母婴店周年店庆项目策划书

专业资料

***母婴店**周年店庆活动策划方案

目录

一、活动背景........................................................................................ 错误！未定义书签。

二、活动主题........................................................................................ 错误！未定义书签。

三、活动目的........................................................................................ 错误！未定义书签。

四、活动口号........................................................................................ 错误！未定义书签。

五、SWOT分析.................................................................................... 错误！未定义书签。（一）优势（S）................................................................................. 错误！未定义书签。（二）劣势（W）............................................................................... 错误！未定义书签。（三）机会（O）................................................................................ 错误！未定义书签。（四）威胁（T）................................................................................. 错误！未定义书签。

六、宣传方法及内容........................................................................... 错误！未定义书签。（一）巴士公交车的广播宣传........................................................ 错误！未定义书签。（二）条幅广告宣传........................................................................... 错误！未定义书签。（三）海报宣传.................................................................................... 错误！未定义书签。（四）DM单宣传................................................................................ 错误！未定义书签。（五）短信宣传.................................................................................... 错误！未定义书签。（六）网络宣传.................................................................................... 错误！未定义书签。

七、宣传活动的日常安排................................................................. 错误！未定义书签。

八、活动内容........................................................................................ 错误！未定义书签。

（一）活动时间：............................................................................... 错误！未定义书签。（二）活动地点.................................................................................... 错误！未定义书签。（三）活动形式及内容...................................................................... 错误！未定义书签。（四）活动当天的门口布置............................................................. 错误！未定义书签。

九、活动流程表及人员安排............................................................. 错误！未定义书签。（一）活动前期准备期间................................................................. 错误！未定义书签。（二）活动期间.................................................................................... 错误！未定义书签。

十、突发事件应急措施...................................................................... 错误！未定义书签。十一、活动预算.................................................................................... 错误！未定义书签。十二、总结............................................................................................. 错误！未定义书签。十三、我们的建议............................................................................... 错误！未定义书签。附一：调查问卷.................................................................................... 错误！未定义书签。附二：婴幼儿用品市场调查问卷结果分析.................................. 错误！未定义书签。

一、活动背景

迎中秋国庆销售旺季，经全体同仁共同努力和发展，一年来***母婴店取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。在此*****开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将*月*日--*月*日定为店

庆日，回馈新老顾客大酬宾。

为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

二、活动主题

***母婴店*周年店庆活动

三、活动目的

（一）热烈庆祝***母婴店**周年店庆；

（二）提高***母婴店在宿迁的知名度，让更多的消费者了解和关注***母婴店，信赖***母婴店；

（三）利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。

四、活动口号

***母婴店，宝宝舒心，妈妈放心！

注：活动口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注，让消费者能产生联想的记忆，更加容易记得***母婴店这个店，进而来店内消费。

五、分析

（一）优势（S）

1、特色经营（内设婴幼儿洗浴及游泳设施与服务），目前为止，宿迁市

唯一的一家带有宝宝游泳的婴幼儿用品专卖店，它的市场取代性较

低。

2、***母婴店店内的产品品项结构齐全,商品种类齐全，质量有保障，能吸

引更多的消费者前来选购。

3、***母婴店的导购、服务人员服务态度好，服务行为细心周全，有较强

的责任心，使得顾客的满意度较高，重复购买性强。

4、虽然店铺坐落的街区已有好几家同类型店铺，竞争激烈，但是也可以

带来规模效益，这也是***母婴店的一种优势。

5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，带有哺乳区，更具人性化，

适合家长们亲自前来购物与选择服务。

（二）劣势（W）

1、店内商品种类齐全但是样式还不够丰富，例如婴幼儿服饰方面。

2、商品与服务价格较高，不利于品牌市场覆盖率的提升。

3、店铺门面相对较小，影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注意。

4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不能顾及太多

所以，店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。

5、***母婴店是一家新店，目前的知名度较低，很多消费者并不清楚***母

婴店的情况，不会轻易前来选购。

（三）机会（O）

1、随着人们生活水平的提升，人们对婴幼儿产品和服务的需求也有所上

升，市场发展空间大。

2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市场

覆盖面。

3、新一代的父母对品牌的依赖与信任程度在全面提升，品牌化的婴幼儿产

品将受到越来越多父母的青睐。

4、根据调研结果显示，有63%的消费者对于婴幼儿产品最不放心的方面是

食品，而58%的消费者选购奶粉的品牌是由于朋友的推荐。所以，我们只要抓住进店了的顾客，为他们提供优质的商品和服务，相信良好的口碑传播可以为***母婴店带来更多的顾客群体。

（四）威胁（T）

1、周边同类型的商店较多，竞争较为激烈。

2、如今婴幼儿产品质量问题较多，如奶粉质量不过关，玩具安全系数过低

等，这些问题严重影响了顾客的消费信心。

3、如今，网上购物成为一种较大的趋势，网络店铺越来越多，网络店铺内

的产品种类更加齐全，网上购物也逐渐完善，越来越边便捷。

4、一些大型超市和百货店内都有售卖奶粉、婴幼儿营养食品、纸尿裤、婴

幼儿护肤品等，也有不少消费者图方便就会在超市内选购。

六、宣传方法及内容

（一）巴士公交车的广播宣传

与公交传媒公司取得联系，在公交车广播上进行宣传，有效提高***母婴店的知名度（典型例子伟驰手机）。我们将在公交车上投放广播,广告中选两个或者更多班车，因为这几班公交车有经过幼儿园和小区，信息可以有效传播到准顾客那），宣传***母婴店将于2015年09月**日—2015年10月**日进行周年店庆活动的相关信息。

宣传语可为：亲爱的朋友们，***母婴店婴幼儿专卖店将于2011年05月**日—2011年05月**日进行周年店庆活动，活动期间优惠多多，更有豪华大礼包赠送，另有抽奖、宝宝纪念照、游泳等精彩活动等你参加！详细地址为：********电话：******** 在此***母婴店欢迎您的光临！

滚动播放的时间定为幼儿园上学放学时间，上班高峰和下班时间等。

（二）条幅广告宣传

活动期间在***母婴店店铺街道口两端挂条幅广告，宣传告知***母婴店的周年店庆活动开始了，这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到***母婴店店铺的消费者，以便引导他们进店；另一方面，增加周年店庆活动的热闹氛围。

（三）海报宣传

1、在宿迁市几个中高级小区进行海报宣传。海报张贴在社区的公告栏上供

社区住户参考。

参考小区：*******

2、在宿迁市选择一些合适的幼儿园与他们进行合作，在幼儿园园区内，

或者邻近幼儿园的显眼位置张贴海报进行宣传。

参考幼儿园：*******

3、活动期间在店铺门口咨询处这边显眼的位置张贴一张海报，在另外一

边也张贴一张海报。

注：1、小区和幼儿园的海报张贴我们将与相关人员提前协商，在其同意的情况下进行张贴，保证海报长期稳定得发挥宣传作用。

2、小区和幼儿园的选择，朱姐可以给我们建议。

（四）DM单宣传

1、宣传单的制作

将传单制作成可以作为抵价券的形式，避免浪费，又能保证有需要的潜在顾客得到相应的优惠。需标注：每位顾客一次最多只能用两张抵价卷。

***母婴店拥有最终解释权。

2、宣传单发放

我们总共有5000份传单，将其分成前期和后期两部分发放，使广大顾客知道店庆的优惠活动。