光电测控仪器设备制造上市公司三年战略规划及行动计划

光电测控仪器设备制造上市公司三年战略规划及行动计划

一、公司经营理念和战略规划

（一）公司经营理念及发展战略

本公司作为国内具有较大影响的光电测控仪器生产基地，承继了中科院长春光机所实验工厂五十多年形成和积累的核心技术资源和

人才优势，遵循“创新无限，经营未来”的核心价值观，秉承“顾客至上、精心制造、规范管理、追求卓越”的经营理念，坚持自主研发和自主创新，以“科技强军，产业报国”为使命，以技术研发为先导，以光电测控类仪器生产为主导产业，以满足客户需求、提升客户价值为目标，始终追求和不断实现公司持续稳健运营和价值最大化，立志将公司建设成国内相关领域规模最大、综合实力最强的光电测控仪器设备研制生产基地。

（二）整体经营目标及主要业务经营目标

根据战略发展规划，公司将致力于建成国内规模最大、实力最强、拥有一流人才、核心技术和现代化装备、代表我国光电测控仪器设备生产水平的研制生产基地。突出发展光电测控仪器等光机电一体化产品的生产和研发，在保证军用产品生产外，积极开拓民用光电测控仪器设备的研发和生产；大力发展光学元件、光学玻璃、光学晶体与镀膜材料等光学产品。不断增强公司的光机电一体化产品研制生产能力，提高企业核心技术水平。不断加大投入，扩建厂房和购置先进的光学、机械加工、装调与检测等生产设备，建设先进的光电测控仪器及光机电一体化产品生产线。借助公司上市所获取的资金支持，加大

对研发力量和生产设备的投入，进一步巩固公司在国内光电测控仪器领域的重要地位。

在光电测控仪器设备研制生产定位上，继续瞄准国防武器装备升级改造和更新换代的需要，研制开发具有批量性的产品。其中要根据实际情况避开投资大、研制周期长和单件生产的大型试验装置的研制项目。

本公司计划利用本次发行股票所募集的资金，在公司已有产业基础上，投资建设光电测控仪器设备产业化建设项目和新型医疗检测仪器产业化项目，进一步提高公司光机电一体化设备的研制及生产能力。

在市场领域，除满足军用产品的开发和生产外，公司也将加大民用产品市场的开发，在现有光学材料产品的基础上，积极研发和拓展含有光电测控技术的民用产品，尤其是以本次募集资金投资项目之一新型医疗检测仪器产业化项目的实施为契机，率先实现民用光电测控仪器设备大批量生产的突破。

（三）产品开发计划

在未来几年，公司在现有产品和募集资金投资项目产品研发生产基础上，也将在军用和民用两个领域继续开发新产品，以满足市场的需要。产品开发计划如下：

1、军用领域

（1）小型光电对抗系统

小型光电技术对抗系统是主要用于干扰和致盲敌方光电系统，破

坏其侦查定位，跟踪瞄准等关键技术指标，降低红外精确制导武器的命中精度的专用光电对抗系统。本项目目前已完成项目样机的研制，正处于产品中试阶段。该项目核心技术包括精确跟踪技术、红外和可见光探测技术、多波段强激光发射技术、光电伺服瞄准技术。

（2）数字化头盔显示器

数字化头盔显示器将战场的景物和指挥、控制信息通过无线方式接收并显示在头盔显示器上，它是未来数字化战场单兵系统的核心部件。目前美国等国家已经有少量装备部队并在局部战场上使用，我国还无该类装备。公司现已完成原理样机的研制，正在进行中试工作。公司拥有本项目完全独立的知识产权。该项目核心技术有：虚拟光学技术、电视观瞄技术、电视跟踪技术、瞳孔点位技术等。

2、民用领域

公司今后将在积极发展军品的同时努力开拓民用产品，主要工作包括以下三方面：

（1）现有民用产品的市场开发计划

公司现有民用产品主要为K9 玻璃、光学晶体及镀膜材料产品。在玻璃产品方面，重点开发技术含量高、用于精密仪器的高端K9 玻璃产品，即A 级品；积极开拓高端K9 玻璃的市场领域。

在光学晶体与镀膜材料产品方面，重点加强大尺寸氟化钙（CaF2）光学晶体的生产。氟化钙（CaF2）光学晶体以其优异的红外紫外光学性能和独特的色散性能广泛应用于制造红外及紫外光学

元件（透镜、棱镜、窗口等）、摄影（复消色差镜头）、紫外光刻、

军工、制导、航测、天文、电子等领域。随着光电产业的蓬勃发展，氟化钙光学晶体需求持续升温，市场逐年扩大。国外大尺寸氟化钙（CaF2）光学晶体发展较快，但因成本高、产量低等因素影响使价格居高不下。

公司相关研究工作起步早，技术较成熟，未来将大力发展大尺寸氟化钙（CaF2）产品的生产。

（2）募投项目中的民品开发计划

作为公司募投项目之一的新型医疗检测仪器项目，主要包括前庭功能检测仪、特殊视觉检查仪及暗适应检查仪三种军民两用产品的开发生产。公司将在保证上述产品军用需求的同时加强针对民用市场的产品二次开发，重点放在调整产品功能、降低产品成本，民用市场领域主要包括医院、医务室、社区诊所及配镜行。

（3）在研项目的民品开发计划

目前公司在研项目的民用产品主要包括出钞模组和再生资源集装箱探测仪。

出钞模组是ATM 中最关键的核心部件，业内人士称为机芯。目前，我国ATM整机基本实现国产化，唯有出钞模组完全依赖进口。公司现已完成项目样机的研制工作，目前正在进行中试。本项目得到了信息产业部及吉林省、长春市有关部门的高度重视。公司研发的集装箱探测仪利用光电成像技术，采用探杆插入集装箱内部，通过无线传输，实现图像显示与记录，完成货物检查，可以解决目前再生资源集装箱货物检查用手电筒照明观察或用数码照相机拍照劳动强度大、

工作环境恶劣的问题，目前公司已完成原理样机的生产。以上两种产品市场需求很大，但行业准入和实现大批量生产是市场开拓的关键，公司在开拓市场的环节将加强与银行和海关的合作，同时重点引进在市场开拓和销售渠道方面具有明显优势的战略合作伙伴。

（四）人员扩充及培训计划

本公司拥有一支精干高效的管理、研发、生产和营销人才队伍。本公司现有员工847 人，对人才的引进、培养和优化配置是公司实现持续性发展的重要战略计划。随着公司经营规模的不断扩大，公司一方面对现有人员进行针对性培训，加强对员工的培训力度。每年针对总装、光学、机加、表面等八个生产单元生产一线技术工人组织培训，培训形式包括本公司高级技师授课、老师傅传授经验、年轻的技术能手现场示范操作等；同时与有关院校达成协议对青年员工进行培训。在生产过程中遇到技术难题时，及时组织业务骨干及技术人员进行“难题会诊”，通过实际工作提高技术工人的操作技能。在组织好企业内部培训的同时，公司还为员工提供到企业外部进行学习和交流的机会，使员工能够了解行业动态，及时进行技术更新，以适应技术进步的要求；另一方面加大对项目管理、流程控制、财务管理、人力资源管理以及战略研究、产业研究、市场研究等人才的引进，根据工作需要，大胆使用知识化、年轻化的技术人员，安排他们到关键技术岗位上，使中青年业务骨干尽快脱颖而出；多方收集信息，积极组织筹划选送青年技术能手参加各种级别的技术技能比赛，通过这种途径发现人才。

本公司在加强对员工专业技术培训的同时，将加大对员工涉及企业战略与文化、综合管理、专业技术、外语等方面的培训力度，统一全体员工的核心价值观，不断提高公司人员综合职业素养。

（五）技术开发与创新计划

本公司拥有一支高水平研发队伍，拥有五十余年的研发经验和技术储备。为保持公司在相关领域里的技术领先优势，“十一五”期间，公司计划平均每年用于技术开发与创新研究方面的投入不低于公司主营业务收入的5%。

根据公司发展战略，公司将围绕光电测控仪器、医用光电仪器等应用领域，重点开展电视跟踪图像识别技术研究，多传感器跟踪测量技术研究，精密轴系加工、高精度钛合金及铸钛合金零件精密加工技术研究，光学平面球面加工、光学非球面加工技术研究，光机精密装调、高强度铸铁等方面的技术研究。重点瞄准装备更新换代和升级改造的需求，研制开发具有批量性的产品。

1、继承五十年积累的技术优势，积极承担国家技术开发与创新计划方面的研究项目

近年来，本公司共承担国家发改委、科技部、信息产业部、中国科学院以及省市专项项目20余项。公司为此投入了大量的研发资源和人力资源，确保了各类项目的顺利实施。同时，公司的自主创新能力和技术领先优势得到了进一步提升，为公司今后的发展奠定了坚实的技术基础。“十一五”期间，公司将进一步优化研发资源配置，承担更多国家科技计划的研发活动。

2、以核心产品为导向优化配置资源

围绕“提高产品性能，降低制造成本，扩大产品产能”的总体目标，本公司将以市场需求为导向、以光电测控类产品研发为重点优化资源配置，通过整合公司研发资源，强化公司的自主创新能力，跨专业技术集成能力，提升公司产业化成套技术与装备的研发水平，加快公司核心技术的产业化转化，将公司技术优势转化为产业优势。

3、完善研发人才激励机制

结合公司发展战略，原创性技术研发和产业化技术集成将成为公司的研发重点。通过推行目标管理，公司将逐步完善由首席技术专家、高级技术专家牵头负责的技术研发体系，改进科技人员的薪酬与绩效考评体系，探索技术要素分配和股权激励等激发科技人员创新能力的新机制。

（六）市场开发与营销网络建设计划

针对产品和客户特点，公司将充分发挥技术和个性化服务优势，优化客户服务流程，走技术营销之路。具体计划如下：

1、加强技术创新，引领客户需求

本公司将继续加强新技术与新产品的开发，特别是加强国防预研项目研究，引领客户需求。

2、加强市场调研，走与客户联合开发的道路，在产品研制阶段即为占领市场打下基础。

3、注重军转民工作，拓展民用产品市场，将有推广价值的军品进行针对民用市场的开发。

4、完善客户服务体系，优化客户服务流程，提升公司售前、售中、售后整体服务能力和市场反应速度。

5、建设好专业技术型营销队伍

本公司将大力建设专业技术型营销队伍，坚持以技术营销为先导，通过研发、验证、制定标准等措施与客户建立稳定的战略合作关系。

（七）再融资计划

本次发行股票筹资后，公司将结合公司经营业务发展状况和中长期发展战略规划，制定再融资的计划。

（八）收购兼并及对外扩充计划

公司将根据发展战略，围绕公司核心业务，以增强公司中长期战略竞争能力为目标，积极寻求在主导产业上的稳步扩张，在时机、条件和对象成熟的前提下进行适度的收购兼并。

二、拟定上述计划所依据的假设条件

前述发展计划是以本公司现有的业务、市场和技术优势为基础，其实施依据以下假设条件：

1、国内经济、政治形势稳定，宏观经济保持良好的发展态势，没有对公司发展产生重大影响的不可抗力现象发生；

2、国家产业政策没有重大改变；

3、公司股票发行成功，募集资金及时到位；

4、公司所预期的其他风险得到有效控制，且不发生其他足以对公司生产经营产生根本性影响的风险。

三、公司实施上述计划面临的主要困难

资金不足是公司实施上述计划面临的主要困难。公司主要产品的生产能力较小，无法满足市场需求，产能利用率较高，其主要原因在于资本投入不足导致生产设备缺乏。充足的资金将成为公司加快发展的重要保障，如果公司可以筹集到资金，公司的发展计划将可以如期实现。因此股票发行成功与否，对公司发展计划的实施具有重要的意义。

四、业务发展计划与现有业务的关系

上述业务发展计划是以现有业务为基础，面向行业技术发展前沿和市场需求而制定的，实现了现有业务领域的拓展和水平的提升。现有业务是上述业务发展计划的前提和基础，为业务发展计划的实现提供了重要保证。上述业务发展计划与现有业务的协调统一，有利于公司核心竞争力不断提升，创新能力不断增强，新产品不断开发，市场占有率不断扩大，有利于实现公司的可持续发展。

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