销售人员不得不看的经典文章
销售人员不得不看的经典文章
本文因为威力太大，通常是都不敢公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！
随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。
不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？
接下来我要送给在座各位一句话：
“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。
※销售过程中销的是什么？答案：自己
一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；
四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？
六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一
◎为成功而打扮，为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
※销售过程中售的是什么？答案：观念
观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。念——信念，客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、
三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
记住
是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
※买卖过程中买的是什么？答案：感觉
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。
你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？
※买卖过程中卖的是什么？答案：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；
二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖
结果（好处）；
三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。
※面对面销售过程中客户心中在思考什么？
答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？
一、你是谁？
二、你要跟我谈什么？
三、你谈的事情对我有什么好处？
四、如何证明你讲的是事实？
五、为什么我要跟你买？
六、为什么我要现在跟你买？
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明
你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较
一、不贬低对手
1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
三、USP独特卖点
独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。
※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？
答案：你的服务能让客户感动
服务=关心关心就是服务
可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？
一、让客户感动的三种服务：
1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时
也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很
少有人拒绝别人关心他及他的家人。
3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
二、服务的三个层次：
1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。
2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。
3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？
三、服务的重要信念：
1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。
2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
四、结论：
一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……
一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……
任何宝典，即使我手中的武林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！
电话行销（二）
据统计８０％的营销公司８０％的推销员每天用８０％的时间进行电话行销，但只有２０％的人才能达到电话高手。流程图
预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望
带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
A：打电话的准备
1.情绪的准备（颠峰状态）
2.形象的准备（对镜子微笑）
3.声音的准备：（清晰/动听/标准）
4.工具的准备：（三色笔黑蓝红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）
成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．B：打电话的五个细节和要点：
1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，
记重点（记录来电时间和日期内容）
2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟
3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习
4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方
C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈
D：行销的核心理念:
爱上自己，爱上公司，爱上产品
１．每一通来电都是有钱的来电
２．电话是我们公司的公关形象代言人
３．想打好电话首先要有强烈的自信心
４．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子５．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方
６．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中
７．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好
８．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他
９．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一
10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
E：电话中建立亲和力的八种方法：
1.赞美法则
2.语言文字同步
3.重复顾客讲的
4.使用顾客的口头禅话
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8.幽默
F：预约电话：
（1）对客户的好处
（2）明确时间地点
（3）有什么人参加
（4）不要谈细节
G：用六个问题来设计我们的话术：
※每个人都应该有两套最完美的自我介绍
※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃
1.我是谁？
2.我要跟客户谈什么？
3.我谈的事情对客户有什么好处
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？
5.顾客为什么要买单？
6.顾客为什么要现在买单？
E：行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么？
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的！
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好！
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。
服务营销（三）
服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务> 售后服务服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心）
服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。
服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。
A：顾客是什么？
1.顾客是我们企业的生命所在
2.顾客是创造财富的源泉
3.企业生存的基础
4.衣食行住的保障
B：服务的重要**
1.****使企业价值增加
2.优质服务具有经济的意义
3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）C：服务的信念
服务就是销售，销售就是服务；服务是手段，销售是目的a．假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳
b．我是一个提供服务的人. 我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比
c．我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出
d．维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解，因为服务在决定
e．没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》f．所有行业都是服务和人际关系
D：用心服务让客户感动的三种方法：
1．主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业
2．做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友（感动的服务）
3．诚恳地关心顾客及顾客的家人：（因为没有人会拒绝关心）同时把客户变成我们的事业伙伴
E：销售跟单短信服务法则：
1．善用工具（手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…）2．群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写3．要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发
4．用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你
5．感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息
6．备用短信：a．成长激励20条；b．祝福祈祷20条；c．客服售后10条（对公司比较有价值意义）
F：服务的五大好处：
1．增加客户的满意度
2．增加客户的回头率
3．更多地了解客户过去的需求，现在的需求
4．人际关系由量转变为质变
5．拥有更多商机
G：抗拒点解除的七大步骤：
1．是否是决策者
2．耐心倾听完抗拒点
3．先认同客户的抗拒点
4．辨别真假抗拒点
5．锁定客户抗拒点
6．得到客户的承若
7．解除客户抗拒点
如：
锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?
取得的承诺: 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上
决定下来对吗?
反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗?
小学生经典美文阅读
小学生经典美文阅读 篇一：收藏阳光 阳光可以给我们温暖，照亮我们的心房，对于同学之间，我们应该收藏阳光，这样我们就能时刻拥有灿烂的笑容，但是今天我跟同桌吵架了，我们吵得很凶，最后谁也不理谁了。 晚上躺在床上久久难以入眠，冰凉的雨点重重的砸在玻璃上，马路上，屋顶上…想着今天我和他吵的面红耳赤，不欢而散。不知道他现在怎么样。父母不在身边的他会不会有困难可他总喜欢逞强。这么冷他不会病了吧。 想着已前我们整天在一起嬉闹也没红过脸，而这次却为什么非要这样。以前我们吃饭总是两份相同的饭菜并排放在一起。现在已经两顿饭没在一起吃了，连自己吃了什么都忘记了。我们总是不分彼此，同甘共苦。这时一丝丝悔意从心头涌出来… 第二天天一亮，我就去他家找他了，想跟他道歉，当我走出门的那一刻，我看到了他在我家门口等我，这个时候阳光已经出来了，照的他金灿灿的，我们都会心的笑了，让我们一起收藏阳光吧。 篇二：珍惜拥有 我们往往有这样的感触，就是曾经拥有的东西不知道珍惜，等到失去后才懂得了它的可贵，那为什么我们不能在拥有的时候珍惜它呢，曾经我看过这样一个故事，从中我明白了一个道理。
一个孩子，在出生那天妈妈就永远的离开了他，每当他看见别的孩子接受妈妈的礼物时，他只能无声的叹息与哭泣。有一天，当他泪眼朦胧的在街头徘徊时遇到了一个老者，于是老人就告诉他了一个道理：从你出生时，你的妈妈就把整个世界作为礼物送给了你，给了你一切，难道这还不够吗记住，珍惜你拥有的一切就是对你妈妈做好的报答。 看了这个故事，使我懂得了一个道理，那就是珍惜自己所拥有的，虽然那个孩子从未见过自己的妈妈，但是他拥有妈妈给的一切，这就是一种幸福，我们要懂得珍惜自己所拥有的一切，只有这样才能在失去的时候不后悔。 让我们从现在开始就珍惜我们所拥有的，珍惜父母对我们的疼爱，珍惜老师对我们的关爱，珍惜我们目前所有的一切。 篇三：用笑容面对生活 生活对于我们每一个人来讲，并不是一帆风顺的，我们都会遇到各种各样的困难和挫折，都会有阴天下雨的时候，当面对生活当中的这些时候时，我们不要悲观，要用微笑来面对生活，那样我们就会获得快乐。 两个走在沙漠上的人，一个人对着仅剩的半瓶水忧愁地说“：唉，只剩下半瓶水了。”而另一个人却持着不同的心情，他看着那半瓶水开心地说“：啊，太好了，还剩下半瓶水!”这两个人面对着相同的局面，对待的态度却有着天壤之别。 如果你是像第一个人那样想的话，就只能感觉到恐惧和对生活的不甘;要是你是像第二个人那样乐观地想，那么你就会觉得上天的仁慈和对生命的热情。两种不同的态度，
国学经典诵读——《大学》分章选读
天问国际学校国学经典诵读 《大学》第八章 所谓修身在正其心者，身有所忿懥，则不得其正，有所恐惧，则不得其正，有所好乐，则不得其正，有所忧患，则不得其正。心不在焉，视而不见，听而不闻，食而不知其味。此谓修身在正其心。 译文 之所以说修养自身的品性要先端正自己的心思，是因为心有愤怒就不能够端正；心有恐惧就不能够端正；心有喜好就不能够端正；心有忧虑就不能够端正。心思不端正就像心不在自己身上一样：虽然在看，但却像没有看见一样；虽然在听，但却像没有听见一样；虽然在吃东西，但却一点也不知道是什么滋味。所以说，要修养自身的品性必须要先端正自己的心思。 注释 （01）身：程颐认为应为“心”。忿懥（zhì）：愤怒。
天问国际学校国学经典诵读 《大学》第九章 所谓齐其家在修其身者，人之其所亲爱而辟焉，之其所贱恶而辟焉，之其所畏敬而辟焉，之其所哀矜而辟焉，之其所敖惰而辟焉。故好而知其恶，恶而知其美者，天下鲜矣。故谚有之曰：“人莫知其子之恶，莫知其苗之硕。”此谓身不修不可以齐其家。 译文 之所以说管理好家庭和家族要先修养自身，是因为人们对于自己亲爱的人会有偏爱；对于自己厌恶的人会有偏恨；对于自己敬畏的人会有偏向；对于自己同情的人会有偏心；对于自己轻视的人会有偏见。因此，很少有人能喜爱某人又看到那人的缺点，厌恶某人又看到那人的优点。所以有谚语说：“人都不知道自己孩子的坏，人都不满足自己庄稼的好。”这就是不修养自身就不能管理好家庭和家族的道理。 注释 （01）之：即“于”，对于。辟：偏颇，偏向。 （02）哀矜：同情，怜悯。 （03）敖：骄做。惰：怠慢。 （04）硕：大，肥壮。
天问国际学校国学经典诵读 《大学》第十章（1） 所谓治国必先齐其家者，其家不可教而能教人者，无之。故君子 不出家而成教于国。孝者，所以事君也；悌者，所以事长也；慈者， 所以使众也。《康诰》曰：“如保赤子。”心诚求之，虽不中不远矣。 未有学养子而后嫁者也。 译文 之所以说治理国家必须先管理好自己的家庭和家族，是因为不能管教好家人而能管教好别人的人，是没有的，所以，有修养的人在家里就受到了治理国家方面的教育：对父母的孝顺可以用于侍奉君主；对兄长的恭敬可以用于侍奉官长；对子女的慈爱可以用于统治民众。 《康浩》说：“如同爱护婴儿一样。”内心真诚地去追求，即使达不到目标，也不会相差太远。要知道，没有先学会了养孩子再去出嫁的人啊！ 注释 （01）悌：指弟弟应该绝对服从哥哥。 （02）慈：指父母爱子女。 （03）如保赤子：《尚书·周书·康诰》原文作“若保赤子。”这是周成王告诫康叔的话，意思是保护平民百姓如母亲养护婴孩一样。赤子，婴孩。
[好句]正能量爱心传递的句子
[好句]正能量爱心传递的句子 正能量爱心传递的句子 1、你是否经常狠不下心来做事，对自我不够狠，对别人也不够狠。因此，你总是黏黏糊糊，总是不忍心去拒绝别人，总是下不了决心让自我过的更好，总是缠绵过往不能自拔……完了，优柔寡断的你，务必狠一次，否则你永远也活不出自我。 2、能够在这个世界上独领风骚的人，必定是专心致志于一事的人。伟大的人从不把精力浪费在自我不擅长的领域中，也不愚蠢地分散自我的专长。其实，这个伟大的秘密一向摆在我的眼前，只是我的眼睛看不到它。 3、其实，我很累了。我习惯假装开心假装难过，假装在意假装无所谓，习惯了一个人应对所有。我能够在，很痛的时候说没关联。我能够在，难过的时候说无所谓。我能够在，寂寞的时候哈哈大笑。我能够在，绝望的时候说世界依然完美。我只是期望在，我开始抱怨上天的吝啬时，有个人能够对我说，我心疼你。 4、每个人在成长中都会受很多伤，会哭泣悲伤，会觉得痛。许多事情，总是在经历过后才明白。痛过了，便坚强了；跨过了，便成熟了；傻过了，便懂得了适时的珍惜与放下。总是在失去了什么，才能学习并领悟珍惜什么；总是在碰了壁，才能学习并领悟改变什么，放下什么；总是在疼过之后，才能学习并领悟做一个全新的自我。 5、让咱们静下心来审视一下自我，是不是忙得有价值，忙得有好处，忙得有目的，看一看咱们是不是正因忙而迷失了自我。如果咱们仅是为了忙而忙，那不妨让自我停一下疲于奔命的脚步，用心体味一下生活，你会发现生活中未被发掘的美。 6、有时候，你得停一下脚步，等一等心灵，让情绪平和，想一想自我生活中拥有的所有完美的东西。 7、咱们要怀有一种健康而活泼的情绪，善待自我的性命！要用自我的热情去呵护，去浇灌自我的性命！要用坚强的信念告慰自我，即使生活的道
小学语文经典阅读题及答案(25篇)41445
小学语文经典题（课外语段阅读） 课外1： 暖色的梦 路边的小花在瑟瑟的寒风中 谦卑地开放了 仿佛大地做了一个小小的梦 纤弱的身影 投在深黑的土地上 沉默的微笑 温柔了整个世界 那几片单纯的花瓣 竟一下子使行者的眼眶涌满了泪水 开了又枯萎了 路边的小花 仿佛大地做了又一个小小的梦 1．路边的小花开了，大地做了一个“小小的梦”，她梦见了什么，请你展开想象，写一写： ______________________________________________________________ 2．面对如些谦卑的小花，“行者的眼眶涌满了泪水”，你是怎样理解的？ _____________________________________________________________________ 解题思路： 认真品读诗歌，体悟诗歌内涵；仔细阅读题目，结合诗歌内容，发挥想象，组织语言表达。 参考答案： 1．如：它梦见自己装点着这个世界，人们非常喜欢它。 2．小花默默地吐露芬芳，装点自然，温暖世界，她的生命虽然短暂，奉献虽然很小，但她深深地感动了每一个行者。 角斜小学赵兴军
课外2： 我爱水，所以我爱大海，爱长江，也爱小溪流。但是，我最爱的还是湖。 静静的湖，像是一块无瑕的翡翠，在阳光的照耀下，闪烁着美丽的光泽。 我喜欢独自一个人坐在湖畔，看着平静的湖面幻想。我想湖中一定有一个明亮的水晶宫，那是鱼儿的家园，不然它们怎么整天那么欢乐？水晶宫里一定有一块巨大的、发光的翡翠，不然湖水为什么会绿得这么美？我凝视湖面，偶尔投一枚石子，让它激起一道道波纹；或是放一只纸船，让它随着湖波飘荡。 静静的湖是可爱的，但雨中的湖更动人。 细丝般的雨丝飘下来，不停地织啊织，织出湖——这块绿色的“锦”。“锦”上无穷无尽的圆环，像美丽的姑娘绣出的朵朵鲜花。 雷雨到来时的湖真热闹。你看，天空中一道道亮光，那是开幕的礼花上了天。你听，“轰轰”，礼炮响了，大会就开始了。等大雨一落，联欢会立刻开始。你看到湖面上朵朵竞相开放的雨花了吗？那是正在翩翩起舞的金色姑娘头上的玉花。你想知道节目是否精彩吗？那“哗哗”的雷鸣般的“掌声”会把一切都告诉你。 湖是美的…… 1、给短文加上题目,写在横线上。 2、用“——”画出文中的过渡句。用“～～”画出文中前后照应的句子。 3、作者从哪几方面描写了雨中湖的什么特点？ 4、文中的“礼花”指的是，“礼炮”指的是，“玉花”指的是，“掌声”指的是。 解题指导： 新大纲明确要求：语文课程应“指导学生正确理解和运用祖国语文，丰富语言的积累，培育语感，发展思维”。如何让学生学会分析文章，领悟主要精神？一是读懂短文，知道短文讲的主要内容，作者所要表达的情感； 二是指导学生抓住短文的开头和结尾，因为一般人用文字表达思想的时候总喜欢把最为重要的东西放在开头和结尾，诸如开场白、压轴戏；
国学经典诵读教案
国学经典诵读教案 国学是中国传统文化的精髓，对中国政治、经济、军事等各方面都有影响极大，对于传承文明，增强民族凝聚力，以及中华民族的复兴都起着重要作用。中华文化经典即是中华文化中秀、最精华、最有价值的典范性著作。它们经过时间淘漉和历史沉淀的文化精品。中国文库网为大家带来的国学经典诵读教案，希望能帮助到大家! 国学经典诵读教案 一、教学目标： 1、品读古诗，感悟诗情; 2、诵读文言经典，感悟人生哲理; 3、赏析美文，提高鉴赏能力; 4、增强对人类文化的热爱之情 二、教学重点： 1、在诵读中悟人生哲理，增强审美能力。 2、开放式教学：有词朗诵、配乐美文欣赏、唱诗词。 三、教学准备： 1、学生背诵印发的小册子中的内容。 2、学生背诵《满江红》《少年中国说》
3、学生学唱《水调歌头》。 4、各小组选择自己喜欢的诗词或美文，并精心准备，把握节奏、感情、声音大小、人员安排多种多样。 四、教学过程： (一)导课：人类在历史发展的进程中，创造了经典文化。诵读经典我们会感悟更多的人生哲学，体味各家的语言特色。 今天，就让我们再一次在经典诵读比赛中感受经典文化的艺术魅力。 (二)措施与要求 “诵读”即为“出声的读”，达到“熟读自然成诵”的理想境界。鉴于此，提出如下要求：(1)保证诵读时间。每周一、三、五早读时间及每周的晚自习时间为诵读时间，天天坚持。开展课前一吟，熟读成诵的教学。为减轻学生背诵古诗的负担，教师要提倡见缝插针，积少成多的诵读方法，要把以往课前一支歌换为一首诗，开展“课前一吟”教学，做到“读而常吟之”，“学而时习之”。 (2)教师要根据诵读内容与诵读量，划分每天的诵读量，制定计划，根据计划诵读并且要与学生一起诵读。看谁读得好，记得牢，鼓励学生多诵多背。班级内定期开展古诗文诵读或背诵比赛，激发学生诵读的激情。
部编版小学语文1-二年级经典诵读书目(附美文)
小学1～2年级100篇经典诵读详文 1.《江南》汉乐府歌 江南可采莲，莲叶何田田。鱼戏莲叶间。鱼戏莲叶东，鱼戏莲叶西，鱼戏莲叶南，鱼戏莲叶北。 2.《敕勒歌》北朝民歌 敕勒川，阴山下。天似穹庐，笼盖四野。天苍苍，野茫茫。风吹草低见牛羊。 3.《蝉》（唐）虞世南 垂緌饮清露，流响出疏桐。居高声自远，非是藉秋风。 4.《咏鹅》（唐）骆宾王 鹅鹅鹅，曲项向天歌。白毛浮绿水，红掌拨清波。 5.《于易水送人一绝》 (唐)骆宾王
此地别燕丹，壮士发冲冠。昔时人已没，今日水犹寒。 6.《风》（唐）李峤 解落三秋叶，能开二月花。过江千尺浪，入竹万竿斜 7.《中秋夜》（唐）李峤 圆魄上寒空，皆言四海同。安知千里外，不有雨兼风？ 8.《九日》（唐）王勃 九日重阳节，三秋季月残。菊花催晚气，萸房辟早寒。霜浓鹰击远，雾重雁飞难。谁忆龙山外，萧条边兴阑。 9.《山中》（唐）王勃 长江悲已滞，万里念将归。况属高风晚，山山黄叶飞。 10.《渡汉江》 (唐)宋之问 岭外音书断，经冬复历春。近乡情更怯，不敢问来人。
11.《回乡偶书二首》（其一） (唐)贺知章 少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。儿童相见不相识，笑问客从何处来。 12.《回乡偶书二首》（其二） (唐)贺知章 离别家乡岁月多，近来人事半消磨。唯有门前镜湖水，春风不改旧时波。 13. 《登鹳雀楼》 (唐)王之涣 白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。 14.《送别》 (唐)王之涣 杨柳东风树，青青夹御河；近来攀折苦，应为离别多。 15.《春晓》 (唐)孟浩然 春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少。
适合朗诵的文章20篇
适合朗诵的文章20篇 适合朗诵的文章（一）： 人生就是一场旅行 人生就像一场旅行，在乎的不是目的地和沿途的风景，而是看风景的心境。我很喜欢这段话，是的，每个人的人生之旅都是在自我的哭声中开始，在亲人的哭声中结束。哭，是人生共同的起点，也是共同的终点。然而，不一样的行程决定不一样的经历，不一样的风景决定不一样的心境，喜怒哀乐，贯穿了生命的旅程。人生的第一声啼哭，代表了什么？是对这个陌生世界的恐惧，还是为即将开始的人生之旅壮行？然而不管是坚定还是迷茫，是跃跃欲试还是踯躅不前，人生的发令枪一旦响起，我们就将踏上人生之旅，开始这场心灵的旅行。 孩提时代的童心是最宝贵的，它就象一颗晶莹璀璨的钻石，熠熠生辉，映射着人性圣洁的光芒。它又是一株一尘不染的冰山雪莲，纯洁无暇，未曾受过世俗的污染。童心看世界，世界自是蓝天白云，鸟语花香；稚眼观天下，天下无非屋后果园，房前池塘，最喜小儿无赖，溪头卧剥莲蓬；蓬头稚子学垂纶，侧卧青苔草映身；或持一木枪打仗，驰骋于原野，或牵一风筝迎风，翱翔于蓝天，毫无机心。天真烂漫是心灵最纯净的状态，青梅竹马，两小无猜是人生最纯真的感情。心灵在童年的记忆，是和小伙伴们过家家，是在山上摘野果，是在小河里打水仗，是在雪地里滑雪车；心灵在童年的感受，是童真童趣，是天
真无邪，是无忧无虑，是绿水清风。 人生的旅途，并不总是一马平川，旅途中的感受，也并不总是无限完美。如果童年是一株萌芽，能够尽情享受阳光雨露的恩宠，能够无拘无束的按自我的方式生长，那么它在成长的过程中，必将经历雨雪风霜，寒冬酷暑。仅有经过苦难的磨砺，岁月的打磨，树苗才能长成参天大树。同样，人生的旅途也将经历成长的烦恼，以往水晶般透明的心灵，也会有一些小小的心事，也会驻扎一些小小的烦恼，也会收藏一些小小的秘密，会为了学习成绩的不佳而懊恼，会为了篮球赛的失利而郁闷，会为邻班的那个女生而怦然心动，为了那张桌子里的纸条而心神不宁，少年不识愁滋味，为赋新词强说愁；在那段懵懂青涩的青葱岁月，在那段情窦初开的豆蔻年华，心境就象天上的云一样变幻莫测，偶尔会有暗暗的喜悦，偶尔会有淡淡的忧伤，偶尔是对未来的踌躇满志，偶尔是对生活的怅然迷茫。 如果青少年时代是人生中的春天，那么接下来就该迈入多姿多彩的夏天了。夏是多情的季节，是浪漫的季节，是热烈的季节，是奔放的季节，是孕育感情的季节，是感情之花绽放的季节。感情是人生旅途中最靓丽的风景，是两颗心灵碰撞的火花，是人世间一切情感的升华。月上柳梢头，人约黄昏后，体验初恋的甜蜜温馨；金风玉露一相逢，便胜却人间无数，领会着热恋的热烈缠绵；君住江之头，我住江之尾，日日思君不见君，共饮一江水，饱尝着感情的相思之苦；两情若在长久时，又岂在朝朝暮暮，表达着感情的坚贞不渝，千般滋味，万种风情，难以言表，欲语还休。
国学经典诵读推荐篇目
国学经典诵读推荐篇目第一部分：概说 一、指导思想 党的十八大《国家“十二五”时期文化发展规划纲要》把传统文化的传承与保护放在了突出位置，核心价值向传统文化回归，在优秀的传统文化中寻找答案，而不能一味照搬西方文化理念。要把以“仁义礼智信”为核心的儒家思想精髓，以及一切有益于中华民族伟大复兴的中华传统文化传承下来，古为今用，当代核心价值应当大量地从中吸取养分，而不能将其妖魔化，甚至另起炉灶，事实证明那是行不通的。 为此，我们要结合德育大纲、中小学语文教学标准，结合“中国梦”和《公民道德建设纲要》，充分汲取传统教育中科学的方法，在我校系统、适量地开展“国学经典”诵读，使孩子们从小受到传统文化的熏陶渐染，在道德、文化的修养上达到一个全新的境界。 二、目的与意义： 1、培养孩子的读书兴趣，提升了语文能力。在吟诵表演中让中学生更加感受到祖国语言的博大精深。学生从中感受到历史、地理、天文、常识、艺术知识的丰富，激发学习、读书的兴趣，逐步使学生能出口成章、引经据典，提升学生的语文能力。 2、提高孩子的注意力、记忆力。让孩子记住中国传统文化中的一些经典，在其记忆力正在发展的时候加以训练，“不求甚解、但求熟背”，使学生的记忆力达到较高的顶峰，注意力更加集中，使学生终生受益。 3、了解中华传统文化经典，接受人文精神熏陶。中华国学经典即是中华文化中最优秀、最精华、最有价值的典范性著作。通过诵读活动帮助学生了解中华传统文化经典，接受传统文化和人文精神熏陶。长远地默默地变化其气质。 4.加强学生思想道德建设。通过“国学经典诵读”教育教给学生做人的道理，提高学生的自身修养；在学生心灵中不断地产生潜移默化的作用，渐渐地陶冶其性情，开启其智慧，让经典诵读为孩子的一生提供营养。 5.诵读的过程就是学生书面语建设的过程。传统经典，字字珠玑，金声玉振。我们应当让广大青少年在吟咏诵读中含英咀华、衔华佩实，使他们不再有灿烂的心声无以言表的尴尬，少一点粗俗的表白，多一点儒雅的谈吐；少一点词穷木讷，多一点含蓄幽默。在学习与生活中左右逢源、信手拈来、出口成章、下笔有神。 三、国学经典诵读的内容来源 （一）以儒家经典为核心的传统经典。 （二）优秀的古诗文 四、国学诵读经典的处理原则 在充分尊重原典的完整性的基础上，谨慎地弃除或改写经典中一些确实与
适合朗诵的经典诗文
适合朗诵的经典诗文 古典诗文1.《滕王阁序》王勃2.《醉翁亭记》欧阳修3.《陋室铭》刘禹锡4.《赤壁赋》苏轼5.《长恨歌》白居易6.《琵琶行》白居易7.《春江花月夜》张若虚8.《茅屋为秋风所破歌》杜甫9.《自京赴奉先县咏怀五百字》杜甫10.《水调歌头·明月几时有》苏轼11.《念奴娇·赤壁怀古》苏轼12.《江城子·密州出猎》苏轼13.《满江红》岳飞14.《蜀道难》李白15.《将进酒》李白16.《梦游天姥吟留别》李白17.《兵车行》杜甫18.《离骚》屈原19.《孔雀东南飞》20.《陌上桑》21.《子虚赋》司马相如22.《上林赋》司马相如23.《木兰诗》24.《白马篇》曹植25.《归去来兮辞》陶渊明26.《兰亭集序》王羲之27.《燕歌行》高适28.《临江仙·夜归临皋》苏轼29.《秋兴八首》杜甫30.《扬州慢》姜夔现代诗文1.《山雀子噪醒的江南》饶庆年2.《再别康桥》徐志摩3.《春》朱自清4.《你是人间四月天》林徽因5.《面朝大海，春暖花开》海子6.《世界上最遥远的距离》泰戈尔7.《这也是一切》舒婷8.《相信未来》食指9.《致大海》普希金10.《我愿意是激流》裴多菲11.《我是一个任性的孩子》顾城12.《我们去寻找一盏灯》顾城13.《星星变奏曲》江河14.《乡愁》余光中15.《我爱这土地》艾青16.《大堰河——我的保姆》艾青17.《黎明的通知》艾青18.《预言》何其芳19.《雪花的快乐》徐志摩20.《沁园春·雪》毛泽东21.《这是四点零八分的北京》食指22.《错误》郑愁予23.《一棵开花的树》席慕容24.《赞美》穆旦25.《纸船》冰心26.《致橡树》舒婷
27.《雨巷》戴望舒28.《回答》北岛29.《祖国啊，我亲爱的祖国》舒婷30.《人民万岁》王怀让31.《怀念一棵树》江南梅32.《喊黄河》郝立轩33.《帆》莱蒙托夫34.《莲的心事》席慕容文章
爱心传递正能量的句子
爱心传递正能量的句子 本文是关于爱心传递正能量的句子，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 让我们一起来传递正能量吧，下面为大家搜集的一篇“爱心传递正能量的句子”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友! 1、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 2、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 3、任何的限制，都是从自己的内心开始的。 4、含泪播种的人一定能含笑收获。 5、很多时候，不快乐并不是因为快乐的条件没有齐备，而是因为活得还不够简单。 6、要想改变我们的人生，第一步就是要改变我们的心态。只要心态是正确的，我们的世界就会的光明的。 7、人生目标确定容易实现难，但如果不去行动，那么连实现的可能也不会有。 8、世上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。 9、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。 10、懂得感恩，是收获幸福的源泉。懂得感恩，你会发现原来自己周围的一切都是那样的美好。 11、人生就有许多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时轻而易举就可以做到，其中的差别就在于非凡的信念。 12、杜绝事必躬亲，学会抓大放小。 13、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 14、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 15、没有创造的生活不能算生活，只能算活着。 16、志在山顶的人，不会贪念山腰的风景。 17、要想赢，就一定不能怕输。不怕输，结果未必能赢。但是怕输，结果则
一定是输。 18、我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。 19、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 20、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧! 21、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 22、不要等待机会，而要创造机会。 23、人之所以能，是相信能。 24、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 25、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 26、要成功，就要长期等待而不焦躁，态度从容却保持敏锐，不怕挫折且充满希望。 27、你要做的就是别人换不掉的，那你做不到怪谁，就是你自己没用! 28、没有不进步的人生，只有不进取的人! 29、有时候，你得停一下脚步，等一等心灵，让心情平和，想一想自己生活中拥有的所有美好的东西。 30、没有伞的孩子，必须努力奔跑! 31、当我觉得我倒霉了，我就会想：这是在挥洒我的霉运，挥洒之后，剩下的就全都是幸运了! 32、每天都冒出很多念头，那些不死的才叫做梦想。 33、不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。 34、就算跑最后一名又怎样，至少我又运动精神。而且我一定会跑完全程，只要跑到终点我就成功了! 35、如果你的面前有阴影，那是因为你的背后有阳光。 36、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 37、生活不是等待风暴过去，而是学会在雨中翩翩起舞。 38、你可以很有个性，但某些时候请收敛。 39、天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。 40、别小看任何人，越不起眼的人。往往会做些让人想不到的事。
中小学开展国学经典诵读的意义
小学国学经典诵读的深远意义、影响 我们学校开展的国学经典诵读，主要是指在校内开展《三字经》、《弟子规》、《千字文》、《笠翁对韵》、《大学》、《中庸》等国学经典的诵读活动。那么，开展国学经典诵读，对孩子又会产生什么作用和影响呢？ 下面我就从以下几方面来谈谈国学经典诵读对孩子的深远意义及影响。 一、深远意义 开展中华经典古诗文的诵读研究，可以促进学生的记忆力。人的智力水平主要取决于记忆力水平，而记忆力是可以通过充分的开发和锻炼而不断提升的。儿童时期是开发记忆力的最佳时期，如果错过了这个最佳开发期，将永远无法弥补。让孩子们在儿童时期大量诵读千古美文，做到熟读成诵、烂熟于心，是最佳的方式之一。当大量的语言文字的精华，通过反反复复的诵读而深深的印进儿童的大脑里，其智力的发展就有了一个广阔的知识平台。当这种背诵成为一种基本的学习方式和习惯的时候，孩子们的记忆力会得到非常好的锻炼。 开展中华经典古诗文的诵读研究，还可以促进学生的语文素养的提高。提高学生的语文素养，除了进一步深化语文课程改革，提高课堂教学效率之外，最重要也是最有效的手段就是扩展学生的阅读量。只有学生广读博览，有了丰富的海量的语言储备，语文素养的提高才有宽厚的基础。 正是因为上述原因，《九年制义务教育语文课程标准》十分倡导经典诗文的背诵和积累，在“总目标”中提出：“认识中华文化的丰富博大，吸收民族文化智慧”，“诵读优秀诗文，提高欣赏品位和审美情趣”，“培养学生热爱祖国语言文字的思想感情”和“重视提高学生的品德修养，使学生逐步形成健全的人格”的要求。“阶段目标”中明确指出“小学阶段诵读、背诵优秀诗文不少于160篇（段）”。 开展中华经典古诗文的诵读研究，可以促进学生的动手能力。让孩子们拿起手中的笔，自主探索用手抄报的形式展示诗文诵读成果，手抄报上诗画合璧、图文并茂，既锻炼学生的综合性语文实践能力，
[适合4年级看的经典散文大全]适合一年级朗诵的散文
散文作为中国当代散文的一种创作现象，它的创作理念和具体作品都对散文界产生了重要影响，具有较高的研究价值。下面为大家带来适合4年级看的经典散文大全的内容，希望对你有用。 适合4年级看的经典散文篇一学会等待 世事在变，我也在变。 我以前是个不会等待的人，想干什么就马上行动，片刻也等不了。不是因为我想争取时间，而是因为我的心静不下来。 就说等车吧。放学后，我等车回家，但公交车很慢，要等很长时间，可把我急坏了。我是个急性子，“慢”这个字是我的克星。我等得焦头烂额，不停地喃喃自语“车子怎么还没来，怎么还没来呀?时间过得太慢了，太慢了!”我皱起眉头直跺脚，还时不时地唉声叹气。好容易来了车子，我便一个劲地窜了进去。 但现在不同了，我学会了等待。等车的时候，我可以站在树荫底下，看看蔚蓝的天空，听听悦耳的鸟鸣，逗逗可爱的甲虫，一切焦躁不安早就烟消云散;或者呆呆地在站台上，一动不动，眼睛凝然注视着一个地方，什么都不想，忘了世界，也忘了自己，傻傻地站着，这样可以放松自己。 有了等待，愿望的满足才更令人喜悦;耐心地等待，才能欣赏到身边美好的风景。学会等待，等待让人心平气和，等待让人快乐。 适合4年级看的经典散文篇二那样纯洁的心灵 关爱是无私的，快乐是无限的!宽容和包容是伟大的! 操场上人山人海，热闹非凡。有的在跳绳;有的在跑步;还有的在打排球。 我静静地坐在操场上，仰望着这精彩、快乐的“画面”。突然我看见一个小弟弟用脚踢到了一个二、三年级的小妹妹，小妹妹摔了个狗吃屎。小妹妹坚强地站了起来，我把目光停在了这个小弟弟和小妹妹的身上。 “没事吧!”那个小妹妹和蔼的对那个弟弟说。 小弟弟似乎惊呆了，我仿佛听到了他的心声“这个姐姐怎么回事儿啊?” 妹妹再一次问了那个小弟弟。 小弟弟终于开口说话了“没事儿，没事儿，你被我踢到了，你的腿还疼吗?”“我也没事儿!” 上课了，小妹妹和小弟弟慢慢的向B教学楼走去。
传递爱心作文20篇
传递爱心作文20篇 传递爱心作文（一）： 爱心是什么爱心是给贫困孩子们捐的每一铅笔，每一只作业本，每一本书。 爱心是什么爱心是把我们不穿的衣服和鞋子捐给孩子们。 爱心是什么爱心是把我们的零花钱攒起来捐给贫困的孩子们。 爱心孩子们是什么“爱心就是雪中送炭”。 当看到贫困孩子们脸和手、在冬天都冻肿了的时候;当看到贫困孩子们的衣服，鞋子都是烂的时候;当看到孩子们手中拿着没菜的干馍馍吃的时候;当看到贫困孩子们盖的被子已破烂不堪的时候;当看到贫困孩子们上学两个人共用一本教科书，一个本子的时候;当看到贫困孩子们上课的教室都是土房，教室里面没有桌椅，没有黑板的时候……我被感动了。 想想自我此刻的生活，我此刻的生活，有什么理由不好好学习，不珍惜完美的此刻呢 同学们让我们一齐关爱贫困山区的孩子们，帮忙他们好吗只要我们每个人少花一天的零用钱，就能够给山区的孩子们买过冬用的棉衣，买一些学习用品…… 同学们，让我们伸出援助之手，共同用爱心为贫困山区的孩子们撑起一片蓝天。
传递爱心作文（二）： 我们的世界因为爱心而完美，传递爱心，为世界的完美献上我们的一份力。 一天，行走在路上的我看到了一个小女孩在为一只流浪猫喂食。瘦骨嶙峋的猫儿在快速的吃着女孩儿手中的猫粮，我看着小女孩用温暖的目光看着这只小猫儿。那一瞬间，我感受到了内心的温暖，这份温暖就是从小女孩身上传递而来的，如果将这份温暖一层一层的刨开来，我们能够从中看到两个字——爱心。 传递爱心，无需你刻意，亦或必须去做什么，只要你拥有一颗爱心，生活中你自然而然的就会做出一些善心的举动。这时，你所做的这些举动也就是在为旁观的人传递着爱心。 等到小女孩走后，那只吃饱了的猫咪眼睛也是温和的，它看着那个已经走远的背影，或许正在用它的语言说着：“多谢你，陌生人。”传递爱心，这位小女孩就已经做到了，毕竟，旁观的我就已经感受到了那份由爱心带来的温暖。 之后的几天里，那个善良的身影一向到存在我的脑海中。等到一天，有一只同样瘦骨嶙峋的流浪狗从我的身边走过的时候，我的心里有一个声音在说着，它此刻很需要食物，它此刻很需要帮忙。我从流浪小狗身旁走过了后，几天前的那个画面，在我的脑海中一闪而过。我终是停下了脚步，从后背书包里拿出了今日我的午餐。我倒了出来为这条流浪狗供给了食物。 当我将饭盒盖好，之后放入书包里，看着流浪小狗吃得津津有味
小学语文经典文章阅读
三块钱 他是一个军人，在战场上负伤，双腿高位截瘫。他的妻子没有工作，一家三口就靠着他的抚恤金生活。 为了能够养活自己的家庭，他安了假肢，买了一辆三轮车，靠拉人赚钱谋生。 那天傍晚，瓢泼大雨。在街道的拐角处，上来了两个西装革履的客人，客人说，快点啊，我们急着见人。没走多远，车在一个上坡的地方陷进泥坑。雨大路滑，怎么也上不去了。 他央求客人下来，先把车推过去，再上车。可是满地泥泞，客人怎么也不愿意下车。雨越下越大，他想等人来帮帮自己，可左等右等，也没有人影。 客人不耐烦了，要求退款坐到别人的车。可是他不愿意，这是今天的第一笔生意，也可能是唯一一笔，虽然只有三块钱，他不想放弃。 还是没有人来，他只好尝试着自己推。淋着大雨，站在泥坑里，他的双脚使劲蹬着地面，一手握着车龙头，一手用力推着车身。也许因为太用力，“啪”的一声，可怕的事情发生了，他的假肢断裂了！ 鲜血，从他的创口慢慢渗出来，混着雨水，一直流到泥坑里。从不流泪的他，在大雨中一边绑着自己的假肢，一边默默地流泪。 当客人再次要求退钱的时候，他已经用布绑好了假肢。他的头发在雨水的冲刷下，紧紧地贴在脸上。他再一次要求客人下来，先让自己把车推过去，然后，再回来背他们过去，可还是被客人断然拒绝了。一个男人的尊严在雨中湿透了，为了三块钱。 他再一次上了车，继续往前蹬，希望能出现奇迹。一个没有双腿的男人就这样就这样在雨中弓着脊背，脊梁上托着他的家庭，他的责任。 故事的结局很简单——终于有人帮他把车推了上去。他揣着赚来的三块钱，跑到无人的地方，嚎啕大哭。然后，平静地回家。 两年后，他换了辆摩托车，五年后，他换了辆小汽车。 他还是以拉人为营生。开上汽车的那天晚上，他对妻子说，这个月我们终于可以有303块的收入了。 13．用简要的语言概括小说的故事情节： ①开端 ②发展： ③高潮： ④结局： 14．小说的主人公是，他的家庭情况，一家人靠他的和生活。 15．文章对人物描写的主要方法有：
小学国学经典诵读五年级上册《大学》
大学 一 【原文】 大学之道1，在明明德2，在亲民3，在止于至善4。知止而后有定5，定而后能静6，静而后能安7，安而后能虑8，虑而后能得9。物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。 【注释】 1.大学之道：大学的宗旨，大学的最终目的。大学：在古代其含义有两种：“博学”之态；与“小学”相对的“大人之学”。古代儿童八岁上小学，主要学习“洒扫、应对、进退、礼乐射御书数”之类的文化课和基本的礼节。十五岁后可进入大学，开始学习伦理、政治、哲学等“穷理正心，修己治人”的学问。两种含义虽有明显的区别之处，但都有“博学”之意。道：本指道路，在这里指的是在学习政治、哲学时所掌握的规律和原则。明明德：第一个“明”是动词，彰显、发扬之意。第二个“明”是形容词，含有高尚、光辉的意思。 2.明明德：第一个“明”是动词，彰显、发扬之意。第二个“明”是形容词，含有高尚、光辉的意思。 3.亲民：一说是“新民”，使人弃旧因新，弃恶扬善。引导、教化人民之意。 4.止于：处在。 5.知止：明确目标所在。 6.静：心不妄动。 7.安：所处而安。 8.虑：处事精详。 9.得：得到成果。 【译文】 《大学》的宗旨，在于弘扬高尚的德行，在于关爱人民，在于达到最高境界的善。知道要达到“至善”的境界方能确定目标，确定目标后方能心地宁静，心地宁静方能安稳不乱，安稳不乱方能思虑周详，思虑周详方能达到“至善”。凡物都有根本有末节，凡事都有终端有始端，知道了它们的先后次序，就与《大学》的宗旨相差不远了。 二 【原文】 古之欲明明德于天下者，先治其国。欲治其国者，先齐其家1。欲齐其家者，先修其身2。欲修其身者，先正其心。欲正其心者，先诚其意。欲诚其意者，先致其知3。致知在格物4。物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。
经典配乐散文诗朗诵(60篇)
1.《南方的夜》董卿深情朗诵 2.《教我如何不想她》朱军朗诵 3.《预言》崔永元周涛朗诵 4.《荷塘月色》朗诵：珍惜 5.《雪》朱军徐莉朗诵 6.《送给天堂的孩子》范冰冰李冰朗诵 7.朗诵:《做你的红颜好吗》 8.朗诵《清淡的女人》 9.《为了那盏温暖的灯》张丹丹朗诵 10.电视散文诗《邂逅》 11.《春》作者：朱自清朗诵：珍惜 12.诗朗诵《拥抱春天》 13.朗诵《感悟清明》
14.《电视诗歌散文》朗诵：珍惜 15.《别》刘芳菲王小丫朗诵 16.诗朗诵《淡淡兰香》 17.诗朗诵《一个人上路》 18.《悼念一棵枫树》海霞陈铎朗诵 19.朗诵《海燕》 20.诗朗诵《再别康桥》 21.朗诵《我骄傲，我是中国人》 22.朗诵《大漠深处的胡杨》 23.电视散文《雪乡》 24.《你是人间四月天》方言朗诵 25.《你是我心底的一首歌》欧阳夏丹朗诵 26.《灵魂朝拜的天堂》电视散文
27.《蜀道难》方明朗诵 28.朗诵《父亲是我生命的过往》 29.《满江红》朗诵-野狼 30.《望星空》王小丫朗诵 31.《沉静中的流年》作者海狼朗诵珍惜 32.朗诵《海棠花祭》《无题》海霞张泽群朗诵 33. 34.电视散文《尚湖寻梦》朗诵 35.《等我们老的时候》朗读雪冰子 36.《我眷恋这土地》管彤崔治刚朗诵 37.朗诵《一朵微笑》 38.朗诵《你是我生命中最美丽的相遇》 39.朗诵《离开网络我们还能爱多久》 40.《地球我的母亲》濮存昕朗诵
41.《冬之韵》作者：快乐的漂泊朗诵：珍惜 42.《一棵开花的树》音乐朗诵 43.《岳阳楼记》鲍国安朗诵 44.《点燃一盏心灯》朗诵：珍惜 45.《我爱这土地》任志宏朗诵 46.《多情自古江南雨》朗诵珍惜 47.《女人如花》朗诵：珍惜 48.《思念北方》康辉朗诵 49.《将进酒》朗诵濮存昕 50.《在寒冷腊月的夜里》梦桐朱军朗诵 51.《声声慢》李清照名词浅析作者：商山人诵读：珍惜 52.《十里长街送总理》朗诵 53.《以生命的名义》潘虹等朗诵
传递爱的正能量
传递爱的正能量 启东市圩角小学施海英“教育中对百分之一的学生的放弃意味着某一个家庭百分之一百的失望和悲伤。”带着这份沉甸甸的责任，我开始了我的教师生涯，从事着一份与心灵交流的工作。每个工作日都和班里的56个孩子在一起，每一个孩子就是一片生动的风景。在这丰富多彩的风景里，我尝到了酸、甜、苦、辣，感受到了悲、喜、爱、恨。教育，是一项平凡而伟大的事业。称其伟大，因为它缔造得价值非凡；说其平凡，小到吃饭、走路都渗透着很多教育因素。 我不由联想起我们每天用来补充营养滋润肤质的牛奶，小小的奶瓶里藏着很多学问。这几年，在班里一位特色同学的身上，我的体会犹为深刻。 记得四年级开学初的一天，我正和孩子们一起读课文，眼睛的斜光里突然闪现出一张陌生的面孔。我扭转头，他不一般的笑容让我为之一震，那笑中带着调皮，带着无耐，更带着挑衅。我的心凉了半截，大概这就是12岁才上三年级的冬儿，这就是教师之间互相“礼让”的让人头疼的冬儿，这更是一个“品学皆差”的冬儿。我此时的心情非常复杂，既排斥这样一位“不速之客”，又为自己是班主任而无可奈何。我不情愿地把他安排在最后一排，示意他不要干扰我们的正常活动。他出乎意料地高兴，把那只漂亮的书包往肩上一扛，书包委屈地耷拉在他窄小的肩膀上，跟着他“光荣”地走向最后的宝座。他一边走一边说：“哈！最后一排！耶！”我差点气昏了，从教十几年，未曾听过这么“骄傲神气”的话语，真是长见识了！经过之后几天的留心观察，原来冬儿在阳光明媚的春天里也会褪去冬眠的外壳给人温暖，也会在琅琅的读书声中应和成群，也会在崭新的作业本上留下真迹，这一切让我想到了桌上剩下的那半瓶牛奶。 ——教育要细心。喝牛奶的时候，粗心的人往往打开瓶盖就大口大口地享受起清凉润滑的畅快淋漓来，没注意瓶口上面圆圆的那道缝里躺着不少灰尘。在和孩子相处的时候，如果我们多留意一下他们，哪怕是多看一眼，或许都会有不一样的结果。
小学语文阅读技巧经典题型万能模板
小学作文模板 1.标题作用： （1）全文的线索，推动情节发展（2）总结文章内容，点名主旨（突出主题）（3）形式新颖，吸引读者（4）反映人物情感变化 2.动词理解：XX生动表现了人（事）物XX的特点（情状）（或描绘出一幅……的场景），反映了人物……的心情 3.句子分析： （1）分析句子里词语的表达效果（2）分析：修辞+修辞作用例题：请问文中划线部分用了怎样的修辞手法，表达了作者怎样的心情？①比喻：用XX比喻XX，表现了（事物）……的特点，表达了（人物）…… 2 拟人：把XX拟人化（或赋予人的情感），生动形象的表现了……（或描绘出……的画面，写出了事物……的特点） 3 排比：使句式更整齐，气势更强调了（事物）的……，突出了（事物）……的特点 4 夸张：突出特征 5 反问：这个反问句的意思是……，以强烈的语气表达了（人物）……的感情（态度鲜明，增强语气。） 6 设问：★开头出现，其作用通常为“设置悬念，吸引读者”★文中或结尾出现，其作用通常为“引起了对……的问题的关注（或引人深思）， 给人以启迪，突出了文章的主旨” ⑦借代：用XX代XX，使被借代的更加具体，生动表达了什么感情或特点⑧引用：引用诗句，其作用通常为“增强文章的诗情画意，使文章语言更优美 （或引用诗句是为了说明……）”引用故事，神话传说，其作用通常为“增强文章的趣味性，吸引读者” 4.文章运用表现手法作用： 例题：请问这题用了怎样的写作手法，读文章有何好处（意义）？（1）对比，作用：XX和XX形成鲜明对比，突出人（事）物XX的特点（2）象征，作用：使文章立意深远，含蕴深刻（3）伏笔，作用：对将要出现的XX事物作暗示，为情节发展作铺垫（4）照应，作用：使文章结构严谨，使文章主题更加鲜明，使文章更加严密（5）烘托、渲染，作用：表现环境，营造氛围，抒发情感，突出主题 5.某段起什么作用： (1)开头，作用： A、A、总领全文 B、设置悬念，吸引读者 C、引出下文（为下文做铺垫）
国学经典诵读进校园
国学经典诵读进校园，延“中国人” 气质 我国的国学经典是我们民族文化的精华，千百年间，万口传育，哺育了一代又一代人，成为祖国文化的命脉。很多卓有成就的学者，在回忆自己成长历程时，都感慨得益于早年的启蒙教育，尤其是国学的诵读，培养了他们的人生信念以及扎实的语言表达能力和鉴赏能力。但是当今社会随着物质生活水平的提高，家长给孩子更多的是物质上的满足，不仅造成孩子自私的性格，更让孩子对现代化设备的依赖。曾经有很多人说读国学是历史的倒退，作为一名家长更作为一名教师，更应和孩子一起读国学、谈国学。让国学经典诵读进校园，延“中国人”气质。 一、为什么要开展国学经典诵读。 中国教育学会“关于诵读中华文化经典与素质教育实验研究”、上海华东师范大学教育科学院“关于儿童诵读中国传统文化经典与潜能开发”、江苏省教育科学研究所“新世纪国学启蒙教育研究”、湖南省教育科学研究院“湖南省中西文化经典导读实验科研课题”等系列关于经典教育的“十五”、“十一五”课题成果研究表明，儿童诵读经典能有效帮助孩子： 1、可以明显、快速地增加识字量；如一个月可以学会《千字文》，即认识近1000个汉字，诵读国学经典两年，即可自然轻松认识3000多汉字，相当于达到小学六年级的识字水平。 2、培养良好行为习惯，奠定优美人格：小朋友通过系统地学习《弟子规》
《三字经》等国学经典，班风、校风明显好转；家长纷纷表示：孩子变得讲礼貌，讲卫生，更加懂事、孝顺了。 3、明显提高孩子专注力，开发智力：汉字具有促进左、右脑功能平衡发展的作用，通过汉字来开发儿童智力，儿童可较长时间（如2小时以上）集中注意力于阅读等学习活动，这能极大地开发儿童的学习能力。 4、显著提升记忆力、理解力：通过2~3年的经典诵读，几乎每个坚持诵读的儿童，都能够背诵《大学》、《中庸》、《老子》、《论语》等30000字以上的经典著作，部分孩子甚至拥有过目不忘的阅读记忆能力。 二、国学经典诵读渗透到学校教育教学的每一个方面。 几年来，在学校领导的统筹安排下，全方位推进国学经典诵读活动的开展，形成了较为系统的国学经典诵读形式。学生在诵读过程中获得了诗文经典的基本熏陶，接受中国传统美德潜移默化的影响和教育，提高广大学生道德素质，增强民族自信心和自豪感；以经典诵读和德育教育密切结合、经典诵读与提高学生语文素养密切结合为方法，通过经典诵读教育学生做有崇高理想的人、有生命精神的人、有高尚道德的人、有诗意情愫的人；以知书识礼、知行合一为目标，从校长、教师到学生，通过诵读提高文明程度，用老师的识礼带动学生的识礼，使我们每一个老师、每一个学生举手投足都逐渐变得有修养，最终实现了学生知识的成长与精神的成长一致，这就是我们所倡导的“浩然正气”。 1．充分保证国学诵读的教学时间。 学科渗透国学经典内容，各科教师灵活运用，也可以利用课堂中场2分钟左右的时间教学或互动，以调节课堂。每天的晨读中必须有国学经典诵读活动的内容，并对学生的诵读进行指导。以亲子活动的方式在家灵活掌握。利用校园固定展板、班级板报、校园广播经典，营造诵读气氛。
适合朗诵的优美散文15篇
xx必读现代散文15篇 一.白色山茶花 席慕蓉（台湾） 山茶花又开了，那样洁白而又美丽的花朵，开了满树。 每次，我都不能无视地走过一棵开花的树。那样洁白温润的花朵，从青绿的小芽儿开始，到越来越饱满，到慢慢地绽放；从半圆，到将圆，到满圆。花开的时候，你如果肯仔细地去端祥，你就能明白它所说的每一句话。就因为每一朵花只能开一次，所以，它就极为小心地绝不错一步，满树的花，就没有一朵开错了的，它们是那样慎重和认真地迎接着唯一的一次春天。 所以我走过一棵开花的树，都不得不惊讶与屏息于生命的美丽。 三．春天吹着口哨 刘湛秋 沿着开花的土地,春天吹着口哨； 从柳树上摘一片嫩叶； 从杏树上掐一朵小花， 在河里浸一浸，在风中摇一摇；于是欢快的旋律就流荡起来了。 哨音在青色的树枝上旋转，它鼓动着小叶子快快地成长。 风筝在天上飘，哨音顺着孩子的手，顺着风筝线，升到云层中去了。 呵，那里面可有蜜蜂的嗡嗡？可有百灵鸟的啼啭？可有牛的呼叫？ 沿着开花的土地，春天吹着口哨； 从柳树上摘一片嫩叶； 从杏树上掐一朵小花，
在河里浸一浸，在风中摇一摇；于是欢快的旋律就流荡起来了。 它悄悄地掀开姑娘的头巾，从她们红润润的唇边溜过去。 它追赶上了马车，围着红樱的鞭子盘旋。 它吻着拖拉机的轮带，它爬上了司机小伙子的肩膀。 呵，春天吹着口哨，漫山遍野地跑；在每个人的耳朵里，灌满了一个甜蜜的声音——早！ 四金色花 [印度]泰戈尔 假如我变了一朵“金色花”，只为了好玩，长在那树的高枝上，笑哈哈的在风中摇摆，又在新生的树叶上跳舞，母亲，你会认识我么？ 你要是叫道：“孩子，你在哪里呀？”我暗暗的在那里匿笑，却一声儿不响。 我要悄悄地开放花瓣儿，看着你工作。 当你沐浴后，湿发披在两肩，穿过“金色花”的林荫，走到你做祷告的小庭院时，你会嗅到这花的香气，却不知道这香气是从我身上来的。 当你吃过中饭，坐在窗前读《罗摩衍那》，那棵树的荫影落在你的头发与膝上时，我便要投我的小小的影子在你的书页上，正投在你所读的地方。 但是你会猜得出这就是你孩子的小影子么？ 当你黄昏时拿了灯到牛棚里去，我便要突然的再落到地上来，又成了你的孩子，求你讲故事给我听。 “你到哪里去了，你这坏孩子？” “我不告诉你，妈妈。”这就是你同我那时所要说的话了。 五．橡树（生与死相互交替的规律）