马术俱乐部
珠海国际马术俱乐部可行性报告(节选)
默认分类2008-08-10 07:45:13 阅读245 评论0 字号：大中小订阅
一、总论
1.1 项目概况
项目名称：珠海国际种马养殖基地
项目实施单位：澳门国际传媒公司
项目简介：珠海国际种马养殖基地是澳门国际传媒公司，经过一年多的市场调查工作，最终决定地点设在珠海的大型投资项目。由于中国的国土面积大，气候环境多样，世界上所有的马种都能找到适合它生存的环境。
种马繁育业对环境要求比较严格，珠海良好的空气质量提供了很好的平台。
目前为止已经成为了中国马业协会和中国马术协会会员单位。我公司与中国马业协会、昭苏军马厂通力合作，决定在珠海成立种马繁育基地旨在培育世界一流水平的马术比赛用马和娱乐骑乘用马。
1.2 结论
良种马繁育方面，我国一直处于世界三流水平，是急待发展的行业。我国马业和马术业近年呈上升趋势看来，马业的繁殖和马术运动的兴起出现了断链。供需矛盾比较突出的前提下，我公司决定进入马业也是顺应市场需求，是一个非常
适合的时期。
二、项目建设背景、必要性及条件
2.1 项目背景：
中国社会发展到今天，人们开始抱怨：尽管中国马匹的数量很多，但与国外马相比，马种质量却很差。我们无法用简单的"对"与"不对"的方式回答这个问题。因为这种观点的根据是现代人从现实生活的角度来看待马种的。我国历史上骑马的民族曾用土种马创造过辉煌的历史，而如果他们骑着今天我们在电视节目中看到的赛马比赛和马术用马，是绝对创造不了他们在历史上所创造的那些奇迹的。体育用马是一些发达国家，为体育竞赛中不同的竞赛项目而专门培育的马种。在这方面，中国确实是远远落后的。提出中国马种差的观点，说明了中国人在马完成了做为经济和战争工具的历史后，对我国马种改良提出了新的要求和希
望。
我国目前所面临的是中国的马种不完全适合竞技体育用马。从现在开始，到下个世纪，我们又一次面临着改良马种或直接引进国外专业用马在国内育种的任
务根本的变化。
珠海—浪漫之城，一个全国的旅游中心城市，紧邻澳门，也称之为珠三角的
后花园的休闲度假中心城市。
纵观珠海，从改革开放至今，旅游业有了长足的发展，但由于新型城市，缺乏文化底蕴。即使是具有相当历史价值的唐绍仪故居和共乐园也没有很好的开发
出来。
随着经济的发展，珠海的绿地面积在不断的减少，珠海环境面临考验。在前阵全国性适宜居住城市评比中，珠海几乎快退出前十，这不能不说是一大憾事。
有些项目是对环境有损坏的，但也有很多项目既能保护环境，美化环境，提升城市形象又能产生很好经济效益。马业繁育和马术俱乐部便是其中一种类型。
马业的发展已经有几千年的历史了。中国更是具有悠久历史的赏马品马大国，在唐宋时期更是风行，十骏图便是典型的说明。近代的徐悲鸿大师便以画马
为一绝而载入史册。
早在周穆王八骏《拾遗记》中便对八骏马有以下描述：一名绝地，足不践土。二名翻羽，行越飞禽。三名奔宵，野行万里。四名越影，逐日而行。五名逾辉，毛色炳耀。六名超光，一形十影。七名腾雾，乘云而奔。八名挟翼，身有
肉翅。
秦始皇七匹名马在《古今注》中记载：一曰追风，二曰白兔，三曰蹑景，四曰追电，五曰飞翩，六曰铜爵，七曰晨凫。
《张骞转》：元狩中得乌孙马好，名曰天马。及得宛汗血马益壮，更名乌孙
马曰西极马，宛马曰天马。
《曹操传》：吕布有骏马名赤兔，常骑乘之。时人为之语曰：“人中有吕布，
马中有赤兔”。
可见古代名将无不以拥有一匹宝马良驹而骄傲和自豪。马的文化在中国可
谓源远流长盛行千年而不衰。
在英国马术是最具贵族气质的一种运动，英国人也认为马是最具贵族气质的一种生灵。英国人对马的狂热程度已经是全世界公认的了。
在欧美，马的历史比骑马历来都被视作是一项传统的贵族运动。好莱坞的一姐麦当娜在学习了骑马之后，尽管付出了伤筋动骨的代价，却也换来了媒体对其
贵族气质的称赞。
人类还要早几千年，在人类认识马后，马为人类服务了几千年，曾经是最重要的交通工具和运输工具，是人类最好的朋友和助手。随着社会的进步和发展，马的功能性和实用性逐步退出了历史舞台，其观赏性、竞技性和娱乐性就突现出来。在现代我国由于历史原因，马的繁育基本上以负重马为主，主要服务于农业和生产，从而落后于其它国家，现在世界良马的主要繁育地集中在英国、美国、
澳大利亚、德国、日本和阿拉伯地区。
马的繁育是人、马和自然环境的有机结合，是对环境的优化和保护，也开创了珠海马繁育的先河，使珠海人及同边城市的爱好者也有机会能亲近马、拥有马
并感受马带来的快乐。
2.2 项目建设的必要性及有利条件
赛马作为一个体育项目来讲，也有很大的发展空间。现今马术赛事包括：速度赛、越野赛、障碍赛、盛装舞步赛、三日赛等国际比赛，在我国相对来说是个很弱的项目，主要原因是没有好的比赛用马，这就需要大力发展种马繁育行业，也应该得到社会各界的大力支持，使中国马术运动由弱变强，最终屹立于世界巅
峰。
种马繁育是很具前景的项目，以下几点分析可见一斑：
1、国外成熟的马业产业。300年以上的马术历史。美、德、英、法、等欧美发达国家均拥有1000家以上的马场及马术俱乐部，种马养殖和输送供求两旺。
2、马业产值每年几百至上千亿美元，占国民生产总值很大比重。
3、发达国家的今天就是我们的明天。目前中国人民的整体消费水平已有很
大部分人群可以承受买马及马术的消费，仅仅是兴趣转移的问题。
4、中国目前拥有马类养殖场约十几家，几乎全是国内品种。或与俄罗斯马杂交的品种。马术俱乐部约有四百多家。而且还在不断扩充当中，供求矛盾突出。
5、马业消费隐性群体数量巨大。据中国马业协会估计，中国马业的发展潜力巨大，在种马繁育、马术、赛马、骑乘等方面年蕴藏产值达到千亿元以上。
三、项目实施单位情况介绍
四、市场分析与预测
4.1 世界马业现状与发展预测
世界马业发展在前些年有了很大的进步，而近些年来在欧洲和北美地区发展最为迅速。大洋洲地区因经济原因，马业成本增加较大，所以发展速度较慢。亚洲地区日本是马业发展的龙头，技术先进但同样繁育成本较高。
中国的气候多样，南北差异大，是理想的马业发展区域。国外马业成本大的情况下，中国马业繁育低成本的优势就比较突出了。中国马业抓住机遇，大力发展优种马的繁育和输送，将来极有可能成为世界马业的生产基地。
4.2 国内马业现状与发展预测
国内马业繁育机构目前有十多家，大多是以前军马繁殖基地，马的品种和现代条件下对比赛用马的要求不符合，天然条件优越但基础差，品种落后。
近年来随着马术业的发展，种马养殖和繁育在国内悄然兴起，中国马业协会牵头引进了一些如阿拉伯马、阿哈尔捷金马、纯血马及温血马的品种，属于起步和发展阶段，马产业必然会有一个美好的前景。
五、项目建设内容、规模
5.1 项目建设内容
珠海种马养殖基地，主要用于种马的繁育、训练、销售再配合马相关的如骑马类相关娱乐、马主马匹寄养、马文化宣传展示、马主或马业爱好者交流平台
等。
硬件设施主要有：
（1）马房；
（2）马匹调教场；
（3）马匹放养场；
（4）草房；
（5）世界马业博物馆；
（6）跑马场；
（4）室外马术练习场；
（5）室内马术练习场；
（6）盛装舞步练习场；
（7）客户接待区；
（8）骑术表演区；
（9）办公区及员工宿舍等。
5.2 项目建设规模
项目占地400亩，英国进口纯血种马、美国花马、阿拉伯马三种作为主要繁育马种。种马数量约50匹，种马投资不少于五千万人民币。国外主要赛事的冠军马是我公司作为种马的主要选择对象。
地面建设力求精美，欧洲风格和原木结构为主，使将来珠海种马养殖基地成
为珠海一景。
占地区域环境建设按英国皇家种马场指导方案为准则，一丝不苟进行建设，
对环境处理尽量体现自然和谐。
六、场址选择
6.1 场址选择原则
按马场建设要求，场址要求地面开阔，环境优美，绿草成荫，无污染源，空
气质量优。
6.2 场址占地面积
项目占地四百余亩，配以绿化美化工程。
6.3 征地条件
七、项目工程设计方案
8.1 建筑工程
8.2 绿化工程
8.3 设备方案
8.4 总平面布置方案
八、良种马匹采购及饲料供应
9.1 良种马匹采购
良种马的采购地主要在英国、德国、美国及澳大利亚等国家，去原产地进行采购。采购其注册的纯正血统的种马，或通过当地马业协会或种马协会指导采购，以保障种马的优良性和血统的纯正性。
国内马匹采购主要与昭苏军马厂合作，把正宗血统的昭苏马在珠海培育和
繁殖。并研究新的改良品种。
9.2饲料供应
进口纯种马草料目前还只能依赖进口，国产草的品质及营养尚不能作为主要饲料来饲养。国产马草料由内蒙古自治区苜宿草种植基地采购。珠海本地的苜宿草试种也同时在珠海基地进行培殖试验。
九、环境保护、防疫
10.1 项目环境质量状况
10.2 项目建设对周围环境可能产生的影响
10.3 污染处理及利用
10.4 防疫
十、组织机构与运营机制
11.1 组织机构
11.2 劳动定员
11.3 人员培训
11.4 项目管理与运行机制
十一、项目实施进度
12.1 进度安排说明
12.2 项目实施进度计划
十二、投资估算及资金筹措
13.1 投资估算
项目总投资人民币1.3亿元，主要用于征地、固定建筑建设及马匹采购等。
13.2 资金筹措及投资计划
以上资金全部自筹，投资分二期执行。
第一期：马房、训马场所建设、环境改造、马匹采购；
第二期：客户接待区、马术表演、训练场地建设、办公区域及其它接待区
建设。
十三、俱乐部管理制度、模式及马匹托管
14.1马主管理制度；
14.2马房管理制度；
14.3经营部管理制度；
14.4接待部管理制度；
14.5办公室管理制度；
14.6财务部管理制度；
14.7后勤物资部管理制度；
14.8保安部管理制度；
十四、俱乐部各部门员工专业化培训
1，马房经理等级培训；
2，骑师/教练员等级培训；
3，饲养员等级培训；
4，兽医医师等级培训；
5，钉蹄师等级培训；
6，业务推广人员培训；
7，接待人员培训；
8，办公行政人员培训；
9，服务人员培训；
十五、基地所需马匹、装备配备
珠海种马养殖基地有成为国际一流马类养殖配送基地的决心，因此在种马投入上不惜投巨资引进国际比赛冠军马。以求引导中国马繁育业向更强迈进。同时为提高中国马术运动的竞技水平而作出努力。
基地欲引进阿拉伯马20匹、纯血马20匹、美式花马10匹、阿哈尔捷金马（汗血马）5匹、冰岛马10匹、半血马50匹、温血马50匹、国产马200匹。
种马总投入五千万人民币以上。
十六、马场各部门所需人员配备、人力资源提供及储备
珠海种马养殖基地为成为世界级的优良种马输送基地，在人员配备和人力资源储备方面非常重视。除去自有配置外，还要针对国内及国际马业界输送人才
和技术。
珠海种马养殖基地人员配备：
国际级种马饲养导师：5名
饲养员：30名
国际水准调教师：5名
马术训练师：20名
营养师：2名
马类专业兽医：5名
业务及拓展：20名
园艺师、订掌师等：10名
接待服务：30名
十七、效益评价
14.1 经济效益评价
随着中国马业近年来的迅猛发展，体现出整体行业一种篷博向上的势态，
可以称之为中国的又一朝阳产业。
马业的发展带动了相关产业的发展，中国自有的良种马不多，繁育马的工作相当落后，这既是机遇，也是挑战。在这一历史背景下，我公司决心进入马业，
是非常符合时代特征和历史时机的。
随着种马养殖和良种马上游资源供应和市场需求的严重脱节，繁育工作日益突出，不用说进口的纯种优质马，就是国产的如昭苏马等好点的品种也供不应
求。
马术运动在国内方兴未艾，对马术运动的推广和普及也是我们义不容辞的
责任和义务。
在此前提下，如果能够有更优质的良种马供应，是一个非常好的发展势头。
也定能产生很好的经济效益。
14.2 社会效益与生态效益分析
种马的养殖，对环境和空气质量的要求非常严格。所以，良种马的养殖业对环境不仅不会造成破坏，还会提升环境质量。比如进行环境改造，增加绿化面积，大面积铺种草坪，为了接待来自各地客商而更要营造优美的接待环境。使整体环境得到大的提升，对生态的保护和开发起着良好的推动作用。
纵观中国马业的发展，在奥运会历届比赛中，很难见到中国队选手的身影。这和中国马业发展的落后不无关系。所以现在可以看出，重中之重还是发展良种体育竞技用马和马术俱乐部商业用马。这不仅能产生经济效益，更具深远意义的是其背后所隐藏的巨大的社会效益。这正是我公司成立珠海种马养殖基地的初
衷。
十八、项目风险分析
15.1 项目主要风险因素
15.2 主要防范和降低风险措施
十九、招标
附一：珠海国际马术俱乐部建设规划设计整体方案：
1．总平面图
2．总效果图
3．建筑物整体效果图
4．总体规划说明
6．经济技术指标
7．系统分析
8．建筑及景观设计细则
附二、珠海国际马术俱乐部项目建设效果图：
1．马房项目效果图
2．会所项目效果图
3．跑道项目效果图
4．会员骑乘运动及竞赛场地项目效果图
5．马匹调教圈项目效果图
6．马匹放养圈项目效果图
7．草料房项目效果图
8，其他设施建设项目布置图
马术俱乐部---经营计划
马术俱乐部 项目选址 1、马场 马场旁边有已搭建完成的马道，近期将对接城建局对马道做一次整体修缮，可以利用此处资源提供骑马教学、VIP客户接待的服务。 2、蒙古风情园1号部落对面草地（古城海子） 该处风景优美，场地开阔，适宜接待普通游客。 3、马场东南方向边塞小镇小湖边（待选） 该处位置偏远，对经营效果存在巨大的不利影响，不便于接待游客，可作为日后备选的骑马区域。 骑马价格
三、经营管理 1、公司安排专人饲喂马匹，完成日常的养护工作； 2、收费管理 马术俱乐部负责人安排专人售票，每天早晨到公司财务领取骑马票券及找零现金，公司财务详细记录票号、现金额等领取信息。游客骑马需要先购买对应骑马票券，然后前往对应场地寻找工作人员凭票骑马，工作人员检票后将票据收好，并将票券信息记录在册作为核计接待量的考证。为避免工作人员私自降价收费、逃票漏票行为，在骑马场地竖立服务监督告示牌，提醒游客如遇上述情况，可拨打服务监督热线，游客有证据证明工作人员违规时奖励其任意骑马票一张。 2.1马道内骑马 在马厩内设置售票点，公司安排值班人员在马厩内准备提供服务。游客购买骑马票后，凭票寻找工作人员至马厩内挑选马匹，工作人员带领游客牵出马匹骑乘。 2.2古城海子骑马 项目 价格 备注 马道内骑马 50元/人/圈 骑乘距离约1600m ，可选择自行骑乘或由工作 人员牵引骑乘 古城海子骑马 30元/骑马照相 50元/来回直道 100元/20分钟 200元/50分钟 可选择自行骑乘或由工作人员牵引骑乘，游客下马时间在20分钟以内的收取100元，超过20分钟不足50分钟收取200元，超过50分钟，每20分钟100 元。 马术教学 4000元 分为20课时，5.1-10.1每周六日上午8:00-10:00，下午5:00-7:00开始教学，学员自行选择时间参与 教学
附1国内外顶级马术俱乐部和马球俱乐部
附1 国内外顶级马术俱乐部和马球俱乐部 下文介绍了世界十大顶级马球俱乐部，国内目前仅有的五家马球俱乐部以及北京三家顶级马术俱乐部。马术俱乐部在美国、英国等国家较为普遍，马术运动也是大众运动，未见有把国外马术俱乐部按顶级、一般分类的相关报道，因此未列举国外顶级马术俱乐部。 一、世界十大顶级马球俱乐部 1. 棕榈滩国际马球俱乐部 THE INTERNATIONAL POLO CLUB PALM BEACH 网址：https://www.360docs.net/doc/c79481175.html,/ 地点：美国佛罗里达州惠灵顿(Willington, Florida)。 俱乐部位于佛罗里达州南部的良种马乡的中心地段。每年1月到4月的赛季，成千上万的人会聚集于此观看比赛。整个竞技区域包括三个球场和一个杆球练习场。 2. 圣母玛丽亚马球俱乐部 SANTA MARIA POLO CLUB: 网址：https://www.360docs.net/doc/c79481175.html, 地点：西班牙索托格兰德(Sotogrande, Spain)
圣母玛丽亚马球俱乐部位于西班牙太阳海岸区域(Costa del Sol region of Spain)，它是世界上最具声望的综合健身俱乐部之一，俱乐部为会员提供了九个球场，横跨三个比赛区域。每年举办超过三十场高、中、低三种级别的比赛。俱乐部的马球学校在五位马球教练的有效指导和著名球员蒂图高迈兹(Tito Gomez)的大力协助下拥有了很高的声誉。 3. 御林军马球俱乐部 GUARDS POLO CLUB: 网址：https://www.360docs.net/doc/c79481175.html, 地点：英国萨里温莎大公园史密斯草坪(Smith's Lawn at Windsor Great Park, Surrey, United Kingdom) 以会员和球场的数量为标准，御林军马球俱乐部算是欧洲最大的马球俱乐部。十块比赛场地面积总和达到53公顷。这里的马球赛季从4月一直持续到9月中旬，三项主要的比赛——皇后杯（Queen's Cup)、皇家温莎赛（Royal Windsor）、阿奇大卫赛（Archie David）都在6月举行。7月份英国马球总会国际日比赛（Hurling ham Polo Association's International Day）更具人气。 4. 考德雷公园马球俱乐部 COWDRAY PARK POLO CLUB：
马术俱乐部运营规范
@@@@马术俱乐部现场管理标准 根据国家法律规定相关条款及@@@@《商业服务与管理公约》，实行统一的服务形象和服务口径，并负责整个项目现场的日常运营与管理，使得现场管理规范化、标准化。本标准适用于@@@@马术俱乐部全体现场工作人员。 一、职业道德规范标准 1.牢固秉承“游客至上，服务第一”的服务宗旨，树立一切以“游客”为中心的优质的服 务意识，遵守服务规范，创造最佳服务，服务过程中使用礼貌用于，不得恶言相向；2.一视同仁地接待每一位游客，不优亲厚友，不以貌取人，不对游客品头论足。主动、热 情、耐心、周到，文明经商，礼貌待客，不与游客发声争执，辱骂游客； 3.公平交易、童叟无欺、计量商品要尺足、不强买强卖、不欺瞒游客、不刁难游客，发生 差错时应主动道歉，补齐补足； 4.宣传介绍商品，不夸大优点，不隐瞒缺点，正确引导游客消费，以诚待客，维护【@@@@】 商业信誉； 5.耐心解答游客提出的询问，并使用礼貌用用语，若自身无法解答游客询问，不能以“不 知道”等拒绝性语言回答游客，应尽量满足游客的需求，不恶言相向。 二、仪容仪表规范标准 1.服务人员（包括马场教练、兼职员工、实习员工）的着装应统一着装，佩戴工号牌上岗 工作，并保持服装整洁； 2.头发梳理整齐，不留怪异发型，女服务人员留有披肩发的，必须将头发扎起系在脑后， 不得披头散发，女服务人员可化淡妆，禁止浓妆艳抹； 3.工作时间不可佩戴有色眼镜； 4.注意个人卫生，保持口气清新。及时清洁和修剪指甲，不可藏有污垢，不能留长指甲； 5.服务人员只可佩戴结婚戒指、耳环，不可佩戴夸张的首饰等饰品； 6.工作时应定岗定位、站姿坐姿端正，双手自然交叉与体前、精神集中、不托腮、不抱肩、 不叉腰、不倚靠货架。
马术俱乐部VIP会员协议
一：“VIP卡”会员入会资质 1、俱乐部接受的VIP会员必须是遵纪守法、品行高尚、自觉遵守《上海XXX马术俱乐部章程》和俱乐部各项规定的各界高尚的、爱马的中外人士。 2、能遵守本俱乐部“VIP”会员协议，并且自觉履行之马术爱好人士 二、“VIP卡”会员的权利充值金额 1、会员可优先享受专业马术教练的培训。 2、会员可优先认养俱乐部的马匹，或将自己马匹寄养于俱乐部（详情参照领、寄养协议）。会员可在会所享有马匹骑乘的优先预定。 3、VIP卡会员需要现金购买VIP卡消费点，VIP卡会员在俱乐部的所有消费（本协议另有约定除外）以消费点来结算，1个消费点可以按人民币1元在俱乐部使用，消费时按此标准扣除等同的消费点。 4、会员可优先使用俱乐部各项公共设施和会员专用休息、娱乐设施。 5、会员可优先租赁俱乐部设施，下榻俱乐部酒店，及各种娱乐设施。 6、会员可委托俱乐部及俱乐部指定的合作机构对马匹及相关产品进行拍卖、买卖业务。 7、会员可要求俱乐部优先提供商务谈判、商务会议及举行生日纪念等酒会的场所和接待服务。 8、会员有权监督和投诉俱乐部的服务质量，以便俱乐部加以改进和提高。 9、会员可委托办理相关保险事宜，俱乐部应尽力协助并联系相关保险公司。 10、会员可优先享受俱乐部提供的装备及存放柜（费用另收）。 11、会员可委托俱乐部代买马术装备。 12、入会费金额元整，充值人民币金额元整。“VIP卡”优惠消费详细以充值协议为准。 三、“VIP卡”会员的义务 1、会员必须遵守《上海XXX马术俱乐部章程》和俱乐部各项规定。 2、会员应该向本俱乐部提供真实、详细的个人资料、通讯方式等，以达成俱乐部与会员的及时沟通。如有变更时，须及时通知俱乐部。 3、会员要积极参加本俱乐部组织的各项活动、赛事，并主动维护俱乐部声誉，支持俱乐部发展。 4、会员进入练习场地或参加其他骑乘活动时，应该听从教练或专业人员的指导。且必须更换全套骑马装备后，方可骑乘马匹，严禁不戴头盔上马和酒后骑乘。 5、会员要了解并意识到马术运动是一项有危险性的活动，如果会员在马场内发生意外事故或发生人身伤害事故，会员及其亲属不得追究俱乐部的任何责任，俱乐部也将不为此承担任何责任。 6、按照国家马术联合会：“马的利益高于一切”为原则；“爱马、娱乐、健身、交友”为理念的思想，会员必须善待马匹，爱护马具及俱乐部各项设施，不得有任何虐待和伤害马匹的行为，一经发现，立即取消其“VIP 卡”会员资格，并追究其相关责任。 7、用VIP卡消费不能同时享受俱乐部的其他优惠（有特别活动的除外）。 8、VIP卡中的消费点不可用于支付如下费用： （1）寄、领养马匹及关于此马匹在俱乐部产生的相关费用。 （2）参加比赛的相关费用（含本俱乐部举办的）。 （3）购买马具等所有代销品。 9、如发生退点情况，相应的消费点退入会员的VIP卡。 10、为了保证VIP卡的安全，如VIP卡半年没有消费，则该卡会被自动冻结，开通则需VIP卡会员本人带好有效证件到俱乐部财务部办理。 11、会员遗失“VIP卡”须第一时间提出书面挂失申请，俱乐部将为其补办新卡，收取手续费100元。但挂失日之前产生的一切损失，由会员自行承担。
杭州骑马场
1、杭州马会俱乐部大清谷杭州马会俱乐部是由杭州大光明投资管理有限公司为大造休闲之都，迎接二零零六年世界休闲博览会而建，斥资二千万人民币。俱乐部地处杭州西湖风景区大清谷距市中心仅半小时车程，依山傍水，环境幽雅，南临未来世界和宋城风景区，三面还山，占地60亩。800米长的环行沙地跑马道贯穿于山水、树林之中，两个自然别致的钓鱼塘和五座玲珑的小木屋点缀其间，是大自然动静结合的完美体现。来自新疆纯正伊犁马、专业骑师现场护架指导及青山绿水的跑马场是一家集马术运动、健身、教学、垂钓、烧烤、休闲度假于一体的时尚俱乐部。马会拥有供会员休息、娱乐和用餐的会所。为您提供酒店式的客房。会所功能齐全、设施完备，尽享尊贵感受。杭州哪里可以骑马杭州马场介绍,杭州那里可以去骑马杭州骑马的地方 2、绿韵生态农庄跑马场杭州绿韵生态农业有限公司座落于美丽的江南古镇三墩绿韵生态园。园区占地200余亩，集垂钓、采摘、跑马、茗茶、食宿、商务会议于一体，垂钓的悠闲、采摘的惬意、跑马的刺激......清新的空气，宜人的环境，肥沃的土地是建设现代化生态农业，无公害果茶生产，生态农业休闲旅游的极佳区域。杭州哪里可以骑马杭州哪里可以骑马杭州马场介绍,杭州那里可以去骑马杭州骑马的地方 3、杭州东方伯骏杭州马术运动的先驱东方马术俱乐部为了推动杭州马术运动的健康发展。也为大家能有一个与马术运动的品位和品质比较相一致的骑马场所。先花巨资在杭州三墩的山联村兴建了一所专业马术会所并更名为杭州伯骏马业会所，杭州伯骏马业会所占地面积百余亩，是一家集马术运动、休闲度假、商务洽谈于一体的时尚休闲场所，也是目前杭州市最具规模和最接近马术运动品质的专业马术会所。会所拥有杭城最好的软硬件条件，特聘请了两名台湾籍的专业马术教练和北京高级马术俱乐部的专业教练前来执教。有纯种良马30多匹；拥有资深的马术教练员多名，可陪同马术新手在训练场练习，也可以和擅长马术的朋友一起策马驰骋、切磋技艺；会所有专业的马匹驯养师和医护人员；更拥有杭州最长的800米专业马术跑道、60*90标准场地障碍场地、500平米专设马术训练场地。在这里，爱马族们不仅可以享受到与马亲密相处的乐趣，也能得到一次彻底的放松。 4、大唐骏马苑大唐骏马苑骑士俱乐部，位于青山绿水环绕的杭州市西湖区龙坞镇大清谷口，占地面积二十五亩，是杭州市首家乡村骑马俱乐部。拥有500米宽广跑道和野外骑乘山道，300平方米马术练习圈，果园中碧水荡漾的鱼塘，分布四周的小木屋和凉亭，是集骑马、钓鱼、品茶、烧烤、农家菜等消费娱乐为一体的休闲场所，是都市人渴求向往的神奇乐土。杭州哪里可以骑马杭州马场介绍,杭州那里可以去骑马杭州骑马的地方 5、杭州奔腾马术俱乐部杭州奔腾马术俱乐部位于杭州市萧山区山里人家景区内，占地面积百余亩，是一家集马术运动,休闲度假，商务洽谈于一体的时尚休闲场所，也是目前杭州市最具规模和档次的专业马术俱乐部。俱乐部内拥有优秀的纯种马、专业的技术力量、资深的教练员、500米专设马术训练场地，同时独具匠心的俱乐部会所设计、幽雅的自然环境、“离尘不离城”的交通便利，全程引进的管家式会所服务。 马场条件：占地百余亩，500米专设马术训练场地,还有两个直径30米的练习场
上海马术俱乐部发展及现状
马术这样“高大上”的运动究竟怎样玩？成本高不高？ 上海市马术运动管理中心副主任、上海马术障碍队主教练张滨告诉记者，“上海发展马术运动的潜力还很大。”他去过很多欧洲国家参赛，在那里马术运动早已摆脱了“小众”的称号，渐渐成为大众生活的一部分。“在德国，总人口的1/10和马术产业有关。”张滨说，如果马术发展得好，完全能成为我国的一个拳头项目，成为体育产业的重要组成部分。 据悉，今年“落沪”的顶级马术赛事在全球共有13站，组织者对地点的选择颇有考究。“选择世界上最有发展潜力的城市举行”，是历来严格挑选举办地的“金标准”。在中国，他们曾考察过很多城市，最终将票投给了上海。为什么呢？因为中国近现代马术运动，正是诞生于上海—早在1863年，上海就举行了第一场跑马跳浜比赛。 什么都讲究 上周四，记者驱车来到位于金山的上海马术运动场。 马厩在进门左侧方向一路排开，共圈养着80多匹马，它们中有身形矫健的纯血马，也有伊犁马、内蒙马、东北马、陕西马、广西马，还有从国外进口的马匹。闻听声响，马儿们纷纷探出头颅，它们对“不速之客”的到来保持着高度的警觉。工作人员叮嘱记者：“千万别用闪光灯，马对光极为敏感。”马术马的马厩极为考究，地面上铺满了纤维，足有30厘米厚，据说这样方便马匹可以躺着睡觉。而这些草料的成本每天每匹最低也要70元。 离马厩百米远的地方是训练场，场地中，皮肤黝黑的训马师正调教着一匹桀傲不训的纯血马，但见纯血马高高扬起前蹄，一声“咴咴咴”的长鸣。 训马师牵出常在马术比赛中出现的Junco和Bandolero，这是两匹白色的西班牙马，肌肉饱满，高大帅气。Bandolero似乎十分讨厌咬着缰绳金属锁，一直发出“咔嚓咔嚓”的咬合声。见到记者的镜头对着它，它显得很好奇，还想亲吻记者脸颊。这时，这匹马的主人、马尚俱乐部技术总监白继峰两腿向其肚子一夹，它便乖乖听话了。“每天要训练它50分钟左右，先是慢走10分钟，再小跑15分钟……场地很讲究，因为这种舞马最要紧的是蹄子，所以场地上铺的纤维是从德国进口的。” 玩马术能治病？ 在人们心目中，马术向来是贵族运动，究竟怎样的马匹是合格的马术马呢？身家千万的陈威在松江一家马场里饲养者16匹马，这是他的父亲—著名性心理、性生理专家陈凯留给儿子的宝贵遗产。陈威告诉记者，一匹马要有足够的“悍威”，即马头要小，马脖要细，马前胸要宽，马腿要修长，马屁股要饱满，马眼上方的凹坑不能太深，马嘴中的牙齿则不能前冲。最后，国产马的身高最好不低于1.55米，而纯血马的身高则不能低于1.6米。
和圣马术俱乐部会员政策及会员制度v1.0
和圣马术俱乐部会员收费政策及会员制度 （2014版） 一、会员收费标准
二、寄养马匹收费标准（表一） 三、认养马匹收费标准（表二） 和圣马术俱乐部会员会员制度 一、会籍制度 1. 和圣马术俱乐部不办理任何退会手续。 2. 持卡会员可转让会籍，但必须通知俱乐部,并在俱乐部做会籍变更手续。 二、会员管理 1. 以第一次缴纳会费的日期为准，会员每年应按期缴纳会费。逾期一个月未交费者，俱乐部将视为自动退会，并取消其会员资格。 2. 如遇不可抗力因素造成的损害或灾难，影响俱乐部的正常运营，根据受影响的时间，会员资格自动延期。
3. 会员有机会参与和圣庄园内农耕文化，狩猎，水库垂钓等活动，具体视规定执行。 三、会员须知 1. 所有课程建议有教练员执教，教练费分别为80元/鞍时、100元/鞍时、150 元/鞍时。 2. 每鞍时45分钟-60分钟，教练员根据学员情况掌握。 3. 教学骑乘马匹由俱乐部统一安排，教练员视情况安排马房管理课程。 4. 教练员宣布课程结束后,客人应自觉下马,超时则计相应课时数。 5. 如因出差或度假（一个月以上）等特殊原因需延长课时者，请提前通知俱乐部做相应的调整。 6. 持卡会员因各种原因不能继续课程，则余下的课程可转让他人，但必须在俱乐部办理过户手续，并补交相应的新卡费用。 7. 付款方式现金、支票、转账均可。 8. 预约：请提前24小时预约上课时间。取消：请提前12小时通知俱乐部，取消或更改骑乘时间，如果没有提前通知，迟到15分钟后课程自动取消且照常销课。 9. 对于所有规章制度俱乐部有权修改、增减，最终解释权属于和圣马术俱乐部。 五、保险及责任 1. 因中国现在还没有专门为马术俱乐部、骑手、教练及马匹设立独立的险种，所以我们建议您给自己上一份意外伤害及意外医疗集合的险种。 2. 俱乐部属公众场所，请遵从俱乐部规章制度，保管好个人财物，俱乐部工作人员对您在俱乐部内发生的财物毁坏、失窃、个人损伤、意外伤害等特殊情况均不负责任。 3. 您遗留在俱乐部的财物将会保留在管理办公室，物品从收集起30天内无人认领，俱乐部对其有最终处置权。 六、安全规则 1. 进入马房，须有工作人员陪同。 2. 请勿惊吓马匹；请以柔和的动作和声音对待马匹；请不要无防备地站在马匹后方，以免被马匹踢伤。 3. 您可自带苹果、方糖、胡萝卜等零食喂马，但请不要给马喂草料。 4. 为了他人的安全，请勿在马场内进行其他的户外活动。 5. 出入场地请随手关上场地门。 6. 车辆请遵从工作人员安排停放。
十大北京马术俱乐部
北京十大马术俱乐部 中联骑士联盟 印象：注重基础马术运动 中联骑士联盟以“感受马术魅力享受马背乐趣”为理念，一直注重“发展基础马术运动”，致力于推动中国的马术运动。它在全国拥有11家马术俱乐部，在北京有两个马场、1家体验馆，总占地近200亩、马房180多间。是北京马术俱乐部之中规模最大的马术训练场地。 马匹：260余匹(欧洲温血马40匹、澳洲纯血马40匹、阿拉伯马20匹、半血马150匹、幼马10匹) 地址：孙河马场(朝阳区孙河镇下辛堡护堤路1号)狼垡马场(大兴区京良路甲9号) 天星调良国际马术俱乐部 印象：圈内口碑较好 无论是在经营管理方面，或是在马术教学方面，天星调良国际马术俱乐部都是北京马术俱乐部的成功代表，并且它是国内惟一一家获得国际认证的马术俱乐部。马场占地120多亩、马房113间，充满自然元素的会所融入深层的马术文化元素，深得会员喜爱。 马匹：110余匹(欧洲温血马60余匹、进口纯血马40余匹、国产马10余匹) 地址：朝阳区顺白路91号香江花园北门马泉营村北 北京西坞乡村马术俱乐部 印象：用赛事促进教学和发展 今年西坞乡村马术俱乐部完美举办了其第七届西坞马术场地障碍大赛，西坞一直用对马的热情、对马术运动的喜欢，举办并参加多种马术比赛，试图用看似微弱的力量推动中国马术运动的发展。马场占地100多亩、马房90多间，还有充满英式气质的骑具馆点缀其间。 马匹：80匹(其中有纯血马、温血马，还有适合儿童骑乘的小马) 地址：朝阳区金盏乡皮村北 京城马汇国际马术俱乐部
印象：处处显露精致马术生活 京城马汇国际马术俱乐部是符合国际马联赛事标准的国际赛事场地，也是国家马术训练基地。马场占地400亩、马房120多间，会所配备雪茄吧、酒窖、咖啡厅、露天BBQ等场地，让会员尽享精致生活。 马匹：60匹(其中有不同年龄、不同级别的进口纯种温血马，还有适合儿童骑乘的小马Pony) 地址：大兴区采育镇采廊路99号 稻香湖牧人乡村马术俱乐部 印象：极浓的个性气质 一个叫“黑子”的男人+中国最早的马术俱乐部，这两个称谓足以让稻香湖牧人乡村马术俱乐部名震京城。这里的马场面积有100多亩、马房40间，还有一个直率、豪爽的老板“黑子”和一个温暖如家般的会所别墅。马场的个性气质非常浓重，一旦成为会员，就会享受“黑子”所说的“您的需求就是一切”。 马匹：35匹(其中欧洲温血马12匹，以德国温血马为主，国产马23匹) 地址：海淀区苏家坨镇温北路 英仕马汇马术俱乐部 印象：回归自然的天性 英仕马汇马术俱乐部位于世界五十大私人城堡之一的拉斐特城堡观光园内，占地100 多亩。俱乐部不追求竞赛，只愿与喜欢骑乘的人在大自然中享受快乐、结识朋友、回归最纯真的马术运动体验。 马匹：50匹(其中有温血马、半血马、纯血马和国产改良马) 地址：昌平区北七家拉斐特城堡北门 长城阳光山谷马术俱乐部 印象：长城文化和马术文化完美融合 坐落在长城脚下的长城阳光山谷马术俱乐部占地300亩、马房100多间，拥有国内最大的室内马场，还有浸润着马文化的中国马文化博物馆。这里围绕着40多公里的残旧长城，空气清新、视野开阔，在长城的巍峨中骑乘，不失王者风范。
北京马术俱乐部大盘点
北京马术俱乐部大盘点 2010-06-02 15:54:00 来源：精品购物指南 打印文章发送给好友 分享 o 开心 o 新浪微博 o 网易微博 o QQ 空间 o 人人 o 豆瓣 o 白社会 o Digg o MySpace o Yahoo! Buzz o Linkedin o Mixx [提要] 北京现在有100家左右马术俱乐部，其中五分之一有系统的马术教学体系，剩下的一部分应该说只能提供骑马服务。如果你有添置装备的需求，这里还有一个马具店，经营各种进口及国产骑马用具，以及别具风格的马术装饰品等。
陶醉马术 北京现在有100家左右马术俱乐部，其中五分之一有系统的马术教学体系，剩下的一部分应该说只能提供骑马服务。蜻蜓点水般走访几家俱乐部，看看哪家更适合你。 天星调良圈中口碑最好
场地：两片比赛用场地，60米×90米，其中一片有灯塔6座，是国内唯一一片可做夜间比赛和训练的场地。一片舞步练习场地，20米×40米。一个室内馆，25米×68米，设有观众席。解决不好的天气条件下的训练问题，或做小型马术表演。 马匹：欧洲温血马、纯血马、国产马共100余匹，马匹每天打理并进行系统训练，运动完洗澡、烤电、放松背部肌肉。冬天，马匹全部穿着马衣。有专业的教练员、兽医、钉掌师、饲养员、马工等对马匹进行全方位护理。 价格：根据购买课程数量不同，每鞍时约260元~360元不等，散客每鞍时570元(均含保险)。 天星处在中央别墅区，位置非常好，离市区近，又在业界有相当高的美誉度，的确是值得一试的专业马术俱乐部。作为北京仅有的3家欧洲马术标准的四星级马术俱乐部之一，天星从来没有摆过谱儿，只是一味尽心尽力地为喜欢马术的人提供教学服务，训练专业的马术团队，不断刷新全国马术比赛成绩。 看马术俱乐部的管理，关键看马房，毫不夸张地说，天星的马房管理是北京乃至全国最好的。其中新建的专业马房的科技元素绝对值得一看。刚刚扩建的会所在原有亲切、自然的基调中融入了更丰富的马术文化元素，得以向热爱马术的人们展示欧洲古典马术的发展沿革和马术文化，像个mini博物馆。会所还提供品类丰富的咖啡、软饮、酒类及点心。清晨到天星骑半小时马，然后再洗澡更衣、开车上班，成为很多别墅区住户的生活习惯。 如果你有添置装备的需求，这里还有一个马具店，经营各种进口及国产骑马用具，以及别具风格的马术装饰品等。 行车路线：京承高速黄港出口左转孙河方向，路左手边即是。
马术俱乐部规章制度
马术俱乐部规章制度 【篇一：马场管理规定】 一、会籍制度 1. 月河湾马术俱乐部不办理任何退会手续。 2. 持卡会员可自行转让会籍,但必须通知月河湾马术俱乐部,并在俱乐部做变更手续。 二、会员管理 1. 以第一次缴纳会费的日期为准，会员每年应按期缴纳会费。逾期一个月未交费者，月河湾马术俱乐部将视为 自动退会，并取消其会员资格。 2. 如遇不可抗力因素造成的损害或灾难，影响基地的正常运营，根据受影响的时间所收会费自动延期。 三、会员须知 1. 所有课程建议有教练员执教，教练费分别为80元/45分钟、100元/45分钟、150元/45分钟。 2. 每节课45分钟-60分钟，出教练员根据学院情况掌握，节假日及周末均为45分钟。 3. 牵马课仅限于不能独立骑乘者，如6岁以下儿童。 4. 视情况安排马房管理课程。 5. 由俱乐部安排马匹与教练员。 6. 教练员宣布课程结束后,客人应自觉下马,超时则计相应课时数。 7. 如因出差或度假（一个月以上）等特殊原因需延长课程时者，请提前通知本俱乐部。 8. 如自骑没按时只需付10元服务费。 9. 学习会员卡学院因各种原因不能继续课程，则余下的课程可转让那个他人，但必须在俱乐部办理过户手续并 补交制度新卡费用。 10. 付款方式,现金或支票均可。 四、预约及取消课程须知 预约: 上课前24小时提前电话预约上课时间。取消:您可以提前12小时通知俱乐部，更改骑马时间，但如果没有 提前取消，迟到15分钟后课程自动取消且照常销课。 五、保险及责任
1. 因中国现在还没有专门为马术俱乐部、骑手。教练及马匹独立险种，所以我们建议你给自己上一份意外伤害 及意外医疗集合的险种。 2. 月河湾马术俱乐部经理及所有由俱乐部委派的工作人员，对会员 在俱乐部场所内所涉及有关任何的个人损 伤、财物毁坏、失窃、意外伤害医疗费用等概不负责。所有会员及 其他人士在俱乐部场所内或使用设施时须 自负责任。 3. 遗失的财:任何被遗弃或找到的财物都会保留在管理办公室。物品 从找到收集起算30天内无人认领，基地对 其有最终处置权。 六、安全规则 1. 进入马房，须有工作人员陪同。 2. 请勿惊吓马匹；请以柔和的动作和声音对待马匹；请不要无防备 地站在马匹后方，以免被马匹踢 伤或咬伤。 3. 你可自带苹果、放糖、胡萝卜等零食喂马，但请不要给马喂草料。 4. 为了他人的安全，请勿在马场内进行各种 各样的户外活动，因为这些运动可能惊吓马匹的运动。 5. 出入场地请随手关上场地门。 6. 客人的车辆全部停到停车场，限速5公里以下。有马经过通路的 时候，请所有的客人车辆让行。 7. 客人随时牵好自己的狗，请勿放开并请客人随时照顾好其他宠物。 8. 请家长看护好自己的小孩子，小孩不要追跑打闹，骑坐栏杆等， 以免发生危险。 9. 没有教练员陪同的情况下请勿单位给马匹洗澡。 10. 请不要随意仍垃圾，飞行物会吓到马匹。 11. 爱护基地公物，如对俱乐部公物造成损坏，应照价赔偿。 12. 衣衫不整者禁止进入月河湾马术俱乐部，俱乐部内禁止赤背骑马及酒后骑乘。 【篇二：马术俱乐部免责协议书】 国际马术骑乘安全责任免除协议 因国内目前尚未有一家保险公司愿意为马术俱乐部办理相关保险业务，本俱乐部建议您在进行骑乘运动前，请先为自己办理一份人身 意外伤害方面的保险。
某马术俱乐部营销策划方案
系统价值营销：360°君临天下 ——XX马术广告策划全案 营销基础篇 项目分析 项目定位：XXXX马术有限公司为XX省创，XX地区目前唯一专业马术健身场所。 项目规模：项目占地300余亩，8>1200米环行跑道自由骑乘，是华东地区规模较大的马术运动场所。 目标人群：高尖端人群 个人年收入≥20万元/年的人群 总裁、董事长、总经理、CEO、CFO、CMO…… 政府机关单位领导人 有成功历史的自由职业者或专业人士 EMBA班就读学员 拥有高尔夫俱乐部会员卡…… 目标人群洞察 消费者选择加入马术俱乐部的动机粗综复杂，且多数需求彼此交融，但认真分析、合并同类，仍可将其主要需求大概分为以下四大类别 需求归类 人群与需求描述 商务、交际需求：礼遇，招待 1、入籍动机明确，未必关注马术本身； 2、选择会籍时较注重招待对象价值感受，注重俱乐部名气、气派、档次等； 3、需求可能是潜在的，一旦被激活，价格敏感度低； 4、现存或潜在人群大，个人与单位都有，且不限于XX及省内。 爱好、专业需求：爱马，灵修 1、骑马需求已经存在，对马场硬件要求较高； 2、会籍消费理性，货比三家。 身份、荣耀需求：面子，入流，上品 1、要求是潜在的，需要被激活，消费能力强，潜在人群大； 2、主要受圈内人士口碑传播影响，也会受广告、炒作刺激，未必真的爱骑马。 健康、休闲需求：品味生活，强身健体 1、没有太强的功利吸引，也没有马术爱好； 2、多数依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和满足相对困难。 注：以上四种需求根据实际情况互有交叉、包融——客户真正需要的不是单纯的马术运动，而是以上四种需求分别或均得到满足所体现出来的整合价值、系统价值！ 营销实战篇 系统价值营销：360°君临天下 战略定位选择 营销渠道模式 会员服务 组织管理
马术运动的独特魅力
北京马术俱乐部尽显驾驭乐趣 马术运动高雅刺激,西方称其为第一贵族运动,但随着社会的进步和经济的发展,骑马正悄悄地成为现代人的一种生活时尚。马术是奥运会比赛中唯一的一项由人与动物共同合作完成的项目。马术作为一种时尚高雅的体育娱乐活动在世界各国已风行一个多世纪了。时至今日,虽然日新月异的科技发展不断丰富着人类的精神生活,但马术仍以其独特的魅力长盛不衰，马术运动有其独特的魅力。 长期骑马的人士年轻开朗、谈吐豁达、身体强壮、身型挺拔、气宇轩昂、精力充沛,全身肌肉发达健美。下在我们就为大家推荐一家北京马术俱乐部，在那里可以尽情享受驾驭的乐趣。 中联骑士联盟(北京)体育推广有限公司成立于2003年，是中国唯一一家专业推广马场马术的优秀企业，我们致力于推动马术运动在中国的普及和发展，马业企业技术和管理咨询服务，为广大马术爱好者提供专业马匹，并提供最专业,最优质的骑术训练课程.拥有在全国不同位置，不同风格的联盟马场，每个马场各具特色，为广大马术爱好者推出了含马具、装备、教学、野外骑乘、组织活动、指南等“一条龙”的产品服务。目前在全国拥有11家马术俱乐部，北京3家，长期与欧洲马术强国合作，专业引进世界先进马术教学课程，为初学马术者提供系统全面的教学保障，委派管理人员学习德国俱乐部先进的管理经营理念，并结合国内实际情况摸索总结了全套俱乐部的经营管理条例，现正在国内多家俱乐部内推广实行，取得了显著效果。 如果您是一位初学者北京马术俱乐部还配备了一支优秀的教练团队，教练团队资力雄厚，包括一名法籍教练，随时可以为您提供一对一的教学指导。中联骑士联盟马术俱乐部为各界爱好马术运动的朋友提供一个更高水准，更高层次的运动场所，更好地为全民健身运动服务，特别是为所有爱好马术运动的青少年做好培训和提高指导工作。 成为北京马术俱乐部会员不仅是财富的体现，更是高尚和尊贵的象征。 本文来自：https://www.360docs.net/doc/c79481175.html,
马术俱乐部的筹划和经营方案
马术俱乐部的筹划和经营方案 一、市场调研阶段 1.从书本、杂志、期刊、网站了解马术俱乐部相关知识。 2.选择在那个城市开，开什么档次的马术俱乐部（问卷调查、电话 咨询、上门拜访相关专业、权威人士）？ （1）走访城市的各个俱乐部，收集其基本信息。一般走一圈，拿一份俱乐部的资料，逛一圈俱乐部的内部各个功能区，听会籍顾问解说一遍，就基本都了解了。 （2）填妥下面这个表，针对投资意向的城市做一些基本的市场调查，了解一些信息，做一个定性的分析，以做出正确的评估。 （3）针对消费人群开展问卷调查（包括被调查者基本信息、平时工作的压力情况、对马术健身知识的了解程度、是否办过马术健身会员卡、是否想过要办马术俱乐部会员卡、对马术俱乐部的了解情况、对马术俱乐部的要求和看法等问题）
关于……的问卷调查 尊敬的……： 您好！为了改进……，促进……，我们设计本问卷调查以了解……的看法和建议。本次调查无需留下您的真实姓名，调查仅供研究之用，请您按照实情作答。对您的合作与支持，不甚感激！ （请在你认同的选项里打√） ①您的性别男（）女（） ②您的年龄15—25（）25—35（）35—45( ) 45—55（）55—65（）其他（） ③您的职业…… …… ⑨您对健身俱乐部的了解是…… ⑩你平时一般采用什么方式进行健身或锻炼身体…… 最后还可以设置一至三个问题让受访者写出自己心里的感受，这样更能直观反映出消费者的心态。如果给每位受访者送上一个小礼品，他们可能会从内心更加接受你的问卷调查，配合你的行动。
上面的工作，就是对宏观环境的分析，有助于马术俱乐部的战略定位：这个城市适合开什么档次的马术俱乐部，什么规模为宜，消费者喜欢什么类型的产品，还有哪些市场空隙可供开发，各竞争者的优点和缺点，自身的竞争优势和竞争劣势等。通过这些因素的分析和研究，我们可以运用各种投资和市场的理论工具进行分析，从而得出一个结论：这个城市是否适合开发马术俱乐部，如果适合开发，投资人将要投资一个如何定位的马术俱乐部。 3.调查城市的具体情况（将以下信息制成表格以便分析利用）？（1）城市环境 ①写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力。 ②城市社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力。 注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。 ③同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。（2）交通情况 ①四周道路分析 ②公交数量分析 （3）人流分析 主要是城市主干道的道路的车流量、人流量分析。
马术俱乐部
俊伟马会推广方案一、俊伟马会SWOT现状分析 二、消费人群定位
三、马会经营模式 1、会员制马术俱乐部 主要以马术为主题平台,提供针对培训会员、马主会员、家庭会员的马术培训,马匹管理,马术赛事,个人家庭休闲度假/聚会等相关服务 2、策划、承办马术赛事等活动, 3、举办社会性活动，公益、慈善活动，赚取社会收益等。 三、媒体宣传策略 马术本身是一项贵族运动，而针对目前消费者市场及马会现状进行分析，马会的定位需明确，是走高端大气的贵族路线，还是走迎合大众价格亲民的平民路线？而无论走哪种路线，首先摆在面前需要解决的仍是提升品牌知名度问题。建议通过“网络营销+活动推广+媒体传播”以下途径解决品牌推广问题。 1、网络营销 据中国互联网络信息中心调查数据显示，截至今年6月底，我国网民数量达到5.91亿，，手机网民规模达4.64亿，网民中使用手机上网的人群占比提升至78.5%。如今互连网营销已经成为一种趋势。 （1）针对人们追求健康、瘦身的愿望制造话题，发表系列报道，如瘦身健身、开拓视野、磨练意志、增强自信、融入自然放松身心、提高独立意识、释放压力.... （2）现有网站内容需进一步丰富，增加马术常识、技能等方面内容。 （3）利用微博、团购、门户网站等进行互动营销。线上宣传，线下活动推广，360°全方面营销。
2、活动推广 制定全年营销活动推广方案，让骑马成为人们来园区的休闲度假的活动之一，增加园区内的二次消费项目。 （1）马术活动本身就具有观赏性，建议增加特色的马术表演及其他配套活动。刺激游客体验骑马欲望，延长在园区内逗留时间，增加餐饮、住宿、马术用品、纪念品的二次消费项目。针对园区环境，开设特色交通，特色餐饮等。 （2）与房地产、银行、金融、奢侈品等企事业单位合作，针对企事业单位领导制定VIP客户特权。 （3）承接企业活动，进一步宣传推广俊伟马会。 （4）参考旅游景区节假日活动，并结合自身园区环境，策划特色节日活动，如安徽首届马术摄影风尚大赛，和相关部门合作举办一批如安徽首届马术节，马术大师赛之类。如可和旅游景区合作，将参观马场、骑马作为节日活动线路中的一个点，以此提升知名度；针对暑期学生市场制定“马术夏令营”。 3、媒体传播 根据园区客人来源，以合肥现有媒体平台为主，根据马场定位，结合户外、平面、网络、电台等媒体进行宣传。可制定计划在合肥的主流媒体如新安晚报、合肥晚报、安徽商报等投放一定量品牌形象广告，或是与媒体进行新闻合作。随着私家车出游的数量逐步上升，可考虑和广播媒体进行活动合作，如961、895等私家车听众较多的频率。与媒体合作时，为减少企业成本支出，也可采取一部分资源置换方式。 4、短信营销 短信具有传达率高，且费用低，人群精准等特点，重大活动前可针对特定人群大量群发进行短信营销推广，在短期内吸引大量人气。 四、品牌推广策略 1、形象推广——寻找其独特性 营销时代的市场竞争正越来越体现为品牌的竞争。作为一个真正的品牌,形象是不可缺少的,而且形象是品牌的“脸面”。要想消费者更加快速的从众多纷纭的广告中一眼就认出并选择，最终还是品牌在其心目中所起的分量所决定的。俊伟马术俱乐部，在安徽尚属首创，或许随着后期市场发展也会有其他的马术俱乐部。将使俊伟马术的形象印记先入为主，扎入消费者心中。建议制定整套完善的视觉识别系统（VI），应用于媒体的投放。 2、品牌定位准确——吸引怎样的人群，给人什么印象 马术在很多人看来是一种贵族运动，而根据现有条件，将园区定位于高端市场，相应的配套得进一步改善。而作为一种时尚的运动在全民中推广开来，市场不仅大，而且对于早期需要回收资金来说，是不错的选择。俊伟马术，作为安徽首创的马术俱乐部，大型的马术训练基地，拥有纯种马匹、专业的训练队伍，系统的马术训练教程。将俊伟马术打造成“专业
马术俱乐部项目投资建议书
马术俱乐部项目投资建议书 二零一五年五月
目录 一、马术运动简介 (3) 1、马术运动新形象 (3) 2、马产业链 (3) 3、马术市场的核心价值 (3) 二、市场潜力分析 (4) 1、国际马术市场分析 (4) 2、国内马术市场分析 (5) 3、广东马术市场调查 (6) 4、经营基础数据及盈利模式 (7) 三、项目建设可行性分析及优势条件 (8) 1、项目建设可行性分析 (9) 2、项目开发的优势条件 (9) 四、国内外案例 (10) 1、美国K ENTUCKY H ORSE P ARK (10) 2、杭州九龙山马会俱乐部 (12) 3、成都国际马术体育公园 (14) 4、武汉东方马城 (16) 五、关于马彩 (16) 六、附件：马术爱好者人群分析 (17)
一、马术运动简介 1、马术运动新形象 ■第一贵族运动 马术运动以其高雅刺激并存的特点，一直以来都被西方国家视为第一贵族运动，是一项居于高尔夫之上的高端时尚休闲运动。 ■都市人的一种时尚休闲新方式 随着社会的进步和经济的发展，马术运动除了作为一项竞技类体育运动，其休闲娱乐的特性逐渐被挖掘，成为了都市人的一种时尚休闲新方式。据香港一份杂志介绍，当今最受欢迎的十项休闲活动有钓鱼、爬山、击剑、耕田、出海、骑马、跳舞、驾驶飞机、学习画画、打高尔夫球，其中骑马名列第六。骑马现已成为都市人假日休闲的新选择。 2、马产业链 马产业链最重要的核心组成部分： 第一是育马体系，主要是指马匹的繁殖； 第二是赛马体系，如美国、香港和日本的赛马； 第三是体育竞技比赛项目，如奥运会上的马术比赛（超越障碍赛、盛装舞步和三日赛等），在此基础上延伸出杂技、娱乐等马上运动。 3、马术市场的核心价值 奥运会中唯一有动物参加的竞赛项目 奥运会中唯一男女不分组的竞赛项目
北京十大马术俱乐部
十大马术俱乐部 1. 天星调良国际马术俱乐部 印象：圈口碑最好 无论是在经营管理方面，或是在马术教学方面，天星调良国际马术俱乐部都是马术俱乐部的成功代表，并且它是国惟一一家获得国际认证的马术俱乐部。马场占地120多亩、马房113间，充满自然元素的会所融入深层的马术文化元素，深得会员喜爱。 马匹：110余匹（欧洲温血马60余匹、进口纯血马40余匹、国产马10余匹） 地址：区顺白路91号香江花园北门马泉营村北 王彦桃：（总助兼市场主管） 2. 西坞乡村马术俱乐部 印象：用赛事促进教学和发展 今年西坞乡村马术俱乐部完美举办了其第七届西坞马术场地障碍大赛，西坞一直用对马的热情、对马术运动的喜欢，举办并参加多种马术比赛，试图用看似微弱的力量推动中国马术运动的发展。马场占地100多亩、马房90多间，还有充满英式气质的骑具馆点缀其间。 马匹：80匹（其中有纯血马、温血马，还有适合儿童骑乘的小马） 地址：区金盏乡皮村北 3. 京城马汇国际马术俱乐部 印象：处处显露精致马术生活 京城马汇国际马术俱乐部是符合国际马联赛事标准的国际赛事场地，也是国家马术训练基地。马场占地400亩、马房120多间，会所配备雪茄吧、酒窖、咖啡厅、露天BBQ等场地，让会员尽享精致生活。 马匹：60匹（其中有不同年龄、不同级别的进口纯种温血马，还有适合儿童骑乘的小马Pony） 地址：大兴区采育镇采廊路99号 4. 稻香湖牧人乡村马术俱乐部 印象：极浓的个性气质 一个叫“黑子”的男人+中国最早的马术俱乐部，这两个称谓足以让稻香湖牧人乡村马术俱乐部名震京城。这里的马场面积有100多亩、马房40间，还有一个直率、豪爽的老板“黑子”和一个温暖如家般的会所别墅。马场的个性气质非常浓重，一旦成为会员，就会享受“黑子”所说的“您的需求就是一切”。 马匹：35匹（其中欧洲温血马12匹，以德国温血马为主，国产马23匹） 地址：海淀区家坨镇温北路
北京十大马术俱乐部教学
北京十大马术俱乐部[教学] 北京十大马术俱乐部 1. 天星调良国际马术俱乐部 印象:圈内口碑最好 无论是在经营管理方面，或是在马术教学方面，天星调良国际马术俱乐部都是北京马术俱乐部的成功代表，并且它是国内惟一一家获得国际认证的马术俱乐部。马场占地120多亩、马房113间，充满自然元素的会所融入深层的马术文化元素，深得会员喜爱。 马匹:110余匹(欧洲温血马60余匹、进口纯血马40余匹、国产马10余匹) 地址:朝阳区顺白路91号香江花园北门马泉营村北 王彦桃:(总助兼市场主管) 2. 北京西坞乡村马术俱乐部 印象:用赛事促进教学和发展 今年西坞乡村马术俱乐部完美举办了其第七届西坞马术场地障碍大赛，西坞一直用对马的热情、对马术运动的喜欢，举办并参加多种马术比赛，试图用看似微弱的力量推动中国马术运动的发展。马场占地100多亩、马房90多间，还有充满英式气质的骑具馆点缀其间。 马匹:80匹(其中有纯血马、温血马，还有适合儿童骑乘的小马) 地址:朝阳区金盏乡皮村北 3. 京城马汇国际马术俱乐部 印象:处处显露精致马术生活
京城马汇国际马术俱乐部是符合国际马联赛事标准的国际赛事场地，也是国家马术训练基地。马场占地400亩、马房120多间，会所配备雪茄吧、酒窖、咖啡厅、露天BBQ等场地，让会员尽享精致生活。 马匹:60匹(其中有不同年龄、不同级别的进口纯种温血马，还有适合儿童骑乘的小马Pony) 地址:大兴区采育镇采廊路99号 4. 稻香湖牧人乡村马术俱乐部 印象:极浓的个性气质 一个叫“黑子”的男人+中国最早的马术俱乐部，这两个称谓足以让稻香湖牧人乡村马 术俱乐部名震京城。这里的马场面积有100多亩、马房40间，还有一个直率、豪爽的老板“黑子”和一个温暖如家般的会所别墅。马场的个性气质非常浓重，一旦成为会员，就会享受“黑子”所说的“您的需求就是一切”。 马匹:35匹(其中欧洲温血马12匹，以德国温血马为主，国产马23匹) 地址:海淀区苏家坨镇温北路 5. 中联骑士联盟 印象:注重基础马术运动 中联骑士联盟以“感受马术魅力享受马背乐趣”为理念，一直注重“发展基础马术运动”，致力于推动中国的马术运动。它在全国拥有11家马术俱乐部，在北京有两个马场、1家体验馆，总占地近200亩、马房180多间。 马匹:260余匹(欧洲温血马40匹、澳洲纯血马40匹、阿拉伯马20匹、半血马150匹、幼马10匹) 地址:孙河马场(朝阳区孙河镇下辛堡护堤路1号)狼垡马场(大兴区京良路甲9号)
马术俱乐部马场项目可行性报告
马场经营管理可行性研究方案 目录 第1章总论 1.1 项目概况 1.2 结论 第2章项目建设背景、必要性及条件2.1 项目背景 2.2 项目建设的必要性 2.3 项目建设的有利条件 第3章项目单位情况介绍 第4章市场分析与预测 4.1 世界马业现状与发展预测 4.2 国内马业现状与发展预测 4.3 目标市场及经营策略 第5章项目建设内容、规模及产品方案5.1 项目建设内容 5.2 项目建设规模 5.3 产品方案 第6章场址选择 6.1 场址选择原则
6.2 场址选择及周边环境 6.3 场区建场条件 6.4 场址占地面积 6.5 征地条件 第7章工艺方案 7.1 马匹资源选择 7.2 主要生产技术指标 7.3 生产工艺技术 第8章工程设计方案 8.1建筑工程 8.2公用工程 8.3设备方案 8.4总平面布置方案 第9章良种马匹采购及原料、动力供应9.1 良种马匹采购 9.2 原辅料、燃动力供应 第10章环境保护、防疫、劳动安全与节能10.1 项目环境质量状况 10.2 项目建设对周围环境可能产生的影响10.3 污染处理及利用 10.4 防疫 10.5 劳动安全
10.6 节能 第11章组织机构与运营机制11.1 组织机构 11.2 劳动定员 11.3 人员培训 11.4 项目管理与运行机制 第12章项目实施进度 12.1 进度安排说明 12.2 项目实施进度计划 第13章投资估算及资金筹措13.1 投资估算 13.2 资金筹措及投资计划 第14章效益评价 14.1 经济效益评价 14.2 社会效益与生态效益分析第15章项目风险分析 15.1 项目主要风险因素 15.2 主要防范和降低风险措施第16章招标 第17章结论与建议