汽车脚垫项目投资计划书

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汽车脚垫项目投资计划书

xxx实业发展公司

汽车脚垫项目投资计划书目录

第一章项目概况

一、项目名称及建设性质

二、项目承办单位

三、战略合作单位

四、项目提出的理由

五、项目选址及用地综述

六、土建工程建设指标

七、设备购置

八、产品规划方案

九、原材料供应

十、项目能耗分析

十一、环境保护

十二、项目建设符合性

十三、项目进度规划

十四、投资估算及经济效益分析

十五、报告说明

十六、项目评价

十七、主要经济指标

第二章背景及必要性研究分析

一、产业政策及发展规划

二、鼓励中小企业发展

三、宏观经济形势分析

四、区域经济发展概况

五、项目必要性分析

第三章建设规划分析

一、产品规划

二、建设规模

第四章选址评价

一、项目选址原则

二、项目选址

三、建设条件分析

四、用地控制指标

五、用地总体要求

六、节约用地措施

七、总图布置方案

八、运输组成

九、选址综合评价

第五章项目工程设计说明

一、建筑工程设计原则

二、项目工程建设标准规范

三、项目总平面设计要求

四、建筑设计规范和标准

五、土建工程设计年限及安全等级

六、建筑工程设计总体要求

七、土建工程建设指标

第六章项目风险性分析

一、政策风险分析

二、社会风险分析

三、市场风险分析

四、资金风险分析

五、技术风险分析

六、财务风险分析

七、管理风险分析

八、其它风险分析

九、社会影响评估

第七章进度说明

一、建设周期

二、建设进度

三、进度安排注意事项

四、人力资源配置

五、员工培训

六、项目实施保障

第八章投资估算与资金筹措

一、项目估算说明

二、项目总投资估算

三、资金筹措

第九章项目经济效益可行性

一、经济评价综述

二、经济评价财务测算

二、项目盈利能力分析

第十章附表

附表1:主要经济指标一览表

附表2:土建工程投资一览表

附表3:节能分析一览表

附表4:项目建设进度一览表

附表5:人力资源配置一览表

附表6:固定资产投资估算表

附表7:流动资金投资估算表

附表8:总投资构成估算表

附表9:营业收入税金及附加和增值税估算表附表10:折旧及摊销一览表

附表11:总成本费用估算一览表

附表12:利润及利润分配表

附表13:盈利能力分析一览表

第一章项目概况

一、项目名称及建设性质

(一)项目名称

汽车脚垫项目

(二)项目建设性质

该项目属于新建项目,依托xxx工业新城良好的产业基础和创新氛围,充分发挥区位优势,全力打造以汽车脚垫为核心的综合性产业基地,年产值可达37000.00万元。

二、项目承办单位

xxx实业发展公司

三、战略合作单位

xxx科技公司

四、项目提出的理由

“十三五”时期仍将是我市推进工业转型升级大有可为的战略机遇期,尽管经济发展步入新常态,但工业经济在国民经济中的主支撑地位没有改变,在创新发展中的主阵地地位没有改变,在转型升级中的主战场地位没有改变。立足当前实际,顺应未来趋势,今后五年我市推进工业转型升级重点需要完成三大历史性任务:一是实现在高起

点上持续、平稳、健康、较快增长的重任,形成产业集聚度更高、产业链更完善、产业布局更科学、创新优势更突出的新局面;二是全面推进产业结构优化调整的重任,形成新兴产业引领、高新技术支撑、现代服务业助推发展的新局面;三是基本实现从工业化中级阶段向高级阶段跨越,加快制造业的创新发展、融合发展、集群发展、开放发展、绿色发展。完成上述历史性任务,基本前提就是增长方式要努力摆脱对土地资源、环境资源和劳动力资源增量占用的深度依赖,最大限度发挥市场的决定性作用、最大限度发挥政府的引导作用、最大限度调动企业家的积极性,充分发挥优势,全力补好短板,探索走出一条有我市特色的新型工业化道路。

xxx工业新城把加快发展作为主题,以经济结构的战略性调整为主线,大力调整产业结构,加强基础设施建设,积极推进对外开放,加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新,努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设,通过科学的产业规划和发展定位可成为xxx工业新城示范项目,有利于吸引科技创新型中小企业投资,吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚xxx工业新城,进一步巩固xxx工业新城招商引资竞争力。

五、项目选址及用地综述

(一)项目选址方案

项目选址位于xxx工业新城,地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,建设条件良好。

(二)项目用地规模

项目总用地面积54687.33平方米(折合约81.99亩),土地综合

利用率100.00%;项目建设遵循“合理和集约用地”的原则,按照汽车脚垫行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局,符合规划建设要求。

六、土建工程建设指标

项目净用地面积54687.33平方米,建筑物基底占地面积42453.77平方米,总建筑面积57968.57平方米,其中:规划建设主体工程36839.43平方米,项目规划绿化面积2899.85平方米。

七、设备购置

项目计划购置设备共计126台(套),主要包括:xxx生产线、xx

设备、xx机、xx机、xxx仪等,设备购置费6256.69万元。

八、产品规划方案

根据项目建设规划,项目主要产品为:汽车脚垫。综合考xxx实

业发展公司企业发展战略、产品市场定位、资金筹措能力、产能发展

需要、技术条件、销售渠道和策略、管理经验以及相应配套设备、人

员素质以及项目所在地建设条件与运输条件、xxx实业发展公司的投资能力和原辅材料的供应保障能力等诸多因素,项目按照规模化、流水

线生产方式布局,本着“循序渐进、量入而出”原则提出产能发展目标。

九、原材料供应

项目所需的主要原材料及辅助材料有:xxx、xxx、xx、xxx、xx等,xxx实业发展公司所选择的供货单位完全能够稳定供应上述所需原料,供货商可以完全保障项目正常经营所需要的原辅材料供应,同时能够

满足xxx实业发展公司今后进一步扩大生产规模的预期要求。

十、项目能耗分析

1、项目年用电量1324394.38千瓦时,折合162.77吨标准煤,满

足汽车脚垫项目项目生产、办公和公用设施等用电需要

2、项目年总用水量26113.73立方米,折合2.23吨标准煤,主要

是生产补给水和办公及生活用水。项目用水由xxx工业新城市政管网

供给。

3、汽车脚垫项目项目年用电量1324394.38千瓦时,年总用水量26113.73立方米,项目年综合总耗能量(当量值)165.00吨标准煤/年。达产年综合节能量61.03吨标准煤/年,项目总节能率25.41%,能源利用效果良好。

十一、环境保护

项目符合xxx工业新城发展规划,符合xxx工业新城产业结构调整规划和国家的产业发展政策;对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施,严格控制在国家规定的排放标准内,项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。

项目设计中采用了清洁生产工艺,应用清洁原材料,生产清洁产品,同时采取完善和有效的清洁生产措施,能够切实起到消除和减少污染的作用。项目建成投产后,各项环境指标均符合国家和地方清洁生产的标准要求。

十二、项目建设符合性

(一)产业发展政策符合性

由xxx实业发展公司承办的“汽车脚垫项目”主要从事汽车脚垫项目投资经营,其不属于国家发展改革委《产业结构调整指导目录(2011年本)》(2013年修正)有关条款限制类及淘汰类项目。

(二)项目选址与用地规划相容性

汽车脚垫项目选址于xxx工业新城,项目所占用地为规划工业用地,符合用地规划要求,此外,项目建设前后,未改变项目建设区域

环境功能区划;在落实该项目提出的各项污染防治措施后,可确保污

染物达标排放,满足xxx工业新城环境保护规划要求。因此,建设项

目符合项目建设区域用地规划、产业规划、环境保护规划等规划要求。

(三)“三线一单”符合性

1、生态保护红线:汽车脚垫项目用地性质为建设用地,不在主导

生态功能区范围内,且不在当地饮用水水源区、风景区、自然保护区

等生态保护区内,符合生态保护红线要求。

2、环境质量底线:该项目建设区域环境质量不低于项目所在地环

境功能区划要求,有一定的环境容量,符合环境质量底线要求。

3、资源利用上线:项目营运过程消耗一定的电能、水,资源消耗

量相对于区域资源利用总量较少,符合资源利用上线要求。

4、环境准入负面清单:该项目所在地无环境准入负面清单,项目

采取环境保护措施后,废气、废水、噪声均可达标排放,固体废物能

够得到合理处置,不会产生二次污染。

十三、项目进度规划

本期工程项目建设期限规划12个月。将整个项目分期、分段建设,进行项目分解、工期目标分解,按项目的适应性安排施工,各主体工

程的施工期叉开实施。科学组织施工平行流水作业,交叉施工,使施

工机械等资源发挥最大的使用效率,做到现场施工有条不紊,忙而不乱。

十四、投资估算及经济效益分析

(一)项目总投资及资金构成

项目预计总投资19524.81万元,其中:固定资产投资15152.57

万元,占项目总投资的77.61%;流动资金4372.24万元,占项目总投

资的22.39%。

(二)资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

(三)项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入37442.00万元,总成本费用29936.89

万元,税金及附加342.97万元,利润总额7505.11万元,利税总额8883.27万元,税后净利润5628.83万元,达产年纳税总额3254.44万元;达产年投资利润率38.44%,投资利税率45.50%,投资回报率

28.83%,全部投资回收期4.97年,提供就业职位836个。

十五、报告说明

报告,简称可研,是在制订生产、基建、科研计划的前期,通过

全面的调查研究,分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某

项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。报告是项目建设单位根

据经济发展、国家产业政策、国内外市场、项目所在地的内外部条件,提出的针对某一具体项目的建议文件,是对拟建项目提出的框架性的

总体设想,主要从宏观上论述项目建设的必要性和可能性,把项目投

资的设想变为概略的投资建议。

十六、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求,符合xxx工

业新城及xxx工业新城汽车脚垫行业布局和结构调整政策;项目的建

设对促进xxx工业新城汽车脚垫产业结构、技术结构、组织结构、产

品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx科技公司为适应国内外市场需求,拟建“汽车脚垫项目”,本期工程项目的建设能够有力促进xxx工业新城经济发展,为社会提

供就业职位836个,达产年纳税总额3254.44万元,可以促进xxx工

业新城区域经济的繁荣发展和社会稳定,为地方财政收入做出积极的

贡献。

3、项目达产年投资利润率38.44%,投资利税率45.50%,全部投资回报率28.83%,全部投资回收期4.97年,固定资产投资回收期4.97年(含建设期),项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、提振民营经济、激发民间投资已被列入重要清单。民营经济是经济和社会发展的重要组成部分,在壮大区域经济、安排劳动就业、增加城乡居民收入、维护社会和谐稳定以及全面建成小康社会进程中起着不可替代的作用,如何做大做强民营经济,已成为当前的一项重要课题。

综上所述,项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。

十七、主要经济指标

主要经济指标一览表

第二章背景及必要性研究分析

一、产业政策及发展规划

(一)中国制造2025

党的十九大报告明确指出:“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。”这是党中央对当前经济发展大势的科学判断,也是直面新时代主要矛盾,主动适应经济发展新常态的必须选择和紧迫任务。进入新常态,我市面临着发展速度下降、供需矛盾突出、增长动力不足等问题。从表面看是受金融危机影响导致内外整体需求不足,但从更深层次原因考究,则是经济发展已由“量的积累”转向“质的提升”,质量矛盾开始上升到主导位置。当前,我市亟需通过高质量发展来保持经济持续健康和长期稳定发展。当前,我国经济发展正处于动力转换节点,必须摆脱要素驱动的路径依赖,把创新作为引领发展的第一动力,深入实施创新驱动发展战略,在推动发展的内生动力和活力上来一个根本性转变,为经济持续健康发展打造新引擎、培育新动能、拓展新空间、构建新支撑,推动发展动力变革。

(二)工业绿色发展规划

绿色发展、循环发展、低碳发展是相辅相成的,相互促进的,可构成一个有机整体。绿色化是发展的新要求和转型主线,循环是提高

资源效率的途径,低碳是能源战略调整的目标。从内涵看,绿色发展

更为宽泛,涵盖循环发展和低碳发展的核心内容,循环发展、低碳发

展则是绿色发展的重要路径和形式,因此,可以用绿色化来统一表述。推进绿色发展、建设美丽城市,要着力实施污染防治“三大战役”,

打造美丽环境。要打好大气污染防治攻坚战,着力实施减少工业污染

物排放工程、抑制城市扬尘工程、压减煤炭消费总量工程、治理机动

车船污染工程;要打好水污染防治攻坚战,着力实施严重污染水体整

治工程、良好水体保护工程、水污染防治设施建设工程、饮用水环境

安全保障工程;要打好土壤污染防治攻坚战,着力实施土壤环境监测

预警基础工程、土壤污染分类管控工程、土壤污染治理与修复工程。

(三)xxx十三五发展规划

目前,很多后发国家和地区着力推进战略性新兴产业的赶超发展,促进产业结构调整升级。近年来,我国战略性新兴产业得到快速发展。但也要看到,由于战略性新兴产业的高附加值特点,众多资本会竞相

投向战略性新兴产业,导致一些地方出现了投资潮涌和“非理性繁荣”现象,如光伏产业在一个时期就存在一哄而上分割有限的产品市场和

创新资源的现象,这不仅不利于企业的技术创新,而且也降低了产业

的预期利润。因此,企业进入新兴产业,要慎重选择和把握好时机。

当前,国际产业分工格局正加快调整,加快产业结构向中高端转型任务迫切。战略性新兴产业是产业结构升级的主要方向,也是新的经济增长点,直接关系到经济发展的提质增效。在当前经济下行压力加大的背景下,要把发展战略性新兴产业作为稳增长、稳投资、稳就业的发展重点,进一步采取措施,加快发展。加快启动实施一批重大行动举措。加快论证,启动实施新型医疗惠民、新能源、空间基础设施建设等一批重大行动举措,培育一批新增长点,引领经济社会发展。

(四)xx高质量发展规划

做好工业转型升级的统筹规划。按照发展培育一批、改造提升一批、限制淘汰一批的产业结构优化升级要求,排出一批重点行业,逐个制订转型升级的实施方案,明确目标定位、总体布局、发展导向以及相应的配套措施。加强各重点行业转型升级实施方案与国民经济和社会发展规划、土地利用总体规划、城乡规划、主体功能区规划及三大产业带规划等其他规划的衔接。做好各类园区发展规划的研究、修编和实施工作。抓好重大基础设施的规划建设工作,充分考虑工业转型升级和发展的需要,前瞻性规划并建设一批能源、交通、物流、污水处理等重大基础设施。

二、鼓励中小企业发展

整车设计流程

整车设计流程 1、概念设计 1.1 设计内容市场定位分析、初期总布置设计、整车动力性、经济性分析和计算、造型设计指导书,参 考样车分析、供应商平台调查、成本分析、编制产品描述书。 1.1.1初期总布置根据市场及用户需求,选定各分总成,初步确定整车基本参数,在此基础上完成人体 布置和各类运动分析,视野分析,手触及空间分析和仪表可视性分析等。该过程借助三维设计软件模拟完成,分析出现的问题反馈到模型中进行调整,使所设计的汽车满足现代汽车高水平的驾驶操作性、乘坐舒适性和居住性等要求。 1.1.2整车动力性、经济性分析和计算进行整车初步动力性和经济性计算,分析整车性能满足产品定量 目标的程度并进行必要的调整。 1.1.3确定造型设计方向确定初步外部尺寸、整车技术参数、造型风格和内部配置。 1.1.4 参考样车分析对参考样车进行分析研究,确定其优势和不足,结合市场情况提出所开发产品的目 标定位。 1.1.5 供应商平台调查对潜在的供应商进行货源可行性评估,评价他们在满足质量、供货能力及开发水 平的前提下提供总成和部件的能力。识别价格及质量具有相对竞争力的供应商,以满足产品定位的要求将所有涉及该过程的开发伙伴协调在一起,整合资源满足用户最大需求。在供应商和制造者之间建立信息沟通,提升整个汽车生产链运作的效率,并增进更高层面上的技术创新。 1.1.6成本分析确定各系统和整车的目标成本。 1.1.7编制产品描述书描述书作为产品开发的依据文件,将所要开发的产品项目的背景、目标、车型规 划、总成选择、装备、进度等进行详细描述。 1.2 团队一支有着丰富汽车理论知识和设计经验的优秀团队,熟知中国汽车配套资源及现有车型。以 敏锐的眼光洞察中国的汽车市场,能很好的把握中国汽车发展的潮流。 1.3 市场定位从消费者调查、市场调研、竞争对手分析及,企业制造能力分析来确定产品的市场定位。 2、汽车造型 2.1 分析造型设计任务书 2.2 收集和整理相关资料并进行样车准备 2.3 工程与造型的契合 2.4 确定设计理念,提出设计方案 2.5 阶段评审 2.6 初步草图设计 2.7 方向性评审 2.8 细化效果图草图设计 2.9 设计评审 2.10 效果图设计 2.11效果图评审 2.12 效果图修改及提交 2.13 根据客户的意见修改效果图 2.14 效果图批准 2.15 进入零部件造型的细节设计阶段 团队要求:具有锐意创新的精神,透过设计的表面来理解设计本身所代表的设计师对生活形态和消费心理的了解,赋予设计更多的实际意义。高雅的艺术品味、丰富的设计经验、全面的汽车相关专业知识以及衍生的材料学、流体力学、热能学、人体工程学、社会学、环保学等众多方面知识。对消费者及成本的了解以及极富魅力的创意思维使他们不断推陈出新,创造出更符合国际趋势和品牌定位的作品。 设计部门承担整车造型、总体布置及整车集成,内容涵盖了从美学表面的质感、动感、内外饰的创意、计算机辅助曲面设计到产品外型的最终数据发布。 高级技工的丰富经验成为专家系统,我们不再是中国汽车行业中的“设计迁就于生产”,而是通过

购车定金合同 - 副本

购车定金合同附加条款 签约地点:__________ 签约时间:__________ 合同编号:__________ 供车方(以下简称甲方):**汽车销售有限公司(河南汽贸中心4S店) 购车方(以下简称乙方):** 甲方双方本着自愿的原则,经协商同意签订本协议,以资双方共同遵守执行。 第一条甲方将神龙汽车公司2017年3月1日以后生产的******汽车(质量合格,证件齐全)壹辆销售给乙方;发动机号______;车架号______,VIN码______,车总计价人民币壹拾零万捌千零百零拾零元(¥108000),乙方交予甲方购车定金壹万元(¥10000)。 第二条乙方购车首付资金陆万壹仟肆佰陆拾元(¥56540+4920=61460),剩余款项由甲方协助乙方向中国银行申请贷款伍万陆仟伍佰肆拾元(¥56540)两年免息(24期),乙方支付甲方金融服务费3000元。 第三条乙方购买商业险包括第三者责任险,车辆损失险,全车盗抢险,车身划痕险(保险选项商家对象由乙方决定);乙方交第二年续保押金2000元(第二年即2018年乙方办理续保手续当日甲方退还乙方2000元续保押金);乙方交延保服务费1980元,车辆在原质保3年基础上延保1年/2万公里(延保项目及内容与原质保一致)。 第四条甲方赠送乙方: 1.导航、倒车影像(神龙汽车公司生产的3D导航及倒车影像,甲方在乙方对所购车辆进行交接验收后,由甲方当乙方面安装并升级2017年最新导航信息数据后,一年后免费更新升级信息数据一次); 2.首保后三年免费全保养(A保养项目包括机油和机油滤清器);

3.行车记录仪(灵狗多功能前后显示行车记录仪); 4.吸尘器(钜新干湿两用); 5.北极光太阳膜(四门后挡); 6.原厂脚垫、挡泥板; 7.益智拼图; 8.上述赠品安装均需甲方在乙方对所购车辆进行交接验收后,由甲方当乙方面安装,并经验正常使用,乙方签署《车辆验收交接单》;甲方赠品及服务均无安装费、工时费、贴膜费及其他费用。 第五条约定交车日期为____________________ 第六条除以上所列收费项目外,乙方不再交任何费用,甲方所收费用均需有正规发票。 第七条本合同作为正式定金合同的附加条款,同样具有法律效力,一式三份,甲执两份,乙执一份。 供车方:**汽车销售有限公司代表人:(签字) 购车方:(签字)

互联网+项目计划书

“互联网+”大学生创新创业大赛 项目计划书 项目名称:基于“互联网+”体系,整合新疆区域特产, 建立新疆区域特产APP销售平台 项目责任团队:CIT团队 项目负责人:刘纯群 指导老师:谢军 学院:经济与管理学院 2015年7月 一、项目概要

新疆区域品牌特产广为受到内地和国外的欢迎,然而市场始终没有完全打开。虽然不乏有阿里、淘宝、等电子商务平台做地域特色产品,但随着消费者购买途径单一度逐年下降,整个地域特产市场发展较慢。消费者愈加倾向于集地域特色产品行业于一体的网络平台或者实体店。此外,通过调查显示,消费者中买新疆区域品牌特产基本有两个主要用途,作休闲食品与特色礼品,且随着电子商务平台的发展,休闲食品的比重越来越大。 因此,本项目旨在在整合新疆地域特色产品的基础上,开发名为“特一点”的APP。何为新疆地域品牌特产,不仅仅传统的新疆干果的简单集合,而是国内或国外知名的特色品牌产品的整合,以及具有地域特点的手工艺品等。随着新疆经济的发展,旅游业发展良好,不少来疆的旅游者喜爱新疆的特色饮食、手工艺品等,不少大学生甚至与商家联系,回校之后进行相关销售活动,获得不错的收入。对消费者来说,通过此APP,其可以快速而便捷地购买正宗新疆地域特产。对新疆来说,可以帮助新疆特色产品脱掉其低廉、非正品保障的外衣,提高其知名度、美誉度,最终使得部分产品逐步取得消费者的忠诚度,扩大其内地市场份额。与此同时,达到树立APP在区域特色产品网络交易体系中的成为高信誉、高质量保证的形象的目的,为其后期发展奠定基础。 以“互联网+”体系为基石,将“特一点”APP树立成值得信赖的特产品牌,逐步推广到各个地区。随之而来的可以逐渐介入部分行业,做后向一体化,直采,简易加工,更加专业化。 二、产品介绍 本项目产品是一个名为“特一点”的App,利用这个App可以实现新疆区域品牌特产的整合,逐步提升其知名度、美誉度,甚至忠诚度。总体来说,它的功能分为两方面。一是传统方式的线上商品的展示模式,二是增加线下顾客的体验,通过视频连接,追溯产品产地,增加购买意愿附产品说明书,提高顾客满意度;针对顾客关心的关键问题,如营养价值,产品特性等做简单明了的说明。除此之外,鲜果类商品提供预订服务,生产基地录制商品的成熟时期简短视频,用户可根据视频展示部分订购特定的商品,商家为其做专有的记号或者贴上专有的二维码。

新能源汽车项目投资计划书

新能源汽车项目投资计划书 xxx公司

摘要说明— 新能源汽车基础配套设施主要是充电桩网络正在日益优化,并形成了叫稳定的初步市场机制。目前国内充电网络建设在稳步推进,公共场所、居民小区、单位内部、高速公路等主要场所的覆盖率大幅度提升,截止2017年年底,全国共建成公共充电桩21.4万个,同比增长了51%,保有量居全球首位,新用户私人充电桩安装率超过80%。 该新能源汽车项目计划总投资15739.60万元,其中:固定资产投资11510.46万元,占项目总投资的73.13%;流动资金4229.14万元,占项目总投资的26.87%。 达产年营业收入29881.00万元,总成本费用22860.14万元,税金及附加296.32万元,利润总额7020.86万元,利税总额8285.57万元,税后净利润5265.64万元,达产年纳税总额3019.92万元;达产年投资利润率44.61%,投资利税率52.64%,投资回报率33.45%,全部投资回收期4.49年,提供就业职位475个。 汽车工业在全球主要发达国家的经济发展中起着重要的支柱作用,同时影响着能源需求与应用的走势。如今,新能源汽车的出现正在改变着这一产业领域,用电力取代石油等一次能源消费,扭转污染性高耗能需求,使得能源发展向清洁、低碳、高效的方向不断演变。发展新能源汽车是我国从汽车大国迈向汽车强国的必由之路。从经济发展层面来看,新能源汽

车能够实现多个技术领域的联动和综合应用,使能源、技术、产业以及交通领域实现多维度高度融合。新能源汽车的广泛应用和产业提升,不仅能够推进能源加速转型,并有望进一步成为新兴的强劲增长点,助推整个社会经济转型升级。 报告内容:基本信息、建设背景及必要性分析、项目市场空间分析、建设规划分析、选址可行性分析、土建工程分析、工艺技术说明、项目环境分析、安全保护、项目风险说明、节能说明、实施进度、投资可行性分析、项目经济效益、项目总结等。 规划设计/投资分析/产业运营

汽车销售顾问经常遇到的问题及处理方法

汽车销售顾问经常遇到的问题及处 理方法 销售顾问在推销自己的车的时候,顾客往往会提出很多问题需要销售顾问的解答,所以销售顾问要卖出去车首先就要熟悉关于汽车的一些常识,以下是小编整理了汽车销售顾问经常遇到的问题及汽车销售顾问处理的方法,希望对你有帮助。 1.很多人说日本车比欧洲车要更频密换机油,是事实吗?为什么? 近期很多的新款的欧洲车,厂方建议的换油时间的确比以往长,其实日本车亦朝这方向走,但步伐未及欧洲车而已.车厂建议的换油期加长了,代表车主的维修成本减低,自然是一种进步.而事实上能延长换油期,是多方面的配合才能实践的.我们反过来想想,为什么要定期更换机油?因为机油使用一段时间后便会变质继而失去润滑的功效,变质的原因有好几个,例如被碳水化合物所分解,氧化氮及硫等结合而酸化,与水蒸汽混合而结成污垢等,这都是一直以来困扰发动机润滑系统的问题,如果把这些问题背后的根本原因解决,机油的使用期便可延长.事实上现今的发动机技术的确比以往大有改善,例如碳水化合物,氧化氮等是燃烧时空气

与燃料比例不高或混合不好而引致,现今的电子燃料喷注系统已十分精准,加上改良的点火系统,将燃烧后的HC.NOX减至最低,改良打磨技术的燃烧室,也减少气体流入油槽内,加上汽油内的含硫量严格控制,这一系列基本上由环抱出发的发动机技术,令机油的寿命都得以延长,相信随着欧洲车取得成绩,其它各国的车厂都会走向同一方向. 2.Damper是什么? Damper又名Shock Absorber,中文称为避震机或吸震筒,它是悬挂系统中的一项装置,以液压.气压的方式来吸收路面的震荡感,负责把车身稳定下来. 3.怎样才能最有效改善耗油量? 我们已经说过了,耗油量不一定和发动机容积成正比的,最重要的是负荷,它是要燃烧汽油来克服的.车重,阔轮胎,四驱装置和驾驶习惯等都对发动机造成负荷.所以若想改善耗油量,便应从以上四方面动脑筋,例如摒弃车内无谓的杂物,减低车重;用窄一点 的轮胎,减少对路面的摩擦力;若开四驱车的话,在一般ON ROAD 时则可以选用两驱输出行车;至于驾驶者习惯主要是在安全及合法情况下减少制动,减少增速和保持低转速行车. 4.三箱式汽车的那个[箱]字代表什么?

汽车设计全过程

工业的艺术!带你了解汽车设计全过程 对于大多数人来说,对车的欣赏基本都是整车,除了性能之外,汽车的外观和内饰是人们谈论最多的话题,因为这是对一辆车最直观的印象,所谓汽车设计,简单的理解是根据一款车型的多方面要求来设计汽车的外观及内饰,使其在充分发挥性能的基础上艺术化。 但是,其实汽车设计是一件复杂的事情,并不象其他设计师在香槟和音乐的陪伴下寻找灵感那么纯粹。 汽车不是单纯的艺术品,当然它要有漂亮的外表和吸引人的个性特征,同时它还得能安全可靠的行驶,这就需要整个设计过程融入各种相关的知识:车身结构、制造工艺要求、空气动力学、人机工程学、工程材料学、机械制图学、声学和光学知识,当然更少不了诸如绘画、雕塑、色彩感等基本艺术功底。由此不难理解为什么能称得上汽车设计师的人少之又少。 从脑子里的一个灵感,到最后得以实现,最简单的估算也是十几个步骤,最后无非是要得到市场的认可,性能优良的内“芯”,再加上一袭新衣包装,才是新车待嫁时。看看如何为一款新车设计“嫁衣”吧。  A从脑到手:草图 开始吧,坐下来好好想想如何表达。虽然计算机已经非常普及,不过对于设计师来说,最直接的方式还是拿支铅笔把脑子里的想法表现出来,这非常方便。在从脑到手的初级阶段,没必要画的很精致,简洁的线条足以记录脑海中一个个一闪而过的构思。又或者在随手勾画中得到新的灵感。 06-01-03 11:01 点击查看原图 (51.87 KB)

B 初步定稿:草图+说明 当思路比较明确以后可以绘画一张草图,这时候汽车的主体线条和大方向上的细节设计。 应该都有所表现,在适当的地方加进简单说明,为下一环节做准备。 06-01-03 11:02 点击查看原图 (44.26 KB)

个人汽车美容店转让合同模板

个人汽车美容店转让合同模板 本协议一式二份,甲、乙双方各执一份,签字后生效,具有 希望对大家的工作和学习有所帮助,欢迎阅读! 汽车美容店转让合同1 转让方( 甲方) :身份证号码:长住 受让方( 乙方) : 房东( 丙方) :身份证号码:长住 甲、乙、丙三方经友好协商,就店铺转让事宜达成以下协议: 一、丙方同意甲方将自己位于_______ 房产的店铺( 原为:x 汽车美容装饰服务) 转让给乙方使用,并保证乙方同等 甲方承诺此房产丙方允许乙方有偿使用十年时间。店铺转让给乙方后,乙方同意代替甲方向丙方履行原有店铺租赁合同中所规定

的条款,并且于年月日后的每年定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费。 方所有,租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有,营业设备等动产归乙方。 四、乙方在年月日前一次性向甲方支付转让费共计人民币x 元,( 大写:x 万元整) ,以及年月至年月日前的房租x 元(大写:x 万元整),共计人民币x 元(大写:x 万元整)。上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备等费用。 记证等相关证件的过户手续,乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责,接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。 六、乙方接手前甲方承诺客户而未完成的服务金额,由甲乙双方统计后,该款项由乙方在第四条条款中的应付转让费中抵扣。乙方有义务在规定时间段内继续为甲方承诺客户而未完成的项目提供相应的服务。 七、由于汽车服务行业的特殊性,甲方在乙方接手前经营中对客户的服务应负有一定的质量保证责任,故乙方向甲方收取售后质量保证金人民币10000 元(大写:壹万元整),此保证金在乙

全地形车项目投资计划书2020

全地形车项目 投资计划书 投资计划书参考模板,仅供参考

摘要 该全地形车项目计划总投资13582.97万元,其中:固定资产投资11349.96万元,占项目总投资的83.56%;流动资金2233.01万元,占项目总投资的16.44%。 达产年营业收入21877.00万元,总成本费用16764.24万元,税金及附加249.80万元,利润总额5112.76万元,利税总额6067.77万元,税后净利润3834.57万元,达产年纳税总额2233.20万元;达产年投资利润率37.64%,投资利税率44.67%,投资回报率28.23%,全部投资回收期5.04年,提供就业职位302个。 报告根据我国相关行业市场需求的变化趋势,分析投资项目项目产品的发展前景,论证项目产品的国内外市场需求并确定项目的目标市场、价格定位,以此分析市场风险,确定风险防范措施等。 本全地形车项目报告所描述的投资预算及财务收益预评估基于一个动态的环境和对未来预测的不确定性,因此,可能会因时间或其他因素的变化而导致与未来发生的事实不完全一致。

全地形车项目投资计划书目录 第一章全地形车项目绪论 第二章全地形车项目建设背景及必要性 第三章建设规模分析 第四章全地形车项目选址科学性分析 第五章总图布置 第六章工程设计总体方案 第七章风险应对评估 第八章职业安全与劳动卫生 第九章实施计划 第十章投资估算与经济效益分析

第一章全地形车项目绪论 一、项目名称及承办企业 (一)项目名称 全地形车项目 (二)项目承办单位 xxx有限责任公司 二、全地形车项目选址及用地规模控制指标 (一)全地形车项目建设选址 项目选址位于xx高新技术产业开发区,地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,建设条件良好。 (二)全地形车项目用地性质及规模 项目总用地面积41293.97平方米(折合约61.91亩),土地综合 利用率100.00%;项目建设遵循“合理和集约用地”的原则,按照全地形车行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局,符合规划建设要求。 (三)用地控制指标及土建工程

如何做好一个汽车销售员技巧

如何做好一个汽车销售员技巧 车销售人员是很多人心中向往的职业,如果没有一定的汽车销售技巧,终究会被行业所淘汰。以下是为大家整理的做好一个汽车销售员相关内容,希望对读者有所帮助。 现在车市低迷,做汽车销售的日子实在不好过,如果你又是新入行的,那就更难了。不过功夫不怕有心人,不懈的努力和适当的汽车销售技巧,可以帮助你渡过这个寒冬。在开始工作之前,必须要了解市场,必须知道哪里可能有我们的潜在客户?了解潜在客户,他们的工作、爱好,他们经常出入的地方,他们的性格,他们的消费倾向,以及他们与人沟通的方式。只有在至少五个客户,拿着你的名片走进展厅找你的时候,你才有资格正式开始汽车的销售生涯。 1、前三分钟 当一个客户走进汽车展厅的时候,绝大多数的客户首先希望自己(注意,是自己,不需要销售顾问干预)可以先看一下展厅内的汽车。把握时机:当客户的目光聚焦的不是汽车的时候,他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问; 动作:他们拉开车门,要开车前盖,或者他们要开后盖等,这些都是信号,是需要销售顾问出动的信号。 注意问题:以上这些行为提示我们,在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候,你可以打招呼、问候,并留下一些时间让

他们自己先随便看看,或者留一个口信,您先看着,有问题我随时过来。 初次沟通的要点;;初步降低客户的戒备,逐渐缩短双方的距离,逐渐向汽车话题转换。 成熟的销售人员非常清楚,这是客户从陌生开始沟通的时候,一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展,还可以谈任何让客户感觉舒服的,不那么直接的,不是以成交为导向的任何话题。比如,可以是与客户一起来的孩子,长的真高,多大了,比我侄子可高多了;也可以是客户开的车,或者客户开的车的车牌,您的车牌号码是特选的吧,等等。所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备,逐渐缩短双方的距离,逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候,也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。 2、分析客户需求 客户需求可能会是多方面的,交通工具的背后许多实际的需求,身份的需要;可能是运输的需要;也可能就是以车代步;更可能是圆梦。分析潜在客户的动机从车行的角度来看,应该有五个重要的方面:弄清来意,购买车型,购买角色,购买重点,顾客类型。 弄清来意: 首先,他们到底是来干什么的?顺便的过路的?如果他开始仔细地看某一种确定的车型,那么看来有一些购买的诚意了 购买角色: 到展厅一起来的三四个人,只有一个才是真正有决策权的人,那

移动互联网项目融资计划书

移动互联网项目融资计划书 【目录】 第一部分摘要 一. 公司概况描述 二. 公司的宗旨和目标 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二. 财务分析 1. 财务历史数据 2. 财务预计 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一.公司的宗旨 二.公司简介资料 三.各部门职能和经营目标 四.公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持 第二章技术与产品 一.技术描述及技术持有 二.产品状况 1. 主要产品目录 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产 三.产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章市场分析 一.市场规模、市场结构与划分 二.目标市场的设定 三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/ 成熟/饱和)产品排名及品牌状况 五.市场趋势预测和市场机会 六.行业政策

第四章竞争分析 一 .有无行业垄断 二.从市场细分看竞争者市场份额 三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况 四.潜在竞争对手情况和市场变化分析 五.公司产品竞争优势 第五章市场营销 一.概述营销计划 二.销售政策的制定 三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四.主要业务关系状况 五.销售队伍情况及销售福利分配政策 六.促销和市场渗透 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 七.产品价格方案 1 . 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策 八. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 九. 市场开发规划,销售目标 第六章投资说明 一.资金需求说明(用量/期限) 二.资金使用计划及进度 三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 四.资本结构 五.回报/偿还计划 六.资本原负债结构说明 七.投资抵押 八.投资担保 九.吸纳投资后股权结构 十.股权成本 十一.投资者介入公司管理之程度说明 十二.报告 十三.杂费支付 第七章投资报酬与退出 一.股票上市 二.股权转让 三.股权回购 四.股利 第八章风险分析 一.资源风险 二.市场不确定性风险 三.研发风险 四.生产不确定性风险 五.成本控制风险

汽车项目商业计划书

汽车项目 商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要 继续做大整车产业,做强整车配套,培育发展智能网联汽车。以龙头 企业带动中小汽车零部件企业发展,加大招商引资和技术改造力度,提升 产品附加值。完善汽车产业链,力争在汽车金融、产品售后服务以及废旧 汽车回收利用等方面完成产业链延伸。 人工智能是新兴产业,虽然技术和产业发展迅猛,但专业技术人才, 以及兼顾人工智能与传统产业的跨界人才不充足,限制了产业发展以及与 实体经济的深度融合发展。 人工智能作为新一轮产业变革的核心驱动力,正在深刻改变人类生产 生活方式,推动经济结构调整和社会生产力进步。大力发展人工智能产业,是培育安徽省经济增长新动能、构筑产业竞争新优势的迫切需要,也是推 动创新驱动发展、产业转型升级和社会变革进步的重要途径,对于加快建 设现代化五大发展美好安徽具有重要意义。 人工智能作为新一轮产业变革的核心驱动力,正在深刻改变人类生产 生活方式,推动经济结构调整和社会生产力进步。大力发展人工智能产业,是培育安徽省经济增长新动能、构筑产业竞争新优势的迫切需要,也是推 动创新驱动发展、产业转型升级和社会变革进步的重要途径,对于加快建 设现代化五大发展美好安徽具有重要意义。

该汽车项目计划总投资4799.29万元,其中:固定资产投资 3389.32万元,占项目总投资的70.62%;流动资金1409.97万元,占 项目总投资的29.38%。 达产年营业收入9583.00万元,净利润1456.31万元,达产年纳 税总额841.38万元;达产年投资利润率40.46%,投资利税率47.88%,投资回报率30.34%,全部投资回收期4.80年,提供就业职位155个。 报告根据我国相关行业市场需求的变化趋势,分析投资项目项目 产品的发展前景,论证项目产品的国内外市场需求并确定项目的目标 市场、价格定位,以此分析市场风险,确定风险防范措施等。

“互联网+”项目投资计划书

“互联网+”项目投资计划书 规划设计 / 投资分析

摘要 深入推进“互联网+”创业创新、协同制造、现代农业、智慧能源、普 惠金融、益民服务、高效物流、电子商务、便捷交通、绿色生态、人工智 能等11个重点行动,建设互联网跨领域融合创新支撑服务平台。促进基于 云计算的业务模式和商业模式创新,推进公有云和行业云平台建设。加强 物联网网络架构研究,组织开展物联网重大应用示范。加快下一代互联网 商用部署,构建工业互联网技术试验验证和管理服务平台。创建国家信息 经济示范区。 市场需求是拉动战略性新兴产业发展壮大的关键因素。要强化需求侧 政策引导,加快推进新产品、新服务的应用示范,将潜在需求转化为现实 供给,以消费升级带动产业升级。营造公平竞争的市场环境,激发市场活力。 未来5到10年,是全球新一轮科技革命和产业变革从蓄势待发到群体 迸发的关键时期。信息革命进程持续快速演进,物联网、云计算、大数据、人工智能等技术广泛渗透于经济社会各个领域,信息经济繁荣程度成为国 家实力的重要标志。增材制造(3D打印)、机器人与智能制造、超材料与 纳米材料等领域技术不断取得重大突破,推动传统工业体系分化变革,将 重塑制造业国际分工格局。基因组学及其关联技术迅猛发展,精准医学、 生物合成、工业化育种等新模式加快演进推广,生物新经济有望引领人类 生产生活迈入新天地。应对全球气候变化助推绿色低碳发展大潮,清洁生

产技术应用规模持续拓展,新能源革命正在改变现有国际资源能源版图。 数字技术与文化创意、设计服务深度融合,数字创意产业逐渐成为促进优 质产品和服务有效供给的智力密集型产业,创意经济作为一种新的发展模 式正在兴起。创新驱动的新兴产业逐渐成为推动全球经济复苏和增长的主 要动力,引发国际分工和国际贸易格局重构,全球创新经济发展进入新时代。 从初期依赖于劳动力、土地等初级要素成本优势转为依靠技术、供应链、创新等高级要素的竞争优势,一些先发优势企业在很多领域实现了快 速发展,逐渐缩小了与全球龙头企业的差距。特别是我国一些企业已进入 一些前沿技术领域,成为世界一流优秀企业,提高了我国在全球高技术产 业和战略性新兴产业发展中的地位。例如,在5G领域,华为和相关合作者 相继推出了业界首款3.5GHz频段5G原型基站、预商用的小型化低频样机、全球首个面向5G商用场景的5G核心网解决方案等,表明中国企业在该领 域已经走在了世界前列。还有,在面板领域,京东方在2017年末提前投产10.5代液晶面板生产线,这是全球首条10.5代线,也是目前最高的世代线。该生产线的投产对我国液晶产业发展具有里程碑式的重要意义。此外,面 对技术创新更迭速度变快和竞争日益激烈的市场环境,国内一些优秀企业 实现强强联合,应对技术快速变化所面临的严峻挑战,集中研发力量和技 术资源,降低产品成本,提升产品质量,实现了企业之间的产业协同、转 型升级和健康成长。总体而言,一批具有国际竞争力的龙头企业不断壮大,

汽车文化主题公园项目策划书

汽车文化主题公园项目策划书

目录 导言: (4) 一、项目简介 (5) 二、营销分析: (5) 1. 环境分析 (5) 2. 市场分析 (6) 3. 消费者分析 (7) 4. 自身分析 (7) 5. 竞争分析 (10) 三、项目问题与项目目标 (15) 1. 项目问题 (15) 2. 项目目标 (15) 四、项目定位(STP决策):目标市场/产品定位 (16) 1. S:市场细分 (16) 2. T主要目标市场选择: (17) 3. P:市场定位 (18) 五、项目设计说明 (19) 1. 项目整体设计说明 (19) 2. 公园外部设计 (19)

3. 公园内部设计 (20) 第一、汽车文化区: (20) 第二、激情娱乐区: (21) 第三、山地赛车区: (22) 第四、休闲渡假区: (23) 4、山顶广告牌设计 (25) 附件一:调查问卷 (26) 附件二:调查问卷统计说明 (27)

导言: 经济的快速发展和人们生活水平的普遍提高、闲暇时间和可自由支配收入的增多,使旅游业快速增长,单纯自然状态的旅游资源开发已经远不能满足旅游者的需求。因此,主题公园作为一种集娱乐性、参与体验性、文化性和高科技性等多重特色为一体的新型现代公园,逐渐成为世界各地重要的新兴旅游景点,并且发展前景广阔。主题公园的不断兴起已经成为世界旅游业发展的一大趋势,许多国家和地区都致力于建设这一具有竞争力的旅游产品。汽车主题公园以其独有的特色吸引了众多国内外游客,同时也引起了社会的广泛关注。 汽车影响着现代人的生活,只局限于生产高质量的汽车已无法满足时代的要求,越来越多的汽车制造企业在提高汽车生产效率,保证产品质量的同时,更注重发掘其文化内涵,塑造符合时代特征的企业新形象。汽车制造公司通常与建筑师、景观设计师、艺术家、科技人员合作,兴建标志性大厦或结合城市特色,建设以汽车为主题的城市主题公园及城市文化广场,如外形好似四个汽缸发动机的宝马总部大厦及博物馆、大众汽车城主题公园、奥迪广场等。以此向人们表明汽车已不再是简单的运载工具,而是日常生活中不可或缺的良友,体现着高水准的生活品位。 汽车主题公园的概念是伴随着汽车工业的发展以及汽车旅游市场的逐渐扩大而产生的,它是在当今经济环境条件下引发的、具有未来运做空间的产业项目。主题公园 (heme park) 是指以某一主题或综合几种主题于一体为内容,投资量大、高度发达、收取入场费的独立的休闲娱乐场所。提出这样一个概念的理由如下:①汽车工业迅猛发展,有车族数量增多,对运动、休闲场所有需求;②汽车

汽车销售顾问话术

销售顾问话术 1、有亲戚或朋友就是做保险得,不在我公司买保险 其实您在您朋友或亲戚那买保险固然便宜几百块钱,但她们没有我司做得专业。您瞧在我司买保险就是 一条龙得服务,不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事,而且您在我司买保险还可以享受我公司VIP服务,例如:……、(举例说明)并且我们帮您服务时应该得,而您麻烦您得朋友,就是不就是还要感谢别人,付出得可能还更多,远远不止当初打算省下得几百块钱。 2、有亲戚或朋友就是做保险得,我不在您公司买保险? 您好,先生/女士,您有亲戚或朋友在做保险得,想帮她们买我可以理解,但您可能对保险得一些条款还不太了解吧?保险这个东西在外面都有很多人在做,但如何能真正得保障您车辆得使用安全,那就必需有一只十分专业得团队来为您服务得。如果您在我公司购买保险,我能代表公司保证您在我公司维修得零件100%就是原厂件,能为您提供24小时得保险服务热线,同时您所维修得车辆都能享受更长得保质期。再加上您得朋友或者亲戚做保险得,她也只能为您提供保险得事情,在维修方面应该不了解吧。 3、您们得手续费太高,不划算、 先生,您真细心。现在银行很少有直接对客户得大额按揭了,利息方面就是全国统一得,不会因就是我公司找得银行手续费就会高点这个您可以放心您在哪个银行都可以问到得.您要自己找按揭公司也可以,但按揭这个过程很烦琐,会浪费您很多保贵得时间,您瞧您就是做生意得,一天都不知多忙,再让这些琐碎得事情烦着您不就是影响您谈生意吗?而且我司收取得手续费就是**元,只要您提供相应资料就可以全帮您办妥,即省了您得时间,又让您少担了风险,让您省心又省力。 4、当顾客说她要考虑一下时,我们该怎么说? 先生,请问您在考虑价格问题还就是车型性能问题呢?如果就是性能,可能就是因为我得缘故,没有给您讲清楚,我再给您介绍一下。如果就是价格原因,(今天就是本店优惠日,机会难得)(买车毕竟就是件大事,要不您有空带您得家人一起过来瞧瞧车,再好好考虑一下)。 5、您就报个底价得了,比人家便宜我就马上买” 瞧来您就是一个挺爽快得人,同时我也相信您应该也在别得地方也有了解过这款车得了,不然您不会说今天就可以马上买得了,其实车辆得价格就是全国统一报价得,基本都差不多,有些店打广告说可以优惠多少,但就是去了之后往往有很多得限制条件才能购买,再者,作为像您这样得成功人士,我相信您买一辆车不仅仅就是考虑价格问题,还会考虑时间与风险,如果您只瞧价格,就算去外地能买到较低价格得车,也浪费了您得时间与大量得精力,同时,车辆都有一个磨合期,如果您得车从外地开回来,车子磨合期都在高速路或比较颠簸得路面行驶得话,后期会对发动机与变速箱有较大影响,我相信,本店得更专业得售后团队也会让您满意得。 6、临成交得时候,顾客往往会忽然说:您再送我**、**、**我就马上买…… 这车价平常我们都就是不送东西得,今天我们搞活动才破例送出这么多东西啊,最优惠得时机都不买得话,那下次您过来,我们这边再也送不出这么多东西了。买车就选择最优惠得时机定下来嘛.不要让一两个**、**、**而影响您用车得时间嘛! 7、XX车降价幅度小 XX车降价幅度得确很少,而不像其它车优惠幅度那么大。作为买车得人,您肯定想越优惠越好,但作为一个车主,您愿不愿意瞧到自己得车一路狂降?我们车子价格较为稳定,其实就是对消费者负责任,同时也让您增强了购买得信心,也说明了我们车得高保值率。许多车子买之前都很优惠,但不到几个月价格又会被调整。我之前得一名车主,她与朋友一起买车,她买了XX,她朋友买了XXX,价格基本相同,当时XXX能优惠2万元,现在半年得时间,她朋友得车已经折掉6、7万了(现在已经降价4万元),她得车现在一直都没有掉价,心里都不知道多舒服,拿去卖二手车或就是抵账都赚得多呢。 8、此车得DVD就是厂家原配得吗? 此车得DVD就是我们公司专门与厂家定制得专车专用DVD,质量品质与原车得都就是一样得,除此DVD还有几个豪华配置:1、DVD影院系统2、GPS卫星导航系统3、车载蓝牙系统4、倒车可视影像系统5、行车安全系统【成功建议】客户拒绝就是成功销售得良好开端.如果不想在电话中被客户拒绝,首先要多关心客户,充分了解她

汽车美容服务合作合同协议书范本模板

甲方: 乙方: 乙方为充实增值服务内涵、拓展服务渠道、提高服务质量,望通过与甲方的合作达到资源互补、信息共享的目的,以共同携手谋求双赢发展,为使双方在合作中能明确责任,并保证双方的合作利益,特拟定本协议以确定双方的责、权、利关系,并由双方共同遵守。 一、合作方式 甲方为乙方优质客户提供美容方面的免费服务。(限的时头,面包,货车) 二、甲方的权利和义务 1、甲方应本着高度负责的态度为乙方优质客户提供优质、高效、满意的服务。 2、甲方应对乙方优质客户免费提供如下的服务。 普通洗车,费用元/次(店内标准价元/次) 注:甲方必须注明费用并告知,超出合同费用的部分由客户自行承担。 3、甲方服务网点应指定专人负责与乙方的合作,并将人员资料报送乙方进行备案。甲方指定人员的主要职责如下: (1)了解并熟悉相关服务内容和操作流程; (2)核实客户的身份以及引导客户正确使用服务项目; (3)负责正确操作服务运营系统并在每次服务后登记手工台帐便于乙方核对与结算。 (4)负责与乙方的沟通协调事宜。 4、甲方在为客户服务前应先核实客户身份和所享受的服务项目,并与客户取得确认后方可进行服务,以避免产生不必要的误会。如客户的服务额度已经使用完毕,甲方也应向客户做好解释工作,争取客户的理解。 6、对于需要客户支付费用的项目,甲方应事先向客户进行明确说明,得到客户的认可后方可进行服务。

7、为保证甲方的服务顺畅,乙方将提供必要的服务运营操作系统供甲方使用,对于系统中所列示的客户档案,甲方应负有保密的责任,未经乙方允许不得向第三方透露,否则乙方将保留将甲方述诸于法律的权利。 9、甲方应保障服务畅通,服务中如出现问题应及时与乙方沟通,谋求良好解决方案,避免推诿责任。甲方提供服务时应量力而行,确保客户财物安全,因甲方能力有限而强行操作或操作失误导致客户车辆或财物受损,甲方应承担相应的经济赔偿责任,不得推卸责任,导致客户不满,甚而影响乙方服务品牌。 三、乙方的权利和义务 1、乙方将认可甲方作为服务供应商的身份,并将甲方纳入统一的服务供应商管理体系。 2、乙方应设立专人负责与甲方的合作关系,并应做好对甲方具体服务操作人员的培训工作,使之能够熟悉和掌握各项服务项目,并随时协助甲方解决服务中出现的问题。 3、乙方应在相关宣传中应体现甲方的企业信息、形象以及服务内容,并在客户有相关需求咨询时向客户推荐甲方,以提升甲方的社会知名度。 4、乙方对甲方有进行评价的权利。乙方每月将根据双方合作状态以及客户意见对甲方做出评价,并将根据评价结果确定下一阶段的合作状态。 四、附则 1、洗车标准: A冲洗车辆表面的灰尘、污泥,含轮胎和轮圈表面。 B.用洗车液擦拭全车后冲洗擦干,车外清洁不含柏油等污迹。 C车内擦拭前后挡风玻璃、各门窗、仪表盘台面,冲洗擦干硬质(塑料、橡胶)脚垫,清洁车内座位、后尾箱、地毯垫和烟灰缸。 D.服务时间与各洗车点正常对外服务时间一致。 2、甲方应在每月结束后通过服务运营管理系统向乙方申请费用结算,经与乙方核实费用后,提交发票,乙方将在7个工作日内向甲方支付相关费用。 乙方指定账号为:

汽车城项目可行性方案

目录第一章:项目概况 一、项目名称 二、项目承办单位 三、XX概况 四、项目总体构想 第二章:市场现状与本项目市场预测 一、项目的提出背景 二、项目的市场现状 三、市场预测 第三章:项目用地及建设面积 一、项目用地 二、项目建设面积 第四章:工程建设方案 第五章:组织机构和定员 第六章:技术经济分析 第七章:投资估算及资金来源 第八章:财务分析 第九章:可行性分析结论

第一章项目概况 一、项目名称:汽车商贸中心 二、项目承办单位: 三、XX概况 XX市位于陕西省XXX,地处北暖温带和亚热带气候的过渡带,全市坚持“开放兴市,工业强市,农业稳市”和“发展绿色产业,建设绿色XX”战略及一系列政策措施,实现了国民经济持续健康快速发展,综合实力明显增强,人民生活已经实现小康目标。XX以全面建设小康社会为向导,城乡一体化为途径,推动区域协调发展。 四、项目的总体构想 项目的总体构想是:本项目的建设将为XX市提供一处集汽车整车、零配件及用品交易、物流配送、休闲娱乐等多种功能于一体,充分展现汽车文化内涵和休闲体验氛围的大型汽车城,满足广大厂商和消费者的需要,更好地促进XX市汽车产业和商贸、物流等多项产业的发展。 第二章市场现状与本项目的预测 一、项目的提出背景 近年来随着国内经济持续、快速的增长,城乡群众的生活水平的提高,以前可望而不可及、属于生活奢侈品的汽车正开始慢慢进入普通家庭,成为大众消费品,以车代步不再是梦想。尤其,XX市近年来不断引进新的项目,加强园区建设,加快产业聚集,使XX地区经济快速发展,居民人均收入越来越高,相

应的消费水平也在提高。因而这一地区的汽车消费潜力非常巨大。 经济的发展,促进了消费的增长。汽车消费的兴起,促进了汽车市场的繁荣。在风生水起的汽车消费热潮中,汽车市场开始崭露头角,显现出良好的发展前景。而汽车市场成为人们选购汽车的主要场所。汽车市场专业的服务和多样的品种,也进一步激发了人们汽车消费的热情,引导着人们的消费。 尽管如此,XX市的汽车市场发展远不能令人满意,汽车市场的发展存在着诸多问题,其中主要表现在以下几方面:一是汽车市场的规模普遍偏小,面积不大的汽车专卖店尤其居多;二是由于汽车市场规模较小,因而难以提供多样化的服务,市场功能单一,物流配送等业务发展缓慢;三是汽车市场的档次较低,设施与设备简陋,环境欠佳,大多为初级市场。 随着XX市汽车消费市场呈“井喷”的扩大,XX市汽车市场不能适应现实需要的态势已越发明显。无论是从汽车制造来说,还是从流通来说,XX市都需要有规模宏大的、能抗衡国内汽车销售竞争、具有多种功能、提供高质量服务、长距离辐射能力的现代化汽车市场。 二、项目的市场状况 1、项目有鲜明的特色,适应了市场的需要,弥补了市场的空缺,具有强大的竞争力。 当前,市场上以降价、广告、分期付款等方式及多样化的汽车产品来刺激汽车销售,但最关键的还是人民生活水平的提高,才能刺激汽车消费的迅速增长。 本项目拟跟随国内市场的发展潮流,迎合汽车厂商和消费者的需求,在汽车这个专一主题上,走“大规模、多功能、人

专业汽车销售技巧培训大纲

专业汽车销售技巧培训大纲 目录: 销售人员的五个条件 销售的七个步骤 认识汽车消费者 分析客户需求 如何寻找潜在客户 接近客户技巧 把产品利益转化为客户利益 专业汽车销售人员的五个条件 ●正确的态度: ·自信(相信销售能带给别人好处) ·销售时的热忱 ·乐观态度 ·Open-Mindedness ·积极 ·关心您的客户 ·勤奋工作 ·能被人接受(有人缘) ·诚恳 ●产品及市场知识: ·满足客户需求的产品知识 ·解决客户问题的产品知识及应用 ·市场状况 ·竞争产品 ·销售区域的了解

●好的销售技巧 ·基础销售技巧 ·提升销售技巧 ●自我驱策 ·客户意愿迅速处理 ·对刁难的客户,保持和蔼态度 ·决不放松任何机会 ·维持及扩大人际关系 ·自动自发 ·不断学习 ●履行职务 ·了解公司方针、销售目标 ·做好销售计划 ·记录销售报表 ·遵循业务管理规定 专业汽车销售的七个步骤 专业汽车销售的第一步骤称为销售准备。 专业汽车销售的第二个步骤是接近客户。 好的接近客户的技巧能带给您好的开头。 这个步骤中,掌握: Ø接待、拜访客户的技巧。 Ø电话拜访客户的技巧。 Ø销售信函拜访的技巧。 专业汽车销售的第三个步骤是进入销售主题。 掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,

1、抓住进入销售主题的时机。 专业汽车销售的第四个步骤是调查以及询问。 调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况,好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。 同时,您透过询问能找到更多的资料,支持您说服您的客户。 专业汽车销售的第五个步骤是产品说明。 在这个步骤中,要掌握的: Ø产品特性、优点、特殊利益; Ø将特性转换客户利益技巧; Ø产品说明的步骤及技巧。 第六个步骤是展示的技巧。 充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程,达成销售的目标。 这个步骤中,需要掌握的: Ø如何撰写展示词; Ø展示演练的要点。 第七个步骤是缔结。 与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外,您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。 这个步骤中,需要掌握的: Ø缔结的原则; Ø缔结的时机; Ø缔结的七个技巧 分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。 专业汽车销售技巧之一:专业销售技巧 销售工作不同于其他任何工作。若要在销售工作中取得成功,并成为一名职业的销售大师,

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