销售人员综合能力评估指标表

项目特性意义评价等级积极性面临新事物、难题时能够进取地加以处理

协调性为加强团体默契，加强士气，不以自我为中心，能与人合作

慎重性有计划地进行工作，思虑深远，态度沉着

责任感认识自己在团体中所扮演的角色，表里如一，热诚地完成工作

自我信赖性在人群中不胆小，能保持自信以应付工作

领导性能领导别人，影响别人，令人相随，待人不消极，不屈从

共感性能体谅别人心情，且在心意上和对方契合

活跃感有充沛的体力，积极地、活泼地热衷于工作

持久性有持续工作的倾向，不中途而废，有骨气及韧性

思考性对事能深思熟虑

感情稳定性心情豁达，处事冷静，不立即把喜怒哀乐显露于言表

顺从性能以谦虚的态度赞扬、接纳优越者、权威者

自主性能独立地判断，有计划地处理工作

领悟性迅速领会内涵并自如运用的能力

亲和性能够在第一时间取得他人信任的能力

发现不足，寻找机会充实自己的能力

学习能力

对好的业务操作模式有模仿的能力

模仿能力

勇于改变旧的业务操作流程，探索更有效的拓展途径

创新能力

对工作非常执着，不达目标誓不罢休的精神

敬业精神

说明：本评估表格各分店每月评估一次，店长评估占50%，组长/主管评估占30%，

自我评估占20%。

评估办法：按优、中、差三个级别计算。优为5分，中为3分，差为1分。

分店：姓名：总计分数：

销售人员评估表--实用.doc

销售人员综合评估表姓名岗位主管日期年月日评估原因□试用期满□绩效工资□奖金福利□年度评优□其他标准完美优秀很好良好合格待提高不好很不好恶劣很恶劣项目销售业绩评定（权重70 分）： 1 完成业绩量30 2 完成回款额30 3 业绩增幅量10 综合素质评定（权重25 分）： 4 成本控制意识10 5 积极建议意识 5 6 学习提高意识 5 7 团队协作意识 5 员工纪律评定（权重 5 分）： 8 遵守公司制度 5 考核结果统计（总分100 分）：工作业绩评定得分综合素质评定得分纪律评定得分工作评估总分1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 请填写对此考评结果意见：考评人意见被考评人意见本人签字：市场部门：行政部门：总经办：请直属上级主管对员工进行工作业绩和综合素质考评后，交由行政部考评并统计，经总经办确认后备案存档；

《销售人员综合评估表》填写说明评分细则评估项目考核人员权重考核内容销售业绩评定 1 完成业绩量市场经理30 分本次考评期内销售人员所完成的业绩量是否达到了业绩任务定量，系数为正好完成； 2 完成回款额市场经理30 分本次考评期内销售人员所完成的回款额是否达到了全部应收款额，系数为全额回款； 3 业绩增幅量市场经理10 分本次考评期内销售人员本次销售业绩与上次相比是否发生增长，系数为基本持平；综合素质评定 4 成本控制意识市场经理10 分本次考核期内员工对工作中产生的各种差旅、接待等费用是否铺张浪费；为无浪费； 5 积极建议意识市场经理 5 分本次考核期内员工对部门工作及公司业务发展是否积极主动的提出建议；为合格； 6 学习提高意识市场经理 5 分本次考核期内员工是否积极参加公司培训或通过自身的学习来提高自己；为合格； 7 团队协作意识市场经理 5 分本次考核期内员工是否积极配合其他同事工作，帮助或支持他人的工作；为合格；员工纪律评定 8 遵守公司制度行政经理 5 分本次考核期内员工是否纪律严明，遵守公司的各项规章制度和办公流程；为完全执行；评分标准极大超额很大超额略微超额全额完成基本完成完成略少完成较少完成很少完成极少基本无业绩全额回款回款九成回款八成回款七成回款六成回款五成回款四成回款三成回款两成基本无回款完美优秀很好良好合格待提高不好很不好恶劣很恶劣评估结果考核得分由行政部计算考核得分，考核项目得分= 评估项目权重× 项目得分系数，考核总得分=考核项目得分总和考核等级分为 A、 B、C 三级，根据全体被考核人员得分排名，得出A、 B、 C考核等级考核等级 A、 B、C 等级评定人数严格遵守a∶ b∶c 的原则合理分布（ abc 数值由总经办根据员工实际人数决定）考核统计请依照考核结果填写《绩效考核统计表》，财务部将以《绩效考核统计表》结果核发绩效工资；备注说明

承包商综合能力评估表.

附件1：承包商选择的综合能力评估（工程技术类）承包商选择的综合能力评估（工程技术类）承包商名称: 评估日期: 评估人员：一、承包商综合能力评估必要项说明：该表格的评估内容为承包商必须具备的资格和能力。若其中任何一项不达标，即视为无资格承包商。二、承包商综合能力评估细则

附件2：承包商选择的综合能力评估（设备检（维）修类）承包商选择的综合能力评估（设备检（维）修类）承包商名称: 评估日期: 评估人员：一、承包商综合能力评估必要项说明：该表格的评估内容为承包商必须具备的资格和能力。若其中任何一项不达标，即视为无资格承包商。二、承包商综合能力评估细则

附件3：承包商选择的综合能力评估（操作运行类）承包商选择的综合能力评估（操作运行类）承包商名称：评估日期：评估人员：一、承包商综合能力评估必要项说明：该表格的评估内容为承包商必须具备的资格和能力。若其中任何一项不达标，即视为无资格承包商。二、承包商综合能力评估细则

承包商选择的综合能力评估（建筑类）承包商名称: 评估日期: 评估人员：一、承包商综合能力评估必要项说明：该表格的评估内容为承包商必须具备的资格和能力。若其中任何一项为不达标，即视为无资格承包商。二、承包商综合能力评估细则

承包商选择的综合能力评估（运输类）承包商名称：评估日期：评估人员：一、承包商综合能力评估必要项说明： 1、该表格的评估内容为承包商必须具备的资格和能力。若其中任何一项不达标，即视为无资格承包商。 2、车辆要求（同时具备）： ①、国产车在“产品目录”内，进口车手续齐全真实并通过“3C”认证； ②、具备行驶的手续齐全且审验合格；二、承包商综合能力评估细则

销售人员评估表

销售人员综合评估表本人签字：市场部门：行政部门：总经办：请直属上级主管对员工进行工作业绩和综合素质考评后，交由行政部考评并统计，经总经办确认后备案存档；

《销售人员综合评估表》填写说明评分细则评估项目考核人员权重考核内容销售业绩评定 1完成业绩量市场经理30分本次考评期内销售人员所完成的业绩量是否达到了业绩任务定量，系数为正好完成； 2完成回款额市场经理30分本次考评期内销售人员所完成的回款额是否达到了全部应收款额，系数为全额回款； 3业绩增幅量市场经理10分本次考评期内销售人员本次销售业绩与上次相比是否发生增长，系数为基本持平；综合素质评定 4成本控制意识市场经理10分本次考核期内员工对工作中产生的各种差旅、接待等费用是否铺张浪费；为无浪费； 5积极建议意识市场经理5分本次考核期内员工对部门工作及公司业务发展是否积极主动的提出建议；为合格； 6学习提高意识市场经理5分本次考核期内员工是否积极参加公司培训或通过自身的学习来提高自己；为合格； 7团队协作意识市场经理5分本次考核期内员工是否积极配合其他同事工作，帮助或支持他人的工作；为合格；员工纪律评定 8遵守公司制度行政经理5分本次考核期内员工是否纪律严明，遵守公司的各项规章制度和办公流程；为完全执行；评分标准极大超额很大超额略微超额全额完成基本完成完成略少完成较少完成很少完成极少基本无业绩全额回款回款九成回款八成回款七成回款六成回款五成回款四成回款三成回款两成基本无回款完美优秀很好良好合格待提高不好很不好恶劣很恶劣评估结果考核得分由行政部计算考核得分，考核项目得分 = 评估项目权重×项目得分系数，考核总得分=考核项目得分总和考核等级分为A、B、C三级，根据全体被考核人员得分排名，得出A、B、C考核等级考核等级 A、B、C等级评定人数严格遵守a∶b∶c的原则合理分布（abc数值由总经办根据员工实际人数决定）考核统计请依照考核结果填写《绩效考核统计表》，财务部将以《绩效考核统计表》结果核发绩效工资；备注说明

承包商履约评价表

**建设工程承包商履约评价实施办法（试行）（征求意见稿）第一条【制定依据】为提高承包商履约水平，规范建设单位的履约评价行为，提高国有资金投资效益，保证工程的质量和安全，根据《建设工程质量管理条例》和《关于加强建设工程招标投标管理的若干规定》（深府〔2008〕86号），制定本办法。第二条【适用范围】对**行政区域内建设工程的承包商进行履约评价，适用本办法。工程建设单位应当对与其有直接合同关系的施工、监理企业进行履约评价，并于办理工程竣工验收备案时向市建设行政主管部门提交《**建设工程承包商（施工、监理）单项工程履约评价报告书》（以下简称“报告书”）。第三条【评价原则】履约评价应当遵循客观、公平、公开和公正原则。第四条【评价依据】承包商履约评价的依据包括建设单位依法编制的招标文件、承包商的投标文件、双方签订工程合同及补充协议书等。建设单位对履约评价依据有其他特殊要求的，应当在招

标文件或工程合同中列明。第五条【评价内容】建设单位可从机构人员配备、技术经济实力、工程实施过程管理、工期控制、协调配合与服务等方面对施工承包商的履约行为作出评价。建设单位可从人员配备、履约质量、进度控制、协调配合与服务等方面对监理承包商的履约行为作出评价。建设单位可根据其工程特点和具体要求，参照市建设行政主管部门制定的《**建设工程承包商（施工、监理）履约评价细则》（以下简称《细则》），量化具体评分指标，制定评分表，并作为合同的附件。第六条【评价步骤】建设单位应设立承包商履约评价委员会，负责承包商履约评价工作的实施。建设单位自合同签订之日起，对承包商的履约行为定期进行评价。建设工程施工周期超过一年的，每年至少评价一次；不满一年的，至少评价一次；在竣工验收后应给出最终的综合评价。第七条【填写提交】评分表和报告书应当由建设单位项目负责人如实填写，并提交承包商履约评价委员会讨论通过。对施工承包商的履约评价评分表和报告书还需经工程监理单位确认。评分表中分项内容评为“不合格”的，应举证说明理由，

新供应商评估表格模板

< 供应商评审表供应商名称：主要供货产品：）评审日期供应商代码(评估合格后填写)：供应商评审表一、供应商资料填写

以上项目由相关责任人评定二、供应商须提供的资料 1、营业执照复印件； 2、税务登记证复印件； … 3、公司介绍（或相关资料）

4、认证体系证书复印件； 5、公司（工厂）机器设备清单； 6、代理商（贸易商）需提供代理证书供应商考核要素与权重评价表四、评审结果

) 附表一附表二附表三附表四

附表6 附表7 附表8 供应商评审操作流程图

是否是A 类物料。否是是否采购部组织使用部、品控部、、和技术部根据《供应商评估报告表》确定供应商初选名单。 ★采购部☆品控部 ☆技术部☆生产部满足采购部联系供应商送样。： ★采购部品控部和技术部对所送样品进行检验给出结论，如样品不合格,则不再考虑该厂商资格。 ★技术部★品控部 ☆供应商 ? 检验合格A 类物料采购部联系供应商提供小批量试产。不是A 类物料直接成为准合格供应商 ★采购部★使用部 ☆供应商使用部门、技术部与品控部对该物料进行两次小批量试产及记录试产情况。合格则该供应商成为准合格供应商；不合格则不考虑该厂商资格，相关资料由采购部存档。 ★技术部★品控部 ★使用部 | 根据物料供应商分类是否为A 类物料。 ★品控部★采购部由采购部、品控部、技术人员对供应商现场审核。评审通过成为该供应商进行下一步；否则暂不考虑该厂商资格，相关资料由供应部存档。 ★品控部★采购部★技术人员将上述各阶段记录作为附件，由采购部组织相关部门对其进行会议评审。评审通过成为该供应商列入合格供应商名单；否则暂不考虑该厂商资格，相关资料由供应部存档。 ★品控部★采购部★技术部★使用部采购部将合格供应商名单让管理者代表进行审核后。再交由各分、子公司总经理审批。 ★采购部采购部把该供应商列入合格供应商档案，品控部建立供应商质量档案。 ★品控部☆采购部一、目的对供应商进行评审和选择保证本厂采购的原材料、包装材料及其它辅料等以确保其为公司提供合格的产品。本程序适用于为我司提供产品的供应商的评定和控制。二、定义 1 采购产品指购买本厂生产所需的原材料、半成品、包装材料及其它辅料等。 2 供应商评定实地到供应商处所或供应商提供的资料、电话、传真等方式进行对厂房、生产设备、产品检验等各项要求是否满足本厂的要求。 3 评审人员负责本公司供应商评审考核的评定人员。 4 供应商评估因环境因素而无法进行实际评审时可用样品方式进行检测评估。三、职责 1 供应部负责原材料、包装材料及其它辅料的供应商开发资格初审、工作方法考评和供应商档案的建立。 2总经理负责合格供应商的批准。。不符合不符合符合确定初选名单提供样品是否合格准合格供应商提供两次小批量试产 < 合格供应商名单管理者代表审核各分、子公司总经理审批 … 合格供应商日常管理及考核是B 类C 类物料 A 类物料。会议评审

销售人员面试评估表

销售人员面试评估表 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-

销售面试人员评估表说明： 1.在相应分数项打√即可 2.建议70分以上者进入下轮面试或录取 3.建议淘汰第一轮面试在50分以下者

面试人员评估问题一、个人素质问题： 1、穿着是否干净--上衣、裤子、鞋子、头发、面部 2、行为是否大方---站、立、坐、行 3、语言是否清晰--普通话水平、清晰度、语言逻辑性 4、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度） 5、如果你三个月不出业绩怎么办？（抗压力） 6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机） 7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的经验及处理冲突的能力） 8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题） 9、上个公司离职的原因？二、销售能力问题： 11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验） 12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现要求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力） 13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么办？（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度） 14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？ 15、你是怎么看待销售工作的？ 16、在你理解什么是销售？

17、你认为这份工作给你带来多大的收益？ 18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？ 19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？

(完整版)供应商选择和考核管理制度

供应商选择及评价管理制度 1、目的为了有效的评价和选择合格供应商，优化公司供应结构，完善公司供应体系，提高供应水平，确保供应商其供货质量、价格、生产交付能力能持续符合公司要求，并能提供优质的售后服务，以保证公司正常生产的需要。 2、范围本制度规定了企业在采购原辅材料、五金配件、机器设备、机械加工、办公用品、维修、工程、劳务、物流运输时开发供应商；对供应商的日常管理考核的工作程序、规范。 3、职责评定小组–供应商资质评定。采购部- 采集供应商的资料和查证合格供应商的日常管理考核；对供应商的交货能力、价格、售后服务的资质的准确性、真实性负责。品环部–参与供应商资质评定、样品验证、供货质量管理及考核。 4、供应商开发评定 4.1合格供应商的选定 4.1.1 合格供应商必备条件 4.1.1.1必须具备有效的营业执照、税务登记证、注册资金。如属特种行业，必须具备国家认可的相关资质。如有知识产权注册，应注明并提供相关材料。 4.1.1.2必须具有国家相关法规要求的生产营业场所；有必需的行业法规，具有相应的生产、供应交付与服务能力。 4.1.1.3具备符合要求的质量保证和检测能力，并同意缴纳质量保证金。 4.1.1.4 供应商必须以“诚信、质量第一”的原则提供产品及服务。 4.1.2选择原则 1）采购员在采购物资时应按比质、比价原则。 2）在市场上有一定的知名度，有行业应用经验，可以提供相关客户使用案例。 3）体系建立前已与公司有往来且绩优的供应商。 4）公司指定承认的供应商。 5）若供应商已取得QS9000/ISO9000第三方质量管理体系认证合格证书的，则优先考虑。

供应商业绩综合评价表

供应商业绩综合评价表供应商名称评价日期序号评价项目百分比评价方法评价标准得分 1 品质35％批不良率=不合格批数 /接收总批数 ×100% (1－批不良率)×35分 2 交货期20％批延迟率= 延迟批数/接收批数 ×100% 准时交付20分 2%以下15分 2～5% 10分 5～10% 5分 11%以上或延迟交付（影响公司正常生产经营工作） 0分 3 价格15％根据供应商价格水平进行评分价格有竞争力15分价格适中10分价格偏高5分价格高0分 4 质量问题整改时效及服务质量 20％根据供应商服务水平及质量问题整改、解决完成时效进行评分优、1周20分良、2周16分一般、3周8分差、4周1分 5 产能及产品设计能力 10％根据供应商供货能力、产品设计能力、时效予以评分强10分较强8分一般5分差1分总分（等级）：A□B□C□D□ 评价结果签字质管部制造部物流部车间采供部企管部管理者代表

附表：供应商等级标准及适用策略等级得分适用策略 A 85分以上优先选择 B 70-85分一般选择 C 60-69分谨慎选择 D 60分以下无特殊情况，不予选择填写说明： 1、品质部分：由质管部负责填写，并征求车间、物流、售后服务意见给予打分。 2、交货期部分：由采供部负责填写，并征求车间意见给予打分。 3、价格部分：由采供部负责填写，并根据市场行情与兄弟单位采购价进行评分。 4、服务、质量问题整改部分：由采供部负责填写，并征求质管、车间、物流意见给予打分。 5、产能及产品设计能力：由采供部负责填写，并征求质管、企管意见给予打分。 6、对供应商委托生产的产品和企业，不予评定。

销售人员面试评估表完整版

销售人员面试评估表 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

销售面试人员评估表说明： 1.在相应分数项打√即可 2.建议70分以上者进入下轮面试或录取 3.建议淘汰第一轮面试在 50分以下者

《销售人员评估表》

本人签字市场部门: 行政部门: 总经办: 参考医学销售人员综合评估表姓名岗位主管日期年月日评估原因 □试用期满 □绩效工资 □奖金福利 □年度评优 □其他标准项目宀辛完美优秀很好良好合格待提高不好很不好恶劣很恶劣 1.0 0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 销售业绩评定（权重 70 分）: 1完成业绩量 30 2完成回款额 30 3业绩增幅量 10 综合素质评定（权重 25分）: 4成本控制意识 10 5积极建议意识 5 6学习提高意识 5 7团队协作意识 5 员工纪律评定（权重 5分）: 8遵守公司制度 5 考核结果统计（总分100分）：工作业绩评定得分综合素质评定得分纪律评定得分工作评估总分 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 请填写对此考评结果意见：考评人意见

请直属上级主管对员工进行工作业绩和综合素质考评后，交由行政部考评并统计，经总经办确认后备案存档; 《销售人员综合评估表》填写说明评分细则评分标准 |] 1.0「0.9…一 II 0.8 1 0.7 06………0「—-0.4…… 0.3 —0.2 (1) 0.1 极大超额很大超额 i 、略微超额全额完成基本完成、完成略少完成较少完成很少、完成极少基本无业绩全额回款回款九成回款八成1回款七成回款六成回款五成回款四成回款三成回款两成基本无回款完美 '■ ■ 9'B1B■ ■=?■? ■ ■ a re ■ LI-F ■■ 优秀 1! ■■? w ??hH ?? w?■ im ■ < 很好良好合格待提高不好 ■r■ are 很不好 m ? 9VK ?? m ?■ VTV ■ 9^ 恶劣 eanean ■ BBHS rBHa'i ■■■a-rs 很恶劣评估结果 ■-w ■■■■■■■■■■ ■ w ■ ■■■ ■ ra ■■■■!■■■■ *■ ■ ■考核得分1■ 9-■■■aw ITB ■■■■■!■■■ n ■■■?■■■■*■■■■■■■■■■ IT?■ ■■■■■■■■■■ VB ■■ an ■■■??■■■■?■?BTB ■ ■■■■■!■■■ VB ??■■■!?■? 考核等级分为A、B、C三级，根据全体被考核人员得分排名，得岀A、B、C考核等级考核等级 i A、B、C等级评定人数严格遵守a : b : c的原则合理分布（abc数值由总经办根据员工实际人数决定）考核统计i请依照考核结果填写《绩效考核统计表》，财务部将以《绩效考核统计表》结果核发绩效工资；备注说明

06工程承包商履约评估表

______________ 工程承包商履约评估表项目名称评估公司评估日期项目部评估分述内容：施工质量、施工进度、签证变更、安全文明生产等内容。一、施工质量： 1、是否一次性通过监理、政府部门的基础、主体结构和竣工验收： □是 □否 2、主要工序是否执行样板引路制：□是 □否 3、施工单位的质量保证体系：□很好 □较好 □较差 □差 4、乙供材料、甲指乙供材料的质量控制：□很好 □较好 □较差 □差 5、对监理、甲方的质量要求、指令的相应程度：□很好 □较好 □较差 □差 6、对图纸错、漏、碰问题的审核力度：□很好 □较好 □较差 □差 7、施工期间对甲供材料及成品保护情况：□很好 □较好 □较差 □差 7、本标段曾获得的质量奖项：二、施工进度： 1、工期节点（可加上签证工期）计划是否按合同要求完成：□是 □否 2、施工单位是否采取抢工措施确保合同节点计划如期完成：□是 □否 3、施工单位上报的周、月进度计划执行情况：□很好 4、施工单位对甲方的进度要求响应程度：□很好三、签证控制： 1、施工单位是否存在签证高估冒算现象：□是 □否 2、施工单位是否做到事前签证：□是 □否 2、工地是否出现重大人员伤亡安全事故：□是 □否 3、材料堆放、管理情况： □很好 □较好 □较差 □差 4、施工人员着装情况：□很好 □较好 □较差 □差 3、施工单位总体配合服务情况：□很好 □较好 □较差 □差工程技术部综合评价： ___________________________________________________________ 物业公司评价细部质量检查过程中的实体质量和整改情况四、文明施工： □很好 □一般 □差 3、施工单位的签证管理与合同要求的响应程度：□很好 □较好 □较差 □差 1、本标段曾获得：□市文明工地 □市标化工地 □区文明工地文件编号 □较好 □较差 □差 □较好 □较差 □差 □区标化工地 □无 2、硬地坪施工情况：□全硬地坪 □主干道硬地坪 □材料堆场、脚手架四周硬地坪 5、施工现场禁止吸烟情况：□很好 □较好 □较差 □差处罚次数： — 五、协调管理和配合 1、施工单位对甲供材料/甲方指定分包的总包管理：□很好 □较好 □较差 □差 2、施工单位对甲方现场指令的响应：□很好 □较好 □较差 □差

综合能力评估表 -杜邦安全培训

附件3：承包商选择的综合能力评估（工程技术类）承包商选择的综合能力评估（工程技术类）承包商名称: 评估日期: 评估人员：一、承包商综合能力评估必要项说明：该表格的评估内容为承包商必须具备的资格和能力。若其中任何一项不达标，即视为无资格承包商。二、承包商综合能力评估细则

附件4：承包商选择的综合能力评估（设备检（维）修类）承包商选择的综合能力评估（设备检（维）修类）承包商名称: 评估日期: 评估人员：一、承包商综合能力评估必要项说明：该表格的评估内容为承包商必须具备的资格和能力。若其中任何一项不达标，即视为无资格承包商。二、承包商综合能力评估细则

附件5：承包商选择的综合能力评估（操作运行类）承包商选择的综合能力评估（操作运行类）承包商名称：评估日期：评估人员：一、承包商综合能力评估必要项说明：该表格的评估内容为承包商必须具备的资格和能力。若其中任何一项不达标，即视为无资格承包商。二、承包商综合能力评估细则

销售人员业绩考核表

附3：销售人员绩效奖金管理办法(示例) 第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。第三条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。第四条销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。 1.计算公式。 ①销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额× 100% 说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。 ②收款达成率=货款回收率× 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90／∑［实际收款额×（货款到期日收款基准日月）］／∑实际收款额×40%。说明事项： a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。 b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。 c.收款基准日为次月10日。 d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。 ③客户交易率＝∑每日交易客户数／250×50%＋当月交易客户数／总客户数×a 说明事项： a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。（250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过 100%，所以限定30%为最高限。） b.当月交易客户数对客户不可重复计算。 c.总客户数在100户以上者，a定为90%；总客户数为90～99户者，a定为80%；总客户数为80～89户者，a定为70%；总客户数为70～79户者，a定为60%；总客户数为60～69户者，a定为50%；总客户数为59户以下者，a定为0。（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数） 2.奖励金额标准。第五条销售业务主管人员奖励办法。 1.计算公式：产品销售达成率=销货量－退货量A部甲产品销售目标量×４０%+销货量－退货量A 部乙产品销售目标量×25%+销货量－退货量A部丙产品销售目标量×10%+销售额－退货金额B部产品销售目标金额×20%+销售额－退货金额C部产品销售目标金额×5% 2.奖励金额(如下表)。

《销售人员评估表》

请直属上级主管对员工进行工作业绩和综合素质考评后，交由行政部考评并统计，经总经办确认后备案存档; 《销售人员综合评估表》填写说明评分细则评分标准 |] 1.0 「 0.9 …一 II 0.8 1 0.7 06…… …0「 -0.4…… 0.3 —0.2…… 1 0.1 极大超额很大超额 i 、略微超额全额完成基本完成、完成略少完成较少完成很少、完成极少基本无业绩全额回款回款九成回款八成 1回款七成回款六成回款五成回款四成回款三成回款两成基本无回款完美 '■ ■ 9'B 1 B ■ ■=?■? ■ ■ a re ■ LI -F ■ ■ 优秀 1! ■ ■?w ??hH ??w ?■ im ■ < 很好良好合格待提高不好 ■r ■ are 很不好 m ?9VK ??m ?■ VTV ■ 9^ 恶劣 eanean ■ BBHS rBHa'i ■■■a -rs 很恶劣评估结果 ■-w ■■■■■■■■■ ■ ■ w ■ ■■ ■ ■ ra ■■■■!■■■ ■ *■ ■ ■ 考核得分 1 ■ 9-■■■ aw ITB ■■■■■!■■■ n ■■■?■■■■*■■■■■■■■■■ IT ?■ ■■■■■■■■■■ VB ■■ an ■■■ ??■■■■?■? BTB ■ ■■■■■!■■■ VB ??■■■!?■? 考核等级分为A 、B 、C 三级，根据全体被考核人员得分排名，得岀 A 、B 、C 考核等级考核等级 i A 、 B 、 C 等级评定人数严格遵守 a : b : c 的原则合理分布（abc 数值由总经办根据员工实际人数决定）考核统计 i 请依照考核结果填写《绩效考核统计表》，财务部将以《绩效考核统计表》结果核发绩效工资；备注说明

供应商考察评估表

供应商考察评估表（物资/服务）供应商情况公司名称：固定电话公司地址：传真号码联系人：联系电话业务类别考察时间范围□生产商□代理商□服务□其他经营范围：考察评估内容得分 1、企业概况（10分）（企业性质、经营范围、营业执照、注册资本、资质证书、品牌知名度、业绩分布情况）意见： 2、生产能力、人员规模、关键设备与关键工艺（10分）（生产能力能否满足要求，特别是最大生产能力；设备及加工精度以及工程开发能力、企业雇员人数、技术人员所占比例；是否具备关键设备，关键工艺是否具备还是需要外协）意见： 3、业务辐射范围（5分）（运输能力，物流配送区域，各地区的分支机构、办事处及分销商等的分布情况）意见： 4、发展计划（5分）供应商的近期及远期发展计划，可以作为是否与该供应商建立长期合作伙伴关系到的参考标准之一意见： 5、品质保证及售后服务（10分）供应商的品质保证能力，有无通过ISO9000品质管理体系，或行业标准，售后服务情况意见： 6、营业额、资金实力（10分）供应商最近三年的营业额情况，财务状况是否稳定意见： 7、主要客户及履约业绩（10分）供应商的客户群体状况如何，有无知名公司或对品质要求严格的客户等意见： 8、价格竞争力、支付方式（15分）行业内价格水平、支付方式是否符合公司要求意见： 9、合作意愿（15分）供应商最高层是否支持，关系维护重要程度意见： 10、综合管理（10分）企业管理体制与管理体系，厂区和办公区的整洁有序性，管理层、员工的素质和精神面貌，业务管理流程，总公司与分公司、办事处等之间的管理方式等意见：评估总分