八达集团董事局主席，1993年考入哈尔滨艺术学校攻读工艺美术。现任国民素质教育研究院培训总监、深圳市人力资源研究会执行秘书长、泽达咨询机构首席讲师。着有《被领导的力量》《动力成功学》等书籍。 ● 1998年刘一秒先生怀揣48元独闯深圳，一年内个人资产增长2万倍，两年内增长20万倍，3年内增长200万倍。 ● 2000年至2002年，他用18个月的时间开创106家公司，创造和保持了五项全国销售纪录。 ● 2007年，思八达集团与中国前首富太平洋集团董事局主席严介和创办的香山华佗大讲坛强强联合，共同推出“香山华佗CEO论箭”总裁研修班。 ●严介和、牛根生、马云、郭凡生、龙永图、刘一秒等中国政经界权威零距离面对面授课！社会各界反响强烈！呈现排队上课现象！创造了培训界奇迹！
● 2007年，思八达集团面向社会各界隆重推出WM智慧系统和90销售系统，这是培训界的新革命！ ● WM智慧系统帮助商界领袖、政界领袖打造商界智囊团、政界智囊团；90销售系统帮助正处于发展中的中国中小企业打造一支具有超强战斗力的实战型销售团队！为企业打造商界特种部队！ 刘一秒攻心销售全集主要课程 《销售智慧》、《执行智慧》、《动力·阻力》、《领导者三项修炼》、《天道师道孝道》、《我应为王》、《执行与细节》、《企业如何投资学习》、《动力成功学》、《提升领导的3大关键》《任何选人用人留人》、《潜能开发》、《任何经营自己的长处》、《NAC人生定位》、《如何让他（她）再爱你多一点》、《弦外之音》、《宗教智慧》、《给自己创造一个舞台》、《教育孩子专题讲座》、《攻心智慧》、《什么是影响力》、《赢利智慧》、《如何教育孩子》
英语专业国家概况期末复习总结
英语国家概况 名词解释 1. The civil rights movement (1955–1968) refers to the reform movements in the United States aimed at abolishing racial discrimination against African Americans and restoring suffrage in Southern states. 2. A federal system A federal system is one in which power is shared between a central authority and its constituent parts with some rights reserved to each. 3. King Arthur It is said that he was the King of England in the 5th century and united the British and drove the Saxons back with his magical sword, Excalibur. His real existence is in doubt. He is the central figure of many legends. 4. The Anglo-Saxons They were two groups of Germanic peoples who settled down in England from the 5th century. They were regarded as the ancestors of the English and the founders of England. 5. Riverdance Riverdance is a very popular form of dancing based on I reland’s intricate folk dances which are rearranged and modernized and adapted onto current stage performance. Dancing is traditionally part of Irish culture. It is usually accompanied by the Irish pipe and fiddle. The music usually sounds fast and furious. Most of the action is from the waist down, with the arms held rigidly at the sides. 6. The House of Commons The House of Commons is the real centre of British political life because it is the place where about 650 elected representatives (Members of Parliament) make and debate policy. These MPs are elected in the General Elections and should represent the interests of people who vote for them. 7. The Commonwealth It is a voluntary association of states which is made up of Britain and mostly of former British colonies. There are 54 members of the Commonwealth including one currently suspended member: many of these are developing countries like India and Cyprus; others are developed nations like Australia, Canada and New Zealand. The Commonwealth was set up as a forum for continued cooperation and as a sort of support network. 8. Maoritanga Maoritanga means ―Maori culture‖. It refers to all the elements of the rich cultural heritage of the indigenous people in New Zealand, including their language, customs and traditions. 9. The “Washminster” form polity The ―Washminster‖form of polity is adopted by the Australian government. It is a mixture of the US Washington system of government and the British Westminster system. This means that the political
英语国家概况总结资料全
Unit1 A Brief Introduction to the United Kingdom 1.The flag of Britain : Union Jack （英国国旗中没有显示出Welsh旗） 2. The basic information of each country: Count ry Capital Area Memo Englan d London 最大 1.最不会把自己的 “英格兰文化区 别于其他文化” 2.一个高度城市化
3.The time joining the British parliament: However, in 1707 by agreement of the English and Scottish parliaments, Scotland joined the Union. 4.Difference between the British Isles ,UK, Great Britain , and England: British Isles: the island of Great Britain the island of Ireland
surrounding isles ●UK=Great Britain + Northern Ireland ●Great Britain =England +Scotland + Wales 5.The four major invasions in the history of Great Britain : At first, England was occupied by Celtic people. Then in 43AD Britain was invaded by the Roman Empire. Result: England and Wales became a part of the Roman Empire for nearly 400 years. the Angle-Saxon invaded. Result: The land they lived became" Angle-land", later changed into England, the language they spoken became English. PS：One of the best-known English legends derives from this time. In 5 century AD, King Author(亚瑟王) united the British, and with his magical sword, Excalibur（被称为“王者之剑”的圣剑）,
思八达销售智慧笔记
销售智慧 一、发现客户 二、建立连接 三、客户分析 四、化解抗拒 1、建立信赖感 2、塑造价值 A、角度 *销售员要站在顾客一方，让人暖心，切记把自己放在和顾客对立一面。不是在向顾客卖东西，而是要帮顾客选东西。 B、力度 C、逻辑 即用最重要的，最合理顺序，把最重要的话讲给最重要的人。 3、挖掘痛苦 4、种植渴望 5、建立感情 *先吃饭后谈事。饭前谈的是事，饭后谈的是情。 *吃饭的智慧：有人把肚子吃大了，有人把脑袋吃聪明了，有人把钱包吃鼓了。 A、单独相处 B、讲内心深处的话 C、崇拜他 D、依赖一个人 例：北京公司销售小姑娘和商会会长刘慧的故事。 E、感恩一个人（例：大染坊小六子） *一个感恩于你的人是渡你的人，可以激发你内心的无限潜能。 五、促成成交 *成为高手的关键在于在最重要的环节进行最强化的训练。 1、承诺 *顾客在购买时都渴望一个承诺，就像女人嫁人时都渴望一个承诺一样。 2、案例 3、客户见证 4、产品要点 5、引导转介绍 *我们未来的客户在今天客户的生活圈和事业圈里，因为有共同爱好、共同需求和共同消费能力的人会聚在一起。 *转介绍必须具备的三个条件： A、产品品质
B、服务品质 *衡量服务品质的标准只有一个：客户是否愿意给你做转介绍。 C、附加值 案例：亚麻籽油+健康宝典原价83的油加一本成本六元的健康宝典后卖98比以前销售更好。 *如何去给客户提供低成本高附加值的东西是做营销思考的命题。 销售的八大玄机 一、卖完自己卖产品衡量一个企业能否做大：1、平台能否成就员工；2、产品能不能造 福客户；3、产业能不能通向未来。*老板在销售境界。境是爱得深度，界是爱得广度。境界是爱得时间和空间。高管是在销售信念（带团队就是带信念）；员工是在销售素质（如何最快提高素质：到高素质的地方去体验、消费、学习） 二、卖完疗效卖广告 三、卖完价值卖价格 四、卖完特点卖优点案例：阿根廷黑香蕉 五、卖完低价卖差价 六、卖完说明卖承诺 七、卖完故事卖理论 八、卖完痛苦卖快乐 销售的七大死穴： 1、目的性太强 *收起你的目的性，把你的职业素质和专业态度拿出来。 2、急于求成 *在和客户没有建立信任感之前少谈产品。成交就像煮饺子，早了生的，晚了烂了。要遵循成交抛物线定律，在最恰当时机成交。 3、焦点不同步 *要等到客户焦点落下来的时候，抓住时机用最专业的说辞征服客户。 4、节外生枝 案例：海南买深海鱼油。最后销售多嘴一句以后给我电话一样价格给你包邮让13箱的生意变成了13盒。 5、不留余地 顾客在购买时，总想争取最后一分利益，销售必须留最后一张底牌，就像军人必须留最后一个子弹一样。最后拿出来的一定还得是让人有感觉的东西。 6、得意忘形 *顾客掏钱时是比较心疼的。顾客受不了他心疼时而别人很开心。聪明的销售是会表现得是无奈的友好，让顾客觉得杀价胜利了。心理的优势和得意取代了掏钱的不愉快。亲身实例：拉萨选东西老板那个吃亏的样子。老板真乃高手！ 7、不敢成交
个人简介及自我评价
个人简介及自我评价 【篇一：简历中的自我评价范文】 简历中的自我评价范文 一、 工作认真负责,不推卸责任；能承受工作中的压力；工作上可以独当 一面；具有团队精神，能与同事，其它部门积极配合，公司利益至上；服从性好,能与上司保持良好的沟通，尊重上司的安排；为人诚实，正直；且好学上进,不断提高工作能力； 相信您的选择会让您我更加成功； 二、 本人热爱学习，工作态度严谨认真，责任心强,有很好的团队合作能力.有良好的分析、解决问题的思维.以创新、解决客户需求、维护公 司利益为宗旨。来接受挑战和更大的发展平台。 三、 诚实、稳重、勤奋、积极上进，拥有丰富的大中型企业管理经验， 有较强的团队管理能力，良好的沟通协调组织能力，敏锐的洞察力，自信是我的魅力。我有着良好的形象和气质，健康的体魄和乐观的 精神使我能全身心地投入到工作当中。 四、 本人性格随和乐观，积极向上，爱好广泛，喜欢钻研，工作认真负责，拥有较强的组织能力和适应能力，并具有良好的身体素质。乐 于沟通，易于融入集体，乐于助人，学习能力较好，注重理论与实 践相结合，在 工作中不断提高专业知识之余，同时也在不断地提高做人、做事的 的能力，争取将工作做得更好，争取做更好的自己！ 五、 本人性格活泼开朗，与人相处和睦融洽，有较强的沟通能力。在校 期间担任班长一职，多次策划实施几次大型活动，拥有较强的组织 能力和协调能力，并具有良好的身体素质。在多次社会实践中，注 意向社会吸取丰富的经验，对工作认真负责。 六、 诚实守信，具有良好的感恩意识；勤勉务实，注重理论与实践的有 效结合；善于创新，拥有优异的创造性思维；责任心强，对待工作 尽职尽责；进取意识烈强烈，虚心好学；有良好的团队组织能力及
英语国家概况课本历年大事件总结
432AD St. Patrick’s arrival 700BC Celts (France, Belgium, Southern Germany) {600BC Gael 400BC Brython 150BC Belgae} 1066 10.14 Hasting Harold died 1066 William (first feudal king) Westminster Norman conquest 1086 Domesday book 1087 William died 1100 Red William died 1100-1135 Henry II’s reform 1170 Fighting with Ireland for more than 800 years 1170. Anglo-Saxon invaded Ireland 1215 the great charter (Magna Carta) 1215.6.19.John signed Windsor 1265 Simon de Montfort founder of parliament 1337-1453 hundred year’s war 1348-1349 Black Death 1381 Wat Tyler & jack straw Uprising 1420. Henry V admitted French throne 1455-1485 war of rose 1485 English renaissance north of Italy Da Vince early of 14th century 1492. Discovered America 1497. John Cabot discovered Canada
最快速让你知道思八达刘一秒智慧课程的核心
最快速让你知道思八达刘一秒智慧课程的核心！ 国内四大课程：《运营》《影响》《宗教》《演说》 企业中就两大问题：一是事的问题，一个是人的问题。 1、《运营智慧》主要讲"事",通过机制打造势，围绕纲领对外传递企业整体印象； 《运营》属于硬件、有形层面的课程，就像小轿车，核心纲领就是发动力要能正常工作，如：老板是企业的发动机和方向盘、其他各个部门分别是刹车系统、传动系统、润滑系统、空调系统、减震系统和轮胎等；学运营就像学修车，学会对企业问题的几大部件进行标准对照和自我检测。 2、《影响智慧》主要讲“人”，核心点就是用“爱”去经营人的动力化解阻力（能量），提升 企业整体的影响力（能量）； 《影响》属于软件、无形层面的课程，就像考驾照、练技术，影响练的是驾驭企业技术。3、《宗教智慧》通过宗教背后的文化帮助企业找到自己的魂，经营人的精神世界； 学完《运营和影响》终于达到了人车合一，可是运营是小车和影响等于C照，要想把企业做强、做大和基业长青，必须考A 照；会驾驭大车，开小车更是没有问题。 4、《演说智慧》发挥本事的本事，企业每向前一步都离不开老板的一张嘴，如何用语言的力量 说服员工、合作者、股东、上下游、政府媒体等等； 一个房间如果没有窗户，黑乎乎一片，谁也不知道里面装的是什么？学《演说》就是给您的企业打开一扇窗户，让明媚的阳光和新鲜空气都能照射进来，由此而变得美好和生机勃勃。 国外一大课程：《三弦智慧》老板真正解脱之门，参透弦外之音，无形无相，一切为我所用，所用为众生！ 《智慧系统》给企业植入智慧基因让企业高中基层三位一体，思想一致、灵魂一致，生出新的思维意识系统，由输血变造血，生生不息。可以用一句话来概括《智慧系统工程》：（精华中的精华、牛奶中的乳珍、蜂蜜中的蜂王浆、手机中的战斗机等等） 1、《运营智慧》-“分”学员上完运营智慧心中多数会装一个字，那就是分。学完运营，企业机制没有根本改变，所学一切都是苍白，改革改的就是给谁干，干完怎么分。想不想分是胸怀问题，敢不敢分是魄力的问题，分的好不好那是能力和智慧的问题。分的清楚，合的才长久。愿不愿意分？敢不敢分？怎么分？给谁分？分多少？什么时候分？把这一个“分”字弄明白，企业都会发生翻天覆地的变化。 2、《影响智慧》-“爱”人最终比的就是影响力，影响力就是爱力。只要心中的爱没有增加，一切不会根本改变。什么是真正的爱？企业以何种方式去爱民？ 3、《宗教智慧》-“魂”企业为谁而存在？为谁而请命？企业存在的意义和目的是什么？什么是企业的魂？通过我们的产品或服务让人们生活更美好玩意更幸福就是企业的魂。找到魂者，一切都是享受，找不到魂者，一切都会成为负担。 4、《演说智慧》-“活”演说的核心目的是什么？是为了讲全讲完讲精彩吗？是对人有帮助让人行动吗？还是在人心中激起一种东西，把听众的心激活？ 《三弦智慧》-“化”一切智慧德相本身俱足，谁也无法再加些什么，只能唤醒。最伟大的老师永远是自己，随时可以对接一切、消化一切，当生则生、当灭则灭。学会自我引导的力量，随时随地一日千里，波澜壮阔。一切为我所用，所用为众生。 《智慧系统》：“生”智慧系统是生出系统的系统。五生：生境界、生智慧、生人才、生机制、生利润，生生不息。
英国国家概况(八)(中英文版)
英国国家概况（八）（中英文版） 第八章 Justice and the law 法律与司法机构 There is no single legal system in the United Kingdom. A feature common to all systems of law in the United Kingdom is that there is no complete code. The sources of law include (1) statutes; (2) a large amount of "unwritten" or common law; (3) equity law; (4) European Community. Another common feature is the distinction made between criminal law and civil law. 联合王国不实行完全统一的法律制度。联合王国所有法律制度的一个共同特点是没有以部完整的法典。法典来源包括：（1）成文法；（2）大量的"不成文法" 或习惯法；（3）衡平法；（4）欧共体法。另一个共同的特点是刑法和民法之间的区别。 I．Criminal Proceedings 刑事诉讼程序 1. In England and Wales, once the police have charged a person with a criminal offence, the crown Prosecution Service assumes control of the case reviews the evidence to decide whether to prosecute. 在英格兰和威尔士，一旦警察指控某人犯有刑事罪，皇家检察总署就要接管此案，并独立地审核证据以决定是否起诉。 2. In Britain all criminal trial are held in open count because the criminal law presumes the innocence of the accused until he has been proved guilty beyond reasonable doubt. The prosecution and the defense get equal treatment. No accused person has to answer the question of the police before trial. He is not compelled to give evidence in count. Every accused person has the right to employ a legal adviser to conduct his defense. If he can not afford to pay, he may be granted aid at public expense. In criminal trial by jury, the judge passes sentence, but the jury decided the issue of guilt or innocence. The jury composed of 12 or ordinary people. If the verdict of the jury can not be unanimous, it must be a majority. 在英国，所有的刑事审判都在法院公开进行。因为刑法认为，在消除合理怀疑证明被告有罪之前，他是无辜的。原告与被告同样平等，审判时被告不必回答警察
思八达集团早会流程
思八达集团开早会流程 一，主持人问好，整队。 注：让员工焦点一致，信念统一。 二，三鞠躬：（伸出右手，与心相连。）手与肩平行45度。 一鞠躬感谢客户养我全家！ 二鞠躬感谢第一名何观照使我成长， 三鞠躬感谢思八达给我平台！ 注：《宗教智慧》刘老师讲拜的好处: 1、降服其心:降服就是魔,心被降服就是佛.(一个老板不拜顾客,企业不会发展好,人品表面好,但是心没有被降伏) 2、定其心:在拜的一瞬间，他的心很安静。 3、生其心：人有一心,会生出无数心。 三，跳两首舞蹈（以开心，兴奋为主） 注：《影响智慧》刘老师讲状态决定结果，把人看成物体，直接进入事物核心，不被其他所干扰，人和人最大差别就是只看动力还是阻力？所以领导者就是引激发员工动力，化解员工阻力。没有状态就没办法与顾客沟通，有能力也无法发挥，没有生产力。四，朗读羊皮卷（爱的祈祷） 注：重复就是事实，所有的一切成功都是重复的结果，每个月读一篇羊皮卷，把羊皮卷的精髓深入到每位员工，企业领袖就是有本事把一套思想观念导入员工头脑，为什么到佛教就读《心经》？
为什么到基督教就读《圣经》？为什么到伊斯兰教就读《古兰经》？ 五，三位同事上台分享。。。。。。。 注：分享机制是每个公司必须的，分享产生力量，刘老师讲谁有本身用众人智慧必成大业。人都是被逼成长，开始必顺是每个团队自荐一个人分享！而后减少，使大家一起操心！ 六，领导上台讲话激励总结 注：《领袖演说智慧》刘老师讲教育的本意就是引导，领导与员工讲话就是引导员工往同一个方向冲，讲话就象一把双刃剑，杀不了别人就等于自杀，领导讲话只有一个目的：让别人立刻行动。 七，宣誓思八达集团纲领（理念）。 注：任何一个组织往前走都离不开纲领的指引，也就是国家的政策方针，纲领就是指导员工的思想行为： 思八达境界：健康，快乐，成功；真实，简单，自然 思八达魂：影响人唤醒人融化人 思八达纲领：让我们一起实现梦想！ 思八达法门：干，干，干！
英语国家概况知识点总结
英语国家概况知识点总结 Full name: The United Kingdom of Great Britain and Northern Ireland Others names: The United Kingdom /The UK/Britain/The Great Britain/The British Lion/England/The British Isles British Isles: 范围最大，包含了大不列颠岛和爱尔兰岛及其附近的许多小岛 U K : Includes England, Scotland, Wales and Northern Ireland Great Britain: Includes only England, Scotland and Wales Area : 242,514 square kilometers (93,635square miles) Population: about 60,587,300 National capital: London National Flag: The Union Jack National Anthem: God Save the Queen/King
Components: England: 1.The largest and the most populated country of UK. It occupies more than half the island of Great Britain. 2.Area: 130,281 square kilometers (5 3.7 percent) 3. Population: 50,762,900(83.8 percent) 401 people per square kilo 4. Capital: London (the seat of government, center of business, the heart of arts and culture, dominates England just like England dominates The UK) Scotland: 1.The second largest of the four nations both in area and population .no longer has a separate legislature and executive, and its economy is integrated into that of the rest of Britain. But it does have a separate administration, different legal and educational systems as well as its Presbyterian national church. Above all it has retained much of its distinct cultural identity. 2.area: 77,925 square kilometers(32.1 percent) 3.population: 5,116,900 (8.4persent) 65 people per square kilo 4.capital: Edinburgh (on the east cost represent the capital of the region) 5.the l argest city is Glasgow (In the west) Wales: 1. A peninsular jutting from England into the Irish Sea, and is the smallest among the three nations on the island of Britain. And has been dominated by England for longer period than the other three nations since its officially union with England in 1536(actually England has ruled Wales in 1343 but not officially recognized) 2.area: 20732 square kilometers (8.5percent) 3.population: 2,965,900( 4.9persent) 142 people per square kilo 4.capital: Cardiff (southern Wales) serving as an important seaport and industrial center 5.Wales retained a unique cultural social and economic development, notably its national language, Welsh, and a devolved Welsh Assembly Northern Ireland: 1.Often referred to as the province of Ulster, is part of the island Ireland located in its northeast corner. And is the smallest both in area and population among the four nations of the UK. 2.area: 13,576square kilometers (5.7 percent of the UK and one six of the island
英语国家概况各单元知识点汇总'
《英语国家概况》 一、课程性质、目的和要求 （一）课程性质 随着社会的进步和科技的高速发展，中外各种交流越来越密切，了解和掌握一些英语国家的文化传统也显得极为重要。英语国家概况是面向英语专业三年一期学生开设的专业必修课程。《英语国家概况》是介绍英语国家社会与文化背景的教科书，旨在帮助英语专业学生和英语自学者了解这些国家的社会与文化概貌，如地理，历史，政治，经济，社会生活和文化传统方面的基本知识。 （二）课程目的 该课程旨在提高英语水平为目的。该课程可以通过课文的学习和各种练习的实践，在教学过程中实行语言教学与文化知识课紧密相结合，以学生为中心，帮助学生能够理解课文，掌握英语，吸取知识，适当的补充对重大事件和人物的历史背景，典故，以提高学生的学习兴趣。课后可以适当布置一些思考题，指导学生进行有效的自学，拓宽他们的知识面。 （三）课程要求 该课程要求学生对英语国家的社会文化背景有一定的了解，能够对中西方社会和文化的差异有一定的理解和认识，正确看待中西方社会文化差异性与多元性。二、教学重点和难点 （一）教学重点 英国部分：英国历史、英国的经济制度和政策、英国的政治制度和政府机构、英国的福利制度。 美国部分：美国地理区域划分及人口结构、美国历史、美国经济特点、美国政治制度中的三权分立。 （二）教学难点 英国部分：英国的经济制度和政策、英国的政治制度和政府机构、英国的福利制度。 美国部分：美国地理区域划分及人口结构、美国经济特点、美国政治制度中的三权分立。
三、教学内容 第一章英国 第一课：英国的国土和人民 教学内容：英国的地理特征，四部分的山水河流，气候状况，英国的各个民族。这一部分主要从整体对大不列颠及北爱尔兰联合王国作一个综述。了解英国不同名称的含义，英国的地理特征、河流和湖泊、气候的特点以及影响气候的因素，了解英国的民族构成、人口结构及其特点；了解英国的语言构成及阶级状况。 第二课：英国历史 教学内容：英国的起源（1066年诺曼征服之前的历史，即英国早期遭受的三次外族入侵）：诺曼王朝，金雀花王朝，兰开斯特王朝，约克王朝，都铎王朝，斯图亚特王朝，克伦威尔时期的共和国，复辟时期，光荣革命，工业革命，宪章运动，英帝国的殖民扩张，一战及二战中的英国，战后到八十年代末的英国。 第三课：英国的经济制度和政策 教学内容：了解第二次世界大战后英国经济地位衰落的原因，经济发展的三个阶段的特点以及英国工业、农业等发展的概况。二战后，英国的经济政策经历了一系列的调节。从五六十年代的稳步发展，七十年代的经济衰退，到八十年代的撒切尔夫人的经济政策，英国从战前的日不落帝国变成一个二流强国。英国的工业，农业，外贸政策也将予以详细的说明。 第四课：英国的政治制度和政府机构 教学内容：英国君主立宪政体，由上院与下院组成的英国议会，英国的政党制度，中央政府机构以及地方政府机构。英国君主立宪制的构成，运行，英国的政党制度，行政机构等将在这一章予以详细介绍。 第五课：英国的社会福利制度 教学内容：英国社会的医疗保健制度、社会保障、宗教和节假日的概况。英国是一个福利国家，这一章介绍英国国民保健制度，和各种社会保险。 第六课：英国的社会文化 教学内容：介绍英国的社会文化；了解英国的教育制度、传播媒介、体育、艺术的概况。介绍英国的宗教信仰，节日庆典，文化教育，广播媒体，体育，文艺及娱乐活动。 第二章美国