家庭农场经营方式细述

沐阳县新河镇莲之宛苗木种植家庭农场

经营规划说明书

随着2013年中央一号文件《中共中央、国务院关于加快发展现代农业，进一步增强农村发展活力的若干意见》的出台，党中央提出了有关创新农业经营体制，构建集约化、专业化、组织化、社会化的新型农业经营体系的若干建议。当前，家庭农场是我国新型农业经营主体的重要组成部分之一，随着现代农业的快速发展，再加之我国人多地少，土地制度集体所有的实际国情，许多学者一致认为家庭农场势必将成为农业经营的微观主体，大有发展之势。本人在本科学习阶段曾参加过学院组织的实地考察活动，通过访谈、调查问卷，电话等方式，针对宿迁市沐阳县各大农户进行了一系列的实地调研，通过此次调研，本人对沐阳县的农业经济发展，尤其是家庭农场由内部到外部的各项机制有了更加深入的了解。

一、家庭农场的内涵

所谓家庭农场，就是以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的一种新型农业经营模式。它主要包括实行家庭承包经营的小户和规模种养大户这两种类型。家庭农场具有以下特征：一是以农户家庭为基本组织和核算单位，以家庭成员为主要劳动力从事农业生产经营活动。在相关部门注册家庭农场后，家庭农场主仍是农场的劳动者、经营者。二是农场主的综合素质要高，既要懂技术，又要懂管理，还要会经营。三是经营规模要适度。相对于一般的农户家庭组织，家庭农场生产经营规模明显扩大，并且有较高的专业化水平。但是，受家庭成员技术水平和经营管理能力的限制，农场经营规模必须适度，否则难以驾驭。四是作为一个经济组织，以利润最大化为目标，针对市场需求，其机械化、规模化、信息化水平较高，必须利用现代农业技术武装家庭农场，才能在市场上具有竞争能力和优势。

二、环境分析

1、我国家庭农场发展状况

2013年中央一号文件提出：“要鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转”。其中，“家庭农场”的概念首次在一号文件中出现，随着我国经济发展水平和工业化、城市化的进程不断扩大，为保证农业作为第一产业的基础性地位，国家大力推进将农业经营主体由个人转变为家庭甚至是企业，并根据不同地区的自然条件、生产系统和技术水平，发展适合当地生产经营的有效规模，

促进农业生产率的提高，保证农业生产。目前，我国家庭农场的发展还处于基础性推广阶段，一些地方政府对于家庭农场的认识还不太一致，由于我国农村中“小农”思想根深蒂固，因此如若有效转换农业生产经营方式，还需在政策上、法律上和实践推广上继续探索和完善。

2、江苏省家庭农场发展状况

自2013年中央一号文件首次提出“家庭农场”概念以来，江苏省家庭农场发展迅速。截至2013年5月上旬，江苏省各级工商机关已登记家庭农场287户，注册资金总额达3.77亿元，从地域分布来看，苏北地区登记注册家庭农场共166户，注册资金总额2.03亿元，超过了苏南、苏中地区登记注册家庭农场的总和。从经营的类别来看，江苏省登记注册的家庭农场普遍为种植养殖、销售和观光等相结合的复合型经营业态，其中主要从事谷物种植的有63户，主要从事果蔬园艺及其他种植的有72户，主要从事水产养殖的有2户，种植养殖相结合的有70户，从事谷物与果树苗木等混合种植的有80户。

3、新河镇莲之宛家庭农场的基本情况

莲之宛苗木种植农场创建于1989年，位于全国特大型花卉苗木生产基地及花木市场之一的“花木之乡”，“中国十大魅力乡村”——沐阳县新河镇周圈村。其中，沐阳花木名扬天下，由于沐阳县温和的气候条件加之便利的交通运输，使沐阳县成为苏北地区花木种植面积最大的县城，全县花木总面积共计33万亩，花卉苗木品种共3000余种，是全国最大的花木基地，有“东方花都”之誉。

莲之宛苗木种植农场拥有广阔的苗木基地、盆景园艺场、温室大棚等共计200余亩，并主要以中、高档绿化苗木品种的培育和新优品种的引进快繁为主。并依托本地大规模的苗木生产基地和市场走出了一条“公司加农户”的发展道路。常年为全国各地以及韩国、日本等新老客户，供应各类苗木，绿色工程，寄送各类花木种植等优质品种，规格齐全价格在全国处于较低水平。

四、经营状况的SWOT分析

1、优势

（1）经营规模方面。根据调研整理数据得知，莲之宛家庭农场的经营规模较大，种植面积总计达200余亩，机械化程度较高，机械覆盖程度达到80%，拥有广阔的种植生产基地，大部分的农业用地均由村庄农户分别承包，虽然分散种植，但由于每个家庭生产的规模效益明显，周圈村的各户居民的年均收入也逐年提高；另外，农场所涉及的经营范围较为广泛，包括各类苗木，种子等等，并且公司还承接了园林设计以及绿化工程作为副业，这样也有效地抵御了自然等不确定因素对农场总体生产的影响，提高了农场在整个领域中的竞争力。

（2）利润获取方面。莲之宛农场近些年一直保持利润颇丰，主要由于以下几

个方面：

第一、由于受到暖温季风气候的影响，莲之宛家庭农场会组织种植者根据不同苗木作物的生长习性，分别采取分季节种植的生产方式，这在很大程度上提高了苗木生产的数量，保证了质量。

第二、农场前一年收获的种子一部分在第二年种植时自留，一部分会出售外地，包括台湾、香港等地，这也在无形中为公司创造了新的销售渠道。

第三、莲之宛苗木农场产粮供应苗木植株，由于近些年大力建设绿色城市，制定绿色规划，这也在无形中为农场增加了业务，提高了效益。

因此，农场的利润一直都有较高保证，从而对于其中的普通农户来说，连年增长的收入水平不但提升了他们的生活水平，同时也提高了他们的种植积极性。

（3）内部工作人员管理方面。通过实地的考察发现，莲之宛家庭农场中从事农业耕作人员年龄一般是40-55岁之间，类似于我国其他农村地区，家中的青壮劳动力基本都外出打工；另外，农场的管理人员年龄一般在30岁左右；农场还增设了许多与农林院校的合作的项目，促使高校向其输送人才，保证其企业内部人才素质，并积极组织员工到各大农林院校培训学习新技术，新知识，进一步了解我国农林园艺发展状况；重视内部文化氛围的培养，时逢过节会组织晚会活动等等，这些都充分地说明了莲之宛家庭农场具有能够长久保持其竞争力的能力，领导逐步呈现年轻化，重视科学技术的引进与创新，这在我国现有家庭农场的大环境中占有颇多优势。

（4）种植形式方面。由于农场拥有200余亩的广阔种植基地，为增强生产效率，农场从国内、国外引进了许多先进的机械化设备，促进高效生产，增加效益；另外，农场会不定期地根据市场需求更新种植品种，通过与各大农林院校紧密合作，推广产量更高、更优质的品种，通过国际贸易，进口国内稀有品种，凭借其独特性和质量的高度稳定性，莲之宛农场所种植的苗木不仅在我国市场中占有一定的地位，在国外市场中，更是具有品牌效应，未来发展前景非常明朗。

2、劣势

（1）融资困难。莲之宛家庭农场位于宿迁市沐阳县新河镇周圈村，宿迁地处苏北一带，经济发展程度不及苏南各地区，再加之当前，农业金融借贷一直是尚未彻底解决的顽疾。根据预算，莲之宛苗木农场总的种植面积达200余亩，每年租金在12-15万左右，并且农场在未来几年还有意继续扩大种植经营规模，加上基建成本，生产成本等等，再加之目前我国农村信贷金融体制不健全，不完善，融资难的问题将会成为农场继续扩大经营的阻碍。因此，如若未来农场想要扩大经营范围，拓宽经营领域，则还需要开辟新的融资渠道，以获得足够的资金，支持未来拓宽业务，将家庭农场做大做强。

（2）粗放型的生产。当前，我国不仅着力发展现代化农业，同时还要求不断加大对食品安全的监控力度。通过实地的考察调研发现，连之宛苗木农场由于创建时间较早，整体的生产种植还属于粗放型经营，化肥和农药的使用量仍然居高，还未落实绿色生产、绿色经营的现代化经营理念。因此在苗木种植的过程中，还应该着力开发绿色种植，安全种植，严格控制化肥农药等的使用量，并且定期做好苗木的修剪工作，保持生产基地安全整洁。

（3）组织结构方面。从莲之宛家庭农场创建至今，公司内部各个部门分工明确，权责清晰，已经形成了较为系统的内部组织管理结构。但近些年，农场的苗木大量出口他国，贸易量连年递增，台湾、日本、韩国等都是农场苗木涉猎之地，而农场组织部门中缺乏专业团队从事有关进出口贸易方面的管理，因此，在未来几年的持续发展中，内部应增设专业部门针对做好对外贸易的管理工作，雇佣专业人才，构建更加完善的组织结构。

3、机会

一方面，国家出台了许多关于细化土地流转和耕地保护等一系列政策来支持家庭农场的建设与生产，为莲之宛苗木农场未来的发展营造了良好的政策环境；另一方面，目前国家大力建设资源节约型，环境友好型的绿色城市，生态城市，增加城市绿化，完善城市园艺设计，莲之宛苗木农场可以开辟园艺设计，绿化等副业，形成在多个领域全方位的开拓发展，未来也拥有更多的发展机遇，非常值得期待。

4、威胁

通过对莲之宛农场的实地调查发现，一方面，在未来的发展中，如若希望继续扩大业务范围，所需的资金供给途径较为单一，这将成为未来发展的主要阻碍；另一方面，莲之宛农场与国内销售地的地理距离较远远，苗木运输方面存在较大的问题，在无形中增加了供给的成本，减少了经济效益。针对规模较大，经营效益较好的大农场，政府应大力加强基础设施建设，例如维修公路等，保证交通便利，从而一定程度上增加村民收入。

通过对莲之宛苗木农场进行的SWOT分析，我们对农场的经营模式和经营结构方面有了更加深入的了解，它改进了原有传统小农经济的经营模式，将农村的劳动力集中起来创造更多的生产效益，而以“公司+农户”的模式发展而来的莲之宛家庭农场，通过引进更多的现代企业管理制度，再加之与传统农林园艺种植的有效配合，大力地改善了苗木种植，提高了种植效益，在创造一种产业的同时，也为当地村民谋到了根本且实际的福利，具有非常深刻的现实意义。

三、经营规划总则

1、发展愿景与目标

由于家庭作为一个新兴经营主体在政策上刚刚得到落实，面对新时代新要求，还处于初级发展阶段的家庭农场在管理经营方面还有待于继续完善和发展，通过对莲之宛农场的经营方式和理念进行规划说明，希望未来农场能够在兼顾经营效率的同时继续扩大经营规模，提高农场内部人员素质引进更多的技术指导，在保证苗木产量和质量的同时，加强对内部各部门的监管，提高经营效率。

2、主导战略

首先，要规范管理制度。制度建设是抓好工作的根本，近些年，莲之宛农场逐步制定完善了工程廉政规定、纪检廉政谈话制度、“三重一大”集体决策制度等等，进一步明确了各单位各部门抓党风廉政建设的职责权限、运行规则和操作办法。另外，在紧抓内部控制管理制度建设的同时，要大力促进企业经营管理的合规运行，这就客观上要求莲之宛农场的工作人员特别是领导干部能够带头学习制度。在未来的战略规划中，规范的管理制度的完善和实行将是实现发展目标的一大突破口。

其次，深化农场文化建设。企业的内部文化作为一种心理上的约束，可以有效地员工人们的行为，并能够代替部分的正规约束，针对农场内部大力进行文化建设有助于农场的健康发展，并对整个社会及环境都有着非常正面积极的影响。新的一年，莲之宛农场上下要围绕“生态、现代、美丽”农场、打造“三大基地”的目标而奋斗。另外，也需要进一步统一思想，坚定信心、凝心聚力，着力提升文化“软实力”。因此在未来，全场上下要继续认真总结，深入学习莲之宛农场的文化体系，切实以文化为导向，规范言行，开展工作，提升自我，为建设现代农场、生态农场、美丽农场而不懈奋斗。

最后，重点转变生产方式。为贯彻落实国家加强生态文明建设，着力建设资源节约型，环境友好型社会的方针，莲之宛苗木农场在未来，需要更加注重安全生产，绿色生产，使生产模式由粗放型生产转变为集约型生产，鼓励农场朝着专业化、集约化和现代化的方向不断发展，注重引进国内外先进的生产技术，提高机械化水平，减少化肥、农药的使用量，循环生产，在提高苗木产量的同时，保障苗木种植质量。